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[美] 马克斯·巴泽曼戴俊毅

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发表于2025-04-19

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2020-8-1 平装 9787515360362

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具体描述

马克斯·巴泽曼（Max H. Bazerman），哈佛大学商学院工商管理学教授，同时还在哈佛大学肯尼迪政府学院、心理系、哈佛法学院谈判项目从事教学研究工作，研究领域包括决策、谈判、组织行为、领导力与管理。咨询、授课、讲座范围覆盖全球30个国家。著有200多篇学术论文，著、合著、编著累计20本书，曾被知名管理类刊物《卓越经理人》评为全球最优秀的30位管理学作者、演讲家和教师之一，荣获阿斯彭研究所终身成就奖、美国管理学会杰出教育家奖。巴泽曼为亚洲开发银行、英国石油公司、AT&T、拜耳、巴斯夫、芝加哥市政府、《芝加哥论坛报》《彭博商业周刊》、安进、雪佛龙等全球企业、组织、政府提供项目辅导。

唐·摩尔（Don A. Moore），加州大学伯克利分校哈斯商学院教授，主要研究方向为过度自信、谈判与决策、组织管理、沟通与领导力。

诺贝尔经济学奖获得者丹尼尔·卡尼曼提出人做决定的两种方式：一种是重视直觉、感性的系统1，另一种则是重视分析、理性的系统2。大多数时候，我们使用的是依靠直觉做判断的系统1，这种快速自发、毫不费力的决策方式给我们带来巨大便利，但与此同时，它令我们犯下错误，造成损失，让我们的思考落入陷阱之中而不自知。究其原因，就是通过直觉的判断和决策方式存在着系统性的认知偏差。

本书引用了大量经济学、决策心理学、谈判心理学、统计学、管理学以及商业经典案例，将相关学科的zui新研究成果融入到个体决策与多方谈判的情境中，系统地呈现了人类判断与决策中的认知偏差，并提出七大策略，帮助你精准识别、避免认知偏差，改善决策，提升判断力。zui后，为了使这些改变能够持续下去，内化为永久行为的一部分，作者提供了三个步骤，让精准的判断与决策成为常态。

认知偏差根深蒂固，改善判断与决策不是一劳永逸的事。横亘在去偏差化的努力之前的，不仅有虚妄的自我满足感以及击败对手的快感，还有我们内心对改变的抗拒。每一个正确的判断和选择，都是时间、努力和勇气不断累积的结果。只有学会质疑自己，向自己的直觉性判断与策略发起挑战，才能不被认知偏差所左右。只有通过多次有意识地反复实践，才能把这种系统性的反认知偏差、反直觉训练转化为一种新的天性。

请跟随本书一起向自己的直觉系统发起挑战吧！

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用户评价

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##原创性比较低，书中提到的心理谬误、偏差很多源于《思考快与慢》

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##如果可以给六星，这本书我还可以多打一星。很幸运能读到这么好的一本书，也是我近年来难得读到的一本好书。关于决策本身，有很多理性但是反直觉的现象。很多时候，决策仍需要考虑基本上的数学逻辑，避免一些隐形的偏好和条件陷阱带来对决策的扭曲。

评分☆☆☆☆☆

##2021年7月27日读毕，这本书结合问卷和例子对行为偏差进行了分类，对于理清思路和明确每种行为认知偏差的试验问卷很有帮助。另外，这本书都对于理解参照点的涵义以及怎么用参照点解释真实世界的事情都很有帮助。比如某制药企业研发了一款价格比较高、销量少的药品，如果该企业直接提高价格，社会影响不好。他的策略是卖给另外一家企业，由这个企业提高价格，药品仍然由原企业代加工。参照点变成了新企业，就不会对原企业有影响了。还有，这本书用行为经济学解释谈判非常好，谈判的关键是根据多个参考点问题同时谈，容易创造价值，寻找到议价空间，谈判成功。

评分☆☆☆☆☆

##越看越不敢做决策了。完美主义者慎读。

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##知识点很多，量很大。读完最大的帮助是实时审视自己，不要轻易相信自己。也要理解别人为什么会做出错误决策。了解了局限性，才能相对理性。

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