商业模式新生代+个人篇一张画布重塑你的职业生涯+价值主张设计 套装3册 商业计划思维书籍设计结构 pdf epub mobi txt 电子书 下载 2025

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[瑞士] 亚历山大·奥斯特瓦德 等 著，余锋，曾建新，李芳芳 等 译

图书标签:

• 商业模式
• 职业生涯规划
• 价值主张
• 商业计划
• 创新思维
• 个人发展
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• 设计思维

店铺： 百尺楼图书专营店

出版社： 机械工业出版社

ISBN：978711151799302

商品编码：10321382684

包装：平装

套装数量：3

基本信息

书名：商业模式新生代+个人篇+价值主张设计（全3册）

作者：（瑞士）亚历山大;奥斯特瓦德(Alexan

定价：263.00元

ISBN：9787111549895，9787111386759，9787111517993

出版社：机械工业出版社

出版日期：2016年10月

版次：1

开本：16开

字数：全三册

页数：全三册

装帧：平装

是否套装：是

编辑推荐

《商业模式新生代》

商业模式是我们这个时代的标志。但即便到了改变各个行业竞争格局的时候，人们对它还是没有很好的理解。《商业模式新生代》为你提供了强大、简单、经得起考验的工具，来理解、设计、再造和实施商业模式。

《商业模式新生代 个人篇》

《商业模式新生代：一张画布重塑你的职业生涯（个人篇）》：

畅xiao书《商业模式新生代》作者的又一力作

教你正确认识自我价值，并快速制定出超乎想象的人生规划

一本实用且发人深省的作品。你只需把关注点从个人技能转移到价值服务，即可设计出充满满足感的人生。

《价值主张设计》

畅xiao书《商业模式新生代》作者的又一力作！

18种语言译本！聚焦于商业模式设计的核心环节和关键思考工具——价值主张设计。

内容简介

《商业模式新生代》

本书讲述了以下五个部分的内容：商业模式画布，一种描述商业模式，分析商业模式和设计模式的工具；基于领先商业思想家的商业模式式样；帮助你设计商业模式的技术；通过商业模式视角重新解读策略；一个帮你设计创新商业模式的通用过程，这一过程用到了本书中所有的概念、技术和工具。zui后提供了五个供探讨的关于商业模式主题的展望。本书是一本关于商业模式创新的、实用的、启发性的工具书。

《商业模式新生代 个人篇》

你是否梦想全新的职业发展机会和生活机遇？

我们都会有这样的梦想，只是大多数人缺少进行自我设计的结构化方式。日新月异的商业模式变化，使我们面对着前所未有的重大职业和生活机遇。

本书提出的单页式解决方案曾帮助全球数以千计的个人实现商业模式创新。它能有效地消除职业不确定感，为你带来巨大自信；它能以系统化的方式优化重要的商业模式，实现个人商业模式的定制化。

《价值主张设计》

这本书的基本理念与《商业模式新生代》一致，但更聚焦于商业模式设计核心的部分——价值主张设计。任何成功的商业模式都是基于伟大的价值主张的嵌入。

本书聚焦于的代价做出较好的创新；聚焦于支付较少的费用获得巨大的用户数量；聚焦于用户是怎么来衡量产品的成功；聚焦于高价值的工作、有效的服务、能获得收益的事；聚焦于通过价值主张画布设计、测试、创建和管理客户真正想要的产品和服务。

作者简介

亚历山大.奥斯特瓦德(Alexander Osterwalder)，作者

奥斯特瓦德博士是商业模式创新领域的作家、演说家和导师。他和伊夫.皮尼厄(Yves Pigneur)博士一起开发的设计创新商业模式的实用方法已经被广泛应用到全世界各行各业的公司中，包括3M、爱立信、凯捷咨询公司(Capgemini)、德勤、挪威电信（Telenor）等等。他曾经帮助建立并出售了一家战略咨询公司，参与建设了一个总部位于泰国、在全球范围内对抗艾滋病和疟疾的非营利组织，还在瑞士洛桑大学做过研究工作。

目   录

《商业模式新生代》

画布  

4 商业模式的定义 

6 九大模块 

34 商业模式画布 

类型 

46 分拆商业模式 

56 长尾商业模式 

66 多边平台商业模式 

78 免费的商业模式 

98 开放式的商业模式 

设计 

116 客户洞察 

124 构思 

136 视觉化思考 

150 模型构建 

160 讲故事 

170 场景 

战略 

190 商业模式环境 

202 评估商业模式 

216 从商业模式的视角看蓝海战略 

222 管理多种商业模式 

流程 

234 商业模式设计 

流程 

● 展望 

252 展望 

○ 编后语 

264 本书从何而来 

266 参考文献 

《商业模式新生代 个人篇》

来自43个国家的真实的重塑者：

客户经理

广告主管

知名博主

商业教练

职业咨询顾问

计算机程序员

电脑工程师

医生

博士研究生

遛狗师

编辑

工程师

企业家

执行助理

财务调查员

图像设计自由工作者

绿色行动先锋

历史学家 120IT

专业人士

音乐家

网络营销商

医学院预科生

电台播音员

废品回收员

销售员

人生探索者

心理自助导师

滑雪运动员

供应链分析员

税务律师

教师

团队领导

技术培训师

译员

婚礼摄影师

1画布

学习如何利用关键工具描述分析组织和个人商业模式

第1章商业模式思维：适应快速变化的世界

第2章商业模式画布

第3章个人版商业模式画布

2思考

反思人生方向，协调个人期望和职业发展

第4章我是谁

第5章我的人生目标是什么

3修订

利用画布和个人分析调整或重建你的工作生活

第6章准备好调整自己

第7章重新设计个人版商业模式

4行动

让我们付诸实践

第8章计算你的商业价值

第9章在市场中测试你的商业模式

第10章结束语

5补充阅读

了解《商业模式新生代（个人篇）》相关资源

《商业模式新生代（个人篇）》 社区

主创人员简介

注释

《价值主张设计》

1. 画布

1.1 客户概况 10

1.2 价值图 26

1.3 契合 40

2. 设计

2.1 创建原型可能性 74

2.2 出发点 86

2.3 了解客户 104

2.4 做出选择 120

2.5 发现正确的商业模式 142

2.6 在现有的组织中设计 158

3. 测试

3.1 测试什么 188

3.2 一步一步测试 196

3.3 实验库 214

3.4 汇集所有片段 238

4. 发展

达成一致意见 260

衡量和监测 262

不断改进 264

不断重塑自我 266

淘宝：重塑电子商务 268

术语表 276

核心团队 278

首批读者 279

作者简介 280

部分内容在线试读

导论

如果你曾遭受如下痛苦，

你一定会爱上价值主张设计……

被真正的价值创造压得喘不过气

有时你感觉：

应该有更好的工具来帮助你为客户和公司创造价值。

也许你正在从事一项错误的任务，并且对下一步感到不确定。

掌握客户的真正需求是如此困难。

你从潜在客户那里获得的数据和信息过多，不知道如何组织它们。

超越具体的产品和特性，深入了解客户的需求，进行价值创造是一项巨大的挑战。

就像拼图游戏，你缺少一个总图来把那些杂乱的碎片匹配在一起。

被没有效率的会议和目标不一的团队搞得筋疲力尽

你一定遇到过这样的团队：

缺乏共同的语言和对为客户创造价值的相同理解。

被许多没有很好组织的、无效率的闲谈会议而困扰。

没有清晰的过程和工具来进行工作。

更多地集中于技术、产品和功能，而不是客户身上。

让人筋疲力尽的会议却没有什么清晰的结果产生。

目标不一致。

参与被远远夸大的项目

你一定看到过这样的项目：

投入很大的、赌博性质的项目后失败，浪费了很多钱。

投入很多的人力、物力来完善一个商业计划，直到后认识到，若要真实地投入运行只是一个幻觉。

花了很多时间制作一个详细的电子表格，终都完成了，却被证明是错误的。

花费了很多时间来形成和讨论一个想法，却没有同客户和利益相关者一起来测试它。

认为观点比从现场收集的数据更重要。

缺乏清晰的程序和工具来使风险小化。

使用过时的流程来运营业务而不是开发新的创意。

为一个好想法的失败而失望

获得“从失败到成功”的海报

价值主张设计将有助于你成功……

理解价值创造模式

以简单的方式整理客户相关信息，以使价值创造模式清晰明了。终你将直接以客户迫切、重要的工作为目标，更有效地设计价值主张和盈利的商业模式。

获得清晰明了的模式

平衡团队中的经验和技术

通过策略性的交谈、创新练习以及行动上的协调一致，使你的团队有共同的语言以克服无效沟通。这将使会议更加友善、充满活力，产生更多给客户和商业创造价值的可行性方案，而非仅仅关注于技术、产品和特点。

使团队行动协调一致

避免无效创意的时间浪费

为降低失败风险，测试商业创新潜在的、重要的假设，这将使你在追求大胆创新时避免耗尽资源。塑造新的创新过程对你现有的过程将是有用的补充，能帮助你运转业务。

降低失败风险

设计、测试和交付客户所期望的东西

获得“从失败到成功”海报

我们的价值主张

每页页边的链接指向在线

手册中的资源。

关注商标

跟踪这些网上链接

练习，

工具/模板，

海报和其他更多内容。

提示：为能够访问这些价值主张设计的独家在线资源，你需要证明你拥有这本书。将此书放在你附近，以便帮助你回答一些隐私性的问题来证明你确实拥有这本书。

价值主张设计书

+

价值主张设计在线手册

WebApp+在线工具和课程

使用工具和课程进行深入学习

价值主张设计的工具和过程

价值主张设计的核心是应用不同的工具寻找客户所需的价值主张，并在后期的搜寻中始终与客户需求保持一致。

价值主张设计展现了你如何应用价值主张画布反复搜寻客户想要的、好的价值主张。价值主张设计是一个永无止境的过程，你需要不断更新你的价值主张以使其与客户相关联。

进展

通过系统地运用适当的工具和流程来管理价值主张设计中混乱、非线性的过程并降低风险。

画布

工具

设计/测试

搜索

发展

后期搜索

DesignSquiggleadaptedfromDamienNewman，Central

一套完整的工具

价值主张画布是此书的核心工具。价值主张画布使价值主张有形、显而易见、易于讨论和管理。它完美地与商业模式画布和环境图这两个工具相结合（在《商业模式新生代》中详细讨论了这两种工具），共同奠定了商业工具的基础。

价值主张画布放大了商业模式画布中的两大构件。

？BusinessModelGeneration，OsterwalderandPigneur，2010。

环境图

帮助你了解所创造的情景

商业模式画布

帮助你创造商业价值

价值主张画布

帮助你为客户创造价值

商业模式画布

将价值主张嵌入可行的商业模式中以获取组织价值。如此一来，你能使用商业模式画布来描述你的组织是如何创造、交付和获取价值的。商业模式画布和价值主张画布完美地融为一体，价值主张画布像商业模式画布的一个插件，将放大创造客户价值的细节。

本页的商业模型画布对于本书以及创造好的价值主张来说已足够。如果你想对此进行更深入的了解，请访问在线资源或参见《商业模式新生代》，它是此书的配套书。

客户细分

是公司或组织用特定的价值主张来获得或为其创造价值的一群人或组织。

价值主张

基于一些能为客户创造价值的产品和服务。

渠道通路

描述通过沟通、分销和销售，价值主张是如何沟通和交付给客户群的。

客户关系

概述与每个客户群建立和维持了何种关系，解释如何获得客户和如何维持客户。

收入来源

指由于向客户群成功提供了价值主张而获得的收益。组织是如何以客户愿意支付的价格获取收益的。

核心资源

对提供和交付上述所描述项目所需的关键资产。

关键业务

组织有效运行所需的重要的活动。

重要合作

外部资源和活动中所引进的供应商和合作伙伴。

成本结构

描述在商业模式运作中所产生的所有成本。

利润

从总的所有收入来源中减去总成本。

？BusinessModelGeneration，OsterwalderandPigneur，2010。

商业模式画布

下载详细的商业模式画布解释和商业模式画布pdf

价值主张设计是为……

你正独自白手起家进行创业或你正从业于某家公司？基于你的情况，有些事做起来会难些，有些则会相对容易些。

相对于就职于现有企业的项目经理，一家新创企业的企业家需要应对不同的限制。本书中所列工具适用于这两类情况。基于你所在的起始点，你将按不同的方式来处理以平衡优势和克服不同的障碍。

新企业

个人或团队从零开始着手创建价值主张和商业模式。

主要挑战

出示有效的证据，证明你的创意在有限的预算下能实施。

管理投资者（如果你的创意能大幅度扩展）。

在找到正确的价值主张和商业模式前，面临资金短缺的风险。

主要机会

使用快速决策和灵活的优势。

借助所有权的动力，作为项目成功的驱动因素之一。

既定组织

现有公司内的团队，着手于改进或创造价值主张和商业模式。

获得“在既定组织内的创新”海报

主要机会

建立在现有价值主张和商业模式上。

借助现有资产（销售、渠道、品牌等）。

建立商业模式和价值主张组合。

主要挑战

得到高层的认可。

获取现有资源。

管理产品相互替代。

规避风险。

克服死板和缓慢的过程。

以巨大的胜利推动变化。

管理创新者职业风险。

使用价值主张设计用于……

创新和改进价值主张。用于管理和更新价值主张（和商业模式）研究所需的工具，将价值主张和商业模式用于在组织内创建一种创造价值的共同语言。以持续创造和改进价值主张来满足客户的需求，这是永无止境的工作。

创新

运用合适的商业模式创造人们所期望的、新的价值主张。

改进

管理、测量、挑战、改进和更新当前的价值主张和商业模式。

评估价值主张设计技能

完成在线测试，评估你是否拥有进行成功价值主张设计所需的态度和系统化技术。

在线完成技能测试

创业知识

你非常喜欢尝试新事物。你未能看到失败的风险，这也是学习和进步的一个机会。在战略和战术方面，你能熟练驾驭。

工具技能

你系统地使用价值主张画布、商业模式画布、其他工具与程序来搜寻价值主张和商业模式。

设计思维技能

在选择和优化一个特定方向前，你要考察多种方案。你要能够适应价值创造的非线性和迭代性特征。

客户同理心

你从客户的角度进行考虑，更多聆听客户的心声而非只向客户进行推销。

实验技能

你系统地寻找支持你想法的证据，对你的观点进行佐证。你在前期的佐证过程中能学到哪些是有效的，哪些是无效的。

向你的同事推销价值主张设计

我是……

非常担心我们对产品及其特性关注过多，而忽略了为客户创造价值。

令人失望的是，在后一次会议中我们谈了很多价值主张和商业模式但没有实质的结果。

担心在产品开发过程中不能采用以客户为导向的方法。

在开发新产品价值主张时，非常惊讶地发现产品开发、销售及市场基调非常不一致。

后一次对新的价值主张和商业模式所做的介绍非常不清楚，导致前功尽弃。

我们对研发投入了很多，但对开发正确的价值主张及商业模式投入极少。

担心我们对新的价值主张和商业模式开展过程没有方法进行跟进。

非常惊讶地知道我们经常做出些没人想买的产品，尽管我们的创意和意图非常好。

对商业计划中的好想法因未能进行测试而导致其失败时造成的资源浪费感到非常惊讶。

不能确定团队中的所有成员是否对什么是好的价值主张有共识。

因此，如果在下个项目中我们尝试价值主张画布（和商业模式画布）会是什么结果呢？

获得10个论据来论证如何使用价值主张和商业模式画布

《商业模式新生代：一张画布重塑你的职业生涯》 重塑职业生涯的罗盘，解锁个人价值的地图 在这个快速变化的时代，我们每个人都渴望找到属于自己的事业方向，实现个人价值的最大化。然而，面对繁杂的选择和不确定的未来，许多人常常感到迷茫，不知道如何规划自己的人生轨迹，如何在职场中脱颖而出。 《商业模式新生代：一张画布重塑你的职业生涯》正是为应对这些挑战而生的。这本书并非提供一套僵化的成功模板，而是为你提供一套强大而灵活的工具，帮助你深入剖析自身优势，精准定位个人价值，并在此基础上构建一套独一无二的“个人商业模式”。这本书将引导你像一家成功的企业一样思考自己，将个人职业发展视为一个持续迭代和优化的商业过程。 本书核心理念：将“个人”视为“商业模式” 我们通常会将“商业模式”的概念应用于企业，但本书将这一颠覆性的视角延伸到个人身上。你不再仅仅是某个组织中的一个螺丝钉，你是一个拥有独特资源、技能、客户群和价值主张的“个体企业”。通过运用“商业模式画布”（Business Model Canvas）这一经典工具，你可以系统地审视和设计自己的职业生涯。 一张画布，九大模块，洞察你的职业全貌 本书将详细介绍并引导你实践“商业模式画布”的九大核心模块，帮助你全面梳理个人职业的方方面面： 1. 客户细分 (Customer Segments)： 谁是你的“客户”？在职业生涯中，你的客户可以是你的雇主、你的合作伙伴、你的客户（如果你是自由职业者或创业者）、甚至是你服务的社区。你需要清晰地识别你正在为谁创造价值，他们的需求、痛点和期望是什么。这不仅仅是找到一份工作，更是理解这份工作背后的服务对象，从而更精准地满足他们的需求。 2. 价值主张 (Value Propositions)： 你为你的“客户”提供了什么独特的价值？你的技能、经验、知识、人脉、特质，以及你解决问题的能力，共同构成了你的价值主张。这本书会教你如何提炼你的核心竞争力，找到能够打动你的“客户”，让他们选择你的理由。这不仅仅是列出你的简历上的技能，而是要理解你的技能如何转化为客户能够感知和付费的价值。 3. 渠道通路 (Channels)： 你如何将你的价值传递给你的“客户”？这包括你的求职渠道、沟通方式、工作场所、以及你与外界互动的方式。了解并优化你的渠道，才能确保你的价值能够被有效触达和接收。例如，是参加行业会议、利用社交媒体、建立个人网站，还是通过推荐？ 4. 客户关系 (Customer Relationships)： 你如何与你的“客户”建立和维护关系？这关系到你的职业声誉、信任度、以及长期的合作机会。无论是与上司、同事、客户还是合作伙伴，建立积极、稳定、互惠的关系是职业成功的重要基石。本书将指导你思考如何通过有效的沟通、承诺和持续的服务来维系这些关系。 5. 收入来源 (Revenue Streams)： 你的“价值”如何转化为回报？在个人职业发展中，这可能包括薪资、奖金、分红、咨询费、版税、投资收益等。更重要的是，理解你的价值如何为你带来可持续的回报，以及如何增加你的收入来源的多样性。 6. 核心资源 (Key Resources)： 你拥有哪些关键的“资产”来支撑你的价值主张？这包括你的知识、技能、经验、人脉、声誉、甚至是你拥有的设备或工具。了解你的核心资源，才能知道你的优势在哪里，以及如何进一步发展和利用它们。 7. 关键业务 (Key Activities)： 你需要做什么来创造和传递你的价值？这指的是你日常工作中需要执行的关键任务和活动。理解这些活动，并思考如何提高它们的效率和质量，是优化个人商业模式的关键。 8. 重要伙伴 (Key Partnerships)： 你需要哪些外部支持或合作来实现你的目标？这可能包括你的导师、同行、合作伙伴、甚至是为你提供支持的组织或平台。识别并建立有价值的伙伴关系，可以帮助你拓展资源、弥补不足，并加速成长。 9. 成本结构 (Cost Structure)： 为了创造价值，你需要付出哪些“成本”？这可能包括时间、精力、学习费用、培训支出、甚至是你为维持职业形象和健康所付出的努力。清晰地认识你的成本，才能更有效地进行资源配置和 ROI（投资回报率）的评估。 超越“找工作”，拥抱“创事业” 《商业模式新生代：一张画布重塑你的职业生涯》的价值远不止于帮你找到一份满意的工作，它更鼓励你将自己视为一个创业者，将自己的职业生涯视为一个需要不断创新和优化的“事业”。通过本书的学习，你将能够： 清晰定义你的个人价值： 深入挖掘你的独特优势，找到你在职场中的“立足之地”。 精准对接市场需求： 理解行业趋势和“客户”需求，将你的价值与市场需求完美契合。 构建可持续的职业发展路径： 规划长远目标，设计可执行的策略，实现职业生涯的持续增长。 提升职业竞争力： 掌握分析和设计个人商业模式的方法，让你在竞争激烈的职场中脱颖而出。 增强职业韧性： 面对职业变动时，能够快速调整策略，找到新的机会和方向。 实现个人与事业的平衡： 在追求职业成就的同时，也能更好地平衡工作与生活。 适用人群 无论你是初入职场的学生、寻求职业转型的职场人士、希望提升个人影响力的自由职业者，还是渴望重新审视和优化自己职业发展道路的任何人，《商业模式新生代：一张画布重塑你的职业生涯》都将是你不可或缺的行动指南。 这是一本关于自我赋能的书。它将彻底改变你对职业发展的看法，让你从被动的接受者转变为主动的设计者，开启一段更加充实、有意义和成功的职业生涯。 《价值主张设计：一张画布，找到你的核心竞争力》 深入挖掘，精准打造，让你的价值被看见 在这个充满竞争和选择的时代，我们每个人都在努力寻求自己的定位，希望能够为他人、为社会创造独特的价值。然而，很多人在表达自己的价值时，常常显得模糊不清，难以引起共鸣。他们可能拥有出色的技能和丰富的经验，但却不知道如何将其凝练成引人注目、令人信服的“价值主张”。 《价值主张设计：一张画布，找到你的核心竞争力》正是为了解决这一痛点而生。这本书将带你踏上一段深入挖掘、精准定位和有效传达个人及产品/服务独特价值的旅程。它提供了一套系统性的方法论和实用的工具，帮助你从混乱的思绪中理清头绪，找到你之所以不可替代的核心原因。 核心理念：价值主张是连接你与世界的桥梁 价值主张并非仅仅是简单地列出你的技能或产品的功能。它是一种承诺，一种对客户（无论是个人还是组织）需求的深刻理解，以及你如何通过你的产品、服务或个人特质来满足这些需求的独特方式。一个清晰、有力的价值主张，能够让你在众多选择中脱颖而出，赢得信任，并最终促成合作或购买。 本书将引导你学习如何从“客户”的角度出发，理解他们的“痛点”和“收益”，然后对照自身能够提供的“产品/服务特性”，设计出真正能够打动他们的“价值主张”。 价值主张画布 (Value Proposition Canvas)：理解客户，优化设计 本书的核心工具是“价值主张画布”，它包含两个核心部分：客户画像 (Customer Profile) 和 价值地图 (Value Map)。这两个部分相互作用，形成一个闭环，帮助你迭代和优化你的价值主张。 一、 客户画像 (Customer Profile)：深入理解你的“他者” 在设计价值主张之前，我们必须先深刻理解我们想要服务的对象。客户画像将帮助你从以下三个维度去描绘你的目标客户： 1. 工作任务 (Customer Jobs)： 你的客户正在试图完成什么任务？这些任务可以是他们工作中的具体操作，生活中的挑战，或者他们内心深处的渴望。例如，一位软件开发者可能的工作任务是“编写可靠的代码”，而一位家长的工作任务是“确保孩子的健康成长”。 2. 痛点 (Pains)： 在完成这些工作任务的过程中，你的客户会遇到哪些令人沮丧、烦恼或痛苦的事情？这些痛点可能是不满意的结果、遇到的障碍、风险，或者是他们不希望发生的负面情绪。例如，软件开发者可能遇到的痛点是“低效的测试流程导致项目延期”，而家长可能遇到的痛点是“难以找到安全可靠的育儿信息”。 3. 收益 (Gains)： 你的客户希望获得哪些结果或好处？这些收益可以是功能性的（例如，节省时间、降低成本），情感上的（例如，获得安全感、感到快乐），甚至是社会性的（例如，获得认可、提升地位）。例如，软件开发者期望的收益是“提高开发效率，按时交付高质量产品”，而家长期望的收益是“找到可信赖的育儿建议，让孩子健康快乐地成长”。 二、 价值地图 (Value Map)：清晰呈现你的“我者” 价值地图描述了你的产品或服务将如何为客户创造价值，它也包含三个核心部分，直接对应客户画像中的相应部分： 1. 产品与服务 (Products & Services)： 你的产品或服务是什么？它们可以是有形的商品，也可以是无形的体验、解决方案或支持。列出你所提供的所有产品和服务的清单。 2. 痛点消除器 (Pain Relievers)： 你的产品或服务如何解决客户的痛点？描述你的产品或服务如何帮助客户克服他们遇到的障碍、减少他们的不满意或降低他们承担的风险。例如，一款自动化测试工具就是开发者痛点“低效的测试流程”的痛点消除器。 3. 收益创造器 (Gain Creators)： 你的产品或服务如何为客户创造他们期望的收益？描述你的产品或服务如何帮助客户实现他们的目标，带来他们渴望的积极结果，包括功能性、情感性和社会性收益。例如，一款优质的育儿APP可以通过提供专家咨询和社区互动，为家长创造“获得可信赖建议”的收益。 价值主张的“适配”：从“匹配”到“飞跃” 本书强调，价值主张设计的关键在于“适配”（Fit）。适配是指你的价值地图能够很好地满足客户画像的需求。 需求适配 (Problem-Solution Fit)： 你的产品/服务是否解决了客户真正关心的问题？ 市场适配 (Problem-Market Fit)： 你的解决方案是否能够触达并满足足够大的市场？ 商业模式适配 (Product-Business Model Fit)： 你的价值主张是否能在一个可持续的商业模式中实现？ 本书将详细指导你如何通过不断地测试和迭代，从“需求适配”逐步走向“市场适配”，最终实现“商业模式适配”，让你的价值主张不仅被理解，更能带来切实的商业成功。 本书将帮助你： 识别并定义客户的真实需求： 避免自以为是，真正站在客户的角度思考。 提炼你的核心竞争力： 找到你区别于他人的独特之处。 设计出引人注目的价值主张： 让你的产品、服务或个人品牌在芸芸众生中脱颖而出。 有效沟通你的价值： 掌握如何清晰、简洁、有说服力地传达你的价值。 建立更强大的客户关系： 通过提供真正有价值的解决方案，赢得客户的忠诚。 驱动商业增长： 一个成功的价值主张是所有商业成功的基础。 适用人群 本书适用于任何希望更好地理解和传达自身价值的个人或组织，包括： 初创企业创始人： 快速定义和验证产品/服务的核心价值。 产品经理和营销人员： 精准定位产品卖点，制定有效的营销策略。 个人品牌塑造者： 清晰梳理个人优势，提升职业竞争力。 销售和客户服务人员： 更好地理解客户需求，提供更具针对性的解决方案。 任何希望在激烈的市场竞争中找到自身独特位置的个体。 《商业计划思维：构建可持续成功的路线图》 从愿景到落地，为你的商业梦想绘制清晰蓝图 在一个充满机遇与挑战的时代，无数创业者怀揣着改变世界的梦想，渴望将创新想法转化为成功的企业。然而，激情和创意固然重要，但缺乏清晰的战略规划和切实可行的执行路径，往往会让美好的愿景沦为空谈。成功的关键，在于拥有一套强大的“商业计划思维”。 《商业计划思维：构建可持续成功的路线图》并非一本枯燥的财务报告指南，而是一套关于如何系统性地思考、规划、执行和迭代商业战略的思维框架。它将帮助你将抽象的商业理念具象化，转化为一套切实可行的行动方案，从而大大提高创业成功的概率，并为企业的长期可持续发展奠定坚实基础。 核心理念：商业计划是动态的生命体，而非僵化的文件 许多人将商业计划视为一次性的文件，一旦完成便束之高阁。本书将颠覆这一认知，强调商业计划是一个动态的、不断演进的过程。它是一个帮助你梳理思路、验证假设、吸引投资、指导运营、并最终实现商业目标的“生命体”。拥抱“商业计划思维”，意味着你将具备一种持续反思、适应变化、并不断优化企业发展的能力。 关键模块：构建商业成功的完整体系 本书将引导你围绕以下关键模块，构建一套完整的商业计划思维： 1. 愿景与使命 (Vision & Mission)： 愿景： 你的企业希望在未来实现什么？它代表了你对企业终极成就的想象。 使命： 你的企业为何存在？它描述了你为谁服务，以及你打算如何实现你的愿景。 思维重点： 如何将宏大的愿景转化为清晰、鼓舞人心的使命，并将其作为企业所有决策的出发点。 2. 市场分析与机会识别 (Market Analysis & Opportunity Identification)： 目标市场： 谁是你的核心客户？他们的需求、规模和增长潜力如何？ 竞争格局： 你的竞争对手是谁？他们的优势和劣势是什么？你如何差异化竞争？ 行业趋势： 宏观经济、技术发展、政策法规等方面可能对你的业务产生哪些影响？ 思维重点： 如何深入洞察市场，发现未被满足的需求，并精准定位你的商业机会。 3. 产品/服务设计与价值主张 (Product/Service Design & Value Proposition)： 核心产品/服务： 你将提供什么？它们如何满足目标客户的需求？ 独特价值： 你的产品/服务为何与众不同？它能为客户带来什么独特的好处？（本书将与《价值主张设计》一书中的工具和理念相结合） 产品生命周期： 如何规划产品的开发、迭代和升级？ 思维重点： 如何设计出具有市场吸引力和竞争力的产品/服务，并清晰地传达其核心价值。 4. 商业模式创新与盈利策略 (Business Model Innovation & Revenue Strategy)： 商业模式画布： 如何运用商业模式画布系统地审视和设计你的收入来源、成本结构、关键资源、渠道通路等要素。（本书将与《商业模式新生代》一书中的理念相呼应） 盈利模式： 你将通过什么方式赚钱？是销售产品、提供服务、收取订阅费，还是其他模式？ 定价策略： 如何为你的产品/服务定价，才能既有竞争力又能实现盈利？ 思维重点： 如何设计出能够持续产生利润、并能适应市场变化的商业模式。 5. 营销与销售策略 (Marketing & Sales Strategy)： 获客策略： 你将如何吸引你的目标客户？（广告、公关、内容营销、社交媒体等） 销售渠道： 你将通过哪些渠道将产品/服务销售给客户？（线上、线下、直销、分销等） 客户关系管理： 如何建立和维护与客户的长期关系，提高客户忠诚度？ 思维重点： 如何有效地将你的价值传递给市场，并将其转化为销售额。 6. 运营管理与执行计划 (Operations Management & Execution Plan)： 团队组建与管理： 你需要哪些人才？如何激励和管理你的团队？ 关键流程： 你的产品/服务如何生产或提供？供应链、生产、物流等关键环节如何规划？ 风险管理： 可能面临哪些风险？你将如何应对？ 执行里程碑： 如何将长期的商业目标分解为可执行的短期和中期目标？ 思维重点： 如何将战略落地，确保企业高效、有序地运转。 7. 财务预测与融资需求 (Financial Projections & Funding Needs)： 收入预测： 基于市场分析和销售策略，预测未来的收入。 成本预算： 估算运营、营销、研发等各项成本。 利润分析： 预测企业的盈利能力。 现金流管理： 确保企业有足够的现金应对日常运营。 融资需求： 如果需要外部融资，明确资金用途和融资额度。 思维重点： 如何用数据说话，证明商业模式的可行性和投资价值，并进行审慎的财务规划。 本书的独特价值： 系统性思维： 将商业计划视为一个整体，而非零散的报告。 实用性工具： 提供可操作的框架和模板，帮助你快速上手。 动态视角： 强调计划的灵活性和迭代性，适应快速变化的市场。 跨领域整合： 融合了商业模式设计、价值主张构建等核心理念。 赋能创业者： 帮助你建立自信，克服恐惧，坚定地迈出创业步伐。 适用人群： 初创企业创始人： 打造一份能够吸引投资、指导运营的优质商业计划。 企业管理者： 重新审视和优化现有的商业战略。 寻求融资的创业者： 准备一份有说服力、有数据支撑的商业计划。 商业分析师和顾问： 学习更全面、更系统的商业规划方法。 任何希望系统性思考和规划商业项目的人。 《商业计划思维：构建可持续成功的路线图》 将是你从零开始，将一个商业想法变成一家稳健、成功的企业的忠实伙伴。它不仅仅是一本书，更是一套助你实现商业梦想的强大思维工具。

评分☆☆☆☆☆

作为一名对未来职业发展感到迷茫的职场新人，我非常庆幸能够遇到这套书。《商业计划思维书籍设计结构》这一本，虽然名字听起来有点专业，但实际内容却非常实用。它不仅仅教你如何写一份商业计划书，更是教你一种结构化的思维方式。它让我明白，一个好的计划，需要从目标设定开始，然后是市场分析，资源评估，风险预测，以及最终的执行和评估。这种系统性的思考，让我能够更清晰地认识到自己目前所处的阶段，以及想要达到的目标。我尝试将这种思维应用到我自己的日常工作中，比如设定一个项目目标，然后一步步去分析需要哪些资源，可能遇到哪些困难，以及如何去应对。这种结构化的思考，让我变得更有条理，减少了盲目性。它还让我开始思考“迭代”和“反馈”的重要性。我知道，职业发展不是一蹴而就的，而是一个不断尝试、不断调整的过程。这本书给了我一个框架，让我能够更有效地进行这种迭代和调整。

评分☆☆☆☆☆

我一直对“商业模式”这个概念很感兴趣，但总觉得它离我这个普通职场人太远。直到我读了这套书，才发现原来这个概念也可以用到个人身上。《价值主张设计》那本书给我留下了深刻的印象。它详细地讲解了如何清晰地定义自己的核心竞争力，如何理解目标人群的需求，以及如何设计出能真正打动他们的“产品”（也就是我的服务或能力）。以前我总觉得自己的能力就是我的能力，但这本书让我明白，能力需要被包装，需要被转化为别人能够理解和接受的价值。我学习了如何通过用户画像来分析我的“潜在客户”，了解他们的痛点和期望。然后，我尝试根据这些信息，去优化我的简历、我的工作汇报，甚至我在会议上的发言。你会发现，当你的表达方式和内容都围绕着对方的需求和价值来构建时，沟通的效果会事半功倍。这本书不仅仅是关于“做什么”，更是关于“如何让你的‘做什么’被看见、被认可”。它教会了我一种更具策略性的思考方式，让我在职场上不再仅仅是埋头苦干，而是能够更聪明地工作，更有效地实现自己的职业目标。

评分☆☆☆☆☆

我是一名对自我提升有着强烈渴望的职场人士，一直在寻找能够帮助我更系统化地规划职业生涯的书籍。这套书给我带来了意想不到的收获。《个人篇》那本书，给我最大的感受是“赋能”。它让我从一个被动的接受者，变成了一个主动的设计者。我不再仅仅是接受公司分配的任务，而是开始主动去思考，我能为公司创造什么样的“价值”，我应该如何去“设计”我的工作，才能最大化我的“回报”（包括薪资、晋升、经验等）。我花了很长时间去分析我的“竞争优势”和“潜在的竞争者”，也反思了我的“关键活动”和“关键资源”。这个过程让我对自己的优势和劣势有了更深刻的认识。更重要的是，它让我看到了职业发展中的“机会”和“威胁”，并教会我如何去应对。我感觉自己不再是随波逐流，而是有了明确的方向和清晰的行动步骤。这套书不仅仅是提供了方法，更重要的是改变了我的思维模式，让我拥有了更强大的自我驱动力。

评分☆☆☆☆☆

这套书真的让我醍醐灌顶！我一直觉得自己在职场上有点迷茫，知道自己能力不错，但总抓不住重点，不知道如何把自己的价值最大化。拿到这套书的时候，我被那个“画布”的概念吸引了。读完《个人篇》后，我才明白，原来我们每个人都可以像公司一样，拥有自己的“商业模式”。我花了很长时间填那张画布，把自己的技能、兴趣、资源、目标都梳理了一遍。以前我只是零散地想过这些，但画布把它们串联起来，让我看到了一个清晰的、可执行的职业发展蓝图。我开始审视自己的“客户”是谁（我的上司、我的同事、甚至未来的雇主），我的“价值主张”是什么（我能为他们带来什么独特的益处），我的“渠道”是什么（我如何有效地沟通和展示我的价值）。这个过程虽然有点挑战，但非常值得。它让我从一个被动的求职者、一个按部就班的员工，变成了一个主动创造价值的“个人CEO”。我甚至开始重新思考自己的工作内容，哪些是真正能体现我价值的事情，哪些是可以优化或者委托他人的。这种思维模式的转变，对我来说是革命性的。

评分☆☆☆☆☆

我一直对“创新”和“转型”这个话题很敏感，尤其是在当前快速变化的商业环境下。这套书中的《商业模式新生代》给我带来了很多启发。它让我看到了商业模式的无限可能，以及如何在不确定的环境中找到新的增长点。虽然这本书更多地聚焦于企业层面的商业模式创新，但其核心的理念和方法论，对我个人职业生涯的发展也提供了非常重要的参考。我开始思考，我个人的“商业模式”是否也需要“新生代”的视角？我如何能够不断地更新我的技能，适应新的技术和市场需求？我如何能够发现新的“价值主张”？这本书让我意识到，个人的职业发展也需要保持一种“创新”的心态，不能固步自封。我开始主动去学习一些新的知识和技能，关注行业的发展趋势，并思考如何将这些新的元素融入到我的个人发展规划中。这种主动的、前瞻性的思维，让我觉得自己在职业发展上更有掌控感，也更有信心面对未来的挑战。

评分☆☆☆☆☆

客服人员说暂时只有两本书，说先发过来，剩下的到货再发，这个都没有问题；送了一个小本子还不如不送，赠品太差了，最不能忍的就是发过来书的角都给折了，很影响美观度，差评差评

评分☆☆☆☆☆

好

评分☆☆☆☆☆

客服人员说暂时只有两本书，说先发过来，剩下的到货再发，这个都没有问题；送了一个小本子还不如不送，赠品太差了，最不能忍的就是发过来书的角都给折了，很影响美观度，差评差评

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