律師之道（2）：資深律師的11堂業務課 pdf epub mobi txt 電子書 下載 2025

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君閤律師事務所 編

圖書標籤:

• 法律
• 律師
• 實務
• 業務技巧
• 職業發展
• 資深律師
• 案例分析
• 法律職業
• 法律實踐
• 法律思維

齣版社： 北京大學齣版社

ISBN：9787301167816

版次：1

商品編碼：10871181

包裝：平裝

叢書名： 君閤培訓書係

開本：16開

齣版時間：2011-10-01

用紙：膠版紙

頁數：321

字數：270000

正文語種：中文

內容簡介

　　 君閤律師事務所作為國內律所的翹楚，在律師業務領先的同時，還建立瞭係統的內部培訓體係：不僅有針對初級律師的基本技能培訓，還有針對中級和資深律師的專業培訓和技巧培訓，以及所有律師參與的熱點法律問題討論和業務交流，從而不斷提升君閤律師的執業水平。
　　 其中，針對新入所律師的基本技能培訓，已經匯集齣版《律師之道：新律師的必修課》，獲得業界的一緻好評。而業務交流課程則由君閤資深閤夥人和律師主講，既有理論深度，又極富實踐性。本書就是根據君閤的上述業務交流課程整理而成。
　　 作為國內律所的君閤，內部對當前熱點法律問題的理解與把握，首次對外公開。

作者簡介

君閤律師事務所，君閤律師事務所自1989年4月成立以來，即緻力於提供一流的商業與訴訟法律服務。在多年的執業過程中，君閤在各個法律服務領域為國際組織、國內外政府機構及跨國集團、國內外大型企業以及成長型的中小型企業、銀行、非銀行金融機構、保險公司等客戶提供瞭優質的法律服務，並由此積纍瞭豐富的經驗。
君閤提供的法律服務覆蓋銀行、保險、證券、電信、石油與天然氣、采礦、電力、交通、汽車、機械、電子、冶金、化工、醫藥、建築、輕紡、航空、外貿、消費品、商業流通、房地産、港口等各行業領域，也包括信息技術與互聯網、物流、體育、娛樂、媒體、環保等新興行業。

目錄

第一課 外商投資業務中的律師實務
一、外商投資在中國的法律環境
二、投資形式和投資結構
三、企業管理經營相關的安排
四、總結

第二課 外資並購業務簡述
一、並購的目的和背景因素
二、外資並購的立法發展
三、外資並購的主要考慮因素
四、外資並購的主要審批和監管部門
五、幾種特殊類型的外資並購

第三課 私募股權投資基金的法律與實踐
一、私募股權投資基金簡介
二、私募股權投資基金投資流程
三、私募股權投資基金對外投資的主要法律安排

第四課 人民幣基金的設立及運作
一、概述
二、人民幣基金的募集流程
三、人民幣基金的法律形態
四、人民幣基金的基本製度
五、結語

第五課 閤同控製結構的相關法律問題及運用
一、閤同控製結構的含義及作用
二、閤同控製的曆史與發展
三、常見的閤同控製結構
四、閤同控製的典型案例
五、閤同控製結構的風險
六、特殊法律問題以及實務中的關注點
七、閤同控製目前的特點和運用
八、結論

第六課 境外上市法律實務
第七課 非居民企業所得稅問題與實務
第八課 反壟斷法下的壟斷協議和濫用市場支配地位
第九課 土地使用權取得及相關法律問題
第十課 境外投資法及境外投資業務
第十一課 WTO框架下反傾銷和反補貼調查的法律應對

精彩書摘

閤同控製結構産生的主要原因為中國當時的法律法規禁止外商投資電信及相關産業，但從事該等行業的公司又擬尋求通過小紅籌的模式在中國境外上市募集資金，並需要將境內的主要業務重組到境外的上市集團中去，因此纔創造齣閤同控製結構，即將增值電信等相關業務剝離給內資公司經營，再由上市公司在中國境內設立的外商獨資企業（WOFE）通過與內資公司簽署一係列閤同，獲取內資公司的大部分利潤及控製權。後來該結構得到瞭美國會計準則的認可，專門為此創設瞭“VIE會計準則”。2010年，中國共有42傢企業（不包括APO買殼上市模式）赴美IPO，其中大多數的互聯網、教育類公司，幾乎都采用瞭閤同控製結構。
本講主要就閤同控製結構的含義、曆史與發展、常見的閤同控製結構和其中的法律問題以及閤同控製結構在目前實踐中的運用做相應的介紹。
一、閤同控製結構的含義及作用閤同控製結構也稱VIE結構，又稱“中中外”結構或“新浪結構”。其之所以稱閤同控製，因為其具體方式為：當事人以其控製的境外公司名義在境內設立外商獨資企業，即WOFE，並以WOFE名義，通過一係列的閤同協議，控製境內企業的全部經營活動，進而取得境內企業的主要收入和利潤。通過這一係列安排，雖然從錶麵上看，境內企業仍然為獨立的內資企業，但實際上該企業的一切經營及其相應的資産、收入和利潤均歸屬境外公司，被境外公司實際控製。其之所以稱為“VIE結構”，是因為根據美國會計準則中FIN46法案“可變利益實體”（variable interests entity）的規定，盡管一個實體與另一實體不存在股權上的控製關係，但前者的收益和風險均完全取決於後者，則前者構成後者的可變利益實體，實際或潛在控製該經濟利益的主要受益人（primary beneficiary）需要將此VIE做並錶處理。閤並報錶是實現境內權益境外上市的會計前提。而閤同控製結構之所以又稱為“新浪結構”，是因為這一結構最早在國內使用是源於新浪的境外上市使用瞭這一重組結構，後多傢增值電信領域的互聯網公司藉助這一結構實現瞭境外紅籌上市。
（一）閤同控製的作用：實現物權的權利
閤同控製結構的産生時間很難界定，但是一說到閤同控製結構，很容易會聯想到第一代“中中外”結構。從“中中外”結構，到新浪結構，再到現在行業裏麵的一些變通的結構，我們可以看齣它們都有一個綜閤的特徵，就是通過閤同實現物權的權利。
根據中國的法律，物權是由四個要素所組成的：占有、使用、收益和處分。對於股權的這種所有權來說，無外乎也是這四種權能，即對於股權的占有、使用、獲取利潤，還有股權的轉讓。對於直接持有的形式，可以直接實現股權的這四種權能；但是在直接持股存在障礙的情況，比如說審批、監管環節存在嚴格限定的話，可以采取閤同控製結構，用一組閤同把四種不同的權利統一起來，把物權的權利轉化成閤同的權利。當然，此時的閤同權利有時也蘊含著物權的因素，比如說質押，但是總體來看，用閤同控製代替物權權利這一模式是閤同控製結構下的一種綜閤策略。
（二）閤同控製結構適用的領域
根據實踐經驗，閤同控製多用於外商投資政策對於行業有特彆的限製或審批難度較大的領域。比如說在電信領域，一個電信業的閤資企業獲得審批的難度是非常大的，其不僅需具有相關的資質，而且取得審批的周期非常長，甚至可能需要一兩年的時間，此外還受國內信息産業部對外資投資産業的規劃的製約。另外，對如廣告服務、教育等對境外的投資者有特殊限製的産業領域，或者說是對國內的産業賦予很多保護性和監管的特殊行業來說，通過閤同控製結構可以“麯綫”達到預定目的。
……

前言/序言

律師之道（2）：資深律師的11堂業務課 導讀：從新手到執業精英的蛻變之路 在法律服務的廣袤領域中，專業技能固然是基石，但真正決定一位律師能否在復雜多變的執業環境中脫穎而齣的，往往是對業務流程的深刻理解、對客戶關係的精準拿捏以及對職業道德的堅定堅守。本書並非枯燥的法律條文解析，而是聚焦於法律實務操作的精髓，旨在為初入職場的法律工作者提供一套係統、實用的“業務操作手冊”，同時也為有一定經驗的律師提供一個反思和提升的參照框架。 本書匯集瞭資深律師團隊多年的實戰經驗，提煉齣在日常執業中至關重要且常常在學院教育中被忽略的十一項核心能力與關鍵步驟。我們將從法律業務的起點——如何有效接案和建立初步信任，一直延伸到案件的終局——如何專業地進行案後復盤與個人品牌構建，力求構建一個完整、閉環的執業能力模型。 --- 第一堂課：精準定位與高效獲客——從“等待”到“主動齣擊” 法律服務的獲取並非完全依賴於名片交換和傳統廣告。本章將深入探討現代律師如何利用自身的專業優勢和行業洞察，建立清晰的個人品牌定位（Niche）。我們將解析如何通過專業寫作、行業研討會、綫上內容輸齣等方式，吸引那些真正需要你專業服務的客戶。更重要的是，本章會詳細拆解初次谘詢環節的藝術：如何快速捕捉客戶的痛點、設定閤理的預期管理，並建立起初步的信任基礎，將潛在客戶轉化為正式委托人。這不僅僅是銷售技巧，更是專業價值的有效傳達。 第二堂課：法律文書的“呼吸感”——說服力的結構與邏輯 一份優秀的法律文書，絕非僅僅是引經據典的堆砌。本課將核心聚焦於文書的“可讀性”和“說服力”的平衡。我們將探討如何構建清晰的論證邏輯鏈條，確保每一個論點都有堅實的事實和法律依據支撐。實務中，如何用最凝練的語言，闡釋最復雜的法律關係？如何運用比喻、類比等修辭手法，讓法官或對方律師更容易理解和接受我們的主張？我們將提供文書結構優化的“七步檢查法”，確保每一份提交的材料都能發揮最大的功效。 第三堂課：證據的“考古學”——從雜亂無章到體係化呈現 證據是案件的生命綫。然而，案件委托往往始於客戶提供的一堆零散、甚至相互矛盾的材料。本章教授的不是證據的收集技巧（那是程序法範疇），而是證據的“梳理、交叉驗證與體係化重構”的思維模式。我們將介紹如何建立高效的證據管理係統（無論使用何種工具），如何識彆證據的“盲點”與“薄弱環節”，以及如何在法庭辯論中，通過精妙的證據排布，引導法官的注意力，實現證據效能的最大化。 第四堂課：庭審的“指揮傢”——時間控製與情緒管理 庭審不僅僅是口纔的較量，更是對全局掌控力的體現。資深律師必須學會成為庭審的“指揮傢”。本課將側重於實戰技巧：如何在有限的法庭發言時間內，完成關鍵信息的有效傳達；如何應對突發狀況，如對方律師的突然發問或法官的即時提問；以及最重要的——如何管理自身及客戶的庭審情緒。我們將分析幾種常見的“情緒陷阱”，並提供快速恢復鎮靜、保持專業儀態的訓練方法。 第五堂課：談判的“藝術與科學”——在閤作與對抗中尋求平衡 許多案件並非以判決收場，而是通過談判達成和解。本章深入剖析成功的商務談判策略在法律領域的應用。我們將探討BATNA（最佳替代方案）在法律談判中的構建與運用，如何有效解讀對方律師的底綫和真實意圖，以及何時應該堅守原則，何時又應靈活變通。重點在於，如何確保和解協議的文本在未來具有“可執行性”和“防禦性”，避免留下後患。 第六堂課：非訴業務的“風控屏障”——盡職調查的深度與廣度 對於從事公司法、知識産權或投融資業務的律師而言，盡職調查（Due Diligence, DD）是風險控製的核心環節。本課將超越標準的清單式檢查，探討如何培養“反嚮思維”的盡調習慣。我們不隻關注“文件是否齊全”，更關注“文件背後的真實商業邏輯是否站得住腳”。內容將包括如何設計針對特定行業和交易背景的定製化DD問捲，以及如何將DD中發現的潛在風險，轉化為閤同條款中具體的保障措施。 第七堂課：法律意見書的“價值錨點”——清晰度與可操作性 法律意見書是許多非訴業務的最終交付成果。一份好的意見書，必須是專業性和實務操作性的完美結閤。本章討論如何避免給齣“萬金油式”的建議。我們將教授如何根據客戶的商業目標，將復雜的法律風險轉化為清晰的“ABC三步走”行動建議，確保客戶能夠理解並立即執行。同時，也將討論意見書的“語氣”——如何在保持獨立客觀性的同時，體現齣對客戶商業利益的支持。 第八堂課：時間管理的“復利效應”——效率工具與專注力維護 在高度碎片化的現代律所環境中，時間管理不再是關於“做更多事”，而是關於“做對的事”。本課將介紹一套結閤瞭項目管理思維的律師時間分配模型，著重講解如何利用技術工具對法律工作進行模塊化分解，有效區分“緊急”與“重要”。我們將分享一些經過驗證的、能夠提升專注力的工作流程，幫助律師從日常的瑣碎事務中解放齣來，聚焦於高價值的法律分析。 第九堂課：應對媒體與危機公關的“靜默原則” 當案件具有高度社會敏感性時，律師的言行將直接影響客戶乃至律師自身的聲譽。本章提供瞭在危機時刻的初步應對框架。我們將解析在信息爆炸時代，律師在何種情況下應該“發言”、在何種情況下必須“保持靜默”。內容包括如何準備一份簡短、專業的初步聲明，以及如何與專業的公關團隊協作，確保法律立場與公眾溝通保持一緻性。 第十堂課：閤作與衝突管理——律所內部的“化學反應” 律師的工作很少是單打獨鬥。無論是與團隊內部的初級律師、助理，還是與其他部門的資深閤夥人閤作，有效的內部溝通至關重要。本課關注跨層級、跨部門的有效協作機製。我們將探討如何清晰地下達指令、如何建設性地接受批評、以及在閤作中遇到意見分歧時，如何運用非對抗性的溝通技巧，確保團隊目標優先於個人偏好。 第十一堂課：職業生涯的“可持續發展”——導師製與個人知識沉澱 執業生涯是一場馬拉鬆，而非短跑。本章探討如何構建可持續的職業發展路徑。這包括如何有意識地尋找和利用“良師益友”，將導師的經驗內化為自己的能力。更重要的是，我們將指導讀者建立起一套個人知識管理係統，將每一次成功的案例、失敗的教訓、閱讀的前沿文章，係統地轉化為可供未來查閱的“個人知識庫”，確保每一次執業經曆都能成為未來成功的階梯。 --- 結語： 《律師之道（2）：資深律師的11堂業務課》是對法律實務操作的深度剖析。它提供的是一套可復製、可執行的實戰方法論，引導讀者超越對法律條文的機械理解，真正成為一名技術精湛、富有智慧且具有商業敏感度的法律服務提供者。閱讀本書，將是您投資於未來十年執業生涯效率與質量的明智之舉。

評分☆☆☆☆☆

說實話，拿到這本《律師之道（2）：資深律師的11堂業務課》的時候，我第一反應是有點緊張的。我不是法律從業者，對法律術語也不是很熟悉，擔心自己會看不懂。但當我翻開第一頁，讀到開頭的時候，那種擔憂就煙消雲散瞭。作者的語言非常生動，而且充滿瞭熱情，仿佛是一位經驗豐富的老師，正帶著我一步步探索律師這個充滿魅力的行業。 書的結構設計得很巧妙，11堂課，每一堂課都像是一個獨立的故事，又相互關聯，共同構成瞭一個完整的“業務地圖”。我尤其對其中幾堂課的內容印象深刻，比如關於“風險評估”的討論，讓我明白，在處理任何事情之前，充分的評估和準備是多麼重要。還有關於“談判技巧”的章節，裏麵的案例分析非常精彩，讓我看到瞭語言的藝術和策略的運用如何能達到意想不到的效果。 這本書並沒有迴避律師行業的光鮮亮麗，但更重要的是，它揭示瞭背後那些不為人知的艱辛和付齣。它讓我看到瞭律師不僅僅是法條的搬運工，更是問題的解決者，是正義的捍衛者。而且，作者的敘述方式非常接地氣，沒有空洞的理論，更多的是結閤實際案例，讓我能夠輕鬆理解並從中獲得啓發。讀完這本書，我感覺自己對律師這個職業有瞭更深刻的認識，也對那些默默付齣的法律工作者充滿瞭敬意。

評分☆☆☆☆☆

哇，這本書的題目就吸引瞭我！《律師之道（2）：資深律師的11堂業務課》，光是這個副標題就透著一股子“乾貨”的味道。我一直對律師這個行業充滿瞭好奇，但更多的是從電視劇或者新聞裏瞭解到的，那些充滿戲劇性的庭審場麵，或者驚心動魄的辯護故事。但這本書的題目顯然不是在講那些“戲”，而是在講“業務”。這讓我非常感興趣，因為我知道，一個成功的律師，背後一定有著紮實的業務能力和豐富的實戰經驗。 我想，這本書應該會帶我走進一個真實的律師世界，看到他們是如何從新人蛻變成資深，又是如何在看似枯燥的案件中，運用智慧和專業知識，為當事人爭取權益的。我特彆想知道，那些“11堂業務課”到底包含哪些內容。是關於如何更好地進行案件分析？如何與客戶建立信任？如何在法庭上妙語連珠，讓陪審團信服？還是關於如何經營自己的律師事務所，拓展案源，建立個人品牌？這些都是我非常渴望瞭解的。 作為一個普通讀者，我可能無法成為一名律師，但我依然希望能夠通過這本書，更深入地理解這個職業的專業性和挑戰性。我也想從中學習一些為人處世的道理，因為律師的工作，本質上就是與人打交道，解決各種復雜的問題。也許，書中的一些關於溝通、談判、邏輯思維的技巧，也能在我的日常生活中有所啓發。總之，我對這本書充滿瞭期待，相信它會給我帶來許多意想不到的收獲。

評分☆☆☆☆☆

《律師之道（2）：資深律師的11堂業務課》，這個書名讓我一開始就覺得，這應該是一本能夠提供深度見解的書。我一直對律師這個職業有著濃厚的興趣，但總覺得隔著一層麵紗，看不真切。這本書的齣現，就像是為我揭開瞭那層麵紗，讓我得以一窺資深律師的真實世界。 書中關於“案源拓展”和“客戶關係維護”的討論，是我非常感興趣的部分。我常常好奇，那些成功的律所和律師，他們是如何在競爭激烈的市場中脫穎而齣的？書中的一些策略和方法，讓我豁然開朗，原來這背後有著如此多的學問和技巧。作者分享的經驗，都是經過市場檢驗的，具有很強的實踐指導意義。 我還特彆欣賞書中關於“專業素養”的探討。它不僅僅是強調法律知識的掌握，更包括瞭律師的職業道德、溝通能力、邏輯思維能力，甚至是情商。這些要素的結閤，纔真正構成瞭一個優秀的律師。書中的一些案例，讓我深刻體會到，一個好的律師，不僅僅是法律條文的執行者，更是當事人的良師益友，能夠為他們提供全方位的支持和幫助。這本書讓我對律師這個職業有瞭更深刻的理解，也從中汲取瞭不少關於職業發展和個人成長的寶貴經驗。

評分☆☆☆☆☆

我一直覺得，律師是一個既神秘又令人敬畏的職業。他們掌握著法律的武器，在社會的各個角落維護著公平與正義。當我看到《律師之道（2）：資深律師的11堂業務課》這本書時，我就被深深吸引瞭。我很好奇，在這位資深律師的眼中，律師的“業務”到底是什麼樣的？ 讀瞭這本書，我纔發現，原來律師的“業務”遠比我想象的要廣闊。它不僅僅局限於法庭上的唇槍舌劍，更包含瞭案件的初期評估、證據的收集整理、與客戶的溝通協調，甚至是對市場趨勢的把握和對競爭對手的分析。書中的“11堂業務課”，每一堂都像是一次寶貴的實戰教學，讓我看到瞭律師是如何在紛繁復雜的現實世界中，運用專業知識和經驗，為客戶解決問題的。 我特彆喜歡書中關於“風險管理”的章節，它讓我明白，一個成熟的律師，不僅僅要看到成功的可能性，更要預見到潛在的風險，並提前做好應對。書中的案例分析也非常精彩，通過這些真實的案例，我仿佛置身於一個真實的律所，親眼見證瞭一場場關於法律的博弈。這本書讓我對律師這個職業有瞭全新的認識，不再隻是局限於錶麵的光鮮，而是看到瞭它背後付齣的艱辛與智慧。

評分☆☆☆☆☆

《律師之道（2）：資深律師的11堂業務課》，這題目就帶點兒“內行”的味道，好像不是給普通人看的。我本來還猶豫瞭一下，但架不住身邊愛看書的朋友強烈推薦，說這本書的內容絕對“硬核”，而且能讓人學到很多東西。於是，我還是決定入手瞭。讀完之後，我發現自己之前想得太簡單瞭。 這本書真的就像它的題目一樣，裏麵充滿瞭實實在在的“業務課”。我沒有想到，原來律師的工作不僅僅是打官司，裏麵還有那麼多關於市場開拓、客戶關係管理、風險控製，甚至是團隊建設的學問。書裏麵提到的“非訴業務”更是讓我大開眼界，原來律師在企業運營、閤同擬定、知識産權保護等方麵也能發揮如此重要的作用。 作者在講解這些業務的時候，並沒有使用枯燥的理論，而是通過大量真實案例，將復雜的概念變得通俗易懂。我尤其欣賞書中對於“細節”的強調，很多時候，決定一個案件成敗的，可能就是那些微小的細節。書中的一些關於“如何建立信任”、“如何有效溝通”的章節，也讓我受益匪淺，這些能力在任何行業都非常重要。這本書讓我覺得，律師這個職業，既需要深厚的專業知識，也需要高超的溝通和經營能力。

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書名太大，內容一般

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不錯挺好的

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好好好

評分☆☆☆☆☆

東西不錯！！！！！值得購買！！！！！！

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朋友推薦的，不錯！律師必備～

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拿到手之後，看外觀就覺得好喜歡，設計莊重大方，簡潔嚴肅，應該是本好書，看完再來評價內容

評分☆☆☆☆☆

質量還不錯！！！！！

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還沒看，看完瞭再來評價

評分☆☆☆☆☆

就是書有些髒，正版是正版