具体描述
编辑推荐
●最细致的银行承兑汇票业务营销技巧介绍●最新、最透彻的银行承兑汇票业务案例解析
●培养精通银行承兑汇票的优秀客户经理
《银行承兑汇票营销技巧培训》适合商业银行公司业务条线支行行长、票据营销、客户经理学习使用
内容简介
《银行承兑汇票营销技巧培训》具有三个显著的特点：一是内容新，首次从业务操作角度对票据业务操作过程进行了全面的描述，使票据业务从业人员能够迅速了解和掌握业务操作的要点。二是结构新，按照票据业务的鉴别、查询、审批、放款、托收等关键环节，一条龙、全方位地阐述票据业务处理流程，涵盖票据全过程。三是形式新，采用新颖的模拟真实操作形式，确保学员掌握操作要点，避免了传统培训方式下培训与实务操作脱节的问题。《银行承兑汇票营销技巧培训》可供希望规范发展票据业务的金融机构及希望开拓票据业务的银行人员使用。《银行承兑汇票营销技巧培训》同时收录了最新的电子汇票的相关知识，为希望开展电子汇票的银行提供指导。内页插图
目录
第一部分 票据基础知识一、银行承兑汇票和商业承兑汇票的定义
二、银行在票据中的身份
三、票样及票据流转流程图
四、票据涉及的相关法律问题
五、票据丢失的处理
六、“克隆”票据风险防范
七、票据权利的消灭时效
第二部分 银行承兑汇票业务讲解
一、银行开办银行承兑汇票业务的益处
二、申请人办理银行承兑汇票业务的条件
三、承兑操作管理规定
四、承兑业务操作流程
五、银行承兑汇票适用行业
六、银行承兑汇票营销要点
七、银行承兑汇票风险防范
八、银行承兑汇票授信的担保方式
九、特殊低风险银行承兑汇票产品
十、银行承兑汇票产品使用案例
【案例1】北京首都机场集团公司买方付息票据使用案例
【案例2】南京新生电器有限公司票据金融安排
【案例3】四川吉峰农机连锁股份有限公司银行承兑汇票
【案例4】天津通元高速公路有限责任公司贷款票据组合授信
第三部分 票据贴现业务讲解
一、银行开办贴现业务的益处
二、贴现业务及几种典型的贴现产品
三、票据贴现条件
四、贴现利息计算公式
五、企业贴现需要提供的具体资料
六、银行营销贴现业务要点
七、几种特殊的票据贴现业务流程
八、票据贴现和贷款比较
九、符合贴现规定的银行承兑汇票承兑行范围
十、贴现票据的审查要点
十一、可以认定真实贸易背景的特殊情况
十二、贴现业务流程
十三、贴现业务资料的填制要求
十四、贴现的粘单基本规定
十五、银行承兑汇票查询要求
十六、贴现业务的审查、审批和放款
十七、贴现后票据到期委托收款
十八、纠纷票据的处理
十九、贴现业务风险防范要点
二十、贴现票据档案及后续管理
二十一、票据贴现业务案例
【案例1】某银行为广西新柴办理大客户银行承兑汇票特殊直贴业务
【案例2】杭州西湖钢铁公司一般票据贴现业务
【案例3】扬州工程建设项目授权票据贴现业务
【案例4】贵州毕节黔新煤炭集团票据即时贴业务
【案例5】西安延长炼化有限公司的买方付息票据操作
【案例6】中电投财务公司“团开团贴”票据融资业务
第四部分 电子汇票业务
立金名言
精彩书摘
2.贴现人与贷款人均为金融机构。根据中国人民银行的规定，贴现人和贷款人必须是经中国人民银行核准经营的金融机构。我国尚未建立企业或个人利用闲余资金投资票据的正式渠道，但在全国一些地区已出现了民间性质的票据融资市场，对此，有关的监管部门应予以重视，合理规范并适度引导。3.贴现与贷款适用基本原则相同。贴现与贷款所适用的基本原则是相同的，即应遵循合法、合规性原则，效益性、安全性和流动性原则，平等、自愿、公平和诚实信用原则，公平竞争、密切协作原则。
（二）贴现与贷款的区别
1.资金融通的期限不同。一般贷款的期限非常灵活，与票据本身期限无关，可长可短，而贴现的期限与银行承兑汇票本身期限一致，并且贷款到期可以展期，但贴现不存在展期问题，只有到期不获付款时的追索问题。
在贴现利率走高远远超过贷款利率的时候，银行就可以营销银行承兑汇票质押贷款业务，由于为企业降低融资成本，可以要求企业的贷款期限长些，银行就可以获得可观的存款回报。
2.款项用途有无约定不同。一般贷款均约定贷款用途，而企业申请贴现，无须就贴现所得款项的用途作出任何承诺或说明，银行也没有这方面的审查义务。
3.利息的收取方式不同。一般贷款的利息都在贷款到期或按约定时期定期收取，通常称为先贷款后收利息。贴现是票据的买人，除了票据到期不获付款而向企业进行追索，贴现后银行与申请贴现人已无任何关系，所以贴现时，银行可以先行扣收利息。在正常时间段，通常银行承兑汇票贴现利率远远低于贷款利率。
4.当事人不同。一般贷款的当事人为银行、借款人和担保人。贴现的当事人则为银行、贴现申请人和票据上的每一个当事人。
5.手续不同。贷款投放的准备工作较多，手续烦琐，如需经过开户、建立信贷关系、授信、贷前审查、担保人（物）评估等过程。而贴现的手续要比贷款简便，一般只需票据真实，票据的形成及取得合法，即可办理贴现。通常，同城银行承兑汇票当天即可以办理贴现，异地大额银行承兑汇票3天即可以办理贴现。
……
前言/序言
用户评价
作为一名刚刚踏入银行营销领域的新人，《银行承兑汇票营销技巧培训》这本书对我来说，简直就是一本“救命稻草”。在学校学到的很多理论知识，在实际工作中总是显得有些脱节，尤其是在面对一些复杂的金融产品和精明的企业客户时，更是感到力不从心。这本书的出现，及时地为我补足了这一课。它的语言风格非常亲切，没有太多晦涩难懂的专业术语，即使是像我这样刚入行的菜鸟，也能轻松理解。而且，它的内容组织非常有逻辑性，从最基础的票据知识入手，循序渐进地讲解如何进行客户分析、需求挖掘、产品推荐，最后到交易达成和风险控制。书中关于如何与客户建立信任，如何进行有效沟通的技巧，对我帮助尤其大。我之前总觉得，要成功推销一个产品，就是要滔滔不绝地介绍产品的优势，结果往往适得其反，让客户觉得烦躁。这本书却告诉我，更重要的是倾听，是理解客户真正关心的问题。它教会我如何通过提问，引导客户自己说出他们的需求，然后我们再提供相应的解决方案。这种“顾问式”的营销方式，让我觉得既专业又有人情味。书中关于不同客户画像的分析，以及针对不同客户群体的营销话术，也为我提供了非常实用的模板。我不再像以前那样，面对客户时脑子里一片空白，不知道该说什么，也不知道该怎么说。现在，我能更自信地与客户交流，也能更准确地把握他们的需求，并为他们提供量身定制的解决方案。这本书的价值，在于它不仅传授了“术”，更重要的是传授了“道”，让我明白了营销的本质，以及如何在金融服务领域建立长期的客户关系。
评分我一直在思考，在当前的金融市场环境下，银行承兑汇票这样的传统业务，如何才能焕发新的活力，在激烈的市场竞争中保持优势？《银行承兑汇票营销技巧培训》这本书，给了我非常大的启发。它不仅仅是停留在“如何卖出去”的层面，而是更注重“如何卖得好，卖得持久”。书中关于“以客户为中心”的营销理念，让我对银票营销有了全新的认识。它强调的是，我们要深入理解客户的经营状况、财务需求、以及未来的发展规划，然后才能为他们提供最适合的票据金融解决方案。这不仅仅是提供一个产品，更是提供一种服务，一种价值。我尤其欣赏书中关于“服务链”的构建。它不仅仅关注票据本身的融资功能，更是将目光投向了企业整个经营周期，以及与票据业务相关的上下游环节。通过提供一系列的增值服务，比如供应链金融、票据托管、甚至是一些市场咨询服务，来提升银票业务的整体竞争力，深化与客户的战略合作关系。这让我看到了，银票业务并非是孤立的，而是可以融入到更广阔的金融服务体系中，发挥更大的作用。书中对于“金融科技赋能银票营销”的探讨，也让我对未来银票业务的发展方向有了更清晰的认识。在数字化时代，如何利用科技手段提升效率，降低成本，拓展渠道，是每一个银行人都必须面对的挑战。这本书在这方面给出了一些非常具有前瞻性的思考和落地的建议，让我对未来银票营销的发展充满了信心。
评分我之前一直认为，像银行承兑汇票这样的业务，更多的是一种“后台”的金融操作，跟一线营销人员的关系不大，或者说，营销的重点更多地放在了存款、贷款等大众产品上。《银行承兑汇票营销技巧培训》这本书，彻底改变了我这种片面的看法。它让我认识到，银票作为一种重要的支付和融资工具，其背后蕴含着巨大的市场潜力和营销机会。这本书的语言风格非常生动，它不是那种枯燥的教科书式讲解，而是通过大量的真实案例和场景模拟，让我仿佛置身于一个真实的营销场景中。书中关于如何“挖掘”隐藏在企业日常经营中的票据需求，这一点对我启发很大。很多企业可能并没有主动提出票据融资的需求，但他们可能在供应链支付、资金周转等方面面临压力。如何通过细致的观察和专业的提问，引导他们认识到银票可以成为解决这些问题的有效手段，书中给出了非常具体的指导。我尤其喜欢书中关于“一对一”的客户沟通策略。它强调，每一个企业客户都有其独特的经营模式和财务状况，因此，必须根据客户的具体情况，量身定制营销方案，而不是套用千篇一律的说辞。这种“精细化”的营销思路，正是当前金融服务发展的趋势，也是提升营销效果的关键。书中还详细阐述了如何评估和管理银票业务的风险，这对于确保业务的可持续发展至关重要。它不仅仅是教会我们如何去“卖”，更是教会我们如何去“做好”，如何为银行和客户创造长期的价值。
评分这本书的出现，简直是我职业生涯中的一道曙光。作为一名在银行一线摸爬滚打多年的从业者，我深知银行承兑汇票（以下简称“银票”）这个业务板块的复杂性和重要性。我们每天面对的不仅是冰冷的数字和条款，更是与形形色色的企业客户打交道，需要精准把握他们的资金需求，同时也要规避潜在的风险。过去，我们更多地依赖经验的积累和前辈的传授，这种方式固然有其价值，但往往显得零散且不够系统。当我翻开《银行承兑汇票营销技巧培训》这本书时，立刻被它详实的内容和条理清晰的编排所吸引。它不像市面上很多营销类书籍那样空泛地讲理论，而是深入到银票营销的每一个细枝末节，从最基础的票据知识讲解，到如何洞察客户的真实需求，再到如何制定个性化的营销方案，以及最后如何有效促成交易并进行后续维护，每一个环节都进行了细致入微的阐述。尤其是书中对于如何利用银票作为工具，帮助企业解决融资难、优化现金流的案例分析，让我茅塞顿开。我之前总觉得银票就是一个简单的支付工具，是企业之间的一种信用背书，但这本书却让我看到了它背后蕴含的巨大营销价值。它教会我如何从客户的经营状况、财务报表、行业周期等多个维度去分析，从而发现他们潜在的票据融资需求，并将这种需求与我们银行提供的产品和服务精准对接。书中的一些沟通技巧和谈判策略，也是我之前从未系统学习过的，比如如何提问才能引导客户说出真实的想法，如何在报价时占据主动，如何在客户犹豫时给出恰当的解决方案等等，这些都实实在在地提升了我与客户沟通的效率和成功率。我甚至开始重新审视自己过去的营销方式，发现了不少可以改进的地方。这本书的价值，远不止于提供一套营销技巧，更在于它塑造了一种全新的、以客户为中心的营销思维，让我明白，成功的营销不是强行推销，而是发现并满足客户真正的需求。
评分这本书的出现，简直就是为我们这些在银行基层一线工作的业务人员量身定做的“秘籍”。我之前接触过一些营销类的书籍，但很多都过于理论化，或者只针对一些普适性的产品，对于像银行承兑汇票这样专业性较强、操作流程相对复杂的业务，却鲜有深入的讲解。《银行承兑汇票营销技巧培训》这本书，恰恰弥补了这一空白。它从最基础的票据法、银票的各项功能讲起，然后逐步深入到如何进行客户分析、市场调研，如何设计出有针对性的营销方案，以及最终如何进行合同谈判和风险控制。书中对于“如何让客户理解银票的价值”这一点，有非常精彩的阐述。很多时候，客户可能对银票的认知停留在“融资工具”的层面，而忽略了它在支付结算、资金融通、甚至是在优化企业财务结构方面的多重作用。这本书通过生动的案例，向我展示了如何将银票的各项功能与企业的实际经营需求相结合，从而挖掘出更深层次的合作空间。我特别欣赏书中关于“顾问式营销”的理念。它不仅仅是将自己定位为一个产品的销售者，更是要成为客户的财务顾问，帮助他们解决经营中的难题。这种思维模式的转变，让我感觉自己不仅仅是在卖一份产品，更是在为客户提供一种解决方案，一种价值。书中的沟通技巧和谈判策略，也为我提供了非常实用的工具。我之前在与客户沟通时，常常会感到紧张或者词不达意，但通过学习书中的内容，我能够更自信、更从容地与客户交流，也能更有效地引导对话，最终达成合作。
评分我之前总觉得，像银行承兑汇票这样的业务，更多的是一种“后台”的金融操作，跟一线营销人员的关系不大，或者说，营销的重点更多地放在了存款、贷款等大众产品上。《银行承兑汇票营销技巧培训》这本书，彻底改变了我这种片面的看法。它让我认识到，银票作为一种重要的支付和融资工具，其背后蕴含着巨大的市场潜力和营销机会。这本书的语言风格非常生动，它不是那种枯燥的教科书式讲解，而是通过大量的真实案例和场景模拟，让我仿佛置身于一个真实的营销场景中。书中关于如何“挖掘”隐藏在企业日常经营中的票据需求，这一点对我启发很大。很多企业可能并没有主动提出票据融资的需求，但他们可能在供应链支付、资金周转等方面面临压力。如何通过细致的观察和专业的提问，引导他们认识到银票可以成为解决这些问题的有效手段，书中给出了非常具体的指导。我尤其喜欢书中关于“一对一”的客户沟通策略。它强调，每一个企业客户都有其独特的经营模式和财务状况，因此，必须根据客户的具体情况，量身定制营销方案，而不是套用千篇一律的说辞。这种“精细化”的营销思路，正是当前金融服务发展的趋势，也是提升营销效果的关键。书中还详细阐述了如何评估和管理银票业务的风险，这对于确保业务的可持续发展至关重要。它不仅仅是教会我们如何去“卖”，更是教会我们如何去“做好”，如何为银行和客户创造长期的价值。
评分我是一名在银行体系内服务多年的老员工，也算是见过不少风浪，但即便如此，在接触到《银行承兑汇票营销技巧培训》这本书后，我依然感到耳目一新。这本书的独特之处在于，它并没有停留在“卖产品”的层面，而是将银票营销提升到了“价值创造”的高度。它强调的是，我们银行不仅仅是提供一个金融工具，更是要通过这个工具，帮助企业解决实际经营中的痛点，创造更多的商业价值。书中对于如何结合企业实际经营情况，设计个性化的票据融资方案，这一点让我印象深刻。比如，它会分析不同行业、不同生命周期的企业，在现金流管理上面临的共性问题和个性化挑战，然后教我们如何利用银票的不同功能，比如远期支付、融资贴现、转让流通等，去精准地满足这些需求。这不再是简单的“有票就卖”，而是真正站在客户的角度，思考如何为他们提供最优化、最具成本效益的资金解决方案。而且，书中关于如何构建“以银票为核心的金融服务生态圈”的构想，也让我看到了更广阔的市场前景。它不仅仅是局限于与单个企业打交道，而是可以联动整个产业链，为上下游企业提供一站式的金融服务。这对于提升银行的市场竞争力，建立强大的客户粘性，都具有战略意义。我尤其欣赏书中对于“金融科技在银票营销中的应用”的探讨。在数字化转型的浪潮下，如何利用科技手段提升银票业务的效率，降低运营成本，拓展服务渠道，是每一个银行人都必须面对的问题。这本书在这方面给出了很多前瞻性的思考和落地的建议，让我对未来银票营销的发展方向有了更清晰的认识。
评分这本书的出现，可以说是我在银票营销道路上的一次“醍醐灌顶”。我过去在工作中，更多地是按照既定的流程，被动地接受客户的需求，然后提供相应的服务。这种方式虽然也能完成任务，但总觉得缺乏主动性和创新性。《银行承兑汇票营销技巧培训》这本书，让我看到了银票营销的另外一种可能。它不仅仅是简单地把票据卖出去，而是要站在更高的维度，去理解企业客户的经营逻辑和财务需求，然后将银票作为一种战略性的金融工具，帮助他们实现经营目标，创造更多价值。书中关于“价值链协同”的理念，对我触动很大。它让我明白，银票营销并不仅仅是针对单个企业，而是可以延伸到整个供应链，通过与产业链上的核心企业和上下游企业建立联动，形成一个更加稳固和高效的金融服务生态。这不仅仅是提升了我们银行的市场份额，更是加深了与客户的战略合作关系。我尤其欣赏书中关于“危机中的机会”的分析。它教我们如何在经济波动、市场变化的环境下，发现企业在融资和支付方面的新需求，并将银票作为一种灵活有效的解决方案提供给他们。这种洞察力和应变能力，正是优秀营销人员所必需的。书中关于如何构建“长期客户关系”的探讨，也让我受益匪浅。它不仅仅是关注一次性的交易，而是强调通过持续的服务和价值提供，与客户建立起稳固的信任和长期的合作关系。这本书，无疑为我打开了一扇全新的大门，让我对银票营销有了更深刻、更全面的理解。
评分我一直觉得，在金融这个领域，尤其是像银行承兑汇票这样具有高度专业性和一定金融门槛的产品，纯粹的“套路”式的营销是行不通的。客户不傻，他们能轻易分辨出哪些是真心实意地想解决问题，哪些只是为了完成KPI而进行的机械式推销。《银行承????汇票营销技巧培训》这本书，恰恰击中了我的这个痛点。它并没有一味地强调“如何卖出去”，而是花了大量篇幅去探讨“为什么客户需要银票”，以及“我们如何才能成为客户值得信赖的解决方案提供者”。书中关于风险评估的章节，让我对如何识别和规避银票业务中的潜在风险有了更深刻的认识，这对于保障银行和客户双方的利益都至关重要。很多时候，客户可能只看到了银票带来的便利，而忽略了其中的一些潜在风险，或者是不了解如何规避。而作为银行，我们的责任不仅是提供产品，更是要帮助客户理解并管理这些风险。这本书的作者，显然在这方面拥有丰富的实战经验，他能够将复杂的风险控制原则，用通俗易懂的语言解释清楚，并给出切实可行的操作建议。另外，书中对不同类型企业客户的特点分析，以及针对不同客户群体的营销策略，也让我受益匪浅。比如，对于一些初创型企业，他们的抵押物可能不足，但现金流却有波动；对于一些成熟型企业，他们可能更看重融资成本和效率。如何针对这些差异化需求，设计出最适合他们的银票融资方案，这本书都提供了非常宝贵的参考。我尤其欣赏书中关于“增值服务”的理念，它提醒我们，除了传统的融资功能，我们还可以通过提供市场信息、行业分析、甚至是一些财务咨询服务，来提升银票业务的整体价值，从而在众多竞争对手中脱颖而出。这种超越产品本身的营销模式，正是未来金融服务的发展趋势，而这本书已经为我们指明了方向。
评分说实话，拿到《银行承兑汇票营销技巧培训》这本书之前，我对银票营销的认知是比较模糊的。我总觉得这是一个比较“冷门”的产品，不像存款、贷款那样直观，市场也相对小众。但是，这本书彻底颠覆了我之前的看法。它让我意识到，银票虽然不是大众熟知的金融产品，但在企业运营资金管理、供应链金融等领域，扮演着极其重要的角色。书中的案例非常接地气，它不是那种脱离实际的理论空谈，而是通过一个个鲜活的商业场景，展现了银票在企业实际经营中的应用价值。比如，书中提到如何利用银票帮助供应商提前回款，从而缓解企业自身的现金流压力；又比如，如何通过银票贴现，为企业争取到更低成本的融资。这些都是我平时在工作中会遇到，但却不知道如何有效去挖掘和利用的场景。这本书就像一个宝藏，为我打开了认识银票营销的新视角。我特别喜欢书中关于“价值链营销”的论述。它不仅仅关注企业本身，还延伸到企业上下游的供应链，以及围绕这些供应链构建的金融服务体系。这让我明白，银票营销的潜力远不止于单个企业，而在于整个产业链的协同。通过与产业链上的核心企业合作，我们可以为整个生态系统提供更全面的金融解决方案，这不仅能够提升我们银行的市场份额，更能深化与客户的战略合作关系。书中对于如何识别产业链中的关键节点，如何设计适合产业链的票据融资模式，都有非常详细的讲解。我甚至开始思考，我们是否可以主动去引导和构建一些供应链金融场景，而不仅仅是被动地接受客户的需求。这本书无疑为我提供了强大的理论支持和丰富的实践指导。
评分沟通中达成共识。
评分好东西，好久才有时间才来评价，好，好
评分学习知识，正品书籍，价廉物美
评分挺好的，内容比较详细，思路清晰，一看就能懂，没有损坏，快递送货很快，值得点赞
评分提高效益，亦可谓“教学相长”。
评分很不错的书，对初学者和很有帮助
评分很不错的书，对初学者和很有帮助
评分很详细对刚入行的还是有益。就是包装太草了就一个袋子就发了到的时候袋子都破了
评分挺好的，内容比较详细，思路清晰，一看就能懂，没有损坏，快递送货很快，值得点赞
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