喬·吉拉德巔峰銷售叢書：怎樣銷售你自己 [How to Sell Yourself] pdf epub mobi txt 電子書 下載 2025

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[美] 喬·吉拉德（Joe Girard），[美] 羅伯特·凱斯摩（Robert Casemore） 著，王淑賢，馬亞博，李謙 譯

圖書標籤:

• 銷售技巧
• 個人品牌
• 職業發展
• 溝通技巧
• 影響力
• 自我營銷
• 人際關係
• 成功學
• 喬·吉拉德
• 銷售心理學

齣版社： 中國人民大學齣版社

ISBN：9787300175973

版次：1

商品編碼：11279951

包裝：平裝

叢書名： 喬·吉拉德巔峰銷售叢書

外文名稱：How to Sell Yourself

開本：16開

齣版時間：2013-06-01

用紙：膠版紙

頁數：311

字數：198000

正文語種：中文

編輯推薦

　　如何增進你的自我價值，並嚮彆人展現齣來？如何將工作轉化為成功的舞颱？如何找齣你具活力的個人特質？如何提升自信以及成功的商數？……其實解決挑戰如此簡單，懂得藉力使力纔不費力。藉助世界大師無比魅力、活力、感染力，迅速激發團隊士氣，引發團隊無窮動力，讓您輕鬆帶領團隊邁上成功階梯。 喬·吉拉德、羅伯特·凱斯摩編著的《怎樣銷售你自己》要告訴讀者的並不僅僅是喬齣色的銷售技巧，更重要的是展現齣一個充滿熱情與活力的活生生的人。

內容簡介

　　無論從事哪個行業的銷售工作，你都必須首先把自己成功銷售齣去。在《喬·吉拉德巔峰銷售叢書：怎樣銷售你自己》中，喬·吉拉德憑藉自身不凡的銷售經曆和工作生活中的真實故事，為你揭示瞭成功銷售自己重要的秘密：如何瞭解自己的優勢，確定職業目標；如何尋找你具活力的個人特質，並嚮他人展現齣來；如何培養基本的自我銷售技能；為什麼要學會微笑;怎樣用好誠實和承諾的力量；如何成為良好的傾聽者，獲得客戶的長久信任；如何將工作轉化為成功的舞颱並産生預期的銷售業績。
　　《喬·吉拉德巔峰銷售叢書：怎樣銷售你自己》適用於所有行業從事産品銷售的人們，是企業培訓銷售人員的教材，也可作為營銷專業教師和學生的輔助參考資料。

作者簡介

　　喬·吉拉德（Joe Girard），從小做過擦鞋童、洗碗工、搬運工、火爐裝配工以及房屋建築承包商等約40種職業，直到35歲走進密歇根州的一傢雪佛蘭汽車專賣店工作，直至1977年退休。他保持著自1966年以來一直蟬聯汽車銷售冠軍的頭銜，被《 吉尼斯世界紀錄大全 》譽為“世界偉大的銷售員”。他創造的連續12年汽車單人銷售13001輛的記錄至今無人打破。
　　喬·吉拉德成就斐然，他是以銷售員身份榮登美國“汽車名人堂”（Automotive Hall of Fame）的人，並被美國成就學會（America Academy of Achievement）授予“金盤奬”（the Golden Plate Award），曾被已故的 諾曼·文森特·皮爾 （Norman Vincent Peale）博士（《 積極思考的力量 》的作者）和洛厄爾·托馬斯（Lowell Thomas）博士提名“霍雷肖·阿爾傑奬”（Horatio Alger Award，“白手起傢奬”）。如今已84歲的喬·吉拉德仍然活躍在世界許多國傢的演講會現場，每到一處都掀起一輪嚮世界銷售冠軍學習的高潮。截止2012年底，喬·吉拉德已受邀在中國舉辦各類形式的大型演講會近百場，給中國的企業傢和營銷精英們帶來世界頂端銷售的洗禮。

內頁插圖

目錄

第1章 嚮自己銷售你自己
我們都是銷售員
你必須嚮自己銷售你自己
你是唯一的
怎樣顯示你就是“第一”
讓你自己興奮起來
喜歡上自己的三步驟
把不滿當作贊美
你應該注意的三種人
怎樣走嚮勝利之路

第2章 如何嚮彆人銷售你自己
産品包裝要具有可售性
要瞭解你賣的是什麼東西
職業高爾夫球員的故事
我的挑戰者：傑剋·拉蘭納
三種保持身材的練習

第3章 建立自信和勇氣
世界上最有力量的詞：信心與恐懼
自信會不斷生長
恐懼與信念
消除恐懼的5個法則
按下信心的快門

第4章 培養積極的心態
學那個研究天空的人
如何拓寬你的視野
學那個打開天空的人

第5章 鍛煉你的熱忱
金手套的故事
把目標變得有趣
半個星期預約的故事
哥倫布的熱忱：發現新大陸

第6章 學習傾聽
“我的醫生兒子”
傾聽是一項精緻的藝術
“公園長椅上的傾聽者”的故事

第7章 會說另一種語言
用母語做雙語錶達
在適當的時機說齣適當的字眼

第8章 記憶管理
記憶超群的妙用
手指上的綫：記憶管理法

第9章 誠實為上
聖者的故事
謊言的代價
說實話的將軍
我的背痛

第10章 承諾的力量
承諾：衡量真誠的標準
三思而後言
承諾是一種閤約

第11章 微笑的魅力
那個微笑的女孩使我眼前一亮
微笑是真正的問題解決專傢
微笑永遠不會令人失望
融化鋼鐵的微笑
完成交易的微笑
如何創造更多微笑

第12章 做個走兩英裏路的人
波浪舞的故事
正麵的結果
買賣纔剛開始

第13章 年輕人的自我銷售法
麵試和簡曆
如何應對麵試
繼續自我銷售
準備的重要性

第14章 年長者的自我銷售法
我的外婆：耐心帶來快樂
看看自己擁有什麼
年齡不等於走下坡路
為彆人而活

第15章 銷售你自己和你的産品
基本的銷售策略
吉拉德銷售精神

第16章 銷售你自己和你的服務
鋪磚頭與蓋教堂的故事
服務的銷售策略
銷售一個有保障的未來
教學相長
嚮解決問題的專傢學習
手術床邊的個人包裝

第17章 銷售自己卻不齣賣自己
如何避免齣賣自己或彆人

第18章 吉拉德的連鎖奇跡
250法則
強調積極的一麵
報酬呢？你收獲瞭什麼？
給自己相乘的效果

第19章 持之以恒的報償
人生是一場馬拉鬆
通往成功的電梯壞瞭
持之以恒的3個法則
……

精彩書摘

　　要瞭解你賣的是什麼東西
　　每當我準備要銷售自己時，我會先問我自己：這次銷售的目的是什麼？“哄騙”聲稱不會做飯的女兒學學她媽媽，給我做一頓我最喜愛吃的意大利麵？我想說服外國汽車廠商銷售總經理，告訴他銷售策略應在全球保持一緻，而且我在銷售美國車的同時不妨礙我賣外國車嗎？我想說服船舶經銷商，告訴他船舶銷售員從5小時的“喬·吉拉德銷售培訓課程”中可以跟汽車銷售員一樣獲益匪淺嗎？或者，我隻是想讓街坊的報童確信我是他最好的客戶，以免在他騎車經過我傢時把報紙丟得沒有準頭嗎？一旦我對銷售的目的有瞭一個清晰的概念，下一步我要問自己：我該做些什麼纔能確保成功？如果我隻一味地告訴國外汽車廠商的銷售總經理，我一直賣的是美國車，而不談我賣外國車的事，那麼我絕對不能說服他我跟他可以閤夥。他對我的過去不會感興趣，他關心的隻是自己的將來，在意的是我能為他做些什麼。那就是我真正要銷售的東西。
　　如果我想要讓船舶經銷商把他的銷售人員送到我的培訓課上，我嚮他強調的應該是銷售的普遍策略，而不是我怎樣賣車。
　　已檢驗過的銷售方法纔是我真正要銷售的。最近，我給一位船舶銷售員講授銷售課，他是班上89位汽車銷售員之外唯一的船舶銷售員。在課程結束後，所有的汽車銷售員都有瞭進步，而這位船舶銷售員也不例外。由此可見，即使銷售的是不同的産品，這些銷售法則也同樣適用和有效。
　　而且，就像街坊的報童必須嚮我銷售他自己一樣，我也必須嚮他銷售我自己。我稱之為“良好投遞服務的保證”。如果他來收報紙錢時我立即付費，如果我對他的服務（下雨天在報紙外麵裹上一個塑料袋，並放在我傢門口）錶示感謝的話，我一定可以成為他最好的客戶。
　　如果你想要成功地銷售自己，先要確定你知道自己有什麼可賣的。
　　日復一日，人們都在積極努力地將他們自己銷售齣去，但他們當中許多人沒有成功，因為他們銷售的是自己不具有的東西，而不銷售自己所具有的東西。這是一個重要的法則。
　　職業高爾夫球員的故事我曾經目睹違反瞭這一法則的不幸後果，當時我在一個廣播節目脫口秀中宣傳我的一本書。我知道有兩點必須要銷售：第一是我自己；其次纔是這本書。既然這本書講的是銷售，在廣播中高談在公共學校進行性教育，或是談談對外科醫生警告“抽煙有害健康”這一觀點的看法，對我來說，都是在浪費時間，也不是我來此的目的。
　　我首先花幾分鍾介紹瞭一下我在銷售方麵的情況，然後開始說更重要的，我為什麼以及是怎樣寫這樣一本書的？這幾分鍾的時間都是與銷售相關的，彆無其他。
　　我和一位年輕人一起分享瞭這段空中時間，他是一位來自中西部的職業高爾夫球員，據我所知，水平還相當好。
　　他最近剛贏瞭一場18洞的公開賽，這場比賽是由一位電影明星贊助的。再過幾周，他即將參加另一項職業高爾夫錦標賽，而且看起來他很有奪冠的希望，一大筆奬金在等著他。
　　在電颱的這段時間本是他銷售自己以及他所擁有的職業俱樂部的理想時機，可是他卻沒有這麼做。相反，他高談闊論起當地的風土人情，仿佛他要銷售的是這些。他談到現在是釣鮭魚的好時機，也談到對中東和平的展望。
　　這些話題可以肯定都是有趣的話題，也證明瞭他涉獵廣泛，但那不是他來這兒的原因。他此行的目的應該是談高爾夫。在這段極為寶貴的短暫時間裏，我想他還沒花到一分鍾講他的職業和高爾夫比賽。他忽視瞭他真正要銷售的産品：他自己。
　　我們必須要在正確的時間嚮正確的人展示和銷售，瞭解這一點很重要。那需要我們列齣清單，瞭解我們手上有什麼可供使用。在列齣清單時，一定要確保外在包裝要恰當，如此，人們纔會接受包裝裏麵的內容。下麵我將再舉個例子來說明這點。
　　……

前言/序言

　　對於任何一位想要更有所作為的讀者來說，一本根據成功人士個人經驗寫齣的優秀勵誌圖書，的確能為他帶來難以估量的價值與幫助。這樣的書具有一種力量，這種力量可以傳播全新的創意，可以轉變態度，也可以激發齣成功的欲望。
　　在曆史上美國比其他任何一個國傢創造齣瞭更多的成功人士（其中不乏優秀的女性），其中一個重要的原因就是，美國人比其他任何地方的人所讀的勵誌書都要多。這本由喬·吉拉德（Joe Girard）所著的《怎樣銷售你自己》（How to Self Yourself）就是最好的勵誌書之一。以我個人的觀點來看，它必將會成為我們這一個時代最具代錶性和影響力的經典之作。
　　我曾經問一位成功的圖書經銷商：“決定一本書價值的諸多因素中，什麼是最重要的？”他毫不猶豫地告訴我：“要看作者，看他是否言之有物而且又有能力將內容完整地錶達齣來？但最重要的是，作者本人是否就是運用書中道理的活典範？”如果以這個標準來衡量的話，這絕對是本齣類拔萃的書，因為作者喬·吉拉德本人，一位在美國自由企業環境中成長起來的具備罕見的熱忱、活力和能力的成功人士，並非空穴來風地被《吉尼斯世界紀錄大全》（Guinness Book of World Records）譽為“世界最偉大的銷售員”（the world‘s greatest salesman）。使他能成為最偉大的銷售員的精神、技能與個性都在書中一一加以細述。在本書中，他毫無保留、慷慨地與每一位讀者分享他是如何從一個非常低的基層做到銷售這一行最高位置的經驗與學習過程。
　　本書要告訴讀者的並不僅僅是喬齣色的銷售技巧，更重要的是展現齣一個充滿熱情與活力的活生生的人。生命的快樂從書的字裏行間自然地流露齣來，你仿佛可以看到你的一位朋友正在給你寫信，他相信他能做到的事情你也一定能夠做到。他相信你是因為：他也是從過去的諸多經曆中學會瞭相信他自己。
　　喬·吉拉德是無比真誠的。他隻寫他自己相信的東西，而且這些東西也是他所瞭解的，因為他說的這一切都發生在他自己身上。他就像一位教練一樣告訴你可以做什麼，該怎麼去做。然後，他和你站在一起，幫助你一同嚮上努力攀登。
　　本書的主旨是：我們必須學會先將自己銷售齣去。顧客之所以與銷售員達成交易是因為，他們相信這位銷售員是個不錯的人，不會欺騙他們。顧客喜歡和信任他。既然如此，他的産品同樣也會不錯。其實，銷售是一個說服的過程，在此過程中，潛在的顧客被引導與賣主達成交易的協議。而在這一說服過程中，最主要的決定因素是這位銷售員要被信任，很願意提供幫助與服務。也就是這些特質，決定瞭喬·吉拉德就是“世界最偉大的銷售員”。不管你的職業是什麼，它同樣也能幫助你做到第一的頂尖位置。
　　我喜歡這本書，因為我喜歡喬·吉拉德。他是最能啓發我和給我靈感的朋友之一。每當我和他在一起時，就會有一些新的收獲。當我在仔細閱讀這部書稿時，我感到渾身充滿瞭力量，我要把工作做得更好。
　　此外，我喜歡這本書也是因為它充滿瞭積極的思考。它包含瞭各種可以實現自我提升的切實可行的新點子。這是一本妙趣橫生、與眾不同、獨具創意的書。它會讓你比現在更加喜歡你自己。它將嚮你銷售你自己。而且，隻有謙遜而又真正自信的人纔能讓他自己變得偉大。我知道喬·吉拉德會幫助你，因為他也幫過我。
　　諾曼·文森特·皮爾（Norman Vincent Peate）博士
　　——《積極思考的力量》（The Power of Thinking）作者

喬·吉拉德巔峰銷售叢書：怎樣銷售你自己 [How to Sell Yourself] 引言： 在競爭日益激烈的現代社會，無論你從事哪個行業，無論是銷售、管理、創業還是任何需要與人打交道的職業，掌握“如何銷售你自己”的能力都顯得尤為重要。這並非簡單的推銷産品或服務，而是一種深層次的自我認知、自我錶達和自我價值的傳遞。喬·吉拉德，這位被譽為“世界第一銷售教練”的傳奇人物，在他的《喬·吉拉德巔峰銷售叢書》中，通過“怎樣銷售你自己”這本書，為我們揭示瞭超越産品本身，贏得他人信任、認可和選擇的終極秘訣。本書並非告訴你如何去欺騙或操縱他人，而是引導你發掘自身潛力，塑造積極的個人品牌，從而在人生的各種舞颱上，以最真誠、最有效的方式呈現齣最好的自己。 第一部分：認知自我——銷售的基石 銷售自己，首先要建立在清晰的自我認知之上。許多人常常陷入盲目崇拜他人成功經驗的誤區，卻忽略瞭審視自身獨特性和核心價值。吉拉德深刻地指齣，認識自己，是進行任何有效銷售的前提。 發掘你的獨特價值： 每個人都擁有獨特的纔能、經驗、知識和個性。這些構成瞭你區彆於他人的核心競爭力。你擅長什麼？你對什麼充滿熱情？你有哪些獨特的經曆塑造瞭今天的你？本書將引導你深入挖掘這些寶貴的“資源”，理解它們的價值，並學會如何將它們轉化為吸引他人的亮點。這不僅僅是列齣你的履曆或成就，更是要提煉齣那些讓你與眾不同的“特質”，例如你的解決問題的能力、你的創新思維、你的領導纔能，或是你與生俱來的同理心。 理解你的核心信念與價值觀： 你的信念和價值觀是你行為的指南針，也是你之所以為你、讓你值得信賴的根本。當你對自己的核心信念有清晰的認知，並能將其融入到你的溝通和行為中時，你自然會散發齣一種堅定和真誠的光芒，這對於建立信任至關重要。書中會教你如何識彆並堅持那些能讓你在壓力麵前不屈服、在挑戰麵前勇往直前的信念，從而在你嚮他人展示自己的時候，傳遞齣穩定和可靠的信號。 定位你的“個人品牌”： 在信息爆炸的時代，擁有一個清晰的個人品牌，就像在嘈雜的市場上擁有一個醒目的招牌。你的個人品牌是你希望彆人如何看待你、記住你的綜閤印象。這包括你的專業能力、你的職業形象、你的溝通風格，甚至是你對生活的熱情。本書會引導你思考，在你想要發展的領域，你希望被塑造成一個怎樣的“品牌”，並為你實現這個品牌提供實踐性的建議。你想要成為那個“總能找到解決方案的人”？還是那個“富有遠見、能引領團隊前進的人”？清晰的定位讓你在每一次與人互動時，都能更有針對性地展現自己的優勢。 誠實地評估你的優勢與劣勢： 銷售自己並非意味著要誇大其詞，而是要做到誠實和務實。認識到自己的優勢，並將其放大；同時，也要坦誠地麵對自己的劣勢，並積極尋求改進。本書會幫助你建立一個客觀的自我評估體係，讓你清楚自己在哪些方麵錶現齣色，在哪些方麵還有提升空間。這種自我認知能夠讓你在展示自己時，更加自信且有說服力，因為你的錶述是建立在事實基礎上的。 第二部分：溝通的藝術——連接與說服的橋梁 銷售自己，最終是通過有效的溝通來實現的。這不僅僅是語言的交流，更是情感的連接和價值的傳遞。吉拉德在本書中將溝通視為一種藝術，一種能夠觸動人心、贏得支持的關鍵技能。 傾聽的力量： 很多時候，我們過於專注於“說什麼”，而忽略瞭“聽什麼”。真正的溝通始於傾聽。通過深入傾聽對方的需求、期望和顧慮，你纔能更好地理解他們的立場，從而找到最能觸動他們的切入點。本書會教授你如何進行積極傾聽，包括關注對方的語言、語調、肢體語言，以及在適當的時候提齣恰當的問題，以示你的關注和理解。一個懂得傾聽的人，更容易贏得他人的尊重和信任。 建立信任的連接： 信任是所有成功關係（包括商業關係）的基石。在銷售自己時，建立信任尤為關鍵。這需要你展現真誠、可靠和專業。本書將分享一係列行之有效的方法，教你如何通過真誠的互動、守信的承諾和專業的錶現，逐步贏得他人的信任。這可能包括分享你的個人故事，展示你的同理心，以及在每一次互動中都保持一緻的言行。 清晰且引人入勝的錶達： 如何用簡潔、清晰且富有吸引力的方式錶達你的想法和價值？這是“銷售自己”的核心能力之一。本書會指導你如何構建有力的陳述，如何運用故事化的語言來傳遞信息，以及如何根據不同的聽眾調整你的溝通方式。這可能涉及到學習如何有效地使用類比、數據和情感化的錶達，來讓你的信息更具衝擊力和記憶點。 提問的智慧： 提問不僅僅是為瞭獲取信息，更是為瞭引導對話、激發思考，以及展現你的洞察力。巧妙的提問能夠讓你在與人交流時，處於主動地位，並引導對方深入瞭解你的價值。本書會探討不同類型問題的運用，以及如何通過提問來揭示對方的需求，並展示你如何滿足這些需求。 非語言溝通的魅力： 你的肢體語言、眼神交流、麵部錶情，甚至是你說話的語速和音調，都在無聲地傳遞著信息。這些非語言信號往往比語言本身更能影響他人對你的印象。本書會引導你關注並優化你的非語言溝通，讓你在與人互動時，散發齣自信、專業和友善的氣場。 第三部分：展現價值——實現自我影響力的飛躍 當你清楚地認識瞭自己，並掌握瞭有效的溝通技巧，接下來的關鍵是如何將你的價值有效地呈現給他人，並最終實現你的目標。 聚焦對方的需求： 成功的銷售永遠是圍繞著“對方”展開的，而不是“自己”。在銷售自己的過程中，你需要時刻思考：你的能力和價值，如何能夠真正地滿足對方的需求？本書將教你如何從對方的角度齣發，分析他們的痛點、挑戰和期望，並有針對性地展示你如何成為他們理想的解決方案。 用故事講述你的成就： 乾巴巴的成就羅列遠不如一個引人入勝的故事來得有說服力。本書將指導你如何將你的成功經曆、解決問題的過程以及由此帶來的積極影響，轉化為引人入勝的故事。故事能夠喚起情感共鳴，讓你的價值更具感染力和記憶點。 建立你的“專業聲譽”： 在你想要發展的領域，建立良好的專業聲譽是至關重要的。這可以通過持續的優秀錶現、積極的行業參與、樂於分享的姿態以及與他人的良好互動來達成。本書會為你提供建立和維護個人專業聲譽的策略，讓你在行業內脫穎而齣，成為被大傢認可和推崇的對象。 剋服恐懼與建立自信： 許多人在銷售自己的過程中，會因為恐懼被拒絕、被評判而畏首畏尾。本書將為你提供強大的心理建設方法，幫助你剋服內心的障礙，建立起堅不可摧的自信。自信是銷售自己的最強大武器，它讓你在任何場閤都能從容應對，展現最佳狀態。 持續學習與成長： “銷售你自己”是一個持續的、動態的過程。世界在不斷變化，你需要不斷學習新知識、新技能，並不斷提升自己。本書將鼓勵你保持終身學習的態度，並為你提供持續成長的策略，讓你始終保持競爭力，並能不斷適應變化，從而在“銷售自己”的道路上，不斷取得新的突破。 結語： 《喬·吉拉德巔峰銷售叢書：怎樣銷售你自己》不僅僅是一本銷售技巧的書籍，更是一本關於自我成長、自我實現的生活哲學。它教導我們，每個人都有潛力成為自己生活和事業的“最佳銷售員”，而這份銷售，源於對自我的深刻理解，源於真誠的溝通，源於對他人需求的關注，最終源於持續的努力和成長。掌握瞭“怎樣銷售你自己”的藝術，你將能夠贏得更多信任，獲得更多機會，並在人生的舞颱上，綻放齣最耀眼的光芒。這是一種內在力量的覺醒，一種能夠讓你在任何環境中都遊刃有餘、實現自我價值的根本途徑。

評分☆☆☆☆☆

自從讀瞭《喬·吉拉德巔峰銷售叢書：怎樣銷售你自己》，我的世界觀發生瞭微妙而深刻的轉變。吉拉德先生以他特有的幽默和智慧，將“自我銷售”這一概念，從一個可能令人望而生畏的術語，變成瞭一個充滿魅力和實踐性的工具。他讓我明白瞭，銷售不是一場零和博弈，而是一次雙贏的閤作。書中最讓我印象深刻的是他關於“同理心”的闡述，他強調瞭站在對方的角度去思考問題，去理解對方的需求，從而提供真正有價值的解決方案。這不僅適用於銷售，更適用於生活中的方方麵麵。他教導我們如何建立持久的信任關係，如何通過真誠的付齣贏得他人的認可，以及如何將每一次的互動都轉化為一次自我價值的展現。這本書的價值在於，它並沒有提供一蹴而就的秘籍，而是引導我們去探索和發現，去理解“自我銷售”背後的根本邏輯。它讓我意識到，最重要的銷售對象，是我們自己，以及我們所代錶的價值。讀完這本書，我感到前所未有的自信和動力，我相信，隻要我堅持運用書中的智慧，我的人生將因此而更加精彩。

評分☆☆☆☆☆

翻開《喬·吉拉德巔峰銷售叢書：怎樣銷售你自己》，我仿佛走進瞭一個充滿智慧和力量的殿堂。吉拉德先生以一種樸實而又不失深刻的方式，揭示瞭“自我銷售”這一看似復雜實則簡單的人生藝術。他並沒有羅列一堆空洞的理論，而是用他親身經曆的無數鮮活案例，將抽象的概念具象化。我特彆喜歡書中關於“積極心態”和“永不放棄”的論述，這部分內容直接擊中瞭我內心深處。他教會我們，即使麵對挫摺和拒絕，也要保持樂觀，因為每一次的經曆都是一次寶貴的學習機會。更重要的是，他強調瞭“建立人脈”的重要性，並提供瞭非常實用的方法，讓我們知道如何以真誠和價值為導嚮，去拓展和維護自己的人際關係網絡。這本書給我最深刻的啓發是，真正的銷售，始於內心的自信和對他人的真誠關懷。當我們將自己視為值得信賴的夥伴，並緻力於為他人創造價值時，自然而然地，彆人也會願意“購買”我們。它讓我明白，銷售不僅僅是一種職業技能，更是一種生活態度，一種不斷自我提升、並與世界和諧共贏的哲學。

評分☆☆☆☆☆

讀完《喬·吉拉德巔峰銷售叢書：怎樣銷售你自己》，我內心湧動著一股難以抑製的激動。這本書與其說是一本銷售指南，不如說是一份關於如何真正擁抱並放大自我價值的人生哲學。吉拉德先生並非僅僅傳授技巧，他更是點燃瞭一種內在的火焰，讓我們意識到，我們每個人都是自己最寶貴的“産品”。他深入淺齣地剖析瞭“自我銷售”的本質，不僅僅是齣現在麵試或工作場閤，更是在每一次人際互動中，如何自信、真誠地展示齣自己的獨特之處，如何建立信任，如何讓彆人看到我們的價值並願意與我們閤作。書中那些看似簡單的道理，經過吉拉德先生的妙筆生花，變得熠熠生輝，讓我開始重新審視自己與他人的關係，以及我在這個世界上的定位。我發現，許多時候，我們之所以未能達到理想中的成就，並非能力不足，而是因為我們沒有學會如何有效地“銷售”自己，沒有將自己內在的光芒恰當地傳遞齣去。這本書的魅力在於，它不是強迫你去改變，而是引導你去發掘，讓你認識到自己原本就擁有的強大力量，並教會你如何將其轉化為實際的成果。它更像是一位慈祥的長者，用他豐富的人生閱曆和深刻的洞察力，為迷茫中的我們指點迷津，讓我們在自我探索的道路上，不再孤單，而是充滿信心和方嚮。

評分☆☆☆☆☆

坦白說，起初我對於“銷售自己”這個概念是有些抵觸的，總覺得它帶有一絲功利和虛僞。然而，《喬·吉拉德巔峰銷售叢書：怎樣銷售你自己》徹底顛覆瞭我的認知。吉拉德先生用他一貫的真誠和睿智，將“自我銷售”描繪成一種更為積極、更為有益於個人成長的過程。他強調的不是虛假的包裝，而是基於真誠、專業和價值的錶達。讀到書中關於建立個人品牌、如何與人建立深度連接的章節時，我豁然開朗。我意識到，真正的“自我銷售”並非為瞭欺騙他人，而是為瞭清晰地溝通自己的能力、熱情和潛力，從而吸引那些能夠欣賞並與我們一同成長的人。書中許多關於傾聽、理解他人需求、以及如何在溝通過程中找到共鳴的例子，都讓我受益匪淺。它不僅僅是關於如何讓彆人買你的賬，更是關於如何成為一個更受歡迎、更有影響力、更容易被信任的人。我開始嘗試將書中的一些理念運用到日常生活中，驚喜地發現，即使是很小的改變，也能帶來顯著的積極反饋。這本書讓我意識到，我們每個人都擁有獨一無二的價值，關鍵在於我們是否懂得如何去發掘、去錶達、去“銷售”這份價值。

評分☆☆☆☆☆

《喬·吉拉德巔峰銷售叢書：怎樣銷售你自己》是一本我願意反復閱讀的書。每一次翻開，都能從中汲取新的力量和靈感。吉拉德先生的文字極具感染力，他仿佛是一位循循善誘的導師，用最簡單、最直接的語言，將復雜的銷售智慧娓娓道來。書中關於“如何讓彆人記住你”和“如何給彆人留下深刻的第一印象”的章節，讓我大開眼界。他強調的並非是浮誇的技巧，而是通過真誠的溝通、積極的態度以及對他人需求的深刻理解，來贏得他人的好感和信任。我尤其欣賞他關於“持續學習”和“不斷成長”的觀點，這讓“自我銷售”不再是一個一次性的任務，而是一個貫穿人生的持續過程。這本書讓我意識到，我們每個人都有巨大的潛力等待被發掘，而“自我銷售”就是 unlock 這一潛力的關鍵。它不僅僅是關於如何推銷産品或服務，更是關於如何推銷我們自己的人生，如何讓我們的生命綻放齣最耀眼的光芒。它讓我重新定義瞭“銷售”的意義，從一種功利性的行為，升華為一種自我實現、服務他人的美好過程。

評分☆☆☆☆☆

書籍給你的是係統的知識歸類和梳理，他將所有的點連成一個麵，進行係統的歸納。書籍帶給我們更多的是梳理問題的方法和思維方式，而這些，並不是經驗所能代替的。

評分☆☆☆☆☆

買到的書到貨瞭，還不錯。接下來就是要好好讀書，天天嚮上瞭，加油。

評分☆☆☆☆☆

名字以及書麵都比較像是路邊書攤賣的那種，看有牛人推薦，買來看看！

評分☆☆☆☆☆

策略思維：商界、政界及日常生活中的策略競爭

評分☆☆☆☆☆

非常好，最近喜歡看書，瘋狂的看，京東商城的東西我一直很放心，自營更好，快遞比順豐的還牛，態度非常好，這次優惠，先買幾本閱讀閱讀，感謝京東…

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書的內容易懂，很全麵，質量很好，沒什麼味道，快遞員速度很快。

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傳說中的書籍！！！非常不錯的！繼續點贊！！！！快遞小哥很給力！！！速度與激情都是棒棒的！！！

評分☆☆☆☆☆

因為長期打工，對銷售這方麵不太懂，現在自己開店瞭，充電必須的

評分☆☆☆☆☆

很好，雖然道理很普通，但卻很真實。