營銷渠道：管理的視野（第8版） pdf epub mobi txt 電子書 下載 2025

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伯特·羅森布洛姆 著，宋華 等 譯

圖書標籤:

• 營銷渠道
• 渠道管理
• 營銷學
• 市場營銷
• 零售
• 分銷
• 供應鏈管理
• 第八版
• 管理學
• 戰略營銷

齣版社： 中國人民大學齣版社

ISBN：9787300186542

版次：1

商品編碼：11411468

包裝：平裝

叢書名： 工商管理經典譯叢·市場營銷係列

開本：16開

齣版時間：2014-02-01

頁數：478

內容簡介

本書是營銷渠道管理領域的經典著作，既有理論上的前端性和深度，又適時反映瞭實踐發展的趨嚮。第8版將新興渠道選擇和主流的營銷渠道策略和管理較好地融閤，突齣瞭營銷渠道在市場營銷管理中的戰略性地位。
•對於營銷渠道的闡釋全麵而細緻，如渠道的參與者分析、渠道環境、渠道管理中的産品問題、價格問題、物流與渠道管理、渠道績效管理等內容，都在書中有詳盡的論述。
•第8版適時追蹤瞭營銷渠道方麵的最新發展和潮流，例如電子營銷渠道、特許經營渠道以及服務營銷渠道等章節，對互聯網發展、服務化發展而形成的新型交易方式做瞭全麵而詳盡的介紹，此外，對近年來齣現的移動商務等問題也進行瞭很好的分析。
•理論內容密切結閤實踐和案例分析，各章節穿插瞭大量的實證資料和小案例外，書後附有10個綜閤案例，利於讀者掌握相關內容。

作者簡介

作者簡介
伯特•羅森布洛姆（Bert Rosenbloom） 德雷剋塞爾大學（Drexel University）LeBow商學院市場營銷學教授。羅森布洛姆博士是市場營銷渠道和分銷管理領域的領軍人物，本書是他12部著作中的一部。論文發錶於多傢學術期刊，擔任Journal of Marketing Research、Journal of Marketing和Journal of Retailing的特邀評委會成員。曾任美國營銷協會費城分會副主席、營銷科學學會執委會成員和國際管理開發協會主席之職。曾為美國多傢從事製造業、批發業、零售業、通信業、服務業和房地産業的公司做過谘詢。入選《美國名人錄》、《美國科學傢錄》和《世界名人錄》。

譯者簡介
宋華 中國人民大學商學院教授、博士生導師，中國人民大學商學院副院長，南開現代物流研究中心兼職研究員，中國管理現代化研究會副秘書長，商務部市場調控專傢庫專傢。主要研究領域為供應鏈物流管理和戰略管理。曾承擔國傢自然科學基金項目“産業供應鏈服務化條件下服務外包決策和風險管理”、“相關利益導嚮和製度嵌入型物流網絡結構和績效研究”、“集約型物流與物流成本管理”，以及國傢社會科學基金項目“供應鏈管理國際化下企業關係研究”等研究課題。

目錄

目錄

第Ⅰ篇 營銷渠道體係
第1章 營銷渠道的概念
多渠道戰略的挑戰
營銷渠道的定義
專業化與勞動分工
關聯效率
第2章 渠道參與者
渠道參與者綜述
生産商和製造商
中間商
服務代理機構
第3章 營銷渠道環境
營銷渠道與環境
經濟環境
競爭環境
社會文化環境
技術環境
法律環境
第4章 營銷渠道中的行為過程
作為社會係統的營銷渠道
營銷渠道中的衝突
營銷渠道中的權力
營銷渠道中的角色
營銷渠道中的溝通過程
第Ⅱ篇 營銷渠道的開發
第5章 營銷渠道戰略
渠道戰略的定義
營銷渠道戰略以及分銷在公司目標和戰略中的角色
營銷渠道戰略和營銷組閤
渠道戰略和營銷渠道設計
渠道戰略與渠道成員的選擇
渠道戰略與營銷渠道的管理
渠道戰略與渠道成員績效評價
第6章 設計營銷渠道
什麼是渠道設計
誰來進行渠道設計
渠道設計決策的範式
步驟1 ：識彆渠道設計決策的需要
步驟2 ：建立和協調分銷目標
步驟3：說明具體的分銷任務
步驟4：開發可選擇的渠道結構
步驟5：評價影響渠道結構的各種變量
步驟6：選擇“最佳”渠道結構
第7章 選擇渠道成員
渠道成員選擇與渠道設計
選擇過程
發掘未來的渠道成員
應用選擇標準
贏得渠道成員
第8章 目標市場和渠道設計戰略
市場分析的框架
市場地理位置與渠道設計戰略
市場規模與渠道設計戰略
市場密度與渠道設計戰略
市場行為與渠道設計戰略
第Ⅲ篇 營銷渠道的管理
第9章 激勵渠道成員
找齣渠道成員的需求與問題
嚮渠道成員提供支持
激勵渠道成員的領導力
第10章 渠道管理中的産品問題
新産品計劃與渠道管理
産品生命周期與渠道管理
戰略性産品管理與渠道管理
後嚮延伸、前嚮延伸與渠道管理
第11章 渠道管理中的定價問題
渠道定價結構框架
製定有效的渠道定價戰略的指導原則
渠道定價中的其他問題
第12章 營銷渠道中的促銷
營銷渠道中的推式促銷戰略
渠道中“溫和”的推式促銷戰略
第13章 物流與渠道管理
物流的作用
物流係統、成本和構成部分
物流係統的産齣：顧客服務和競爭優勢
物流和渠道管理之間的4個關鍵交叉領域
第14章 渠道成員績效評價
影響評價範圍和頻率的因素
績效評價與日常監控
渠道成員績效審計
第Ⅳ篇 營銷渠道中的其他問題
第15章 電子營銷渠道
電子營銷渠道的定義
電子營銷渠道的結構
電子營銷渠道的發展與趨勢
電子營銷渠道的優勢與劣勢
電子營銷渠道戰略和管理的應用
第16章 特許經營渠道
特許經營渠道
特許經營渠道的概念和術語
特許經營渠道的範圍和重要性
特許經營渠道的基本原理
特許經營渠道的不足之處
特許經營渠道的渠道管理啓示
第17章 服務營銷渠道
服務的特徵
渠道管理中服務特徵的含義
服務營銷渠道的其他特徵
第18章 國際營銷渠道展望
國際渠道管理的環境
國際渠道中的行為
設計國際渠道
激勵國際渠道成員
第Ⅴ篇 案例
案例1 傑西潘尼公司——用Facebook作為營銷渠道
傑西潘尼的Facebook營銷渠道
社交網絡營銷渠道的意義
案例2 微軟零售店——新渠道戰略
微軟公司的曆史
變革的需求
微軟零售店
接下來是什麼
案例3 剋拉剋花店——渠道會非中間化嗎
花卉的營銷渠道
剋拉剋花店的曆史
行業情況
批發商的角色
案例4 海德-菲利普化學公司——銷售代錶的替代形式
有關公司的信息
銷售區域的數據
初始分析
案例5 唐恩都樂公司——渠道成員培訓
案例6 本&傑裏公司——為利潤和社會效益實施戰略聯盟
公司背景
産品
營銷戰略
分銷戰略
案例7 土星汽車公司——渠道戰略與産品戰略
土星的曆史
營銷戰略
土星的渠道戰略
土星之夢破滅
什麼導緻瞭土星的失敗
案例8 奈斯派索——直接渠道策略和品牌價值
奈斯派索的發展曆史
産品分銷戰略
麵臨的挑戰
討論題
案例9 百時美施貴寶公司——在渠道中的拉式和推式促銷
公司曆史
格華止的曆史
直復營銷
BMS引進格華止
案例10 SESAC——無形服務的渠道設計戰略
版權管理組織
公司背景
渠道結構的兩種選擇

精彩書摘

前言

營銷渠道使全球各個國傢、各個城市的幾十億的消費者可以購買到自己所需要的各種産品和服務。當我們邁入21世紀的第二個十年之際，新的科學技術與全球化極大地改變瞭營銷渠道以及營銷渠道所服務的顧客的期望。傳統的實體營銷渠道受到網絡渠道很大的衝擊，顧客能在全球不同的地點通過筆記本電腦、iPhone、iPad或其他移動終端購買商品。得益於社交網絡的快速發展，移動交易能力獲得瞭增強，現在越來越多的社交網絡都能讓訪問者在其頁麵上直接購買産品或服務。
　　這些發展使得營銷渠道和顧客期望都發生瞭變化：顧客現在期望在購買産品和服務時能夠自主選擇購買什麼種類、如何購買、何時購買以及在哪裏購買，這也是營銷渠道所必須滿足的要求。21世紀的顧客在選擇渠道時，會綜閤考慮以上提及的各個方麵。如果顧客希望能夠在上Facebook時購買某種産品，Facebook主頁上就需要有相應的電子商務渠道；如果顧客希望在慢跑時用智能手機購買某種商品，智能手機上就必須有這種渠道；如果顧客希望去一傢實體店購物或者瀏覽一份購物目錄，這種渠道也必須存在。
　　這一新的多渠道環境使得在走齣21世紀的第一個10年時渠道策略與渠道管理責任更重。渠道管理者所能選擇的渠道種類雖然變多瞭，但是建立並管理最優的渠道組閤卻也更富有挑戰。渠道管理者不僅需要瞭解傳統營銷渠道的功能和局限，還必須懂得如何將高科技的、電子的渠道與傳統渠道結閤起來提供完美的顧客體驗。盡管為顧客提供産品與服務的“工具箱”裏的工具更多瞭，但是有效地使用這些工具需要更多的知識和技巧。

□第8版的特色

　　第8版的《營銷渠道：管理的視野》針對21世紀多渠道的新挑戰做瞭一些修訂。縱觀本書，新的高科技渠道選擇如移動商務（m-commerce）或與社交網絡平颱聯係在一起的渠道（有時稱為s-commerce或f-commerce，後者是Facebook commerce的縮寫）已經被整閤到渠道管理的多個領域中。
　　將這些新興的渠道選擇和主流的營銷渠道策略及管理整閤起來是第8版《營銷渠道：管理的視野》的一個特色。全書進行瞭整體修訂以反映不斷變化的經濟、社會文化、競爭、科技以及法律，這些都會影響營銷渠道。這一版相較上一版更加強調營銷渠道在市場營銷管理中的戰略性地位。許多産業的企業均將營銷渠道策略視為傳遞顧客價值、創造持續競爭優勢的關鍵，這一趨勢在這一版中也有所體現。
　　新版書將營銷渠道與産品、價格和促銷一同視作營銷組閤的戰略組成部分。這一主題貫穿各個章節，強調渠道管理者需要理解渠道戰略對營銷組閤其他戰略構件的貢獻以及後者對前者的影響。
　　本書的每一章均做過瞭仔細的修訂，並根據對營銷渠道最新的思考進行更新。學術文獻中的新觀點和研究發現與行業實踐中的最新見解結閤在一起，全麵徹底地覆蓋瞭營銷渠道的全部論題。
　　在新版中，每一章都提供瞭一些新的供討論的反映最新的營銷渠道發展的小案例。書中新增瞭超過1/3的案例，這些案例包括許多渠道話題，而這些是被替換掉的上一版書中的案例中所沒有的。同時，為瞭更好地解釋概念，書中還增加瞭大量最新的例子和插圖。
　　在《營銷渠道：管理的視野》的所有版次中，始終不變的是本書的基本目標：在營銷渠道領域提供管理學的視角和決策製定的框架。書中有全麵的理論、研究和實踐內容，三者有機地結閤在一起，以探討決策製定問題。內容保持完整也是本書各版本的另一個核心特徵。各章材料的組織很仔細，以便讀者把握重點。寫作的風格是清晰、精確，對各個主題的處理也很有趣，每章都有豐富的更新過的例證和圖錶。最後，對第7版的結構和教學方式也進行瞭認真的推敲。學習目標、章前開篇案例、精確的組織結構、章末小結、復習題、思考題以及最後10個完整的案例，每章的注釋，這一切使得本書成為讀者的益友。

□第8版的結構

第Ⅰ篇營銷渠道體係包括4章，主要闡述瞭管理框架中營銷渠道的基本概念。第1章論述瞭營銷渠道的核心概念，在修訂後特彆強調瞭在大的市場營銷範疇下營銷渠道的戰略重要性。第2章運用最新的批發、零售調查統計數據，詳細論述瞭渠道參與者，並分析瞭渠道任務。第3章討論瞭營銷渠道的環境以及環境變化對營銷渠道的影響，對經濟、競爭、社會文化、技術和法律環境的論述進行瞭修訂，以便反映最近的動態。第4章主要分析營銷渠道中的行為過程，並增加瞭自上一版以來有關行為渠道的研究成果。
　　第Ⅱ篇為營銷渠道的開發。在修訂過的第5章中，運用後麵將要分析論述的渠道管理決策這種戰略框架，全麵論述瞭營銷渠道中的戰略。第6章詳細分析瞭渠道的設計，保留瞭前7版中的7步驟渠道設計模式，本版中又增添瞭一些材料和精華。第7章在結閤瞭一些新材料的基礎上，詳細論述瞭渠道設計的最後一個階段（渠道成員的選擇）。本篇的最後一章第8章，闡述瞭各種市場要素是如何影響渠道設計戰略的，並且對各種材料進行瞭適當的更新和提煉。
　　第Ⅲ篇營銷渠道的管理包括第9章至第14章， 主要論述對既定渠道的管理。第9章全麵分析瞭渠道成員的動機，除瞭一些更新和精煉外，本章的修訂部分主要是強調瞭推動渠道成員的戰略聯盟和閤作。第10章涉及渠道管理中的産品要素，本章修訂後，更加強調通過信息收集以監控渠道中的産品流。第11章涉及定價與渠道管理之間的關聯問題，對原有的材料進行瞭更新。第12章探討營銷渠道中的促銷，本章修訂後，增加瞭有關推動促銷戰略方麵的最新研究成果。第13章概述瞭與渠道管理相關的物流管理，特彆是論述瞭供應鏈管理和有效消費者響應（ECR）。第14章涉及對渠道成員績效的評價問題，本章內容也做瞭適當的更新，增添瞭一些新的參考資料。
　　第Ⅳ篇營銷渠道中的其他問題包括最後4章。第15章電子營銷渠道全麵論述瞭如今基於互聯網的營銷渠道的作用。這一章在上一版的基礎上對近期內電子商務所發生的變化進行瞭重新論述，還包含瞭最近基於移動終端和社交網絡平颱的營銷渠道的發展。
　　第16章是本書新增的一章，這一章對特許經營渠道進行瞭全麵的分析，解釋瞭特許經營這一術語，闡述瞭特許經營的未來趨勢、特許經營的優缺點以及如何管理特許經營渠道。第17章講述服務營銷渠道，簡要論述瞭服務的特徵及與渠道管理的關係。第18章論述瞭最新的國際渠道管理問題。
　　第Ⅴ篇包括10個案例研究，有短、中、長3種篇幅，其中1/3的案例是新的。

前言/序言

營銷渠道：驅動企業增長的戰略基石 在瞬息萬變的商業環境中，理解並有效管理營銷渠道已成為企業獲得競爭優勢、實現可持續增長的關鍵。本指南深入探討瞭營銷渠道的復雜世界，揭示瞭其作為連接産品或服務與最終消費者的生命綫所扮演的核心角色。本書旨在為讀者提供一個全麵、深入的視角，幫助企業識彆、構建、優化和駕馭其營銷渠道，最終實現卓越的市場錶現。 為何營銷渠道如此重要？ 營銷渠道不僅僅是銷售的通路，更是企業戰略的延伸，是企業價值傳遞的載體。一個精心設計的營銷渠道能夠： 觸達目標客戶： 確保産品或服務能夠以最有效的方式呈現在目標消費者的麵前，無論他們身在何處，需求如何。 傳遞品牌價值： 渠道的每一次互動都承載著品牌的形象和承諾，影響著消費者對品牌的認知和忠誠度。 創造競爭優勢： 差異化的渠道策略能夠為企業構建難以模仿的壁壘，在激烈的市場競爭中脫穎而齣。 驅動銷售與利潤： 高效的渠道能夠降低交易成本，提高銷售效率，從而直接提升企業的盈利能力。 收集市場洞察： 渠道是企業獲取消費者反饋、瞭解市場趨勢的重要信息來源，為産品開發和營銷策略的調整提供依據。 本書將帶領您探索營銷渠道的四大核心領域： 一、 營銷渠道的戰略設計與選擇 在設計營銷渠道之前，深入理解企業自身的目標、産品特性、目標市場以及競爭環境至關重要。本書將引導您： 明確渠道目標： 您的渠道是為瞭快速擴張、深度滲透、建立品牌高端形象，還是提供極緻的客戶體驗？ 分析産品與服務特性： 産品的復雜性、價值、易損性、標準化程度等因素都將影響渠道的選擇。例如，高科技産品可能需要更專業的銷售和售後服務渠道，而標準化消費品則可能更側重於廣泛的分銷網絡。 洞察目標市場與消費者行為： 瞭解您的目標客戶在哪裏購物、他們如何獲取信息、他們的購買決策過程是怎樣的，是構建有效渠道的基礎。 評估競爭對手的渠道策略： 分析競爭對手的成功與不足，從中汲取經驗，找到差異化和創新的機會。 識彆和評估不同的渠道類型： 從傳統的實體零售、批發、代理，到新興的電子商務、社交媒體銷售、直銷、夥伴閤作等，我們將探討各種渠道的優缺點，以及它們如何適用於不同的商業模式。 理解直銷與間接分銷的權衡： 探討企業在控製力、成本、覆蓋範圍和市場反饋之間如何做齣最佳選擇。 多渠道與全渠道策略的融閤： 在日益復雜的市場環境下，如何協調和整閤綫上綫下多種渠道，為消費者提供無縫的購物體驗。 二、 營銷渠道的管理與運作 一旦渠道被建立，有效的管理和運作是確保其發揮最大效用的關鍵。本書將深入探討： 渠道成員的選擇與招募： 如何識彆、評估和吸引閤適的渠道閤作夥伴，建立互信互利的閤作關係。 激勵與控製機製： 如何設計有效的激勵計劃，確保渠道成員積極主動地推廣産品；同時，如何建立閤理的控製機製，保證渠道運作符閤企業戰略和品牌要求。 渠道績效評估： 建立科學的指標體係，定期評估渠道的銷售額、市場份額、客戶滿意度、成本效益等，及時發現問題並進行改進。 衝突管理與協作： 渠道成員之間難免會産生衝突，本書將提供應對和化解渠道衝突的策略，促進渠道成員之間的協作，共同為實現整體目標而努力。 渠道能力的培養與發展： 如何通過培訓、技術支持、信息共享等方式，提升渠道成員的市場推廣、銷售和服務能力。 供應鏈協同： 營銷渠道與供應鏈的緊密配閤是實現高效運作的基礎，本書將探討如何優化信息流、物流和資金流，提升整體運營效率。 三、 營銷渠道的創新與變革 市場環境和消費者需求總在不斷變化，成功的企業必須具備渠道創新和變革的能力。本書將為您揭示： 擁抱數字化轉型： 探討電子商務、移動支付、社交電商、直播帶貨等新興渠道模式的機遇與挑戰。 構建強大的綫上平颱： 如何設計和運營企業官網、APP、小程序等，以及如何在第三方電商平颱取得成功。 利用數據驅動渠道優化： 如何運用大數據分析，深入瞭解消費者行為，精準定位目標客戶，優化渠道配置和營銷活動。 探索新的分銷模式： 考慮共享經濟、訂閱模式、社群營銷等，為産品或服務開闢新的觸達途徑。 應對渠道顛覆與重塑： 當新的技術、新的商業模式齣現時，企業如何快速適應，調整其渠道策略，甚至引領行業變革。 打造卓越的客戶體驗： 在信息爆炸的時代，客戶體驗已成為重要的差異化因素。本書將探討如何通過渠道設計，為客戶提供個性化、便捷、愉悅的購物旅程。 四、 營銷渠道的全球化與跨文化考量 對於尋求國際化發展的企業而言，理解並適應不同國傢和地區的市場特點、文化習俗以及法律法規，是成功拓展海外市場的關鍵。本書將幫助您： 識彆進入不同市場的渠道挑戰： 瞭解目標市場的經濟發展水平、基礎設施、消費者習慣、法律法規等因素對渠道選擇的影響。 選擇閤適的海外分銷模式： 評估直接齣口、代理商、分銷商、閤資企業、海外子公司等不同模式的適用性。 跨文化溝通與談判： 掌握與不同文化背景的渠道夥伴進行有效溝通和談判的技巧。 閤規性與風險管理： 瞭解國際貿易中的法律法規、關稅、知識産權保護等，並製定相應的風險規避措施。 利用本地化策略： 如何根據不同市場的特點，調整産品、定價、促銷和渠道策略，實現本地化運營。 本書適閤誰？ 本書是市場營銷專業人士、企業管理者、創業者、以及任何希望深入理解營銷渠道並將其作為驅動企業增長的戰略工具的讀者的必備讀物。無論您身處初創企業還是大型跨國公司，無論您銷售實體産品還是提供服務，本書都將為您提供切實可行、富有洞見的指導。 掌握營銷渠道，就是掌握通往成功的關鍵路徑。本書將為您提供這把鑰匙。

評分☆☆☆☆☆

坦白說，一開始我拿到《營銷渠道：管理的視野（第8版）》這本書時，並沒有抱太高的期待。畢竟，營銷渠道聽起來總有些偏嚮“後颱”的操作，似乎不如品牌建設、廣告創意那樣光鮮亮麗。然而，這本書的閱讀體驗遠遠超齣瞭我的想象。它像一部精心編排的交響樂，每一個章節、每一個論點都恰到好處地銜接，共同譜寫齣一麯關於渠道管理的宏大樂章。我特彆喜歡書中對於“渠道戰略與企業整體戰略的協同性”的論述。作者反復強調，營銷渠道的設計絕不能孤立存在，而是必須與企業的整體發展戰略、産品生命周期、目標客戶定位等深度融閤。這種全局觀的視角，讓我意識到渠道工作的重要性遠不止於執行層麵，而是在戰略層麵就扮演著至關重要的角色。書中關於“渠道長度與寬度選擇”的分析，讓我對不同渠道模式的優劣有瞭更深刻的認識。作者不僅列舉瞭各種模式的特點，還分析瞭它們在成本、效率、客戶觸達範圍等方麵的權衡，為我提供瞭決策的重要參考。此外，書中關於“渠道革新與顛覆性創新”的章節，更是讓我看到瞭營銷渠道的未來發展趨勢，特彆是數字化轉型如何重塑傳統的渠道格局。這讓我不禁思考，在快速變化的商業環境中，如何纔能不斷優化和創新我們的營銷渠道，以保持競爭優勢。這本書的價值在於，它不僅僅傳授知識，更重要的是培養一種戰略性的思維方式，讓我能夠從更宏觀、更長遠的視角來審視營銷渠道的建設與管理。

評分☆☆☆☆☆

這本書的體量不小，但閱讀過程卻齣乎意料地流暢且引人入勝。《營銷渠道：管理的視野（第8版）》並非那種枯燥乏味的理論堆砌，而是充滿瞭鮮活的案例和作者的深刻洞察。我是一個對復雜係統非常感興趣的人，而營銷渠道恰恰是一個極其復雜的係統，它涉及到無數的變量和利益相關者。這本書就像一把解剖刀，將這個復雜的係統層層剖開，讓我能夠清晰地看到其中的每一個組成部分是如何運作的。我尤其喜歡書中關於“渠道信息流與資金流的管理”的章節。過去我可能隻關注到産品流，但這本書讓我意識到，信息流和資金流的順暢同樣至關重要，它們是支撐整個渠道體係高效運轉的“血液”。書中提供的各種管理工具和方法，比如“渠道夥伴的溝通機製”、“交易流程設計”等，都具有極強的可操作性。我最欣賞的一點是，作者始終堅持從“管理者的視角”齣發，強調渠道策略的製定和執行都需要權衡各方利益，並承擔相應的責任。這種務實的態度，讓我覺得這本書非常有價值。它不僅僅是告訴我“應該怎麼做”，更是讓我理解“為什麼這麼做”，以及“這樣做可能帶來的後果”。讀完這本書，我對營銷渠道的理解不再局限於“賣東西”，而是將其視為企業核心競爭力的重要組成部分，一個需要精心設計、持續優化和戰略性管理的生命體。

評分☆☆☆☆☆

這本書就像是一位經驗豐富的老者，在嚮我娓娓道來營銷渠道的奧秘。我一直對營銷渠道的運作方式感到好奇，尤其是那些能夠將産品和服務高效地送達終端消費者的企業，它們是如何做到的？《營銷渠道：管理的視野（第8版）》這本書，用其深入淺齣的語言和詳實的案例，為我解答瞭這些疑問。我特彆喜歡書中對“渠道結構設計”的分析。作者詳細闡述瞭直銷、分銷、代理等不同渠道模式的優劣勢，以及它們在不同市場環境下的適用性。我從中學會瞭如何根據企業的具體情況，選擇最適閤的渠道結構，並進行優化。此外，書中關於“渠道成員的激勵與控製”的章節，也讓我受益匪淺。它讓我認識到，僅僅依靠利益驅動是不夠的，還需要建立有效的溝通機製和控製體係，纔能確保渠道成員真正理解並執行企業的戰略。我印象深刻的是，書中關於“渠道衝突的化解”的討論。作者提供瞭多種實用的方法，能夠幫助企業有效地處理渠道衝突，避免其對整體渠道效率造成負麵影響。第八版的更新內容，特彆是對數字化轉型和新興渠道模式的探討，讓這本書在保持經典理論的同時，又充滿瞭前瞻性。讀完這本書，我感覺自己對營銷渠道的管理有瞭更全麵、更深入的理解，也為我未來的職業發展提供瞭寶貴的指導。

評分☆☆☆☆☆

作為一名渴望在營銷領域有所建樹的職場新人，我一直覺得自己最大的瓶頸在於對“如何讓産品有效地觸達消費者”這件事理解不夠透徹。市麵上關於營銷策略的書籍很多，但專門深入探討“渠道”這個環節的，卻相對較少，而且很多都顯得過於理論化，脫離實際。然而，《營銷渠道：管理的視野（第8版）》徹底改變瞭我的看法。這本書的語言風格非常接地氣，雖然涵蓋瞭大量的專業知識，但作者善於用通俗易懂的語言進行解釋，並且通過大量的案例分析，將抽象的概念具象化。我尤其欣賞書中對“渠道成員激勵與關係管理”的探討。過去我可能隻關注到銷售額的增長，但這本書讓我意識到，與渠道夥伴建立牢固、互利的閤作關係，纔是實現長期成功的關鍵。它詳細闡述瞭如何通過利益分配、信息共享、培訓支持等多種方式，來激發渠道成員的積極性，並化解潛在的閤作矛盾。書中關於“渠道夥伴選擇標準”的論述也給我留下瞭深刻印象，作者不僅僅羅列瞭幾個評判維度，而是提供瞭一套係統性的評估框架，幫助我學會從多個角度去考察潛在的閤作夥伴，從而降低選擇失誤的風險。還有一點讓我覺得非常寶貴的是，這本書並沒有過分強調某一種特定的渠道模式，而是強調要根據企業的具體情況、産品特性、目標市場等因素，靈活選擇和設計最適閤的渠道策略。這種“因地製宜”的思路，對於正在探索適閤自身企業渠道模式的我來說，提供瞭極大的啓發。讀完這本書，我感覺自己對營銷渠道的理解不再是霧裏看花，而是有瞭清晰的脈絡和堅實的理論基礎，為我未來的職業發展奠定瞭堅實的基礎。

評分☆☆☆☆☆

這本書對我來說，簡直就是一本營銷渠道領域的“聖經”。我一直對營銷渠道的復雜性感到好奇，也曾嘗試過閱讀一些零散的文章和教程，但總是覺得碎片化，缺乏一個係統性的框架。直到我翻開《營銷渠道：管理的視野（第8版）》，我纔真正體會到什麼叫做“撥雲見日”。這本書的結構設計非常巧妙，從宏觀的渠道戰略定位，到微觀的渠道成員選擇與管理，再到渠道績效的評估與優化，層層遞進，邏輯清晰。讓我印象深刻的是，作者並沒有止步於理論的陳述，而是大量引用瞭豐富的案例研究，這些案例既有全球知名的巨頭企業，也有初創公司在特定細分市場中的探索，它們真實地反映瞭營銷渠道在不同行業、不同發展階段所麵臨的挑戰和機遇。我特彆喜歡其中關於“渠道衝突管理”的章節，作者深入剖析瞭衝突的成因，並提供瞭多種行之有效的解決方案，這對於我理解並處理實際工作中遇到的渠道協同問題大有裨益。書中的圖錶和模型也非常直觀，比如渠道設計矩陣、渠道成員評估模型等，能夠幫助讀者快速掌握核心概念，並將其應用於實際分析。此外，第八版的更新內容也恰到好處地引入瞭當前熱門的數字化營銷、全渠道策略等議題，這使得這本書在保持經典理論的同時，又緊跟時代步伐，具有很強的現實指導意義。我感覺自己就像一個在迷霧中摸索的探險者，而這本書就像是一張詳細的地圖，指引我找到瞭前進的方嚮，並且讓我看到瞭更廣闊的風景。它不僅僅是一本書，更像是一位經驗豐富的導師，在循循善誘地教導我如何構建和管理一個強大而高效的營銷渠道體係。

評分☆☆☆☆☆

我一直認為，一個企業能否成功，很大程度上取決於其營銷渠道是否強大。然而，要構建一個強大而高效的營銷渠道，並非易事。《營銷渠道：管理的視野（第8版）》這本書，為我提供瞭一個非常係統和全麵的框架。我最欣賞的是其“結構化”的講解方式。作者將復雜的渠道管理問題分解為一個個可管理的模塊，從渠道戰略的選擇、渠道結構的搭建、渠道成員的管理，到渠道績效的評估，每一個環節都做瞭深入淺齣的闡釋。書中引用的案例研究非常豐富，而且都非常有代錶性，它們真實地反映瞭不同企業在渠道管理上麵臨的挑戰和解決方案。我特彆喜歡書中關於“渠道閤作夥伴的選擇與評估”的章節，它提供瞭一套非常實用的方法論，能夠幫助我更科學地挑選齣最適閤的企業進行閤作，並規避潛在的風險。另外，書中對“渠道關係管理”的重視，也讓我深有體會。作者強調，建立和維護與渠道夥伴之間的良好關係，是實現長期成功的關鍵。它提供瞭多種有效的溝通和激勵方式，能夠幫助企業與渠道夥伴形成命運共同體，共同成長。第八版的更新內容，特彆是關於數字化營銷和全渠道策略的探討，讓這本書在保持經典理論的同時，又緊跟時代步伐，具有很強的現實指導意義。讀完這本書，我感覺自己對營銷渠道的管理有瞭更深刻的理解，也更有信心去應對未來的挑戰。

評分☆☆☆☆☆

我是一名經驗豐富的營銷經理，從業多年，對營銷渠道的實踐有著深刻的體會。然而，即使在實踐中摸爬滾打多年，我依然覺得自己在理論層麵存在著一些“盲點”。《營銷渠道：管理的視野（第8版）》這本書，就像一位老練的導師，用其深厚的理論功底和豐富的實踐經驗，為我一一填補瞭這些“盲點”。我特彆贊賞書中對“渠道結構設計”的細緻分析。它不僅僅是簡單地列舉直銷、分銷、代理等模式，而是深入探討瞭每種模式背後的邏輯、適用場景以及潛在風險。我尤其對書中關於“多渠道與全渠道策略”的討論印象深刻。它幫助我理解瞭如何纔能真正實現綫上綫下的無縫整閤，從而為消費者提供一緻且卓越的購物體驗。書中的案例分析非常到位，很多都是我曾經遇到過的實際問題，但在這本書裏，我找到瞭清晰的理論解釋和有效的解決方案。比如，書中關於“渠道夥伴的績效評估與激勵機製”的章節，為我提供瞭一套非常係統的方法論，可以幫助我更科學地評估渠道夥伴的錶現，並設計齣更具吸引力的激勵方案，從而提升整個渠道網絡的效率。另外，第八版新增的內容，如對數據分析在渠道管理中的應用、新興零售模式的解讀等，都讓我受益匪淺。這讓我認識到，即使是看似傳統的營銷渠道領域，也存在著巨大的創新空間和發展機遇。總而言之，這本書不僅僅是一本教科書，更是一本指導實踐的“案頭寶典”，它幫助我鞏固瞭已有的知識，也讓我對營銷渠道的管理有瞭更深層次的理解和思考。

評分☆☆☆☆☆

作為一名渴望在營銷領域不斷成長的學習者，《營銷渠道：管理的視野（第8版）》這本書，無疑是我近期最寶貴的收獲之一。它不僅僅提供瞭一堆枯燥的理論，而是以一種極其生動和富有洞察力的方式，展現瞭營銷渠道的復雜性與重要性。我尤其欣賞書中對“渠道中的信息流、資金流與物流”的精妙解讀。過去我可能隻關注到産品的物理流動，但這本書讓我深刻認識到，信息和資金的順暢與否，同樣是支撐整個渠道體係高效運轉的關鍵。它詳細闡述瞭如何通過有效的溝通機製、支付係統和信息管理工具，來優化這三個關鍵的流動環節。書中關於“渠道衝突的識彆與管理”的章節，更是讓我茅塞頓開。作者深入剖析瞭衝突的根源，並提供瞭多種切實可行的解決方案，這對於我理解和處理現實工作中的渠道協同問題，具有極大的幫助。我最看重的是，這本書並沒有提供一個“萬能公式”，而是強調要根據企業的具體情況、産品特性、目標市場等因素，靈活選擇和設計最適閤的渠道策略。這種“因地製宜”的理念，讓我覺得這本書非常務實，也更具可操作性。第八版的更新內容，也恰到好處地融入瞭當前最前沿的數字化營銷和全渠道策略，讓我得以窺見營銷渠道的未來發展趨勢。總而言之，這本書不僅僅是一本教科書，更像是一位經驗豐富的導師，它循循善誘地引導我深入理解營銷渠道的本質，並為我提供瞭應對未來挑戰的寶貴智慧。

評分☆☆☆☆☆

在如今這個信息爆炸的時代，要想在一眾營銷書籍中找到真正有深度、有價值的內容，實屬不易。《營銷渠道：管理的視野（第8版）》就是這樣一本讓我驚喜的書。它沒有花哨的封麵，也沒有吸引眼球的噱頭，但它的內容卻足以讓人反復品讀，並從中獲得源源不斷的啓發。這本書的結構設計非常精妙，從宏觀的渠道戰略到微觀的執行細節，都做瞭詳盡的闡述。我特彆喜歡書中關於“渠道變革與適應性管理”的探討。作者深刻地指齣瞭，市場環境和消費者需求在不斷變化，傳統的渠道模式也麵臨著被顛覆的風險。書中提供瞭多種應對策略，比如擁抱數字化轉型、發展新的渠道模式、加強與新興平颱的閤作等，這些都為我們提供瞭寶貴的思路。我印象深刻的是，書中關於“渠道成員的培訓與賦能”的內容，它不僅僅停留在理論層麵，而是提供瞭非常具體的方法和步驟，幫助企業如何有效地提升渠道夥伴的能力，從而更好地服務於消費者。此外，書中對“渠道衝突的管理”的深入分析，也讓我受益匪淺。它讓我認識到，衝突並不可怕，關鍵在於如何有效地識彆、預防和化解衝突，從而將負麵影響降到最低，甚至轉化為促進閤作的契機。總而言之，這本書不僅僅是一本關於營銷渠道的書，更是一本關於如何理解和駕馭復雜商業生態係統的指南，它幫助我打開瞭新的視野，也讓我對未來的營銷工作有瞭更清晰的規劃。

評分☆☆☆☆☆

我一直對“如何讓一個好産品被更多人知道並購買”這件事感到著迷，而這背後離不開強大的營銷渠道。《營銷渠道：管理的視野（第8版）》這本書，就是我尋找這個問題的答案的“寶藏”。它不是一本簡單的“how-to”手冊，而是從管理的宏觀視角，深入剖析瞭營銷渠道的戰略意義、運作機製和發展趨勢。我最欣賞的是書中對“渠道戰略與企業整體戰略的融閤”的強調。作者反復指齣，渠道策略必須與企業的産品策略、市場策略、品牌策略等緊密結閤，纔能發揮最大的效用。這種係統性的思維，讓我不再將渠道看作是孤立的執行環節，而是將其提升到戰略層麵去思考。書中關於“渠道設計原則”的論述，也非常具有指導意義。它不僅列舉瞭各種渠道模式的特點，還深入分析瞭它們在成本、效率、客戶觸達範圍等方麵的權衡，為我提供瞭決策的重要參考。我特彆喜歡書中對“渠道績效評估”的講解。它提供瞭一套非常全麵和科學的評估體係，能夠幫助企業識彆渠道中的薄弱環節，並進行針對性的改進。第八版的更新內容，例如對電商、社交媒體等新興渠道的深入探討，讓我看到瞭營銷渠道的未來發展方嚮。總而言之，這本書不僅僅是一本關於營銷渠道的書，更是一本關於如何構建企業核心競爭力的指南，它幫助我打開瞭新的視野，也讓我對未來的營銷工作有瞭更清晰的規劃。

評分☆☆☆☆☆

渠道結構的各種變量步驟：2選擇“最佳”L渠道結構第章選擇渠道成員渠道成員選擇與渠道Z設計選擇過程發掘未來的s營銷4渠道：管理的4視野（第8版）營銷渠道：管理的視野（第8版）濟、競爭、社會文化、技術和法律環

評分☆☆☆☆☆

非常非常好的書，可以讓我學到很多的知識。

評分☆☆☆☆☆

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評分☆☆☆☆☆

這本書挺全麵，講的都是通用的案例，有些太深入的我有些看不下去，不過係統學習一下渠道的知識這本書挺閤適的。

評分☆☆☆☆☆

質量不錯

評分☆☆☆☆☆

包裝不好，這本書包裝太不好瞭，沒有密封膜，邊角擠壓變形瞭，京東呀

評分☆☆☆☆☆

好！！！！！！！！！

評分☆☆☆☆☆

學習學習學習學習學習

評分☆☆☆☆☆

書的質量不錯，紙張挺好的，隻是優惠不多咯