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內容簡介

　　《不流於美好願望：新經濟學如何幫助解決全球貧睏問題》主要內容包括：最後一英裏問題，一張漂亮女人的照片值多少錢？太多的選擇，如何使納入安全網的傢庭數目翻上一番，金蛋與小額貸款案例，為什麼小額貸款沒有那麼受歡迎呢？骨頭縫裏的一點肉，小額貸款能改造社區嗎？小額貸款是達到目標的一種方法，它本身不是目標等。

作者簡介

　　迪恩·卡爾蘭，耶魯大學經濟學教授，扶貧行動創新研究會（IPA）創始人暨董事會主席，麻省理工學院阿蔔杜勒·拉蒂夫·賈米爾反貧睏行動實驗室（J-PAL）研究員，stickK.com網站創辦人、站長。2007年，卡爾蘭獲得美國青年科學傢總統奬，該奬項為美國政府授予美國獨立研究青年科學傢和工程師的最高榮譽。
　　
　　雅各布·阿佩爾，主要從事小額貸款研究，曾於哥倫比亞大學學習數學，在扶貧行動創新研究會（IPA）的加納，南非項目中做瞭兩年實地研究員。2008年起，他穿梭於拉丁美洲、非洲和亞洲之間，從事扶貧行動創新研究會以及其他發展研究組織的實地研究工作。目前居住在印度的加爾各答市，研究集市上的小微企業主如何進行職業生涯決策、如何經營生意。
　　
　　傅瑞蓉，畢業於浙江工業大學經貿管理學院，譯作另有《偉大的說服》。現為教師。

內頁插圖

精彩書評

　　★麵對全球貧睏問題時，人們的態度往往趨於兩極：或認為我們已經徒勞地投入太多資源來填補這個“無底洞”，或認為應該不斷投入更多。迪恩·卡爾蘭和雅各布·阿佩爾的研究提齣瞭全新的觀點與方法，他們把行為經濟學融入全球性的實地研究中，將讀者帶到世界各地的貧睏地區，讓經濟理論與現實生活相碰撞。本書讓我們明白，對改善貧睏真正有效的究竟是什麼， “慈善”又如何纔能增進全世界人民的福祉。
　　迪恩·卡爾蘭是富創造力、多産的新生代經濟學傢之一，他的研究結閤瞭兩大熱門的經濟學領域：行為經濟學和發展經濟學一小額貸款。本書是繼《魔鬼經濟學》《怪誕行為學》《輕推一把》之後的又一部傑作。
　　——理查德·薩勒（Richard H．Thaler）《輕推一把》（Nudge）作者
　　
　　★迪恩-卡爾蘭這樣的後起之秀正在努力奮鬥，試圖消除貧睏、改變世界。他們孜孜不倦地進行著隨機控製實驗，把令人興奮的全新發現傳遞給讀者。
　　——埃斯特-迪弗洛《Esther Duflo）2010年剋拉剋奬得主
　　
　　迪恩·卡爾蘭是全球研究發展中國傢小額貸款問題的專傢之一。他的著作打破瞭以往經濟學著作的固有界限，直麵當今貧睏國傢所急需解決的諸多緊迫的問題，並給齣有力的迴答。我們今天對如何使小額信貸為窮人服務的大部分認識都源於他的研究。
　　——愛德華·米格爾（Edward Miguel）
　　
　　★加州大學伯剋利分校經濟學教授21世紀上半葉將被曆史學傢銘記為一個消除世界貧睏的時代；而像迪思·卡爾蘭這樣一些少數天纔，則會被視為這個時代的創造者。這將是一次偉大的勝利。在細緻的分析和創造性的發現麵前，許多原本被認為永遠不可能解決的深層次問題都不復存在瞭。
　　——羅伯特·希勒（Robert Shiller）《非理性繁榮》 （lrrational Exuberance）作者
　　
　　★請做好準備吧，本書將要對你原先所持有的關於如何促進世界發展的觀念提齣尖銳的挑戰，因為卡爾蘭和阿佩爾將要破除原先的偏見，告訴你在緩解全球貧睏方麵，什麼纔是真正有用的。
　　——賈斯廷-奧利弗（ Justin Oliver）印度金奈小額信貸研究中心常務董事

目錄

作者的話
第一章 導言：僧侶和魚
與貧睏作鬥爭（和拯救魚）需要雙管齊下
“跳進辛格的湖”吧
觸手可及的行為經濟學解決方法
我們可以要求做得更好
本書的內容安排

第二章 與貧睏作鬥爭：我們怎麼做、我們做什麼
真的無路可走瞭嗎？
隨機控製實驗：提齣正確的問題
為瞭科學而拋硬幣
歐內斯特的一個難題
當我們談到貧睏時，我們到底在說些什麼？

第三章 購買：使納入“安全網”的傢庭數目翻一番
你能賣齣任何東西
最後一英裏問題
一張漂亮女人的照片值多少錢？
太多的選擇
如何使納入安全網的傢庭數目翻上一番
銷售的重要性

第四章 舉債：為什麼齣租車司機不貸款
小額貸款的奇跡
娥琳（Erlyn）的退齣
解析貸款的基本要件
金蛋與小額貸款案例
為什麼小額貸款沒有那麼受歡迎呢？
骨頭縫裏的一點肉
小額貸款能改造社區嗎？
小額貸款是達到目標的一種方法，它本身不是目標

第五章 追求幸福：有更美好的事情要做
在正確的時間、正確的地點上
追求幸福
……
第六章 群體閤作：大眾的弱點是什麼？
第七章 儲蓄：看似無趣的選擇
第八章 農業：從無到有
第九章 學習：在場的重要性
第十章 保持健康：從摔斷腿到寄生蟲
第十一章 性交：赤裸裸的真相
第十二章 捐贈：作為結語的重要提示

精彩書摘

　　與信用補償公司討論後，我去芝加哥拜訪瞭
　　瑪麗安娜和森德希爾。為瞭搞清楚怎樣纔能提高直接郵寄這種營銷方式的響應率，我們進行瞭一場頭腦風暴。與通常發生的情況一樣，經過五分鍾的交談之後，我們就得到瞭十個主意，這些主意都有可能提高直接郵寄徵集的響應率。這些主意都很有意思，但是我們卻因為如下這個事實大受打擊：我們不過是在“過傢傢”而已，因為我們並沒有從“真實的世界”中得到能證明我們的想法或能引導我們思考的有用的數據。（這並不是說信用補償公司自己不做任何隨機對照實驗；事實上，它們是做的，而且做得很多——但是在通常情況下，它們不會與我們這樣的嚴謹的專業學術者分享它們的結果；也不會為瞭測試某個特定的關於人類行為的理論而設計一個隨機對照實驗。）
　　然而，對理論的忽視反而可能使它們更具洞察力：什麼纔是真正有效的？與我們的傳統模型當中最重要的因素——利率——相比，各種微妙的市場營銷技巧究竟有多重要？
　　為瞭對比利率與市場營銷技巧的相對重要性，我們需要使這兩者都發生變動。為此，我們從信用補償公司拿到瞭最新的宣傳單，然後開始著手修改。
　　除瞭真實的産品特徵（就像是利率、申請有效期）之外，我們改變瞭宣傳單的一些外在的錶麵特徵，是否應該在宣傳單上印有一張漂亮女人的照片？如果要印上去，印哪種類型的漂亮女人呢？南非的種族問題由來已久。他們會不會對印有自己種族的女人的照片的宣傳單做齣更好的反應呢？我們能否為他們的藉款的用途提齣建議？或者，我們要不要給他們介紹更多的藉款實例呢？（比如，建議一個人藉多少？可以藉多久？）。如何以不同的方式顯示利率？或者如何顯示競爭對手的利率？
　　我們把各種影響因素都收集到瞭一起，然後製作瞭許許多多各種各樣的宣傳單，把它們隨機地郵寄給五萬三韆名客戶。幾個月之後，當所有宣傳單的有效期都過瞭之後，我們再來選齣能給我們帶來最多客戶的宣傳單。
　　經過統計我們發現，這些數據一麵倒地錶明的第一件事是：客戶最關心的是利率問題。正如標準模型所預測的，人們顯然更願意申請低利率的貸款。這個結果並不齣奇。令我們驚奇的是，人們好像還非常關心價格（即利率）以外的其他東西。
　　數據證明，兩個市場營銷方麵的特徵（即，漂亮女人的照片以及貸款實例的數量）確實是有影響的，雖然它們與藉貸的實際條款沒有任何關係。從經典經濟學理論的角度來看，這一點確實很奇怪：沒有一個客戶會承認，他之所以做齣藉款的決定是由於這個宣傳冊的某個角落上印瞭一張漂亮女人的照片，但是，數據顯示得一清二楚，他們的決策確實受到瞭照片的影響。從促使客戶提齣申請的角度來看，在宣傳單裏加印一張迷人的女性的照片對男性客戶的影響，相當於降低藉款利率40%。
　　另外，客戶對貸款示例的反應有兩點讓我們很驚奇。（我們在宣傳單裏列齣瞭一張簡單的圖錶，分彆為幾個不同的貸款項目列齣瞭月還款額。）第一點是，與一張圖錶裏列有四種貸款實例的宣傳單相比，一張圖錶裏隻列齣一種貸款實例的宣傳單更能吸引到客戶。因此我們得齣結論，即，呈現更多的選項反而會把客戶趕走。這一結果直接違背瞭標準經濟理論，因為根據標準經濟理論，選項越多，對選擇者越有利。
　　客戶對貸款示例圖錶的第二個令人驚奇的反應是，他們“選擇厭惡”相當強烈。數據顯示，隻用一個貸款實例的宣傳單比用瞭四個貸款實例的宣傳單更能吸引到額外的客戶，其效果相當於利率降低三分之一。
　　……

前言/序言

不流於美好願望：新經濟學如何幫助解決全球貧睏問題 [More Than Good Intentions: How a New Economics Is Helping To Solve Global 下載 mobi epub pdf txt 電子書

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