营销战略：以决策为导向的方法（第7版） pdf epub mobi txt 电子书 下载 2025

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[美] 小奥维尔·C.沃克（Orville C. Walker Jr.），[美] 约翰·W.马林斯（John W Mullins） 著，李先国 等 译

图书标签:

• 营销战略
• 营销管理
• 决策分析
• 战略规划
• 市场营销
• 竞争优势
• STP分析
• 营销组合
• 市场定位
• 营销理论

出版社： 北京大学出版社

ISBN：9787301244050

版次：7

商品编码：11508212

包装：平装

丛书名： 营销学精选教材译丛

开本：16开

出版时间：2014-08-01

用纸：胶版纸

页数：384

内容简介

《营销战略：以决策为导向的方法（第7版）》简明扼要地介绍了营销战略的基本原理，教会你必要的工具和框架,使你能够成为高效的营销决策制定者。本书的特色在于它的营销决策导向，全书重点关注营销管理者和企业家每天必须制定的战略性和策略性的营销决策，这使其具有了下列不同于其他同类教材的如下特点：（1）系统实用，在每章中都提供了制定营销决策的特有工具和框架；（2）深入浅出、简明精练，让读者能很好地理解和运用书中的观点和工具，迅速掌握主要的战略原理；（3）贴近现实、全球视角，网络营销和全球化等内容，让读者掌握最新的资讯和应对工具，本版新增了印度、中国等经济快速增长的发展中国家的内容；（4）案例丰富，大案例贯穿全书，小案例穿插其中，用以说明营销工具和决策框架如何才能被最有效地应用。

作者简介

　　(美)小奥维尔oCo沃克（Orvill C. Walker,Jr.），美国明尼苏达大学市场营销学教授,(英)约翰oW马林斯（John W. Mullins），伦敦商学院管理实践项目的助理教授。

目录

目录
前言
第一部分
战略概述
1. 成功的企业、业务以及营销战略背后的市场导向视角 3
2. 公司层战略决策及其营销启示 31
3. 业务层战略及其营销启示57
第二部分
机会分析 83
4. 了解市场机会 85
5. 衡量市场机会： 预测和市场知识111
6. 瞄准具有吸引力的细分市场 133
7. 差异化与品牌定位 153
第三部分
Formulating Marketing Strategies 175
8. 进入新市场的营销战略177
9. 成长市场的营销战略 205
10. 成熟和衰退市场的战略231
11. 新经济市场的营销战略 263
第四部分
实施与控制 291
12. 有效执行的组织和计划 293
13. 营销绩效的测量与控制 319
人名索引 345
主题索引 349

前言/序言

《营销战略：以决策为导向的方法（第7版）》 内容简介 在瞬息万变的商业环境中，成功的营销不仅仅是创造出色的产品或服务，更是制定明智、可行的决策。《营销战略：以决策为导向的方法（第7版）》 深入剖析了现代营销的核心——战略决策的制定过程。本书旨在为读者提供一个系统性的框架，帮助他们理解市场动态，识别机会与挑战，并最终做出能够驱动业务增长和实现长期竞争优势的营销决策。 本书的核心理念在于强调营销的实践性和可操作性。它摒弃了空泛的理论说教，转而聚焦于企业在实际经营中所面临的真实问题和决策场景。从市场细分、目标定位，到产品开发、定价策略，再到渠道管理、品牌建设和沟通推广，每一个营销环节都与关键决策紧密相连。本书将引导读者理解，每一次营销活动背后都蕴含着一系列的战略选择，而这些选择的质量直接决定了营销的成败。 第一部分：营销战略的基石——理解市场与消费者 在投身于具体的营销策略制定之前，透彻地理解市场环境和目标消费者是至关重要的第一步。本部分将带领读者深入探索如何建立一个坚实的分析基础，为后续的战略决策提供可靠依据。 市场环境分析： 现代企业面临着复杂多变的市场环境，包括宏观经济因素（如政治、经济、社会、技术、环境和法律法规），行业竞争态势，以及供应商、购买者和潜在进入者等微观环境力量。本书将详细介绍各种分析工具和框架，例如 PESTLE 分析、波特五力模型等，帮助读者系统地识别影响企业营销战略的关键外部因素。理解这些因素的动态变化，有助于企业预测市场趋势，规避风险，并抓住新兴机遇。 消费者行为洞察： 消费者是营销活动的核心。本书将深入剖析消费者购买决策的心理过程，包括需求认知、信息搜集、方案评估、购买行为以及购后行为。我们将探讨不同类型的消费者（例如，个人消费者、组织消费者）在决策过程中存在的差异，以及文化、社会、个人和心理等多种因素如何影响他们的购买选择。通过学习消费者行为理论，读者将能够更准确地预测消费者的需求和偏好，从而制定更具针对性的营销信息和方案。 市场细分、目标市场选择与定位（STP）： 这是所有营销战略制定的起点。本书将详细阐述如何基于消费者需求的异质性，将市场划分为具有共同特征的细分市场。随后，我们将指导读者如何评估这些细分市场的吸引力，并选择最适合企业资源和目标的细分市场作为目标市场。最终，我们将深入讲解如何在目标消费者的心中建立起独特且有价值的品牌形象，即市场定位。本书将强调，一个清晰且差异化的定位是赢得竞争优势的关键。 第二部分：构建核心营销策略——产品、价格、渠道与沟通 在对市场和消费者有了充分的理解之后，本部分将聚焦于构建企业的核心营销组合策略（4Ps），即产品、价格、渠道和沟通。本书将展示如何将前期的市场分析转化为具体的、可执行的营销策略。 产品策略： 产品是营销的载体，其成功与否直接影响企业的市场表现。本书将探讨产品生命周期理论，以及在不同生命周期阶段所应采取的产品开发、改进、差异化和退出策略。我们将深入研究如何进行新产品开发，包括创意生成、概念测试、原型开发和商业化推广。此外，产品线管理、产品组合优化以及服务营销等内容也将得到详细阐述，帮助读者理解如何构建能够满足消费者需求并创造价值的产品体系。 定价策略： 定价是营销组合中唯一直接产生收入的要素，其重要性不言而喻。本书将全面介绍各种定价方法和策略，包括成本导向定价、价值导向定价和竞争导向定价。我们将探讨在不同市场结构（例如，完全竞争、垄断竞争、寡头垄断、完全垄断）下应采取的定价技巧，以及动态定价、心理定价、促销定价等策略的应用。更重要的是，本书将强调如何将定价策略与品牌定位和市场目标相协调，确保定价能够支持企业的整体战略。 渠道策略： 渠道是将产品或服务传递给最终消费者的关键路径。本书将深入分析不同分销渠道的类型（例如，直销、代理、零售、批发）及其优劣势。我们将探讨如何设计和管理高效的营销渠道，包括渠道成员的选择、激励和绩效评估。本书还将关注渠道冲突的管理，以及新零售模式对传统渠道带来的挑战与机遇，帮助读者构建能够有效触达目标消费者的分销网络。 整合营销沟通（IMC）： 在信息爆炸的时代，如何有效地与目标消费者进行沟通至关重要。本书将介绍整合营销沟通的核心理念，即通过协调各种沟通工具（如广告、公共关系、销售促进、人员推销、数字营销）来传递统一、一致的品牌信息。我们将深入探讨不同沟通工具的特点、作用以及如何根据营销目标和目标受众选择合适的沟通组合。本书还将特别关注数字营销的最新发展，包括社交媒体营销、内容营销、搜索引擎营销等，以及如何将其有效地融入整体营销沟通策略中。 第三部分：营销战略的实施与控制——衡量绩效与持续优化 制定了周密的营销策略之后，如何有效地执行并持续监控其绩效，以实现持续的增长和改进，是营销成功的关键。本部分将引导读者关注营销战略的落地和动态调整。 营销计划与预算： 成功的营销战略离不开详细的计划和合理的预算。本书将介绍如何将宏观战略转化为具体的、可执行的营销计划，包括设定明确的营销目标（SMART原则）、规划具体的营销活动、分配资源和设定时间表。同时，我们将探讨如何进行营销预算的编制和管理，确保资源的最优配置，以实现最大的营销回报。 营销绩效衡量与评估： “凡是可衡量的，才能被管理”。本书将详细介绍各种衡量营销绩效的关键指标（KPIs），例如销售额、市场份额、客户满意度、品牌知名度、投资回报率（ROI）等。我们将探讨如何设计有效的营销信息系统，收集和分析营销数据，并运用各种评估工具和技术来衡量营销活动的成效。 营销控制与调整： 市场环境是不断变化的，因此营销策略也需要灵活调整。本书将介绍营销控制的机制，包括定期评估营销绩效，与既定目标进行对比，识别偏差，并采取纠正措施。我们将强调建立一个持续学习和优化的机制，使营销团队能够快速响应市场变化，及时调整策略，从而保持企业的竞争优势。 伦理、法律与社会责任： 在追求商业成功的过程中，企业不能忽视营销活动所带来的伦理、法律和社会影响。本书将探讨营销活动中的伦理困境，例如虚假广告、不公平竞争、隐私保护等，并强调企业应承担的社会责任，例如可持续营销、负责任的广告传播等。通过理解和践行负责任的营销，企业能够建立良好的企业形象，赢得消费者的信任，并实现长期的可持续发展。 本书的独特之处： 《营销战略：以决策为导向的方法（第7版）》 以其清晰的逻辑结构、丰富的实战案例和前沿的营销理念，成为营销专业人士、管理者以及有志于从事营销领域工作的学生的宝贵参考。本书不仅仅是理论的传授，更是对决策过程的深度解析，旨在培养读者成为能够独立思考、果断决策并最终赢得市场胜利的营销精英。通过本书的学习，读者将能够： 系统性地理解营销战略的制定与执行过程。 掌握分析市场环境和消费者行为的关键工具与方法。 学会设计和实施有效的营销组合策略。 提升在不确定环境中做出明智营销决策的能力。 理解营销活动的长远影响，并承担相应的社会责任。 无论您是希望在竞争激烈的市场中脱颖而出的企业决策者，还是渴望在营销领域取得突破的从业者，《营销战略：以决策为导向的方法（第7版）》 都将为您提供一套行之有效的思维方式和实践指导，引领您走向营销成功的彼岸。

评分☆☆☆☆☆

这本书的封面设计朴实无华，但内容却散发着一种沉甸甸的知识感，仿佛一位经验丰富的老者在娓娓道来。初拿到手，翻开扉页，一股淡淡的油墨香扑鼻而来，让人瞬间有了沉浸其中的期待。尽管我是一名营销领域的初学者，但这本书的语言风格却意外地亲切，没有那些晦涩难懂的专业术语堆砌，更多的是用清晰的逻辑和生动的案例来引导读者理解营销的本质。它就像一幅精心绘制的地图，为我描绘出营销世界的广阔图景，让我看到了一个个隐藏在商业决策背后的逻辑链条。我尤其喜欢书中对于“决策”这个核心概念的强调，它不仅仅是告诉你“怎么做”，更重要的是让你明白“为什么这么做”，并教会你如何在复杂多变的市场环境中做出明智的判断。每一次阅读，都感觉自己仿佛参与了一场真实的商业博弈，跟随作者的思路，一步步拆解问题，找到最优解。这本书不仅仅是一本教科书，更像是一位良师益友，在潜移默化中塑造着我的思维方式，让我逐渐能够用更宏观、更具战略性的视角去看待市场上的种种现象。

评分☆☆☆☆☆

这本书的封面风格比较现代，散发出一种专业而又不失活力的气息，非常吸引眼球。我是一名刚开始创业的小企业主，对于如何有效地进行市场推广感到非常迷茫。在朋友的推荐下，我翻开了这本书。起初，我担心里面的内容会过于理论化，不适合我的小企业。然而，我很快就被书中清晰易懂的语言和贴近实际的案例所吸引。它并没有给我灌输那些遥不可及的宏大概念，而是从最基础的“了解你的客户”、“找到你的价值主张”等问题入手，一步步引导我构建自己的营销体系。我特别喜欢书中关于“差异化竞争”和“创新营销”的章节，它们给了我很多关于如何在竞争激烈的市场中脱颖而出的灵感。这本书就像一位耐心的导师，用一种循序渐进的方式，帮助我理清了营销的思路，让我能够更有针对性地开展工作，而不是盲目地尝试各种方法。读完这本书，我感到自信了很多，也对我的创业之路充满了新的希望。

评分☆☆☆☆☆

这本书的装帧设计就透露出一种严谨的气息，厚实而有质感，拿在手里颇有分量，这预示着其内容的深度和广度。作为一名已经在营销行业摸爬滚打了多年的从业者，我一直在寻找一本能够真正触及营销核心、帮助我突破瓶颈的著作。这本书的出现，无疑给了我巨大的启发。它并没有止步于对营销理论的简单罗列，而是将理论与实践紧密结合，通过大量的真实案例分析，深入剖析了企业在制定和执行营销战略时所面临的挑战以及应对之道。我特别欣赏书中对“市场细分”和“目标市场选择”的深入探讨，以及如何基于这些基础来构建差异化的竞争优势。那些具体的工具和模型，例如SWOT分析、波特五力模型等，在书中得到了非常系统和详尽的阐述，并且作者巧妙地将其融入到整个决策流程中，让我能够清晰地看到它们如何在实际商业活动中发挥作用。读完这本书，我感觉自己对营销战略的理解不再是零散的知识点，而是形成了一个完整的知识体系，对于如何在瞬息万变的市场中制定出切实可行的战略，有了更清晰的思路和更强的信心。

评分☆☆☆☆☆

这本书的纸张质量很好，阅读体验非常舒适，文字清晰，排版合理，即使长时间阅读也不会感到疲劳。作为一名商业咨询师，我经常需要为客户提供营销策略方面的建议，因此对营销理论和实践都有着非常深入的研究。市面上关于营销的书籍琳琅满目，但真正能让我眼前一亮的并不多。这本书的独特之处在于它强调“以决策为导向”的方法论，这正是我在实践中所极力倡导的。它不仅仅是罗列营销的各种工具和策略，而是将这些工具和策略置于一个清晰的决策框架之下，引导读者如何分析问题、评估选项、并做出最符合商业目标的决策。我尤其赞赏书中对“市场研究”和“数据分析”在营销决策中的重要性的强调，以及如何利用这些信息来指导战略制定。它提供了一套系统性的方法，帮助我能够更具说服力地向客户解释营销战略的逻辑，并指导他们如何应对复杂的市场挑战。这本书无疑会成为我工作中的重要参考工具。

评分☆☆☆☆☆

这本书的章节编排非常流畅，每一部分都像是一个精心设计的环节，层层递进，将复杂的营销概念化繁为简。我是一位对市场营销充满好奇心的大学生，在课堂上接触过一些基础理论，但总感觉抓不住重点，或者说缺乏一种全局观。这本书恰好填补了我的认知空白。它没有直接给我答案，而是通过引导性的提问和丰富的案例，让我自己去思考，去发现营销的魅力所在。我喜欢书中对“消费者行为”的细致分析，它帮助我理解了人们是如何做出购买决策的，以及哪些因素会影响他们的偏好。同时，书中对于“品牌定位”和“营销组合”的讲解，也让我明白了如何将这些理论转化为实际的市场行动。每一次阅读，我都会停下来，尝试将书中的知识与我平时观察到的市场现象联系起来，这种学以致用的感觉让我非常有成就感。这本书不仅仅是学习知识，更是一种思维的训练，让我能够更敏锐地捕捉市场动态，更清晰地理解商业逻辑。

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值得阅读

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不好!!!!!!!!!!!!!!!!!

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老师推荐的专业书，很好很实用

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好东西，可以分享给你，谢谢

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值得阅读

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