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• 创业
• 融资
• 商业模式
• 管理
• 创业指导
• 商业策略
• 投资
• 企业规划
• 市场分析

出版社： 电子工业出版社

ISBN：9787121171802

版次：1

商品编码：11514049

包装：平装

开本：16开

出版时间：2012-06-01

用纸：胶版纸

页数：300

正文语种：中文

内容简介

本书以大量翔实的资料全面地讲述了风险投资、创业融资和商业计划书的基本内容，重点说明商业计划书的编写要求、内容、程序、规范等，对商业计划书的各个部分相应地列举了典型示例，内容包括摘要、企业的业务发展、管理团队和组织模式、产品（服务）、市场竞争、营销策略、生产经营、风险、财务及附录，阐述了寻求风险投资的方式，并且介绍相关政策法规和主要风险投资服务机构。
本书理论联系实际，内容为一完整体系，但各部分又具有相对独立性，是一本实践性较强的指导企业或拟建企业进行筹资、融资的工具用书，可供企业管理者、理论研究者和实践者阅读。

目录

第1章 商业计划书与创业融资 1
1．1 商业计划书对创业融资的重要性 1
1．1．1 创业融资的重要性 1
1．1．2 什么是商业计划书 2
1．1．3 商业计划书的作用 2
1．1．4 商业计划书的分类 3
1．2 如何产生一份好的商业计划书 4
1．2．1 基本要求 4
1．2．2 商业计划书的信息需求 5
1．2．3 商业计划书的完成过程 7
1．2．4 商业计划书写作过程中要思考的问题 9
1．2．5 评估你自己的商业计划 11
1．3 投资商眼中的商业计划书 11
1．3．1 商业计划书对投资商的意义 11
1．3．2 投资商关注的重点 12
1．3．3 商业计划书中的商业模式 14
案例1．1 商业计划书在中国 15
第2章 创业融资与风险投资 17
2．1 认识风险投资 17
2．1．1 何谓风险投资 17
2．1．2 风险投资与其他投资的区别 20
2．1．3 风险资本的种类和来源 22
2．1．4 风险投资的三大要素 23
2．1．5 风险投资的原则与偏好 24
案例2．1 风险投资与企业发展 26
2．2 风险投资的机制和运作步骤 27
2．2．1 风险投资的运作过程 27
2．2．2 风险投资商的运作要点 28
2．3 风险投资与创业企业 34
2．3．1 科技成果转化需要风险投资 35
2．3．2 风险投资需要科技成果转化 36
2．3．3 推动风险资本和科技成果结合的实体：创业企业 36
2．3．4 国内风险投资发展状况 38
案例2．2 创业企业发展周期与风险投资融资路径 38
2．4 创业企业融资决策 41
2．4．1 明确引入风险投资的目的 41
2．4．2 融资评价原则 42
2．4．3 如何选择风险投资商 42
2．4．4 如何规避相关风险 43
案例2．3 阿里巴巴公司 45
案例2．4 京东商城 46
第3章 商业计划书编写规范及参考示例 47
3．1 商业计划书摘要 47
3．1．1 摘要的地位 47
3．1．2 计划书摘要的格式 47
3．1．3 摘要应包括的内容 49
3．1．4 摘要的写作要求 51
案例3．1 “华夏之门”商业计划书摘要 52
案例3．2 产品类计划书摘要 53
×××产品的技术特点 53
3．2 业务发展的历史与未来 55
3．2．1 企业的基本情况 56
3．2．2 企业的宗旨和目标 56
3．2．3 企业的发展历史与现状 57
3．2．4 企业展望与项目进度 57
3．2．5 公司内利益冲突 58
3．2．6 诉讼 58
3．2．7 知识产权 58
3．2．8 企业与公众关系 59
3．2．9 主要合作伙伴 59
案例3．3 ××微电子公司概述 60
3．3 管理团队与组织模式 61
3．3．1 管理团队主要成员展示 62
3．3．2 公司外脑 63
3．3．3 人力资源管理 64
3．3．4 组织结构与机构设置 65
案例3．4 帮你选择组织结构形式 66
3．3．5 工作分析、描述和说明 70
3．3．6 管理风格 71
案例3．5 小资料：领导风格的种类 71
3．3．7 介绍管理团队和组织结构应注意的问题 72
案例3．6 美国管理科技公司（American Management Technology）对管理的描述 74
3．4 产品（服务） 77
3．4．1 产品或服务描述 77
3．4．2 描述产品或服务时应注意的事项 79
3．4．3 产品与服务规划及开发 80
案例3．7 某生物水质净化剂介绍 81
案例3．8 某健身中心商业计划书“产品和服务”部分 83
3．5 行业、市场与竞争分析 84
3．5．1 行业分析 85
3．5．2 其他影响企业发展的因素 85
3．5．3 市场细分和定位 86
3．5．4 竞争分析 88
案例3．9 保健品行业竞争环境分析 90
3．6 营销策略组合 95
3．6．1 产品定位策略 95
3．6．2 价格定位策略 97
3．6．3 分销渠道策略 98
3．6．4 促销组合策略 99
3．6．5 渗透当代的市场营销组合理念 100
案例3．10 ××公司商业计划书“市场营销”部分 101
3．7 生产与经营 104
3．7．1 生产性企业 104
3．7．2 销售型企业的运营 107
3．7．3 服务型企业的运营 108
3．7．4 内部协作及公共关系 109
案例3．11 “运作流程和功能设置”部分 110
3．8 风险因素分析 114
3．8．1 描述风险种类 114
3．8．2 提出降低风险的相应措施 116
案例3．12 绿色有机食品公司风险与对策分析 118
3．9 财务分析 122
3．9．1 融资说明 122
3．9．2 财务预测 124
3．9．3 财务比率分析 132
3．9．4 盈亏平衡分析 133
3．9．5 风险投资的回报与退出 134
案例3．13 证券市场的选择 136
3．9．6 股权定价估值 140
案例3．14 波动的企业估值 142
案例3．15 某公司商业计划书“财务与融资”部分 143
3．10 附录部分 147
3．10．1 附录和正文的关系 148
3．10．2 附录经常包括的内容 148
3．10．3 附录部分的撰写原则 150
3．11 其他应注意事项 151
3．11．1 商业计划书的检查 151
3．11．2 保密协议 152
3．11．3 商业计划书的包装 153
3．11．4 自荐信 155
第4章 怎样与风险投资商进行成功接触 157
4．1 寻找风险投资商的方式 157
4．1．1 中间人介绍 158
4．1．2 根据一些信息资料汇编的指引 159
4．1．3 参加有关会议与论坛 159
4．1．4 直接接触一些高层次的人士 160
4．1．5 利用互联网寻找在线风险投资者 160
4．2 接触前的准备 160
4．2．1 为面谈做准备 161
4．2．2 准备投资商可能问到的问题 163
4．3 推销商业计划书的方法 165
4．4 面谈时的表现技巧 166
4．4．1 充分展示自己的企业家素质 167
4．4．2 注意事项 169
4．5 企业融资失败的原因 170
4．5．1 常见企业融资失败的原因 170
4．5．2 投资机构的真实意图 171
第5章 相关政策和法规简介 173
创业投资企业管理暂行办法 173
外商投资创业投资企业管理规定 176
国务院办公厅转发发展改革委等部门关于创业投资引导基金规范设立与运作指导意见的通知 184
关于创业投资引导基金规范设立与运作的指导意见 财政部 184
首次公开发行股票并在创业板上市管理暂行办法 187
国务院关于加快培育和发展战略性新兴产业的决定 192
关于促进科技和金融结合加快实施自主创新战略的若干意见 198
附录A 商业计划书编写参考格式 203
格式1：供初创期、成长期的企业融资参考 203
格式2：供种子期项目融资参考 208
附录B 商业计划书实例参考 213
案例B．1（产品类） 深圳××软件有限公司交易助理项目商业计划书 213
案例B．2（服务类） ××集团B2C项目“‘美好家’厨房网”商业计划书 240
附录C 国内部分风险投资机构名录 269
后记 289
参考文献 290

前言/序言

《商业计划书编写指南（第2版）》 一本实操性极强的创业与投资工具书 在瞬息万变的商业世界中，一份清晰、详实且具有说服力的商业计划书，是每一个创业者敲开融资大门、赢得合作伙伴信任、指引企业发展方向的基石。它不仅是项目可行性的证明，更是通往成功的蓝图。许多初创企业和中小企业之所以步履维艰，甚至走向失败，并非因为想法不佳，而是未能有效地将创意转化为可执行、可量化的商业战略。 《商业计划书编写指南（第2版）》正是为了解决这一痛点而生。本书并非高高在上的理论说教，而是以极其贴近实践的视角，为广大创业者、管理者以及希望了解商业运作的读者，提供了一套系统、全面且可操作的商业计划书编写方法论。我们深知，一份优秀的商业计划书，需要结构严谨、逻辑清晰，更需要内容充实、数据支撑，并能深刻洞察市场、精准定位目标客户，同时展现出团队的专业能力和执行潜力。 本书的独特价值在于： 深度还原真实商业场景： 我们摒弃了空泛的模板式讲解，而是通过大量真实的案例分析，模拟了不同行业、不同发展阶段企业的真实困境与解决方案。从初创企业的市场痛点挖掘，到成熟企业的战略转型，本书都提供了详尽的思路和方法。读者将有机会“亲身”经历一份商业计划书从构思到成型的全过程，学习如何在市场调研中发现机遇，如何在财务预测中规避风险，如何在竞争分析中寻觅优势。 体系化、模块化结构： 本书将商业计划书的编写过程分解为若干个易于理解和操作的模块，涵盖了从市场分析、产品/服务描述、营销策略、运营计划、团队介绍、财务预测到风险评估等所有核心要素。每个模块都提供了详细的讲解、可借鉴的范例以及实用的工具和技巧，确保读者能够循序渐进，按部就班地完成每一项内容的撰写。 强调数据驱动与逻辑严谨： 在商业世界，数据是最好的语言。本书极度重视数据在商业计划书中的应用，引导读者如何进行有效的市场调研，如何收集和分析关键数据，并如何将这些数据转化为具有说服力的论据。同时，本书也强调逻辑思维在商业计划书中的重要性，确保各部分内容之间相互支撑，形成一个完整且无懈可击的逻辑链条。 聚焦“投资者视角”与“执行落地”： 一份商业计划书的最终目的，往往是为了吸引投资、获得支持。因此，本书从投资者的角度出发，讲解如何撰写能够打动投资人的内容，包括如何清晰地阐述投资回报、如何展示团队的执行力、如何有效地回应潜在的质疑。同时，本书也关注计划书的执行落地性，确保计划书不仅仅是一份纸面文件，更是指导企业实际运营的行动纲领。 涵盖前沿商业理念与趋势： 商业世界日新月异，新的商业模式、技术和趋势层出不穷。本书在内容更新中，充分融入了当今商业领域的热点话题，例如数字化转型、可持续发展、用户体验至上等，并指导读者如何将这些前沿理念融入到商业计划书的构思中，展现企业的时代前瞻性。 本书内容概述： 第一部分：商业计划书的基础与框架 第一章：为何需要一份卓越的商业计划书？ 商业计划书的多重角色：融资工具、战略导航、沟通桥梁。 优秀商业计划书的关键要素：清晰、简洁、说服力、可执行性。 常见商业计划书的误区与挑战。 第二章：商业计划书的核心构成要素详解 执行摘要：一眼抓住读者眼球的关键。 公司描述：企业愿景、使命与核心价值。 产品与服务：解决什么问题，提供什么价值。 市场分析：谁是你的客户，市场有多大，趋势如何。 营销与销售策略：如何触达客户并实现销售。 运营计划：如何高效地提供产品或服务。 管理团队：谁来领导企业，他们的能力如何。 财务预测：收入、成本、利润与投资回报。 风险分析与应对：预见挑战并做好准备。 附录：支持性材料的梳理。 第二部分：深入解析各模块的撰写技巧与案例 第三章：市场分析：洞察先机，锁定目标 市场调研方法论：一手数据与二手数据的获取与分析。 行业分析：规模、增长率、驱动因素与壁垒。 目标市场定位：细分市场、用户画像与需求分析。 竞争者分析：识别对手，分析优劣势，找到差异化。 案例分析： 如何通过市场调研发现蓝海市场。 第四章：产品与服务：价值的创造与传递 产品/服务的功能、特点与独特卖点（USP）。 技术优势与创新性。 知识产权保护策略。 生命周期管理与未来迭代计划。 案例分析： 打造颠覆性产品，赢得用户青睐。 第五章：营销与销售策略：连接需求与供给 定价策略：如何科学定价，实现利润最大化。 渠道策略：线上线下，多维度触达用户。 推广策略：广告、公关、社交媒体、内容营销等。 销售流程与客户关系管理（CRM）。 案例分析： 精准营销，低成本获客的奥秘。 第六章：运营计划：将构想变为现实 生产/服务流程设计。 供应链管理与合作伙伴选择。 质量控制与客户服务体系。 人力资源规划与组织架构。 案例分析： 打造高效运营体系，提升企业竞争力。 第七章：管理团队：创业的灵魂与核心 团队成员的背景、经验与技能。 角色分工与权责划分。 顾问团队与外部支持。 股权结构与激励机制。 案例分析： 具有强大执行力的团队是成功的关键。 第八章：财务预测：量化价值，预见未来 关键财务指标的理解与运用（收入、成本、利润、现金流、ROI等）。 收入预测方法：基于市场、销售与增长。 成本结构分析：固定成本与变动成本。 损益表、现金流量表与资产负债表的编制。 敏感性分析与情景预测。 案例分析： 如何编制既保守又乐观的财务预测。 第九章：风险分析与应对：未雨绸缪，防患未然 识别潜在风险：市场风险、运营风险、财务风险、法律风险等。 风险评估与优先级排序。 制定风险规避与应对措施。 案例分析： 如何在计划书中展现对风险的充分认知。 第三部分：商业计划书的优化与应用 第十章：为不同受众定制商业计划书 面向投资者的版本：突出回报与增长。 面向合作伙伴的版本：强调合作共赢。 面向内部团队的版本：聚焦战略执行。 第十一章：商业计划书的演示与沟通 制作精美的演示文稿（Pitch Deck）。 掌握有效的路演技巧。 如何回答投资者提问。 第十二章：商业计划书的持续更新与迭代 商业环境变化下的计划书调整。 如何利用商业计划书指导企业发展。 实操练习： 模板与清单，助你快速上手。 适用人群： 创业者： 无论是刚刚萌生创业想法，还是已有初步项目，本书都将是您启动事业的必备指南。 企业家与企业管理者： 帮助您优化现有商业模式，制定清晰的战略规划，为企业发展注入新的活力。 投资人与风险投资机构： 提供一个系统化的视角，评估项目的潜力和风险。 金融从业者与咨询顾问： 提升在商业计划书分析与撰写方面的专业能力。 对商业运作感兴趣的读者： 了解一份成功企业是如何孕育而生的。 《商业计划书编写指南（第2版）》不仅仅是一本书，更是一套赋能工具，它将帮助您将脑海中的宏伟蓝图，转化为一份份有血有肉、逻辑严谨、说服力强的商业计划书，为您的创业之路保驾护航，为您的商业决策提供坚实支撑。翻开本书，开启您的商业成功之旅。

评分☆☆☆☆☆

我一直觉得，商业计划书是一种“给别人看”的东西，是为了融资或者获得合作而写的。所以，我总是抱着一种“完成任务”的心态去写。然而，《商业计划书编写指南（第2版）》让我明白了，商业计划书首先是“给自己看”的。它是一个梳理和审视自己商业想法的绝佳工具。书中对于“团队介绍”部分的描写，让我印象深刻。它不仅仅是列出团队成员的履历，更是强调了如何去展示团队的互补性、执行力和激情。这让我意识到，一个强大的团队，往往比一个完美的想法更能打动人。它还花了很大篇幅去讲解如何清晰地阐述“竞争优势”，以及如何进行SWOT分析。这些内容，虽然听起来很基础，但书中提供的分析方法和思考角度，却能让你跳出固有的思维模式，发现一些之前从未注意到的角度。我最欣赏的是，它并没有止步于“告诉你要写什么”，而是花了大量篇幅去“教你如何写得好”。比如，在描述“风险分析”时，它不仅仅让你去罗列风险，更重要的是让你去思考如何规避这些风险，以及制定应对预案。这本书让我觉得，撰写商业计划书，就像是在打磨一件艺术品，需要精雕细琢，才能展现出它的光芒。

评分☆☆☆☆☆

拿到这本《商业计划书编写指南（第2版）》纯属偶然，当时我在考虑自己的创业项目，但脑子里一团乱麻，不知道从何下手。书名很直白，我本以为会是一本枯燥的教程，教你填空填表，按部就班。但翻开第一页，就被它梳理清晰的逻辑给吸引了。作者似乎很懂创业者的痛点，开篇并没有直接谈论财务报表或者市场分析，而是先花了很大篇幅去探讨“愿景”和“使命”的重要性，以及如何将抽象的创业理念转化为具体的目标。这一点让我印象深刻，因为很多时候，我们容易被执行层面的细节冲昏头脑，而忽略了创业的初心和长远方向。书中通过大量的案例分析，展示了不同行业、不同规模的企业是如何构建具有说服力的愿景的。它不仅仅是告诉你“应该写什么”，更是深入剖析了“为什么要这样写”，以及“写得好”和“写得不好”的区别在哪里。我尤其喜欢其中关于“利益相关者分析”的部分，它教会我从多个角度去审视我的商业计划，不仅是客户和投资者，还包括员工、供应商，甚至社区。这本书让我意识到，一份好的商业计划书，不仅仅是一份文件，更是一个战略思考的载体，一个与世界沟通的语言。它让我开始重新审视我的商业想法，不再是零散的碎片，而是形成了一个有机的整体。

评分☆☆☆☆☆

我原本以为，这本书会像大多数商业书籍一样，充斥着晦涩的理论和空泛的口号。《商业计划书编写指南（第2版）》却给了我一个巨大的惊喜。它的语言非常接地气，而且作者似乎非常了解初创企业在实际操作中会遇到哪些难题。比如，在谈论“营销和销售策略”时，它并没有简单地罗列各种推广渠道，而是深入分析了不同渠道的优劣势，以及如何根据你的产品特性和目标客户群体来选择最适合的组合。更重要的是，它非常强调“数据支持”的重要性，但不是让你去“编造”数据，而是教你如何去“获取”真实可靠的市场数据，以及如何运用这些数据来验证你的商业假设。这一点对我帮助很大，因为我之前总是凭感觉做决策，很少有数据支撑。书中还提供了一些非常实用的模板和检查清单，可以帮助你确保商业计划书的完整性和逻辑性。我喜欢它在“财务预测”部分的处理方式，它并没有要求你成为一个财务专家，而是用一种易于理解的方式，解释了基本的财务报表，以及如何做出合理且具有说服力的财务预测。这本书让我感觉，编写一份真正有价值的商业计划书，其实并没有那么遥不可及。

评分☆☆☆☆☆

拿到《商业计划书编写指南（第2版）》时，我正处于一个迷茫的创业初期。我对自己的想法充满热情，但不知道如何将其转化为一个清晰、可行的商业蓝图。这本书就像一盏明灯，为我指明了方向。它没有上来就教我如何写各种表格，而是先引导我思考“我为什么要做这件事？”“我的价值是什么？”。书中关于“市场分析”的部分，让我受益匪浅。它不仅仅是让你去了解市场规模，更重要的是教你如何去洞察市场趋势，识别潜在的细分市场，以及如何精准地描绘你的目标客户画像。我之前总觉得市场调研很枯燥，但这本书用生动的案例和清晰的逻辑，让我看到了其中的乐趣和价值。它还详细介绍了如何构建“盈利模式”，以及如何制定一份具有说服力的“财务预测”。这部分内容，对于像我这样的非财务背景的人来说，非常友好。作者用简单易懂的语言，解释了复杂的财务概念，并提供了一些实用的工具和方法。这本书让我明白，一份好的商业计划书，不仅仅是为了融资，更是为了让你自己更清晰地认识你的商业机会，并为之做好充分的准备。它让我从一个“想法”走向了“实干”，充满了信心。

评分☆☆☆☆☆

说实话，我对商业计划书这种东西一直以来都有一种莫名的抵触感，总觉得它是一种陈腐的、僵化的工具，适合那些按部就班、规规矩矩做事的人。我更倾向于凭着一股冲劲和对市场的直觉去闯荡。然而，《商业计划书编写指南（第2版）》彻底颠覆了我的看法。它并没有像我预想的那样，把重点放在那些冰冷的数据和复杂的报表上，而是以一种非常人性化的方式，引导我一步步去剖析我的商业模式。书里关于“价值主张”的论述，让我眼前一亮。它不是简单地告诉你“你的产品有多好”，而是教你如何清晰地阐述你的产品或服务能为客户解决什么具体问题，带来什么独特的好处。通过书中提供的各种思考框架和提问方式，我才真正开始深入挖掘我商业想法的核心竞争力。我发现，很多时候我们自以为的优势，在外部看来可能并不那么突出。而这本书，就像一面镜子，照出了我商业想法的优点和潜在的盲点。它也给了我很多实操性的建议，比如如何进行有效的市场调研，如何找到你的目标客户群体，以及如何用简洁明了的语言去描述你的商业运营。我不再觉得写商业计划书是一件痛苦的事情，反而觉得它是一种激发创造力和战略思维的过程。

评分☆☆☆☆☆

感觉挺不错的，内容很多

评分☆☆☆☆☆

非常好的一本书。推荐给好朋友。

评分☆☆☆☆☆

好，很好，看了才给的评价，内容好不好看人。

评分☆☆☆☆☆

很实用的一本书，物流也很快，全新正品

评分☆☆☆☆☆

不错，对于我编写单位的计划书很有帮助

评分☆☆☆☆☆

超级好东西，为京东点赞

评分☆☆☆☆☆

好读书是人生的指明灯好读书是人生的指明灯好读书是人生的指明灯好读书是人生的指明灯读书是人生的方向 读书 读好书读书是人生的方向 读书 读好书读书是人生的方向 读书 读好书读书是人生的方向 读书 读好书

评分☆☆☆☆☆

很不错的书不断的学习中

评分☆☆☆☆☆

还可以不错啊了发点货了吗