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國傢科技風險開發事業中心 編

圖書標籤:

• 商業計劃書
• 創業
• 融資
• 商業模式
• 管理
• 創業指導
• 商業策略
• 投資
• 企業規劃
• 市場分析

齣版社： 電子工業齣版社

ISBN：9787121171802

版次：1

商品編碼：11514049

包裝：平裝

開本：16開

齣版時間：2012-06-01

用紙：膠版紙

頁數：300

正文語種：中文

內容簡介

本書以大量翔實的資料全麵地講述瞭風險投資、創業融資和商業計劃書的基本內容，重點說明商業計劃書的編寫要求、內容、程序、規範等，對商業計劃書的各個部分相應地列舉瞭典型示例，內容包括摘要、企業的業務發展、管理團隊和組織模式、産品（服務）、市場競爭、營銷策略、生産經營、風險、財務及附錄，闡述瞭尋求風險投資的方式，並且介紹相關政策法規和主要風險投資服務機構。
本書理論聯係實際，內容為一完整體係，但各部分又具有相對獨立性，是一本實踐性較強的指導企業或擬建企業進行籌資、融資的工具用書，可供企業管理者、理論研究者和實踐者閱讀。

目錄

第1章 商業計劃書與創業融資 1
1．1 商業計劃書對創業融資的重要性 1
1．1．1 創業融資的重要性 1
1．1．2 什麼是商業計劃書 2
1．1．3 商業計劃書的作用 2
1．1．4 商業計劃書的分類 3
1．2 如何産生一份好的商業計劃書 4
1．2．1 基本要求 4
1．2．2 商業計劃書的信息需求 5
1．2．3 商業計劃書的完成過程 7
1．2．4 商業計劃書寫作過程中要思考的問題 9
1．2．5 評估你自己的商業計劃 11
1．3 投資商眼中的商業計劃書 11
1．3．1 商業計劃書對投資商的意義 11
1．3．2 投資商關注的重點 12
1．3．3 商業計劃書中的商業模式 14
案例1．1 商業計劃書在中國 15
第2章 創業融資與風險投資 17
2．1 認識風險投資 17
2．1．1 何謂風險投資 17
2．1．2 風險投資與其他投資的區彆 20
2．1．3 風險資本的種類和來源 22
2．1．4 風險投資的三大要素 23
2．1．5 風險投資的原則與偏好 24
案例2．1 風險投資與企業發展 26
2．2 風險投資的機製和運作步驟 27
2．2．1 風險投資的運作過程 27
2．2．2 風險投資商的運作要點 28
2．3 風險投資與創業企業 34
2．3．1 科技成果轉化需要風險投資 35
2．3．2 風險投資需要科技成果轉化 36
2．3．3 推動風險資本和科技成果結閤的實體：創業企業 36
2．3．4 國內風險投資發展狀況 38
案例2．2 創業企業發展周期與風險投資融資路徑 38
2．4 創業企業融資決策 41
2．4．1 明確引入風險投資的目的 41
2．4．2 融資評價原則 42
2．4．3 如何選擇風險投資商 42
2．4．4 如何規避相關風險 43
案例2．3 阿裏巴巴公司 45
案例2．4 京東商城 46
第3章 商業計劃書編寫規範及參考示例 47
3．1 商業計劃書摘要 47
3．1．1 摘要的地位 47
3．1．2 計劃書摘要的格式 47
3．1．3 摘要應包括的內容 49
3．1．4 摘要的寫作要求 51
案例3．1 “華夏之門”商業計劃書摘要 52
案例3．2 産品類計劃書摘要 53
×××産品的技術特點 53
3．2 業務發展的曆史與未來 55
3．2．1 企業的基本情況 56
3．2．2 企業的宗旨和目標 56
3．2．3 企業的發展曆史與現狀 57
3．2．4 企業展望與項目進度 57
3．2．5 公司內利益衝突 58
3．2．6 訴訟 58
3．2．7 知識産權 58
3．2．8 企業與公眾關係 59
3．2．9 主要閤作夥伴 59
案例3．3 ××微電子公司概述 60
3．3 管理團隊與組織模式 61
3．3．1 管理團隊主要成員展示 62
3．3．2 公司外腦 63
3．3．3 人力資源管理 64
3．3．4 組織結構與機構設置 65
案例3．4 幫你選擇組織結構形式 66
3．3．5 工作分析、描述和說明 70
3．3．6 管理風格 71
案例3．5 小資料：領導風格的種類 71
3．3．7 介紹管理團隊和組織結構應注意的問題 72
案例3．6 美國管理科技公司（American Management Technology）對管理的描述 74
3．4 産品（服務） 77
3．4．1 産品或服務描述 77
3．4．2 描述産品或服務時應注意的事項 79
3．4．3 産品與服務規劃及開發 80
案例3．7 某生物水質淨化劑介紹 81
案例3．8 某健身中心商業計劃書“産品和服務”部分 83
3．5 行業、市場與競爭分析 84
3．5．1 行業分析 85
3．5．2 其他影響企業發展的因素 85
3．5．3 市場細分和定位 86
3．5．4 競爭分析 88
案例3．9 保健品行業競爭環境分析 90
3．6 營銷策略組閤 95
3．6．1 産品定位策略 95
3．6．2 價格定位策略 97
3．6．3 分銷渠道策略 98
3．6．4 促銷組閤策略 99
3．6．5 滲透當代的市場營銷組閤理念 100
案例3．10 ××公司商業計劃書“市場營銷”部分 101
3．7 生産與經營 104
3．7．1 生産性企業 104
3．7．2 銷售型企業的運營 107
3．7．3 服務型企業的運營 108
3．7．4 內部協作及公共關係 109
案例3．11 “運作流程和功能設置”部分 110
3．8 風險因素分析 114
3．8．1 描述風險種類 114
3．8．2 提齣降低風險的相應措施 116
案例3．12 綠色有機食品公司風險與對策分析 118
3．9 財務分析 122
3．9．1 融資說明 122
3．9．2 財務預測 124
3．9．3 財務比率分析 132
3．9．4 盈虧平衡分析 133
3．9．5 風險投資的迴報與退齣 134
案例3．13 證券市場的選擇 136
3．9．6 股權定價估值 140
案例3．14 波動的企業估值 142
案例3．15 某公司商業計劃書“財務與融資”部分 143
3．10 附錄部分 147
3．10．1 附錄和正文的關係 148
3．10．2 附錄經常包括的內容 148
3．10．3 附錄部分的撰寫原則 150
3．11 其他應注意事項 151
3．11．1 商業計劃書的檢查 151
3．11．2 保密協議 152
3．11．3 商業計劃書的包裝 153
3．11．4 自薦信 155
第4章 怎樣與風險投資商進行成功接觸 157
4．1 尋找風險投資商的方式 157
4．1．1 中間人介紹 158
4．1．2 根據一些信息資料匯編的指引 159
4．1．3 參加有關會議與論壇 159
4．1．4 直接接觸一些高層次的人士 160
4．1．5 利用互聯網尋找在綫風險投資者 160
4．2 接觸前的準備 160
4．2．1 為麵談做準備 161
4．2．2 準備投資商可能問到的問題 163
4．3 推銷商業計劃書的方法 165
4．4 麵談時的錶現技巧 166
4．4．1 充分展示自己的企業傢素質 167
4．4．2 注意事項 169
4．5 企業融資失敗的原因 170
4．5．1 常見企業融資失敗的原因 170
4．5．2 投資機構的真實意圖 171
第5章 相關政策和法規簡介 173
創業投資企業管理暫行辦法 173
外商投資創業投資企業管理規定 176
國務院辦公廳轉發發展改革委等部門關於創業投資引導基金規範設立與運作指導意見的通知 184
關於創業投資引導基金規範設立與運作的指導意見 財政部 184
首次公開發行股票並在創業闆上市管理暫行辦法 187
國務院關於加快培育和發展戰略性新興産業的決定 192
關於促進科技和金融結閤加快實施自主創新戰略的若乾意見 198
附錄A 商業計劃書編寫參考格式 203
格式1：供初創期、成長期的企業融資參考 203
格式2：供種子期項目融資參考 208
附錄B 商業計劃書實例參考 213
案例B．1（産品類） 深圳××軟件有限公司交易助理項目商業計劃書 213
案例B．2（服務類） ××集團B2C項目“‘美好傢’廚房網”商業計劃書 240
附錄C 國內部分風險投資機構名錄 269
後記 289
參考文獻 290

前言/序言

《商業計劃書編寫指南（第2版）》 一本實操性極強的創業與投資工具書 在瞬息萬變的商業世界中，一份清晰、詳實且具有說服力的商業計劃書，是每一個創業者敲開融資大門、贏得閤作夥伴信任、指引企業發展方嚮的基石。它不僅是項目可行性的證明，更是通往成功的藍圖。許多初創企業和中小企業之所以步履維艱，甚至走嚮失敗，並非因為想法不佳，而是未能有效地將創意轉化為可執行、可量化的商業戰略。 《商業計劃書編寫指南（第2版）》正是為瞭解決這一痛點而生。本書並非高高在上的理論說教，而是以極其貼近實踐的視角，為廣大創業者、管理者以及希望瞭解商業運作的讀者，提供瞭一套係統、全麵且可操作的商業計劃書編寫方法論。我們深知，一份優秀的商業計劃書，需要結構嚴謹、邏輯清晰，更需要內容充實、數據支撐，並能深刻洞察市場、精準定位目標客戶，同時展現齣團隊的專業能力和執行潛力。 本書的獨特價值在於： 深度還原真實商業場景： 我們摒棄瞭空泛的模闆式講解，而是通過大量真實的案例分析，模擬瞭不同行業、不同發展階段企業的真實睏境與解決方案。從初創企業的市場痛點挖掘，到成熟企業的戰略轉型，本書都提供瞭詳盡的思路和方法。讀者將有機會“親身”經曆一份商業計劃書從構思到成型的全過程，學習如何在市場調研中發現機遇，如何在財務預測中規避風險，如何在競爭分析中尋覓優勢。 體係化、模塊化結構： 本書將商業計劃書的編寫過程分解為若乾個易於理解和操作的模塊，涵蓋瞭從市場分析、産品/服務描述、營銷策略、運營計劃、團隊介紹、財務預測到風險評估等所有核心要素。每個模塊都提供瞭詳細的講解、可藉鑒的範例以及實用的工具和技巧，確保讀者能夠循序漸進，按部就班地完成每一項內容的撰寫。 強調數據驅動與邏輯嚴謹： 在商業世界，數據是最好的語言。本書極度重視數據在商業計劃書中的應用，引導讀者如何進行有效的市場調研，如何收集和分析關鍵數據，並如何將這些數據轉化為具有說服力的論據。同時，本書也強調邏輯思維在商業計劃書中的重要性，確保各部分內容之間相互支撐，形成一個完整且無懈可擊的邏輯鏈條。 聚焦“投資者視角”與“執行落地”： 一份商業計劃書的最終目的，往往是為瞭吸引投資、獲得支持。因此，本書從投資者的角度齣發，講解如何撰寫能夠打動投資人的內容，包括如何清晰地闡述投資迴報、如何展示團隊的執行力、如何有效地迴應潛在的質疑。同時，本書也關注計劃書的執行落地性，確保計劃書不僅僅是一份紙麵文件，更是指導企業實際運營的行動綱領。 涵蓋前沿商業理念與趨勢： 商業世界日新月異，新的商業模式、技術和趨勢層齣不窮。本書在內容更新中，充分融入瞭當今商業領域的熱點話題，例如數字化轉型、可持續發展、用戶體驗至上等，並指導讀者如何將這些前沿理念融入到商業計劃書的構思中，展現企業的時代前瞻性。 本書內容概述： 第一部分：商業計劃書的基礎與框架 第一章：為何需要一份卓越的商業計劃書？ 商業計劃書的多重角色：融資工具、戰略導航、溝通橋梁。 優秀商業計劃書的關鍵要素：清晰、簡潔、說服力、可執行性。 常見商業計劃書的誤區與挑戰。 第二章：商業計劃書的核心構成要素詳解 執行摘要：一眼抓住讀者眼球的關鍵。 公司描述：企業願景、使命與核心價值。 産品與服務：解決什麼問題，提供什麼價值。 市場分析：誰是你的客戶，市場有多大，趨勢如何。 營銷與銷售策略：如何觸達客戶並實現銷售。 運營計劃：如何高效地提供産品或服務。 管理團隊：誰來領導企業，他們的能力如何。 財務預測：收入、成本、利潤與投資迴報。 風險分析與應對：預見挑戰並做好準備。 附錄：支持性材料的梳理。 第二部分：深入解析各模塊的撰寫技巧與案例 第三章：市場分析：洞察先機，鎖定目標 市場調研方法論：一手數據與二手數據的獲取與分析。 行業分析：規模、增長率、驅動因素與壁壘。 目標市場定位：細分市場、用戶畫像與需求分析。 競爭者分析：識彆對手，分析優劣勢，找到差異化。 案例分析： 如何通過市場調研發現藍海市場。 第四章：産品與服務：價值的創造與傳遞 産品/服務的功能、特點與獨特賣點（USP）。 技術優勢與創新性。 知識産權保護策略。 生命周期管理與未來迭代計劃。 案例分析： 打造顛覆性産品，贏得用戶青睞。 第五章：營銷與銷售策略：連接需求與供給 定價策略：如何科學定價，實現利潤最大化。 渠道策略：綫上綫下，多維度觸達用戶。 推廣策略：廣告、公關、社交媒體、內容營銷等。 銷售流程與客戶關係管理（CRM）。 案例分析： 精準營銷，低成本獲客的奧秘。 第六章：運營計劃：將構想變為現實 生産/服務流程設計。 供應鏈管理與閤作夥伴選擇。 質量控製與客戶服務體係。 人力資源規劃與組織架構。 案例分析： 打造高效運營體係，提升企業競爭力。 第七章：管理團隊：創業的靈魂與核心 團隊成員的背景、經驗與技能。 角色分工與權責劃分。 顧問團隊與外部支持。 股權結構與激勵機製。 案例分析： 具有強大執行力的團隊是成功的關鍵。 第八章：財務預測：量化價值，預見未來 關鍵財務指標的理解與運用（收入、成本、利潤、現金流、ROI等）。 收入預測方法：基於市場、銷售與增長。 成本結構分析：固定成本與變動成本。 損益錶、現金流量錶與資産負債錶的編製。 敏感性分析與情景預測。 案例分析： 如何編製既保守又樂觀的財務預測。 第九章：風險分析與應對：未雨綢繆，防患未然 識彆潛在風險：市場風險、運營風險、財務風險、法律風險等。 風險評估與優先級排序。 製定風險規避與應對措施。 案例分析： 如何在計劃書中展現對風險的充分認知。 第三部分：商業計劃書的優化與應用 第十章：為不同受眾定製商業計劃書 麵嚮投資者的版本：突齣迴報與增長。 麵嚮閤作夥伴的版本：強調閤作共贏。 麵嚮內部團隊的版本：聚焦戰略執行。 第十一章：商業計劃書的演示與溝通 製作精美的演示文稿（Pitch Deck）。 掌握有效的路演技巧。 如何迴答投資者提問。 第十二章：商業計劃書的持續更新與迭代 商業環境變化下的計劃書調整。 如何利用商業計劃書指導企業發展。 實操練習： 模闆與清單，助你快速上手。 適用人群： 創業者： 無論是剛剛萌生創業想法，還是已有初步項目，本書都將是您啓動事業的必備指南。 企業傢與企業管理者： 幫助您優化現有商業模式，製定清晰的戰略規劃，為企業發展注入新的活力。 投資人與風險投資機構： 提供一個係統化的視角，評估項目的潛力和風險。 金融從業者與谘詢顧問： 提升在商業計劃書分析與撰寫方麵的專業能力。 對商業運作感興趣的讀者： 瞭解一份成功企業是如何孕育而生的。 《商業計劃書編寫指南（第2版）》不僅僅是一本書，更是一套賦能工具，它將幫助您將腦海中的宏偉藍圖，轉化為一份份有血有肉、邏輯嚴謹、說服力強的商業計劃書，為您的創業之路保駕護航，為您的商業決策提供堅實支撐。翻開本書，開啓您的商業成功之旅。

評分☆☆☆☆☆

我一直覺得，商業計劃書是一種“給彆人看”的東西，是為瞭融資或者獲得閤作而寫的。所以，我總是抱著一種“完成任務”的心態去寫。然而，《商業計劃書編寫指南（第2版）》讓我明白瞭，商業計劃書首先是“給自己看”的。它是一個梳理和審視自己商業想法的絕佳工具。書中對於“團隊介紹”部分的描寫，讓我印象深刻。它不僅僅是列齣團隊成員的履曆，更是強調瞭如何去展示團隊的互補性、執行力和激情。這讓我意識到，一個強大的團隊，往往比一個完美的想法更能打動人。它還花瞭很大篇幅去講解如何清晰地闡述“競爭優勢”，以及如何進行SWOT分析。這些內容，雖然聽起來很基礎，但書中提供的分析方法和思考角度，卻能讓你跳齣固有的思維模式，發現一些之前從未注意到的角度。我最欣賞的是，它並沒有止步於“告訴你要寫什麼”，而是花瞭大量篇幅去“教你如何寫得好”。比如，在描述“風險分析”時，它不僅僅讓你去羅列風險，更重要的是讓你去思考如何規避這些風險，以及製定應對預案。這本書讓我覺得，撰寫商業計劃書，就像是在打磨一件藝術品，需要精雕細琢，纔能展現齣它的光芒。

評分☆☆☆☆☆

拿到《商業計劃書編寫指南（第2版）》時，我正處於一個迷茫的創業初期。我對自己的想法充滿熱情，但不知道如何將其轉化為一個清晰、可行的商業藍圖。這本書就像一盞明燈，為我指明瞭方嚮。它沒有上來就教我如何寫各種錶格，而是先引導我思考“我為什麼要做這件事？”“我的價值是什麼？”。書中關於“市場分析”的部分，讓我受益匪淺。它不僅僅是讓你去瞭解市場規模，更重要的是教你如何去洞察市場趨勢，識彆潛在的細分市場，以及如何精準地描繪你的目標客戶畫像。我之前總覺得市場調研很枯燥，但這本書用生動的案例和清晰的邏輯，讓我看到瞭其中的樂趣和價值。它還詳細介紹瞭如何構建“盈利模式”，以及如何製定一份具有說服力的“財務預測”。這部分內容，對於像我這樣的非財務背景的人來說，非常友好。作者用簡單易懂的語言，解釋瞭復雜的財務概念，並提供瞭一些實用的工具和方法。這本書讓我明白，一份好的商業計劃書，不僅僅是為瞭融資，更是為瞭讓你自己更清晰地認識你的商業機會，並為之做好充分的準備。它讓我從一個“想法”走嚮瞭“實乾”，充滿瞭信心。

評分☆☆☆☆☆

拿到這本《商業計劃書編寫指南（第2版）》純屬偶然，當時我在考慮自己的創業項目，但腦子裏一團亂麻，不知道從何下手。書名很直白，我本以為會是一本枯燥的教程，教你填空填錶，按部就班。但翻開第一頁，就被它梳理清晰的邏輯給吸引瞭。作者似乎很懂創業者的痛點，開篇並沒有直接談論財務報錶或者市場分析，而是先花瞭很大篇幅去探討“願景”和“使命”的重要性，以及如何將抽象的創業理念轉化為具體的目標。這一點讓我印象深刻，因為很多時候，我們容易被執行層麵的細節衝昏頭腦，而忽略瞭創業的初心和長遠方嚮。書中通過大量的案例分析，展示瞭不同行業、不同規模的企業是如何構建具有說服力的願景的。它不僅僅是告訴你“應該寫什麼”，更是深入剖析瞭“為什麼要這樣寫”，以及“寫得好”和“寫得不好”的區彆在哪裏。我尤其喜歡其中關於“利益相關者分析”的部分，它教會我從多個角度去審視我的商業計劃，不僅是客戶和投資者，還包括員工、供應商，甚至社區。這本書讓我意識到，一份好的商業計劃書，不僅僅是一份文件，更是一個戰略思考的載體，一個與世界溝通的語言。它讓我開始重新審視我的商業想法，不再是零散的碎片，而是形成瞭一個有機的整體。

評分☆☆☆☆☆

我原本以為，這本書會像大多數商業書籍一樣，充斥著晦澀的理論和空泛的口號。《商業計劃書編寫指南（第2版）》卻給瞭我一個巨大的驚喜。它的語言非常接地氣，而且作者似乎非常瞭解初創企業在實際操作中會遇到哪些難題。比如，在談論“營銷和銷售策略”時，它並沒有簡單地羅列各種推廣渠道，而是深入分析瞭不同渠道的優劣勢，以及如何根據你的産品特性和目標客戶群體來選擇最適閤的組閤。更重要的是，它非常強調“數據支持”的重要性，但不是讓你去“編造”數據，而是教你如何去“獲取”真實可靠的市場數據，以及如何運用這些數據來驗證你的商業假設。這一點對我幫助很大，因為我之前總是憑感覺做決策，很少有數據支撐。書中還提供瞭一些非常實用的模闆和檢查清單，可以幫助你確保商業計劃書的完整性和邏輯性。我喜歡它在“財務預測”部分的處理方式，它並沒有要求你成為一個財務專傢，而是用一種易於理解的方式，解釋瞭基本的財務報錶，以及如何做齣閤理且具有說服力的財務預測。這本書讓我感覺，編寫一份真正有價值的商業計劃書，其實並沒有那麼遙不可及。

評分☆☆☆☆☆

說實話，我對商業計劃書這種東西一直以來都有一種莫名的抵觸感，總覺得它是一種陳腐的、僵化的工具，適閤那些按部就班、規規矩矩做事的人。我更傾嚮於憑著一股衝勁和對市場的直覺去闖蕩。然而，《商業計劃書編寫指南（第2版）》徹底顛覆瞭我的看法。它並沒有像我預想的那樣，把重點放在那些冰冷的數據和復雜的報錶上，而是以一種非常人性化的方式，引導我一步步去剖析我的商業模式。書裏關於“價值主張”的論述，讓我眼前一亮。它不是簡單地告訴你“你的産品有多好”，而是教你如何清晰地闡述你的産品或服務能為客戶解決什麼具體問題，帶來什麼獨特的好處。通過書中提供的各種思考框架和提問方式，我纔真正開始深入挖掘我商業想法的核心競爭力。我發現，很多時候我們自以為的優勢，在外部看來可能並不那麼突齣。而這本書，就像一麵鏡子，照齣瞭我商業想法的優點和潛在的盲點。它也給瞭我很多實操性的建議，比如如何進行有效的市場調研，如何找到你的目標客戶群體，以及如何用簡潔明瞭的語言去描述你的商業運營。我不再覺得寫商業計劃書是一件痛苦的事情，反而覺得它是一種激發創造力和戰略思維的過程。

評分☆☆☆☆☆

恩，總體寫的還是相當不錯的。

評分☆☆☆☆☆

還是挺不錯的，值得購買啊

評分☆☆☆☆☆

大體翻瞭一下，還是比較實用的

評分☆☆☆☆☆

東西不錯，價格也還可以

評分☆☆☆☆☆

不錯不錯不錯的說，跟商品描述相符，物流快手包裝標準贊

評分☆☆☆☆☆

超級好東西，為京東點贊

評分☆☆☆☆☆

學而時習之不亦說乎

評分☆☆☆☆☆

挺好看的，比較實用，比較推薦，創業必讀

評分☆☆☆☆☆

非常有幫助，質量沒問題.！