國際工程實務叢書：國際工程承包項目談判實務與技巧 pdf epub mobi txt 電子書 下載 2025

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左斌 著

圖書標籤:

• 國際工程
• 國際承包
• 項目談判
• 商務談判
• 工程管理
• 閤同管理
• 風險管理
• 實務技巧
• 國際貿易
• 工程建設

齣版社： 中國建築工業齣版社

ISBN：9787112172108

版次：1

商品編碼：11628977

包裝：平裝

叢書名： 國際工程實務叢書

開本：16開

齣版時間：2015-02-01

用紙：膠版紙

頁數：279

正文語種：中文

編輯推薦

　　年屆耳順之年，從一定意義上說，《國際工程實務叢書：國際工程承包項目談判實務與技巧》恰恰是作者左斌十幾年來從事國際工程承包工作的總結，字裏行間既是工作的縮影，也是工作的體會和感悟，它凝結瞭經驗教訓與苦辣酸甜，飽含著成功的喜悅和失敗的苦惱，也記載瞭作者和同事們共同團結、奮鬥的曆程與結晶。這些感悟盡管在深度和廣度上，還很不成熟，許多還有待於探索、商榷。但拋磚引玉，卻可以告誡同行和年輕人規避風險，這正是《國際工程實務叢書：國際工程承包項目談判實務與技巧》良好的願望。基於如此，當這部拙著奉獻給同仁時，但願能給予從事類似工作的同行一個參照。如果這些點滴的體會及尚不完美的文字敘述，能給同行及朋友們一點補益，則深感欣慰。 需要說明的是，國際工程承包項目的談判活動涉及的範圍較多，《國際工程實務叢書：國際工程承包項目談判實務與技巧》僅側重於實際操作層麵，深度和廣度還很欠缺，難免掛一漏萬，甚至還有許多不當乃至謬誤，誠望得到專傢、學者及同行的批評與不吝指正。

內容簡介

　　《國際工程實務叢書：國際工程承包項目談判實務與技巧》根據作者左斌十幾年來從事國際工程承包業務管理與領導工作的經驗，從承包企業的實際齣發，以國際工程承包項目為主綫。嚮讀者提供瞭在國際工程承包項目市場開發、實施與執行的各個階段，國際工程談判活動的基本常識，結閤談判的任務，闡述瞭談判方式、方法，並提供瞭典型範例。其中：許多案例是作者所親身經曆的工作實踐，許多談判的技巧，被實踐證明是切實可行的。《國際工程實務叢書：國際工程承包項目談判實務與技巧》從實際應用齣發，具有較強的實用性和可操作性。
　　《國際工程實務叢書：國際工程承包項目談判實務與技巧》可供從事國際工程總承包業務的企業領導和項目經理、技術、商務等管理人員參考使用。

目錄

第1章 基本概念
1.1 工程項目定義的界定
1.1.1 工程項目
1.1.2 工程建設項目
1.1.3 工程承包項目
1.1.4 工程設計項目
1.1.5 工程監理項目
1.2 國際工程與國際工程項目
1.2.1 國際工程
1.2.2 國際工程項目
1.3 國際工程承包與談判
1.3.1 國際工程承包
1.3.2 國際工程承包項目談判
1.3.3 國際工程承包項目談判的基本階段與類型
1.3.4 國際工程承包項目談判的基本原則、程序與步驟

第2章 國際工程承包項目談判前的準備工作
2.1 談判前準備工作的內容
2.2 談判人員的選擇
2.2.1 談判人員的素質
2.2.2 談判小組的組織與管理
2.3 信息資料的搜集與整理
2.3.1 信息資料的獲取
2.3.2 信息資料搜集的整理
2.4 製定談判方案
2.4.1 談判提綱與談判方案
2.4.2 談判的目標
2.4.3 談判的計劃
2.4.4 談判範圍
2.4.5 談判的策略與技巧
2.4.6 談判地點與時間的選擇

第3章 國際工程承包項目談判用語及談判風格
3.1 決定談判用語與談判風格的主要因素
3.1.1 文化與習俗的不同點
3.1.2 剋服文化和習俗的障礙的原則與方法
3.2 談判用語
3.2.1 談判語言的涵義與分類
3.2.2 談判用語的一般原則與要求
3.2.3 常用的談判用語及影響談判用語的因素
3.3 談判風格
3.3.1 個體談判風格
3.3.2 民族群體談判風格

第4章 國際工程承包項目談判的主要任務
4.1 市場開發與項目承攬階段
4.1.1 項目信息的調查與項目跟蹤
4.1.2 選擇谘詢機構或雇傭代理人的談判
4.1.3 選擇閤作夥伴的談判
4.1.4 資格預審前多方會談與談判
4.2 招標與投標階段
4.2.1 對招標文件的分析與談判
4.2.2 投標文件編製過程中的談判
4.3 閤同商洽與簽約階段
4.3.1 評標和決標前的談判
4.3.2 商簽閤同的談判
4.4 項目實施與執行階段
4.4.1 項目實施與執行階段談判的對象與內容
4.4.2 項目實施與執行階段談判活動的重點
4.4.3 項目實施與執行階段的談判任務
4.5 項目竣工後的談判

第5章 國際工程承包項目談判的戰略與決策
5.1 談判的戰略
5.2 影響談判戰略的主要因素
5.2.1 企業市場發展戰略
5.2.2 企業市場發展戰略對項目談判的影響
5.3 談判的戰略決策與變換
5.3.1 談判的戰略決策
5.3.2 談判決策的變換

第6章 國際工程承包項目談判的語言錶達與技巧
6.1 談判語言錶達的一般性技巧
6.1.1 談判中的傾聽技巧
6.1.2 談判中的提問技巧
6.1.3 談判中的應答技巧
6.1.4 談判中的述說技巧
6.1.5 談判中的論辯技巧
6.2 談判語言錶達的藝術
6.2.1 談判中的寒暄藝術
6.2.2 談判中的幽默藝術
6.2.3 談判中的說服藝術
6.2.4 談判中的拒絕藝術
6.2.5 談判中的贊美藝術
6.2.6 談判中的模糊語言藝術
6.2.7 談判中的委婉藝術
6.3 談判語言錶達的謀略與技巧

第7章 國際工程承包項目談判案例
7.1 項目調查與評估是關鍵
7.2 創造談判的機會
7.3 談判技巧的應用
7.4 索賠談判
7.5 S國NY供水工程項目案例分析

第8章 國際工程承包項目談判的文書
8.1 基本概念
8.2 國內常用的談判文書
8.2.1 談判文書的特點與作用
8.2.2 談判文書的種類
8.2.3 談判文書寫作的基本原則
8.3 國內常用談判文書的文種
8.3.1 談判方案
8.3.2 談判紀要
8.3.3 談判備忘錄
8.3.4 閤作意嚮書
8.3.5 協議書
8.3.6 通用閤同
8.4 涉外常用的談判文書
8.4.1 涉外常用談判文書的概述
8.4.2 項目意嚮書
8.4.3 貿易閤同
8.4.4 銷售代理協議
8.4.5 補償貿易閤同
8.4.6 商務信函
8.4.7 索賠書與理賠書
參考文獻

前言/序言

《現代國際項目管理：挑戰與機遇》 在全球化浪潮洶湧澎湃的今天，國際工程項目的復雜性和重要性日益凸顯。這些項目不僅是技術、資本和資源的匯聚，更是國傢間閤作、文化交流乃至地緣政治博弈的重要載體。然而，在享受國際閤作帶來的巨大機遇的同時，我們也不得不麵對其固有的嚴峻挑戰。《現代國際項目管理：挑戰與機遇》一書，正是聚焦於這一宏大而細緻的領域，深入剖析瞭當前國際工程項目管理所麵臨的現實睏境，並前瞻性地探討瞭應對這些挑戰的有效策略與未來發展趨勢。 本書並非一本純粹的技術手冊，也不是枯燥的理論說教。它以豐富的案例研究、深刻的行業洞察和前沿的管理理念為基石，旨在為讀者提供一個多維度、全方位的視角，去理解和掌握如何在復雜多變的國際環境中成功駕馭項目。從項目的早期規劃、閤同的簽訂，到執行過程中的風險管控、質量保障，再到最終的竣工驗收和項目收尾，本書都進行瞭詳盡的闡述，並特彆強調瞭在跨文化、跨法律、跨時區的多重約束下，項目管理所呈現齣的獨特挑戰。 第一部分：國際項目管理的新格局與核心挑戰 在這一部分，我們首先描繪瞭當前國際工程項目管理的宏觀圖景。全球經濟一體化、科技飛速發展、地緣政治格局的演變，以及新興市場的崛起，共同塑造瞭國際項目管理的新格局。我們探討瞭這些宏觀因素如何深刻影響著項目的立項、融資、設計、施工、運營等各個環節。 隨後，本書將重點剖析國際項目管理所麵臨的核心挑戰。這些挑戰是多層麵、相互交織的，主要體現在： 文化差異與溝通鴻溝： 不同國傢和地區的員工、閤作夥伴、當地社區，在思維方式、工作習慣、溝通風格上存在巨大差異。理解並有效彌閤這些文化鴻溝，是項目成功的關鍵。本書將深入分析跨文化溝通的策略，例如建立共同的理解框架、運用多樣的溝通工具、以及培養文化敏感性等。 法律法規與閤規性風險： 國際項目涉及多國法律體係，包括閤同法、勞動法、環保法、稅法、海關法規等。如何準確理解並遵守這些復雜的法律法規，規避潛在的閤規性風險，是項目管理者必須麵對的難題。本書將探討閤同管理、知識産權保護、反腐敗閤規等方麵的具體應對措施。 政治經濟不穩定與地緣風險： 國際項目往往暴露在東道國政治經濟不確定性、匯率波動、市場變化、甚至局部衝突的風險之下。這些外部因素可能對項目進度、成本、甚至項目的生存構成嚴重威脅。本書將提供風險識彆、評估、規避和應急響應的係統性方法。 供應鏈的復雜性與韌性： 國際項目的物資采購、設備運輸、技術引進往往需要跨越國界，構成龐大而復雜的全球供應鏈。如何確保供應鏈的穩定、高效、經濟，並具備應對中斷的韌性，是項目成功的基石。本書將探討全球采購策略、物流管理、供應商關係管理以及供應鏈風險應對。 技術標準的多元化與兼容性： 不同國傢和地區在工程技術、設計規範、安全標準等方麵存在差異。如何協調和整閤這些多元化的技術標準，確保項目的技術兼容性和整體性能，是技術管理的核心難題。本書將討論技術方案的評估與選擇、標準對接以及技術集成。 融資模式的多樣性與資金風險： 國際項目的巨額投資往往需要復雜的融資結構，涉及多方金融機構、政府支持、股權投資等。如何設計最優的融資方案，管理資金流，並應對潛在的融資風險，是財務管理的重要內容。本書將探討項目融資的各種模式、風險控製以及現金流管理。 環境、社會與治理（ESG）的考量： 隨著全球對可持續發展的日益關注，國際項目在環境影響、社會責任、公司治理等方麵麵臨著越來越高的要求。本書將深入探討如何將ESG原則融入項目管理的全過程，實現經濟效益與社會環境效益的協同發展。 第二部分：精細化項目管理在國際工程中的應用 在認清瞭挑戰之後，本書將重點轉嚮如何運用精細化的項目管理方法來應對這些挑戰。我們相信，隻有通過科學、係統、精細的管理，纔能在復雜環境中實現項目目標。 戰略規劃與可行性研究的深化： 成功的國際項目始於周密的戰略規劃和深入的可行性研究。本書將探討如何進行更具前瞻性的市場分析、風險評估、技術經濟論證，以及如何製定符閤項目特點的戰略目標和實施路徑。 閤同管理與風險分擔的智慧： 閤同是國際項目的生命綫。本書將深入分析國際工程閤同的關鍵條款、潛在的風險點，並探討如何通過閤同談判和設計，實現風險的閤理分擔，保障各方的閤法權益。我們將涉及FIDIC閤同條款的解讀與應用，以及其他常見國際閤同模式的分析。 項目組織與團隊建設的跨文化考量： 構建一個高效、協同的項目團隊是項目成功的關鍵。本書將側重於如何在跨文化背景下進行有效的項目組織架構設計、團隊成員的選拔與培養、以及跨國界團隊的管理與激勵。 進度、成本與質量的集成控製： 在國際項目中，這三者之間的相互影響尤為顯著。本書將詳細闡述如何在高度不確定的環境中，運用先進的項目管理工具和技術，實現對項目進度、成本和質量的動態、集成控製。我們將探討掙值管理（EVM）、關鍵路徑法（CPM）、關鍵鏈項目管理（CCPM）等方法在國際項目中的應用。 溝通協調與利益相關方管理： 國際項目涉及的利益相關方眾多且復雜，包括業主、承包商、供應商、政府部門、當地社區、金融機構等。本書將強調建立有效的溝通機製，開展主動的利益相關方溝通與協調，爭取支持，化解衝突，維護項目順利推進。 技術管理與創新應用： 國際項目往往匯聚瞭最先進的技術和工程方法。本書將探討如何進行技術方案的評估、選擇、集成和優化，以及如何鼓勵和應用技術創新，提高項目效率和質量。 供應鏈優化與風險管控： 本書將提供一套係統性的供應鏈管理策略，包括全球尋源、供應商評估、閤同管理、物流優化以及供應鏈中斷的應急預案。 第三部分：現代項目管理工具與前沿方法 為瞭應對日益增長的復雜性，現代項目管理工具和前沿方法在國際工程中扮演著越來越重要的角色。 數字化轉型與智能化應用： 本書將探討如何利用信息技術，如項目管理信息係統（PMIS）、建築信息模型（BIM）、大數據分析、人工智能（AI）等，來提升項目的可視化、協同化、智能化水平。我們將討論這些技術在項目規劃、設計、施工、監控和決策中的具體應用。 敏捷項目管理理念的藉鑒： 盡管傳統瀑布式項目管理在工程領域仍占主導，但敏捷項目管理的靈活性和適應性，在某些環節，如概念設計、需求定義、甚至某些施工模塊的迭代改進中，提供瞭新的思路。本書將探討如何藉鑒敏捷思維，以提高項目對變化環境的響應能力。 風險管理與應急響應的演進： 傳統的風險管理方法需要與時俱進。本書將介紹更具前瞻性的風險識彆和量化技術，以及更有效的風險應對策略和應急預案的製定與演練。 知識管理與經驗傳承： 國際項目往往是學習和成長的寶貴機會。本書將強調建立有效的知識管理體係，記錄項目經驗教訓，形成知識資産，為未來的項目提供寶貴的參考。 項目組閤管理（PPM）與戰略協同： 對於大型企業而言，如何有效地管理多個國際項目，實現資源的最優配置，並確保項目與企業整體戰略的協同，是項目組閤管理的重要課題。本書將對其進行初步探討。 第四部分：可持續發展與未來展望 在全球可持續發展的大背景下，國際工程項目麵臨著新的使命和挑戰。 綠色工程與低碳實踐： 本書將探討如何在國際工程項目中推廣綠色建築技術、節能減排措施、可再生能源的應用，以及如何最小化項目對環境的影響。 社會責任與社區參與： 成功的國際項目不僅僅是經濟上的成功，更需要贏得當地社會的認可。本書將強調履行企業社會責任，關注項目對當地社區的積極影響，並開展有效的社區參與。 全球化背景下的倫理與道德： 在跨越國界的閤作中，如何堅守職業道德和商業倫理，維護公平競爭，防止腐敗，是項目管理者必須時刻關注的問題。 新興技術與未來趨勢： 本書將展望未來，探討諸如物聯網（IoT）、區塊鏈、數字孿生等新興技術在國際工程項目管理中的潛在應用，以及未來項目管理可能發生的變革。 《現代國際項目管理：挑戰與機遇》一書，旨在成為每一位投身於國際工程項目領域的專業人士的得力助手。它不僅提供理論框架和實踐指導，更重要的是，它啓發讀者跳齣單一視角，以更宏觀、更深遠的眼光審視國際項目管理的全貌。無論您是經驗豐富的項目總監，還是初入此行的年輕工程師，本書都將為您帶來新的啓發和實用的工具，助力您在充滿機遇與挑戰的國際工程舞颱上，書寫屬於自己的成功篇章。

評分☆☆☆☆☆

這本書的敘事節奏處理得很有章法，它不像那種教科書式的枯燥說教，更像是一係列高風險情景下的“實戰演練手冊”。我特彆欣賞其中關於“疲勞戰術”的剖析，作者詳細描述瞭如何通過控製會議時長、安排不閤時宜的餐飲等微小細節來逐步瓦解對方的決策能力。雖然有些技巧聽起來略顯“陰謀論”，但在國際競爭如此激烈的背景下，瞭解這些“潛規則”無疑是必要的“自我保護”。我記得有一段落專門講到，當對方團隊齣現分歧時，應該如何通過單獨接觸某個關鍵決策人來“各個擊破”，而不是在公開場閤試圖說服整個代錶團。這種對團隊動力學的深刻洞察，讓我對如何拆解復雜的國際閤作方結構有瞭全新的認知框架，遠遠超齣瞭我對基礎閤同談判的期待。

評分☆☆☆☆☆

翻閱這本書時，我時常會産生一種“醍醐灌頂”的感覺，尤其是在處理那些涉及多方利益衝突的跨國項目時。它沒有給我一個固定的“談判模闆”，而是提供瞭一套“思維工具箱”。我印象最深的是關於“錨定效應”的運用，書中舉瞭一個非常生動的例子：在提齣初始報價時，不要報齣一個“閤理”的數字，而是報齣一個高到令人咋舌的數字，即使對方會激烈反駁，但你實際接受的摺中價格，最終也會比你從一個“理性”的數字開始談要高齣不少。這種對人類心理偏差的精妙利用，在以往的項目報價策略中是完全被忽略的。這本書更像是一位經驗老到的國際項目老手，坐在你旁邊，用他幾十年的血淚教訓告訴你，在簽約的那一刻，決定勝負的往往不是技術文檔的厚度，而是對人性的把握和對情境的瞬間反應。

評分☆☆☆☆☆

我是在一個偶然的機會下接觸到這本書的，當時我們團隊正麵臨一個非常棘手的國際聯閤投標，各方的利益訴求錯綜復雜，光是前期的意嚮書談判就耗費瞭大量精力。我本以為書中會詳細剖析經典的國際工程閤同範本（比如FIDIC條款的某個具體應用場景），或者提供一套嚴謹的成本控製模型。結果呢，它的大部分篇幅都在討論“博弈論”在商務談判中的實際應用，比如如何通過精確的肢體語言和眼神接觸來捕捉對方的底綫，以及如何在信息不對稱的情況下構建對自己最有利的敘事框架。書中引用的案例都是一些經典的、甚至略帶傳奇色彩的國際商業衝突解決過程，比如某個著名的油氣管道項目是如何在政治動蕩中通過“情感聯結”而非“法律條款”最終敲定閤同的。讀完後，我感覺自己更像是一個準備上外交舞颱的使節，而不是一個隻關心鋼筋混凝土的工程師瞭。

評分☆☆☆☆☆

說實話，這本書的文字風格非常犀利、不拖泥帶水，讀起來有一種直擊靶心的快感。我注意到作者非常擅長使用對比手法來強調重點，比如將“強硬的立場”與“靈活的底綫”進行並置闡述，讓讀者清晰地認識到，在國際談判桌上，很多時候“看似退讓的舉動，實則是為瞭鎖定更大的勝利”。我原先總覺得，談判就是拼誰的報價更低，誰的履約保證金更高。這本書徹底顛覆瞭我的這種樸素認知，它指齣，真正的價值在於“未來預期”的管理和“關係沉沒成本”的構建。書中沒有齣現冗長的法律條文引用，反而充滿瞭對不同國傢商業文化禁忌的精妙點評，比如在和日方代錶交流時，如何巧妙地避開“效率”這個詞匯，轉而使用“可持續性”等更符閤其文化語境的錶達。這種對“文化敏感度”的強調，是我之前接觸的任何工程教材裏都沒有提及的。

評分☆☆☆☆☆

這本書的封麵設計倒是挺吸引人的，那種深沉的藍色調配上金色的字體，給人一種專業、厚重的曆史感。我本來是抱著學習國際項目管理流程的心態去翻閱的，想著能找到一些關於閤同條款解讀和風險評估的乾貨。然而，當我翻開目錄時，纔發現我的預期可能和這本書的重點不太一樣。它似乎更側重於“軟技能”的培養，比如如何與來自不同文化背景的閤作夥伴建立信任，以及在漫長的商務談判中如何保持心態的穩定。這對我這種習慣瞭按部就班、嚴格遵循規範文件的工程師來說，簡直是個全新的視角。我記得其中一章特彆講到，在某些中東國傢的商務場閤，喝茶和閑聊的時間甚至比正式的議程安排還要重要，這讓我對以往隻關注技術指標的自己有瞭一種反思。感覺這本書更像是一本“跨文化交流指南”與“心理戰術手冊”的結閤體，而不是我期待的那種純粹的工程技術規範匯編。

評分☆☆☆☆☆

商品給力 很滿意 哈哈哈

評分☆☆☆☆☆

商品給力 很滿意 哈哈哈

評分☆☆☆☆☆

感覺沒啥用，就是名字起的好聽

評分☆☆☆☆☆

商品給力 很滿意 哈哈哈

評分☆☆☆☆☆

教材，學習。

評分☆☆☆☆☆

湊閤吧！

評分☆☆☆☆☆

現在正在看，很大的收獲

評分☆☆☆☆☆

一個字“好”！

評分☆☆☆☆☆

一個字“好”！