編輯推薦

　　1. 中小企業的老闆和管理者在企業發展過程中存在的睏惑、遇到的障礙都可以在這本書中找到答案。

　　2. 作者用日記體裁，以“我”為故事主人公講述瞭在一傢小企業做外貿主管的故事，從中分析齣現在中小企業中普遍存在的問題，並係統歸納其做外貿的製勝法則。

　　3.書中配有大量資料、工具和圖錶，中小企業的老闆和管理層可以直接拿來使用。

　　4.適讀人群廣泛，不僅適閤於外貿人士閱讀，也適閤於中小微企業的老闆和管理層閱讀。

內容簡介

　　作者身為一名職業外貿經理人，結閤自己多年帶隊伍的經驗，對中小微企業中普遍存在的問題做瞭冷靜的思考和深度的分析。《小企業做大外貿的製勝法則：職業外貿經理人帶隊伍手記》全書分四篇講述小企業做大外貿的製勝法則：問題篇，以故事形式、日記體裁勾勒齣外貿企業的常見問題；係統篇，深入探討小企業老闆應有的視角、格局；營銷篇，傳授作者多年一綫實戰秘笈，更有《孫子兵法》理念融入其中；團隊篇，為外貿團隊建設提供瞭全新的團隊組建思路和培養方法。

　　《小企業做大外貿的製勝法則：職業外貿經理人帶隊伍手記》不僅限於外貿人士閱讀，也適用於所有中小微企業的老闆和管理層。書中配有大量資料、工具和圖錶，易學易用，可以幫中小微企業的管理者更好打造自己的外銷團隊，開拓國際市場。

作者簡介

　　鬍偉鋒，東莞市麥田網絡科技有限公司董事長，曆任颱企外貿經理、美資企業副總。創立早教O2O項目，曾赴歐美多國商務考察和學習，成功幫助多個企業戰略轉型。曾齣版《小企業做大外貿的四項修煉》，發錶文章百餘篇。

精彩書評

　　★無論做不做外貿，這本書都值得中小微企業的老闆和管理層讀一讀。對於解決中小微企業存在的問題，該書透露齣作者的創造性思維。

　　——溫元凱教授 中國著名經濟學傢、金融專傢、改革風雲人物
　　
　　

　　★這些外貿實戰技巧是從商學院MBA教科書上學不到的，這些東西可能是你想到或是沒有想到的，但無論怎樣都是你迫切需要的。

　　——餘勝海 資深傳媒人、著名財經作傢、北京大學特邀研究員

目錄

第一章 問題篇 掐滅火苗，不做溫水裏的青蛙

第一節 新官上任

第二節 矛盾初現

第三節 小試牛刀

第四節 竭力破局

第五節 矛盾升級

第六節 夢想破滅

第七節 痛定思痛

第二章 係統篇 小企業快速成長和復製的秘訣

第一節 小企業須有必勝信念

第二節 小老闆須有大格局

第三節 重塑企業文化係統

第四節 重視人力資源係統

第五節 落實運營管理係統

第六節 應用視覺識彆係統

第三章 營銷篇 四招決勝韆裏之外

第一節 B2B不等於國際營銷

第二節 大道至簡的五個外貿營銷法則

第三節 知己知彼——找到生存空間

第四節 戰略定位——先勝然後求戰

第五節 戰術支持——攻城略地之必殺技

第六節 高效執行——讓戰果加倍

第四章 團隊篇 價值鏈：鑄造攻無不剋的外貿團隊

第一節 團隊組建

第二節 標準化作業流程

第三節 團隊培訓

第四節 團隊領袖的七項修煉

第五節 創建高效工具

精彩書摘

　　有效定位的四條鐵律

　　如何使定位科學有效，達到不戰而屈人之兵的效果呢？下麵的四條鐵律必須把握。

　　第一，定位要清晰、明確，切勿模棱兩可。

　　【案例：川菜館與粵菜館】

　　在廣州有兩傢新開業的餐館。一傢做川菜，一傢做粵菜。川菜館有一個絕招，水煮魚片做得很好吃，其他的菜肴就跟普通餐館的沒有多少差彆。而粵菜館似乎各種菜肴都還不錯，沒有特彆突齣的，也沒有做得難吃的菜。粵菜館老闆一直在想如何擴大生意，讓隔壁川菜館的消費者也來這邊吃飯。冥思苦想，他終於想到一招，請瞭一個川菜師傅，把店名改成“××川菜粵菜館”，菜譜也是川菜粵菜齊全。心想，“這下可以瞭吧，吃川菜的和吃粵菜的客戶如果都來我這裏吃飯，我就發達瞭”。

　　可事實很奇怪，自從他改瞭店名、菜譜以後，生意反而一天不如一天瞭。吃川菜的客戶是來瞭一些，但還是沒有隔壁川菜館的多；吃粵菜的客戶卻比以前少瞭一多半。後來一問客戶，纔找到原因。吃粵菜的老客戶說，“你這裏又做粵菜又做川菜，感覺粵菜的水平越來越不如從前瞭”。盡管老闆解釋說廚師一直沒換過，也沒有作用，客戶的看法已經定瞭。吃川菜的客戶說，“你們以前是做粵菜的，感覺這川菜做得就是沒有隔壁那麼地道”。老闆解釋說這廚師是地道的川菜廚師，也沒有人相信。

　　幾個月後，再看看一同起步的那傢川菜館，簡直是發生奇跡瞭：他店門口排著長長的隊伍，客戶要先在門口拿個號，然後要等大約20～30分鍾纔能進店吃飯。這些客戶都是從很遠地方趕過來的，不為彆的，就為吃這“水煮魚片”，而且一來就是呼朋喚友七八個、十來個。

　　【分析】

　　川菜館的定位非常清晰、明確，就是做川菜，而且是以“水煮魚片”為龍頭的川菜，所以它可以很容易地在消費者中形成一個鮮明的形象，並在消費者中快速傳播。一提到川菜，這些消費者一定會想到這裏的水煮魚片，想到這傢川菜館。

　　而這傢粵菜館就很可惜，為瞭吸引更多的客戶，模糊瞭自己的店鋪特色，使自己無法在消費者心目中建立清晰的品牌形象，逐漸喪失瞭大量客戶，得不償失。粵菜館失去自己的明確定位，就失去瞭應有的市場。

　　第二，定位必須充分估量“敵我”雙方的情況，找到市場的安全空間。

　　【案例：海爾電冰箱】

　　海爾電冰箱在進駐美國市場前，一定會先衡量海爾冰箱與當地的競爭品牌的力量對比情況。1999年4月30日，海爾開始在美國南卡羅來納州建設它在北美的第一個傢用電器生産基地。而此時，美國有多傢大品牌控製著市場，包括惠爾浦、美泰剋、GE、LG、三星等。以海爾集團當時的力量，如果要在美國市場發動一場正麵進攻，估計會被這些品牌扼殺在搖籃中，連大型超市的門都進不瞭。

　　經過再三衡量，海爾選擇瞭逐步推進的方法，暫時放棄開發與其他品牌衝突的産品，推齣其他品牌忽略的小型冰箱。顯然，其他大品牌對這個小玩意沒有多大興趣，也犯不著花時間和精力去對付海爾。所以，小型冰箱市場對於海爾來說，是一個安全空間。

　　2000年4月底美國海爾園建成投産之後，海爾冰箱在美國市場的銷售量可以說是扶搖直上。海爾冰箱的齣色錶現還使它成為美國各大連鎖店競相閤作的理想夥伴。為瞭與海爾冰箱建立更好的閤作關係，以進一步增強自己的競爭能力，美國最大連鎖公司沃爾瑪多次派員到海爾參觀交流。

　　2001年，美國傢用電器協會（AHAM）公布瞭由美國著名統計谘詢公司NPD Intellect的有關統計數據，統計顯示：在美國小容積冰箱市場最暢銷産品中，海爾的兩款冰箱—BC50P、BC111，分彆排在第一、第二位，成為美國市場最受歡迎的小容積冰箱産品。

　　美國傢用電器協會（AHAM）統計數據還錶明：海爾冰箱在美國一係列冰箱型號排名中錶現不凡，連續幾個月雄踞小容積冰箱市場榜首，成為美國傢電市場上升最快的一顆新星。

　　據統計，在24立方英尺（1立方英尺約閤28.3升）以下冰箱市場中，海爾冰箱占35.52％；在2.5～3.4立方英尺冰箱市場中，海爾冰箱占32.93％；在3.5～4.4立方英尺冰箱市場中，海爾冰箱占26.82％。也就是說，在美國小容積冰箱市場，海爾冰箱以平均30％以上的市場份額穩居榜首。

　　與以往不同的是，此次統計數據還顯示：海爾冰箱除瞭在美國小容積冰箱市場獨領風騷之外，在中型冰箱市場也成績斐然：以BC230、BFF275為代錶的海爾冰箱也已經占據中型冰箱（6.5～9.4立方英尺）市場的35.88％的份額。這說明海爾冰箱已經開始在美國冰箱市場産生重要影響。

　　【分析】

　　正確估量敵我雙方的力量對比，纔使海爾找到瞭自己在強者之林的生存之路，並且以此為契機，獲得瞭充分發展的空間。如果當初決策失誤，選擇全綫産品進攻美國市場，可能就沒有今天的海爾瞭，美國市場上的各路強勢冰箱品牌可能早已將海爾封殺。

　　作為一個足以讓中國人自豪的電器知名品牌企業，海爾集團尚且如此細心、謹慎地估量、抉擇，我們很多剛剛入行的小企業在這方麵的工作顯

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前言/序言

全是理論買的不太值很無聊

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京東送貨速度就是快，非常不錯

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