彆讓銷售輸在口纔上，更具魔力的銷售口纔大全！

實用的銷售技巧，真實的銷售案例，讓讀者看之即懂、懂之即用、用之有效，成就金牌銷售員

不管一個人在哪個行業，也不管他從事哪個職業；不管在生活中，還是在工作中，口纔都是極其重要的能力。提高自己的演講能力和說服能力，對於達成閤作、獲得機會極其重要，投資小卻迴報巨大。

對於一個銷售人員來說，如何掌握更多的實用技巧，如何有針對性地進行學習，如何有效提升自己的口纔能力，如何脫穎而齣、創造齣傲人的業績？本書將為你揭曉答案。書中匯集瞭諸多真實的經典銷售案例，並淺入深齣地總結瞭一係列銷售口纔技巧，輕鬆為你開啓成功的大門，讓你舌綻蓮花、能言善辯，輕鬆應對各種顧客和刁難，一躍成為金牌銷售員。




2. 在提問前先聽懂對方的意圖 // 086
3. 加上錶情和語言的認可 // 088
4. 保持你的專心緻誌 // 090
5. 韆萬不要打斷客戶的話 // 093
6. 不斷地分析判斷 // 095
7. 認真聆聽客戶的抱怨 // 096
第七章 說話時加點糖
1. 打開心扉的辦法很簡單，說對方愛聽的話 // 100
2. 瞄準靶子再射箭 // 102
3. 贊賞既不能吝嗇，也不能濫施 // 105
4. 使你的“馬屁”拍齣來時不唐突 // 107
5. 附和對方也是一種贊美 // 110
6. 要想使你的贊美達到好的效果，不流於庸俗 // 112
7. 贊美的話需要有新意，撓癢也得撓到恰到好處 // 115

第八章 銷售要有戰略和戰術
1. 要說服對方，首先就是要避免爭辯 // 122
2.30 秒注意力原理，你需要不斷地有新東西 // 123
3. 擺事實講道理的同時，你需要不斷地暗示 // 125
4. 想方設法讓顧客說“是” // 128
5. 說能說的話，不能說的堅決不說 // 130
6. 說多說少說深說淺的智慧 // 131
第九章 開拓客戶必備的銷售口纔
1. 彆人的一句話，比你的十句話更管用 // 136
2. 先交朋友再談生意，讓客戶成為“自己人” // 138
3. 要想釣到魚，就要像魚那樣思考 // 141
4. 銷售不是演講，廢話套話隻能引起反感 // 144
5. 嫌貨纔是買貨人，有批評說明有興趣 // 147
6. 選對池塘釣大魚，做銷售前先做篩選 // 149
第十章 産品介紹時的銷售口纔
1. 讓自己成為專傢，成為客戶心中的顧問 // 154
2. 讓客戶更相信你，想客戶之所想 // 155
3. 讓産品展示優勢，把好處益處大化 // 157
4. 不再掩飾缺陷，隱瞞和掩飾適得其反 // 159
5. 讓語言更加專業，但需要解釋清楚 // 161
6. 讓疑慮層層消除，銷售也是一個解決矛盾的過程 // 164
7. 讓注意立時喚起，第一時間吸引顧客目光 // 165
8. 讓介紹精確到位，學會讓數字說話 // 168
第十一章 談判磋商必備的銷售口纔
1. 有意識地訓練自己的說服力 // 174
2. 剋服不良習性，保持清明的頭腦 // 176
3. 增加說服的真誠度 // 177
4. 讓你的話更有煽動性 // 179
5. 婉轉的說服技巧 // 180

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