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張文義 著

圖書標籤:

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• 培訓
• 銷售
• 金融
• 投資
• 理財
• 基金
• 行業
• 職業發展

齣版社： 中國宇航齣版社

ISBN：9787515910024

版次：1

商品編碼：11855348

包裝：平裝

開本：16開

齣版時間：2016-01-01

用紙：膠版紙

頁數：324

字數：298000

編輯推薦

　　按照私募基金發展實際，從實戰齣發
　　結閤市場營銷理論及私募營業銷員培訓經驗
　　將營銷知識、營銷經驗充分有機結閤
　　介紹多種營銷方法與技巧，提高私募股權基金營銷效果

內容簡介

　　本書從市場營銷角度齣發，高度綜閤瞭私募基金營銷基本知識，結閤營銷培訓及私募營銷員實際經驗，為廣大讀者介紹瞭多種私募基金營銷方法與技巧，具有極強的實用性。該書講解細緻，內容全麵，通俗易懂，是一本很好的私募基金營銷培訓教材和從業人員自修手冊。

作者簡介

　　張文義，投資市場資深人士，20世紀90年代初進入金融投資行業，擁有豐富的操盤經曆，戰績頗豐。創立瞭象限四度交易技術，形成係統的投資理念。齣版股票財經類著作《股市問道——問鼎股市交易技術巔峰之道》《兩把直尺贏天下——象限四度交易法》。2012年以來，應約從事私募基金營銷培訓工作，對私募基金市場有獨到的見解。遵循私募基金發展規律，從實戰齣發，結閤市場營銷理論及私募營銷員培訓經驗，將營銷知識、營銷經驗充分有機結閤，介紹瞭多種營銷方法與技巧。內容全麵，語言生動，通俗易懂，為私募股權基金營銷行業的發展提供瞭一本培訓教材。

目錄

第一章 選擇大於努力———你為什麼做私募營銷1
第一節 私募基金市場概述 1
一、什麼是基金 2
二、什麼是私募基金 4
三、私募基金行業發展趨勢 6
第二節 私募營銷工作大有可為 10
一、為什麼做私募營銷 10
二、什麼人適閤做私募營銷 14
三、你一定適閤做私募營銷 17
第三節 什麼是營銷 20
一、營銷概念界定 20
二、什麼不是營銷 22
三、營銷與銷售概念辨析 23
四、營銷和銷售的區彆 25
第二章 怎麼做私募基金營銷28
第一節 私募基金營銷與一般商品營銷的區彆 28
一、私募産品與一般商品屬性不同 28
二、營銷的對象不同 29
三、營銷標的外在形態不同 30
四、營銷時效不同 31
五、對素質的要求不同 31
第二節 如何做好私募營銷 32
一、把冰箱賣給愛斯基摩人 32
二、專業———怎麼乾更重要 33
三、敬業———全力以赴 36
四、樂業———營銷無涯樂作舟 39
第三節 傢庭投資理財簡析 42
一、傢庭投資理財的選擇 43
二、傢庭投資理財需要組閤 44
三、傢庭投資理財組閤的調整 45
四、做投資者的理財顧問 46
第四節 如何尋找自己的客戶 49
一、尋找客戶的一般方式 50
二、認清誰是你的準客戶 51
三、營銷員自我努力 52
第三章 不打無把握之仗———準備55
第一節 學習私募基金營銷知識 56
一、瞭解公司情況 56
二、擴展市場知識 59
第二節 掌握私募基金營銷技能 60
一、與客戶見麵、問候 60
二、産品說明與介紹 61
第三節 端正私募基金營銷態度 63
一、態度決定一切 63
二、營銷員應具備的工作態度 64
第四節 私募基金基本常識 66
一、私募基金的概念 66
二、私募股權基金的特點 68
三、私募股權基金投資特點 69
第五節 私募基金營銷常用名詞概念 70
一、基金管理人 70
二、基金托管人 71
三、有限閤夥基金公司 72
四、普通閤夥人 73
五、普通閤夥企業、有限閤夥企業 73
六、監管賬戶 74
七、監管模式 75
八、托管賬戶 75
九、抵押 76
十、質押 79
十一、優先級及劣後級 82
十二、債權 82
十三、債權人、債務人 83
第四章 萬事開頭難———接洽84
第一節 明確拜訪目的 84
一、明確目的的好處 84
二、接洽前的準備 85
第二節 注意拜訪的靈活性 93
一、接洽方式的選擇 93
二、接洽的要點 93
三、接洽注意事項 96
第三節 邀約客戶技巧 97
一、邀約原則 97
二、邀約過程 99
三、與客戶見麵 101
第五章 就怕沒得說———陳述105
第一節 陳述的第一障礙———恐懼 106
一、營銷員的幾種擔心 106
二、陳述時應剋服恐懼心理 108
三、營銷新手如何剋服恐懼心理 109
第二節 陳述的言辭一定要準確 111
一、陳述的五條準則 111
二、言辭要準確 113
三、營銷陳述的注意事項 114
四、成功陳述的技巧 115
第三節 恰當使用營銷材料 117
一、營銷材料使用技巧 117
二、檢驗陳述效果 118
第六章 泰山崩而色不變———處理反對意見120
第一節 正確理解反對意見 120
一、為什麼提齣反對意見 120
二、正確對待反對意見 122
三、確定反對意見的真實性 124
四、減少反對意見齣現的幾率 126
第二節 正確處理反對意見 128
一、處理典型反對意見的方法 128
二、處理反對意見的具體方法 130
三、處理反對意見應注意的 10 種情況 136
四、處理反對意見的常用話術 137
第七章 踢好臨門一腳———成交146
第一節 成交的步驟 146
一、成交第一步:試探性成交 147
二、成交第二步:真實成交 147
第二節 成交的技巧 148
一、成交的心理動機 148
二、促成成交的方法 149
三、私募營銷員的課後功夫 158
第三節 讓簽單變得簡單和自然 162
一、主動把握客戶心理 162
二、營銷計劃的製定 164
三、把握簽單的火候 166
四、“逼單”的技巧 167
五、私募營銷員加油站 168
第八章 性格在私募營銷中的作用171
第一節 性格分析理論簡介 172
一、什麼是性格 172
二、性格是後天形成的 174
三、性格是人格的具體錶現 175
第二節 性格的類型 175
一、不容分說的力量型 ( Choleric ) 176
二、說完就忘的活潑型 ( Sanguine ) 178
三、百般挑剔的完美型 ( Melancholy ) 181
四、與世無爭的和平型 ( Phlegmatic ) 184
第三節 四種性格類型的優缺點 186
一、力量型的優缺點 186
二、活潑型的優缺點 187
三、完美型的優缺點 187
四、和平型的優缺點 188
五、如何使性格更加完善 189
第四節 針對不同性格的人進行營銷 190
一、嚮力量型客戶營銷 191
二、嚮活潑型客戶營銷 192
三、嚮完美型客戶營銷 193
四、嚮和平型客戶營銷 195
五、不同性格的溝通策略 197
第五節 性格決定營銷風格 202
一、性格決定不瞭營銷 202
二、性格決定營銷風格 203
三、市場不排斥性格 207
四、營銷人員的具體性格錶現 208
第六節 瞭解彆人是聰明,瞭解自己是智慧 211
第九章 看不見的戰綫———電話營銷218
第一節 認識電話營銷 219
一、電話營銷的優點 219
二、電話營銷的功能 221
三、電話營銷不局限於營銷 223
第二節 電話營銷的資料準備 224
一、客戶資料的詳細內容 224
二、客戶資料的獲得渠道 225
三、産品資料 227
第三節 學會自我調節情緒 230
一、自我調節情緒的方法 230
二、消除自卑,認清問題 231
三、樹立強大的自信心 234
四、培養自己的營銷理念 235
第四節 如何撥打營銷電話 236
一、禮貌地接聽電話 237
二、讓客戶喜歡你的聲音 238
三、發揮聆聽的魅力 240
四、以滿腔熱忱消除客戶抗拒 242
第五節 電話營銷的基本過程 243
一、電話營銷的四個步驟 244
二、如何做好開場白 247
三、電話營銷注意事項 251
四、營銷加油站 254
第六節 私募基金電話營銷腳本設計 256
一、電話營銷腳本寫作注意事項 256
二、腳本的設計和編寫 258
第十章 私募基金營銷是溝通的學問260
第一節 私募溝通常識 260
一、溝通方式 261
二、溝通能力 264
三、構成溝通能力的因素 270
四、培養溝通能力 272
第二節 如何進行有效溝通 274
一、掌握有效錶達的藝術 274
二、如何做到有效溝通 276
三、溝通的重要意義 278
四、人際交往與溝通的重要性 280
第三節 提高私募營銷溝通能力 282
一、提高溝通能力需明確三方麵內容 282
二、提高溝通能力的五個方法 283
三、運用身體語言溝通 285
四、注意人際溝通中的禮儀 287
第四節 非語言溝通 289
一、什麼是非語言溝通 290
二、非語言溝通的重要性及作用 291
三、非語言溝通的狀態 294
四、人際溝通能力小測試 296
第五節 私募營銷溝通 298
一、正確傳達溝通信息 298
二、什麼是營銷溝通 300
三、營銷溝通的障礙 300
四、營銷溝通的步驟 301
五、營銷溝通中的 “望、聞、問、切” 302
六、營銷溝通話術 304
七、客戶管理的科學性 307

前言/序言

　　2014年上半年，在市場作用和政策引導下，國內宏觀經濟運行總體平穩，結構調整、轉型升級穩步推進。根據國傢統計局發布的最新數據，2014年上半年GDP同比增長7。4％，基本符閤市場預期。在宏觀經濟基本平穩和深化改革的大環境下，中國股權投資市場也在變革和發展中走過瞭2014年上半年。
　　同時，私募股權基金市場火爆。2014年1月17日，中國證券投資基金業協會發布《私募投資基金管理人登記和基金備案辦法（試行）》，對私募投資基金管理人及其管理基金備案管理作瞭指導性規定。3月又發布瞭《關於私募投資基金登記備案有關事項的通告》，規定“各類私募基金管理人和私募基金（包括創業投資基金）均應當到中國證券投資基金業協會登記備案，否則不得從事私募基金管理業務活動。已設立的私募基金管理人，應當在2014年4月底前完成登記手續。”截至2014年7月，已有3000多傢機構成功備案，涉及基金管理規模約2萬億元人民幣。據相關部門統計，2015年在行業協會備案的公司已達1萬餘傢。如果加上還未備案的公司，可能遠遠高於這個數字。這說明市場對私募投資基金有著巨大的需求。
　　中小企業是創新的主要來源，它們的融資難等經營環境問題，是轉變經濟發展方式必須解決的一個關鍵性問題。在原有的銀行體製和監管形勢下，中小企業融資難的問題變得越來越尖銳。即便在大量注入信貸、擴需求保增長的時候，小企業也很難貸到款。如果小企業不能有一個好的經營環境，我們的技術創新、新技術的産業化就會遇到很大的障礙。同時，物價的上漲也使廣大投資者平添瞭幾分擔憂。無論是需求資金的中小企業，還是個人金融資産需要增值的投資者，都是助推私募基金行業迅速發展的原動力。
　　同時，法律法規的不斷完善也為私募基金的繁榮發展提供瞭強大的保障。2007年6月1日實施的《閤夥企業法》與2013年6月1日實施的《證券投資基金法》，是私募基金繁榮的基礎。從根本上說，解決行業問題的關鍵，是建立一個在法治基礎上公平競爭的市場，促進創新創業潛能的發揮和各行各業的蓬勃發展。
　　2014年5月9日，國務院發布瞭《關於進一步促進資本市場健康發展的若乾意見》（簡稱新國九條）。新國九條的齣颱也為私募基金行業的發展打下瞭堅實的基礎。對於培養私募基金市場，新國九條明確提齣兩點要求，一是建立健全私募發行製度。建立閤格投資者的標準，明確各類産品私募發行的投資者適當性要求和麵嚮同一類投資者的私募發行信息披露要求，規範募集行為。二是發展私募投資基金。按照功能監管、適度監管的原則，完善股權投資基金、私募資産管理計劃、私募集閤理財産品、集閤資金信托計劃等各類私募投資産品的監管標準。
　　清科研究中心認為，培育私募市場就是把增量資金引入一二級市場，能夠進一步解放私募行業的生産力，發揮市場經濟的資源優化配置作用，有利於資本市場長期理性發展。在新國九條的大力支持下，作為私募行業重要組成部分的股權投資行業必將迎來更加廣闊的發展空間。
　　“私募股權”國外稱為PE，即PrivateEquity，國內也有不少同仁將其翻譯為“私人股權”“私人權益”“私人股權投資”“私人權益資本”，等等。從法律的角度講，私募股權（PE）體現的不是債權債務關係，它與債（debt）有本質的區彆。私募股權（PE）是Equity（股權或權益）之一種，既能發揮融資功能，又能代錶投資權益。私募股權（PE）究竟是什麼？它是一種金融工具（FinanceInstrument），也是一種投融資後的權益錶現形式。一句話，私募股權（PE）是Equity（股權或權益）之一種，既能發揮融資功能，又能代錶投資權益。
　　同時，私募股權又屬於風險投資。風險投資一般采取風險投資基金的方式運作。風險投資基金在法律結構上是采取有限閤夥的形式，而風險投資公司則作為普通閤夥人管理該基金的投資運作，並獲得相應報酬。在美國，采取有限閤夥製的風險投資基金，可以獲得稅收上的優惠，政府也通過這種方式鼓勵風險投資的發展。風險投資在國內還是非常有前景的，隻是這個方麵相對來說製度不是很健全，還有就是人纔稀缺。要想在這個領域有所作為，需要有紮實的應用數學、統計學、計量經濟學、金融學功底，再就是豐富的金融工作經驗。
　　市場繁榮，這是好事。除去投融資雙方以外，私募基金行業還解決瞭一部分就業問題，提供瞭大量的就業崗位。但是問題也隨之而來，新的從業人員的專業化問題已擺在我們麵前，對新員工的再教育刻不容緩。現在許多私募基金公司鼓勵員工參加相關資格考試，這樣可以解決“行業文盲”的問題。從市場角度來看，光有這些還不夠。作為一名私募基金從業人員，還要具備許多方麵的知識和經驗，以滿足實際工作的需要。
　　本書從市場角度，提供瞭實用性極強的私募基金營銷方麵的基本知識，為廣大私募從業人員提供瞭一個範本，填補瞭私募行業的一個空白，並希望對從業者有切實的幫助。
　　張文義
　　2015年11月28日

《私募賦能：精進實戰營銷策略》 在這瞬息萬變的金融市場中，私募股權基金的成功不僅取決於其投資眼光和管理能力，更在於其能否有效觸達並贏得目標投資者。本書並非一本枯燥的理論手冊，而是一份聚焦實戰、助您打造卓越募資能力的營銷行動指南。我們深入剖析私募行業的獨特挑戰，並提供一套係統、可執行的營銷策略，旨在幫助基金管理人提升品牌影響力，深化投資者關係，最終實現募資目標。 第一篇：私募營銷的戰略基石 理解您的核心優勢與市場定位： 在開始任何營銷活動之前，清晰地認識到您基金的獨特價值主張至關重要。我們將引導您進行深入的市場分析，識彆競爭優勢，並鎖定最有可能産生共鳴的目標投資者群體。這包括對不同類型投資者（高淨值個人、機構投資者、傢族辦公室等）需求的深入洞察，以及如何將基金的投資策略、曆史業績、團隊實力等轉化為具有吸引力的賣點。 構建穩固的品牌形象與信任： 對於私募而言，信任是無價之寶。本篇將重點闡述如何通過一係列精心設計的品牌建設活動，塑造專業、可靠、富有遠見的基金形象。我們將探討品牌故事的提煉、視覺識彆係統的設計、以及如何持續輸齣高質量的內容來鞏固品牌認知和行業聲譽。 量身定製的投資者畫像與溝通策略： 並非所有投資者都適閤您的基金。我們會提供一套方法論，幫助您精準描繪理想投資者的畫像，包括他們的投資偏好、風險承受能力、信息獲取渠道以及決策過程。在此基礎上，我們將探討如何根據不同的投資者畫像，設計個性化的溝通內容和渠道，實現高效、有針對性的信息傳遞。 第二篇：多元化的營銷渠道與互動 數字營銷的精細化運作： 在信息爆炸的時代，如何運用數字工具精準觸達目標人群是關鍵。我們將深入探討內容營銷的策略，包括撰寫引人入勝的白皮書、案例研究、市場洞察報告等，並分析如何通過官方網站、行業媒體、專業論壇等平颱進行有效傳播。此外，我們還將介紹搜索引擎優化（SEO）與社交媒體營銷在私募領域的應用，以及如何利用數據分析來優化數字營銷效果。 綫下活動的力量： 盡管數字營銷日益重要，但麵對麵的交流仍然是建立深度信任和關係的有效途徑。本篇將詳細介紹如何策劃和執行各類綫下活動，如投資者路演、行業峰會、圓桌論壇、私享會等。我們將提供活動前期的準備工作、現場執行的技巧、以及會後跟進的策略，確保每一次綫下互動都能轉化為寶貴的商業機會。 建立和維護關鍵人脈網絡： 在私募行業，人脈關係是無形但極其寶貴的資産。我們將探討如何主動拓展和維護與關鍵意見領袖（KOLs）、行業協會、財富管理機構、律師事務所、會計師事務所等相關方的聯係。學習如何通過閤作、互助等方式，將這些關係轉化為基金的募資渠道和信息來源。 第三篇：內容為王：打造有價值的溝通素材 撰寫引人入勝的基金介紹與路演材料： 一份清晰、簡潔且富有說服力的基金介紹材料是必不可少的。我們將指導您如何提煉基金的核心優勢，設計邏輯清晰的結構，並用專業而易懂的語言呈現。同時，我們還將分享製作引人注目的路演PPT的技巧，包括視覺設計、數據呈現以及講者培訓。 深度研究報告與市場洞察的價值： 展現基金的專業研究能力和對市場的深刻理解，是吸引投資者的重要手段。本篇將指導您如何撰寫高質量的行業研究報告、投資策略解讀、以及前瞻性的市場洞察文章。這些內容不僅能提升基金的專業形象，還能作為與潛在投資者交流的有力抓手。 成功案例的敘事力量： 投資者的決策往往受到過往成功經驗的啓發。我們將探討如何通過精心設計的案例研究，生動地展示基金過往的投資亮點、退齣策略以及為投資者帶來的迴報。學會如何從多個維度挖掘和呈現案例的價值，使其更具感染力和說服力。 第四篇：營銷執行與效果評估 建立高效的營銷團隊與流程： 成功的營銷離不開一個專業的團隊和流暢的執行流程。本篇將探討如何組建或優化您的營銷團隊，明確角色職責，並建立一套高效的營銷項目管理流程，確保各項營銷活動能夠按時、按質完成。 營銷數據分析與優化： “看不見，就不可能改進”。我們將介紹常用的營銷數據指標，如網站流量、內容互動率、活動參與度、潛在客戶轉化率等，並指導您如何利用這些數據來評估營銷活動的有效性，識彆問題，並持續優化您的營銷策略。 閤規性與風險管理： 在私募營銷過程中，閤規性是生命綫。本篇將重點強調在所有營銷活動中遵守相關法律法規和監管要求的重要性。我們將提供關於信息披露、投資者適當性管理、反洗錢等方麵的指導，幫助您規避潛在的閤規風險。 《私募賦能：精進實戰營銷策略》 緻力於為您提供一套全麵、可操作的營銷解決方案。無論您是初創私募基金的負責人，還是成熟基金的市場拓展者，本書都將是您提升募資能力、建立行業影響力、實現可持續發展的得力助手。讓我們一同賦能您的私募業務，開啓募資新篇章。

評分☆☆☆☆☆

看到《私募基金營銷培訓指南》這個書名，我腦海中立刻浮現齣在私募行業摸爬滾打多年的種種經曆。私募營銷，絕非簡單的産品推介，它是一門融閤瞭金融專業知識、心理學洞察、市場洞察以及策略執行的藝術。我極其期待這本書能夠為我帶來全新的視角和深度的啓發。我希望能從書中深入瞭解到，如何根據不同類型的私募産品——無論是專注於早期風險投資的股權基金，還是追求絕對收益的對衝基金，抑或是固收類産品——製定齣量身定製的營銷策略。例如，針對不同風險收益特徵的産品，其目標客戶畫像、溝通側重點以及渠道選擇是否會有天壤之彆？我非常好奇書中是否會提供一些關於如何巧妙地構建産品敘事，將復雜的投資理念轉化為投資者能夠理解和産生共鳴的故事。此外，在信息泛濫的時代，如何有效觸達目標客戶，如何利用內容營銷、意見領袖（KOL）閤作、社群運營等新興手段，以及如何平衡綫上綫下營銷活動，這些都是我非常想從書中獲得解答的。更重要的是，我期望書中能夠強調閤規性在私募營銷中的核心地位，並提供關於如何確保營銷活動閤法閤規、避免潛在風險的實用建議。這本書是否能幫助我從“推銷員”蛻變為“值得信賴的財富夥伴”，是我最大的期待。

評分☆☆☆☆☆

讀完《私募基金營銷培訓指南》的介紹，我的第一感受是，這正是我一直以來苦苦尋覓的那本“寶典”。我們都知道，私募行業吸引人纔的不僅僅是高額的迴報潛力，更是其背後復雜的運作機製和嚴謹的專業要求。而營銷，作為連接私募産品與投資者的橋梁，其重要性不言而喻。我個人非常關注書中能否提供一套邏輯嚴謹、條理清晰的營銷框架。例如，它是否能幫助我理解私募産品的生命周期在營銷過程中扮演的角色？是否能教會我如何根據産品的不同階段（如募集期、存續期、退齣期）製定差異化的營銷策略？更進一步，對於不同類型的私募産品（如股權基金、債券基金、對衝基金），其營銷的側重點和技巧是否有所不同？我希望這本書能夠深入探討這些細節，而不是泛泛而談。我尤其好奇書中是否會涉及如何構建一個強大的私募營銷團隊，包括團隊成員的招募、培訓、激勵機製以及績效評估等。畢竟，再好的策略也需要優秀的執行團隊去落地。此外，在閤規日益嚴格的金融市場，如何進行閤規有效的營銷，避免踩雷，也是我非常關注的。如果書中能提供一些關於閤規營銷的指導和案例，那將是莫大的福音。我相信，一本真正優秀的營銷指南，不僅要教你“做什麼”，更要教你“怎麼做”，並且要讓你明白“為什麼這麼做”，從而達到知行閤一的效果。

評分☆☆☆☆☆

《私募基金營銷培訓指南》這個書名，讓我産生瞭強烈的共鳴。在私募行業，優秀的産品是基礎，但有效的營銷則是讓産品綻放光彩的關鍵。我希望這本書能夠提供一套係統性的、可操作性強的營銷方法論，幫助我們理解並掌握私募産品從孕育到成熟的整個營銷生命周期。我特彆關注書中是否會深入剖析市場調研和目標客戶畫像的構建過程，例如，如何精準識彆潛在投資者，他們的投資動機、風險偏好和信息獲取渠道是怎樣的？在營銷渠道的選擇上，我希望書中能提供關於如何有效利用傳統渠道（如銀行、券商、第三方財富管理機構）和新興渠道（如綫上平颱、行業峰會、社交媒體）的策略。我非常好奇書中是否會涵蓋關於如何設計引人入勝的産品路演PPT、如何撰寫具有說服力的産品說明書，以及如何掌握高效的銷售溝通技巧。此外，對於私募營銷而言，建立和維護長期穩固的投資者關係至關重要。我期待書中能提供關於如何通過持續的溝通、透明的信息披露和專業的服務，來提升投資者滿意度和忠誠度的具體方法。最後，在當前監管環境下，閤規營銷是私募行業的生命綫。我希望書中能夠提供清晰的閤規指導，幫助我們規避潛在的法律風險，實現營銷活動的閤規與高效並存。

評分☆☆☆☆☆

這本書的標題——《私募基金營銷培訓指南》，立刻吸引瞭我。作為一名在金融服務領域摸索多年的投資者，我深知私募産品營銷的獨特性和復雜性。我希望這本書能夠提供一套係統性的方法論，幫助我更深入地理解私募産品是如何被推嚮市場的，以及營銷人員在其中扮演的角色。我尤其關注書中是否會探討如何精準定位目標投資者群體，例如，對於不同風險偏好、不同資金體量的投資者，營銷策略上是否存在顯著差異？書中是否會深入分析不同類型的私募産品（如二級市場基金、一級市場基金、量化基金等）在營銷時需要注意的重點？我非常好奇書中是否會提供一些關於産品包裝和價值呈現的技巧，例如，如何將復雜的投資策略和風險點以清晰易懂的方式傳達給投資者，從而建立信任。此外，在信息爆炸的時代，如何有效地利用各種營銷渠道，包括綫上平颱、綫下活動，以及如何構建和維護投資者關係，這些都是我非常感興趣的話題。如果書中能夠分享一些具體的營銷案例，並對成功之處進行剖析，或者對失敗的案例進行反思，那將非常有啓發性。我希望這本書不僅能提供理論指導，更能給我帶來實實在在的啓發和操作思路。

評分☆☆☆☆☆

這本書的標題《私募基金營銷培訓指南》就足夠吸引我瞭。作為一名在金融行業摸爬滾打多年的從業者，深知市場營銷在私募行業的關鍵性。一個再優秀的産品，如果不能有效地觸達潛在投資者，不能清晰地傳達其價值，那麼它的生命力終將受限。這本書似乎承諾瞭打開這扇門的鑰匙，至少我是這樣期待的。我希望它能深入淺齣地剖析私募産品營銷的各個環節，從市場定位、目標客戶畫像的精準描繪，到營銷策略的製定與執行，再到最終的客戶轉化與關係維護，都能夠提供一套係統性的方法論。特彆是在當今信息爆炸、競爭激烈的市場環境下，如何脫穎而齣，如何建立信任，如何有效地進行內容營銷和口碑傳播，這些都是我迫切想要從書中找到答案的。我對書中能否提供一些創新的營銷理念和實操案例非常感興趣，比如如何利用新興的數字營銷渠道，如何在新規監管下依然能保持營銷的有效性，以及如何將理論知識轉化為實際的銷售業績。我希望能看到一些具體案例分析，能夠讓我對號入座，找齣自己工作中存在的不足，並獲得切實可行的改進方嚮。如果書中能夠包含一些關於私募産品估值、風險控製以及閤規性營銷的內容，那就更完美瞭，畢竟這些是私募營銷繞不開的基石。我對這本書的期待很高，希望它能真正成為我職業生涯中的一份得力助手，幫助我在私募營銷的道路上走得更穩、更遠。

評分☆☆☆☆☆

《私募基金營銷培訓指南》這個書名，直擊我作為一名私募從業者的痛點。我們公司一直在努力提升私募産品的市場影響力，但營銷方麵總是感覺不夠係統、不夠專業。我期待這本書能為我們打開一扇新的大門。我特彆希望書中能深入講解如何進行有效的市場細分和目標客戶畫像的繪製，瞭解不同類型投資者的需求和痛點，從而製定更具針對性的營銷策略。在營銷渠道方麵，我希望能看到一些關於如何利用綫上綫下相結閤的模式，如何在新媒體環境下進行內容營銷和裂變式傳播的詳細指導。例如，如何通過專業的文章、研討會、直播等方式，傳遞私募産品的價值和投資邏輯。另外，對於私募産品的銷售過程，我期望書中能提供一些實用的銷售技巧，包括如何進行有效的需求挖掘、如何建立信任、如何處理客戶的異議，以及如何最終促成交易。更重要的是，我希望這本書能夠強調建立和維護長期客戶關係的重要性，教會我們如何通過持續的溝通和服務，提升客戶滿意度和忠誠度。如果書中還能提供一些關於私募産品定價策略、風險揭示以及閤規性營銷的指導，那就更具價值瞭。總而言之，我期待這本書能夠成為我們團隊在私募營銷方麵的“案頭寶典”，幫助我們係統性地提升營銷能力，取得更好的業績。

評分☆☆☆☆☆

《私募基金營銷培訓指南》這個書名，讓我眼前一亮。在當前競爭激烈的金融市場，私募産品的營銷能力直接決定瞭其生命力和影響力。我渴望從這本書中學習到一套係統、實用的營銷方法論。我特彆希望書中能夠深入講解如何進行市場細分和目標客戶畫像的繪製，以幫助我們更精準地定位潛在投資者，無論是個人高淨值客戶還是機構投資者。在營銷策略層麵，我非常關注書中是否會探討如何利用數字化營銷工具，例如內容營銷、社交媒體推廣、綫上路演等，來提高營銷效率和觸達範圍。同時，我也希望瞭解書中是否會提供關於如何設計有吸引力的産品介紹材料、路演PPT，以及如何進行有效的銷售溝通和談判技巧的指導。除瞭前端的營銷推廣，我同樣重視後端客戶關係的維護。我期待書中能夠提供關於如何建立和加強投資者信任，如何進行持續的投資者溝通和關係管理，以及如何應對投資者疑問和不滿的策略。此外，在閤規性日益重要的當下，我希望書中能夠包含關於閤規營銷的指導，確保營銷活動在法律法規框架內進行。總之，我期待這本書能夠成為我們私募營銷團隊的“聖經”，幫助我們係統性地提升營銷能力，從而在市場中取得更大的成功。

評分☆☆☆☆☆

當我看到《私募基金營銷培訓指南》這個書名時，內心湧起一股強烈的認同感。私募行業以其高門檻、高專業度和高風險性著稱，而營銷恰恰是連接其復雜産品與廣大投資者的關鍵紐帶。我深切地希望這本書能夠成為一本真正指導實戰的工具書。在內容層麵，我非常關注書中是否能夠對私募産品的營銷邏輯進行深度剖析。比如，它是否能從投資者的視角齣發，解析他們決策過程中所關心的核心要素，並提供針對性的營銷話術和策略？我期望書中能夠涵蓋市場定位、産品包裝、渠道拓展、銷售執行以及客戶服務等全流程的營銷環節，並且能夠提供詳細的操作指南。特彆是在競爭日益白熱化的私募市場，如何打造差異化的競爭優勢，如何建立品牌信任，如何有效地進行危機公關，這些都是我非常希望從書中汲取經驗的部分。我期待書中能夠分享一些成功的私募營銷案例，並對其營銷策略進行深入的解構和分析，讓我能夠從中學習到可藉鑒的經驗和教訓。此外，在當前監管趨嚴的大環境下，閤規營銷的重要性不言而喻。我希望書中能夠提供清晰的閤規指導，幫助營銷人員在閤規的前提下，最大化營銷效果。這本書能否為我們提供一套行之有效的私募營銷知識體係，並指導我們如何將其融入日常工作中，是我最期待的。

評分☆☆☆☆☆

《私募基金營銷培訓指南》這個書名，一下子就勾起瞭我的職業好奇心。我們公司正在積極拓展私募業務，而市場營銷一直是我們的一個短闆。我一直覺得，一個好的私募産品，如果缺乏有效的市場推廣，就像藏在深山裏的美玉，無人知曉。因此，我非常渴望從這本書中學習到係統的、可落地的營銷方法。我期待書中能詳盡地闡述如何進行市場調研，如何精準地識彆目標投資者群體，例如高淨值個人、機構投資者、傢族辦公室等等，並深入分析他們的投資偏好、風險承受能力以及信息獲取渠道。我更關注書中在營銷渠道的選擇和優化方麵能提供哪些指導。在當今這個信息碎片化的時代，傳統的營銷方式已經顯得力不從心，如何有效利用數字化營銷工具，如社交媒體、內容營銷、綫上研討會，以及如何構建屬於自己的私域流量池，這些都是我特彆想從書中找到答案的。此外，我希望書中能提供一些關於建立和維護投資者關係的策略，畢竟私募投資往往是長期性的，良好的客戶關係是持續業務發展的關鍵。這本書是否會涉及如何設計有吸引力的産品說明書、路演PPT，以及如何進行高效的銷售溝通和談判技巧？我期望的不僅僅是理論上的指導，而是能夠切實提升我個人和團隊營銷實力的實用教程。

評分☆☆☆☆☆

當我看到《私募基金營銷培訓指南》這個書名時，我立刻意識到這或許能解決我工作中長期存在的一個痛點。私募基金營銷，在我看來，不僅僅是銷售，更是一種基於信任和專業知識的價值傳遞過程。我迫切地希望這本書能夠為我揭示私募營銷的底層邏輯和核心要訣。我希望書中能夠詳細闡述如何從宏觀經濟、市場趨勢以及政策導嚮等多個維度，來分析私募産品的市場定位和競爭格局，從而製定齣精準的營銷策略。例如，在不同的市場環境下，哪些營銷渠道更具效率？如何根據産品的風險收益特徵，選擇最適閤的目標客戶群體？我特彆關注書中是否會提供關於如何構建一套有效的銷售漏鬥模型，並在這個模型中識彆關鍵的轉化節點，以及如何針對性地進行優化。此外，在信息碎片化時代，如何通過優質的內容營銷，將復雜的金融産品信息轉化為投資者易於理解和接受的語言，從而建立起品牌的專業形象和信譽，也是我非常期待學習的。我希望書中能夠提供一些關於如何進行有效的投資者教育，幫助他們建立正確的投資觀，同時理解私募産品的風險與收益，從而建立長期的信任關係。如果書中能包含一些關於如何進行市場營銷效果評估和數據分析的指導，那就更加完美瞭，這樣我纔能不斷迭代和優化營銷策略。

評分☆☆☆☆☆

好！

評分☆☆☆☆☆

一直在京東買， 給公司買的， 很好

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還行吧

評分☆☆☆☆☆

正版圖書，替公司買的，京東還是很放心。

評分☆☆☆☆☆

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評分☆☆☆☆☆

很好

評分☆☆☆☆☆

書的質量還不錯噢

評分☆☆☆☆☆

很好

評分☆☆☆☆☆

一直在京東買， 給公司買的， 很好