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张文义 著

图书标签:

• 私募基金
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• 金融
• 投资
• 理财
• 基金
• 行业
• 职业发展

出版社： 中国宇航出版社

ISBN：9787515910024

版次：1

商品编码：11855348

包装：平装

开本：16开

出版时间：2016-01-01

用纸：胶版纸

页数：324

字数：298000

编辑推荐

　　按照私募基金发展实际，从实战出发
　　结合市场营销理论及私募营业销员培训经验
　　将营销知识、营销经验充分有机结合
　　介绍多种营销方法与技巧，提高私募股权基金营销效果

内容简介

　　本书从市场营销角度出发，高度综合了私募基金营销基本知识，结合营销培训及私募营销员实际经验，为广大读者介绍了多种私募基金营销方法与技巧，具有极强的实用性。该书讲解细致，内容全面，通俗易懂，是一本很好的私募基金营销培训教材和从业人员自修手册。

作者简介

　　张文义，投资市场资深人士，20世纪90年代初进入金融投资行业，拥有丰富的操盘经历，战绩颇丰。创立了象限四度交易技术，形成系统的投资理念。出版股票财经类著作《股市问道——问鼎股市交易技术巅峰之道》《两把直尺赢天下——象限四度交易法》。2012年以来，应约从事私募基金营销培训工作，对私募基金市场有独到的见解。遵循私募基金发展规律，从实战出发，结合市场营销理论及私募营销员培训经验，将营销知识、营销经验充分有机结合，介绍了多种营销方法与技巧。内容全面，语言生动，通俗易懂，为私募股权基金营销行业的发展提供了一本培训教材。

目录

第一章 选择大于努力———你为什么做私募营销1
第一节 私募基金市场概述 1
一、什么是基金 2
二、什么是私募基金 4
三、私募基金行业发展趋势 6
第二节 私募营销工作大有可为 10
一、为什么做私募营销 10
二、什么人适合做私募营销 14
三、你一定适合做私募营销 17
第三节 什么是营销 20
一、营销概念界定 20
二、什么不是营销 22
三、营销与销售概念辨析 23
四、营销和销售的区别 25
第二章 怎么做私募基金营销28
第一节 私募基金营销与一般商品营销的区别 28
一、私募产品与一般商品属性不同 28
二、营销的对象不同 29
三、营销标的外在形态不同 30
四、营销时效不同 31
五、对素质的要求不同 31
第二节 如何做好私募营销 32
一、把冰箱卖给爱斯基摩人 32
二、专业———怎么干更重要 33
三、敬业———全力以赴 36
四、乐业———营销无涯乐作舟 39
第三节 家庭投资理财简析 42
一、家庭投资理财的选择 43
二、家庭投资理财需要组合 44
三、家庭投资理财组合的调整 45
四、做投资者的理财顾问 46
第四节 如何寻找自己的客户 49
一、寻找客户的一般方式 50
二、认清谁是你的准客户 51
三、营销员自我努力 52
第三章 不打无把握之仗———准备55
第一节 学习私募基金营销知识 56
一、了解公司情况 56
二、扩展市场知识 59
第二节 掌握私募基金营销技能 60
一、与客户见面、问候 60
二、产品说明与介绍 61
第三节 端正私募基金营销态度 63
一、态度决定一切 63
二、营销员应具备的工作态度 64
第四节 私募基金基本常识 66
一、私募基金的概念 66
二、私募股权基金的特点 68
三、私募股权基金投资特点 69
第五节 私募基金营销常用名词概念 70
一、基金管理人 70
二、基金托管人 71
三、有限合伙基金公司 72
四、普通合伙人 73
五、普通合伙企业、有限合伙企业 73
六、监管账户 74
七、监管模式 75
八、托管账户 75
九、抵押 76
十、质押 79
十一、优先级及劣后级 82
十二、债权 82
十三、债权人、债务人 83
第四章 万事开头难———接洽84
第一节 明确拜访目的 84
一、明确目的的好处 84
二、接洽前的准备 85
第二节 注意拜访的灵活性 93
一、接洽方式的选择 93
二、接洽的要点 93
三、接洽注意事项 96
第三节 邀约客户技巧 97
一、邀约原则 97
二、邀约过程 99
三、与客户见面 101
第五章 就怕没得说———陈述105
第一节 陈述的第一障碍———恐惧 106
一、营销员的几种担心 106
二、陈述时应克服恐惧心理 108
三、营销新手如何克服恐惧心理 109
第二节 陈述的言辞一定要准确 111
一、陈述的五条准则 111
二、言辞要准确 113
三、营销陈述的注意事项 114
四、成功陈述的技巧 115
第三节 恰当使用营销材料 117
一、营销材料使用技巧 117
二、检验陈述效果 118
第六章 泰山崩而色不变———处理反对意见120
第一节 正确理解反对意见 120
一、为什么提出反对意见 120
二、正确对待反对意见 122
三、确定反对意见的真实性 124
四、减少反对意见出现的几率 126
第二节 正确处理反对意见 128
一、处理典型反对意见的方法 128
二、处理反对意见的具体方法 130
三、处理反对意见应注意的 10 种情况 136
四、处理反对意见的常用话术 137
第七章 踢好临门一脚———成交146
第一节 成交的步骤 146
一、成交第一步:试探性成交 147
二、成交第二步:真实成交 147
第二节 成交的技巧 148
一、成交的心理动机 148
二、促成成交的方法 149
三、私募营销员的课后功夫 158
第三节 让签单变得简单和自然 162
一、主动把握客户心理 162
二、营销计划的制定 164
三、把握签单的火候 166
四、“逼单”的技巧 167
五、私募营销员加油站 168
第八章 性格在私募营销中的作用171
第一节 性格分析理论简介 172
一、什么是性格 172
二、性格是后天形成的 174
三、性格是人格的具体表现 175
第二节 性格的类型 175
一、不容分说的力量型 ( Choleric ) 176
二、说完就忘的活泼型 ( Sanguine ) 178
三、百般挑剔的完美型 ( Melancholy ) 181
四、与世无争的和平型 ( Phlegmatic ) 184
第三节 四种性格类型的优缺点 186
一、力量型的优缺点 186
二、活泼型的优缺点 187
三、完美型的优缺点 187
四、和平型的优缺点 188
五、如何使性格更加完善 189
第四节 针对不同性格的人进行营销 190
一、向力量型客户营销 191
二、向活泼型客户营销 192
三、向完美型客户营销 193
四、向和平型客户营销 195
五、不同性格的沟通策略 197
第五节 性格决定营销风格 202
一、性格决定不了营销 202
二、性格决定营销风格 203
三、市场不排斥性格 207
四、营销人员的具体性格表现 208
第六节 了解别人是聪明,了解自己是智慧 211
第九章 看不见的战线———电话营销218
第一节 认识电话营销 219
一、电话营销的优点 219
二、电话营销的功能 221
三、电话营销不局限于营销 223
第二节 电话营销的资料准备 224
一、客户资料的详细内容 224
二、客户资料的获得渠道 225
三、产品资料 227
第三节 学会自我调节情绪 230
一、自我调节情绪的方法 230
二、消除自卑,认清问题 231
三、树立强大的自信心 234
四、培养自己的营销理念 235
第四节 如何拨打营销电话 236
一、礼貌地接听电话 237
二、让客户喜欢你的声音 238
三、发挥聆听的魅力 240
四、以满腔热忱消除客户抗拒 242
第五节 电话营销的基本过程 243
一、电话营销的四个步骤 244
二、如何做好开场白 247
三、电话营销注意事项 251
四、营销加油站 254
第六节 私募基金电话营销脚本设计 256
一、电话营销脚本写作注意事项 256
二、脚本的设计和编写 258
第十章 私募基金营销是沟通的学问260
第一节 私募沟通常识 260
一、沟通方式 261
二、沟通能力 264
三、构成沟通能力的因素 270
四、培养沟通能力 272
第二节 如何进行有效沟通 274
一、掌握有效表达的艺术 274
二、如何做到有效沟通 276
三、沟通的重要意义 278
四、人际交往与沟通的重要性 280
第三节 提高私募营销沟通能力 282
一、提高沟通能力需明确三方面内容 282
二、提高沟通能力的五个方法 283
三、运用身体语言沟通 285
四、注意人际沟通中的礼仪 287
第四节 非语言沟通 289
一、什么是非语言沟通 290
二、非语言沟通的重要性及作用 291
三、非语言沟通的状态 294
四、人际沟通能力小测试 296
第五节 私募营销沟通 298
一、正确传达沟通信息 298
二、什么是营销沟通 300
三、营销沟通的障碍 300
四、营销沟通的步骤 301
五、营销沟通中的 “望、闻、问、切” 302
六、营销沟通话术 304
七、客户管理的科学性 307

前言/序言

　　2014年上半年，在市场作用和政策引导下，国内宏观经济运行总体平稳，结构调整、转型升级稳步推进。根据国家统计局发布的最新数据，2014年上半年GDP同比增长7。4％，基本符合市场预期。在宏观经济基本平稳和深化改革的大环境下，中国股权投资市场也在变革和发展中走过了2014年上半年。
　　同时，私募股权基金市场火爆。2014年1月17日，中国证券投资基金业协会发布《私募投资基金管理人登记和基金备案办法（试行）》，对私募投资基金管理人及其管理基金备案管理作了指导性规定。3月又发布了《关于私募投资基金登记备案有关事项的通告》，规定“各类私募基金管理人和私募基金（包括创业投资基金）均应当到中国证券投资基金业协会登记备案，否则不得从事私募基金管理业务活动。已设立的私募基金管理人，应当在2014年4月底前完成登记手续。”截至2014年7月，已有3000多家机构成功备案，涉及基金管理规模约2万亿元人民币。据相关部门统计，2015年在行业协会备案的公司已达1万余家。如果加上还未备案的公司，可能远远高于这个数字。这说明市场对私募投资基金有着巨大的需求。
　　中小企业是创新的主要来源，它们的融资难等经营环境问题，是转变经济发展方式必须解决的一个关键性问题。在原有的银行体制和监管形势下，中小企业融资难的问题变得越来越尖锐。即便在大量注入信贷、扩需求保增长的时候，小企业也很难贷到款。如果小企业不能有一个好的经营环境，我们的技术创新、新技术的产业化就会遇到很大的障碍。同时，物价的上涨也使广大投资者平添了几分担忧。无论是需求资金的中小企业，还是个人金融资产需要增值的投资者，都是助推私募基金行业迅速发展的原动力。
　　同时，法律法规的不断完善也为私募基金的繁荣发展提供了强大的保障。2007年6月1日实施的《合伙企业法》与2013年6月1日实施的《证券投资基金法》，是私募基金繁荣的基础。从根本上说，解决行业问题的关键，是建立一个在法治基础上公平竞争的市场，促进创新创业潜能的发挥和各行各业的蓬勃发展。
　　2014年5月9日，国务院发布了《关于进一步促进资本市场健康发展的若干意见》（简称新国九条）。新国九条的出台也为私募基金行业的发展打下了坚实的基础。对于培养私募基金市场，新国九条明确提出两点要求，一是建立健全私募发行制度。建立合格投资者的标准，明确各类产品私募发行的投资者适当性要求和面向同一类投资者的私募发行信息披露要求，规范募集行为。二是发展私募投资基金。按照功能监管、适度监管的原则，完善股权投资基金、私募资产管理计划、私募集合理财产品、集合资金信托计划等各类私募投资产品的监管标准。
　　清科研究中心认为，培育私募市场就是把增量资金引入一二级市场，能够进一步解放私募行业的生产力，发挥市场经济的资源优化配置作用，有利于资本市场长期理性发展。在新国九条的大力支持下，作为私募行业重要组成部分的股权投资行业必将迎来更加广阔的发展空间。
　　“私募股权”国外称为PE，即PrivateEquity，国内也有不少同仁将其翻译为“私人股权”“私人权益”“私人股权投资”“私人权益资本”，等等。从法律的角度讲，私募股权（PE）体现的不是债权债务关系，它与债（debt）有本质的区别。私募股权（PE）是Equity（股权或权益）之一种，既能发挥融资功能，又能代表投资权益。私募股权（PE）究竟是什么？它是一种金融工具（FinanceInstrument），也是一种投融资后的权益表现形式。一句话，私募股权（PE）是Equity（股权或权益）之一种，既能发挥融资功能，又能代表投资权益。
　　同时，私募股权又属于风险投资。风险投资一般采取风险投资基金的方式运作。风险投资基金在法律结构上是采取有限合伙的形式，而风险投资公司则作为普通合伙人管理该基金的投资运作，并获得相应报酬。在美国，采取有限合伙制的风险投资基金，可以获得税收上的优惠，政府也通过这种方式鼓励风险投资的发展。风险投资在国内还是非常有前景的，只是这个方面相对来说制度不是很健全，还有就是人才稀缺。要想在这个领域有所作为，需要有扎实的应用数学、统计学、计量经济学、金融学功底，再就是丰富的金融工作经验。
　　市场繁荣，这是好事。除去投融资双方以外，私募基金行业还解决了一部分就业问题，提供了大量的就业岗位。但是问题也随之而来，新的从业人员的专业化问题已摆在我们面前，对新员工的再教育刻不容缓。现在许多私募基金公司鼓励员工参加相关资格考试，这样可以解决“行业文盲”的问题。从市场角度来看，光有这些还不够。作为一名私募基金从业人员，还要具备许多方面的知识和经验，以满足实际工作的需要。
　　本书从市场角度，提供了实用性极强的私募基金营销方面的基本知识，为广大私募从业人员提供了一个范本，填补了私募行业的一个空白，并希望对从业者有切实的帮助。
　　张文义
　　2015年11月28日

《私募赋能：精进实战营销策略》 在这瞬息万变的金融市场中，私募股权基金的成功不仅取决于其投资眼光和管理能力，更在于其能否有效触达并赢得目标投资者。本书并非一本枯燥的理论手册，而是一份聚焦实战、助您打造卓越募资能力的营销行动指南。我们深入剖析私募行业的独特挑战，并提供一套系统、可执行的营销策略，旨在帮助基金管理人提升品牌影响力，深化投资者关系，最终实现募资目标。 第一篇：私募营销的战略基石 理解您的核心优势与市场定位： 在开始任何营销活动之前，清晰地认识到您基金的独特价值主张至关重要。我们将引导您进行深入的市场分析，识别竞争优势，并锁定最有可能产生共鸣的目标投资者群体。这包括对不同类型投资者（高净值个人、机构投资者、家族办公室等）需求的深入洞察，以及如何将基金的投资策略、历史业绩、团队实力等转化为具有吸引力的卖点。 构建稳固的品牌形象与信任： 对于私募而言，信任是无价之宝。本篇将重点阐述如何通过一系列精心设计的品牌建设活动，塑造专业、可靠、富有远见的基金形象。我们将探讨品牌故事的提炼、视觉识别系统的设计、以及如何持续输出高质量的内容来巩固品牌认知和行业声誉。 量身定制的投资者画像与沟通策略： 并非所有投资者都适合您的基金。我们会提供一套方法论，帮助您精准描绘理想投资者的画像，包括他们的投资偏好、风险承受能力、信息获取渠道以及决策过程。在此基础上，我们将探讨如何根据不同的投资者画像，设计个性化的沟通内容和渠道，实现高效、有针对性的信息传递。 第二篇：多元化的营销渠道与互动 数字营销的精细化运作： 在信息爆炸的时代，如何运用数字工具精准触达目标人群是关键。我们将深入探讨内容营销的策略，包括撰写引人入胜的白皮书、案例研究、市场洞察报告等，并分析如何通过官方网站、行业媒体、专业论坛等平台进行有效传播。此外，我们还将介绍搜索引擎优化（SEO）与社交媒体营销在私募领域的应用，以及如何利用数据分析来优化数字营销效果。 线下活动的力量： 尽管数字营销日益重要，但面对面的交流仍然是建立深度信任和关系的有效途径。本篇将详细介绍如何策划和执行各类线下活动，如投资者路演、行业峰会、圆桌论坛、私享会等。我们将提供活动前期的准备工作、现场执行的技巧、以及会后跟进的策略，确保每一次线下互动都能转化为宝贵的商业机会。 建立和维护关键人脉网络： 在私募行业，人脉关系是无形但极其宝贵的资产。我们将探讨如何主动拓展和维护与关键意见领袖（KOLs）、行业协会、财富管理机构、律师事务所、会计师事务所等相关方的联系。学习如何通过合作、互助等方式，将这些关系转化为基金的募资渠道和信息来源。 第三篇：内容为王：打造有价值的沟通素材 撰写引人入胜的基金介绍与路演材料： 一份清晰、简洁且富有说服力的基金介绍材料是必不可少的。我们将指导您如何提炼基金的核心优势，设计逻辑清晰的结构，并用专业而易懂的语言呈现。同时，我们还将分享制作引人注目的路演PPT的技巧，包括视觉设计、数据呈现以及讲者培训。 深度研究报告与市场洞察的价值： 展现基金的专业研究能力和对市场的深刻理解，是吸引投资者的重要手段。本篇将指导您如何撰写高质量的行业研究报告、投资策略解读、以及前瞻性的市场洞察文章。这些内容不仅能提升基金的专业形象，还能作为与潜在投资者交流的有力抓手。 成功案例的叙事力量： 投资者的决策往往受到过往成功经验的启发。我们将探讨如何通过精心设计的案例研究，生动地展示基金过往的投资亮点、退出策略以及为投资者带来的回报。学会如何从多个维度挖掘和呈现案例的价值，使其更具感染力和说服力。 第四篇：营销执行与效果评估 建立高效的营销团队与流程： 成功的营销离不开一个专业的团队和流畅的执行流程。本篇将探讨如何组建或优化您的营销团队，明确角色职责，并建立一套高效的营销项目管理流程，确保各项营销活动能够按时、按质完成。 营销数据分析与优化： “看不见，就不可能改进”。我们将介绍常用的营销数据指标，如网站流量、内容互动率、活动参与度、潜在客户转化率等，并指导您如何利用这些数据来评估营销活动的有效性，识别问题，并持续优化您的营销策略。 合规性与风险管理： 在私募营销过程中，合规性是生命线。本篇将重点强调在所有营销活动中遵守相关法律法规和监管要求的重要性。我们将提供关于信息披露、投资者适当性管理、反洗钱等方面的指导，帮助您规避潜在的合规风险。 《私募赋能：精进实战营销策略》 致力于为您提供一套全面、可操作的营销解决方案。无论您是初创私募基金的负责人，还是成熟基金的市场拓展者，本书都将是您提升募资能力、建立行业影响力、实现可持续发展的得力助手。让我们一同赋能您的私募业务，开启募资新篇章。

评分☆☆☆☆☆

当我看到《私募基金营销培训指南》这个书名时，内心涌起一股强烈的认同感。私募行业以其高门槛、高专业度和高风险性著称，而营销恰恰是连接其复杂产品与广大投资者的关键纽带。我深切地希望这本书能够成为一本真正指导实战的工具书。在内容层面，我非常关注书中是否能够对私募产品的营销逻辑进行深度剖析。比如，它是否能从投资者的视角出发，解析他们决策过程中所关心的核心要素，并提供针对性的营销话术和策略？我期望书中能够涵盖市场定位、产品包装、渠道拓展、销售执行以及客户服务等全流程的营销环节，并且能够提供详细的操作指南。特别是在竞争日益白热化的私募市场，如何打造差异化的竞争优势，如何建立品牌信任，如何有效地进行危机公关，这些都是我非常希望从书中汲取经验的部分。我期待书中能够分享一些成功的私募营销案例，并对其营销策略进行深入的解构和分析，让我能够从中学习到可借鉴的经验和教训。此外，在当前监管趋严的大环境下，合规营销的重要性不言而喻。我希望书中能够提供清晰的合规指导，帮助营销人员在合规的前提下，最大化营销效果。这本书能否为我们提供一套行之有效的私募营销知识体系，并指导我们如何将其融入日常工作中，是我最期待的。

评分☆☆☆☆☆

看到《私募基金营销培训指南》这个书名，我脑海中立刻浮现出在私募行业摸爬滚打多年的种种经历。私募营销，绝非简单的产品推介，它是一门融合了金融专业知识、心理学洞察、市场洞察以及策略执行的艺术。我极其期待这本书能够为我带来全新的视角和深度的启发。我希望能从书中深入了解到，如何根据不同类型的私募产品——无论是专注于早期风险投资的股权基金，还是追求绝对收益的对冲基金，抑或是固收类产品——制定出量身定制的营销策略。例如，针对不同风险收益特征的产品，其目标客户画像、沟通侧重点以及渠道选择是否会有天壤之别？我非常好奇书中是否会提供一些关于如何巧妙地构建产品叙事，将复杂的投资理念转化为投资者能够理解和产生共鸣的故事。此外，在信息泛滥的时代，如何有效触达目标客户，如何利用内容营销、意见领袖（KOL）合作、社群运营等新兴手段，以及如何平衡线上线下营销活动，这些都是我非常想从书中获得解答的。更重要的是，我期望书中能够强调合规性在私募营销中的核心地位，并提供关于如何确保营销活动合法合规、避免潜在风险的实用建议。这本书是否能帮助我从“推销员”蜕变为“值得信赖的财富伙伴”，是我最大的期待。

评分☆☆☆☆☆

读完《私募基金营销培训指南》的介绍，我的第一感受是，这正是我一直以来苦苦寻觅的那本“宝典”。我们都知道，私募行业吸引人才的不仅仅是高额的回报潜力，更是其背后复杂的运作机制和严谨的专业要求。而营销，作为连接私募产品与投资者的桥梁，其重要性不言而喻。我个人非常关注书中能否提供一套逻辑严谨、条理清晰的营销框架。例如，它是否能帮助我理解私募产品的生命周期在营销过程中扮演的角色？是否能教会我如何根据产品的不同阶段（如募集期、存续期、退出期）制定差异化的营销策略？更进一步，对于不同类型的私募产品（如股权基金、债券基金、对冲基金），其营销的侧重点和技巧是否有所不同？我希望这本书能够深入探讨这些细节，而不是泛泛而谈。我尤其好奇书中是否会涉及如何构建一个强大的私募营销团队，包括团队成员的招募、培训、激励机制以及绩效评估等。毕竟，再好的策略也需要优秀的执行团队去落地。此外，在合规日益严格的金融市场，如何进行合规有效的营销，避免踩雷，也是我非常关注的。如果书中能提供一些关于合规营销的指导和案例，那将是莫大的福音。我相信，一本真正优秀的营销指南，不仅要教你“做什么”，更要教你“怎么做”，并且要让你明白“为什么这么做”，从而达到知行合一的效果。

评分☆☆☆☆☆

当我看到《私募基金营销培训指南》这个书名时，我立刻意识到这或许能解决我工作中长期存在的一个痛点。私募基金营销，在我看来，不仅仅是销售，更是一种基于信任和专业知识的价值传递过程。我迫切地希望这本书能够为我揭示私募营销的底层逻辑和核心要诀。我希望书中能够详细阐述如何从宏观经济、市场趋势以及政策导向等多个维度，来分析私募产品的市场定位和竞争格局，从而制定出精准的营销策略。例如，在不同的市场环境下，哪些营销渠道更具效率？如何根据产品的风险收益特征，选择最适合的目标客户群体？我特别关注书中是否会提供关于如何构建一套有效的销售漏斗模型，并在这个模型中识别关键的转化节点，以及如何针对性地进行优化。此外，在信息碎片化时代，如何通过优质的内容营销，将复杂的金融产品信息转化为投资者易于理解和接受的语言，从而建立起品牌的专业形象和信誉，也是我非常期待学习的。我希望书中能够提供一些关于如何进行有效的投资者教育，帮助他们建立正确的投资观，同时理解私募产品的风险与收益，从而建立长期的信任关系。如果书中能包含一些关于如何进行市场营销效果评估和数据分析的指导，那就更加完美了，这样我才能不断迭代和优化营销策略。

评分☆☆☆☆☆

这本书的标题《私募基金营销培训指南》就足够吸引我了。作为一名在金融行业摸爬滚打多年的从业者，深知市场营销在私募行业的关键性。一个再优秀的产品，如果不能有效地触达潜在投资者，不能清晰地传达其价值，那么它的生命力终将受限。这本书似乎承诺了打开这扇门的钥匙，至少我是这样期待的。我希望它能深入浅出地剖析私募产品营销的各个环节，从市场定位、目标客户画像的精准描绘，到营销策略的制定与执行，再到最终的客户转化与关系维护，都能够提供一套系统性的方法论。特别是在当今信息爆炸、竞争激烈的市场环境下，如何脱颖而出，如何建立信任，如何有效地进行内容营销和口碑传播，这些都是我迫切想要从书中找到答案的。我对书中能否提供一些创新的营销理念和实操案例非常感兴趣，比如如何利用新兴的数字营销渠道，如何在新规监管下依然能保持营销的有效性，以及如何将理论知识转化为实际的销售业绩。我希望能看到一些具体案例分析，能够让我对号入座，找出自己工作中存在的不足，并获得切实可行的改进方向。如果书中能够包含一些关于私募产品估值、风险控制以及合规性营销的内容，那就更完美了，毕竟这些是私募营销绕不开的基石。我对这本书的期待很高，希望它能真正成为我职业生涯中的一份得力助手，帮助我在私募营销的道路上走得更稳、更远。

评分☆☆☆☆☆

这本书的标题——《私募基金营销培训指南》，立刻吸引了我。作为一名在金融服务领域摸索多年的投资者，我深知私募产品营销的独特性和复杂性。我希望这本书能够提供一套系统性的方法论，帮助我更深入地理解私募产品是如何被推向市场的，以及营销人员在其中扮演的角色。我尤其关注书中是否会探讨如何精准定位目标投资者群体，例如，对于不同风险偏好、不同资金体量的投资者，营销策略上是否存在显著差异？书中是否会深入分析不同类型的私募产品（如二级市场基金、一级市场基金、量化基金等）在营销时需要注意的重点？我非常好奇书中是否会提供一些关于产品包装和价值呈现的技巧，例如，如何将复杂的投资策略和风险点以清晰易懂的方式传达给投资者，从而建立信任。此外，在信息爆炸的时代，如何有效地利用各种营销渠道，包括线上平台、线下活动，以及如何构建和维护投资者关系，这些都是我非常感兴趣的话题。如果书中能够分享一些具体的营销案例，并对成功之处进行剖析，或者对失败的案例进行反思，那将非常有启发性。我希望这本书不仅能提供理论指导，更能给我带来实实在在的启发和操作思路。

评分☆☆☆☆☆

《私募基金营销培训指南》这个书名，一下子就勾起了我的职业好奇心。我们公司正在积极拓展私募业务，而市场营销一直是我们的一个短板。我一直觉得，一个好的私募产品，如果缺乏有效的市场推广，就像藏在深山里的美玉，无人知晓。因此，我非常渴望从这本书中学习到系统的、可落地的营销方法。我期待书中能详尽地阐述如何进行市场调研，如何精准地识别目标投资者群体，例如高净值个人、机构投资者、家族办公室等等，并深入分析他们的投资偏好、风险承受能力以及信息获取渠道。我更关注书中在营销渠道的选择和优化方面能提供哪些指导。在当今这个信息碎片化的时代，传统的营销方式已经显得力不从心，如何有效利用数字化营销工具，如社交媒体、内容营销、线上研讨会，以及如何构建属于自己的私域流量池，这些都是我特别想从书中找到答案的。此外，我希望书中能提供一些关于建立和维护投资者关系的策略，毕竟私募投资往往是长期性的，良好的客户关系是持续业务发展的关键。这本书是否会涉及如何设计有吸引力的产品说明书、路演PPT，以及如何进行高效的销售沟通和谈判技巧？我期望的不仅仅是理论上的指导，而是能够切实提升我个人和团队营销实力的实用教程。

评分☆☆☆☆☆

《私募基金营销培训指南》这个书名，直击我作为一名私募从业者的痛点。我们公司一直在努力提升私募产品的市场影响力，但营销方面总是感觉不够系统、不够专业。我期待这本书能为我们打开一扇新的大门。我特别希望书中能深入讲解如何进行有效的市场细分和目标客户画像的绘制，了解不同类型投资者的需求和痛点，从而制定更具针对性的营销策略。在营销渠道方面，我希望能看到一些关于如何利用线上线下相结合的模式，如何在新媒体环境下进行内容营销和裂变式传播的详细指导。例如，如何通过专业的文章、研讨会、直播等方式，传递私募产品的价值和投资逻辑。另外，对于私募产品的销售过程，我期望书中能提供一些实用的销售技巧，包括如何进行有效的需求挖掘、如何建立信任、如何处理客户的异议，以及如何最终促成交易。更重要的是，我希望这本书能够强调建立和维护长期客户关系的重要性，教会我们如何通过持续的沟通和服务，提升客户满意度和忠诚度。如果书中还能提供一些关于私募产品定价策略、风险揭示以及合规性营销的指导，那就更具价值了。总而言之，我期待这本书能够成为我们团队在私募营销方面的“案头宝典”，帮助我们系统性地提升营销能力，取得更好的业绩。

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《私募基金营销培训指南》这个书名，让我眼前一亮。在当前竞争激烈的金融市场，私募产品的营销能力直接决定了其生命力和影响力。我渴望从这本书中学习到一套系统、实用的营销方法论。我特别希望书中能够深入讲解如何进行市场细分和目标客户画像的绘制，以帮助我们更精准地定位潜在投资者，无论是个人高净值客户还是机构投资者。在营销策略层面，我非常关注书中是否会探讨如何利用数字化营销工具，例如内容营销、社交媒体推广、线上路演等，来提高营销效率和触达范围。同时，我也希望了解书中是否会提供关于如何设计有吸引力的产品介绍材料、路演PPT，以及如何进行有效的销售沟通和谈判技巧的指导。除了前端的营销推广，我同样重视后端客户关系的维护。我期待书中能够提供关于如何建立和加强投资者信任，如何进行持续的投资者沟通和关系管理，以及如何应对投资者疑问和不满的策略。此外，在合规性日益重要的当下，我希望书中能够包含关于合规营销的指导，确保营销活动在法律法规框架内进行。总之，我期待这本书能够成为我们私募营销团队的“圣经”，帮助我们系统性地提升营销能力，从而在市场中取得更大的成功。

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《私募基金营销培训指南》这个书名，让我产生了强烈的共鸣。在私募行业，优秀的产品是基础，但有效的营销则是让产品绽放光彩的关键。我希望这本书能够提供一套系统性的、可操作性强的营销方法论，帮助我们理解并掌握私募产品从孕育到成熟的整个营销生命周期。我特别关注书中是否会深入剖析市场调研和目标客户画像的构建过程，例如，如何精准识别潜在投资者，他们的投资动机、风险偏好和信息获取渠道是怎样的？在营销渠道的选择上，我希望书中能提供关于如何有效利用传统渠道（如银行、券商、第三方财富管理机构）和新兴渠道（如线上平台、行业峰会、社交媒体）的策略。我非常好奇书中是否会涵盖关于如何设计引人入胜的产品路演PPT、如何撰写具有说服力的产品说明书，以及如何掌握高效的销售沟通技巧。此外，对于私募营销而言，建立和维护长期稳固的投资者关系至关重要。我期待书中能提供关于如何通过持续的沟通、透明的信息披露和专业的服务，来提升投资者满意度和忠诚度的具体方法。最后，在当前监管环境下，合规营销是私募行业的生命线。我希望书中能够提供清晰的合规指导，帮助我们规避潜在的法律风险，实现营销活动的合规与高效并存。

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很快，很不错

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我们的生活方式，我们的生活方式

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好书啊

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不错的书，推荐哦

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正版图书，替公司买的，京东还是很放心。

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很大众的一本书，没深度

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很好用，美丽