房地产项目入市与开盘 pdf epub mobi txt 电子书 下载 2025

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☆☆☆☆☆

夏联喜 著

图书标签:

• 房地产
• 项目开发
• 入市策略
• 开盘营销
• 销售管理
• 市场分析
• 楼盘推广
• 房地产投资
• 营销策划
• 项目运营

出版社： 中国建筑工业出版社

ISBN：9787112188819

版次：1

商品编码：11959386

包装：平装

丛书名： 房地产操盘实战技巧丛书

开本：16开

出版时间：2016-06-01

用纸：胶版纸

页数：328

字数：455000

正文语种：中文

内容简介

　　入市和开盘对房地产项目来讲，是一个至关重要的环节。对外来说，它牵涉外界市场的变化，整个竞争对手的系列举措。对内来说，它需要设计部、策划部、营销部、物业之间严丝合缝的配合。一个项目以什么姿态入市，整个开盘如何做到严谨有序。开盘的成功与否非常关键，甚至关系到整个项目的好坏。《房地产项目入市与开盘》以入市为起点，详细分解蓄客、认筹、解筹、内部认购、开盘筹备、成功开盘、开盘总结这几大过程，点拨来源于实战的项目入市及开盘的技巧。全书理论结合案例，实操性强．对于广大房地产从业人员来说具有重要的参考和借鉴价值。
　　《房地产项目入市与开盘》适合房地产开发商、营销策划公司、销售代理公司的营销、策划人员阅读。

目录

第一章 高调亮相，入市出击
一、企业入市的战略及战术
二、项目入市的原则及策略
三、项目入市时机的选择
四、入市姿态的确定
五、入市价格总策略
六、入市产品策略
七、八市准备期广告策略
八、八市媒体组合传播策略
案例1．金都·CSXY入市策略实战演示

第二章 开闸放水，蓄势引爆
一、蓄客的目的
二、蓄客的形式
三、蓄客期价格策略
四、蓄客期营销策略
五、蓄客过程的六大要点
六、蓄客操作的四大策略
七、蓄客实战运营案例解码
八、客户分析
案例2．YGXR答谢酒会暨主流户型品鉴会蕾客操作模式

第三章 积极认筹。提纯客户
一、认筹的定义及相关概念
二、认筹的六大价值
三、认筹活动政策
四、认筹预选房号的操作模式
五、认筹的实战案例运用
六、不认筹解套策略剖析
七、变了味的认筹
案例3．住宅、商业综合项目的认筹策略——XC项目前期认筹策略
案例4．两科VIP卡的认筹执行策略——XBM公寓一期认筹方案
案例5．两科VIP卡的认筹执行策略——YS·东方明珠上市认筹蓄客执行方案
案例6．日进千金认筹实战——A项目铂金卡活动方案

第四章 解筹出货，制造热销
一、解筹活动的法律界定
二、开盘与解筹的概念区分
三、解筹前的工作铺垫
四、解筹的三大项工作内容
五、开盘解筹模式的演变
六、解筹的四种方式
七、解筹过程两大常见问题的处理策略
案例7．深圳东方·ZY抽签解筹方案
案例8．深圳中信·HSW别墅提高解筹率技巧

第五章 内部认购，实战预演
一、内部认购的演变
二、内部认购、蓄客、认筹三个概念的区分方法
三、内部认购的名词新解
四、项目内部认购的主要内容
五、内部认购方案的三种形式
六、针对投资客的转让处理策略
案例9．快速回笼资金的内部认购方案制定模式——BJZ项目街铺内部认购方案
案例10．2008年西安GJ广场2期内部认购方案

第六章 开盘筹备，万事俱备
一、开盘的条件
二、开盘六大准备
三、活动准备及日程安排
四、开盘的审批与内部验收

第七章 巧借东风，成功开盘
一、成功开盘的战略意义
二、开盘的相关概念
三、开盘决策的五大核心问题
四、开盘决策流程
五、摇号开盘模式的典型操作手法
六、开盘的组织实施
七、开盘促销与推广策略
八、开盘问题应对与解套
案例11．ZH·国际冠城空中美墅部分开盘危机处理策略
案例12．武汉SL花园“感受营销”开盘解码

第八章 开盘总结，运筹全案
一、开盘总结分析
二、已成交客户分析
三、未成交客户分析
四、售出房源分析
五、开盘现场流程总结
六、媒体针对性分析
七、优惠活动针对性分析
案例13．中山·YY城开盘分析报告
案例14．上海BL·叶上海成功开盘营销借鉴

前言/序言

《隐秘的角落：都市生活轨迹与城市发展深层对话》 内容梗概： 《隐秘的角落：都市生活轨迹与城市发展深层对话》并非一本关于房地产项目操作实务的书籍，而是一次深入城市肌理、洞察居民生活、探索城市演变脉络的社会文化考察。本书聚焦于普通人在城市空间中的生存状态、情感连接以及个体经验如何汇聚成时代洪流，最终影响城市形态的悄然变革。它以一种非宏大叙事的视角，试图揭示隐藏在钢筋水泥之下，更为鲜活、复杂而真实的人类活动与社会关系。 第一部分：城市脉络与生活轨迹的交织 本书开篇，我们将目光从高耸的写字楼和闪耀的商业综合体移开，转向城市中那些不易被察觉的角落。这里包括老旧的居民小区，曾经承载了多少家庭的欢声笑语与柴米油盐；穿梭于街头巷尾的小巷，它们是城市记忆的载体，也是社区人情味的温床；还有那些正在被遗忘或更新的工业遗址，它们沉默地诉说着城市的工业化历程和转型期的阵痛。 我们将通过一系列生动的人物故事，勾勒出城市居民的多元生活轨迹。这些故事取材于真实的生活片段，例如： 老街区的坚守者： 那些在城市化浪潮中选择留守的老街区居民，他们与周遭环境建立了深厚的情感连接，对社区的变迁有着最直接的感受。他们的故事，是关于怀旧、适应与身份认同的复杂交织。我们将探究他们在快速变化的城市中如何维系自己的生活方式，以及他们眼中的“家”的意义。 新移民的逐梦者： 来自不同地区、怀揣不同梦想的年轻一代，他们在城市中打拼，寻找机会，同时也面临着租房、就业、社交等一系列挑战。本书将深入他们的内心世界，理解他们在异乡的孤独、奋斗的艰辛以及对未来城市的憧憬。他们的经历，折射出城市对人才的吸引力与挑战。 城市边缘的观察者： 那些在城市中从事着不起眼工作的人们，如环卫工人、小商贩、外卖骑手等。他们是城市运转不可或缺的一部分，却常常被忽视。本书将给予他们足够的关注，通过他们的视角，展现城市底层运作的逻辑，以及他们在辛勤劳作中获得的尊严与希望。 社区的缝隙中的连接： 城市的社区，不仅仅是物理空间，更是人际关系的载体。本书将关注那些在社区中悄然发生的连接，例如邻里间的互助，社区活动带来的归属感，甚至是偶尔的冲突与摩擦。这些看似微不足道的细节，却构成了城市生活最真实的肌理。 第二部分：城市发展中的个体经验与集体记忆 城市的发展，从来不是冰冷的规划图纸，而是无数个体经验叠加、碰撞、融合的结果。本书将从微观视角切入，探讨城市发展进程如何深刻影响着居民的个体经验，以及这些经验如何汇聚成集体记忆，反过来又塑造着城市未来的走向。 空间改造与情感疏离： 当城市进行大规模的拆迁与重建，老街区被高楼大厦取代，居民的熟悉环境被彻底改变。本书将探讨这种物理空间的剧变如何引发居民的情感疏离，他们对“故土”的依恋如何面临挑战，以及他们在新的空间中如何重新建立归属感。这不仅仅是空间的重塑，更是情感的重塑。 消费文化与身份认同的变迁： 随着商业地产的蓬勃发展，城市的面貌被各种购物中心、品牌店铺所装点。本书将分析消费主义文化如何渗透到城市生活的方方面面，它如何影响着居民的消费习惯，以及这种消费模式如何重塑了个体的身份认同。年轻人如何在快节奏的消费文化中寻找自我，老年人又如何在日新月异的环境中适应变化。 公共空间的功能演变与居民参与： 城市中的公园、广场、图书馆等公共空间，承载着居民的休闲、社交和文化需求。本书将观察这些公共空间在使用功能上的演变，以及居民在维护和使用这些空间时的积极性与互动。是否存在因过度商业化而导致公共空间失落的现象？居民又如何通过各种方式争取和守护自己的公共空间。 技术革新与生活方式的重塑： 互联网、智能手机等技术的普及，深刻地改变了人们的生活方式。本书将探讨技术革新如何影响城市居民的社交模式、信息获取方式、出行习惯，甚至对他们的城市认知产生影响。数字化浪潮下，城市生活呈现出哪些新的特征与挑战。 第三部分：城市之“隐”与生活之“真” 本书的“隐秘的角落”并非指涉某些不为人知的秘密，而是强调那些被主流叙事所忽略的、构成城市本质的重要元素。它呼唤一种更具人文关怀的视角，去理解城市发展背后的复杂人性，以及在快速变迁的时代背景下，个体与城市之间微妙而深刻的对话。 城市的“非正式”经济与社会网络： 许多城市的活力并非完全来自于正式的商业活动，还存在着大量“非正式”的经济形态和紧密的社会网络。本书将探究这些被边缘化的生存方式，例如街头手工艺人、个体小店主、社区互助小组等，他们如何在夹缝中生存，并为城市注入独特的生命力。 社区的自治与冲突： 城市的社区治理模式日益受到关注。本书将观察不同社区在自治管理方面的尝试，以及居民在面对共同问题时所展现的合作与分歧。社区的治理，是城市文明的重要缩影。 历史遗迹的保护与活化： 城市的发展往往伴随着对历史遗迹的忽视或破坏。本书将关注那些正在被努力保护和活化的历史建筑、文化遗址，探讨它们如何在现代城市中重新焕发活力，并与居民生活建立新的连接。 个体情感在城市空间中的投射： 城市中的每一个角落，都可能承载着居民的情感印记。一次偶然的邂逅，一段难忘的经历，一个熟悉的场景，都可能在个体心中激起波澜。本书将尝试捕捉这些细微的情感波动，揭示城市空间如何成为个体情感的载体和投射。 《隐秘的角落：都市生活轨迹与城市发展深层对话》旨在通过一种深入而温情的方式，展现城市并非仅仅是一堆冷冰冰的建筑和数据，而是由无数鲜活生命、多元情感、复杂关系交织而成的有机体。它鼓励读者重新审视自己身处的城市，去发现那些被忽视的美好，去理解那些默默付出的普通人，从而更深刻地理解城市发展的真正含义——那是一种以人为本、充满生命力的演进。本书不提供任何投资建议或商业策略，它只是一场关于城市、关于生活、关于人性的真诚探索。

评分☆☆☆☆☆

读完《房地产项目入市与开盘》，我深刻地认识到，房地产项目的“开盘”绝非终点，而是另一个充满挑战的起点。书中关于“销售策略与执行”的章节，让我看到了销售团队背后的艰辛与智慧。作者深入浅出地分析了不同销售模式的优劣，比如一次性付款、按揭贷款、分期付款等，以及如何根据市场情况灵活调整销售策略。我之前一直以为销售人员就是把房子卖出去就行，但这本书让我了解到，他们还需要具备敏锐的市场洞察力，能够准确把握客户的心理，并提供专业的购房建议。让我印象深刻的是关于“客户关系管理”的阐述，开发商不仅仅是卖完房子就万事大吉，而是需要与业主建立长期的良好关系，这不仅有助于提升品牌口碑，也能为后续的销售打下基础。书中也提及了“价格策略”的重要性，如何在保证利润的前提下，制定一个具有竞争力的价格，并在开盘初期营造“抢购”的氛围，是一门非常讲究的艺术。我之前看到一些楼盘开盘就售罄，总觉得是房子好卖，看了这本书，才明白背后是开发商精妙的营销策略和销售执行的功劳。这本书让我对销售人员的专业性有了更高的评价，也让我明白了，每一次成功的开盘，都凝聚了无数人的心血和努力。

评分☆☆☆☆☆

在我阅读《房地产项目入市与开盘》之前，我一直认为房地产行业的成功，很大程度上依赖于“运气”和“时机”。但这本书让我明白，所谓的“运气”和“时机”，背后往往是开发商对市场的深刻理解、对政策的精准把握，以及长期的战略布局。《区域分析与选址》这一章节，让我认识到，房地产项目的成功与否，很大程度上取决于选址。作者详细阐述了如何对一个区域进行全方位的分析，包括经济发展水平、人口结构、交通便利性、教育医疗资源、以及未来的发展规划等等。这不仅仅是看眼前的繁华，更是要预测未来的潜力。我之前一直觉得，市中心的地段肯定好，但这本书让我明白，一些新兴的区域，如果具备良好的发展前景和配套规划，也可能成为下一个价值洼地。书中对“竞品分析”的讲解也让我受益匪浅，了解竞争对手的项目特点、优劣势，以及他们的营销策略，才能更好地为自己的项目定位，找到差异化的竞争优势。这本书让我明白，房地产开发商并非“坐等生意上门”，而是需要主动出击，通过深入的市场研究和战略规划，才能在激烈的市场竞争中脱颖而出。

评分☆☆☆☆☆

一直以来，我总觉得房地产开发商是站在金字塔顶端，拥有绝对话语权的角色，但《房地产项目入市与开盘》这本书，却让我看到了他们所面临的重重挑战和必须精打细算的各个环节。尤其是关于“拿地策略”和“融资渠道”的章节，让我看到了这个行业的残酷竞争和资金的重要性。书中详细剖析了不同地块的特点、区域发展潜力，以及开发商在竞拍过程中需要考量的各种因素，比如地价、容积率、限售政策等等。这不仅仅是简单的出价，更是一场关于未来收益的博弈。而融资部分更是让我开了眼界，原来开发一个项目需要如此庞大的资金支持，而且融资的方式多种多样，银行贷款、信托、股权融资，每一种方式都有其风险和收益。作者并没有回避这些复杂的问题，而是用通俗易懂的语言，将晦涩的金融术语解释清楚，让我这个对金融一窍不通的人也能有所理解。书中对“政府审批流程”的详细介绍，更是让我对房地产开发的“慢”有了新的认识。从立项、规划、报建到施工许可，每一个环节都需要经过多部门的层层审批，时间周期长，要求也十分严格。这让我理解了为什么一些项目会拖延工期，并非都是开发商的问题，政府审批的效率和政策的变化也起着至关重要的作用。这本书让我明白，房地产开发商并非只想着快速赚钱，他们需要在复杂的市场环境、政策导向下，小心翼翼地行走，每一步都可能影响项目的生死存亡。

评分☆☆☆☆☆

《房地产项目入市与开盘》这本书，让我对“政策解读与风险预警”有了深刻的认识。我之前总觉得，政策是死的，项目是活的，开发商可以在政策的缝隙中寻找机会。但这本书让我明白，政策往往是房地产行业发展最强有力的驱动因素，也是最大的不确定性。作者详细分析了国家宏观经济政策、房地产调控政策、金融政策等对房地产市场的影响，并强调了及时、准确解读政策的重要性。让我印象深刻的是关于“政策风险规避”的章节，开发商需要时刻关注政策的动向，并提前做好应对预案，避免因为政策变化而遭受损失。例如，当政府出台限购政策时，开发商需要及时调整营销策略，转向本地客户或者其他目标群体。书中也提及了“法律合规性审查”，确保项目开发的每一个环节都符合国家法律法规，避免因为违规操作而引发法律纠纷。这本书让我认识到，在房地产行业，了解政策、解读政策、规避政策风险，是每一个开发商必须具备的核心能力。

评分☆☆☆☆☆

《房地产项目入市与开盘》这本书，让我对“项目整体规划与设计”有了全新的认识。在我看来，盖房子就是把图纸上的方块变成实体，但这本书却让我看到了其中蕴含的深厚学问。作者详细阐述了如何从宏观的城市规划，到微观的户型设计，每一个环节都至关重要。我之前总觉得，小区里有绿化，有楼房就不错了，但这本书让我了解到，景观设计、社区配套、物业管理，都应该是一个整体，相互呼应，共同构建一个宜居的生活环境。让我印象深刻的是关于“容积率”和“绿化率”的讲解，这些看似枯燥的数字，却直接影响着业主的居住舒适度和生活品质。书中还提到了“产品溢价”的概念，即通过精心的设计和优质的配套，能够为项目带来更高的附加值，吸引更多高净值客户。我之前也参观过一些高端楼盘，总觉得它们有种说不出的高级感，现在我明白了，那是因为在设计之初，就融入了对生活品质的极致追求。这本书让我明白，房地产开发不仅仅是建筑工程，更是一项艺术创作，需要综合考虑美学、功能性、经济性以及人居需求。

评分☆☆☆☆☆

《房地产项目入市与开盘》这本书，给我最大的触动在于它对于“风险控制与合规经营”的严谨态度。在一般人看来，房地产开发似乎是个一本万利的买卖，但这本书却让我看到了其中潜藏的巨大风险，以及开发商在合规经营方面的重重考量。书中详细分析了市场风险、政策风险、资金风险、工程风险等各种可能出现的危机，并提供了相应的应对策略。我之前从未想过，一个小小的政策变动，比如限购、限贷政策的调整，就可能对项目的销售造成毁灭性的打击。作者强调了“合法合规”的重要性，从土地的获取、项目的报建，到销售的每一个环节，都必须严格遵守国家法律法规，否则一旦出现违规行为，不仅会面临巨额罚款，还可能导致项目无法正常销售，甚至功亏一篑。让我印象深刻的是关于“合同管理”的章节，详细阐述了购房合同中的各种条款，以及开发商需要承担的责任，这让我更加理解了购房者权益的重要性。这本书让我认识到，一个成功的房地产项目，不仅仅是销售的火爆，更是建立在稳健的风险管理和严格的合规经营之上，这是对购房者负责，也是对企业自身负责。

评分☆☆☆☆☆

在我阅读《房地产项目入市与开盘》之前，我一直对“资金链”这个词感到模糊，总觉得开发商有钱就能开发项目。但这本书让我明白了，资金链的稳健，才是房地产项目成功的基石。书中对“项目投资回报分析”的详细解读，让我看到了开发商在每一个决策背后，都进行了严谨的财务测算。从土地成本、建安成本，到营销推广费用、税费，每一个环节都需要精确估算，并预测未来的销售回款情况。让我印象深刻的是关于“现金流管理”的重要性，即使项目利润很高，但如果现金流断裂，同样会导致项目停滞甚至失败。作者也探讨了多种融资渠道，以及在不同市场环境下，如何选择最适合的融资方式，以保障项目的顺利推进。我之前也听到过一些关于“烂尾楼”的说法，现在我明白了，很多烂尾楼的背后，都存在着资金链断裂的问题。这本书让我认识到，房地产开发商不仅仅是建筑师和销售员，他们更是精明的财务管理者，需要时刻关注项目的资金状况，并采取有效的措施来保障资金链的稳定。

评分☆☆☆☆☆

读完《房地产项目入市与开盘》，我仿佛经历了一次房地产开发的“全景式”体验。从最初的一片土地，到最终交付到购房者手中，每一个环节都充满了挑战和智慧。这本书让我看到了开发商的“全局观”，他们需要从宏观的政策环境、市场趋势，到微观的客户需求、产品设计，每一个层面都要深入思考，并进行统筹协调。我之前总觉得，买房子是个简单的交易过程，但这本书让我明白，它背后是一个庞大的系统工程，需要整合多种资源，包括资金、技术、人力、政府关系等等。书中关于“项目周期管理”的讲解，让我理解了为何一些项目会耗时数年，因为每一个环节都需要精心策划和严格执行，任何一个环节的延误，都可能导致整个项目的进度滞后。这本书让我对房地产开发商这个职业有了更深的理解，他们需要具备战略眼光、执行能力、风险意识，以及对市场和人性的洞察力。这是一本让我受益匪浅的书，它不仅让我了解了房地产行业的运作模式，更让我对商业世界的复杂性和系统性有了更深刻的认识。

评分☆☆☆☆☆

《房地产项目入市与开盘》这本书，最让我着迷的部分在于它对于“营销推广”策略的深度解析，简直是一部实操手册。在阅读之前，我对于房地产的宣传方式，无非就是电视广告、楼盘沙盘、样板间，但这本书让我看到了营销的无限可能性。书中详细阐述了如何根据不同的项目定位和目标客群，制定差异化的营销方案。例如，针对刚需群体，强调性价比和便利性；针对改善型客户，则突出产品的品质、社区环境和生活方式。让我印象深刻的是关于“事件营销”和“体验式营销”的讲解，开发商不再仅仅是卖房子，而是通过各种活动，比如主题展览、社区文化节、亲子活动等，为潜在客户营造一种沉浸式的体验，让他们在不知不觉中爱上这个项目，爱上这里的生活。书中的“线上营销”和“社群运营”部分，也紧跟时代潮流，详细介绍了如何利用社交媒体、短视频平台、直播带货等新兴渠道，触达更广泛的潜在客户，并与他们建立更直接、更有效的沟通。我之前也接触过一些房地产广告，总觉得千篇一律，但看了这本书，我才明白，好的营销是能够打动人心的，是能够唤起人们对美好生活的向往。作者通过大量真实的案例分析，展示了各种营销手段的成功之处，也点明了其中的风险和注意事项，让我对房地产营销的复杂性和艺术性有了全新的认识。

评分☆☆☆☆☆

房地产项目入市与开盘 这本《房地产项目入市与开盘》真是让我大开眼界，从一个完全门外汉的视角，我开始窥探房地产开发背后那如同精密仪器般运转的每一个环节。在翻阅这本书之前，我对“入市”和“开盘”的概念模糊不清，总觉得是开发商一拍脑袋就能决定的事情，但这本书彻底颠覆了我的认知。它不仅仅是关于卖房子，而是关于如何将一块土地，通过一系列复杂的规划、审批、建设，最终转化为一个承载着无数人梦想的居住空间。书中最让我印象深刻的是关于“市场调研”的部分，作者花了大量笔墨阐述了如何深入剖析目标客群的需求、消费能力、区域的经济发展水平，甚至是如何去预测未来几年的人口流入趋势。这让我意识到，成功的房地产项目并非空中楼阁，而是建立在扎实的数据分析和对未来趋势的敏锐洞察之上。书中对“项目定位”的讲解也十分到位，从刚需自住到改善型住房，再到高端豪宅，不同的定位决定了项目的建筑风格、户型设计、配套设施，乃至营销策略的方方面面。我之前总觉得户型设计很随意，看了这本书才明白，每一个空间的尺度、采光、通风，都经过了反复推敲，是为了最大程度地满足目标业主的实际居住需求。此外，书中对“产品设计”的细节描述，比如外立面材料的选择、景观的营造、大堂的装修风格，都让我感受到了开发商在每一个细节上的用心，也理解了为何有些项目看起来如此赏心悦目，而有些则显得平庸。这本书就像一位经验丰富的导师，一步步地引导我理解房地产开发从无到有的全过程，让我对这个行业产生了前所未有的敬意。