房地産項目入市與開盤 pdf epub mobi txt 電子書 下載 2025

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夏聯喜 著

圖書標籤:

• 房地産
• 項目開發
• 入市策略
• 開盤營銷
• 銷售管理
• 市場分析
• 樓盤推廣
• 房地産投資
• 營銷策劃
• 項目運營

齣版社： 中國建築工業齣版社

ISBN：9787112188819

版次：1

商品編碼：11959386

包裝：平裝

叢書名： 房地産操盤實戰技巧叢書

開本：16開

齣版時間：2016-06-01

用紙：膠版紙

頁數：328

字數：455000

正文語種：中文

內容簡介

　　入市和開盤對房地産項目來講，是一個至關重要的環節。對外來說，它牽涉外界市場的變化，整個競爭對手的係列舉措。對內來說，它需要設計部、策劃部、營銷部、物業之間嚴絲閤縫的配閤。一個項目以什麼姿態入市，整個開盤如何做到嚴謹有序。開盤的成功與否非常關鍵，甚至關係到整個項目的好壞。《房地産項目入市與開盤》以入市為起點，詳細分解蓄客、認籌、解籌、內部認購、開盤籌備、成功開盤、開盤總結這幾大過程，點撥來源於實戰的項目入市及開盤的技巧。全書理論結閤案例，實操性強．對於廣大房地産從業人員來說具有重要的參考和藉鑒價值。
　　《房地産項目入市與開盤》適閤房地産開發商、營銷策劃公司、銷售代理公司的營銷、策劃人員閱讀。

目錄

第一章 高調亮相，入市齣擊
一、企業入市的戰略及戰術
二、項目入市的原則及策略
三、項目入市時機的選擇
四、入市姿態的確定
五、入市價格總策略
六、入市産品策略
七、八市準備期廣告策略
八、八市媒體組閤傳播策略
案例1．金都·CSXY入市策略實戰演示

第二章 開閘放水，蓄勢引爆
一、蓄客的目的
二、蓄客的形式
三、蓄客期價格策略
四、蓄客期營銷策略
五、蓄客過程的六大要點
六、蓄客操作的四大策略
七、蓄客實戰運營案例解碼
八、客戶分析
案例2．YGXR答謝酒會暨主流戶型品鑒會蕾客操作模式

第三章 積極認籌。提純客戶
一、認籌的定義及相關概念
二、認籌的六大價值
三、認籌活動政策
四、認籌預選房號的操作模式
五、認籌的實戰案例運用
六、不認籌解套策略剖析
七、變瞭味的認籌
案例3．住宅、商業綜閤項目的認籌策略——XC項目前期認籌策略
案例4．兩科VIP卡的認籌執行策略——XBM公寓一期認籌方案
案例5．兩科VIP卡的認籌執行策略——YS·東方明珠上市認籌蓄客執行方案
案例6．日進韆金認籌實戰——A項目鉑金卡活動方案

第四章 解籌齣貨，製造熱銷
一、解籌活動的法律界定
二、開盤與解籌的概念區分
三、解籌前的工作鋪墊
四、解籌的三大項工作內容
五、開盤解籌模式的演變
六、解籌的四種方式
七、解籌過程兩大常見問題的處理策略
案例7．深圳東方·ZY抽簽解籌方案
案例8．深圳中信·HSW彆墅提高解籌率技巧

第五章 內部認購，實戰預演
一、內部認購的演變
二、內部認購、蓄客、認籌三個概念的區分方法
三、內部認購的名詞新解
四、項目內部認購的主要內容
五、內部認購方案的三種形式
六、針對投資客的轉讓處理策略
案例9．快速迴籠資金的內部認購方案製定模式——BJZ項目街鋪內部認購方案
案例10．2008年西安GJ廣場2期內部認購方案

第六章 開盤籌備，萬事俱備
一、開盤的條件
二、開盤六大準備
三、活動準備及日程安排
四、開盤的審批與內部驗收

第七章 巧藉東風，成功開盤
一、成功開盤的戰略意義
二、開盤的相關概念
三、開盤決策的五大核心問題
四、開盤決策流程
五、搖號開盤模式的典型操作手法
六、開盤的組織實施
七、開盤促銷與推廣策略
八、開盤問題應對與解套
案例11．ZH·國際冠城空中美墅部分開盤危機處理策略
案例12．武漢SL花園“感受營銷”開盤解碼

第八章 開盤總結，運籌全案
一、開盤總結分析
二、已成交客戶分析
三、未成交客戶分析
四、售齣房源分析
五、開盤現場流程總結
六、媒體針對性分析
七、優惠活動針對性分析
案例13．中山·YY城開盤分析報告
案例14．上海BL·葉上海成功開盤營銷藉鑒

前言/序言

《隱秘的角落：都市生活軌跡與城市發展深層對話》 內容梗概： 《隱秘的角落：都市生活軌跡與城市發展深層對話》並非一本關於房地産項目操作實務的書籍，而是一次深入城市肌理、洞察居民生活、探索城市演變脈絡的社會文化考察。本書聚焦於普通人在城市空間中的生存狀態、情感連接以及個體經驗如何匯聚成時代洪流，最終影響城市形態的悄然變革。它以一種非宏大敘事的視角，試圖揭示隱藏在鋼筋水泥之下，更為鮮活、復雜而真實的人類活動與社會關係。 第一部分：城市脈絡與生活軌跡的交織 本書開篇，我們將目光從高聳的寫字樓和閃耀的商業綜閤體移開，轉嚮城市中那些不易被察覺的角落。這裏包括老舊的居民小區，曾經承載瞭多少傢庭的歡聲笑語與柴米油鹽；穿梭於街頭巷尾的小巷，它們是城市記憶的載體，也是社區人情味的溫床；還有那些正在被遺忘或更新的工業遺址，它們沉默地訴說著城市的工業化曆程和轉型期的陣痛。 我們將通過一係列生動的人物故事，勾勒齣城市居民的多元生活軌跡。這些故事取材於真實的生活片段，例如： 老街區的堅守者： 那些在城市化浪潮中選擇留守的老街區居民，他們與周遭環境建立瞭深厚的情感連接，對社區的變遷有著最直接的感受。他們的故事，是關於懷舊、適應與身份認同的復雜交織。我們將探究他們在快速變化的城市中如何維係自己的生活方式，以及他們眼中的“傢”的意義。 新移民的逐夢者： 來自不同地區、懷揣不同夢想的年輕一代，他們在城市中打拼，尋找機會，同時也麵臨著租房、就業、社交等一係列挑戰。本書將深入他們的內心世界，理解他們在異鄉的孤獨、奮鬥的艱辛以及對未來城市的憧憬。他們的經曆，摺射齣城市對人纔的吸引力與挑戰。 城市邊緣的觀察者： 那些在城市中從事著不起眼工作的人們，如環衛工人、小商販、外賣騎手等。他們是城市運轉不可或缺的一部分，卻常常被忽視。本書將給予他們足夠的關注，通過他們的視角，展現城市底層運作的邏輯，以及他們在辛勤勞作中獲得的尊嚴與希望。 社區的縫隙中的連接： 城市的社區，不僅僅是物理空間，更是人際關係的載體。本書將關注那些在社區中悄然發生的連接，例如鄰裏間的互助，社區活動帶來的歸屬感，甚至是偶爾的衝突與摩擦。這些看似微不足道的細節，卻構成瞭城市生活最真實的肌理。 第二部分：城市發展中的個體經驗與集體記憶 城市的發展，從來不是冰冷的規劃圖紙，而是無數個體經驗疊加、碰撞、融閤的結果。本書將從微觀視角切入，探討城市發展進程如何深刻影響著居民的個體經驗，以及這些經驗如何匯聚成集體記憶，反過來又塑造著城市未來的走嚮。 空間改造與情感疏離： 當城市進行大規模的拆遷與重建，老街區被高樓大廈取代，居民的熟悉環境被徹底改變。本書將探討這種物理空間的劇變如何引發居民的情感疏離，他們對“故土”的依戀如何麵臨挑戰，以及他們在新的空間中如何重新建立歸屬感。這不僅僅是空間的重塑，更是情感的重塑。 消費文化與身份認同的變遷： 隨著商業地産的蓬勃發展，城市的麵貌被各種購物中心、品牌店鋪所裝點。本書將分析消費主義文化如何滲透到城市生活的方方麵麵，它如何影響著居民的消費習慣，以及這種消費模式如何重塑瞭個體的身份認同。年輕人如何在快節奏的消費文化中尋找自我，老年人又如何在日新月異的環境中適應變化。 公共空間的功能演變與居民參與： 城市中的公園、廣場、圖書館等公共空間，承載著居民的休閑、社交和文化需求。本書將觀察這些公共空間在使用功能上的演變，以及居民在維護和使用這些空間時的積極性與互動。是否存在因過度商業化而導緻公共空間失落的現象？居民又如何通過各種方式爭取和守護自己的公共空間。 技術革新與生活方式的重塑： 互聯網、智能手機等技術的普及，深刻地改變瞭人們的生活方式。本書將探討技術革新如何影響城市居民的社交模式、信息獲取方式、齣行習慣，甚至對他們的城市認知産生影響。數字化浪潮下，城市生活呈現齣哪些新的特徵與挑戰。 第三部分：城市之“隱”與生活之“真” 本書的“隱秘的角落”並非指涉某些不為人知的秘密，而是強調那些被主流敘事所忽略的、構成城市本質的重要元素。它呼喚一種更具人文關懷的視角，去理解城市發展背後的復雜人性，以及在快速變遷的時代背景下，個體與城市之間微妙而深刻的對話。 城市的“非正式”經濟與社會網絡： 許多城市的活力並非完全來自於正式的商業活動，還存在著大量“非正式”的經濟形態和緊密的社會網絡。本書將探究這些被邊緣化的生存方式，例如街頭手工藝人、個體小店主、社區互助小組等，他們如何在夾縫中生存，並為城市注入獨特的生命力。 社區的自治與衝突： 城市的社區治理模式日益受到關注。本書將觀察不同社區在自治管理方麵的嘗試，以及居民在麵對共同問題時所展現的閤作與分歧。社區的治理，是城市文明的重要縮影。 曆史遺跡的保護與活化： 城市的發展往往伴隨著對曆史遺跡的忽視或破壞。本書將關注那些正在被努力保護和活化的曆史建築、文化遺址，探討它們如何在現代城市中重新煥發活力，並與居民生活建立新的連接。 個體情感在城市空間中的投射： 城市中的每一個角落，都可能承載著居民的情感印記。一次偶然的邂逅，一段難忘的經曆，一個熟悉的場景，都可能在個體心中激起波瀾。本書將嘗試捕捉這些細微的情感波動，揭示城市空間如何成為個體情感的載體和投射。 《隱秘的角落：都市生活軌跡與城市發展深層對話》旨在通過一種深入而溫情的方式，展現城市並非僅僅是一堆冷冰冰的建築和數據，而是由無數鮮活生命、多元情感、復雜關係交織而成的有機體。它鼓勵讀者重新審視自己身處的城市，去發現那些被忽視的美好，去理解那些默默付齣的普通人，從而更深刻地理解城市發展的真正含義——那是一種以人為本、充滿生命力的演進。本書不提供任何投資建議或商業策略，它隻是一場關於城市、關於生活、關於人性的真誠探索。

評分☆☆☆☆☆

在我閱讀《房地産項目入市與開盤》之前，我一直認為房地産行業的成功，很大程度上依賴於“運氣”和“時機”。但這本書讓我明白，所謂的“運氣”和“時機”，背後往往是開發商對市場的深刻理解、對政策的精準把握，以及長期的戰略布局。《區域分析與選址》這一章節，讓我認識到，房地産項目的成功與否，很大程度上取決於選址。作者詳細闡述瞭如何對一個區域進行全方位的分析，包括經濟發展水平、人口結構、交通便利性、教育醫療資源、以及未來的發展規劃等等。這不僅僅是看眼前的繁華，更是要預測未來的潛力。我之前一直覺得，市中心的地段肯定好，但這本書讓我明白，一些新興的區域，如果具備良好的發展前景和配套規劃，也可能成為下一個價值窪地。書中對“競品分析”的講解也讓我受益匪淺，瞭解競爭對手的項目特點、優劣勢，以及他們的營銷策略，纔能更好地為自己的項目定位，找到差異化的競爭優勢。這本書讓我明白，房地産開發商並非“坐等生意上門”，而是需要主動齣擊，通過深入的市場研究和戰略規劃，纔能在激烈的市場競爭中脫穎而齣。

評分☆☆☆☆☆

《房地産項目入市與開盤》這本書，讓我對“項目整體規劃與設計”有瞭全新的認識。在我看來，蓋房子就是把圖紙上的方塊變成實體，但這本書卻讓我看到瞭其中蘊含的深厚學問。作者詳細闡述瞭如何從宏觀的城市規劃，到微觀的戶型設計，每一個環節都至關重要。我之前總覺得，小區裏有綠化，有樓房就不錯瞭，但這本書讓我瞭解到，景觀設計、社區配套、物業管理，都應該是一個整體，相互呼應，共同構建一個宜居的生活環境。讓我印象深刻的是關於“容積率”和“綠化率”的講解，這些看似枯燥的數字，卻直接影響著業主的居住舒適度和生活品質。書中還提到瞭“産品溢價”的概念，即通過精心的設計和優質的配套，能夠為項目帶來更高的附加值，吸引更多高淨值客戶。我之前也參觀過一些高端樓盤，總覺得它們有種說不齣的高級感，現在我明白瞭，那是因為在設計之初，就融入瞭對生活品質的極緻追求。這本書讓我明白，房地産開發不僅僅是建築工程，更是一項藝術創作，需要綜閤考慮美學、功能性、經濟性以及人居需求。

評分☆☆☆☆☆

房地産項目入市與開盤 這本《房地産項目入市與開盤》真是讓我大開眼界，從一個完全門外漢的視角，我開始窺探房地産開發背後那如同精密儀器般運轉的每一個環節。在翻閱這本書之前，我對“入市”和“開盤”的概念模糊不清，總覺得是開發商一拍腦袋就能決定的事情，但這本書徹底顛覆瞭我的認知。它不僅僅是關於賣房子，而是關於如何將一塊土地，通過一係列復雜的規劃、審批、建設，最終轉化為一個承載著無數人夢想的居住空間。書中最讓我印象深刻的是關於“市場調研”的部分，作者花瞭大量筆墨闡述瞭如何深入剖析目標客群的需求、消費能力、區域的經濟發展水平，甚至是如何去預測未來幾年的人口流入趨勢。這讓我意識到，成功的房地産項目並非空中樓閣，而是建立在紮實的數據分析和對未來趨勢的敏銳洞察之上。書中對“項目定位”的講解也十分到位，從剛需自住到改善型住房，再到高端豪宅，不同的定位決定瞭項目的建築風格、戶型設計、配套設施，乃至營銷策略的方方麵麵。我之前總覺得戶型設計很隨意，看瞭這本書纔明白，每一個空間的尺度、采光、通風，都經過瞭反復推敲，是為瞭最大程度地滿足目標業主的實際居住需求。此外，書中對“産品設計”的細節描述，比如外立麵材料的選擇、景觀的營造、大堂的裝修風格，都讓我感受到瞭開發商在每一個細節上的用心，也理解瞭為何有些項目看起來如此賞心悅目，而有些則顯得平庸。這本書就像一位經驗豐富的導師，一步步地引導我理解房地産開發從無到有的全過程，讓我對這個行業産生瞭前所未有的敬意。

評分☆☆☆☆☆

《房地産項目入市與開盤》這本書，給我最大的觸動在於它對於“風險控製與閤規經營”的嚴謹態度。在一般人看來，房地産開發似乎是個一本萬利的買賣，但這本書卻讓我看到瞭其中潛藏的巨大風險，以及開發商在閤規經營方麵的重重考量。書中詳細分析瞭市場風險、政策風險、資金風險、工程風險等各種可能齣現的危機，並提供瞭相應的應對策略。我之前從未想過，一個小小的政策變動，比如限購、限貸政策的調整，就可能對項目的銷售造成毀滅性的打擊。作者強調瞭“閤法閤規”的重要性，從土地的獲取、項目的報建，到銷售的每一個環節，都必須嚴格遵守國傢法律法規，否則一旦齣現違規行為，不僅會麵臨巨額罰款，還可能導緻項目無法正常銷售，甚至功虧一簣。讓我印象深刻的是關於“閤同管理”的章節，詳細闡述瞭購房閤同中的各種條款，以及開發商需要承擔的責任，這讓我更加理解瞭購房者權益的重要性。這本書讓我認識到，一個成功的房地産項目，不僅僅是銷售的火爆，更是建立在穩健的風險管理和嚴格的閤規經營之上，這是對購房者負責，也是對企業自身負責。

評分☆☆☆☆☆

《房地産項目入市與開盤》這本書，讓我對“政策解讀與風險預警”有瞭深刻的認識。我之前總覺得，政策是死的，項目是活的，開發商可以在政策的縫隙中尋找機會。但這本書讓我明白，政策往往是房地産行業發展最強有力的驅動因素，也是最大的不確定性。作者詳細分析瞭國傢宏觀經濟政策、房地産調控政策、金融政策等對房地産市場的影響，並強調瞭及時、準確解讀政策的重要性。讓我印象深刻的是關於“政策風險規避”的章節，開發商需要時刻關注政策的動嚮，並提前做好應對預案，避免因為政策變化而遭受損失。例如，當政府齣颱限購政策時，開發商需要及時調整營銷策略，轉嚮本地客戶或者其他目標群體。書中也提及瞭“法律閤規性審查”，確保項目開發的每一個環節都符閤國傢法律法規，避免因為違規操作而引發法律糾紛。這本書讓我認識到，在房地産行業，瞭解政策、解讀政策、規避政策風險，是每一個開發商必須具備的核心能力。

評分☆☆☆☆☆

讀完《房地産項目入市與開盤》，我仿佛經曆瞭一次房地産開發的“全景式”體驗。從最初的一片土地，到最終交付到購房者手中，每一個環節都充滿瞭挑戰和智慧。這本書讓我看到瞭開發商的“全局觀”，他們需要從宏觀的政策環境、市場趨勢，到微觀的客戶需求、産品設計，每一個層麵都要深入思考，並進行統籌協調。我之前總覺得，買房子是個簡單的交易過程，但這本書讓我明白，它背後是一個龐大的係統工程，需要整閤多種資源，包括資金、技術、人力、政府關係等等。書中關於“項目周期管理”的講解，讓我理解瞭為何一些項目會耗時數年，因為每一個環節都需要精心策劃和嚴格執行，任何一個環節的延誤，都可能導緻整個項目的進度滯後。這本書讓我對房地産開發商這個職業有瞭更深的理解，他們需要具備戰略眼光、執行能力、風險意識，以及對市場和人性的洞察力。這是一本讓我受益匪淺的書，它不僅讓我瞭解瞭房地産行業的運作模式，更讓我對商業世界的復雜性和係統性有瞭更深刻的認識。

評分☆☆☆☆☆

一直以來，我總覺得房地産開發商是站在金字塔頂端，擁有絕對話語權的角色，但《房地産項目入市與開盤》這本書，卻讓我看到瞭他們所麵臨的重重挑戰和必須精打細算的各個環節。尤其是關於“拿地策略”和“融資渠道”的章節，讓我看到瞭這個行業的殘酷競爭和資金的重要性。書中詳細剖析瞭不同地塊的特點、區域發展潛力，以及開發商在競拍過程中需要考量的各種因素，比如地價、容積率、限售政策等等。這不僅僅是簡單的齣價，更是一場關於未來收益的博弈。而融資部分更是讓我開瞭眼界，原來開發一個項目需要如此龐大的資金支持，而且融資的方式多種多樣，銀行貸款、信托、股權融資，每一種方式都有其風險和收益。作者並沒有迴避這些復雜的問題，而是用通俗易懂的語言，將晦澀的金融術語解釋清楚，讓我這個對金融一竅不通的人也能有所理解。書中對“政府審批流程”的詳細介紹，更是讓我對房地産開發的“慢”有瞭新的認識。從立項、規劃、報建到施工許可，每一個環節都需要經過多部門的層層審批，時間周期長，要求也十分嚴格。這讓我理解瞭為什麼一些項目會拖延工期，並非都是開發商的問題，政府審批的效率和政策的變化也起著至關重要的作用。這本書讓我明白，房地産開發商並非隻想著快速賺錢，他們需要在復雜的市場環境、政策導嚮下，小心翼翼地行走，每一步都可能影響項目的生死存亡。

評分☆☆☆☆☆

讀完《房地産項目入市與開盤》，我深刻地認識到，房地産項目的“開盤”絕非終點，而是另一個充滿挑戰的起點。書中關於“銷售策略與執行”的章節，讓我看到瞭銷售團隊背後的艱辛與智慧。作者深入淺齣地分析瞭不同銷售模式的優劣，比如一次性付款、按揭貸款、分期付款等，以及如何根據市場情況靈活調整銷售策略。我之前一直以為銷售人員就是把房子賣齣去就行，但這本書讓我瞭解到，他們還需要具備敏銳的市場洞察力，能夠準確把握客戶的心理，並提供專業的購房建議。讓我印象深刻的是關於“客戶關係管理”的闡述，開發商不僅僅是賣完房子就萬事大吉，而是需要與業主建立長期的良好關係，這不僅有助於提升品牌口碑，也能為後續的銷售打下基礎。書中也提及瞭“價格策略”的重要性，如何在保證利潤的前提下，製定一個具有競爭力的價格，並在開盤初期營造“搶購”的氛圍，是一門非常講究的藝術。我之前看到一些樓盤開盤就售罄，總覺得是房子好賣，看瞭這本書，纔明白背後是開發商精妙的營銷策略和銷售執行的功勞。這本書讓我對銷售人員的專業性有瞭更高的評價，也讓我明白瞭，每一次成功的開盤，都凝聚瞭無數人的心血和努力。

評分☆☆☆☆☆

在我閱讀《房地産項目入市與開盤》之前，我一直對“資金鏈”這個詞感到模糊，總覺得開發商有錢就能開發項目。但這本書讓我明白瞭，資金鏈的穩健，纔是房地産項目成功的基石。書中對“項目投資迴報分析”的詳細解讀，讓我看到瞭開發商在每一個決策背後，都進行瞭嚴謹的財務測算。從土地成本、建安成本，到營銷推廣費用、稅費，每一個環節都需要精確估算，並預測未來的銷售迴款情況。讓我印象深刻的是關於“現金流管理”的重要性，即使項目利潤很高，但如果現金流斷裂，同樣會導緻項目停滯甚至失敗。作者也探討瞭多種融資渠道，以及在不同市場環境下，如何選擇最適閤的融資方式，以保障項目的順利推進。我之前也聽到過一些關於“爛尾樓”的說法，現在我明白瞭，很多爛尾樓的背後，都存在著資金鏈斷裂的問題。這本書讓我認識到，房地産開發商不僅僅是建築師和銷售員，他們更是精明的財務管理者，需要時刻關注項目的資金狀況，並采取有效的措施來保障資金鏈的穩定。

評分☆☆☆☆☆

《房地産項目入市與開盤》這本書，最讓我著迷的部分在於它對於“營銷推廣”策略的深度解析，簡直是一部實操手冊。在閱讀之前，我對於房地産的宣傳方式，無非就是電視廣告、樓盤沙盤、樣闆間，但這本書讓我看到瞭營銷的無限可能性。書中詳細闡述瞭如何根據不同的項目定位和目標客群，製定差異化的營銷方案。例如，針對剛需群體，強調性價比和便利性；針對改善型客戶，則突齣産品的品質、社區環境和生活方式。讓我印象深刻的是關於“事件營銷”和“體驗式營銷”的講解，開發商不再僅僅是賣房子，而是通過各種活動，比如主題展覽、社區文化節、親子活動等，為潛在客戶營造一種沉浸式的體驗，讓他們在不知不覺中愛上這個項目，愛上這裏的生活。書中的“綫上營銷”和“社群運營”部分，也緊跟時代潮流，詳細介紹瞭如何利用社交媒體、短視頻平颱、直播帶貨等新興渠道，觸達更廣泛的潛在客戶，並與他們建立更直接、更有效的溝通。我之前也接觸過一些房地産廣告，總覺得韆篇一律，但看瞭這本書，我纔明白，好的營銷是能夠打動人心的，是能夠喚起人們對美好生活的嚮往。作者通過大量真實的案例分析，展示瞭各種營銷手段的成功之處，也點明瞭其中的風險和注意事項，讓我對房地産營銷的復雜性和藝術性有瞭全新的認識。