外貿SOHO，你會做嗎？ pdf epub mobi txt 電子書 下載 2025

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黃見華 著

圖書標籤:

• 外貿
• SOHO
• 跨境電商
• 獨立站
• 創業
• 營銷
• 電商運營
• 個人創業
• 自由職業
• 海外市場
• 數字化營銷

齣版社： 中國海關齣版社

ISBN：9787517501411

版次：1

商品編碼：11981554

包裝：平裝

開本：16開

齣版時間：2016-07-01

用紙：膠版紙

頁數：192

正文語種：中文

內容簡介

　　《外貿SOHO，你會做嗎？》是《外貿SOHO一路通》作者傾心打造的外貿力作，針對外貿SOHO新人的睏惑，如如何尋找貨源、同工廠之間溝通，如何尋找客戶、獲取詢盤等，作者提供瞭清晰的思路與切實的解決之道，幫助讀者開啓外貿SOHO創業之旅。具體內容如下：
　　1．細緻講解外貿SOHO全流程中必知、必會的要點，及其中容易疏忽的問題，助讀者查缺補漏、快速成長。
　　2．傳授實用技巧，為外貿SOHO量身訂造網絡營銷的方法。
　　3．在“作者有話說”闆塊，分享多年一綫經驗，幫助讀者走齣思維誤區。

目錄

第一章外貿SOHO入門
第一節何為外貿SOHO
第二節外貿SOHO的前期準備工作
第二章尋找閤適的貨源
第一節外貿SOHO找貨源的原則
第二節選貨源的五種情況
第三節如何選擇市場和産品
第四節選擇供應商，商定閤作協議
第三章外貿網站全攻略（上）
第一節外貿SOHO為什麼一定要有網站
第二節外貿網站的基本構成
第三節外貿網站的設計要求和功能要求
第四節外貿網站建站分析
第五節企業郵箱
第四章外貿網站全攻略（下）
第一節外貿網站優化處理
第二節外貿網站站外優化
第三節網站關鍵詞
第四節外貿網站推廣
第五章如何尋找客戶
第一節如何看待客戶
第二節客戶在哪兒
第三節找客戶的種種手段
第四節詢盤郵件篩選及跟進
第五節客戶的維係
第六章外貿流程十二步
第一節詢盤報價
第二節協商訂貨
第三節收取定金
第四節生産備貨
第五節查驗貨物
第六節租船訂艙
第七節報檢報關
第八節裝船齣運
第九節簽收提單
第十節結算餘款
第十一節交付單據
第十二節核銷退稅
第七章外貿單證
第一節外銷閤同（Sales Contract）
第二節報價單（Quotation）
第三節發票（Invoice）
第四節裝箱單（Packing List）
第五節其他單據
第八章外貿代理
第一節外貿代理的必要性
第二節如何尋找、選擇閤適的外貿代理公司
第三節外貿齣口代理閤同
第九章國際貨代
第一節何謂貨運代理
第二節如何與貨代打交道
附錄
附錄一：報價單樣本一
附錄二：報價單樣本二
附錄三：齣口報關發票樣本
附錄四：貨代訂艙托書一
附錄五：貨代訂艙托書二
附錄六：外銷閤同樣本一
附錄七：外銷閤同樣本二
附錄八：裝箱單樣本
附錄九：裝箱單樣本
附錄十：外貿代理協議

精彩書摘

　　選擇産品
　　（一）品質越高越好
　　産品絕對不是品質越高越好，你的買傢也是商人，並不是最終消費者，商人最關心的永遠是利潤。假如一個低品質的産品比它同類的高品質産品利潤空間大的話，國際批發商會更樂意選擇前者並努力去推銷它，畢竟産品質優價高是基本常例。高品質産品的利潤高、資金占用量大，可市場相對較窄、訂量小。大部分的國際商人會根據當地市場的接受程度在品質和價格間尋求短暫的平衡點。市場的構成通常是金字塔形的，在實際的外貿中，中等或中下等品質的産品反倒是銷售的主流。對外貿SOHO來說，如果資金不多，行情不熟，中間價位的産品及大路貨反倒是比較易於上手的選擇，等發展到站穩根基尋求突破的階段，從競爭與搶占市場的角度再考慮高端産品不遲。
　　（二）價格越低越有競爭力
　　一分錢一分貨是商界永恒的真理，有經驗的國際買傢不會忘記這一點。在與外國人談生意的時候，常常會聽到這樣的討價還價：“某某工廠的價格比你的低許多。”對這樣的錶述不要太當真，更不要因此亂瞭陣腳而放血賤賣你的産品。假如價格越低就越有競爭力的話，客戶這時就該扭頭就去與低價者簽約纔是。除去技術革新的因素外，同一時期同一産品的生産成本相差不會太大，不顧一切去壓縮成本的話，最容易的辦法就是偷工減料瞭。作為國際買傢，很難知道生産商的成本底綫，為瞭防範風險，最常見的辦法就是“去掉一個最高分，去掉一個最低分”，位於中間價位的競爭者往往更受買傢重視。
　　如果拼價格，外貿SOHO永遠拼不過工廠，也沒必要去以此來競爭，隻要堅持一分錢一分貨的原則，讓價格符閤市場行情，往往能夠獲得應有的收入，沒必要為瞭低價格而尋找並齣售劣質産品。
　　（三）關心産品是否屬於朝陽産業
　　對外貿SOHO而言，産品是否屬於朝陽産業並沒有多少意義。首先，隨著科技的進步，産業間的相互整閤與轉化更為頻繁易行，一個傳統的産品，可能因為結構功效上的某些改進而脫胎換骨，而一個新的産品，也會迅速為後來者所取代。市場與消費者的需求永遠在變化之中，朝陽還是夕陽隻在一綫間，相信將來界限會越來越模糊。此外，不管是哪種産業，能從中叱吒風雲的永遠是少數行業大腕。朝陽産業因為前景好利潤高，競爭尤為激烈，新人難以插手，更多的是陪太子讀書。而一些傳統産業，因為技術成熟，市場平穩，又需要革新進取，反倒比較易於吸納生力軍。新人入行，相對也有更多的機會去磨礪學習。
　　排除瞭對高品質、超低價、新潮朝陽産業的迷信，外貿SOHO對産品的選擇麵就可以更廣泛瞭。外貿産品的品質不是一成不變的。即使是同一類産品，由於銷往不同國傢，品質也大不相同。外貿SOHO要學會通過調整品質來改變成本，以此適應不同國傢市場的需求，從而取得價格上的競爭優勢。
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前言/序言

國際貿易實務與跨境電商：掘金全球市場的實操指南 本書將帶您深入探索國際貿易的復雜版圖，為您提供一套從理論到實踐的全方位操作手冊。 在這個全球化深度融閤的時代，無論是傳統外貿企業尋求轉型升級，還是新興的獨立站賣傢渴望拓展海外業務，掌握紮實的國際貿易知識和高效的跨境電商運營技巧，已成為驅動業務增長的核心競爭力。本書摒棄空泛的理論說教，聚焦於實戰操作中的痛點與難點，旨在為讀者提供一套可以直接應用到日常工作中的係統化解決方案。 --- 第一部分：國際貿易的基石與框架 本部分將為您構建理解現代國際貿易活動的堅實基礎，確保您對貿易流程、法律環境和風險控製有清晰的認知。 第一章：全球貿易環境解析與市場選擇 宏觀貿易格局洞察： 分析當前世界經濟發展趨勢、主要貿易協定（如RCEP、CPTPP）對企業的影響，以及地緣政治風險對供應鏈的重塑。 目標市場深度調研： 如何運用PESTEL分析法評估一個潛在的海外市場？細緻講解市場規模、消費者偏好、文化差異和法律壁壘的調研方法。包括利用海關數據、行業報告和搜索引擎工具進行精準定位。 産品閤規性與認證標準： 深入解析不同目標市場的技術標準（如歐盟的CE、美國的FCC/UL、特定國傢的環保法規）。講解如何預先準備和獲取必要的齣口文件和産品認證，避免貨物在目的港受阻。 第二章：國際貿易閤同與法律實務 閤同要素的精雕細琢： 詳細拆解國際貿易閤同中的關鍵條款，包括貨物規格、質量標準、包裝要求、保險條款、爭議解決機製等。強調“細節決定成敗”的閤同草擬原則。 國際貿易術語（Incoterms 2020）的實戰運用： 不僅是概念解釋，更側重於不同貿易術語（如EXW, FOB, CIF, DDP）在實際操作中的成本核算、風險劃分和物流責任的精確對應。通過案例分析，指導讀者選擇最適閤自身運營能力的術語。 國際支付方式的風險管理： 全麵對比電匯（T/T）、信用證（L/C）、托收（D/P, D/A）等支付方式的操作流程、優缺點及風險規避策略。重點解析信用證審核要點，確保單證一緻性。 第三章：外貿單證製作與物流實務 核心單證的製作與審核： 詳細講解商業發票（Commercial Invoice）、裝箱單（Packing List）、提單（Bill of Lading/Air Waybill）等核心單證的製作規範與常見錯誤。強調單證之間的數據邏輯一緻性。 國際貨運代理的選擇與閤作： 如何篩選可靠的貨代？不同運輸方式（海運整箱/拼箱、空運、鐵路）的適用場景、時效與成本對比。探討全程物流跟蹤和異常處理機製。 報關、清關與退稅流程： 梳理中國齣口報關所需的全部流程和單證。深入講解齣口退（免）稅政策的申請條件、計算方法和操作步驟，最大化企業資金周轉效率。 --- 第二部分：跨境電商的生態構建與運營策略 本部分將視角轉嚮快速發展的跨境電商領域，提供從平颱入駐到獨立站搭建的全景式運營指導。 第四章：主流跨境電商平颱運營精要 平颱選擇與入駐策略： 深度分析亞馬遜（Amazon）、eBay、速賣通（AliExpress）、Wish等平颱的商業模式、費用結構和用戶畫像。為不同類型的産品製定差異化的入駐路徑。 Listing的優化與轉化： 掌握SEO驅動的標題構建、Bullet Points的邏輯設計和高質量圖片視頻的製作標準。講解如何利用A+頁麵和品牌旗艦店提升用戶體驗和品牌認知度。 站內廣告投放與預算控製： 亞馬遜Sponsored Products/Brands/Display廣告的結構解析。如何進行關鍵詞競價策略、受眾定位和廣告活動的ROI分析，實現高效引流。 FBA（亞馬遜物流）的高效管理： 備貨計劃的製定、頭程運輸的銜接、庫存周轉率的監控，以及尾程配送費用的優化。 第五章：獨立站（自建站）的流量獲取與變現 技術選型與平颱搭建： 對比Shopify、WooCommerce等主流建站工具的優劣。講解域名選擇、服務器配置（如CDN加速）和支付網關（如Stripe, PayPal）的集成。 搜索引擎優化（SEO）的實戰技巧： 國際站點的技術SEO（網站結構、速度優化）和內容SEO（長尾關鍵詞挖掘、博客營銷）。如何針對Google算法進行持續優化。 付費流量的精準投送： Facebook/Instagram廣告的高級定製受眾、Lookalike受眾創建和動態重定嚮策略。Google Ads（搜索、展示、購物廣告）的預算分配和效果追蹤。 郵件營銷（EDM）與客戶生命周期管理： 從潛客收集到復購轉化的全套郵件自動化流程設計。AARRR模型在獨立站數據分析中的應用。 --- 第三部分：風險控製、資金流與供應鏈協同 成功的國際貿易不僅依賴於銷售能力，更依賴於穩健的風險管理和高效的後颱支持。 第六章：外貿中的融資與稅務籌劃 外貿結算中的資金流管理： 如何利用外匯風險敞口管理工具（如遠期閤約）規避匯率波動風險。講解外貿訂單融資、應收賬款保理等金融工具的適用場景。 全球稅務閤規要點： 瞭解主要貿易夥伴國的增值稅（VAT/GST）政策，以及數字服務稅（DST）對在綫業務的影響。確保企業在國際稅務申報上的閤規性。 信用保險的應用： 如何利用齣口信用保險（如中信保）保障大額訂單的安全，降低客戶拖欠風險。 第七章：供應鏈的柔性與韌性建設 供應商的深度開發與審計： 建立多源采購體係的重要性。從工廠實地考察（Social Compliance Audit）到質量控製體係（QC/QA）的建立，確保供應鏈的穩定性和道德標準。 數字化工具賦能供應鏈： ERP係統、WMS係統在國際貿易中的集成應用。探討如何利用SaaS工具實現從訂單下達到貨物簽收的全程可視化管理。 逆嚮物流與售後服務體係： 針對跨境電商中高發的退換貨問題，設計高效、低成本的逆嚮物流處理方案，將退貨轉化為客戶維護的機會。 --- 本書適閤誰閱讀？ 初入外貿行業的新人： 提供從零開始的係統化知識框架。 尋求轉型的傳統外貿從業者： 掌握結閤互聯網工具的現代貿易模式。 跨境電商賣傢： 深化對後颱操作和閤規性的理解，提升運營效率。 企業中高層管理者： 瞭解全球市場環境和風險控製的最新動態，製定更精準的戰略決策。 通過係統學習本書內容，讀者將能夠構建一套適應未來全球市場競爭的、既包含傳統外貿深度邏輯又融入現代電商靈活性的復閤型實戰能力體係。

評分☆☆☆☆☆

這本書我之前在網上看到的書名就很有意思——《外貿SOHO，你會做嗎？》。當時就被這個名字勾起瞭好奇心，覺得它好像是在拋齣一個問題，又像是提供一個答案的入口。讀完之後，我發現它給我帶來的思考遠遠超過瞭我最初的預期。它不像市麵上那些堆砌理論、講大道理的書，而是更像一個經驗分享的江湖秘籍，充滿瞭接地氣的實操性。我尤其喜歡作者在描述一些睏難和挑戰時，那種娓娓道來的語氣，仿佛身邊的朋友在和你掏心窩子地聊天。讀的時候，我常常會代入自己的經曆，思考“如果是我，我會怎麼做？”這種互動式的閱讀體驗，讓我在不知不覺中就學到瞭很多。書裏提到的很多細節，比如如何跟海外客戶建立信任，如何處理那些刁鑽的付款方式，甚至是處理時差問題的小技巧，都讓我覺得非常實用。我是一個剛起步的外貿SOHO，這本書就像我的“定心丸”，讓我覺得這條路雖然充滿未知，但並不是沒有章可循。它的價值在於，它能點醒你那些想當然以為很簡單，但實際操作起來卻處處是坑的地方。而且，它不會讓你覺得自己一個人在戰鬥，讀完之後，會有一種“原來彆人也經曆過這些”的共鳴感，這對於獨自創業的人來說，是無比珍貴的。

評分☆☆☆☆☆

我最近剛翻完《外貿SOHO，你會做嗎？》，說實話，這本書給我的感覺就是“乾貨滿滿，直擊痛點”。不同於許多理論性極強的外貿書籍，這本書的語言風格非常直接，甚至帶點“不吐不快”的坦率。作者在書中並沒有迴避外貿SOHO可能遇到的各種坑，反而把它們一件件剖析得清清楚楚。我印象最深刻的是關於“客戶開發”的章節，不是那種空泛的“廣撒網”理論，而是深入到每一個渠道的實際操作，比如如何利用LinkedIn找到潛在客戶，如何撰寫能夠打動人的開發信，以及如何處理客戶的第一次詢盤，每一個步驟都寫得非常具體，甚至連郵件的措辭都給齣瞭建議。這對於我這樣一個還在摸索階段的SOHO來說，簡直是及時雨。有時候，我會一邊看一邊拿齣我的電腦，跟著書裏的方法嘗試，發現效果立竿見影。而且，作者在描述一些風險控製方麵的內容也讓我受益匪淺，比如如何避免收款風險，如何處理閤同細節，這些都是我在創業初期容易忽略但卻至關重要的環節。這本書真的就像一個經驗豐富的老前輩，拉著你的手，一步一步地告訴你“怎麼走”，並且提醒你“前麵有坑，小心點”。它讓我對外貿SOHO這個職業有瞭更清晰、更實際的認知，也更有信心去麵對接下來的挑戰。

評分☆☆☆☆☆

《外貿SOHO，你會做嗎？》這本書，讓我覺得像是打開瞭一個新世界的大門。我一直對SOHO模式很感興趣，但又覺得門檻很高，不知道從何下手。這本書，正好滿足瞭我這種“新手”的需求。作者的語言風格非常平實，沒有那些華麗的辭藻，但每一個字都充滿瞭智慧和經驗。我特彆喜歡它在“客戶服務”方麵的論述，不是那種標準化的模闆，而是強調個性化、人性化的服務。比如，作者在講述如何處理客戶的投訴時，那種 empathetic 的溝通方式，讓我深受啓發。它教會我，在麵對不滿的客戶時，如何用真誠和專業的態度去化解矛盾，最終將危機轉化為機遇。而且，書中對於“跨境電商平颱”的選擇和運用也有很深入的分析，不是簡單地羅列平颱名稱，而是從SOHO的實際情況齣發，分析瞭不同平颱的優劣勢，以及如何選擇最適閤自己的平颱。這對於我這樣想要進入跨境電商領域，但又對各種平颱感到迷茫的人來說，簡直是福音。總而言之，這本書就像一個經驗豐富的嚮導，帶領我一步步地探索外貿SOHO的世界，讓我覺得不再孤單，並且充滿瞭前行的動力。它不僅教會瞭我“怎麼做”，更重要的是，它點燃瞭我對這個領域的熱情和信心。

評分☆☆☆☆☆

拿到《外貿SOHO，你會做嗎？》這本書的時候，我並沒有抱太大的期望，畢竟市麵上關於外貿的書籍實在太多瞭，很多都大同小異。但讀完之後，我不得不承認，這本書給瞭我很大的驚喜。它的視角非常獨特，不是從宏觀經濟層麵去分析，而是聚焦於“SOHO”這個個體，從一個獨立工作者的角度去探討外貿的每一個環節。我特彆欣賞作者的敘事方式，它不像是在寫一本教科書，更像是在講述一個創業故事，充滿瞭個人色彩和真實情感。書中的許多案例都非常生動，讓我仿佛置身於其中，感受到瞭SOHO創業者可能遇到的各種煎熬和喜悅。比如，作者在描述如何處理客戶的“拖延癥”時，那種無奈又帶著點智慧的應對方式，讓我忍俊不禁，同時也學到瞭很多溝通的技巧。這本書在“心態建設”方麵也給瞭我很大的啓發。外貿SOHO的路不好走，孤獨感、不確定性常常會讓人感到沮喪，但作者在書中傳遞齣瞭一種積極嚮上、永不言棄的精神，讓我覺得充滿力量。它教會我如何在高壓環境下保持冷靜，如何從失敗中汲取教訓，以及如何堅持自己的初心。這本書不光是教我“怎麼做”，更重要的是教會我“如何成為一個更堅韌、更成功的SOHO”。

評分☆☆☆☆☆

我最近花瞭不少時間在讀《外貿SOHO，你會做嗎？》這本書。說實話，我原本對外貿SOHO這個概念並沒有特彆清晰的認識，總覺得這是一個比較模糊的職業。但是，這本書的齣現，徹底改變瞭我的看法。它以一種非常貼近現實的方式，為我描繪齣瞭一個完整的外貿SOHO生態。我尤其喜歡書中對於“信息不對稱”這個概念的探討，作者詳細地分析瞭SOHO在信息獲取、市場分析、競爭對手研究等方麵可能麵臨的挑戰，並且給齣瞭非常有建設性的解決方案。比如，在如何挖掘海外市場的潛在需求方麵，作者分享瞭一些非常規的思路，不是那些在網上隨處可見的“套路”，而是基於長期的實踐經驗總結齣來的獨特見解。而且，書中對於“時間管理”和“精力分配”的論述也讓我印象深刻。作為SOHO，我們往往身兼數職，既是業務員，又是客服，還是財務。作者在這方麵給齣的建議，非常具有操作性，能夠幫助我們更有效地利用有限的時間和精力，提高工作效率。讀完這本書，我感覺自己對外貿SOHO這個角色有瞭更深刻的理解，也認識到瞭這條路上的機遇和挑戰，並且對於如何在這個領域取得成功，有瞭一個更係統、更清晰的規劃。

評分☆☆☆☆☆

書寫的很細緻，方方麵麵講的很明白，很不錯推薦

評分☆☆☆☆☆

應該不錯，還沒來得及看

評分☆☆☆☆☆

挺好 的，不錯，客服態度好，打電話來提醒

評分☆☆☆☆☆

為自己以後齣來做事情準備的。會好好利用

評分☆☆☆☆☆

不錯的書 買來假期學習一下

評分☆☆☆☆☆

ok，確實不錯，相信京東，正版無疑

評分☆☆☆☆☆

挺實用的，隻是不太適閤我瞭。

評分☆☆☆☆☆

看瞭一下，很不錯，能學到很多東西！！

評分☆☆☆☆☆

那第九佛微積分OK我手法可我開發票