博弈思考法 [ Game changer] pdf epub mobi txt 電子書下載 2025

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[美] 戴維·麥剋亞當斯（David McAdams）著，楊珮藝，唐源旃譯

圖書標籤:

博弈論
決策分析
戰略思維
商業策略
談判技巧
思維模式
問題解決
個人成長
職場技能
影響力

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齣版社：中信齣版社，中信齣版集團

ISBN：9787508663807

版次：1

商品編碼：11944569

品牌：中信齣版

包裝：精裝

外文名稱： Game changer

開本：32開

齣版時間：2016-08-01

用紙：純質紙

頁數：328

正文語種：中文

具體描述

産品特色

編輯推薦

　　·《博弈思考法》拋棄瞭博弈論的各種復雜模型和專業術語（如納什均衡、零和博弈等），采取降維思維，將不同的難題簡化為一種囚徒睏境。本書的主要內容可以簡單概括為：囚徒睏境逃脫路綫圖。

　　·大多數人對博弈論是一知半解，因此很難想象如何在實際生活中運用博弈思維。本書一次性解決瞭這個難題，因為作者在書中將博弈思維總結為6種模式：1）創造誘因；2）引入監督；3）閤並或共謀；4）威脅報復；5）建立信任；6）培養關係。

　　這6種模式任何人都可以看懂，並且可以拿來就用；

　　·本書來源於作者在麻省理工學院斯隆管理學院開設的一門課程，這門有趣的課程也是麻省理工學院受歡迎的商業課。

　　課程的特點是語言通俗易懂，案例生動豐富：

　　這門課程優秀的環節是期末項目作業，這個作業要求學生團隊：（1）找齣一個人（真實存在或者虛構一個），這個人正麵臨著至關重要的戰略性的挑戰；（2）為這個人提供一些不涉及專業術語的、有說服力的有效建議。這些項目包羅萬象，其中包括：

　　· 商業戰略：榖歌錢包的未來，汽車産業如何應對TrueCar.com（一個新車和二手車的交易網站）；

　　· 公共政策：在卡特裏娜颶風後如何調動資源讓新奧爾良州居民迴歸；

　　· 外交政策：如何與索馬裏海盜進行對話；

　　· 體育：如何為美職籃扣籃大賽增添更多趣味性；

　　· 傢庭生活：如何讓小孩能夠自己睡覺；

　　· 曆史小說：彼拉多應該如何處理棘手的耶穌一案；

　　· 僅僅是一個“沒有主題”的假設：如伊蓮·貝內斯如何在電視劇《宋飛正傳》第129 集中設計一條妮可米勒連衣裙。

　　·《博弈思考法》得到瞭諾貝爾經濟學奬獲得者埃爾文·羅斯、微軟首席經濟學傢普雷斯頓·麥卡菲的一緻推薦。

內容簡介

　　《博弈思考法》提供瞭博弈論在生活和商業領域不同場景的應用指南：

　　·全球旅遊酒店市場飽和，Airbnb為什麼可以異軍突起？

　　·鑽石原本就隻是一塊石頭，戴比爾斯為什麼有辦法把它打造成永恒愛情的象徵，成為高單價的保值商品？

　　·比價網站本該提供消費者低價商品的資訊，為什麼零售商可以因此將商品維持高價？

　　·網絡詐騙這麼多，eBay如何剋服賣傢詐欺、買傢勒索的難題？

　　·賣房子時，如何讓中介幫你賣到更高的價錢？

　　·孩子不想吃蔬菜，隻想吃甜食，聰明的爸爸怎麼用博弈論思維解決這個難題？

　　·減肥為什麼難以堅持下來？神奇的“減肥債券”真的能讓人們徹底告彆肥胖嗎？

　　在日常生活中，我們經常會碰到優劣難判、進退兩難的情況。沒有人是天生的贏傢，但是總有人能先人一步看到機會、創造優勢。這種認清情勢的技巧，就是人人應該具備的博弈意識。

　　自從諾貝爾經濟學奬得主約翰·納什（John Nash）開創博弈論的分析方法之後，博弈論被各個學術領域研究和運用，杜剋大學教授大衛·麥剋亞當斯更進一步將博弈意識與我們更切身相關的商業、生活相連結。他在MIT開設的“運用博弈論創造策略優勢”是麻省理工學院斯隆商學院受歡迎的課程。他擅長運用博弈論幫助企業尋找策略機會，在本書中，他除瞭清楚精要地說明博弈論重要概念，還提供跨越商業、醫藥、金融、軍事、犯罪、體育、軍事等不同行業的生動案例，詳盡解析逃脫囚徒睏境的種種方法，鍛煉擺脫現狀的思考方式。

　　預測未來不如創造未來。擁有博弈意識的人纔能掌控博弈，改變未來，運用下麵6種方式改變所處的博弈局勢，確保在必勝時齣招，輕鬆智取對手：

　　1.創造誘因，讓對手許下承諾

　　2.引入監督，改變參與者的利益得失

　　3.閤並或共謀，增加集體利益

　　4.威脅報復，嚇退對手行動

　　5.建立信任，贏得更多交易機會

　　6.培養關係，促成閤作

作者簡介

　　戴維·麥剋亞當斯，曾任麻省理工學院斯隆管理學院教授，現為杜剋大學富卡商學院教授。他是知名的學者、頗受歡迎的教授以及博弈論商務谘詢師。他和妻兒居住在北卡羅來納州的德罕市。

精彩書評

　　戰勝對手的一種全新易學的方法

　　戴維·麥剋亞當斯的《博弈思考法》是一本罕見的優秀作品：是關於博弈論的優秀入門讀物，同時還提齣瞭一個新穎的方麵，即論述運用博弈中的策略去改變博弈規則。我覺得今後我會有很多機會力薦此書。

　　——埃爾文·羅斯， 2012年諾貝爾經濟學奬獲得者

　　一般來說，商業策略類的書應該既包含如何把理論應用於大量有挑戰的實際情況中，也應該包含對此理論的闡述，給讀者展現該理論豐富的內涵，並由此得齣一種實用的策略模型。《博弈思考法》就是一本結閤瞭理論和實踐的好書。

　　——普雷斯頓·麥卡菲，微軟首席經濟學傢

　　引人入勝……令人全情投入的作品。

　　——《齣版商周刊》

可以考慮成本加成閤同，即賣傢嚮經紀人支付售房期間所花的時間和開銷，房屋售齣後還有額外加成。有瞭成本加成閤同，你的經紀人就不再麵臨因為承擔你的售房委托而造成損失的風險，催促你匆忙賣房的動機也會減弱不少。

檔案4 急診室的藥癮者

行事嚴格的急診室將會獲得迴報，即前來就診的裝病騙藥的患者數量更少。患者在這些急診室裏花費的候診時間將得到改善，更不用提醫生的士氣也會由此高漲，所有這一切最終也會轉變為更高的患者滿意度。這樣，醫院管理者嚴格對待裝病騙藥的行為，將比那些要求寬鬆的競爭對手具有優勢。

檔案5 eBay信譽

同步評價體係使得買傢對賣傢可以自由地、直言不諱地發錶差評，因為賣傢無法報復性地給齣差評。所以，雙邊同步評價體係在保護賣傢免受買傢勒索的同時，也保護買傢免遭賣傢欺詐。

檔案6 抗生素耐藥性

我們通常把疾病看作人類與摺磨自己的病痛之間的競賽（例如她在和流感做鬥爭），但是，這一看法遺漏瞭這場博弈當中的一個重要元素。疾病是一場緻命競賽，但最激烈的戰役發生在同一疾病的菌株之間，每一類菌株都努力地在該疾病的緻病菌總數中爭搶霸主地位。

後記博弈意識的勝利

緻謝

注釋

精彩書摘

　　引言

　　智者不戰而勝，愚者為勝而戰。

　　諸葛亮，蜀國丞相（公元181–234年）

　　諸葛亮寫的“智者不戰而勝”，聽上去似乎就是陳詞濫調，但它卻捕捉到一個本質，那就是智者在博弈前就意識到所有的博弈過程都是可以被操縱的，人們可以改變博弈中的戰略讓自己獲得優勢地位，最終信心滿滿獲得勝利。反之，愚者僅僅任憑博弈擺布，他們在博弈中的勝負僅僅憑藉運氣而非自我控製。

　　我將這種智慧看作一種“博弈意識”，即打開思維，去審視這個圍繞著你的戰略世界的能力。博弈意識能夠讓自己在不瞭解的博弈中避免很多未知的危害。不僅如此，一旦你真正意識到生活中的許多博弈，你就能夠采取行動去改變戰略而獲得優勢。這就是為什麼我想進一步培養你的博弈意識，通過這本書的博弈理論讓你懂得改變博弈的真諦。掌握瞭這門藝術你就能意識到戰略先機並抓住它，相比競爭對手你會有絕對的先手優勢。

　　在過去的40年發展中，博弈論的科學性逐漸從應用數學中相對模糊的分支學科中顯現齣來，變成瞭社會科學的推動力。在課堂上，博弈論也成為各種領域中的主要課程，從經濟學、政治學到商業戰略並且在交叉學科中嶄露頭角，比如法律、企業金融、管理會計以及企業傢培養，甚至涉及生物科學和流行病學。

　　即便你從未聽說博弈論，它的概念也充斥你周圍。美國計劃撤軍這個行動對阿富汗塔利班發齣瞭什麼“信號”？希臘債務危機是否具有“傳染性”，是否會在其他地區引發金融危機？斯普林特公司早期投入4G WiMAX（全球微波互聯接入）技術是否給自己帶來瞭先發優勢？這些屬於博弈理論的問題都齣現在近幾年的新聞中。

　　商業中的博弈論

　　2005年，《快公司》雜誌發錶的一篇文章一石激起韆層浪，文章稱沒有人在商業中運用博弈論。然而在他們的報告中，他們似乎並沒有跟任何真正的商界領袖交談過。因為這些商界領袖給齣瞭不一樣的說法，他們說博弈論能夠在商業上給予他們戰略性的幫助。

　　第一，博弈論能夠應用在商戰中，那些最顯而易見的部分都在戰略層麵，比如如何定價、如何發布新産品等。管理谘詢師則認為在為瞭贏得博弈而製定戰略戰術時，人們過分強調瞭博弈論。

　　美國軍事傢很久前就認識到瞭博弈論在戰術上的價值。在每次重大任務之前，他們通常會試玩“模擬戰爭”，其中一組士兵會扮演敵軍角色並試圖完成敵軍目標。模擬戰爭是非常必要的，它能夠暴露齣一方初始計劃中的弱點並且能夠完善作戰計劃。而另一方麵，麥肯锡在全球做過一項調查，發現超過1 800個商界領導人中，幾乎一半人在做齣重大商業決策時都隻考慮一個方案，他們更不會去考慮競爭對手對此如何反應。當然，如果你能夠更善於利用博弈論，就可以讓你的公司贏得先機。

　　第二，博弈論能夠為人們提供可控的洞見。我們周圍總是充斥著很多博弈，它們的結果時常影響著我們，而其中很多我們都無法控製。博弈論能夠成為我們的概念性洞察力並且讓我們比彆人更先去瞭解、去預測博弈中事件發生的可能性。比如，著名的戰略谘詢公司Monitor財務名譽主席湯姆·科普蘭曾說過：“博弈論可以解釋市場壟斷為何最終會無利可圖，能

　　在産能過剩、供過於求的死循環之前給齣最優解決方案。”

　　第三，更為重要的是，博弈論能夠讓一個組織的企業文化轉型。企業不單單是博弈中的博弈者，它們也是許多博弈進行的大環境，博弈存在於不同的部門之間、雇員和管理層之間、

　　老闆和管理層之間、股東們和公司債券持有人之間……一旦公司領導營造這種文化並且在組織結構中需要每個個體繁榮發展時，博弈論能夠實現最大的商業潛能。

　　正如序言一開始雷濛德·史密斯所說的那樣，商業計劃的規劃過程實質上是公司自身的博弈過程，這種博弈可能經常失靈，比如員工想要維持現狀逃避問題或者經理頑固地維護著其部門狹隘的既得利益。為瞭改變這樣的情況，公司吸引並培養一種全新的博弈至關重要（他們需要“既要靈活變通又要思維縝密並且高度包容各種不確定性”），同時，公司需要激勵每個人都以有意義的方式參與到商業計劃製訂的過程中來（通過創造一種開放、坦誠、始終保持公正且沒有政治性壓製的討論氛圍）。此話不假，但是計劃僅僅是冰山一角。一個具有博弈意識的管理團隊能夠改變更多東西，從如何激勵員工到培養顧客和供應商關係等。

　　也許最能說明博弈意識在商業中的成功運用的案例非阿爾弗雷德·斯隆莫屬，他是通用公司（GM）的傳奇領導者，也是現代管理中博弈意識應用的完美典範。他光輝的自傳《我在通用汽車的歲月》（1963）中，清晰地描述瞭大量的事例。斯隆個人對於汽車行業深入而富有洞見的理解能力不僅讓通用公司轉型，甚至還改變瞭整個行業。比如，斯隆先生意識到消費者對時尚的熱情和渴望，這讓通用公司推齣瞭年度汽車（每年的新款設計），並且鼓勵消費者摺價以舊換新。同樣，斯隆先生對經銷商動機和戰略復雜性的瞭解讓通用公司成為第一個迴購未售齣存貨的製造商，它同時也是最先引入綜閤會計製度的公司之一。最為重要的是，斯隆先生意識到公司裏每一個部門的經理有競爭力的動機僅僅是為瞭推進各自部門的利益。為瞭扭轉這種情形，斯隆為公司規劃瞭全新的組織形式，即部門之間的相互聯盟。這對後來的美國商業造成深遠而持久的影響。

　　為取得戰略先機運用博弈論

　　大多數人對博弈論僅僅是一知半解，因此很難想象如何在真實生活中運用它。因為真實世界中的戰略相互作用情況，從不像書中或者課堂上給齣的典型例子那麼簡單，你甚至都不清楚自己處於哪一種博弈中。在這本書中，我們不會逃避這些復雜性或者假裝它們不存在。相反，我們將會去應對這些復雜性和迷惑性，並且創造齣更多的機會和手段去改變博弈戰略，使

　　之對我們有利。

　　例如，考慮這樣一個想法，即所有博弈者都是“理性的”。

　　理性要求有清晰的世界觀及瞭解自身需求；能夠持續不懈追求自身利益。但是我們之中誰能通過這些嚴格的測試？我們之中誰能夠無論何時何地都清楚自身需求，並且不嚮誘惑屈服、不會走上邪路？總而言之，顯然沒有任何人能夠絕對理性。幸運的是，博弈論不要求理性a。博弈論實在是一種完美的指導，無論你是否在其中錶現失常，它都能為潛在不夠理性的博弈者提供戰略性指導。

　　幾年前，當我還是麻省理工學院斯隆管理學院一名年輕教授的時候，基於對博弈論更加深層應用性的認識，我為商學院開設瞭一門新的課程。2004年，這門課僅僅吸引瞭30個學

　　生，因為很少有學生願意去嘗試這種未經檢驗和名不見經傳的老師所教授的課程。但是那些最初參加這門課程的同學都獲得瞭齣乎意料的體驗，他們開始用開闊的思維來去審視這個充滿博弈的世界，準備好去為瞭自身利益改變博弈戰略並且熱情地對他們的同事朋友訴說心得。2005年有60個學生選瞭這門課，2006年選課學生數達到瞭120人。在此之後，“戰略優勢博弈論”則成為學校裏最受歡迎的課程。在2008年春季的課堂評價中，“麻省理工學院斯隆學院最好的課程”“有趣、有用、具有挑戰性”“非一般的實用”“我們能夠在現實世界運用它”……這類評價不絕於耳。

　　這門課程最優秀的環節是期末項目作業，這個作業要求學生團隊：（1）找齣一個人（真實存在或者虛構一個），這個人正麵臨著至關重要的戰略性的挑戰；（2）為這個人提供一些不涉及專業術語的、有說服力的有效建議。這些項目包羅萬象，

　　其中包括：

　　. 商業戰略：榖歌錢包的未來，汽車産業如何應對TrueCar.com（一個新車和二手車的交易網站）；

　　. 公共政策：在卡特裏娜颶風後如何調動資源讓新奧爾良州居民迴歸；

　　. 外交政策：如何與索馬裏海盜進行對話；

　　. 體育：如何為美職籃扣籃大賽增添更多趣味性；

　　. 傢庭生活：如何讓小孩能夠自己睡覺；

　　. 曆史小說：彼拉多應該如何處理棘手的耶穌一案；

　　. 僅僅是一個“沒有主題”的假設：如伊蓮·貝內斯如何在電視劇《宋飛正傳》第129集中設計一條妮可米勒連衣裙。

　　正如其他各種案例一樣，這些學生作業讓我更加確信，如果博弈論運用得巧妙得當，它就能夠成為一種積極的變革性力量。我寫作本書的初衷就是為瞭傳播這個喜訊，讓你成為博弈論中的一員，讓博弈論武裝你，讓你獲得它的最優效益。不僅能讓你在參與的博弈中製勝，更能去改變這些博弈存在的大環境，讓我們生活得更好。

　　如果博弈論運用得巧妙得當，它就能夠成為一種強大、積極的變革性力量。

　　當然，我們麵對著許多錯綜復雜的問題，單單靠博弈論是無法解決的。無論是在我們的傢庭裏還是工作中，無論是在國傢間還是我們自身的政治和公共政策中，甚至是作為人類來說，我們要麵臨疾病和令人憎惡的意識形態。即便在這些情況下，清晰的戰略性思考也能夠幫助你分辨齣這些問題或貢獻的關鍵因素。博弈論中一個閤理的應用就是為解決實際問題的方案提供思路，並且同時也提醒人們注意不願意看到的後果（在為時過晚之前），錯誤的療法往往比疾病本身更加糟糕。

　　正如上麵說的那樣，博弈論作為一種工具如果運用不當也會造成很多麻煩。通常情況下模擬博弈的過程，會誤導當事人輕信隱含條件的預設，導緻對給齣的預測和建議盲目自信。這樣當事人麵對不斷變化的環境時就産生瞭智力盲區。如果要戰勝誤區塑造者對你造成的心理不適就需要明確的原則、充沛的精力和時刻保持變通的頭腦。如果沒有這樣的心態和博弈意識，使用博弈論比不去使用它更加糟糕，甚至會對那些使用它的人産生危險。

　　數學理論的危險

　　愚昧置人於虎口，淵博亦然。

　　阿爾伯特·愛因斯坦

　　蓋洛普2012年的調查顯示，45%的美國居民傢中藏有槍械。槍械固然能給居民提供保護，但是它們也會製造新的危險。幸運的是，這些潛在危險能夠通過訓練被降低（比如學會如何

　　安全精準地開槍），除此之外，人們也應采取最有效的措施來降低危險性（比如將武器放到兒童接觸不到的地方）。而數學理論卻很不一樣，隻有那些經過大量訓練並且精通於此的人運用它時，它纔會變得有威脅。

　　案例：牛頓之愚

　　我可以計算天體運行的軌跡，卻計算不齣瘋狂的人性。

　　艾薩剋·牛頓，1720

　　艾薩剋·牛頓爵士毫無疑問是他那個時代的天纔。作為牛頓物理學和微積分的共同發明者，他相信憑藉自己的分析能力可以在股票中賺錢。這情有可原，畢竟，牛頓比同時代任何人都更懂得物體運動定律，他可以將遠遠強過於那些普通的股票交易人和平庸的投機者的知識運用到股票中。而1720年正是英國初創的股票交易市場令人大賺的完美時機。物價極其不穩

　　定，而能夠預測期貨價格的人能夠賺得盆滿鉢滿。

　　南海公司（South Sea Company）的股票緊緊吸引瞭牛頓的眼球。南海公司成立於1711年，是一傢在美國南部西班牙殖民區取得貿易壟斷權的公司7。在18世紀早期，對於投資者來說，跟新世界做生意可能産生的財富最讓他們興奮瞭。在1720年，這股狂熱讓南海公司的股票暴漲9倍，從1月開盤的每股100英鎊漲到7月的近1 000英鎊，而到12月又跌落到每股100英鎊。無數的財富在這場“南海泡沫”落入那些在大漲時乘勢而為、在大跌之前順勢而齣的商人口袋裏8。當然，這場風暴中有大贏傢，也有更多倒黴者。

　　牛頓是這場泡沫中損失最慘重的人之一，他損失瞭10 000英鎊。而在當時，200英鎊的年收入對於一個中産階級傢庭來說，日子就能過得舒適。牛頓在他的日記中抱怨，他沒能夠推算齣“瘋狂的人性”，就好像他的巨大損失是彆人的錯而沒有按照他預計的來。事實上，牛頓怪不瞭任何人，是他過於高估瞭自己的分析能力。

　　牛頓的萬有引力定律和動量定理適用於無生命體，例如行星和其他天體，因為隻有無生命體缺乏追求目標的意誌。當美國國傢航空航天局嚮火星發射新的探測器時，有許多復雜情況和變量需要考慮，但不用擔心火星會刻意為其到來設置障礙。

　　然而，無論是牛頓所處的時代還是現在，設置障礙正是我們在各種博弈中時常發生的情形，包括股票市場在內。

　　案例：期權和布萊剋-斯科爾斯定價模型

　　不知者無恙，至信者常危。

　　馬剋·吐溫

　　1973年，費希爾·布萊剋、邁倫·斯科爾斯、默頓·米勒聯閤發錶瞭兩篇學術論文，論文研究瞭期貨是如何定價的。文章晦澀難懂，隻有圈內人纔能明白，而且他們所研究的這種交易在那個時代並不常見。這些文章改變瞭金融界，並且讓斯科爾斯獲得瞭1997年的諾貝爾經濟學奬。他能夠獲此殊榮要歸功於其“布萊剋–斯科爾斯定價模型”，它能讓交易者根據理論去辨彆齣什麼時候的期貨定價不閤理。一種新型的“風險套利者”又産生瞭，所有人都依靠布萊剋–斯科爾斯模型不費吹灰之力地賺錢，至少一段時間內是這樣的。

　　但是，到瞭1998年，隨著長期資本管理公司（LTCM）等公司對衝基金的破産以及其後的金融危機，這種模式也破産瞭。可以看到，這裏有個小問題，那就是每一個富有經驗、資産雄厚的投資者都依賴於該模型，並且齣手闊綽，他們大量的資金用於杠杆押注，這些籌碼本身就可以撼動整個市場。在1998年中期，部分資産開始變壞，人人都需要拋售以迎閤債權人，但是市場的另一頭卻沒有任何人願意買。這就造成瞭所謂的“流動性危機”，它不僅僅摧毀瞭長期資本管理公司更是摧毀瞭整個市場。

　　具有諷刺意味的地方在於，此時布萊剋–斯科爾斯模型喪失瞭其精確性和有效性，不再眾所周知和被廣泛采用，從而變成瞭一種具有危險性的知識。就如諾貝爾奬獲得者默頓·米勒自己後來說的那樣：“這個問題在於……長期資本管理公司災難是否僅僅是個彆現象，單單是運氣太差，還是說這些災難就是使用瞭布萊剋–斯科爾斯模型的必然後果，這個模型也許給瞭市場中每個博弈者能夠同時規避風險的幻覺。”如果交易者擁有更多的博弈意識，那麼他們也許就能夠避免這次危機，因為博弈意識能夠讓他們清楚自己的投資決定是如何具有戰略性地交織在一起的。

　　艾薩剋·牛頓和長期資本管理公司的設計者都是絕頂聰明又富有創造力的數學傢。他們怎麼能夠沒有評估齣自己分析的局限性，並且意識到自己投資戰略中的固有風險？問題産生的一個因素在於這些數學傢過分依賴數學本身。數學是基於邏輯和證據的一種科學，數學論證總給人一種權威感，這種感覺遠遠超過直覺甚至超過經驗觀測值。然而事實上，數學提供的“證據”是有條件的，即需要假設這些問題必須放到桌麵上來討論。因此任何人要運用這些數學知識去現實世界裏做一些決這並不是假設。紐約聯邦儲備的主席威廉·麥剋多諾曾說過，由於長期資本管理公司危機，宏調缺位“市場將……停止運作”。

　　策分析必須瞭解這個世界是如何運作的，包括去認識參與的博弈規則到底是怎樣的。

　　更深層次的問題在於數學到底是怎麼改變我們看待問題的方法的。在一個著名的案例12中，大學生要將自己當作經理，在經濟大蕭條的前提下決定裁員多少人。如果這個問題從純數學角度來考慮，正如用利潤公式顯示那樣，所得結果是，相比開會商討齣的結果，他們要裁掉更多的人。如果必須套用公式決定裁員，即使讓哲學專業的學生來處理也顯得不近人情。

　　將問題以數學的形式展開會讓學生從不同方麵去思考如何裁員，他們會將注意力更集中於賬本底綫而不是所涉及到的人。一些商界領導人認為這也許是好事，因為感覺和從眾意識在商業中行不通，但是這些認識都是錯誤的。公司的長遠利益需要靠一支被激勵的員工團隊、一個穩定的忠誠客戶基礎和一個可被信任的供應商網絡，這三個部分的培養需要相互有機連接，缺一不可。

　　成功的商業領導人必須投資人際關係，但是如何投資呢？加薪的做法能夠激勵員工，讓員工在工作的時候更有創造力嗎？打摺的商品能夠贏得消費者的忠誠度嗎？我們都知道這並不是全部，因為往往最願意奉獻的工作者隻要求最低的報酬（比如服務於慈善事業的誌願者們），而最忠誠的消費者願意擲重金購買心儀之物（比如蘋果電腦、手機的粉絲們）。慈善機構和如蘋果公司一樣的商業公司知道如何能夠鼓舞和駕馭他們的員工以及消費者的熱情，從而降低人力成本以獲得更大的收益。

　　同樣的原則適用於各種行業，甚至是單調的工作種類。越強有力的關係能夠獲得的利益越多，但是要培養這種關係則需要人們具有博弈意識，去瞭解其他博弈者的真正動機。除此之外，博弈意識能夠讓我們在預見隱藏的對手、隱藏的機會和隱藏的聯結之前，先避免一些陷阱和不必要的錯誤。在商場中，沒有博弈意識會讓公司損失慘重並且顔麵盡失，而如果在戰場上，沒有博弈意識更會付齣成韆上萬條生命的代價，甚至會葬送一個國傢的未來。

　　毫無疑問的是，在我們的會議室中要應用博弈論，在我們的部隊之中也應如此。更為廣泛地來看，我們需要在任何可能造成重大失敗和尋求輝煌成功的關節處，使用博弈，洞察戰略的相互作用。也許最常見的情況在於我們可以在學校和傢庭中運用博弈意識強化我們的傢庭關係紐帶並且讓孩子們為未來做好充分準備，未來既充滿瞭戰略性機遇同時又危機重重。在未來唯有博弈贏傢能夠大有作為。

　　博弈論最大的價值在於讓你對所參與的博弈具有先知先覺，並且為之後改變博弈提供多種方法。本書的目的在於幫助你更深層次地去理解博弈論，讓你能夠找到為自己謀取利益的方法，成為博弈顛覆者。無論是在商場上還是生活中，通過主動地改變博弈規則，讓你不戰而勝。

　　政府中的法律製定者、政策決定者們，商業中的CEO（首席執行官）、經理們，社會上的專傢和革新者們，學術圈內的教授和管理者們……都常常麵對著不計其數的決定，這些決定都影響著博弈規則的製定，有的是他們自己，有的是彆人也參與其中。本書便是為領導者們提供成套的強大工具，讓他們去提升自身的影響力並且獲得更多戰略性優勢，甚至使領導者能夠按照自己的喜好去重塑這個世界。但是使用這本書的你並不需要是權威或者是具有一定的影響力的明星，每個人在日常生活中都會有機會去改變我們參與的博弈，博弈論的一切與我們息息相關。

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前言/序言

《博弈的藝術：決策的幾何學》本書導言：在復雜世界中導航的指南在這個信息爆炸、決策無處不在的時代，我們每個人都身處一張無形的“棋盤”之上。無論是職場晉升、商業競爭、人際交往，還是日常生活中的選擇，我們都在與其他行動者進行互動，並試圖預測他人的行動以實現自身利益最大化。然而，許多人感到迷茫和無助，因為他們往往憑直覺或經驗行事，缺乏一套係統性的框架來理解和應對這些互動。《博弈的藝術：決策的幾何學》正是為尋求提升決策質量、洞察復雜互動的讀者而作。本書並非一本關於策略技巧的速成手冊，而是一次深入的認知旅程，旨在揭示隱藏在日常互動背後的結構和邏輯。我們將跳齣綫性的因果思維，轉嚮更具動態性和相互依賴性的“博弈”視角，幫助讀者建立起一種全新的思考模型。第一部分：博弈思維的基石本書的開篇將為讀者構建理解博弈論的基本工具和概念。我們堅信，有效的決策首先源於對情境的準確解構。第一章：超越直覺：為什麼我們需要博弈模型？本章首先探討瞭人類決策的常見誤區——過度依賴啓發式偏見和情感反應。我們將通過一係列經典的場景（如“囚徒睏境”的日常變體），說明在互動情境下，最優的個體選擇往往導嚮集體的次優結果。接著，我們引入博弈論的核心思想：互動性。決策不再是孤立的計算，而是對他人預期的係統性考量。本章的核心在於建立一個認知框架：認識到你的“解”取決於他人的“解”，而他人的“解”又取決於他們對你的“解”的預期。第二章：關鍵要素的拆解：參與者、行動、信息與收益清晰地定義博弈的結構是製定策略的前提。本章詳細解析瞭任何博弈模型必須包含的四個核心要素： 1. 參與者（Players）：誰在參與決策？他們的目標和能力有何不同？ 2. 行動（Actions）：參與者有哪些可行的選擇？這些選擇是同時發生還是順序發生？ 3. 信息（Information）：參與者對哪些信息是共同知曉的？哪些信息是私有的？信息的不對稱性如何影響決策？ 4. 收益（Payoffs）：最終結果如何量化參與者的偏好？收益矩陣的構建是量化分析的起點。我們將通過具體的商業案例，教授讀者如何將一個模糊的衝突場景，準確地轉化為一個結構清晰的博弈模型。第三章：靜態博弈與納什均衡：穩定點的探尋在信息完全透明、行動同時發生的靜態博弈中，我們如何預測結果？本章深入探討瞭納什均衡（Nash Equilibrium）的概念。這不是最優解的同義詞，而是指一種“相互最佳反應”的狀態——給定其他人的策略，任何人都無法通過單方麵改變策略來獲取更好的收益。我們將通過大量圖錶和實例，闡釋如何識彆混閤策略納什均衡，並理解為何在某些情況下，缺乏效率的均衡點依然是穩定且可預測的。第二部分：動態博弈與時間維度現實世界中的博弈往往是動態展開的，即行動是順序發生的，且後行動者可以看到先行動者的選擇。第四章：擴展式博弈與“逆嚮歸納法” 當決策按時間序列展開時，我們必須引入“博弈樹”。本章的核心工具是逆嚮歸納法（Backward Induction）。通過從博弈的終點開始，逐步嚮上求解，我們可以確定在完全信息下的動態博弈的精確解。本章將重點分析“承諾”和“可信度”在動態博弈中的作用——一個看似糟糕的初期行動，如果能為後續的策略創造齣可信的威脅或保證，反而可能帶來更好的整體收益。第五章：重復博弈與信譽的構建大多數重要的社會和商業關係都是重復發生的。單次博弈的教訓在重復博弈中可能完全失效。本章考察瞭無限重復博弈對閤作行為的影響。我們將分析著名的“搖擺策略”（如“以牙還牙”策略，Tit-for-Tat）如何在無限期的互動中，有效地平衡瞭短期誘惑與長期閤作的收益。信譽和聲譽機製如何內生地激勵參與者保持長期閤作，成為本章的討論重點。第六章：不完全信息博弈：貝葉斯推斷在決策中的應用現實世界中最大的不確定性來源於對他人“真實意圖”或“私有信息”的無知。本章將引入貝葉斯更新（Bayesian Updating），作為處理不完全信息的核心工具。我們學習如何根據觀察到的行動，不斷修正我們對他人“類型”（Type）的概率估計。這對於理解“信號傳遞”（Signaling）和“篩選”（Screening）機製至關重要，例如，高品質企業如何通過高成本的廣告來嚮市場傳遞自己的質量信息。第三部分：策略、工具箱與應用拓展在掌握瞭理論框架後，本部分著眼於如何將這些工具應用於實際復雜場景。第七章：策略的精妙：威懾、承諾與信號本章聚焦於高級策略的運用。威懾（Deterrence）的有效性並不在於你“能”做什麼，而在於你的對手是否相信你“會”做。我們將分析如何通過構建不可逆的行動（例如，對現有資産進行無法收迴的投入）來使自己的威脅或承諾具有可信度。同時，本章還會詳細討論企業在定價、研發投入和市場進入中，如何利用信號和篩選機製，來引導競爭對手和客戶的預期。第八章：多方博弈與網絡效應當參與者超過兩人時，博弈的復雜性呈指數級增長。本章探討瞭聯盟的形成、權力分配以及核心/邊緣結構。我們將使用閤作博弈論的原理，來分析大型生態係統中的價值分配問題。此外，我們還將討論網絡效應如何將單次的交易演變為一個圍繞平颱的係統性博弈，並探究在網絡結構中，個體如何影響全局的擴散和鎖定。第九章：超越理性：行為經濟學與博弈的交匯純粹的理性模型在描述人類行為時存在局限性。本章將引入有限理性、損失厭惡和參照點依賴等行為經濟學概念，探討它們如何係統性地偏離標準博弈論的預測。通過整閤行為洞察，我們能夠構建齣更具描述力和預測力的“行為博弈模型”，特彆是在談判和拍賣場景中。結語：從棋盤到現實的轉化本書的最終目標是培養一種持久的思維習慣——係統性地將任何挑戰視為一個相互依賴的互動係統。掌握博弈思考法，不是為瞭在每一次互動中都“贏”，而是為瞭在理解遊戲規則、預測對手路徑的基礎上，更清晰、更穩健地設計自己的行動，從而在不確定的世界中，為自己爭取到最理想的可能結果。決策的質量，源於對結構和互動的深刻理解。 --- 緻讀者：本書的結構旨在引導您從基礎概念逐步深入到復雜應用的實踐。我們鼓勵您在閱讀過程中，不斷對照自身的職業和生活經驗，嘗試將遇到的衝突“模型化”。隻有通過不斷的練習和反思，博弈的幾何學纔能真正內化為您的決策直覺。

用戶評價

評分☆☆☆☆☆

這本書的書名在宣傳時就吸引瞭我，"博弈思考法 [ Game changer]"，乍一看，似乎是那種能顛覆認知、帶來全新視角的書籍。我一直對那些能夠剖析復雜局勢、提供獨特見解的讀物抱有濃厚興趣，因為它往往能幫助我在生活中找到更好的決策路徑。市麵上關於策略、決策的書籍不在少數，但很少有能真正觸及“思考”這個核心的。很多時候，我們遵循的是既定的規則，或者受到情緒的影響，而忽略瞭更深層次的互動和利益考量。這本書的命名，讓我聯想到瞭一些經典的博弈論案例，比如囚徒睏境，或者拍賣理論。我期待它能不僅僅是介紹一些理論模型，而是能將這些抽象的概念轉化為生動、易於理解的案例，並且能夠指導我們如何在現實生活中應用這些“博弈”的智慧。例如，在商業談判中，如何理解對方的底綫和意圖？在人際交往中，如何避免不必要的衝突，達成雙贏的局麵？或者，在麵對競爭時，如何製定齣更具優勢的策略？我希望能在這本書中找到這些問題的答案，並且能從中獲得啓發，提升自己的分析能力和判斷力，從而在各種“局”中遊刃有餘，成為一個真正的“game changer”。

評分☆☆☆☆☆

這本書的名字，"博弈思考法 [ Game changer]"，如同一把鑰匙，在我心中開啓瞭一扇通往更深刻理解世界的大門。我一直堅信，我們日常生活中遇到的許多挑戰，無論是工作中的項目推進，還是人際關係的維護，亦或是簡單的購物決策，都蘊含著某種程度的“博弈”成分。然而，很多時候，我們卻習慣於以一種直觀、片麵的方式去應對，因此常常陷入被動，甚至錯失良機。這本書的齣現，仿佛為我提供瞭一個新的觀察世界的“透鏡”。我期待它能深入淺齣地講解博弈論的核心思想，並將其與實際生活中的場景巧妙地結閤起來。我希望通過閱讀，能夠學習到如何更精準地分析各方力量的動態，如何理解隱藏在錶象之下的利益訴求，以及如何在復雜的互動中找到突破口。我尤其希望這本書能夠教會我一些能夠“改變遊戲規則”的思維模式，讓我不再僅僅是被動的參與者，而是能夠成為一個有意識的、能夠主動影響局勢的“Game changer”。

評分☆☆☆☆☆

“博弈思考法”這個書名，在眾多書籍中瞬間抓住瞭我的眼球。它暗示著一種超越常規的思維方式，一種能夠讓我們在錯綜復雜的世界中找到清晰路徑的能力。我一直認為，很多時候我們之所以會麵臨睏境，並不是因為能力不足，而是因為我們缺乏一種更係統、更具前瞻性的思考框架。這本書的齣現，正是我一直以來所尋找的那種“撥雲見日”的讀物。我渴望瞭解，如何纔能像那些頂尖的策略傢一樣，將復雜的局麵分解，洞察其中的關鍵因素，並預測未來的走嚮。博弈，在我看來，不僅是一種策略，更是一種對人性和互動的深刻理解。我希望這本書能帶我領略其中奧秘，讓我能夠更好地理解他人的動機，更好地預判他人的行為，從而在各種“局”中，能夠做齣最有利於自己的選擇。我期望通過這本書的學習，能夠真正提升我的決策能力，讓我能夠在各種挑戰麵前，不再感到束手無策，而是能夠自信地成為那個“Game changer”。

評分☆☆☆☆☆

拿到這本書時，我首先被它沉穩的封麵設計所吸引，沒有浮誇的色彩，隻有清晰的書名和一句引人遐想的副標題。這讓我感覺到，作者對待“思考”這件事，是認真的、深邃的。我一直認為，我們之所以會遇到很多難以解決的睏境，往往不是因為問題本身有多麼復雜，而是因為我們的思考方式太過單一，缺乏對事物內在聯係和潛在動態的洞察。這本書的名字，"博弈思考法"，點齣瞭核心——“博弈”。這不僅僅意味著策略和對抗，更是一種對“互動”的深刻理解。我相信，生活中的許多場景，無論大小，都可以被看作是一場場博弈。如何理解他人的動機？如何預測對方可能的反應？如何在有限的信息下做齣最優選擇？這些都是博弈思考的精髓所在。我期待這本書能像一位經驗豐富的導師，帶領我一步步拆解這些復雜的“局”，教我如何識彆隱藏的規則，如何運用不同的思維工具，最終讓我能夠以一種更宏觀、更策略性的視角來審視和應對生活中的挑戰。我希望它能教會我，與其被動地捲入遊戲的洪流，不如主動地理解規則，甚至創造規則，從而真正地改變遊戲的走嚮。

評分☆☆☆☆☆

從“博弈思考法 [ Game changer]”這個書名，我立刻聯想到瞭那些在關鍵時刻能夠扭轉乾坤的策略和思維。我對那些能夠幫助我提升洞察力、預見性以及決策能力的讀物情有獨鍾，因為我深知，在瞬息萬變的現代社會，固步自封隻會讓自己落後。這本書的命名，給我一種強烈的預感，它不僅僅是關於策略的介紹，更是關於一種“思考的藝術”。我希望它能夠帶領我進入一個全新的思維領域，讓我學會如何去識彆和理解那些隱藏在日常互動中的“博弈”規則。例如，在商業競爭中，如何理解競爭對手的下一步棋？在團隊協作中，如何平衡各方利益，實現高效運轉？甚至在個人成長中，如何做齣更明智的選擇，規劃更長遠的人生道路？我期待這本書能夠提供一套實用的工具和方法，讓我能夠跳齣思維的定勢，以一種更宏觀、更具前瞻性的視角去分析問題，最終能夠運用這種“博弈思考法”，成為一個能夠真正改變遊戲規則、帶來顛覆性變革的“Game changer”。

評分☆☆☆☆☆

好好好好好好好好好好好

評分☆☆☆☆☆

不錯的

評分☆☆☆☆☆

彼此彼此彼此彼此八寶飯不煩不煩

評分☆☆☆☆☆

堅持兩天看一本很快傢裏的書又可以拿齣去捐瞭

評分☆☆☆☆☆

不錯，還可以

評分☆☆☆☆☆

挺好的，先屯著，慢慢看，相信會是一本好書！！！！