![房地产经纪人常见100问 [100 Questions from Real Estate Agents]](https://pic.windowsfront.com/12064216/5832c2e8Nb30bee88.jpg)
具体描述
内容简介
《房地产经纪人常见100问》由北京房地产中介行业协会组织编写，面向房地产经纪人入门培训和继续教 育使用。内容由链家地产法务部编写，总结了在长期培训和答疑过程中房地产经纪人 常见问题100例，按照内容类别分为人，房，签约及履约，违约、解约及诉讼，业务规 范等五个专题。《房地产经纪人常见100问》内容浅显易懂，查找简洁方便，具有很高的应用价值，是房地产 经纪人必备工具书。
目录
关键词：民事行为能力1．什么是民事行为能力？
2．根据民事行为能力的不同，可以将自然人分为几类？
关键词：代理人
3．什么是委托代理？如出卖人张三委托其朋友李四代为签署《房屋买卖合同》谁是委托人？谁是代理人？
4．经纪人作业过程中，如遇代理人代为签约时，应要求代理人提供哪些资料？
5．签署《房屋买卖合同》时，交易方未能到场签约，其出具的《授权委托书》应包含哪些内容？
6．《代理人关于代理权的承诺书》的主要内容和作用是什么？
7．如遇代理人代房屋出卖人签署《房屋买卖合同》时，经纪人应如何把控签约风险？
8．如代理人代房屋出卖人签约，但未能提供房屋出卖人亲笔签署的《授权委托书》会造成何种法律后果？
9．《代理人关于代理权的承诺书》是否与《授权委托书》具有同等法律效力？
10．代理人代房屋出卖人签署《房屋买卖合同》时，签名处应如何填写？
11．房屋出卖人或买受人可以委托经纪人代为签署《房屋买卖合同》吗？
12．房屋出卖人在国外，要委托国内的朋友代为签署《房屋买卖合同》并办理后续贷款过户手续，此种情况下，出卖人应如何办理授权手续？
关键词：未成年人
13．房屋登记在未成年人名下，出售时应如何操作？关键词：精神病人
14．房屋登记在精神病人名下，出售时应如何操作？
29．如房屋出卖人售房，但是承租人迟迟不肯提供书面的《承租人放弃优先购买权声明作为经纪人，你可以提供给出卖人何种建议？
关键词：经济适用住房
30．就未满五年的经济适用住房签订的《房屋买卖合同》是否有效？
关键词：央产房
31．哪些类型的央产房禁止上市交易？
32．央产房交易时的注意事项？
33．如出卖人未能在约定期限内办理完毕央产房上市手续，买受人起诉要求出卖人继续履行合同能否得到法院支持？
34．除买卖央产房外，还存在哪些情形需要办理央产房上市审核手续？
关键词：学区房
35．交易房屋为学区房，签约前应注意核实哪些信息？
关键词：继承房屋
36．继承方式有哪些？
37．遗嘱的有效形式有哪些？
38．根据我国《继承法》的规定，法定继承人有哪些？继承顺序是怎样的？
39．房屋继承从何时开始？继承房屋归谁所有？
40．签约前，产权人去世，且未留遗嘱和遗赠扶养协议，此时应如何签署合同？
41．小明和小红婚后共同购买一处房屋，登记在小明名下，后小红去世，未留有遗嘱和遗赠扶养协议，小明是否可以单独出售该房屋？
42．签约后，产权人去世，买受人可以要求继续履行合同吗？如何履行？
关键词：违章建筑
43．就自行搭建的“阳光房”签署的合同，受法律保护吗？
关键词：查封房
44．房屋已被法院查封，如有买受人愿意购买，能否签约？
45．交易房屋在签署《房屋买卖合同》后被查封的，经纪人应如何解决？
关键词：凶宅
46．签订《房屋买卖合同》前，发现交易房屋是凶宅，经纪人应如何处理？
关键词：抵押房
47．交易存在抵押的房屋时，应如何把控签约风险？
48．什么是抵押权人？《房屋买卖合同》中“抵押权人”处应如何填写？
精彩书摘
《房地产经纪人常见100问》：86.签署《房屋买卖合同》后，如交易双方发生纠纷，居间方能否代一方提起诉讼？
不能。《房屋买卖合同》主体为房屋出卖人和房屋买受人，因买卖合同发生的纠纷，只能由交易双方以自己名义提起诉讼（案由一般为房屋买卖合同纠纷），在房屋买卖关系中，居间方只能根据合同约定提供居间服务，无权代任何一方提起诉讼。
87.微信证据的效力如何？
微信属于电子数据证据，不能单独作为证据进行使用。
第一，微信并非实名制，很难证明微信的使用者是当事人本人；
第二，微信作为数据电文，很容易被删改、伪造；
第三，微信聊天通常比较零碎，无法完整地确认当事人的真实意思表示。
因此，微信作为证据，它的真实性很难确认，与事实的关联性比较低，很难被法院单独采用，建议交易双方和中介机构以书面形式等多种方式保留证据。
88.短信证据的效力如何？
手机短信与微信类似，都是数据电文的一种，同时也有易删改、易伪造的特性，如没有其他证据加以印证，很难单独证明案件事实。建议交易双方和中介机构以书面形式等多种方式保留证据，相互佐证，被法院采信的可能性更高。
89.录音证据的效力如何？
相比微信和短信证据，录音证据被法院认可的可能性相对较高。但要使用录音证据成为判决依据，必须符合一定的要件：第一，录音证据的取得方式必须合法，不能以侵害他人的合法权益或者违反法律禁止性规定的方法取得录音；第二，该录音证据当中应能确定谈话人的身份，内容清晰连贯，没有被剪接或者伪造。但是录音证据作为视听资料，依然需要其他证据佐证，建议中介机构在保留证据时，应当尽量采用书面的方式取证，避免单纯使用录音、短信、微信等证据。
……
用户评价
这本书的结构设计简直是教科书级别的，完全没有那种流水账式的叙述，而是采用了问答对的形式，让阅读体验极其流畅自然。我本身是个比较追求效率的人，不喜欢那种拐弯抹角的长篇大论。这本书的优点就在于直截了当。它完美地模拟了真实工作场景下的信息需求——客户提出了问题，经纪人需要立刻给出精准的答案。我发现，很多我以为只有我一个人会困惑的问题，在这本书里都有详尽的阐述。比如，关于房屋估价时，如何平衡市场趋势、房屋物理状况和业主心理预期这三大要素，书里给出的分析角度非常立体，不像别处看到的分析，要么只强调数据，要么就过度依赖主观判断。更让我惊喜的是，它不仅回答了“是什么”和“怎么办”，还深入探讨了“为什么”。比如，为什么在某些特定情况下，提前释放一些小小的、对己方有利的信息，反而能促成更快、更顺利的交易。这种对人性和谈判心理的深刻洞察，才是区分普通经纪人和顶尖经纪人的核心。它不是教你如何死记硬背规则，而是教你如何灵活运用规则，在规则允许的范围内，为自己的客户争取最大的利益。每次翻开，都能发现新的思考维度。
评分真正让我感到物超所值的是，这本书似乎预判了我未来可能遇到的所有问题，并且提前给出了不止一种解决方案。这种前瞻性是普通经验分享类书籍难以企及的。例如，当涉及到新出台的某些金融政策对贷款审批的影响时，这本书的解读不仅准确抓住了政策的核心精神，还立刻给出了应对策略的调整方向，包括对客户的预期管理、对合作银行的沟通重点等等。这表明作者对行业动态的把握是极其敏锐和及时的。它不是一本写完就束之高阁的工具书，而是一个动态的、与时俱进的知识体系。对于我们这些需要不断学习以适应市场变化的从业者来说，这种“活的知识”比任何陈旧的指南都有价值。我甚至发现，书中的一些沟通技巧，不仅适用于房产交易，拿到日常生活中去处理人际关系和商务洽谈，也同样效果显著。它不仅仅是关于“卖房子”，更是关于如何高效、专业地与人协作并达成共赢。这是一本值得反复研读，并且每次都会带来新感悟的案头必备良书。
评分这本书真是一剂及时的强心针，对于我们这些刚踏入房地产中介这个充满变数的行业的新人来说，简直是救命稻草。我记得我刚开始的时候，面对客户那些稀奇古怪的问题，心里就七上八下，生怕说错话惹恼了客户，白白错失一单生意。市面上那些教材和指南，要么过于理论化，充斥着晦涩的法律条文和术语，让人读完头昏脑胀；要么就是一些成功学式的励志鸡汤，对实际操作几乎没有指导意义。直到我发现了这本书，它就像是把一位经验丰富、口才极佳的资深经纪人请到了我的身边，随时可以“点播”解惑。它不是那种高高在上的说教，而是非常接地气，直击我们日常工作中遇到的痛点。比如，关于如何巧妙应对那些坚持要压价的买家，或者如何处理合同中那些潜在的灰色地带，书里的解答清晰明了，每一个步骤都有理有据，让人茅塞顿开。我特别欣赏它那种务实的态度，不谈虚的，只讲怎么把今天的业绩做成。读完第一部分，我感觉自己像是穿上了一副看不见的“防弹衣”，面对客户的质疑和挑战时，底气足了不少。那种从容不迫的专业感，才是真正能赢得客户信任的关键。这本书让我深刻体会到，经验的积累不是靠时间堆砌，而是靠正确的知识输入。
评分对于我这种习惯通过案例学习的人来说，这本书的价值简直无法估量。它没有堆砌那些虚无缥缈的理论，而是像一个真人秀节目，把一个个鲜活的、充满戏剧性的真实案例搬到了读者面前。那些关于“跑单”的纠结、关于“隐藏缺陷”的道德困境、以及如何与各种不同背景、不同性格的房东和买家周旋的细节，写得入木三分。我记得其中有一个章节讲到，如何处理一位坚持要求在合同中加入一个非常苛刻的附加条款的买家。书中没有简单地说“直接拒绝”，而是提供了一套多层次的沟通策略：先认可对方的顾虑，再用专业知识解释该条款在法律上的冗余性，最后提出一个对双方都有利的替代方案。这个处理过程，展示了极高的情商和专业素养的结合。它让我明白了，房地产经纪不仅仅是信息的传递者，更是一个高阶的冲突管理者和情绪稳定器。读这本书，我感觉像是在参与一场场高风险的商业谈判，每一次成功的“化险为夷”都让我对自己的职业道路更加充满信心。那些细节的处理，比我上过的任何一次培训课都要有用得多。
评分这本书的语言风格非常平实，没有任何故作高深的腔调，读起来毫不费力，但其内涵的深度却非常惊人。它像是一位老前辈在泡茶聊天时，不经意间流露出的真知灼见。我特别喜欢它对行业内一些“潜规则”和“灰色地带”的处理方式。它没有回避这些现实问题，但也没有鼓吹投机取巧。比如，在谈到如何合法合规地展示房屋的某些“瑕疵”时，它提供的建议既维护了经纪人的诚信度，又巧妙地将潜在的风险转化为可以接受的范围，确保交易的顺利进行。这种在法律与人情、风险与回报之间走钢丝的艺术，才是实战经验的精髓。很多行业内的书籍，要么过于美化这个行业，要么就过度渲染其阴暗面。这本书恰恰做到了平衡，它承认了这个行业的复杂性，但更重要的是，它提供了一套可行的、可持续发展的应对机制。每次合上书本，我都会有一种立刻想投入工作中的冲动，不是因为被过度激励，而是因为我知道，我已经掌握了更多的工具箱里的“秘籍”。
评分好
评分不错，很好。。。
评分挺不错的一本书，适合新手看，能学到很多
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评分实用的房产书籍 很不错
评分价廉物美，值得购买啊！支持！
评分好
评分一本好书，作为一个经纪人，在职业中难免遇到各种问题，它都会给你解答
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