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编辑推荐
自从2015年李克强总理提出“全民创业，万众创新”以来，创业已成为一个社会潮流。然而，并不是人人都适合创业，在这些创业者当中，有些人创业伊始就困难重重、陷入泥潭，有些人在拉到融资之后却昙花一现、功亏一篑，他们在创业过程中遇到了各种问题，最终都遭到了惨痛的失败。
现在，这些问题都可以在本书中得到一站式解决！
本书分为创业团队、各轮融资、BP、股权方案、路演、营销等12大主题，每章以“一个投资人＋两家创业公司”的形式，由投资人对创业公司的想法、模式、发展计划进行点评、分析，并提出自己的合理化建议，涵盖了决定创业成败的各关键阶段和所有问题，有理论，有案例，有反思，接地气，堪称一部实践版的“创业国民教程”。
内容简介
本书稿经由央广经济之声的创业指导类节目《傲江山》改编而来。此节目以“一个投资人＋两家创业公司”的形式，专聊“创业那些事”，由投资人对创业公司的想法、模式、发展计划进行点评、分析，并提出自己的合理化建议。本书稿据此分为13大主题，涵盖创业的方方方面，有理论，有案例，有反思，接地气，实用性非常强。
作者简介
署名作者王杉，中央人民广播电台经济之声主持人，曾主持《交易实况周末版》《交易实况》《理财柜台》《经济地理》等节目，现主持《天下公司》《傲江山》节目。
精彩书评
创业者们有不同也有共性，他们是一群不轻言放弃且勇于追求理想的人，在王杉的新书中我看到了他们的身影。创业是一场充满风险与未知的旅行，在路上，我陪你们一起！
——徐小平
创业公司从初创到最终上市，一路上困难重重，王杉的《12堂关键创业课》就对这些困难和问题一一做了梳理，从处于初创期的公司是否具备市场潜力，创业启动时间是否合适，团队人员的组合是否优势互补且具有承压能力，项目本身是否具备创新的商业模式等角度，对这些困难做出了重点分析和探讨。更有价值的是，书里还有很多有益的案例、分析和探索，值得创业者借鉴。
——王功权
王杉的这本《12堂关键创业课》，反映出她对创业这一命题非常深刻的思考。书中提到了众多的年轻创业者，他们对创业的热情和行动，是当下年轻人社会使命感的集中体现。书里丰富的创业案例和精彩的点评分析，也令人印象深刻。因此，我希望更多的年轻人能够看到这本书，在创业这条路上少走弯路，多出成绩。
——毛大庆
目录
第1章 找对人，才能做对事！
1.联合创业，应该找几个人？
2.从哪里找靠谱合伙人？
3.需要找哪些合伙人？
第2章 怎样写商业计划书，才能搞定投资人？
1.一份失败的商业计划书
2.一份成功的商业计划书
3.商业计划书之外的功夫
第3章 创业办公地点的选择
1.他们为什么都选择众创空间？
2.办公场地，你还有更多选择
第4章 股权分配，一把双刃剑
1.你的股份分配合理吗？
2.股权结构优化的几种途径
第5章 如何搞定你的投资人
1. 第一次打电话给投资人，你要怎么说？
2. 如何用“三分钟演讲”打动投资人？
第6章 融资：创业的起点，而非终点
1.种子轮融资——估值法
2.天使轮融资——讲个好故事能够事半功倍
3.融资到底去哪儿找？
第7章 投资人来把脉：你的模式靠谱否？
1.远离有“天花板”的行业
2.你的品牌有辨识度吗？
3.不要进入“红海”行业
第8章 路演，其实可以很精彩！
1.你的路演为什么不精彩？
2.一公里路演——你的运动很值钱
3.如何提高路演的成功率
第9章 让用户一眼记住你的四大法则
1.给你的产品起个好名字
2.你的logo，应该成为永恒
3.你的核心营销语是否触动人心？
4.界面，其实就是顺应人性
第10章 营销无时无处不在
1.如何让软文的营销效果最大化？
2.最高明的营销是“自来水”自发传播
3.不能成为网红的创业者不是好创始人
第11章 创业小白的十万个为什么
1.从发现痛点到做出产品，你需要这六步
2.种子用户在哪里？
3.潜力和瓶颈，都要及早觉察
4.创业，没那么简单
第12章 比起连续创业者，他们更受持续优秀者！
1.创业是否成功，谁说了算？
2.他的创业为什么会“连续失败”？
3.持续优秀者为什么更受投资人青睐？
附录 创业公司的N 种死法
1.死法一：没想法
2.死法二：伪需求
3.死法三：纸团队
4.死法四：不聚焦
5.死法五：无融资
精彩书摘
《12堂关键创业课：99%的创业都死于不懂这些道理》：如果创业者实在不善言辞，可以通过训练来提升或改善。如何训练呢？关于这个问题，朴俊红认为，训练这个事情通常需要做到下面几点：首先做心理上的功课，你要先知道你的交流对象是谁，要了解他关心的问题是什么，在你训练自己的口才之前，重点要知道听者究竟想听什么，讲什么内容最容易打动对方。其次就是在你用语言表达的过程中，如何突出你的特点，突出你的风格。尤其是路演上的演讲，跟其他演讲形式的最大区别就是要讲项目，要用一个相对容易被人理解和认同的逻辑去打动对方。
路演十分钟，台下十年功。路演表达最核心的是阐明两点：讲解自己做的是什么东西；解释用户为什么会喜欢它。
创业者有时会感觉路演时间不够用，那么究竟哪些是必须要说的？朴俊红认为：首先是要把你的产品交代清楚，你是干什么的，否则后面无从谈起。其次就是商业模式，就是你怎么赚钱，尤其是互联网类项目，要讲清楚是否烧钱，怎么规模化复制。第三点是非常关键的一个部分，也是很多创业者在路演环节中会忽略的地方，就是介绍自己的团队。所有的事情都是人做出来的，如果你没有在有效的时间内把自己团队的核心优势突出出来的话，那么投资人也不会觉得你的团队和项目是不可错过的！
天生嘴拙，实在锻炼不出来怎么办？朴俊红说，那就找一个善说的合伙人，演讲场合让他上。
古希腊雄辩家德摩斯梯尼，天生口吃，为了成为一名出色的演说家，他付出了超出常人N倍的努力，进行了异常刻苦的学习和训练。
……
用户评价
这本书的书名，真的是让人眼前一亮。当时我在书店里看到它，第一眼就被吸引住了。“12堂关键创业课：99%的创业都死于不懂这些道理”，这标题太有力量了，直接点出了创业的残酷真相。我当时就在想，这该是多么深刻的洞察，才能说出这样的话。我一直对创业充满好奇，但又深知其中的艰难，所以，这本书对我来说，就像是一个指引方向的灯塔，让我觉得，或许我一直以来都没有真正理解创业的本质。 拿到书后，我迫不及待地翻开。书的封面设计非常简洁，没有过多的花哨，但却散发着一种沉静而专业的质感。我喜欢这种不张扬的风格，感觉内容一定会很扎实。作者在开篇就用非常坦诚的语气，分享了自己曾经创业失败的经历，以及从中获得的深刻感悟。这种“现身说法”的方式，让我立刻产生了共鸣。他没有回避失败，而是把那些痛苦的教训，像教科书一样呈现在我面前，这让我觉得非常珍贵。 在阅读的过程中，我被作者独特的语言风格所吸引。他没有使用太多晦涩难懂的理论，而是用一种非常生动、非常形象的比喻来解释复杂的概念。很多时候，我读着读着就觉得，哇，原来是这样！他能把那些看似抽象的创业道理，讲得非常具体，非常有画面感。比如，在探讨“用户思维”的时候，他用了一个非常贴切的生活化场景，让我一下子就明白了，为什么很多创业公司会失败，就是因为他们没有真正站在用户的角度去思考问题。 更让我觉得震撼的是，这本书让我开始重新审视创业的“成功学”。我之前可能一直追求那些“速成”的方法，但这本书让我明白，真正的创业，需要的是一种长远的眼光和对事物本质的深刻理解。作者在书中花了大量的篇幅去剖析创业者内在的品质，比如“认知格局”、“风险管理”以及“长期主义”的重要性。这一点，让我受益匪浅，它让我明白，很多时候，我们之所以会失败，并不是因为我们不够聪明，而是因为我们的认知不够深，格局不够大。 总而言之，这本书带给我的，不仅仅是关于创业的知识，更是一种思维方式的启迪。它让我看到了创业背后更深层的逻辑，也让我对自己未来的创业之路有了更清晰的认识。我非常庆幸能读到这样一本充满智慧的书，它让我明白，创业的成功，绝非偶然，而是对这些“道理”深刻理解和践行的结果。这本书，绝对值得每一个对创业有兴趣的人认真品读。
评分这本书，嗯，可以说是一次意外的收获吧。我当初在书店里随便翻了翻，被这个书名吸引了——“12堂关键创业课：99%的创业都死于不懂这些道理”。听起来就很有分量，好像里面藏着什么创业的“内幕”或者“独门秘籍”一样。我当时正处于一个创业的迷茫期，总觉得有些东西抓不住，或者说，明明做了很多事情，但效果总是不如预期。这本书的书名就好像一盏灯，照亮了我心里的一个角落，让我觉得可能问题的根源就在于我“不懂这些道理”。 拿到书之后，我迫不及待地开始阅读。书的封面设计也比较简洁，没有那种花里胡哨的图案，反而增添了一份沉稳和专业感。我喜欢这种不张扬但内容扎实的风格。翻开第一页，我就被作者的开篇所吸引。他用一种非常坦诚的语气，分享了自己曾经创业失败的经历，以及从中获得的深刻教训。这种“现身说法”的方式，比那些高高在上的理论说教要来得更有说服力。我感觉作者不是那种只懂纸上谈兵的“大师”，而是真正经历过风雨，跌倒过又爬起来的人。 读的过程中，我发现作者的语言风格非常接地气。没有太多晦涩难懂的专业术语，即使是一些比较复杂的概念，他也能用通俗易懂的比喻来解释。这对于我这样一个非科班出身的创业者来说，简直是福音。很多时候，我们不是不努力，而是努力的方向可能错了，或者说，我们根本就没有理解到事情的核心。这本书就恰好填补了这方面的空白。它不是告诉你“要怎么做”，而是告诉你“为什么这么做”，以及“为什么失败者会失败”。这种思考层面的引导，对我来说是更宝贵的。 让我印象深刻的是，书中提到了一些关于“人性”和“心态”的分析。我之前一直以为创业就是关于产品、市场、营销这些硬实力，但这本书让我意识到，很多时候，创业的成败，甚至更取决于创业者本身的心态和对人性的洞察。比如，作者在某个章节里，详细地剖析了创业者在面对压力和挫折时，容易出现的几种心理误区，以及如何去克服它们。这一点是我之前很少去关注的，但读完之后，我豁然开朗。原来，很多时候，我们最大的敌人不是竞争对手，而是我们自己。 总的来说，这本书给我带来了很多启发。它不是那种读完就能立刻让你赚大钱的书，它更多的是一种思维方式的启蒙，一种对创业本质的深刻理解。它让我开始反思自己的创业过程，审视自己存在的误区，并思考如何去改进。虽然我对书中具体的12堂课和99%的失败率这些说法感到好奇，但更多的是被其背后所传递的创业智慧所打动。这本书就像一位经验丰富的导师，在你迷茫的时候，给你指点迷津，让你少走弯路。我很高兴能读到这本书，它让我对未来的创业之路有了更清晰的认识。
评分这本书，说实话，一开始我是带着一种“挑刺”的心态去看的。毕竟，标题这么绝对，“99%的创业都死于不懂这些道理”，听起来就有点像“心灵鸡汤”的升级版，或者是什么“成功学”的翻版。我总是觉得，创业这种事情，太复杂了，怎么可能用这么简单的几句话就能概括？而且，12堂课，听起来好像也挺有限的。我心里在想，作者真的能讲清楚这99%的失败原因吗？ 然而，当我真正开始阅读的时候，我发现我的想法还是太片面了。书的开篇，作者就坦诚地讲述了自己曾经经历过的多次创业失败，甚至可以说是“惨痛”的经历。他没有粉饰太平，也没有故作高深，而是用一种非常接地气的方式，把那些不堪回首的往事抖了出来。这种真诚，一下子就拉近了我和作者之间的距离。我不再觉得他在“教训”我，而是感觉像在听一个过来人讲故事，分享他从血泪教训中总结出来的经验。 这本书最让我惊喜的是，它并没有像我预想的那样，给出一堆枯燥的理论或者空洞的口号。相反，作者的语言风格非常生动有趣，而且充满了智慧。他善于运用各种各样的比喻和故事，来阐述一些非常深刻的道理。比如，在谈到市场定位的时候，他用了一个非常形象的比喻，让我一下子就理解了什么是“蓝海市场”，什么是“红海市场”，以及为什么很多创业公司会选择进入“红海”而导致失败。这种“举一反三”的讲解方式，让我觉得学起来一点也不累。 更重要的是，这本书让我开始重新审视创业的本质。我之前可能一直把创业想得太功利，太注重“术”，而忽略了“道”。作者在书中花了很大的篇幅去探讨创业者的心态，以及在面对不确定性的时候，应该如何去调整自己的认知。这一点，是我之前完全没有意识到的。我总是以为，只要产品好，有资金，就能成功。但这本书让我明白，一个创业者内在的品质，比如坚持、韧性、学习能力，甚至是对风险的敬畏之心，才是决定创业成败的关键因素。 总的来说，这本书带给我的冲击，比我预期的要大得多。它没有给我什么“秘籍”，但却给了我一种全新的视角去看待创业。它让我明白，创业不是一场简单的商业游戏，而是一场与自我、与世界深刻对话的过程。我非常庆幸自己能够读到这本书，它让我看到了创业背后更深层的逻辑，也让我对未来充满了更多的思考和期待。这本书，值得每一个想要创业，或者正在创业的人去认真阅读。
评分读完这本书，我最大的感受就是“原来是这样”。我曾经以为，创业的失败，无非就是市场没选对，产品不好，或者融资出了问题。但是，这本书彻底颠覆了我的认知。作者用一种近乎“解剖”的方式，把创业失败的那些“道理”，赤裸裸地展现在我面前。就像标题说的那样，“99%的创业都死于不懂这些道理”，我开始相信，这句看似夸张的话，背后一定有深刻的依据。 我非常喜欢作者的叙述方式。他没有用那种高高在上的姿态，去居高临下地“指导”读者，而是用一种非常平等、非常坦诚的口吻，分享自己的经验和感悟。他毫不避讳地讲述自己曾经犯过的错误，以及在那些错误中学到的宝贵教训。这种“自曝家丑”的方式，反而让我觉得他更加可信，更加接地气。我仿佛能看到他曾经是如何在创业的泥沼中挣扎，又是如何一步步爬出来的。 书中对一些创业中常见问题的剖析，简直是“字字诛心”。比如，在谈到“团队构建”时，作者就深入分析了创业者在招聘和管理人才时，容易陷入的几个误区。我之前也曾为团队的问题头疼过，但总是找不到症结所在。读了这本书之后，我才明白，很多时候，问题不在于“人”，而在于“方法”和“认知”。作者提出的那些关于“股权分配”、“人才吸引”的观点，让我受益匪浅，仿佛打开了一个新的世界。 更让我觉得有价值的是，这本书不仅仅是停留在“术”的层面，而是深入到了“道”的层面。它不仅仅教你如何去“做”，更是引导你去“思考”。作者反复强调，创业的成功，很多时候取决于创业者内在的认知和心态。比如，他花了相当多的笔墨去探讨“风险意识”的重要性，以及如何去平衡“野心”和“谨慎”。这一点，让我茅塞顿开，我一直以来都过于追求“快”，而忽略了“稳”，这本书让我明白了，真正的创业，需要的是一种长期主义的思维。 总而言之，这本书对我来说，是一次非常深刻的启迪。它没有给我什么“万能公式”，但却给了我一种全新的思考框架。我开始明白，创业的成功，不是偶然，而是必然。而那些“道理”，正是通往必然之路的关键。我非常感谢作者能写出这样一本充满智慧的书，它让我对创业有了更深刻的理解，也让我对未来有了更清晰的规划。这本书，绝对是每一个创业者案头的必备之作。
评分这本书的标题，直接击中了我的痛点。我从事创业已经好几年了，经历过从最初的雄心勃勃，到现在的疲惫不堪。看着身边的一些朋友，有的风生水起，有的黯然离场，我总是在思考，到底是什么决定了创业的成败？是运气？是资金？还是某个天才的想法？这本书的标题，就像在直接告诉我答案：“99%的创业都死于不懂这些道理”。这句话，让我仿佛看到了自己曾经走过的弯路，也看到了那些失败的创业者们的影子。 我迫不及待地翻开了这本书，希望能从中找到那些“道理”。书的装帧设计非常朴实，没有华丽的辞藻，也没有夸张的宣传语，但恰恰是这种低调的风格，让我觉得内容一定很扎实。作者在开篇就分享了自己早期创业的惨痛经历，那种自嘲式的叙述，反而显得更加真诚。他并没有回避失败，而是将失败的教训毫无保留地呈现在读者面前，这让我觉得非常难得。很多时候，我们更容易看到那些成功的案例，但成功的背后，往往隐藏着无数的失败，而这些失败的经验，往往比成功案例更有价值。 在阅读过程中，我尤其欣赏作者的语言风格。他没有使用太多复杂的理论术语，而是用一种非常生活化、非常口语化的方式来阐述观点。这让我感觉就像在和一位经验丰富的长辈聊天，听他分享人生中的智慧。书中提到的很多例子，都非常贴近实际，甚至可以说是我在创业过程中也曾遇到过的情况。比如，在谈到团队管理的时候，作者就深入分析了人性中的一些弱点，以及如何在创业初期就建立起健康的团队文化。这一点，让我茅塞顿开，我之前一直纠结于如何激励团队，但却忽略了从人性层面去理解和解决问题。 这本书更像是一本“创业指南”，它不是教你如何去写一份完美的商业计划书，也不是教你如何去融资，而是从更深层次去剖析创业的本质。它让我明白，创业不仅仅是一个商业行为，更是一种对人生、对社会、对人性的考验。作者在书中强调的那些“道理”，更多的是一种思维模式的转变，一种看问题的角度的调整。它让我意识到，很多时候，我们之所以会失败，并不是因为我们不够努力，而是因为我们对创业的理解还不够深刻，还没有真正掌握那些“不为人知”的奥秘。 总而言之，这本书给我的感觉是“润物细无声”。它没有那种惊天动地的震撼感，但却能在不知不觉中，改变你的思维方式。我被书中那种深入浅出的讲解方式所吸引，也对作者坦诚分享的经历所折服。这本书让我对创业有了更深刻的认识，也让我对自己未来的创业之路有了更清晰的规划。我非常期待能将书中所学的“道理”运用到实际的创业过程中，希望能少走一些弯路，离成功更近一步。
评分挺好的
评分还真不错，搞活动价格又便宜，配送的速度也很快，京东值得信赖。
评分东西很不错。很给力。京东派送。速度快。质量好。
评分非常感谢！
评分书籍刚刚收到，还没有看，相信对自己有所提升
评分质量不错，品相好，内容好，送货快！强烈推荐大家买！京东自营店实?
评分物流好快呀，没多久就收到了呢
评分妈妈从小就教育我，人长得丑一定要多读书。
评分好书，赠送学员挺不错的，值得一看
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