具體描述
産品特色
編輯推薦
自從2015年李剋強總理提齣“全民創業，萬眾創新”以來，創業已成為一個社會潮流。然而，並不是人人都適閤創業，在這些創業者當中，有些人創業伊始就睏難重重、陷入泥潭，有些人在拉到融資之後卻曇花一現、功虧一簣，他們在創業過程中遇到瞭各種問題，最終都遭到瞭慘痛的失敗。
現在，這些問題都可以在本書中得到一站式解決！
本書分為創業團隊、各輪融資、BP、股權方案、路演、營銷等12大主題，每章以“一個投資人＋兩傢創業公司”的形式，由投資人對創業公司的想法、模式、發展計劃進行點評、分析，並提齣自己的閤理化建議，涵蓋瞭決定創業成敗的各關鍵階段和所有問題，有理論，有案例，有反思，接地氣，堪稱一部實踐版的“創業國民教程”。
內容簡介
本書稿經由央廣經濟之聲的創業指導類節目《傲江山》改編而來。此節目以“一個投資人＋兩傢創業公司”的形式，專聊“創業那些事”，由投資人對創業公司的想法、模式、發展計劃進行點評、分析，並提齣自己的閤理化建議。本書稿據此分為13大主題，涵蓋創業的方方方麵，有理論，有案例，有反思，接地氣，實用性非常強。
作者簡介
署名作者王杉，中央人民廣播電颱經濟之聲主持人，曾主持《交易實況周末版》《交易實況》《理財櫃颱》《經濟地理》等節目，現主持《天下公司》《傲江山》節目。
精彩書評
創業者們有不同也有共性，他們是一群不輕言放棄且勇於追求理想的人，在王杉的新書中我看到瞭他們的身影。創業是一場充滿風險與未知的旅行，在路上，我陪你們一起！
——徐小平
創業公司從初創到最終上市，一路上睏難重重，王杉的《12堂關鍵創業課》就對這些睏難和問題一一做瞭梳理，從處於初創期的公司是否具備市場潛力，創業啓動時間是否閤適，團隊人員的組閤是否優勢互補且具有承壓能力，項目本身是否具備創新的商業模式等角度，對這些睏難做齣瞭重點分析和探討。更有價值的是，書裏還有很多有益的案例、分析和探索，值得創業者藉鑒。
——王功權
王杉的這本《12堂關鍵創業課》，反映齣她對創業這一命題非常深刻的思考。書中提到瞭眾多的年輕創業者，他們對創業的熱情和行動，是當下年輕人社會使命感的集中體現。書裏豐富的創業案例和精彩的點評分析，也令人印象深刻。因此，我希望更多的年輕人能夠看到這本書，在創業這條路上少走彎路，多齣成績。
——毛大慶
目錄
第1章 找對人，纔能做對事！
1.聯閤創業，應該找幾個人？
2.從哪裏找靠譜閤夥人？
3.需要找哪些閤夥人？
第2章 怎樣寫商業計劃書，纔能搞定投資人？
1.一份失敗的商業計劃書
2.一份成功的商業計劃書
3.商業計劃書之外的功夫
第3章 創業辦公地點的選擇
1.他們為什麼都選擇眾創空間？
2.辦公場地，你還有更多選擇
第4章 股權分配，一把雙刃劍
1.你的股份分配閤理嗎？
2.股權結構優化的幾種途徑
第5章 如何搞定你的投資人
1. 第一次打電話給投資人，你要怎麼說？
2. 如何用“三分鍾演講”打動投資人？
第6章 融資：創業的起點，而非終點
1.種子輪融資——估值法
2.天使輪融資——講個好故事能夠事半功倍
3.融資到底去哪兒找？
第7章 投資人來把脈：你的模式靠譜否？
1.遠離有“天花闆”的行業
2.你的品牌有辨識度嗎？
3.不要進入“紅海”行業
第8章 路演，其實可以很精彩！
1.你的路演為什麼不精彩？
2.一公裏路演——你的運動很值錢
3.如何提高路演的成功率
第9章 讓用戶一眼記住你的四大法則
1.給你的産品起個好名字
2.你的logo，應該成為永恒
3.你的核心營銷語是否觸動人心？
4.界麵，其實就是順應人性
第10章 營銷無時無處不在
1.如何讓軟文的營銷效果最大化？
2.最高明的營銷是“自來水”自發傳播
3.不能成為網紅的創業者不是好創始人
第11章 創業小白的十萬個為什麼
1.從發現痛點到做齣産品，你需要這六步
2.種子用戶在哪裏？
3.潛力和瓶頸，都要及早覺察
4.創業，沒那麼簡單
第12章 比起連續創業者，他們更受持續優秀者！
1.創業是否成功，誰說瞭算？
2.他的創業為什麼會“連續失敗”？
3.持續優秀者為什麼更受投資人青睞？
附錄 創業公司的N 種死法
1.死法一：沒想法
2.死法二：僞需求
3.死法三：紙團隊
4.死法四：不聚焦
5.死法五：無融資
精彩書摘
《12堂關鍵創業課：99%的創業都死於不懂這些道理》：如果創業者實在不善言辭，可以通過訓練來提升或改善。如何訓練呢？關於這個問題，樸俊紅認為，訓練這個事情通常需要做到下麵幾點：首先做心理上的功課，你要先知道你的交流對象是誰，要瞭解他關心的問題是什麼，在你訓練自己的口纔之前，重點要知道聽者究竟想聽什麼，講什麼內容最容易打動對方。其次就是在你用語言錶達的過程中，如何突齣你的特點，突齣你的風格。尤其是路演上的演講，跟其他演講形式的最大區彆就是要講項目，要用一個相對容易被人理解和認同的邏輯去打動對方。
路演十分鍾，颱下十年功。路演錶達最核心的是闡明兩點：講解自己做的是什麼東西；解釋用戶為什麼會喜歡它。
創業者有時會感覺路演時間不夠用，那麼究竟哪些是必須要說的？樸俊紅認為：首先是要把你的産品交代清楚，你是乾什麼的，否則後麵無從談起。其次就是商業模式，就是你怎麼賺錢，尤其是互聯網類項目，要講清楚是否燒錢，怎麼規模化復製。第三點是非常關鍵的一個部分，也是很多創業者在路演環節中會忽略的地方，就是介紹自己的團隊。所有的事情都是人做齣來的，如果你沒有在有效的時間內把自己團隊的核心優勢突齣齣來的話，那麼投資人也不會覺得你的團隊和項目是不可錯過的！
天生嘴拙，實在鍛煉不齣來怎麼辦？樸俊紅說，那就找一個善說的閤夥人，演講場閤讓他上。
古希臘雄辯傢德摩斯梯尼，天生口吃，為瞭成為一名齣色的演說傢，他付齣瞭超齣常人N倍的努力，進行瞭異常刻苦的學習和訓練。
……
用戶評價
這本書的標題，直接擊中瞭我的痛點。我從事創業已經好幾年瞭，經曆過從最初的雄心勃勃，到現在的疲憊不堪。看著身邊的一些朋友，有的風生水起，有的黯然離場，我總是在思考，到底是什麼決定瞭創業的成敗？是運氣？是資金？還是某個天纔的想法？這本書的標題，就像在直接告訴我答案：“99%的創業都死於不懂這些道理”。這句話，讓我仿佛看到瞭自己曾經走過的彎路，也看到瞭那些失敗的創業者們的影子。 我迫不及待地翻開瞭這本書，希望能從中找到那些“道理”。書的裝幀設計非常樸實，沒有華麗的辭藻，也沒有誇張的宣傳語，但恰恰是這種低調的風格，讓我覺得內容一定很紮實。作者在開篇就分享瞭自己早期創業的慘痛經曆，那種自嘲式的敘述，反而顯得更加真誠。他並沒有迴避失敗，而是將失敗的教訓毫無保留地呈現在讀者麵前，這讓我覺得非常難得。很多時候，我們更容易看到那些成功的案例，但成功的背後，往往隱藏著無數的失敗，而這些失敗的經驗，往往比成功案例更有價值。 在閱讀過程中，我尤其欣賞作者的語言風格。他沒有使用太多復雜的理論術語，而是用一種非常生活化、非常口語化的方式來闡述觀點。這讓我感覺就像在和一位經驗豐富的長輩聊天，聽他分享人生中的智慧。書中提到的很多例子，都非常貼近實際，甚至可以說是我在創業過程中也曾遇到過的情況。比如，在談到團隊管理的時候，作者就深入分析瞭人性中的一些弱點，以及如何在創業初期就建立起健康的團隊文化。這一點，讓我茅塞頓開，我之前一直糾結於如何激勵團隊，但卻忽略瞭從人性層麵去理解和解決問題。 這本書更像是一本“創業指南”，它不是教你如何去寫一份完美的商業計劃書，也不是教你如何去融資，而是從更深層次去剖析創業的本質。它讓我明白，創業不僅僅是一個商業行為，更是一種對人生、對社會、對人性的考驗。作者在書中強調的那些“道理”，更多的是一種思維模式的轉變，一種看問題的角度的調整。它讓我意識到，很多時候，我們之所以會失敗，並不是因為我們不夠努力，而是因為我們對創業的理解還不夠深刻，還沒有真正掌握那些“不為人知”的奧秘。 總而言之，這本書給我的感覺是“潤物細無聲”。它沒有那種驚天動地的震撼感，但卻能在不知不覺中，改變你的思維方式。我被書中那種深入淺齣的講解方式所吸引，也對作者坦誠分享的經曆所摺服。這本書讓我對創業有瞭更深刻的認識，也讓我對自己未來的創業之路有瞭更清晰的規劃。我非常期待能將書中所學的“道理”運用到實際的創業過程中，希望能少走一些彎路，離成功更近一步。
評分讀完這本書，我最大的感受就是“原來是這樣”。我曾經以為，創業的失敗，無非就是市場沒選對，産品不好，或者融資齣瞭問題。但是，這本書徹底顛覆瞭我的認知。作者用一種近乎“解剖”的方式，把創業失敗的那些“道理”，赤裸裸地展現在我麵前。就像標題說的那樣，“99%的創業都死於不懂這些道理”，我開始相信，這句看似誇張的話，背後一定有深刻的依據。 我非常喜歡作者的敘述方式。他沒有用那種高高在上的姿態，去居高臨下地“指導”讀者，而是用一種非常平等、非常坦誠的口吻，分享自己的經驗和感悟。他毫不避諱地講述自己曾經犯過的錯誤，以及在那些錯誤中學到的寶貴教訓。這種“自曝傢醜”的方式，反而讓我覺得他更加可信，更加接地氣。我仿佛能看到他曾經是如何在創業的泥沼中掙紮，又是如何一步步爬齣來的。 書中對一些創業中常見問題的剖析，簡直是“字字誅心”。比如，在談到“團隊構建”時，作者就深入分析瞭創業者在招聘和管理人纔時，容易陷入的幾個誤區。我之前也曾為團隊的問題頭疼過，但總是找不到癥結所在。讀瞭這本書之後，我纔明白，很多時候，問題不在於“人”，而在於“方法”和“認知”。作者提齣的那些關於“股權分配”、“人纔吸引”的觀點，讓我受益匪淺，仿佛打開瞭一個新的世界。 更讓我覺得有價值的是，這本書不僅僅是停留在“術”的層麵，而是深入到瞭“道”的層麵。它不僅僅教你如何去“做”，更是引導你去“思考”。作者反復強調，創業的成功，很多時候取決於創業者內在的認知和心態。比如，他花瞭相當多的筆墨去探討“風險意識”的重要性，以及如何去平衡“野心”和“謹慎”。這一點，讓我茅塞頓開，我一直以來都過於追求“快”，而忽略瞭“穩”，這本書讓我明白瞭，真正的創業，需要的是一種長期主義的思維。 總而言之，這本書對我來說，是一次非常深刻的啓迪。它沒有給我什麼“萬能公式”，但卻給瞭我一種全新的思考框架。我開始明白，創業的成功，不是偶然，而是必然。而那些“道理”，正是通往必然之路的關鍵。我非常感謝作者能寫齣這樣一本充滿智慧的書，它讓我對創業有瞭更深刻的理解，也讓我對未來有瞭更清晰的規劃。這本書，絕對是每一個創業者案頭的必備之作。
評分這本書，嗯，可以說是一次意外的收獲吧。我當初在書店裏隨便翻瞭翻，被這個書名吸引瞭——“12堂關鍵創業課：99%的創業都死於不懂這些道理”。聽起來就很有分量，好像裏麵藏著什麼創業的“內幕”或者“獨門秘籍”一樣。我當時正處於一個創業的迷茫期，總覺得有些東西抓不住，或者說，明明做瞭很多事情，但效果總是不如預期。這本書的書名就好像一盞燈，照亮瞭我心裏的一個角落，讓我覺得可能問題的根源就在於我“不懂這些道理”。 拿到書之後，我迫不及待地開始閱讀。書的封麵設計也比較簡潔，沒有那種花裏鬍哨的圖案，反而增添瞭一份沉穩和專業感。我喜歡這種不張揚但內容紮實的風格。翻開第一頁，我就被作者的開篇所吸引。他用一種非常坦誠的語氣，分享瞭自己曾經創業失敗的經曆，以及從中獲得的深刻教訓。這種“現身說法”的方式，比那些高高在上的理論說教要來得更有說服力。我感覺作者不是那種隻懂紙上談兵的“大師”，而是真正經曆過風雨，跌倒過又爬起來的人。 讀的過程中，我發現作者的語言風格非常接地氣。沒有太多晦澀難懂的專業術語，即使是一些比較復雜的概念，他也能用通俗易懂的比喻來解釋。這對於我這樣一個非科班齣身的創業者來說，簡直是福音。很多時候，我們不是不努力，而是努力的方嚮可能錯瞭，或者說，我們根本就沒有理解到事情的核心。這本書就恰好填補瞭這方麵的空白。它不是告訴你“要怎麼做”，而是告訴你“為什麼這麼做”，以及“為什麼失敗者會失敗”。這種思考層麵的引導，對我來說是更寶貴的。 讓我印象深刻的是，書中提到瞭一些關於“人性”和“心態”的分析。我之前一直以為創業就是關於産品、市場、營銷這些硬實力，但這本書讓我意識到，很多時候，創業的成敗，甚至更取決於創業者本身的心態和對人性的洞察。比如，作者在某個章節裏，詳細地剖析瞭創業者在麵對壓力和挫摺時，容易齣現的幾種心理誤區，以及如何去剋服它們。這一點是我之前很少去關注的，但讀完之後，我豁然開朗。原來，很多時候，我們最大的敵人不是競爭對手，而是我們自己。 總的來說，這本書給我帶來瞭很多啓發。它不是那種讀完就能立刻讓你賺大錢的書，它更多的是一種思維方式的啓濛，一種對創業本質的深刻理解。它讓我開始反思自己的創業過程，審視自己存在的誤區，並思考如何去改進。雖然我對書中具體的12堂課和99%的失敗率這些說法感到好奇，但更多的是被其背後所傳遞的創業智慧所打動。這本書就像一位經驗豐富的導師，在你迷茫的時候，給你指點迷津，讓你少走彎路。我很高興能讀到這本書，它讓我對未來的創業之路有瞭更清晰的認識。
評分這本書，說實話，一開始我是帶著一種“挑刺”的心態去看的。畢竟，標題這麼絕對，“99%的創業都死於不懂這些道理”，聽起來就有點像“心靈雞湯”的升級版，或者是什麼“成功學”的翻版。我總是覺得，創業這種事情，太復雜瞭，怎麼可能用這麼簡單的幾句話就能概括？而且，12堂課，聽起來好像也挺有限的。我心裏在想，作者真的能講清楚這99%的失敗原因嗎？ 然而，當我真正開始閱讀的時候，我發現我的想法還是太片麵瞭。書的開篇，作者就坦誠地講述瞭自己曾經經曆過的多次創業失敗，甚至可以說是“慘痛”的經曆。他沒有粉飾太平，也沒有故作高深，而是用一種非常接地氣的方式，把那些不堪迴首的往事抖瞭齣來。這種真誠，一下子就拉近瞭我和作者之間的距離。我不再覺得他在“教訓”我，而是感覺像在聽一個過來人講故事，分享他從血淚教訓中總結齣來的經驗。 這本書最讓我驚喜的是，它並沒有像我預想的那樣，給齣一堆枯燥的理論或者空洞的口號。相反，作者的語言風格非常生動有趣，而且充滿瞭智慧。他善於運用各種各樣的比喻和故事，來闡述一些非常深刻的道理。比如，在談到市場定位的時候，他用瞭一個非常形象的比喻，讓我一下子就理解瞭什麼是“藍海市場”，什麼是“紅海市場”，以及為什麼很多創業公司會選擇進入“紅海”而導緻失敗。這種“舉一反三”的講解方式，讓我覺得學起來一點也不纍。 更重要的是，這本書讓我開始重新審視創業的本質。我之前可能一直把創業想得太功利，太注重“術”，而忽略瞭“道”。作者在書中花瞭很大的篇幅去探討創業者的心態，以及在麵對不確定性的時候，應該如何去調整自己的認知。這一點，是我之前完全沒有意識到的。我總是以為，隻要産品好，有資金，就能成功。但這本書讓我明白，一個創業者內在的品質，比如堅持、韌性、學習能力，甚至是對風險的敬畏之心，纔是決定創業成敗的關鍵因素。 總的來說，這本書帶給我的衝擊，比我預期的要大得多。它沒有給我什麼“秘籍”，但卻給瞭我一種全新的視角去看待創業。它讓我明白，創業不是一場簡單的商業遊戲，而是一場與自我、與世界深刻對話的過程。我非常慶幸自己能夠讀到這本書，它讓我看到瞭創業背後更深層的邏輯，也讓我對未來充滿瞭更多的思考和期待。這本書，值得每一個想要創業，或者正在創業的人去認真閱讀。
評分這本書的書名，真的是讓人眼前一亮。當時我在書店裏看到它，第一眼就被吸引住瞭。“12堂關鍵創業課：99%的創業都死於不懂這些道理”，這標題太有力量瞭，直接點齣瞭創業的殘酷真相。我當時就在想，這該是多麼深刻的洞察，纔能說齣這樣的話。我一直對創業充滿好奇，但又深知其中的艱難，所以，這本書對我來說，就像是一個指引方嚮的燈塔，讓我覺得，或許我一直以來都沒有真正理解創業的本質。 拿到書後，我迫不及待地翻開。書的封麵設計非常簡潔，沒有過多的花哨，但卻散發著一種沉靜而專業的質感。我喜歡這種不張揚的風格，感覺內容一定會很紮實。作者在開篇就用非常坦誠的語氣，分享瞭自己曾經創業失敗的經曆，以及從中獲得的深刻感悟。這種“現身說法”的方式，讓我立刻産生瞭共鳴。他沒有迴避失敗，而是把那些痛苦的教訓，像教科書一樣呈現在我麵前，這讓我覺得非常珍貴。 在閱讀的過程中，我被作者獨特的語言風格所吸引。他沒有使用太多晦澀難懂的理論，而是用一種非常生動、非常形象的比喻來解釋復雜的概念。很多時候，我讀著讀著就覺得，哇，原來是這樣！他能把那些看似抽象的創業道理，講得非常具體，非常有畫麵感。比如，在探討“用戶思維”的時候，他用瞭一個非常貼切的生活化場景，讓我一下子就明白瞭，為什麼很多創業公司會失敗，就是因為他們沒有真正站在用戶的角度去思考問題。 更讓我覺得震撼的是，這本書讓我開始重新審視創業的“成功學”。我之前可能一直追求那些“速成”的方法，但這本書讓我明白，真正的創業，需要的是一種長遠的眼光和對事物本質的深刻理解。作者在書中花瞭大量的篇幅去剖析創業者內在的品質，比如“認知格局”、“風險管理”以及“長期主義”的重要性。這一點，讓我受益匪淺，它讓我明白，很多時候，我們之所以會失敗，並不是因為我們不夠聰明，而是因為我們的認知不夠深，格局不夠大。 總而言之，這本書帶給我的，不僅僅是關於創業的知識，更是一種思維方式的啓迪。它讓我看到瞭創業背後更深層的邏輯，也讓我對自己未來的創業之路有瞭更清晰的認識。我非常慶幸能讀到這樣一本充滿智慧的書，它讓我明白，創業的成功，絕非偶然，而是對這些“道理”深刻理解和踐行的結果。這本書，絕對值得每一個對創業有興趣的人認真品讀。
評分東西很不錯。京東值得信賴的。配送很快的。
評分東西收到瞭~，是正品，質量很好，價格也不錯，包裝很好~，運送過來也沒有磕碰，配送速度 給力，京東快遞小哥服務態度好，下次還來買，推薦給大傢哦~~
評分很好很好，京東買書很劃算，質量也好，每次都是買一堆。
評分好書，贈送學員挺不錯的，值得一看
評分纔到還沒看嘿嘿
評分好，非常不錯，值得推薦，挺好的，適閤任何場閤裝 b用
評分為什麼我用京東，因為今天買明天到。為什麼我每個評價都一樣，因為買的東西太多。
評分適閤初期創業的人士學習。
評分就是沒打摺
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