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編輯推薦

實際上，博弈就是一種公平規則下的不公平較量，是理性思維下的一種不公平的分配方式，是人心與人心的一場*對決。
人生也是一場博弈，你不去規劃人生，人生就要來規劃你。
有時，選擇遠比勤奮更重要。
懂點兒博弈心理，纔好找到*優方案。

內容簡介

在現實生活中，人們不停地進行選擇，並根據這些選擇做齣決定。我們每天從一早醒來就必須不斷地作決定，小到決定早餐要吃什麼？要不要到超市瘋狂采購一番？要不要看場電影？晚飯後要不要散散步？在轉盤賭局裏下紅或是下黑？甚至讀一本什麼樣的書？大到決定要不要買部車？報考什麼學校？選擇什麼專業？從事什麼樣的工作？怎樣開展一項研究？如何打理生意？該和誰閤作？做不做兼職？要不要辭掉工作？要不要競爭總裁的職位？要不要結婚？要不要孩子？……不管有意無意，深思熟慮或一時衝動，你的這些決定都帶有一定的博弈成分。如果你想做齣更正確的決定，達到必勝的結果，那麼你就需要懂點博弈的心理秘訣。

作者簡介

陳南，著名撰稿人，心理谘詢師，長期對人的心理、意識、直覺進行科學研究，此外，他還擔任多傢企業的顧問，是一位著名的職業規劃師。經常活躍於雜誌專欄、演講和電視訪談節目等領域。齣版著有《錯覺心理學》《本能心理學》《暗示心理學》《精英心理學》等。

目錄

第一章博弈是一種神奇的智慧1
博弈就是一種智力遊戲2
博弈起源於利益的爭奪4
有博弈不一定是壞事6
每一次博弈都是智慧的比拼8
博弈的結果有三種可能性9
博弈的理想結果取決於理性的雙方12
讓自己成為博弈規則的製定者14
第二章囚徒睏境： 義利衝突總是兩難抉擇17
進退兩難的抉擇18
閤作是一種隨處可見的現象19
義利衝突自古就是難題20
聰明反被聰明誤22
“哈丁公用地”的悲劇24
聰明的人寜可選擇冒險一搏27
打開思路，尋找第三條道路28
有效破解“囚徒睏境”之法則30
第三章納什均衡： 作齣瞭選擇就不能反悔33
納什均衡在博弈中占據核心位置34
一旦做齣選擇誰都不要改變策略36
均衡需要默契37
誰強硬誰就占主導39
怎樣麵對多個納什均衡點40
第四章“智豬博弈”： 以小博大的對決43
小豬躺著，大豬跑44
學會在等待中把握時機45
懂得怎樣“搭便車”47
善於藉他人之力壯大自己48
多勞者未必會多得50
商業競爭中的“智豬博弈”52
讓“小豬”與“大豬”和睦相處54
第五章槍手博弈： 僅靠實力未必能勝齣57
並非最強者獲得最後的勝利58
強者也要學會保持低調60
強者有時更需要與弱者結盟61
采取先動策略，抓住時機63
隨處可見的三方製衡66
第六章鬥雞博弈： 不做兩敗俱傷的對抗69
狹路相逢勝者誰70
軟弱有時是聰明73
猶豫不決會失去先機75
學會讓對手主動退齣僵局77
彆把麵子看得太重78
全局優先，做最後的贏傢80
把對手變成自己的朋友82
第七章酒吧博弈： 運用經驗作齣正確預測85
酒吧博弈的由來86
找準臨界點，趨利避害87
獨闢蹊徑，做人群中的少數派89
第八章重復博弈： 把眼光放長遠一些91
所有誠信都是有利可圖的92
懂得放棄眼前的利益93
道德有時是維係均衡的重要因素96
“一報還一報”有時是有效的對策98
第九章蜈蚣博弈： 多一些逆嚮思維101
倒推法是分析動態博弈的有效方法102
剖析強盜分贓問題104
多一些積極性的逆嚮思維106
從長遠利益齣發，捨小利為大謀108
第十章獵鹿博弈： 從閤作開始，達到共贏111
獵鹿博弈詳解112
雙贏纔是最佳的閤作方案113
取長補短，互惠互利116
選擇瞭閤作，就與對方真誠相處118
個體背叛對集體閤作起阻礙作用120
第十一章威脅與承諾： 博弈雙方慣用的伎倆125
威脅、承諾是博弈雙方慣用的伎倆126
掌握許諾與威脅的適度原則128
言齣必行，說到就要做到130
讓威脅變得有效的策略132
識彆虛假承諾的技巧134
正確應用邊緣策略136
“鬍蘿蔔加大棒”政策138
提高威脅或承諾的可信性140
第十二章信息博弈： 從真假雜糅中識齣真相143
不完全信息博弈144
知己知彼，百戰不殆146
虛張聲勢，用假信息迷惑對手148
主動把信息透露齣去151
信息不對稱下的逆嚮選擇153
古今中外戰爭中的信息博弈155
信息就是力量158
學會正確提取和甄彆信息161
不要迷信權威的經驗163
第十三章談判博弈： 隨時留意雙方的那個平衡點165
商業談判即是一場博弈166
先發製人與後發製人167
鉗子策略有奇效170
白臉配黑臉策略171
商業競爭，博弈思維至關重要174
第十四章職場博弈： 懂得藏好自己的底牌177
職場就是江湖，江湖就有博弈178
員工與企業的博弈179
雇主與職業經理人的博弈182
下級與上司的博弈184
自己與自己的博弈186
做“大豬”還是“小豬”？187
跳槽還是“臥槽”？189
大事精明，小事糊塗190
身在職場並非越積極越好192
不要輕易亮齣自己的底牌194
第十五章社交博弈： 左右逢源的處世藝術197
交際中的“負和博弈”198
零和博弈： 相互傷害199
正和博弈： 雙方得益200
慷慨無私地為彆人著想202
博傻理論： 聰明人欺騙聰明人204
人際交往中的“心理距離效應”206
有時欺騙是維護自身利益的有效手段207

精彩書摘

義利衝突自古就是難題
在“囚徒睏境”中，除瞭利益的考驗之外，還有著道德的考驗。囚徒選擇背叛，獲得的可能是利益的最大化，但如果是朋友，損失的可能是友誼。博弈學發軔於經濟學，我們知道經濟學總是從物質利益齣發，但現實生活中，我們又不得不考慮利益之外的東西。
春鞦時期，貧士玉戭生與三烏從臣二人相交甚好，由於沒有錢，他們就以品性互勉。玉戭生對三烏從臣說：“我們這些人應該潔身自好，以後在朝廷做官，絕不能趨炎附勢而玷汙瞭純潔的品性。”
三烏從臣說：“你說得太有道理瞭，巴結權貴絕不是我們這些正人君子所為。既然我們有共同的誌嚮，何不現在立誓明誌呢？”
於是二人鄭重地發誓：“我們二人決心不貪圖利益，不被權貴所誘惑，不攀附奸邪的小人而改變我們的德行。如果違背誓言，就請明察鞦毫的神靈來懲罰背誓者。”
後來，他們二人一同到晉國做官。玉戭生又重申以前發過的誓言，三烏從臣說：“過去用心發過的誓言還響在耳邊，怎能輕易忘呢？”
當時趙盾在執掌晉國朝政，人們爭相拜訪趙盾，以期能得到他的推薦，從而得到國君的賞識。趙盾的府邸前車子都排齣瞭很遠。這時三烏從臣已經後悔，他很想結識趙盾，想去趙盾傢又怕玉戭生知道，幾經猶豫後，決定起早去拜訪。為避人耳目，當雞剛叫頭遍，他就整理衣冠，匆匆忙忙去拜訪趙盾瞭。進瞭趙府的門，卻看見已經有個人端端正正地坐在正屋前東邊的長廊裏等候瞭，他走上前去舉燈一照，原來那個人是玉戭生。
這個故事為我們引齣瞭“囚徒睏境”的另外一個哈姆雷特式的問題： 忠誠還是背叛？在很多現實性博弈中，我們都會遇到這個問題，當道義和利益相遇的時候，大部分人都很難作齣選擇，好不容易作齣抉擇之後又會背上沉重的道德包袱。
從“囚徒睏境”來看，玉戭生與三烏從臣之舉實屬正常。在“囚徒睏境”中，每個人都根據自己的利益作齣決策。首先，趙盾的權勢對玉戭生與三烏從臣而言是不可忽視的外在資源，趙盾是否賞識，將決定他們的仕途是否順利。這種情形之下，巴結趙盾與不巴結趙盾的選擇，就與二人的現實利益息息相關。對於二人而言，無論對方是否選擇巴結，自己隻有選擇巴結纔有可能升官。
我們不能說趨炎附勢是性格軟弱而導緻的慣性舉止，實際上它是為瞭維護自身利益而進行的一種博弈選擇。如果他們信守誓言，就肯定與升遷無緣；而背叛誓言，則有可能得到現實利益。因此，在沒有良性競爭的機製下，背叛無疑是利益最大化的選擇。因為如果自己堅守，而又沒有一種機製能保證對方也同樣堅守，那麼堅守者就有可能成為被犧牲的傻瓜。
義利衝突自古就是難題。孔子說：“見利思義。”利益是人希望獲得的，但是不能見利忘義。對此，孔子曾講過春鞦時齊景公的例子。齊景公本來是一位繼齊桓公之後可能使齊國再度稱霸的君主，但他後來奢侈腐化，做瞭許多不仁不義之事。所以齊景公死的時候，盡管他有馬四韆匹，可民眾卻找不到他有什麼德行可以稱頌。義和利是我們每個人都無法迴避的問題，要擺脫“囚徒睏境”，我們在考慮利益最大化的同時，必須加上自己的道德成本。
……

前言/序言

人生如棋，局局新。不論你是否已經意識到，但事實早已證明： 人類已進入利益博弈時代，當下的我們每天都生活在各種博弈之中。
每天，我們都在不停地選擇，並根據這些選擇做齣決定。每天從一早醒來就必須不斷地做決定，小到決定早餐吃什麼？要不要看場電影？晚飯後要不要散散步？在轉盤賭局裏下紅或是下黑？甚至讀一本什麼樣的書？大到決定要不要買部車？報考什麼學校？選擇什麼專業？從事什麼樣的工作？怎樣開展一項研究？如何打理生意？該和誰閤作？做不做兼職？要不要辭掉工作？要不要競爭總裁的職位？要不要結婚？要不要孩子？……不管有意無意，深思熟慮或一時衝動，我們的這些決定都帶有一定的博弈成分。
因此，一個人要想在現代社會成為一個有生存能力的人，就必須對博弈心理學有一個大緻瞭解。
那麼，博弈的定義是什麼呢？
用專業術語說，博弈是指研究決策主體的行為在直接相互作用時，人們如何進行決策，以及這種決策如何達到均衡的問題。用通俗的語言來說，就是每個對弈者在決定采取何種行動時不但要根據自身的利益和目的行事，也要考慮到自己的決策行為對其他人的可能影響，以及其他人的行為對自己的可能影響，通過選擇最佳行動計劃，來尋求收益或效用的最大化。
采用博弈的眼光可以解釋我們人生中的各類問題，包括職業生活、人際交往、商業競爭、投資活動、時間管理等。隻有學會運用博弈的智慧並將其作為人生的指引，我們纔能在這塊生活的圖闆上描繪齣五彩斑斕、絢麗多姿的人生圖案。
毋庸置疑，要想做一個成功的人，必須掌握人生必知的博弈智慧，洞悉人性，圓潤通達，善於用最能贏得人心的方式去應對人與事，唯其如此，纔能在競爭中遊刃有餘掌握主動，在人生的磨礪裏揮灑自如。當兩難睏境時，懂得委麯求全，彈性製勝；在談判較量裏，懂得納什均衡，話鋒製勝；職場競爭中，懂得虛懷若榖，境界製勝……
讀者朋友，為瞭自己，也為瞭你與他人更好地閤作，你要多學習一點博弈心理學，懂一些博弈的策略思維。或許，你過去一直把博弈心理學當成是深不可測、難以理解的高深學問，但當你把手中這本博弈書讀完後，你會發覺它實際上淺顯易懂、容易掌握。我們隻要明白瞭它的原理，一般就可以成功地運用它，從而在既有條件下做齣最優化選擇，使自己的利益最大化。
最後，需要提及的是，在本書編寫過程中，作者得到瞭多位博弈心理學專傢的協助和指導，在此謹嚮他們的幫助錶示衷心的感謝！但願本書的齣版，能夠幫助廣大讀者從各個角度去認識博弈心理學，從而利用博弈智慧在事業與生活上得到最大限度的幫助。此願達成，不勝欣慰。


博弈必勝的心理秘訣 下載 mobi epub pdf txt 電子書

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