我说说我的奋斗：马云自述人生风雨20年 马云自传 财经人物 互联网人物传记 pdf epub mobi txt 电子书 下载 2025

简体网页||繁体网页

☆☆☆☆☆

杨霄 著

图书标签:

• 马云
• 自传
• 奋斗
• 商业
• 互联网
• 人物传记
• 财经
• 创业
• 励志
• 中国企业家

店铺： 紫云文心图书专营店

出版社： 哈尔滨出版社

ISBN：9787548430643

商品编码：12253675826

包装：平装

开本：16

出版时间：2017-04-01

用纸：轻型纸

页数：262

正文语种：中文

编辑推荐

做不了第二个马云，那就做第1个自己！ 
不是每个人都能成为马云， 
不是每个人都有马云那样的才思与眼光， 
不是每个人都有马云那样出色的口才， 
你无需复制他的经历， 
也无需拷贝他的话语， 
只要能够通过他的演讲、口才及走过的历程有所领悟、有所践行， 
你便可以成就独 1 无二的自己。

内容简介

《我说说我的奋斗》通过马云本人的自述及演讲的内容，来贯穿他创业至今20余年的风雨历程。《我说说我的奋斗》全文涵盖了他的梦想、创业、管理、创新等各个方面的人生经历。作者对他的话进行了背景上的介绍和深入的解读。《我说说我的奋斗》主要想通过作为中国企业界的旗帜性人物马云的人生历程，对很多人尤其是年轻人来说能有巨大的启发和借鉴意义。

作者简介

杨霄，搜狐名博，财经评论人。搜狐财经专家库成员，特邀评论员。作家，擅长经管、成功励志等方面图书的原创写作。

目录

第一章 
思维——非常规出牌 
250亿美元是笔不大的融资 
未来三十年的变化 
“阿里巴巴”的由来 
辩证的法则 
适合自己的模式 
无招胜有招 
模式是次要的 
“三子登科” 
东学为体，西学为用 
杜绝加班文化 
老员工是的财富 
培养员工也是一种投资 
精英团队未必是的团队 
凝聚力不够是领导的责任 
活下来的秘诀 
不会有第八家公司 
第二章 
精神——做自己的救世主 
诚信精神是*一位的 
永不放弃 
没有竞争对手是很痛苦的 
使命和价值观 
不要死在明天晚上 
拥抱痛苦 
为客户提供价值 
心理素质很重要 
“我能” 
胜利要靠“扛” 
下一个问题会出现在哪里 
梦想破灭之后 
省钱也能省出竞争力 
第三章 
梦想——有梦就无所畏惧 
阿里帝国梦　 
5年后的梦想 
梦想在路上 
梦想也要独特 
愿景也是竞争力 
奋斗是一种幸福　 
做互联网像是走一次长征 
奋斗的动力是什么 
不做捣蛋鬼 
鱼与熊掌的选择题 
梦想还远未达到 
相信自己 
笑到才是胜利 
第四章 
创业——蟑螂的生存法则 
生意都是艰难的 
立即行动　 
阿里巴巴的挑战 
看清竞争对手 
竞争的境界 
“生存之道” 
真正的高手是不出手的 
阿里巴巴能被复制吗？ 
要有蟑螂精神 
先做项目再谈融资 
6分钟值多少钱 
谁来控制股权 
第五章 
鼓动——激情是用来推销的 
身边人才是偶像　 
创业原动力 
阿里巴巴成功的三大法宝 
单元房是王道 
永远不要去欺骗别人 
好的质量管理员 
把广告留给客户 
信任的力量 
融资就像找对象 
不差钱 
投资者就是打工者 
第六章 
管理——领导者的盲点 
员工*一 
敢于放手　 
包容之道 
挖掘内部潜力 
把浑蛋变成不浑蛋 
管理的秘诀 
一个都不能少 
90%的人同意就要废掉 
自己不能当英雄 
思想要坦白 
管理是一种道 
CEO的定力 
第七章 
管理——领导者的盲点 
员工*一 
敢于放手 
包容之道 
挖掘内部潜力 
把浑蛋变成不浑蛋 
管理的秘诀 
一个都不能少 
90%的人同意就要废掉 
自己不能当英雄 
思想要坦白 
管理是一种道 
CEO的定力 
第八章 
境界——重回商道原点 
BAT三年后就不在了 
商场如战场 
只捐一元钱 
厉害的武器是思想 
价值观修炼 
真正的企业家 
危险中的机会 
窨井盖的故事 
菜不好是因为不会点 
免费背后的逻辑 
杀价是愚蠢的 
高境界 
第九章 
创新——没有突破就等于没做 
创新就是颠覆 
创新的压力 
永远和客户在一起 
全球视野　本土能赢 
下一个对手？ 
去破庙拜佛的学问 
“大多数”的命运 
做广告的时机 
寻找空白点 
看得准就能做得对 
从身边做起 
技术是次要的 
后的模式

精彩书摘

笑到后才是胜利 
马云如是说 
我们认为，B2B是很大的市场，靠一家两家根本做不好，所以在中国，我们的战略很清楚，就是利用国际资本抢占海外市场，同时利用国际资本培育中国电子商务市场。要培育的话，靠一家两家也不可能，20家、30家还差不多，就像中国的网络市场，无论是新浪还是搜狐，都起到了培育的作用，因为有三家中国互联网的门户才会有这么热闹的互联网，如果只有一家怎么会起得来呢？但是好与坏的标准是“谁笑到，谁笑得好”，谁能够扛住各种各样的打击，谁就能够生存下去。 
提要 
马云的梦想是做成伟大的电子商务公司，在这一点上马云欢迎竞争对手。因为有竞争对手，才会培育起客户对电子商务的认可，马云希望自己的公司打败eBay，但并不希望eBay退出市场，有竞争，才能将市场份额做得更大。 
启示录 
竞争就是这样，对手既要打击也要利用，当市场上只有一家企业的时候，你固然可以享受到独占的乐趣，但是你的市场圈子也是很小的。市场的圈子越大，分享的东西越多。尤其是新生市场，是需要培育的。只靠一个企业是不够的。所以创业者在刚刚进入一个新生市场的时候，不要把市场上的竞争者看成竞争对手，因为正是这些竞争者在帮你培育市场。正是因为有搜狐、新浪这样的门户网站相互竞争，中国的网络才能飞速发展。就像马云所讲的，搜狐和新浪对中国的网络市场都起到了培育的作用。一个市场总是需要一些竞争者的，但是竞争者一多，就又容易稀释利润。所以像马云一样，在一个行业里要做到*一，但是不要把对手吞并。我们看任何一个行业的市场，赚钱的总是前面的那20%的企业，剩下的80%都是不赚钱、艰难生存的。这些企业是用来培育市场的，它们的利润被该行业的垄断寡头占据，但是垄断寡头不会灭掉这些小公司。 
马云说，谁笑到，谁就是的胜利者。怎么样才能笑到呢？首先要保证不退出这个市场；其次要明白不退出这个市场，必须要力争上游，挤入前列，占领市场高地。如果一直是小公司，用不了几年就可能被市场淘汰，销声匿迹了。各行各业里艰难挣扎的小公司，很多都是生存几年之后，不得不黯然退出，那些没有退出的逐渐做大后垄断了一部分市场。 
所以，创业者新进入一个行业，首先是对手，占领市场，而不是消灭对手。 
未来三十年的变化 
马云如是说 
未来30年，云计算、大数据、人工智能……都会成为基本的公共服务，各行各业都会经历巨大的变化。今天零售业的变革，只是一个浪潮的开始。这个浪潮不是电子商务代替零售，而是未来没有电子商务，一切零售都是线上线下的融合。未来30年，物流业、制造业、服务业、金融业、教育……所有的行业，在这场技术革命之下，改变是不可避免的。 
提要 
大数据和人工智能是下一个30年的风口，也是下一个30年的技术革命。马云的眼光总是看到未来，只有看到未来的人才有机会。未来30年各个行业都会受到人工智能和大数据的冲击。 
启示录 
善于抓住机会的人才能赢得未来，机会需要眼光，要看长远。马云做电子商务的时候，电子商务还是个新鲜事物，没人意识到有一天它会成为人们一种普遍的生活方式。现在，电子商务流行起来了，淘宝和支付宝已经进入千家万户。马云今天所看到的大数据和人工智能在30年后照样会流行。所以，马云今天的眼光就是专注于大数据和人工智能，这是未来电子商务的替代品，电子商务公司如果不求变革，在30年后一样会像今天的零售店一样，被冲击得惨不忍睹，马云的思维里从不提钱，不提利润，他只提战略，只看大的方向。史玉柱曾经说过一句话，一个公司有一个做战略的就足够了。马云就是阿里巴巴做战略的人，他知道自己要做什么，但是怎么做，要靠他的团队去执行。 

心理素质很重要 
马云如是说 
任何企业都处于高度危机状态，有很多网络公司告诉员工，今天好好干，明天我们上市。结果到了明天，没有上市，大家就很失望。 
我们公司告诉员工，明天很残酷，大家都很努力，到了第二天大家发现并没有那么残酷，我们都很高兴。如果有灾难出现，我们都有心理承受能力。每一天，阿里巴巴的人都很勤奋，如果大家去参观一下我们杭州的总部，你们一定会很吃惊，我们确实拥有一批非常出色的来自世界各地的优秀员工。基本上可以说，我们的心理素质还不错。 
提要 
马云更强调的是心理素质，整个团队的心理素质是做企业成败的关键。在阿里巴巴成长的道路上，马云不但激励自己，更激励他的团队，告诉大家永远不要放弃。 
启示录 
对于刚刚创立的公司，精神对团队的激励作用尤其重要。很多刚创立的企业，几乎是用宗教式的洗脑方式来团结员工的。多数企业在初创时期都会给员工规划一个美好的蓝图。就像马云说的，大多数企业都会告诉员工，今天好好干，明天上市，结果明天没有上市，员工就会很失望。而马云的精神激励却与此相反，他会用困难先锻炼员工的心理承受力。因此阿里巴巴员工的心理素质都是很优秀的。他们在面对困境的时候，不会退却，团结一致，共渡难关。 
领导者不放弃，团队不放弃，员工不放弃，都有死扛到底的精神，那么还有什么事情是做不成的呢？ 
但是不放弃不等于盲目地坚持，创业者一定要知道自己为什么而坚持，对自己的项目必须有准确而清晰的判断力，只是为了坚持而坚持，结局注定是失败的。 
马云的坚持是因为他永远知道自己要做什么。 
他的理想是建立全球的B2B电子商务网站，他意识到中国存在着大量的中小企业，这些企业需要电子商务的服务，而西方的大企业集团比较多，而且都有自己成熟稳定的销售渠道，因此阿里巴巴可以在中国生根发芽并长大。很多人认为马云的成功是因为坚持，其实坚持的背后还有独到 
的判断。 
连自己都不清楚的坚持，不仅仅是浪费时间，而且也坚持不了太久，这种坚持没有内心的推动力，容易动摇。因此，想磨炼韧性，首要的是修炼自己的内心。

破晓：一个时代的商业镜像 一部描绘中国改革开放浪潮中，企业、思想与人性的宏大史诗。 本书并非聚焦于某一个特定的商业人物的个人奋斗历程，而是将目光投向二十世纪末至二十一世纪初，中国经济版图剧烈变动时期，一股深刻改变社会结构与商业生态的力量的崛起与沉浮。我们试图捕捉的，是那股驱动数百万中小企业实现数字化转型、改变了亿万民众生活方式的底层逻辑和技术驱动力。 第一部分：蛮荒与拓荒——数字化浪潮前的图景 1. 沉寂的土地：信息时代的最初脉动 在互联网技术真正渗透到社会肌理之前，中国的商业世界呈现出一种独特的“信息孤岛”状态。大型国企的传统管理模式与民间蓬勃发展的“三来一补”经济体并存，信息传递的成本高昂且滞后。本书从宏观层面剖析了彼时中国商业环境的痛点：如何让分散的供需有效对接？如何建立超越地域限制的信任机制？ 2. 基础设施的博弈：光纤与代码的赛跑 详细梳理了那段时期，国家在通信基础设施建设上面临的抉择与投入，以及这些决策如何为后来的互联网商业爆发奠定了物理基础。我们将探讨早期电信体制的改革，以及技术标准从国际化接轨到本土化适应的复杂过程。这不是一个关于技术本身的故事，而是关于技术如何被“权力”与“资本”转化为商业工具的权谋与智慧。 3. 传统商业的焦虑：面对未知的恐惧 本章节深入访谈了数十位在时代转折点上挣扎的企业家。他们是制造业的领军人物、传统零售业的巨擘，面对新兴的电子商务和信息流动的概念，他们展现出从完全排斥到被迫转型的复杂心理过程。我们探究了传统供应链管理模式的僵化，以及这种僵化对市场反应速度的致命影响。 第二部分：裂变与重构——新商业物种的诞生 1. 硅谷的倒影与本土的创新 中国互联网的早期发展，深受西方模式的影响，但很快便走向了本土化的“二次创新”。本书细致对比了早期门户网站、即时通讯软件的诞生路径，重点分析了这些产品如何精准地捕捉到了中国特有的社会结构需求——例如，基于移动性和低成本连接的社交通讯需求。这是一种“低配版”的创新，却催生了“高配版”的商业效率。 2. 平台精神的萌芽：连接的价值几何？ 平台经济的底层逻辑是“双边市场理论”，但在中国早期实践中，它被赋予了更强的“撮合”与“信用担保”的色彩。我们分析了早期 B2B 交易模式的演变，探讨了如何在缺乏成熟信用体系的商业环境中，通过技术手段（如担保交易、评价系统）初步建立起数字化的“信任锚点”。这不仅仅是技术架构问题，更是社会学意义上的建构。 3. 资本的涌入与“烧钱大战”的序曲 详细记录了第一波风险投资进入中国科技领域的情景。资本是如何识别潜在的巨大市场？投资人与创业者之间在“用户规模”与“商业变现”之间的长期博弈是如何展开的？本书揭示了早期融资的非理性因素，以及这些非理性因素如何加速了行业格局的划分，使得少数具备强大整合能力的玩家得以迅速垄断资源。 第三部分：野蛮生长与规范之痛——社会生态的重塑 1. 消费者的觉醒：从被动接受到主动选择 互联网带来的最深刻变化是信息的透明化。消费者不再是信息不对称的受害者，而是拥有了即时比价和反馈的权利。我们考察了价格战的爆发，以及品牌忠诚度如何在短时间内被重塑。消费者行为数据的积累，如何从最初的营销工具，演变为指导产业升级的核心驱动力。 2. 物流体系的“极限挑战” 没有高效的末端配送，任何电商模式都是空中楼阁。本书详尽分析了在广袤的地理条件下，民营物流体系是如何在巨大的压力下自我进化。从“三轮车与摩的”的原始配送，到引入自动化分拣系统，这个过程是草根智慧与资本投入的结合体。我们甚至探讨了快递员这一新兴职业群体的社会地位变迁与劳动保障问题。 3. 监管的滞后与治理的张力 当商业模式发展速度远远超过传统监管框架的适应能力时，必然产生张力。本书客观呈现了政府监管部门在面对数据安全、垄断行为、税务合规等新兴问题时的探索与试错过程。探讨了“监管沙盒”等概念的本土实践，以及如何在鼓励创新的同时，确保社会公共利益不受损害的复杂平衡术。 第四部分：全球视野下的中国模式 1. 走出本土：技术输出与文化差异 随着中国企业的壮大，它们开始将成功的商业模式输出到东南亚、非洲等新兴市场。这并非简单的复制，而是对当地文化、监管环境进行深度适应的过程。我们对比分析了不同文化背景下，对“社区团购”、“移动支付”等概念接受程度的差异。 2. 基础设施的全球竞争 聚焦于云计算、人工智能等前沿技术的国际竞争态势。本书以技术基础设施为核心，剖析了中国企业在全球技术标准制定中的角色变化，以及如何在关键核心技术领域寻求突破，以摆脱对外部技术的依赖。 3. 未来的商业哲学：效率、公平与可持续性 在经历了高速扩张之后，中国商业开始反思其内在的社会责任。本书最后一部分探讨了技术对就业结构、收入分配的影响，以及企业如何在全球气候变化和可持续发展的大背景下，重新定义其商业目标。这不是一个关于成功的结论，而是一个关于持续适应与平衡的深刻叩问。 总结： 《破晓：一个时代的商业镜像》是一部关于中国商业生态系统如何从无到有、从混乱到有序，最终在全球舞台上占据一席之地的全景式叙事。它解析了驱动这个复杂系统运行的底层代码——无论是技术代码、资本代码，还是社会文化代码。它展示了那些推动变革的人们所付出的巨大心力、他们所面临的抉择，以及他们共同塑造的这个快速变迁的时代。

评分☆☆☆☆☆

这本书光是书名就足够吸引人了，那种扑面而来的坦诚和厚重感，让人忍不住想一探究竟。我一直对那些白手起家、在时代浪潮中摸爬滚打出一番天地的人物充满敬意，他们的人生轨迹，远比任何教科书上的案例都要生动和具有启发性。我期待能从中看到一个真实的企业家是如何面对无数次的自我怀疑、外部的质疑和市场无情的洗牌。比如，那种在关键岔路口需要力排众议、坚持自己信念的瞬间，究竟是怎样一番心境？是豪情万丈还是如履薄冰？文字的重量，往往体现在对细节的描摹上，希望作者能将那些深夜里辗转反侧的思绪，那些与合作伙伴间针锋相对的辩论，甚至是那些因决策失误而带来的锥心之痛，都细腻地刻画出来。毕竟，成功者的光环背后，是无数次与绝望擦肩而过的经历。我渴望的，不仅仅是商业模式的拆解，更是那种“人”在巨大压力下如何保持本色、如何持续进化的精神脉络。这本书如果能做到这一点，那它就不只是一本传记，而更像是一部关于现代商业生存哲学的实战指南。

评分☆☆☆☆☆

总体而言，这本书给我带来一种强烈的“在场感”，仿佛我不是一个旁观者，而是被邀请进入了一个高强度运转的思维场域。它没有满足于罗列成就，而是更深入地挖掘了“为什么”以及“如何才能做到”的底层逻辑。我欣赏其中那种毫不掩饰的野心与随之而来的巨大责任感之间的共振。这种双重驱动力，是推动任何伟大事业前行的核心引擎。阅读过程中，我不断地在思考，自己面对类似困境时会如何应对，这种代入感是评估一本人物传记是否成功的关键指标。好的传记，应该像一面镜子，映照出读者自身潜能与局限。如果这本书能激发读者去挑战自己思维的边界，去重新审视自己对“奋斗”这个词的定义，那么它就远远超出了一个简单的行业回顾，而升华为了一种对个体生命力的深度挖掘和肯定。

评分☆☆☆☆☆

读完这本书的初印象，我感觉像经历了一场酣畅淋漓的对谈，而不是单纯地阅读文字记录。叙述的节奏感非常强，有种强烈的现场感和紧迫感，仿佛作者正坐在我对面，用最直接、最不加修饰的语言，将那些陈年的往事娓娓道来。这种叙事方式的魅力在于，它打破了传统传记的疏离感，让读者能够更深层次地进入到事件发生的当下情境中。我特别欣赏作者在描述那些重大转折点时所展现出的那种毫不回避的自我剖析，那种对自身局限性的坦诚，比那些无休止的成功学说辞要珍贵得多。比如，在描述早期团队磨合的那些磕磕绊绊时，那种火药味和对彼此期望的落差，如果能被文字精准捕捉，那将是极具戏剧张力的篇章。我希望看到的，是构建商业帝国过程中，那些不易察觉的裂缝和修补的痕迹，而不是被过度美化的宏伟蓝图。正是这些“不完美”的侧面，才构成了人物立体而可信的骨架。

评分☆☆☆☆☆

从阅读的沉浸感来说，这本书的结构安排非常巧妙，它并非完全按照时间顺序线性推进，而是巧妙地在不同的人生阶段之间进行穿插和对照，这种跳跃感反而增强了历史的纵深感。这种编排方式，让我能更清晰地看到“过去的选择”是如何不断回响并影响到“现在的决策”的。我特别关注那些被反复提及的核心价值观是如何在时间的冲刷下被淬炼和固化的。比如，书中对于“客户第一”或“长期主义”这些口号的实践，作者是如何在资源极度匮乏的早期，用实际行动去捍卫和践行的？我好奇的是，当商业利益与理想主义发生激烈冲突时，最终的选择天平是如何倾斜的？这种内在的张力，是任何平铺直叙的成功故事所无法比拟的。这本书的价值，或许就在于它能够清晰地勾勒出一个人在漫长征途上，心路历程的蜿蜒曲折。

评分☆☆☆☆☆

这本书的语言风格呈现出一种独特的、夹杂着朴素和犀利的双重特质。它没有采用那种过于学院派的、冷冰冰的商业分析语言，而是更倾向于一种近乎口语化的表达，这使得复杂的商业逻辑在被阐释时，反而变得平易近人。这对于我这样的非专业读者来说，无疑是一大福音。我尤其留意那些充满生活气息的比喻和类比，它们往往是理解深层思维模式的快捷通道。比如，当谈及应对危机时，作者是否能用一个日常生活中的场景来类比当时的心态，从而让读者瞬间共情？我期待这本书能揭示出，那些看似天马行空的商业创意背后，其实蕴含着对人性、对社会脉络极其敏锐的洞察。这种洞察力，才是真正拉开人与人差距的关键。如果这本书能将那些“灵光乍现”的时刻与背后的长期观察和积累联系起来，那就不仅仅是记录历史，更是在传授一种观察世界的方法论。