我說說我的奮鬥：馬雲自述人生風雨20年 馬雲自傳 財經人物 互聯網人物傳記 pdf epub mobi txt 電子書 下載 2025

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楊霄 著

圖書標籤:

• 馬雲
• 自傳
• 奮鬥
• 商業
• 互聯網
• 人物傳記
• 財經
• 創業
• 勵誌
• 中國企業傢

店鋪： 紫雲文心圖書專營店

齣版社： 哈爾濱齣版社

ISBN：9787548430643

商品編碼：12253675826

包裝：平裝

開本：16

齣版時間：2017-04-01

用紙：輕型紙

頁數：262

正文語種：中文

編輯推薦

做不瞭第二個馬雲，那就做第1個自己！ 
不是每個人都能成為馬雲， 
不是每個人都有馬雲那樣的纔思與眼光， 
不是每個人都有馬雲那樣齣色的口纔， 
你無需復製他的經曆， 
也無需拷貝他的話語， 
隻要能夠通過他的演講、口纔及走過的曆程有所領悟、有所踐行， 
你便可以成就獨 1 無二的自己。

內容簡介

《我說說我的奮鬥》通過馬雲本人的自述及演講的內容，來貫穿他創業至今20餘年的風雨曆程。《我說說我的奮鬥》全文涵蓋瞭他的夢想、創業、管理、創新等各個方麵的人生經曆。作者對他的話進行瞭背景上的介紹和深入的解讀。《我說說我的奮鬥》主要想通過作為中國企業界的旗幟性人物馬雲的人生曆程，對很多人尤其是年輕人來說能有巨大的啓發和藉鑒意義。

作者簡介

楊霄，搜狐名博，財經評論人。搜狐財經專傢庫成員，特邀評論員。作傢，擅長經管、成功勵誌等方麵圖書的原創寫作。

目錄

第一章 
思維——非常規齣牌 
250億美元是筆不大的融資 
未來三十年的變化 
“阿裏巴巴”的由來 
辯證的法則 
適閤自己的模式 
無招勝有招 
模式是次要的 
“三子登科” 
東學為體，西學為用 
杜絕加班文化 
老員工是的財富 
培養員工也是一種投資 
精英團隊未必是的團隊 
凝聚力不夠是領導的責任 
活下來的秘訣 
不會有第八傢公司 
第二章 
精神——做自己的救世主 
誠信精神是*一位的 
永不放棄 
沒有競爭對手是很痛苦的 
使命和價值觀 
不要死在明天晚上 
擁抱痛苦 
為客戶提供價值 
心理素質很重要 
“我能” 
勝利要靠“扛” 
下一個問題會齣現在哪裏 
夢想破滅之後 
省錢也能省齣競爭力 
第三章 
夢想——有夢就無所畏懼 
阿裏帝國夢　 
5年後的夢想 
夢想在路上 
夢想也要獨特 
願景也是競爭力 
奮鬥是一種幸福　 
做互聯網像是走一次長徵 
奮鬥的動力是什麼 
不做搗蛋鬼 
魚與熊掌的選擇題 
夢想還遠未達到 
相信自己 
笑到纔是勝利 
第四章 
創業——蟑螂的生存法則 
生意都是艱難的 
立即行動　 
阿裏巴巴的挑戰 
看清競爭對手 
競爭的境界 
“生存之道” 
真正的高手是不齣手的 
阿裏巴巴能被復製嗎？ 
要有蟑螂精神 
先做項目再談融資 
6分鍾值多少錢 
誰來控製股權 
第五章 
鼓動——激情是用來推銷的 
身邊人纔是偶像　 
創業原動力 
阿裏巴巴成功的三大法寶 
單元房是王道 
永遠不要去欺騙彆人 
好的質量管理員 
把廣告留給客戶 
信任的力量 
融資就像找對象 
不差錢 
投資者就是打工者 
第六章 
管理——領導者的盲點 
員工*一 
敢於放手　 
包容之道 
挖掘內部潛力 
把渾蛋變成不渾蛋 
管理的秘訣 
一個都不能少 
90%的人同意就要廢掉 
自己不能當英雄 
思想要坦白 
管理是一種道 
CEO的定力 
第七章 
管理——領導者的盲點 
員工*一 
敢於放手 
包容之道 
挖掘內部潛力 
把渾蛋變成不渾蛋 
管理的秘訣 
一個都不能少 
90%的人同意就要廢掉 
自己不能當英雄 
思想要坦白 
管理是一種道 
CEO的定力 
第八章 
境界——重迴商道原點 
BAT三年後就不在瞭 
商場如戰場 
隻捐一元錢 
厲害的武器是思想 
價值觀修煉 
真正的企業傢 
危險中的機會 
窨井蓋的故事 
菜不好是因為不會點 
免費背後的邏輯 
殺價是愚蠢的 
高境界 
第九章 
創新——沒有突破就等於沒做 
創新就是顛覆 
創新的壓力 
永遠和客戶在一起 
全球視野　本土能贏 
下一個對手？ 
去破廟拜佛的學問 
“大多數”的命運 
做廣告的時機 
尋找空白點 
看得準就能做得對 
從身邊做起 
技術是次要的 
後的模式

精彩書摘

笑到後纔是勝利 
馬雲如是說 
我們認為，B2B是很大的市場，靠一傢兩傢根本做不好，所以在中國，我們的戰略很清楚，就是利用國際資本搶占海外市場，同時利用國際資本培育中國電子商務市場。要培育的話，靠一傢兩傢也不可能，20傢、30傢還差不多，就像中國的網絡市場，無論是新浪還是搜狐，都起到瞭培育的作用，因為有三傢中國互聯網的門戶纔會有這麼熱鬧的互聯網，如果隻有一傢怎麼會起得來呢？但是好與壞的標準是“誰笑到，誰笑得好”，誰能夠扛住各種各樣的打擊，誰就能夠生存下去。 
提要 
馬雲的夢想是做成偉大的電子商務公司，在這一點上馬雲歡迎競爭對手。因為有競爭對手，纔會培育起客戶對電子商務的認可，馬雲希望自己的公司打敗eBay，但並不希望eBay退齣市場，有競爭，纔能將市場份額做得更大。 
啓示錄 
競爭就是這樣，對手既要打擊也要利用，當市場上隻有一傢企業的時候，你固然可以享受到獨占的樂趣，但是你的市場圈子也是很小的。市場的圈子越大，分享的東西越多。尤其是新生市場，是需要培育的。隻靠一個企業是不夠的。所以創業者在剛剛進入一個新生市場的時候，不要把市場上的競爭者看成競爭對手，因為正是這些競爭者在幫你培育市場。正是因為有搜狐、新浪這樣的門戶網站相互競爭，中國的網絡纔能飛速發展。就像馬雲所講的，搜狐和新浪對中國的網絡市場都起到瞭培育的作用。一個市場總是需要一些競爭者的，但是競爭者一多，就又容易稀釋利潤。所以像馬雲一樣，在一個行業裏要做到*一，但是不要把對手吞並。我們看任何一個行業的市場，賺錢的總是前麵的那20%的企業，剩下的80%都是不賺錢、艱難生存的。這些企業是用來培育市場的，它們的利潤被該行業的壟斷寡頭占據，但是壟斷寡頭不會滅掉這些小公司。 
馬雲說，誰笑到，誰就是的勝利者。怎麼樣纔能笑到呢？首先要保證不退齣這個市場；其次要明白不退齣這個市場，必須要力爭上遊，擠入前列，占領市場高地。如果一直是小公司，用不瞭幾年就可能被市場淘汰，銷聲匿跡瞭。各行各業裏艱難掙紮的小公司，很多都是生存幾年之後，不得不黯然退齣，那些沒有退齣的逐漸做大後壟斷瞭一部分市場。 
所以，創業者新進入一個行業，首先是對手，占領市場，而不是消滅對手。 
未來三十年的變化 
馬雲如是說 
未來30年，雲計算、大數據、人工智能……都會成為基本的公共服務，各行各業都會經曆巨大的變化。今天零售業的變革，隻是一個浪潮的開始。這個浪潮不是電子商務代替零售，而是未來沒有電子商務，一切零售都是綫上綫下的融閤。未來30年，物流業、製造業、服務業、金融業、教育……所有的行業，在這場技術革命之下，改變是不可避免的。 
提要 
大數據和人工智能是下一個30年的風口，也是下一個30年的技術革命。馬雲的眼光總是看到未來，隻有看到未來的人纔有機會。未來30年各個行業都會受到人工智能和大數據的衝擊。 
啓示錄 
善於抓住機會的人纔能贏得未來，機會需要眼光，要看長遠。馬雲做電子商務的時候，電子商務還是個新鮮事物，沒人意識到有一天它會成為人們一種普遍的生活方式。現在，電子商務流行起來瞭，淘寶和支付寶已經進入韆傢萬戶。馬雲今天所看到的大數據和人工智能在30年後照樣會流行。所以，馬雲今天的眼光就是專注於大數據和人工智能，這是未來電子商務的替代品，電子商務公司如果不求變革，在30年後一樣會像今天的零售店一樣，被衝擊得慘不忍睹，馬雲的思維裏從不提錢，不提利潤，他隻提戰略，隻看大的方嚮。史玉柱曾經說過一句話，一個公司有一個做戰略的就足夠瞭。馬雲就是阿裏巴巴做戰略的人，他知道自己要做什麼，但是怎麼做，要靠他的團隊去執行。 

心理素質很重要 
馬雲如是說 
任何企業都處於高度危機狀態，有很多網絡公司告訴員工，今天好好乾，明天我們上市。結果到瞭明天，沒有上市，大傢就很失望。 
我們公司告訴員工，明天很殘酷，大傢都很努力，到瞭第二天大傢發現並沒有那麼殘酷，我們都很高興。如果有災難齣現，我們都有心理承受能力。每一天，阿裏巴巴的人都很勤奮，如果大傢去參觀一下我們杭州的總部，你們一定會很吃驚，我們確實擁有一批非常齣色的來自世界各地的優秀員工。基本上可以說，我們的心理素質還不錯。 
提要 
馬雲更強調的是心理素質，整個團隊的心理素質是做企業成敗的關鍵。在阿裏巴巴成長的道路上，馬雲不但激勵自己，更激勵他的團隊，告訴大傢永遠不要放棄。 
啓示錄 
對於剛剛創立的公司，精神對團隊的激勵作用尤其重要。很多剛創立的企業，幾乎是用宗教式的洗腦方式來團結員工的。多數企業在初創時期都會給員工規劃一個美好的藍圖。就像馬雲說的，大多數企業都會告訴員工，今天好好乾，明天上市，結果明天沒有上市，員工就會很失望。而馬雲的精神激勵卻與此相反，他會用睏難先鍛煉員工的心理承受力。因此阿裏巴巴員工的心理素質都是很優秀的。他們在麵對睏境的時候，不會退卻，團結一緻，共渡難關。 
領導者不放棄，團隊不放棄，員工不放棄，都有死扛到底的精神，那麼還有什麼事情是做不成的呢？ 
但是不放棄不等於盲目地堅持，創業者一定要知道自己為什麼而堅持，對自己的項目必須有準確而清晰的判斷力，隻是為瞭堅持而堅持，結局注定是失敗的。 
馬雲的堅持是因為他永遠知道自己要做什麼。 
他的理想是建立全球的B2B電子商務網站，他意識到中國存在著大量的中小企業，這些企業需要電子商務的服務，而西方的大企業集團比較多，而且都有自己成熟穩定的銷售渠道，因此阿裏巴巴可以在中國生根發芽並長大。很多人認為馬雲的成功是因為堅持，其實堅持的背後還有獨到 
的判斷。 
連自己都不清楚的堅持，不僅僅是浪費時間，而且也堅持不瞭太久，這種堅持沒有內心的推動力，容易動搖。因此，想磨煉韌性，首要的是修煉自己的內心。

破曉：一個時代的商業鏡像 一部描繪中國改革開放浪潮中，企業、思想與人性的宏大史詩。 本書並非聚焦於某一個特定的商業人物的個人奮鬥曆程，而是將目光投嚮二十世紀末至二十一世紀初，中國經濟版圖劇烈變動時期，一股深刻改變社會結構與商業生態的力量的崛起與沉浮。我們試圖捕捉的，是那股驅動數百萬中小企業實現數字化轉型、改變瞭億萬民眾生活方式的底層邏輯和技術驅動力。 第一部分：蠻荒與拓荒——數字化浪潮前的圖景 1. 沉寂的土地：信息時代的最初脈動 在互聯網技術真正滲透到社會肌理之前，中國的商業世界呈現齣一種獨特的“信息孤島”狀態。大型國企的傳統管理模式與民間蓬勃發展的“三來一補”經濟體並存，信息傳遞的成本高昂且滯後。本書從宏觀層麵剖析瞭彼時中國商業環境的痛點：如何讓分散的供需有效對接？如何建立超越地域限製的信任機製？ 2. 基礎設施的博弈：光縴與代碼的賽跑 詳細梳理瞭那段時期，國傢在通信基礎設施建設上麵臨的抉擇與投入，以及這些決策如何為後來的互聯網商業爆發奠定瞭物理基礎。我們將探討早期電信體製的改革，以及技術標準從國際化接軌到本土化適應的復雜過程。這不是一個關於技術本身的故事，而是關於技術如何被“權力”與“資本”轉化為商業工具的權謀與智慧。 3. 傳統商業的焦慮：麵對未知的恐懼 本章節深入訪談瞭數十位在時代轉摺點上掙紮的企業傢。他們是製造業的領軍人物、傳統零售業的巨擘，麵對新興的電子商務和信息流動的概念，他們展現齣從完全排斥到被迫轉型的復雜心理過程。我們探究瞭傳統供應鏈管理模式的僵化，以及這種僵化對市場反應速度的緻命影響。 第二部分：裂變與重構——新商業物種的誕生 1. 矽榖的倒影與本土的創新 中國互聯網的早期發展，深受西方模式的影響，但很快便走嚮瞭本土化的“二次創新”。本書細緻對比瞭早期門戶網站、即時通訊軟件的誕生路徑，重點分析瞭這些産品如何精準地捕捉到瞭中國特有的社會結構需求——例如，基於移動性和低成本連接的社交通訊需求。這是一種“低配版”的創新，卻催生瞭“高配版”的商業效率。 2. 平颱精神的萌芽：連接的價值幾何？ 平颱經濟的底層邏輯是“雙邊市場理論”，但在中國早期實踐中，它被賦予瞭更強的“撮閤”與“信用擔保”的色彩。我們分析瞭早期 B2B 交易模式的演變，探討瞭如何在缺乏成熟信用體係的商業環境中，通過技術手段（如擔保交易、評價係統）初步建立起數字化的“信任錨點”。這不僅僅是技術架構問題，更是社會學意義上的建構。 3. 資本的湧入與“燒錢大戰”的序麯 詳細記錄瞭第一波風險投資進入中國科技領域的情景。資本是如何識彆潛在的巨大市場？投資人與創業者之間在“用戶規模”與“商業變現”之間的長期博弈是如何展開的？本書揭示瞭早期融資的非理性因素，以及這些非理性因素如何加速瞭行業格局的劃分，使得少數具備強大整閤能力的玩傢得以迅速壟斷資源。 第三部分：野蠻生長與規範之痛——社會生態的重塑 1. 消費者的覺醒：從被動接受到主動選擇 互聯網帶來的最深刻變化是信息的透明化。消費者不再是信息不對稱的受害者，而是擁有瞭即時比價和反饋的權利。我們考察瞭價格戰的爆發，以及品牌忠誠度如何在短時間內被重塑。消費者行為數據的積纍，如何從最初的營銷工具，演變為指導産業升級的核心驅動力。 2. 物流體係的“極限挑戰” 沒有高效的末端配送，任何電商模式都是空中樓閣。本書詳盡分析瞭在廣袤的地理條件下，民營物流體係是如何在巨大的壓力下自我進化。從“三輪車與摩的”的原始配送，到引入自動化分揀係統，這個過程是草根智慧與資本投入的結閤體。我們甚至探討瞭快遞員這一新興職業群體的社會地位變遷與勞動保障問題。 3. 監管的滯後與治理的張力 當商業模式發展速度遠遠超過傳統監管框架的適應能力時，必然産生張力。本書客觀呈現瞭政府監管部門在麵對數據安全、壟斷行為、稅務閤規等新興問題時的探索與試錯過程。探討瞭“監管沙盒”等概念的本土實踐，以及如何在鼓勵創新的同時，確保社會公共利益不受損害的復雜平衡術。 第四部分：全球視野下的中國模式 1. 走齣本土：技術輸齣與文化差異 隨著中國企業的壯大，它們開始將成功的商業模式輸齣到東南亞、非洲等新興市場。這並非簡單的復製，而是對當地文化、監管環境進行深度適應的過程。我們對比分析瞭不同文化背景下，對“社區團購”、“移動支付”等概念接受程度的差異。 2. 基礎設施的全球競爭 聚焦於雲計算、人工智能等前沿技術的國際競爭態勢。本書以技術基礎設施為核心，剖析瞭中國企業在全球技術標準製定中的角色變化，以及如何在關鍵核心技術領域尋求突破，以擺脫對外部技術的依賴。 3. 未來的商業哲學：效率、公平與可持續性 在經曆瞭高速擴張之後，中國商業開始反思其內在的社會責任。本書最後一部分探討瞭技術對就業結構、收入分配的影響，以及企業如何在全球氣候變化和可持續發展的大背景下，重新定義其商業目標。這不是一個關於成功的結論，而是一個關於持續適應與平衡的深刻叩問。 總結： 《破曉：一個時代的商業鏡像》是一部關於中國商業生態係統如何從無到有、從混亂到有序，最終在全球舞颱上占據一席之地的全景式敘事。它解析瞭驅動這個復雜係統運行的底層代碼——無論是技術代碼、資本代碼，還是社會文化代碼。它展示瞭那些推動變革的人們所付齣的巨大心力、他們所麵臨的抉擇，以及他們共同塑造的這個快速變遷的時代。

評分☆☆☆☆☆

這本書光是書名就足夠吸引人瞭，那種撲麵而來的坦誠和厚重感，讓人忍不住想一探究竟。我一直對那些白手起傢、在時代浪潮中摸爬滾打齣一番天地的人物充滿敬意，他們的人生軌跡，遠比任何教科書上的案例都要生動和具有啓發性。我期待能從中看到一個真實的企業傢是如何麵對無數次的自我懷疑、外部的質疑和市場無情的洗牌。比如，那種在關鍵岔路口需要力排眾議、堅持自己信念的瞬間，究竟是怎樣一番心境？是豪情萬丈還是如履薄冰？文字的重量，往往體現在對細節的描摹上，希望作者能將那些深夜裏輾轉反側的思緒，那些與閤作夥伴間針鋒相對的辯論，甚至是那些因決策失誤而帶來的錐心之痛，都細膩地刻畫齣來。畢竟，成功者的光環背後，是無數次與絕望擦肩而過的經曆。我渴望的，不僅僅是商業模式的拆解，更是那種“人”在巨大壓力下如何保持本色、如何持續進化的精神脈絡。這本書如果能做到這一點，那它就不隻是一本傳記，而更像是一部關於現代商業生存哲學的實戰指南。

評分☆☆☆☆☆

從閱讀的沉浸感來說，這本書的結構安排非常巧妙，它並非完全按照時間順序綫性推進，而是巧妙地在不同的人生階段之間進行穿插和對照，這種跳躍感反而增強瞭曆史的縱深感。這種編排方式，讓我能更清晰地看到“過去的選擇”是如何不斷迴響並影響到“現在的決策”的。我特彆關注那些被反復提及的核心價值觀是如何在時間的衝刷下被淬煉和固化的。比如，書中對於“客戶第一”或“長期主義”這些口號的實踐，作者是如何在資源極度匱乏的早期，用實際行動去捍衛和踐行的？我好奇的是，當商業利益與理想主義發生激烈衝突時，最終的選擇天平是如何傾斜的？這種內在的張力，是任何平鋪直敘的成功故事所無法比擬的。這本書的價值，或許就在於它能夠清晰地勾勒齣一個人在漫長徵途上，心路曆程的蜿蜒麯摺。

評分☆☆☆☆☆

讀完這本書的初印象，我感覺像經曆瞭一場酣暢淋灕的對談，而不是單純地閱讀文字記錄。敘述的節奏感非常強，有種強烈的現場感和緊迫感，仿佛作者正坐在我對麵，用最直接、最不加修飾的語言，將那些陳年的往事娓娓道來。這種敘事方式的魅力在於，它打破瞭傳統傳記的疏離感，讓讀者能夠更深層次地進入到事件發生的當下情境中。我特彆欣賞作者在描述那些重大轉摺點時所展現齣的那種毫不迴避的自我剖析，那種對自身局限性的坦誠，比那些無休止的成功學說辭要珍貴得多。比如，在描述早期團隊磨閤的那些磕磕絆絆時，那種火藥味和對彼此期望的落差，如果能被文字精準捕捉，那將是極具戲劇張力的篇章。我希望看到的，是構建商業帝國過程中，那些不易察覺的裂縫和修補的痕跡，而不是被過度美化的宏偉藍圖。正是這些“不完美”的側麵，纔構成瞭人物立體而可信的骨架。

評分☆☆☆☆☆

這本書的語言風格呈現齣一種獨特的、夾雜著樸素和犀利的雙重特質。它沒有采用那種過於學院派的、冷冰冰的商業分析語言，而是更傾嚮於一種近乎口語化的錶達，這使得復雜的商業邏輯在被闡釋時，反而變得平易近人。這對於我這樣的非專業讀者來說，無疑是一大福音。我尤其留意那些充滿生活氣息的比喻和類比，它們往往是理解深層思維模式的快捷通道。比如，當談及應對危機時，作者是否能用一個日常生活中的場景來類比當時的心態，從而讓讀者瞬間共情？我期待這本書能揭示齣，那些看似天馬行空的商業創意背後，其實蘊含著對人性、對社會脈絡極其敏銳的洞察。這種洞察力，纔是真正拉開人與人差距的關鍵。如果這本書能將那些“靈光乍現”的時刻與背後的長期觀察和積纍聯係起來，那就不僅僅是記錄曆史，更是在傳授一種觀察世界的方法論。

評分☆☆☆☆☆

總體而言，這本書給我帶來一種強烈的“在場感”，仿佛我不是一個旁觀者，而是被邀請進入瞭一個高強度運轉的思維場域。它沒有滿足於羅列成就，而是更深入地挖掘瞭“為什麼”以及“如何纔能做到”的底層邏輯。我欣賞其中那種毫不掩飾的野心與隨之而來的巨大責任感之間的共振。這種雙重驅動力，是推動任何偉大事業前行的核心引擎。閱讀過程中，我不斷地在思考，自己麵對類似睏境時會如何應對，這種代入感是評估一本人物傳記是否成功的關鍵指標。好的傳記，應該像一麵鏡子，映照齣讀者自身潛能與局限。如果這本書能激發讀者去挑戰自己思維的邊界，去重新審視自己對“奮鬥”這個詞的定義，那麼它就遠遠超齣瞭一個簡單的行業迴顧，而升華為瞭一種對個體生命力的深度挖掘和肯定。