博恩·崔西口才圣经：如何在任何场合说服任何人（白金珍藏版） pdf epub mobi txt 电子书 下载 2025

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[美] 博恩·崔西 著，鲁心茵 译

图书标签:

• 沟通技巧
• 演讲技巧
• 说服力
• 人际关系
• 口才
• 销售技巧
• 影响力
• 心理学
• 成功学
• 自我提升

出版社： 中国人民大学出版社

ISBN：9787300249193

版次：1

商品编码：12255804

包装：平装

开本：16开

出版时间：2017-10-01

用纸：胶版纸

页数：196

产品特色

编辑推荐

如何说话是一门很重要的学问，每一次说话都是推销；坦然自信的表达能力、富有魅力的口才技巧，能帮助你抓住潜在的成功机会，让你在职业发展的阶梯上攀升更快。

如果你面对众人经常紧张到无法流畅表达，那么本书将帮你系统地学习演讲与表达的艺术，从容应对各种场合的演讲；

如果你渴望成为口才一流的销售人员，那么本书可以让你得到世界级演讲大师的手把手指导，获得出色的演讲表达能力；

如果你能坦然自若地面对大众发表演说，那么本书将成为你的口才精进之书。

内容简介

博恩·崔西作为世界级演讲家，拥有出众的演讲技巧和用语言传递思想的能力。多年以来，他一直在深入研究世界级演讲大师的各种技巧，并不断传道受业，无数听众因为他的演讲而获益。从这本书中，你将学会：

如何在公众面前保持自信、积极和放松；

如何从一开始就抓住听众的注意力；

如何运用肢体语言、道具和声音技巧等让听众始终专注听讲；

如何做到在多个讲话要点之间自如过渡；

如何在演讲中灵活运用幽默、故事、引语和问题；

如何从容应对听众的各种质疑；

如何以有力的收尾结束演讲。

本书不仅介绍了演讲的基础方法，道出了一眼就被别人记住的玄机，还会教你如何高效沟通并有意识地影响他人的态度和认知以获得成功。

这是一本功能强大的书。全书归纳整理了许多实用的策略和方法，还包括一个附赠章节，讲授如何让销售讲解更有说服力。它能帮助你加速事业发展、赢得周围人的尊重，实现伟大的目标。

作者简介

[美] 博恩 崔西

美国世界级演讲者之一，畅销书作者，也是当今个人及专业发展领域领先的咨询及培训师。每年，他都会对250 000人次发表演说，其中不乏比尔·盖茨、迈克尔·戴尔、杰克·韦尔奇、沃伦·巴菲特等商界巨子。内容涉及个人成功和领导力、管理效率、创造力以及销售。他写过40多本书，出版过350多种音频、视频学习资料，其中很多作品都已被翻译成多种语言，并在52个国家发行。

博恩曾为1000多家公司提供咨询服务，其中包括IBM、麦克唐纳·道格拉斯以及百万美元圆桌会议。他还曾为超过2 000 000人次提供过个人培训。他的想法已经被验证是实用且高效的。他的读者、会议参与者，以及培训客户从他那里学习到了一系列即学即用的技巧和策略，并在他们各自的生活和工作中收效良好。

精彩书评

《博恩·崔西口才圣经》不像同类书籍那样侧重公众演讲的方法与技巧。小组演示、日常谈判，以及小型商务会议讲话该如何准备，本书都给出了许多有价值的经验和建议，也使全书更为实用、实际。

中国传媒大学教授、博士生导师、媒介与公共事务研究院院长，董关鹏

人与技能之间的一切阻碍无非就是“恐惧与生疏”，演讲也是如此。本书从消除恐惧开始，引导我们掌握语速调节、开篇结尾方式以及舞台把控等方面的技巧，终能轻松应对从小型会议到大型主题论坛等各类演讲。

有书CEO，雷文涛

如果你想成为一名伟大的演说家，感染人、启发人，就要向优中之优者学习。博恩·崔西就是这样的大师。他循循善诱，能把你从无知菜鸟培养成演讲专家，绝对值得你学习。在演讲方面，没有人能比他做得更好。

马克·维克多·汉森，《纽约时报》畅销书“心灵鸡汤系列丛书”的创作者之一

这本书让我想要跃跃欲试跳出现在的舒适区；它让我想要站到人前，让自己的声音被更多的人听见。毫无疑问，博恩·崔西是真正伟大的演说家；他的方法和技巧能帮助害羞的演讲者克服胆怯。《博恩·崔西口才圣经》有一种改变人生的力量，是一本了不起的作品。

布兰特·泰勒，《一分钟百万富翁》等8本《纽约时报》畅销书的作者

这本书由国际创作，的确不同凡响。在演讲、说服、高效沟通方面，它做到了全面、细致，令人深受启发。这本书不仅要读、要体会，更要实践和练习。相信你一定会取得成功！

尼都·奎贝恩，美国海波特大学校长

《博恩·崔西口才圣经》让博恩·崔西又一次大获成功。书中很多洞察与分享都来自他的讲台经历，非常有价值。

肯·布兰佳 ，《一分钟经理人》的联合作者

目录

第1章 说话的艺术
说服的三要素
信息构成的三部分
简单结构、简短发言
长篇演说的复杂结构

第2章 周密筹备，轻松演讲
从听众的人口统计特征和性格分析入手
做好准备功课
完成功课就开始准备
演讲的视觉辅助
流畅的表达

第3章 增强自信，消除演讲恐惧感
一切恐惧皆是后天习得
敏感的孩子和过度敏感的成年人
从内容着手
用心表达
站在听众立场
树立信心，胜任演讲
最后一分钟构建自信

第4章 有力的开场自
介绍演讲者
5分钟过渡
一长串的开讲方法

第5章 掌控小型会议演讲
重要的小型会议
会议的类型
会议负责人
活跃参会者
劝服他人
避免批判和否定他人
避免沟通障碍

第6章 掌控小型演讲和谈判
小型演讲能成就也能断送你的事业
明确最终目标
一切都是一种谈判
像律师一样思考
渴望与恐惧的不同
了解会议嘉宾
进行大额交易谈判
演讲与谈判：相同的基本原则
在双行道上讲话
占据有力位置
确定下一步行动
视觉与听觉并重
演示、介绍并提问
理解才能避免误解

第7章 掌控演讲台，给听众留下深刻印象
篇幅越短，难度越大
主旨演讲的八个组成部分
演讲的七个基本要素
特殊场合讲话

第8章 掌控声音，学会富有震撼力的发声技巧
放慢速度
活力是根本
让每个人都听得清
加强声音的力量'
停顿——无声的力量
语音语调
声音与喉咙

第9章 交易的诀窍：顶级演讲者的技巧
收入最高的演讲者
媒体演讲者
顶尖演讲者的两个特质
顶尖演讲者的擅长之举，你也应该做好
第1O章你的空间，由你掌控
要知道有人会对你说谎
怎样应付那些说谎的人
检查灯光
演讲大厅的布置
把控舞台
讲台的管理
配合使用视觉辅助道具
控制温度

第11章 精彩结尾，惊艳收官
逐字逐句斟酌
号召式结尾
总结式结尾
讲故事结尾
幽默式结尾
诗歌韵文结尾
激励式结尾
让大家知道演讲已经结束
让听众为你鼓掌
起立鼓掌
演讲的力量

第12章 销售演讲：提升说服力
说服是一把钥匙
人人都是销售员
销售自己，销售自己的想法
消除恐惧，提升有效性
任何事都能影响你的信誉
有效销售七步法
向团体客户演示和销售
专业销售人员的表达
译者后记

精彩书摘

推荐序

中国传媒大学教授、博士生导师、媒介与公共事务研究院院长，董关鹏

收到本书译稿，得知又一部关于演讲的优秀图书即将与读者见面，甚是喜悦。演讲与口才类图书一直是最受欢迎的图书品类之一，其中不乏精品，但数目繁多往往就显良莠不齐。《博恩 · 崔西口才圣经》一书的中文版发行，可谓中国读者们，尤其是演讲爱好者们的喜事。该书英文版作者博恩 · 崔西有 4000 多场演讲经历，并曾获得美国演讲家的最高荣誉。他以个人经验成书，书中都是对演讲爱好者们极有价值的建议。该书译者多年从事公共关系研究与实践，参与过许多国家重大传播工作，并曾在世界 500 强企业及多家国际知名公关、广告公司任职，深谙演讲之道。全书译文读来亲切流畅，意思精准，关键字句也很精道。

人类演讲在古希腊和古罗马时代即已达到登峰造极的水平。在当时，演讲是社会政治斗争的重要武器，许多著名的演讲都传诵至今。中国古代的大思想家、教育家孔子周游列国十多年，也是以演讲形式不断沟通说服，才使儒家思想广为人知，至今在整个华人世界乃至更大范围仍发挥着作用。今天的中国经济发展、文化繁荣。中国发展的经验为世界各国关注，中华文化的精髓也应向世界传播才能不断焕发新的活力。如何向世界讲述中国故事，古圣先贤们以演讲传播思想文化，今人也可以从演讲起步，在实践中逐步体悟传播的要义，才能由浅入深、由小及大、由入门到精通。
演讲是最直接的沟通形式。多数情况下，人们说到“演讲”联想的都是一人在台上面对台下很多听众的场景，许多演讲与口才类书籍也是侧重此类公众演讲的方法与技巧。但演讲其实也可以是一种小范围的沟通与交流。许多人在面对面交流时不会处理听众质疑、不善控制个人情绪，并由此导致沟通失败。此类问题最常见的就是医患矛盾，由此引发的患者投诉甚多，因沟通失败导致的医患纠纷恶性事件更是令人痛心。《博恩·崔西口才圣经》一书在这方面弥补了同类书籍的不足。小组演示、日常谈判以及小型商务会议讲话该如何准备，本书都给出了许多有价值的经验和建议，这也使本书更实用、实际。
演讲可以说是最基本的传播活动，也是日常生活中常见的传播形式之一。我在高校工作多年，对演讲的重要性也有深刻的认识。无论是在讲台上授业解惑，还是在各种会议上分享成果、讨论工作，演讲都是必备的技能。在工作中，好的计划和设想同样需要通过演讲与人沟通，征求建议、获得认可、争取支持。演讲的说服功能几乎使它成为最为重要的团队生存技能之一。特别是一些世界 500 强、知名企业都将良好的沟通技巧作为应聘者的必备条件。演讲这项技艺也因此受到许多刚刚步入社会的年轻人的青睐。演讲之中蕴涵的传播思维和方法更可为许多复杂形式的传播活动所借鉴。年轻人如能尽早学习演讲技能，在日常沟通和演讲中不断体会、反复练习，即可透过演讲了解传播，不但精通人与人面对面的沟通，更可对其他信息沟通与传播形式有所掌握，在工作中成为善于沟通的赢家。这也是我尤为推荐此书的原因。

洞悉人心，掌控话语，开启非凡影响力 在瞬息万变的现代社会，沟通的艺术早已不再是锦上添花，而是决定成败的关键基石。无论是职场晋升、商业谈判，还是人际交往，那些能够清晰表达想法、洞悉他人需求、并最终说服对方的人，往往能够乘风破浪，抵达人生的彼岸。然而，并非人人天生就具备出色的口才，许多人在关键时刻却因词不达意、紧张怯场而错失良机。 本书，并非一本简单的技巧汇编，而是一场深度挖掘人际互动本质、重塑沟通思维的实践之旅。它将带领你拨开迷雾，直击说服力的核心，让你明白，真正的说服力并非依赖于巧舌如簧的辞令，而是源于对人性的深刻理解，对逻辑的精准把握，以及对情感的巧妙运用。它将帮助你构建一套坚实的沟通体系，让你在任何场合，面对任何人，都能游刃有余，赢得信任，达成目标。 打破思维定势，重塑沟通信念 许多人在沟通中之所以遭遇瓶颈，并非能力不足，而是被根深蒂固的思维定势所束缚。我们可能过度在意他人的评价，害怕被拒绝，或者错误地认为“真诚”就等于“直白”，从而忽略了沟通的策略性和艺术性。本书将首先引导你审视这些限制性的信念，打破那些阻碍你有效沟通的心理藩篱。你会了解到，真正的强大并非在于不顾一切地表达自我，而在于懂得何时倾听，何时引导，何时妥协，何时坚持。 我们将深入探讨“说服”的真正含义。它不是强迫，不是欺骗，而是通过真诚的沟通，引导对方看到你的观点所蕴含的价值，并自发地认同。你会学会如何建立信任，如何让对方感受到被理解和尊重，从而为你的观点打开一扇心门。我们将揭示，每一个成功的说服背后，都隐藏着对对方需求、动机和价值观的精准洞察。 洞察人性深处，掌握说服的心理密码 人是感性与理性的结合体，任何有效的说服都必须同时触及这两个层面。本书将带你走进心理学的殿堂，深入剖析影响人类决策的深层动机。你将了解到，人们的行为往往受到固有偏见、情感需求、社会认同以及利益驱动等多种因素的影响。 解码需求层次： 我们将探讨马斯洛的需求层次理论，并将其应用于沟通场景。理解对方是在寻求安全感、归属感、尊重感，还是自我实现，将帮助你精准地定位你的说服切入点，让你的建议与他们的内心渴望产生共鸣。 识别思维模式： 我们将介绍一些常见的认知偏见，例如确认偏误、锚定效应、损失厌恶等。了解这些“心理捷径”如何影响人们的判断，你就能巧妙地规避它们，或者利用它们来增强你的论点。例如，你知道如何通过框架效应，让同样的信息以不同的方式呈现，从而产生截然不同的效果吗？ 运用情感连接： 情绪是影响决策最强大的驱动力之一。本书将教你如何通过故事、共情以及恰当的情感表达，与听众建立情感上的连接。你将学会如何识别对方的情绪状态，并根据情况调整你的沟通方式，让你的话语更有温度，更能触动人心。 建立社会认同： 人们倾向于跟随大多数人的选择，这是一种强大的社会心理。本书将指导你如何利用社会认同的原理，例如引用权威、展示成功案例、提及大众趋势等，来增强你的说服力，让你的观点显得更具说服力。 构建逻辑框架，让你的观点滴水不漏 虽然情感能够打开心门，但只有严谨的逻辑才能让对方信服并最终采纳你的建议。本书将为你构建一套坚实的逻辑思维框架，让你在阐述观点时，能够清晰、有条理，让对方易于理解和接受。 清晰的论证结构： 你将学习如何构建一个具有说服力的论证，包括明确的论点、充分的证据、严密的推理。我们将介绍演绎推理和归纳推理的应用，让你能够从普遍性原理推导出具体结论，或者从具体案例中提炼出普遍性规律。 反驳的艺术： 任何观点的提出都可能伴随着质疑和反对。本书将教你如何预见潜在的反驳，并提前准备好有力的回应。你将学会如何温和而有效地反驳对方的观点，指出其逻辑漏洞或证据不足，而不是采取对抗性的姿态。 逻辑谬误的识别与规避： 避免在自己的论述中出现逻辑谬误至关重要。我们将详细介绍常见的逻辑谬误，例如稻草人谬误、滑坡谬误、人身攻击谬误等，并教你如何识别它们，以及如何在自己的沟通中规避这些陷阱。 数据与事实的运用： 在现代社会，数据和事实是强有力的证据。本书将指导你如何收集、分析和呈现数据，以及如何将枯燥的数字转化为生动、有说服力的信息，让你的观点更有份量。 掌握沟通技巧，在实战中提升影响力 理论知识需要通过实践来落地。本书将提供一系列经过验证的沟通技巧，帮助你在实际场景中提升你的说服力。 倾听的智慧： 有效沟通的起点是有效的倾听。你将学会积极倾听的技巧，例如复述、提问、非语言信号的解读，从而真正理解对方的需求和顾虑，为你的说服打下基础。 提问的力量： 提问是引导对话、获取信息、激发思考的有力工具。你将学习如何运用开放性问题、封闭性问题、引导性问题等，来控制谈话方向，深入了解对方的立场，并引导他们走向你的观点。 肢体语言与非语言信号： 你的肢体语言和非语言信号往往比你的语言本身更能传递信息。本书将教你如何运用自信的眼神、开放的姿态、适当的手势，以及调整你的语速和语调，来增强你的说服力，让你的沟通更具感染力。 故事的力量： 故事是连接人心的桥梁，也是传递复杂信息的有效载体。你将学会如何构建引人入胜的故事，用生动的描绘和跌宕的情节，让你的观点深入人心。 应对不同场合的策略： 无论是在会议上发言、在谈判桌上较量，还是在日常生活中说服亲友，不同的场合都需要不同的策略。本书将为你提供针对性的解决方案，帮助你在各种情境下游刃有余。 持续精进，成为卓越的沟通者 说服力的提升并非一蹴而就，而是一个持续学习和实践的过程。本书将引导你建立自我反思的习惯，不断评估你的沟通效果，从中学习经验，并不断优化你的策略。 你将了解到，成为一名卓越的沟通者，意味着不断地学习、尝试和调整。每一次的沟通都是一次宝贵的学习机会。通过本书的学习，你将获得一套系统性的方法论，让你能够自信地应对各种沟通挑战，将你的想法转化为行动，将你的目标变成现实。 这本书将是你开启非凡影响力的密钥，让你在人生的每一个舞台上，都能以清晰的头脑、强大的逻辑和动人的语言，赢得尊重，达成共赢。它将帮助你洞悉人心的奥秘，掌握话语的力量，成为那个能够说服任何人、在任何场合都闪耀的沟通大师。

评分☆☆☆☆☆

拿到这本《博恩·崔西口才圣经》，我脑海中立刻浮现出无数个场景：在商务谈判桌上，如何在对方的质疑声中保持冷静，并给出令人信服的理由；在团队会议上，如何清晰地阐述自己的想法，并获得大家的支持；甚至是在日常生活中，如何用得体的方式表达自己的需求，避免不必要的冲突。博恩·崔西的名字本身就代表着一种对沟通艺术的深刻理解和极致追求，而“口才圣经”这个词，更是直击要害，暗示了这本书将提供一套全面、权威的沟通指南。我特别好奇的是，书中会是如何剖析“说服”这一行为的深层心理机制，又会提供哪些具体的、可操作的方法来帮助读者提升这种能力。我设想，通过研读这本书，我能够解锁一种全新的沟通模式，不再是被动地回应，而是主动地引领对话，让我的话语拥有真正的力量，能够激发思考，能够促成行动，最终实现“说服任何人”的目标。这种对潜能的激发和对能力的提升，让我对这本书充满了无限的期待。

评分☆☆☆☆☆

拿到这本《博恩·崔西口才圣经》，我的第一感觉就是沉甸甸的，这不仅仅是纸张的重量，更是知识的厚重感。博恩·崔西的名字，如同一块金字招牌，已经在我脑海中与“成功”、“沟通”、“影响力”等词汇紧密相连。我一直认为，在这个信息爆炸的时代，真正能脱颖而出的人，往往拥有超凡的沟通能力，他们能够将复杂的问题讲得清晰易懂，能够将抽象的概念变得生动形象，更重要的是，他们能够触动人心，赢得信任。这本书的标题——“如何在任何场合说服任何人”，听起来就充满了挑战性和实用性。我渴望从中学习到那些能够直击人心的沟通秘诀，那些能够化解分歧、达成共识的方法。我设想，读完这本书，我不再会因为紧张或词穷而在关键时刻语塞，不再会因为表达不清而错失良机。我希望能掌握一种能够根据不同对象、不同场景，灵活运用语言和非语言信号的艺术，让我的每一次沟通都充满力量和说服力。这本书仿佛是我通往更广阔人脉、更高效事业的一张通行证，让我充满期待。

评分☆☆☆☆☆

这本书的封面设计就透露着一股强大的自信和专业感，烫金的书名在深邃的底色上熠熠生辉，仿佛自带一种权威的光环。“博恩·崔西”这个名字本身就自带了成功学大师的光环，让人不自觉地联想到他在演讲、销售和领导力方面的无数传奇故事。我拿到这本书的时候，迫不及待地翻开，虽然还没来得及深入研读，但光是看目录和前言，我就能感受到其中蕴含的巨大能量。博恩·崔西显然不是那种只会空谈理论的学者，他提供的是一套切实可行、经过实践检验的工具和策略。我尤其期待他关于“如何在任何场合说服任何人”的论述，这对于我这种在工作中经常需要与人沟通、争取支持的人来说，简直是如获至宝。我想象着在未来的某个重要会议上，能够运用书中提到的技巧，清晰、有力地表达自己的观点，让听众信服，甚至被深深打动。这本书不仅仅是关于“说服”，更是一种关于影响力、关于如何与人建立深度连接的艺术。白金珍藏版的定位也让我觉得物超所值，它不仅仅是一本读物，更像是一份人生投资，一份能带来长久回报的宝贵财富。我迫不及待地想沉浸其中，学习博恩·崔西的智慧，让自己的沟通能力得到质的飞跃。

评分☆☆☆☆☆

这本《博恩·崔西口才圣经：如何在任何场合说服任何人（白金珍藏版）》的出现，仿佛在我一直以来对沟通技巧的探索之路上点亮了一盏明灯。博恩·崔西作为一位享誉世界的励志演说家和商业顾问，他的名字已经成为了一种品质的保证。我一直认为，语言是连接人与人之间最直接、最有效的桥梁，而掌握了沟通的艺术，就如同掌握了开启世界大门的钥匙。书中“如何在任何场合说服任何人”的承诺，在我看来，并非是一种操控的诱惑，而是一种深度理解、有效传递和达成共识的能力的升华。我期待从中学习到如何更精准地捕捉听众的需求和心理，如何构建逻辑严谨、富有感染力的表达，以及如何在各种复杂的情境下，保持自信和风度，最终赢得他人的认同和支持。这本书不仅仅是学习技巧，更是一种思维方式的转变，一种自我实现的途径。白金珍藏版的意义，对我而言，不仅仅是精美的装帧，更是它所蕴含的、经过时间沉淀和实践检验的智慧结晶，我渴望将其中的精华融入我的工作和生活中，让每一次沟通都充满力量和意义。

评分☆☆☆☆☆

眼前这本《博恩·崔西口才圣经：如何在任何场合说服任何人（白金珍藏版）》，光是名字就足以让人心潮澎湃。博恩·崔西，一个早已在成功学领域名声显赫的名字，他的著作总是充满了实战的智慧和鼓舞人心的力量。我一直深信，无论从事什么行业，无论担任什么职位，卓越的口才都是一项不可或缺的核心竞争力。尤其是在当今这个充满竞争和合作的社会，如何有效地表达自己，如何与他人建立积极的互动，甚至影响他人的决策，都显得尤为重要。这本书的承诺——“如何在任何场合说服任何人”，听起来就像是为我量身定制的秘密武器。我期待能够从中汲取到博恩·崔西独到的见解和经过无数次验证的技巧，学习如何精准地把握沟通的脉络，如何用最恰当的语言触动对方的内心。我希望这本书能帮助我克服在公开演讲或重要谈判中的胆怯，让我能够自信、从容地展现自己的观点，最终实现自己的目标。白金珍藏版的包装也暗示了其内容的精炼和价值，我迫不及待地想一探究竟。

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