“错误”的行为：行为经济学的形成 pdf epub mobi txt 电子书下载 2025

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[美] 理查德·塞勒（美）卡斯·桑斯坦著，王晋译

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行为经济学
经济学史
认知偏差
决策学
心理学
实验经济学
丹尼尔·卡尼曼
理查德·塞勒
市场行为
非理性行为

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出版社：中信出版集团,中信出版社

ISBN：9787508684512

版次：3

商品编码：12314492

品牌：中信出版

包装：平装

丛书名：理查德·塞勒三部曲

开本：32开

出版时间：2018-04-01

用纸：纯质纸

页数：456

正文语种：中文

具体描述

产品特色

编辑推荐

这本书是2017年诺贝尔经济学奖得主、行为经济学派创始人——理查德·塞勒的代表作品。塞勒教授用轻松幽默的文字，带领读者发现人们在现实生活中做出的许多“错误”的行为，又以一位经济学家的睿智头脑，指导你该如何活学活用经济学理论，做出理性睿智的决策：小到个人如何选择能跑赢大盘的投资组合，什么样的储蓄计划更能保障退休后的生活，大到企业如何制定令消费者感到“物有所值”的定价策略，公共管理者该如何帮助人们做出使个人和社会都受益的正确选择。

阅读这本书的过程，会是一段令人愉悦的启发之旅。对于本书，理查德·塞勒提出的阅读建议是：“当你觉得不再有意思时，就不要再往下读了，否则，就是所谓的“错误”的行为了。”

内容简介

准备好改变你对经济学的看法了吗？

纵观理查德?塞勒的职业生涯，我们发现他的研究始终围绕着一个激进的观点开展：经济活动的主体是人，即拥有可预测行为且容易犯错的个体。在本书中，塞勒讲述了他将经济学从高高在上的“象牙塔”中带回现实的艰难之旅，其中的故事引人入胜，并且不乏诙谐幽默，彻底改变了我们对经济学、对自己以及对整个世界的看法。

传统经济学的假设前提是，经济活动的主体是理性的经济人。但在现实生活中，不管是购买闹钟、转售篮球门票，还是申请抵押贷款，我们都会存在某种偏见，所做出的决定与经济学家假设的标准理性模型相去甚远。换句话说，我们的行为并不理性，甚至在传统经济学家看来是“错误”的。更重要的是，这种“错误”的行为会导致严重的后果。而关于人类行为的研究可以帮助我们在工作和生活中做出了更好的决定，也促使政府制定出更有效的政策。

本书点缀着塞勒与传统经济学思想激烈交锋的有趣故事，以独特的方式探索了人类深层次的弱点。当经济学遇到心理学，碰撞出的火花将对个人、管理者和决策者产生深远和富有启发性的影响。

作者简介

理查德?塞勒（Richard H. Thaler），生于1945年，1974年毕业于罗切斯特大学，获经济学博士学位。他目前在芝加哥大学布斯商学院执教，任金融和行为科学教授及行为决策研究中心主任；此外，他还在美国国民经济研究局（NBER）主持行为经济学的研究工作。

塞勒教授的研究主要集中于社会心理学、行为经济学等交叉学科。他被公认为行为经济学和金融学领域的先驱。

2015年，理查德?塞勒当选美国经济学学会主席。

2017年，因对行为经济学的贡献，理查德?塞勒被授予诺贝尔经济学奖。

其主要著作还包括《赢家的诅咒》，以及与卡斯?桑斯坦合著的畅销书《助推》。

精彩书评

"塞勒天赋异禀，富有创造力，他不仅是行为经济学派的创始人，还是一个很会讲故事的幽默的人。在这本精彩的书中，你将领略到他的这些才能。——丹尼尔?卡尼曼，诺贝尔经济学奖得主，《思考，快与慢》作者

在过去的30年中，经济学领域发生了一场重要的革命，理查德?塞勒正是这场革命的关键人物。对于这门令人兴奋的经济学新学科，没有比这本书更周详的介绍了。——罗伯特?席勒，诺贝尔经济学奖得主，《金融与好的社会》作者

《“错误”的行为》是对行为经济学从1970年到现在的发展历程的回忆。读这部行为经济学发展史，你会对这门学科的内容、贡献与社会的关系有更多的了解。只有知道了这门学科重要概念与理论的形成过程，它与实验经济学的关系等相关内容，你才能更好地理解行为经济学。——梁小民，经济学家

这是一位特立独行的经济学家的奇幻之旅，突破传统经济学的桎梏，也就突破了我们自设的思想牢笼。——何帆，北京大学汇丰学院经济学教授

地道的经济学思维从来不假定人是理性的。人到底是理性的还是不理性的？这个问题不重要，没有答案也无妨。经济学实际上研究的是存活的条件和规律。塞勒教授毕生搜罗人的各种非理性行为，说到底就是在搜罗商机。读塞勒教授的书，是寻找商机的捷径。

——薛兆丰，北京大学国家发展研究院教授

现代经济学中有一些非常重要的观点，这本书就向我们讲述了这些观点背后的故事。如果我不得不和某位同时代的学者一起被关在电梯里，我一定会选择理查德?塞勒。——马尔科姆?格拉德威尔，《异类》《引爆点》作者"

精彩书摘

第8章沉没成本

文斯（Vince）在一家室内网球俱乐部交了1 000 美元的会员费，室内赛季期间他可以每周来这里打一次网球。两个月后，他患上了肱骨外上髁炎（俗称“网球肘”），打球时肘部十分疼痛。因为不想浪费会员费，他又忍痛坚持打了三个月。直到疼痛再也无法忍受，他才停止打网球。

如果钱已经花了，并且无法收回，这些钱就是沉没成本，意思是消失的成本。“覆水难收”“既往不咎”等成语是经济学家建议我们忽略沉没成本的一些表达。但是，这些建议并不容易遵从，正如行为清单上所列的冒着暴风雪看球赛的例子以及文斯打网球的例子所示。

为了理解这个问题，我们假设一位朋友邀请文斯去另一家俱乐部（免费）打网球，那么文斯肯定会因为肘部疼痛而拒绝。用经济学术语说，这表明打网球的效用是负的。但是，如果自己已经付了1 000 美元，他就会继续打，虽然每打一次疼痛都会加剧。为什么他要这样做呢？这就是我想要解答的问题。

多年来，我收集了很多关于人们关注沉没成本的例子，其中就包括我的朋友乔伊丝（Joyce）的故事。她与六岁的女儿辛迪（Cindy）一直为了辛迪上学穿什么而争吵。辛迪决定以后不再穿连衣裙，而只穿长裤或短裤，乔伊丝则坚持让辛迪穿连衣裙，有三件连衣裙是她为辛迪上一年级特意准备的。在很长一段时间里的每个早晨，乔伊丝都会对着辛迪大吼：“既然我为你买了这些裙子，你就必须穿！”而辛迪则表示如果非让她穿连衣裙，她就不上学了。我猜乔伊丝肯定问过辛迪，她是不是以为钱都是从天上掉下来的，但这仍然无济于事。

我被找去当调停人，向乔伊丝解释一些经济学逻辑。比如：既然买裙子的钱已经花了，穿上这些裙子也不会把钱赚回来；虽然辛迪坚持穿裤子，但只要不用买新服装，坚持让辛迪穿裙子对她们的财务状况也不会有任何帮助。乔伊丝听完我的解释很兴奋，她并不想与女儿吵架，但确实因为“浪费”了买三件连衣裙的钱而感到内疚。她*需要的就是有位经济学家告诉她，忽略沉没成本是理性的，甚至是必须要做的。玛雅·巴尔– 席勒尔是第一个称我为“世界上唯一的临床经济学家”的人。（她买完那床特大码被子后，成为我的第一个客户。）

对于这个头衔，我不一定实至名归，因为我肯定不是唯一一个意识到人们对理解这个概念有困难的人。事实上，这种错误十分常见，甚至还有个正式的名称—“沉没成本谬误”（sunk cost fallacy），这种谬误常常出现在基本的经济学教科书中。不过，很多人，甚至是那些在理论上明白这一谬误的人，在现实生活中也很难遵循忽略沉默成本的建议。

冒着暴风雪去看球赛，或是忍着疼痛打网球，理性经济人绝不会犯这些错误。他们将沉没成本视为无关因素，这一点是正确的。但对于普通人来讲，沉默成本却阴魂不散，成为又一个看似无关的因素，它影响的不仅仅是吃饭、听音乐会这样的事情。很多人认为，美国之所以持续在越南进行一场徒劳的战争，就是因为投入太多以至于无法中途放弃。民谣歌手皮特·西格（Pete Seeger）写了一首反战歌曲a，之后组织行为学教授巴里·斯托（Barry Staw）写了一篇名为“深陷泥潭”的文章。在斯托看来，牺牲的数千条生命、花费的数十亿美元都使得美国宣布投降难上加难。因此，一些看似无关的因素实际上可能十分重要。

为什么沉没成本很重要？为什么人们会认为开展某项行动是值得的，比如去看球赛、听音乐会，或让一场徒劳的战争继续下去？正如我们上一章所说的，当你以某一价格购买东西却没有产生任何交易效用时，你不会认为这是一种损失。你已经付了钱，当你使用产品并享受获得效用带来的乐趣时，这个账户就会清零，你之前的成本与后来的收益相抵消。但是，如果你买了门票却错过了比赛，会怎么样呢？

如果你花100 美元买了一张音乐会门票，却没有去听，你会觉得自己损失了100 美元。用财务报表做个类比，如果你买了门票却没有使用，在你的心理账户中这将被认定为损失。如果你去听了音乐会，账户中就不会有损失。

同样，对于已买到的产品而言，使用的次数越多，你就会觉得这笔交易越划算。现在我们做一个思想实验：你买了一双鞋，原因可能是它正在打折。虽然折后价还是很高，但已经比原来便宜不少了，你无法拒绝这么大的交易效用。一天，你很自豪地穿着这双鞋去上班，但到中午的时候，你的脚就开始疼了。你决定让脚休息一下，几天后你又穿上这双鞋，这次只穿了一个晚上，结果脚还是很疼。现在你面前有两个问题：假设无论穿这双鞋多少次，你的脚都会不舒服，你会再穿多少次呢？你决定不再穿它们之后，这双鞋会在你的鞋柜里要待多久才会被扔掉或捐给慈善机构呢？如果你和大多数人一样，那么答案将取决于买这双鞋花了你多少钱。花的钱越多，你就会忍受越多的疼痛，这双鞋待在鞋柜里的时间也会越长。

健身中心里也会发生类似的事情。如果你办了一张健身卡，但却没有去健身，你会认为这次交易是一种损失。实际上，有些人办健身卡就是为了达到自我控制的效果。如果我想去健身，而且浪费了会员费会让我觉得很心疼，办健身卡就可以从两个方面帮助我克服惰性：不去健身的时候，会员费会一直萦绕在我的心头；每次去健身时，不用当场交钱。市场营销学教授约翰·古维尔（John Gourville）和迪利普·索曼（Dilip Soman）在一家健身中心做了一个巧妙的研究，正好证明了这一点。该健身中心一年收两次会员费。古维尔和索曼发现，刚交完会员费的那个月，人们的健身次数上升，然后逐渐下降，直到交第二次会员费。他们将这种现象称为“支付贬值”（payment depreciation），意思是沉没成本效应会随着时间的推移不断降低。

俄亥俄州立大学的心理学家哈尔·阿克斯（Hal Arkes）也发现了类似的现象。他和他的研究生凯瑟琳·布卢默（Catherine Blumer）一起精心设计了一项实验。校园里有学生排队购买了校园剧场的年票。实验人员随机选取了一些学生，给其中一些人较小的折扣，而给另一些人较大的折扣。该实验的一个重要设计特点是，这些学生在拿到折扣之前都已经以全价购买了年票，所以实验人员可以假设，享受不同折扣的实验对象和支付全价的实验对象，对年票的重视程度是一样的。阿克斯和布卢默发现，沉没成本的确会产生影响，但仅限于第一个学期。在秋季学期，那些全价买票的学生观看了更多的演出，但到春季学期时，三组学生的观看率基本相同。显然，学生们要么觉得观看了很多场演出，已经足以冲抵买票的钱，要么已经忘记*初付过多少钱了。所以，沉没成本是有影响的，至少在交易刚完成的那段时间里会有，但*后很可能会被忽略。

前言/序言

引言

在阅读本书之前，我先讲两则故事，分别是关于我的良师益友阿莫斯·特沃斯基和丹尼尔·卡尼曼的，希望读者可以从中领会本书的大致内容。

特沃斯基的故事

即使是记不住几分钟前把钥匙放在哪里的人，生活中也会有很多难忘的时刻。其中有些事情是众所周知的，假如你和我的年纪差不多，那么约翰·肯尼迪遇刺给人们带来的震惊可以说是令人难忘的（当时你可能还是大一新生，正在学校的体育馆里打篮球）。对于能够阅读本书的适龄人来说，2001 年的“9·11”恐怖袭击事件则是另外一个例子［当时你可能刚刚起床，正在收听美国国家公共广播电台（NPR）的报道，想弄清楚究竟发生了什么］。

还有一些永远存留在记忆中的事情则与个人经历有关，比如参加婚礼或打高尔夫球一杆进洞。对我而言，丹尼尔·卡尼曼给我打过的一个电话可谓终生难忘。虽然我们俩常常通电话，但对大多数通话内容我几乎已经没有什么印象了，而那个电话却令我记忆犹新。那是1996 年年初，卡尼曼打电话告诉我，他的朋友和搭档阿莫斯·特沃斯基已到了癌症晚期，大约只剩下6 个月的生命了。当时我脑中一片空白，不得不把电话递给我的妻子，好平复一下自己悲痛的心情。不管是听到哪位好友即将离世的消息，我都会感到很震惊，但阿莫斯·特沃斯基绝不应该59 岁就奔赴黄泉啊。他的桌子上只有并排摆放的一支笔和一个本子；他的论文和演讲精确得当，无懈可击；他绝不该就此离我们而去。

特沃斯基一直保守着这个秘密，直到自己无法再到办公室工作。在此之前，只有几个人知道实情，其中包括我的两个好友。除了我们各自的爱人，特沃斯基不让我们把他患病的消息告诉其他任何人，所以在那5 个月里，我们常常只能彼此安慰，将这一可怕的消息深藏心底。

特沃斯基不想公开自己的健康状况，原因是不想在自己*后的日子里只做一个行将就木的人，他还有工作要完成。作为研究判断和决策行为的先行者，他和卡尼曼决定编辑一本专著，将他们俩与其他心理学家的论文汇集成册，命名为“选择、价值以及框架”。特沃斯基想做自己喜欢的事：完成工作，陪伴家人，看篮球比赛。在这段时间里，特沃斯基不希望别人看望他，但与工作有关的来访除外。所以，在他去世的6 个星期前，我以要完成一篇我们合著的论文这一牵强的理由拜访了他。我们研究了一会儿论文，又一起看了一场NBA（美国男子职业篮球联赛）季后赛。

特沃斯基几乎在生活的方方面面都表现得十分睿智，在对待疾病方面也是如此。他咨询了斯坦福大学的多位专家，在得知病情的发展和结果后，他认为与其让毫无意义的治疗毁掉自己*后的时光，只换来*多不过几周的生命，还不如顺其自然。特沃斯基像往日一样睿智，他向他的肿瘤医师解释说，癌症并不是零和博弈。“对肿瘤不利的，对我也未必有益。”有一天，我打电话给特沃斯基，询问他的身体状况。他说：“说起来很有意思。得流感的时候，我们觉得难受得快要死了，但是当真正快要离开这个世界的时候，大部分时间却感觉良好。”

特沃斯基于1996 年6 月去世，葬礼在他所居住的加利福尼亚州帕洛阿尔托举行。特沃斯基的儿子奥伦在葬礼上宣读了特沃斯基在去世前几天写给他的几句话：

我发现，在人生的*后时光，我们一直在谈论各种奇闻和故事，希望别人记住事情，至少是短暂地记住。我认为犹太教一直有个传统，即历史和智慧是通过奇闻逸事、有趣的故事，以及得体的玩笑，而非演讲和历史书流传下来的。

葬礼结束后，特沃斯基的家人在家里举办了一个传统的吊唁活动。那是一个周日下午，因为不想错过一场NBA 季后赛的比赛，我们中有几个人在吊唁期间跑到了有电视机的房间。我们都觉得有些不好意思，但特沃斯基的儿子塔尔主动说：“如果我的父亲还在，他肯定会赞成你们观看球赛，并把葬礼和吊唁录下来。”

自1977 年和特沃斯基相识以来，我坚持用一个标准来检验自己所写的每一篇论文，即：“特沃斯基会赞成发表这篇论文吗？”我的朋友埃里克·约翰逊（Eric Johnson）—后文中会提到此人—可以证明，我们合写的一篇论文在期刊同意刊载的三年之后才得以发表。当时，期刊的编辑、评审人和埃里克都认为这篇文章写得很好，但特沃斯基却因为其中一个观点而迟迟未表态。我不断地修改论文，可怜的埃里克在履历上若没有这篇论文则可能妨碍他的晋升。幸运的是，埃里克还写了其他几篇出色的论文，所以没有受到我的拖累，并且成功拿到了大学的终身教职。*后，特沃斯基终于认可了这篇论文。

在撰写本书的过程中，我认真践行了特沃斯基写给奥伦的话。本书读起来似乎并非出自经济学教授之手，它不是一本专著，其重点也不在于要辩驳某个观点。当然，书中会涉及专业研究，可也不乏奇闻逸事，甚至还有好玩的故事，以及古怪的笑话。

卡尼曼的故事

2001 年年初，有一天我去丹尼尔·卡尼曼在伯克利市的家里做客。我们像往常一样，坐在他家客厅里闲聊。突然，卡尼曼想起来要给罗杰·洛温斯坦（Roger Lowenstein）打电话。罗杰是一名记者，著有《赌金者》（When Genius Failed）［3］等畅销书，当时他正为《纽约时报杂志》（New York Times magazine）写一篇关于我的文章。［4］他很自然地想要和我的老朋友卡尼曼聊一聊。当时我真是进退两难，是离开房间，还是听一下他们的谈话呢？卡尼曼对我说：“留下来听听吧，会很有意思的。”

采访开始了，聆听朋友讲述自己的过去没有什么可激动的，可听别人表扬自己又总令人尴尬。我随便拿起一本书读了起来，注意力也随之转移，直到我听到卡尼曼说：“哦，塞勒*大的优点，或者说他的与众不同之处，就是他很懒。”

什么？真的吗？我从不否认自己很懒，但卡尼曼真的认为懒惰是我*大的优点吗？我朝卡尼曼又是摆手，又是摇头，但他并没有停下来，而是极力夸赞我的懒惰给我带来的好处。时至今日，卡尼曼仍然认为那是对我的高度赞许。他说，我的懒惰意味着我所研究的问题具有非比寻常的吸引力，才促使我克服逃避工作的潜在倾向。唯有卡尼曼可以把我的懒惰说成是一个优点。

现在你已经知道了这一点，所以在阅读本书前，一定要牢记这本书是由一个懒人所著。因此，我只会将有趣的内容，至少是我认为有趣的内容写进这本书中。这一点，卡尼曼可以做证。

好的，这是一份为您准备的图书简介，内容基于您提供的书名“错误的行为：行为经济学的形成”，但完全不涉及该书的实际内容，而是围绕行为经济学领域中其他重要主题和发展脉络进行详细阐述。 --- 行为的逻辑：传统经济学的审视与新兴视角的构建这是一部深刻探讨人类决策复杂性，并追溯其如何重塑现代经济学版图的著作。在经典的经济学框架中，一个核心假设是“理性人”（Homo Economicus）：个体是完全理性的信息处理者，总能在约束条件下最大化自身效用。然而，当我们观察现实世界中铺天盖地的日常选择——从储蓄习惯到投资决策，从健康选择到社会互动——这种纯粹的理性模型似乎愈发显得苍白无力。人类的行为，在很多时候，充满了系统性的偏差和直觉的捷径。本书旨在跳出对“理性范式”的盲目依附，深入剖析驱动人类非理性行为背后的深层机制，并描绘出一幅宏大且精细的认知科学与经济学交汇图景。我们并非要彻底抛弃理性概念，而是要理解，在真实世界的认知负荷和信息环境下，人类如何“就地取材”地做出决策。第一部分：认知负荷与局限理性：迈向“满意化”的决策过程传统经济学依赖于优化（Optimization）的概念，认为决策者总能找到最优解。然而，真正的约束不仅来自稀缺的资源，更来自我们大脑的信息处理能力。本部分将聚焦于“有限理性”（Bounded Rationality）的理论基石。诺贝尔奖得主赫伯特·西蒙（Herbert A. Simon）提出的这一概念，是理解人类决策的真正起点。我们探讨的不是人们“应该”如何做决策，而是他们“实际”如何做决策。 1.1 满意化（Satisficing）：寻找“足够好”的解我们首先深入研究“满意化”的机制。在信息爆炸的时代，穷尽所有信息并计算出效用最大化的路径，往往意味着错失机会。本书阐述了在时间压力和信息不确定性下，人们倾向于设定一个“可接受标准”，一旦找到满足该标准的选项，决策过程便会停止。这种策略在以下场景中表现得尤为突出：复杂选择下的锚定效应：面对多属性的商品或服务时，消费者如何快速地建立一个参考点，并以最小的认知努力去“锚定”价值判断。启发法（Heuristics）的系统性应用：详细分析那些我们日常生活中不自知使用的心智捷径，例如“可得性启发”（容易想到的事件往往被认为发生概率更高）、“代表性启发”（基于刻板印象的概率判断），以及它们在市场定价和风险评估中的后果。 1.2 决策树的简化与环境塑造决策环境（Choice Architecture）对结果的影响远超我们想象。我们审视环境如何通过结构性设计引导人们走向某些选择。默认选项的力量：研究发现，当决策被设定为“自动加入”而非“主动选择”时，参与率会发生戏剧性变化，尤其在器官捐献、退休金计划等领域。这种对中性的默认设置的依赖，揭示了行动惰性在宏观结果中的巨大作用。框架效应的心理学基础：同样的信息，以“收益”或“损失”的形式呈现，会激发截然不同的风险偏好。这不仅仅是语言的差异，更是大脑中情绪系统对损失厌恶的原始反应。第二部分：情绪、感知与时间折现：跨越即时满足的鸿沟行为经济学的核心突破之一，在于将情绪、偏见和时间感知纳入严谨的分析框架。人类的心理并非一台冷酷的计算器，而是充满了对当下即时回报的强烈倾向。 2.1 偏见与情绪的非线性影响本书剖析了情绪如何在决策的各个阶段——从信息收集到风险评估——植入系统性偏差。过度自信（Overconfidence）：对自身知识、能力和未来预测的过于乐观估计，如何导致个体在金融市场中过度交易，或在职业生涯中承担过高的风险。我们探讨过度自信的来源，是信息不对称还是自我保护的心理机制。禀赋效应（Endowment Effect）：为什么一旦我们“拥有”某物，对其价值的评估会立即提升？这种主观价值的非对称性，挑战了效用函数中对财产的独立性假设。 2.2 时间偏好的动态演变在经济学中，时间折现率通常被假定为恒定不变。但现实中，我们对未来的感知是动态变化的。双曲线贴现（Hyperbolic Discounting）：人类倾向于高度重视“现在”与“未来”的差异，而对“未来某时”与“更遥远的未来某时”的差异则不那么敏感。这种“现在-马上”的强迫性倾向，解释了人们为何会拖延重要任务，却能毫不犹豫地消费当下的资源。跨期选择的冲突：深入分析“规划者-行动者”模型（Planner-Doer Model）。“规划者”希望长期健康储蓄，而“行动者”却屈服于当下的诱惑。这种内在的冲突如何通过自我控制机制（如承诺设备）来缓解，是理解个人财务困境的关键。第三部分：社会互动与公平感：超越个人效用的边界经济行为并非发生在真空之中。人类是高度社会化的动物，我们的决策深受社会规范、公平感知和群体影响的驱动。 3.1 公平感与非功利性偏好传统的博弈论假设参与者完全追求自身利益最大化。然而，观察到的实验结果，尤其是在著名的“最后通牒博弈”中，清晰地表明了“公平”和“互惠”是强大的驱动力。惩罚的价值：人们愿意付出成本去惩罚那些被认为不公平的个体，即使自己并未直接受损。这种无私的惩罚行为，是如何在社会演化中被巩固下来的？信任与互惠机制：考察信任如何在经济交易中充当“润滑剂”的角色，以及社会声誉如何影响个体的长期决策路径。 3.2 从群体到市场：信息传递与羊群效应社会互动不仅体现在面对面的小群体中，也体现在广阔的市场信息传递网络中。信息瀑布（Information Cascades）：在不完全信息的情况下，个体如何观察他人的行为，并可能忽略自身的私有信息，从而形成大规模的羊群效应。这解释了时尚的兴起、资产泡沫的形成，以及技术采纳的路径依赖。社会规范与遵从压力：探讨社会期望如何塑造个体的选择，即使这些选择与他们的私人偏好相悖。理解规范性影响，对于设计有效的公共政策干预措施至关重要。结语：建设更具人性的经济模型本书的最终目标是整合上述发现，构建一个更贴近人类实际行为的经济学理论框架。它不再将人视为完美优化的机器，而是视为一个拥有认知限制、受情绪驱动、并在社会网络中运作的复杂决策者。通过这种更具描述性的视角，我们得以更有效地设计金融产品、制定公共健康政策，并最终促进社会福祉的提升。这是一场对经济学核心假设的审慎再评估，也是对人类决策科学的深度探索。

用户评价

评分☆☆☆☆☆

这本书真是太有意思了，它就像是一面镜子，照出了我平时可能都没有意识到的自己。我一直以为自己在做选择的时候是很独立的，能够不受外界干扰，但这本书让我彻底改变了这个想法。比如，我注意到书里提到的“框架效应”，也就是同样的信息，用不同的方式表达出来，给人的感受和最终的决策结果就完全不一样。这让我回忆起自己买衣服或者看产品评价的时候，是不是也常常被那些“巧妙的措辞”所迷惑，而忽略了实质性的内容。更让我震惊的是，书中关于“有限理性”的讨论，它解释了为什么我们的大脑并不像一台完美的计算机，能够处理所有信息并做出最优决策，而是常常依赖于“启发式”和“捷径”。这让我理解了为什么有时候我们会做出一些“拍脑袋”的决定，或者在信息不足的情况下就匆忙下结论。而且，这本书不仅仅停留在理论层面，它还提供了很多关于如何识别和应对这些认知偏差的实际建议。例如，在进行大额消费之前，作者建议我们放慢脚步，多方比较，甚至寻求他人的意见，这都是非常实用的方法。读完之后，我感觉自己仿佛拥有了一种新的“决策雷达”，能够更敏锐地捕捉到那些可能存在的思维误区，从而做出更明智的选择。这本书不愧是行为经济学领域的经典之作，它用最接地气的方式，帮助我们更好地理解自己，也更好地理解这个世界。

评分☆☆☆☆☆

我一直对人类决策的复杂性感到着迷，而这本书恰恰满足了我所有的好奇心。它深入浅出地剖析了那些我们日常生活中司空见惯，却又极其影响我们行为的心理机制。比如，书中关于“可得性启发”的解释，让我立刻联想到自己平时在判断事物概率时，往往会过度依赖于那些更容易想到的例子，而忽略了整体的统计数据。这就好像，我因为听过几个关于某个小众职业成功的故事，就觉得这个职业很容易成功，但忽略了大部分尝试过的人都失败了。作者用非常生动的故事，比如人们对飞机失事比车祸更恐惧的现象，来阐释这个概念，非常到位。更重要的是，这本书帮助我理解了为什么商家和营销人员会如此精通运用这些心理学原理来影响我们的购买欲望。那些看似无伤大雅的促销活动，背后往往隐藏着精心设计的“行为诱饵”。读完这本书，我感觉自己仿佛在一次心理学的“冒险”中，不断解锁新的认知，每一次翻阅都带来新的惊喜。它不仅让我对自己的行为有了更深刻的理解，也让我对周围的世界有了更清醒的认识。我开始尝试运用书中的一些方法，比如在做重要决定前，故意去寻找那些与我直觉相反的证据，这极大地拓宽了我的视野，让我不再轻易被表象所迷惑。

评分☆☆☆☆☆

作为一名对人类心理和行为模式一直充满好奇的读者，这本书无疑是一场精神上的盛宴。它以一种极为引人入胜的方式，揭示了我们日常生活中那些常常被忽视的，但却至关重要的“错误”行为的根源。我特别喜欢书中对“禀赋效应”的解读，它完美地解释了为什么我们总是觉得“自己的东西”比别人看起来更有价值，即使在客观评估上并非如此。这种效应在很多情境下都有体现，从收藏品到二手交易，甚至到我们对自己工作的看法。作者用非常形象的比喻和贴近生活的例子，比如人们在面对风险时，宁愿选择确定的较小收益，也不愿承担一点点风险去追求更大的收益，即使从数学期望上来看后者更优。这让我开始反思，我自己在投资和消费决策中，是不是也常常因为对“确定性”的过分追求而错失了更好的机会。书中还深入探讨了“从众效应”和“社会认同”是如何潜移默化地影响我们的判断，让我们倾向于遵循大多数人的选择，即使那未必是最佳选择。读这本书，感觉就像是接受了一次高级的心理训练，它帮助我认识到，我们所认为的“理性”判断，往往建立在一系列复杂的认知偏差之上。这种认识不仅仅是理论上的，它能够切实地指导我们在未来的生活中，如何更清晰地识别和规避这些思维陷阱，做出更符合自身利益的决策。

评分☆☆☆☆☆

这本书简直让我大开眼界，我一直以为自己是个非常理性的人，做决定的时候都是权衡利弊、深思熟虑。但读了这本书之后，我才意识到，原来我的很多“理性”选择，背后竟然隐藏着那么多非理性的驱动力。比如，书中提到的“损失厌恶”，我以前从来没意识到自己有多么害怕损失。明明知道一项投资风险很大，但只要想到可能会亏钱，我就迟迟不敢下手，即使潜在的回报更高。又比如“锚定效应”，我买东西的时候，经常会被打折前的原价影响，觉得便宜了很多，但仔细想想，那个原价很多时候是商家随便标的，我完全可以忽略它，只关注实际价格。书里还讲了“沉没成本谬误”，这更是让我醍醐灌顶。我曾经在一件不感兴趣的课程上浪费了很多时间和金钱，但因为不甘心，硬是坚持了下来，结果可想而知。这本书让我对自己的行为模式有了全新的认识，它不是那种枯燥的学术理论堆砌，而是通过大量生动有趣的案例，比如人们在拍卖会上的竞价行为，或者商店里的促销策略，来解释那些看似微不足道的细节是如何影响我们的决策的。读完之后，我感觉自己就像是突然拥有了一副“透视眼”，能够看到自己和他人行为背后隐藏的心理机制，这实在太神奇了。我开始有意识地去审视自己的每一个决定，尽量避免那些被“非理性”因素左右的陷阱，感觉生活变得更加清晰和主动了。

评分☆☆☆☆☆

这本书真的颠覆了我对“理性”的认知，让我深刻体会到，我们的大脑在做决定的时候，并不是像一台冷冰冰的计算机那样运作的。我过去一直以为，只要掌握了足够的信息，就能做出最优的判断，但这本书让我明白，信息只是一个方面，我们的情绪、习惯、甚至是当下所处的环境，都在悄无声息地影响着我们的选择。书中提到的“负面偏差”，解释了为什么我们会对负面信息更加敏感，而且会花费更多精力去处理它们。这在很多情境下都能解释得通，比如我们在购物时，一个差评往往比十个好评更能引起我们的注意。作者用很多非常有趣的案例，比如人们在不同情境下对同一个风险的接受程度差异，来展示这种“非理性”的普遍性。而且，这本书并没有停留在分析问题，它还积极地为读者提供解决方案，教我们如何识别并克服那些限制我们做出更好选择的心理模式。例如，它鼓励我们刻意去训练自己的“反思能力”，在做出决定后，花时间去审视这个过程，看看是否存在可以改进的地方。读完这本书，我感觉自己不再是那个被动接受信息、任由情绪摆布的“消费者”，而是能够主动地去理解和影响自己的行为，做出更符合内心期望的选择。这是一种赋权，也是一种解放。

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书没问题，质量都可以，就是这么多书，连个书签都不给。

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给同事买的，不知道是啥，希望他还满意吧~

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京东活动很大，快递很快，乘活动多买一些，包装不错

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非常棒这是很好的一套书很喜欢看很喜欢阅读

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非常不错的书啊，折扣给力！京东快递你的快递服务态度很好！

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字体清晰比书店便宜尽管内容对于我这个初中狗来说略有难度理解起来不容易然后里面的故事挺好的