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[美] 理查德·塞勒（美）卡斯·桑斯坦著，刘宁译

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出版社：中信出版集团,中信出版社

ISBN：9787508684918

版次：1

商品编码：12314498

品牌：中信出版

包装：平装

丛书名：理查德·塞勒三部曲

开本：32开

出版时间：2018-04-01

用纸：纯质纸

页数：358

正文语种：中文

具体描述

产品特色

编辑推荐

什么事情我们做起来既耗时又费心？是做出大大小小的决策。但是，我们往往深陷难以计数的偏见和非理性中，做出荒谬的判断。通过本书，你将了解什么是助推，以及助推如何能够帮助我们提升智慧，做出更明智的决策。这本书凝聚了塞勒和桑斯坦的研究成果，塞勒也不愧诺奖的肯定——“通过探究有限理性、社会偏好以及自我控制的缺失，他演示出这些人类特性如何系统性地影响了个人决定以及市场结果”。

内容简介

《助推》是一本关于行为经济学的经典著作。塞勒在这本书中，指出政府需要用行为经济学方面的知识对政策进行优化设计，制作更便民的公共政策的工具，引导人们在教育、投资、卫生保健及环境保护等领域做出让人们更健康、更富有、更快乐的决策，对社会乃至全球都有助益的选择。同时，该书关于助推的理论对全球的养老制度起到了深远且积极的影响。

作者简介

（美国）理查德?塞勒（Richard H.Thaler）

生于1945 年，1974 年毕业于罗切斯特大学，拥有经济学博士学位。他目前在芝加哥大学布斯商学院执教，任金融和行为科学教授及行为决策研究中心主任。此外，他还在美国国民经济研究局（NBER）主持行为经济学的研究工作。塞勒教授的研究主要集中于社会心理学、行为经济学等交叉学科。他被公认为行为经济学和金融学领域的先驱。

2015年，理查德·塞勒当选美国经济学学会主席。

2017 年，因对行为经济学的贡献，理查德·塞勒被授予诺贝尔经济学奖。

其主要著作还有《赢家的诅咒》和《“错误”的行为》。

（美国）卡斯?桑斯坦（Cass R.Sunstein）

曾任职于美国司法部、美国国会司法委员会和马萨诸塞州法

院。桑斯坦的研究领域包括政策管理、宪法、环境法、经济法、行

为经济学等。他的各项研究成果已成为包括美国中央情报局在

内的各类公共机构和企业的研究对象。著有《为什么助推》《简

化》等。

精彩书评

行为经济学的热潮即将以席卷之势来临……丹·艾瑞里所著的《怪诞行为学》和这本书的出版充分显露了它的热度……这一次，经济学家们不再只是关注理论本身，而是将新的智慧用于改进普通人的生活质量，帮助人们更多地做出更好的选择。 ——《商业周刊》

精彩书摘

后记

写于2008年金融危机之后

如何用助推避免金融危机的噩梦再次发生？

本书第1版完稿于2007年夏，并于2008年2月出版。本版写于2008年夏，而本后记写于2008年11月末，正值多事之秋。美国刚刚选举巴拉克·奥巴马为总统。奥巴马睿智过人，几乎全世界都在庆贺他当选美国总统。然而，承载着人们对他的殷切期待，奥巴马总统将与其他国家领导人一道面对艰巨的挑战。

我们的世界正面临经济大萧条以来最严重的金融危机。可以说，很少有决策者或经济学家能够预见这场危机的到来。在美国，美联储前主席艾伦·格林斯潘也承认，他没有事先预见到这场危机的到来，在危机到来时只有“目瞪口呆”。我们不禁要问，对人类自身行为的正确理解能否帮助我们解释目前发生的一切，助推能否帮助我们避免此类噩梦再度发生？

总而言之，这场危机的根源可以从次级抵押贷款投资中找到答案。所谓次级抵押贷款，指的是向那些没有资格享受市场利率的人发放的贷款。美国房价的激增态势在2004 年便缓缓趋向停顿。2008 年年初，许多借款者便出现了违约行为，并面临抵押品赎回权的丧失。结果，次级抵押贷款投资便成了一场灾难。投资公司和抵押贷款公司的失败引发了美国信贷市场流动性的严重降低并逐渐波及世界。反过来，流动性的降低使得股价大跌，造成了一系列其他形式的经济危害（包括许多商业失败），并使得全世界各国政府意识到，采取救市措施已迫在眉睫。

尽管这场危机令经济界措手不及，但有些行为经济学家（以罗伯特·席勒为首）却早已预见到这场危机。其实，有专业眼光的观察家们很早就发现，房地产价格存在泡沫，因为在1997—2006 年年间房价的增长幅度与历史发展趋势严重不相符。美国处于一种投机泡沫中，这一泡沫最终注定要破灭。本书中所探讨的社会人的三个特性能够帮助我们解释2008 年发生的这一切。这三个特性就是有限的理性、缺乏自我控制以及从众效应。

有限的理性

我们已经强调，当情况变得复杂时，人们便会出现错误。这使我们看到了金融危机中本应引起我们注意的一面：在过去20 年时间里，金融世界已经变得越来越复杂。不久前，多数的抵押贷款还仅仅是30 年期固定利率，人们也只在乎能够以最低的月供还款。但是，目前的抵押贷款却形式多样，即便是这方面的专家，对不同形式的贷款也难以权衡出利弊。还款初期较低的月供可能会误导人们，从而使他们最终不得不面对高额的还款总额和高风险。

造成次级抵押贷款灾难的关键原因是大量的借款人并不理解他们的贷款条件。即便有人竭力要去读懂这些条款，他们也会发现自己头晕目眩，但抵押贷款经纪人却一再向他们保证这一交易“稳赚不赔”。然而，相对于提供金钱的投资者，借款者的复杂程度就不值一提了。不久之前，抵押贷款全部由发放贷款的银行所控制。而现在，这些抵押贷款被打包成扑朔迷离的产品，也就是所谓的证券化的抵押贷款，这是一种新型的、晦涩的衍生产品，比如记账违约交换和流动性认沽期权（liquidity puts）等。

读者很可能不知道什么是流动性认沽期权，这很正常，因为即便是花旗银行的高管也不知道它到底是什么东西。因此，公司最终只能遭受巨大损失，被迫接受数以千亿的纳税人的钱以自救。

实际上，花旗银行的失败从2007 年起就初露端倪了，这本应为华尔街及其他国际机构敲响警钟，然而它们却没有看到这一点。公平地讲，许多世界最大的金融公司（不管现在是深陷困境还是已经破产）的高层并没有看到他们所发行或交易的复杂的新型证券存在着风险。

缺乏自我控制

经济人不存在自我控制方面的问题，因此经济人的词典中并没有“诱惑”一词。然而，多数人并没有意识到“诱惑”的问题。每当有甜点送上门时，他们便立刻会忍不住多吃一点儿，最终只能落得一身肥肉。目前的危机就是由这种看上去难以抗拒的抵押贷款再融资（而不是偿付抵押贷款）的诱惑而引起的。

不久前，购房人在获得传统抵押贷款后，只会一门心思地在退休之前将其还清。当时，即便再融资能够带来好处，很多人也不会去关注它，原因是人们并不喜欢它。

然而，后来便出现了抵押贷款经纪人，这些人使再融资变得轻而易举。进入21 世纪，随着利率的降低、房价的飙升、较低的诱惑利率以及积极活跃的抵押贷款经纪人的出现，再融资（和第二抵押贷款）看上去就像是伊甸园里的苹果那样诱人。然而，一旦房价下跌、利率上升，好日子便宣告结束了。

从众效应

为什么有这么多人相信房地产价格会永远上升？从历史数据来看，房地产价格在1997—2004 年迅速飙升。在这段时间里，许多人都认为，房价只会随着时间的推移而上涨，这成了他们坚定不移的信仰。但是很明显，这一信仰是完全错误的。实际上，1960—1997 年房价是相对稳定的，从1997 年才开始飙升。

正如席勒所指出的，对房地产泡沫最好的解释与对20 世纪90 年代末的股市泡沫的解释如出一辙：在两种情况下，人们都是被一种社会风传的论调所影响。这会使人们产生一种不切实际的幻想，从而在他们购置房产和抵押贷款选择方面产生明显的负面结果。

2005 年，席勒和卡尔·卡斯对圣弗朗西斯科的购房者进行了调查。很多人都认为，在未来10 年时间内，房价每年会增长9% ！另外，有1/3 的人认为，这一数字要远远超过9%。他们的这一没有根据的乐观观点来自两个方面：最近几年房价的明显提高以及来自其他人的富有感染力的乐观情绪。

当然，公众的这些知识不仅来自道听途说和他们所看到的疯狂销售，媒体也扮演了重要的角色。20 世纪90 年代末和21 世纪初，媒体大量报道说，目前房价正在快速上升（的确如此），并且价格将继续不断上扬（错误）。最后，如果专家也认可了这一“共识”，那么即便是看上去再有风险甚至可能会使许多人面临灾难的交易，也会令人难以拒绝。

认为合理应对经济危机便完全意味着要通过助推来解决的想法是愚蠢的。由于金融公司对全球经济所造成影响的代价巨大，并且由于许多脆弱的工人和房屋拥有者面临着风险，加强监督和直接监管便成为当务之急。然而，对于未来，类似于助推的措施同样应该成为政策的重要组成部分。特别是掌权者需要采取措施帮助人们合理面对复杂的食物供给、抵挡诱惑，并且避免被社会影响所误导。

关于复杂事物的一个可能的解决方法是追求简单，比如只允许标准的30 年固定利率抵押贷款。但这是一个巨大的错误，拒绝复杂性便意味着扼杀创新。更好的方法是提高透明度和公开度。掌权者可以通过向所有相关方施压的方法降低未来失败的可能，从而使得人们对复杂产品的风险有更清醒的认识。

让我们来回忆一下本书中提出的RECAP。对于抵押贷款，现有的公开资料应当附带可机读资料，这能够使得第三方网站解读并消化这些条款的详细细节。对投资银行业务和对冲基金来讲，强制性的透明度将会起到很大的作用。即便首席执行官意识不到公司所面临的风险，投资者也将对问题进行分析。

政府和市场应当全力合作，共同抵制诱惑。我们希望借款者存下一些积蓄，从而更具备买房的资格。具备良知的贷款者可以使用助推帮助人们摆脱再融资的困扰，比如建议对再融资条款进行简化。如果有可能的话，私人和公共机构也可以尽力引入一种旧的社会风尚，即尽早归还抵押贷款，而不是越晚越好，甚至等到人们退休以后。

对于避免从众效应可能带来的破坏性，信息的通畅也是一个重要的做法。即便你认识的所有人都说某家饭店的菜有多么美味，你已有的认知也可能会阻止你去那里吃饭，因为你对那里的菜并不感兴趣。（同理，如果2003 年所有人都告诉你应当去购置房产，你也有可能拒绝，因为你看过相关的统计数字。）决策者应当在帮助消费者看到各类投资中存在的风险方面狠下功夫。法学教授伊丽莎白·瓦伦认为，美国应当设立一个金融产品安全委员会，其目标之一便应当是通过建立大型统计数据库和及时发布风险和趋势信息来保护消费者的利益。很难说目前美国或其他国家的政府是否应当创立一种新的官僚系统，但是现在的政府机构应当全力地尽到信息公开的义务。我们可以参考一下超市中食品的营养标签。实际上，大多数人并不去看这些标签，但总有人会去看，这些标签的存在便足以使得市场更好地运转下去。

为了向有限的理性、诱惑和从众效应发起挑战，我们甚至可以考虑启用简单易行的默认条件来控制抵押贷款及其他一些金融工具，除非消费者明确表明其倾向于选择其他的选项。我们推荐的方法应当是自愿和针对个人的。至少，对多数借款人来讲，一个“最好的惯例”标准的出台会达到下面的效果：对于情况像你一样的人来讲，这就是我们所推荐的方案。对于那些想偏离默认做法并且甘愿冒更大风险的人来讲，我们也应当给他们提供相关的信息，并提醒他们慎重决策。我们也可以考虑使用一种类似于助推的干预方式，比如建立一套默认条件系统。相比那些强制措施和禁令，这种干预效果要好得多。

贪婪与腐败助长了这次危机，且人性的固有弱点起到了关键的作用。如果只是一味地谴责人性的贪婪和腐败，而不去进行自我反思并理解有限的理性、缺乏自我控制和从众效应所带来的潜在危害，那么我们将永远无法避免未来再次出现危机。

前言/序言

引言

食品的摆放方式是否会影响孩子们的选择？

假设你的朋友卡罗琳主管某大城市学校系统的餐饮服务工作，她的服务对象是数百所学校里的数十万名学生，这些学生每天都在他们各自学校的自助餐厅里就餐。卡罗琳接受过正规的营养学培训，并获得了某州立大学的营养学硕士学位。她极富创造力，做事崇尚标新立异。

卡罗琳有一位做管理咨询的朋友亚当，平日里与连锁超市常有业务往来。一天晚上，卡罗琳与亚当相约吃饭，一瓶红酒下肚，两人便想出了一个有趣的点子。他们计划在学校里进行几项实验，以期在不改变供应食品种类的情况下，测试一下食品的摆放方式是否会影响孩子们的选择。于是，卡罗琳分别邀请了数十家学校餐厅的负责人，叮嘱他们按不同的方式摆放食品。比如甜点，有的学校将其放在前排，有的学校将其放在后排，还有的学校则将其单独放在一排。在与孩子们视线齐平的高度，有的学校摆放的是炸薯条，而有的学校则摆上了胡萝卜条。总之，每一家学校餐厅的食品摆放方式都不一样。

基于自己为超市设计楼层平面图的经历，亚当认为该实验将取得十分明显的结果。果然，正是通过对餐厅食品的重新摆放，许多食品的销量都发生了很大的变化，有的销量上升，有的则明显下滑，波动幅度达到25%。卡罗琳从中看出，像成年人一样，孩子们同样会受到环境变化的巨大影响。同时，可以通过人为手段将结果导向正面或负面。因此，卡罗琳设想，她可以借助这一发现提高孩子们对健康食品的摄入量，减少他们对非健康食品的摄入量。

卡罗琳团队与几百家学校进行了合作，并招募了一批大学生志愿者协助收集和分析有关的数据。最终，卡罗琳确信，她已经足以影响孩子们的饮食倾向了。卡罗琳所要做的，便是千方百计地去利用这一新发现。下面是她的朋友们给她提供的几项建议，这些朋友的建议大部分都很中肯，但其中也不乏哗众取宠的恶作剧。

1. 设计一种食品摆放方式，使孩子们吃得更好更科学。

2. 放任学校随意选择食品的摆放方式。

3. 设计一种食品摆放方式，使孩子们都能够拿到各自想要的食品。

4. 哪家食品供应商提供的回扣多，便尽量多地销售哪家供应商提供的食品。

5. 从孩子们身上狠狠地捞钱，实现利润最大化。

第一项建议看上去很吸引人，但它的确有些唐突，更像是一种强制性安排。然而，其余的计划就更糟了！

第二项建议看上去会让人觉得很公平，实则不然，因为放任学校随意摆放食品，会造成不同学校之间摆放形式的差异，从而使得有些学校的孩子吃到的健康食品较多，而有些学校的孩子吃到的健康食品较少，这显然不是我们希望看到的。如果卡罗琳能够有办法轻而易举地使孩子们吃得更好并因此增强他们的体质，那她还会去放任学校随意摆放吗？

第三项建议似乎能够很好地避免唐突之举，因为它营造出了一种孩子们自主选择食品的环境。这也许是一种中性的选择，也许卡罗琳应当满足大部分人的要求（至少对高年级的学生应该如此）。但是，我们稍加考虑便会看到，这项建议实际上很难实施。根据亚当的经验，孩子们选择什么食品取决于食品摆放的方式。那么，孩子们究竟喜欢吃什么呢？卡罗琳竭力要弄清楚孩子们到底喜欢吃什么，其意义又何在呢？实际上，在餐厅里，某些食品摆放的方式是永远无法避免的。

第四项建议可能会令卡罗琳手下的某位利欲熏心的职员眼前一亮，掌握食品采购的大权无疑是由权生钱的一条便捷通道。但是，卡罗琳为人正直，她不会允许这样的事情发生。与第二项和第三项建议一样，第五项建议也颇具吸引力—如果卡罗琳也认为最好的餐厅应当赚最多的钱的话。但是，卡罗琳会以牺牲孩子们的健康为代价来换取利润的最大化吗？

在本书后面的部分，我们将像卡罗琳这一类的人称为“选择设计者”。选择设计者的职责便是为人们创造一种决策环境。尽管卡罗琳只是我们假想出来的一个人物，但实际生活中却不乏这样的选择设计者，只是许多人并没有意识到自己的这一身份。选择设计者可以是选票设计者，使投票人在众多候选人中做出选择；选择设计者可以是医生，需要为患者提供多种可供选择的治疗方案；选择设计者可以是某些表格的设计者，从而帮助企业新员工选择一种医疗保险的方式；选择设计者也可以是父母，肩负着向子女解释各种成功途径的任务；选择设计者还可以是生意人，这点想必无须解释了。

选择设计和传统意义上的建筑设计有许多相似点，最主要的一点是不存在“非确定性”的设计。让我们来看一下一座学术大楼的设计情况。在设计大楼之前，开发商便对建筑师提出了一系列的要求，比如大楼必须包括120 间办公室、8 间教室和12 间学生会议室等，并且大楼必须建在指定的位置。类似的限制性要求还有很多，有些是法律要求的，有些则是出于美学和实用功能上的考虑。最终，建筑师必须建成一座有实实在在的门窗、楼梯和走廊的大厦。优秀的建筑师都知道，在设计中只要稍有不慎（比如浴室的具体位置），就会给该建筑的未来用户带来不便（比如每次进出浴室都会与同屋的人打照面，尽管这说不准倒是件好事）。一座精品建筑不仅要美观，更要实用。

我们应该看到，表面上不起眼的小事往往能极大地影响人们的行为。一个屡试不爽的法则便是“做大事也要拘小节”。细节问题之所以能够影响大局，在很多时候都是因为细节往往能够使用户的注意力向某个特定的方向转移。

关于这一点的一个经典例子来自荷兰阿姆斯特丹史基浦机场的男洗手间，里面的每个小便池内侧都雕刻着一只黑色的苍蝇。男性在方便时似乎总苦于找不到一个可供瞄准的靶子，因此常常搞得四周一片狼藉，而他们一旦发现了一个目标，便会专攻那一点，从而提高了准确性，并减少了飞溅。想出这个点子的埃达·凯布默介绍说：“这提高了男性行动的精确度。男性一看到苍蝇，便会产生瞄准的冲动。”埃达·凯布默是一名经济学家，他主持了史基浦机场的扩建。结果发现，小便池上的苍蝇使飞溅量降低了80%。

“做大事也要拘小节”虽然会使人陷入面面俱到之苦，但会产生很好的效果。优秀的建筑师都知道，虽然他们不可能造出十全十美的建筑，但他们能使某些设计产生有益的效果，比如说镂空楼梯能够扩大工作的互动空间，并且提高人们走动的概率。正如建筑师最终总会建造出某座实际存在的建筑一样，像卡罗琳这样的选择设计者也必须要对食品的多种摆放形式做出选择。只有这样，她才有可能左右孩子们的饮食习惯。这就是我们所谓的“助推”。

“自由主义”还是“温和专制主义”？

综合考虑以上情况，你会认为卡罗琳应当利用这一机会使孩子们倾向于选择较为健康的食品，也就是第一项建议。然后，我们向你隆重推出一个名词：自由主义的温和专制主义。这一名词不会马上赢得读者们的好感，无论是自由主义还是温和专制主义，听上去都有些老掉牙的感觉；因为它们通常都被文化人物或政治人物挂在嘴边，所以很多人甚至对它们心存反感。更令人摸不着头脑的是，这一说法看上去有些自相矛盾。为什么两个互相冲突的词语会被组合到一起呢？我们认为，如果能够正确理解，实际上这两个词语的含义是统一的，它们组合在一起比单独出现更具表现力。问题在于，人们容易将其与“教条主义”联系在一起。

这种策略自由的一面体现在：我们应当激励人们去自由地选择自己喜欢做的事情，放弃自己不喜欢做的事情。借用米尔顿·弗里德曼晚年时使用的一个词，自由主义的温和专制主义敦促人们“自由地去选择”。［2］我们要尽力出台一些能够保持或促进人们自由选择的政策。当我们用自由主义去修饰温和专制主义时，我们的本意便是要维护自由。我们不仅要在口头上宣扬维护自由，我们的内心也确实这样想。崇尚自由主义的家长希望孩子能够一身轻松地按照自己选择的道路走下去，他们不希望看到孩子的自由权利受到压制。

我们之所以称其为温和专制主义，是因为选择设计者有理由努力地去影响人们的行为，以便延长他们的寿命，使他们活得更健康、更幸福。换句话说，我们鼓励人们依靠私人和政府部门的指导自觉采取措施，从而做好选择，提高自己的生活水平。在我们看来，如果某项措施旨在影响人们的选择行为，甚至使选择者受益匪浅，那么这项措施便可以称得上是自由主义的温和专制主义，这一点选择者自己便能自行判断出来。［3］基于许多社会科学研究，我们能够证明，个人会做出非常糟糕的决策。如果他们小心谨慎、知识全面、认知力强并且严于自控的话，他们便不会做出愚蠢的决策了。

相对来讲，自由主义的温和专制主义比较委婉，丝毫不生硬，原因是它既不会妨碍人们自由地做出选择，也不会增加选择者的负担。如果有人想抽烟、大量吃糖果、选择不合适的健身计划或者不为自己退休之后的生活着想而过度挥霍，自由主义的温和专制主义者则不会强迫他们改变自己的选择，也不会去为难他们。但是，我们推荐的方法的确称得上是自由主义的温和专制主义，因为私人和公共选择的设计者所做的，并不仅仅是要极力追踪或者实现人们所期待的选择，他们追求的更是通过改变人们的行为方式使他们生活得更好，他们使用的是一种助推的方式。

我们在本书中所使用的助推一词，指的是在这种选择体系的任何一方面都不采用强制的方式，而是以一种预言的方式去改变人们的选择或者改变他们的经济动机及行为。若要称得上助推，则必须使副作用降到最小，甚至可以轻而易举地避免副作用。助推不同于命令。将水果放在与人们视线平齐的地方是助推，而禁止消费垃圾食品则不是。

我们推荐的许多方法都可以在一些私人组织中实施，并且我们已经这么做了（不管是否受到过政府部门的助推）。比如，在本书中，我们将多次谈起雇主作为重要的选择设计者的例子。在一些关系到医疗保健和养老计划的领域，我们认为雇主可以给予员工一些有益的助推。那些既想赚钱又希望行善的私人公司甚至可以通过涉足降低大气污染（或者温室气体排放）的事业而实施环保助推。我们需要特别指出的是，适用于私人组织的自由主义的温和专制主义，同样也适用于政府部门。

社会人和经济人：为何助推是有用的

那些反对温和专制主义的人会认为，人类的选择是一件可怕的事情，如果不是这样，那么所有人都愿意面对选择了。不管是否研究过经济学，许多人似乎都会自觉或不自觉地倾向于认同“经济人”的观点（经济人的观点认为人类的思考和选择是非常精密的行为，也符合经济学家心目中教科书式的人类形象）。

如果你有机会浏览一下经济学方面的书籍，就会知道，经济人的思维如爱因斯坦般缜密，记忆力如计算机般强大，意志力如圣雄甘地般坚韧。然而，我们平日里见到的平头百姓却不是这样—他们会在进行复杂的除法运算时因为手边没有计算器而犯难，他们甚至会忘掉自己爱人的生日。他们根本不是什么经济人，他们是社会人。

让我们来看一下肥胖问题。目前，美国人肥胖症的发病率接近20%，有超过60% 的美国人超重或肥胖。大量证据表明，肥胖会增加心脏病和糖尿病的患病概率，甚至令许多人英年早逝。因此，提倡人们合理饮食已成为当务之急，而这一点可以通过适当的助推来实现。

很明显，挑食的人极为看重食品的口味，但他们对健康却毫不在乎，在他们看来，吃就是为了享受。我们不能说每一名肥胖者都难以理智地控制自己的饮食，但我们可以肯定，几乎所有的美国人都没能为自己选择合理的饮食方式。与吸烟和饮酒等有风险的行为一样，不合理的饮食也会缩短寿命—全球每年有50 万人因此死亡。很多目前的饮食、吸烟和饮酒习惯都有损身体健康。的确，目前有许多烟鬼、酒鬼和暴饮暴食者都愿意花钱请人帮助自己采取节制措施。

我们现在要讨论的是如今正在兴起的选择科学，其中包括最近40 年里社会科学家所做的一项严谨的研究，这项研究对人类的许多判断及决策的合理性进行了严肃的质疑。若要成为一名合格的经济人，我们不需要做到精确的预见（因为这需要你成为一个无所不知的人），我们只需要做到在预见时不带有任何的个人偏差。也就是说，我们的预见可以出现错误，但绝不能以一种有意识的方式出现系统性的错误。与经济人不同，社会人的预见经常会出现这种错误，比如说“计划谬误”（一种对于完成某些事情所耗费时间的不切实际的乐观估计的倾向）。如果你曾经雇用过承包商，想必你一定遇到过承包商的所有实际工作都远远落后于其初始计划的情况。对此，我想你已经习以为常，如同你早已听说过“计划谬误”这个名词一样。

数百项研究都表明，人类的预见大都因为带有偏差而不可靠。同样，人类的决策水平也并不怎么样。比如，“现状偏差”（惰性的代名词）是指基于许多我们目前尚不清楚的原因，人类总是强烈倾向于迁就现状或者既定现实。

比如，当你买了一部新手机时，你便会面对一系列的选择。手机越新潮，你就会面对越多的选择，从手机屏保到手机铃声再到响铃次数。通常情况下，手机制造商都会为这些选项设定一套出厂默认设置。有研究表明，无论默认设置是什么样，许多人在实际使用中都情愿保持不变，甚至就连默认设置中噪音较大的来电铃声也懒得修改。

我们从这项研究中得出了两个结论。其一，永远不要低估惰性的作用；其二，这一作用可以得到控制。如果企业或者政府官员认为某项措施能够产生更好的效果，那么他们便可以将其设定为默认选项，从而对决策结果施加影响。读者将看到，设定默认选项以及诸如修改菜单等方式便可以对结果产生极大的影响—无论是在经济上开源节流，还是在公益事业上促进国民健康。

精挑细选出来的默认选项只是助推产生的一种作用。按照我们的定义，任何能够显著改变社会人行为的因素都可以被称为助推，尽管经济人可能对这些因素视而不见，因为经济人只对动机刺激感兴趣。如果政府对糖果征税，那么经济人便会减少购买糖果，但是他们对于一些看上去“无关”的因素（比如选项排列的顺序等）却无动于衷。社会人也会对动机感兴趣，但他们同样会受到助推的影响。如果我们将动机刺激和助推双管齐下，那么我们就提高了人们的生活品质，帮助人们解决诸多社会问题的能力也会上一个大台阶a。并且，这也并不妨碍人们进行自由选择。

苍穹之影：失落文明的低语类型：史诗奇幻/悬疑探秘字数：约 1500 字 --- 引言：被时间遗忘的誓言在被群山环抱、终年笼罩在薄雾之中的“低语之地”，流传着一个亘古的传说：很久很久以前，有一座伟大的文明——伊索利亚，它掌控着星辰的轨迹与地脉的能量。然而，在一场被称为“大寂灭”的灾变后，伊索利亚如同被从历史的书页上抹去，只留下一片片破碎的遗迹和令人敬畏的迷雾。本书并非讲述力量的积累，而是聚焦于寻找失落之物的过程，以及在探寻真相的过程中，人性所面临的道德拷问。故事的主人公，卡莱尔·维恩，是一位生活在边缘小镇“石桥镇”的年轻学者。他并非天生的英雄，而是一个对古代铭文有着近乎痴迷热爱的图书管理员。他的生活被堆积如山的残卷和尘封的地图所占据，直到那一天，他无意中在整理家族旧物时，发现了一枚散发着微弱蓝光的六面体石块。这块石块，是伊索利亚文明残存的“记忆晶簇”之一。它瞬间激活了卡莱尔的宿命，将他卷入了一场跨越数个世纪的追寻之中。第一部：迷雾的边缘与初次接触卡莱尔的石块，是开启探索的钥匙，却也成为了某些强大势力的目标。世界的背景设定：故事发生在一个技术与魔法并存的时代。蒸汽驱动的机械装置开始普及，但真正的力量依然掌握在少数掌握古代符文的“行者”手中。社会阶层固化，贵族垄断着对旧日知识的解读权，而普通民众则生活在被神谕和迷信构建的秩序之下。卡莱尔的第一个目标，是前往被视为禁地的“缄默之森”。传说那里是伊索利亚遗民最后的避难所，充满了未知的危险和扭曲的时空现象。他必须找到森林的守护者——一个代代相传、自称“织梦者”的隐秘家族。在旅途中，卡莱尔结识了两位关键的旅伴： 1. 薇拉·索恩：一位经验丰富的流浪佣兵，她性格坚韧，沉默寡言，擅长追踪与格斗。薇拉加入队伍并非出于对历史的好奇，而是为了追查一笔失踪的军火，这笔军火的线索，意外地指向了伊索利亚的某种失传的防御技术。她代表着对物质世界和实际生存法则的坚守。 2. 埃里希·马蒂斯：一位被流放的皇家历史学家。他因质疑官方对“大寂灭”的记载而被革职。埃里希知识渊博，但极度缺乏实战经验。他的主要功能是解读那些晦涩难懂的古代文献，他渴望的不是财富或权力，而是恢复历史的真相。他们的第一次重大冲突，并非来自野兽，而是来自于“审判议会”——一个由教会和贵族精英组成的组织，他们极力维护当前世界的稳定，并将一切伊索利亚的遗物视为“混乱之源”，必须被彻底封存或销毁。议会派出了一支装备精良的“净化学士”小队，试图夺取卡莱尔的晶簇。第二部：破碎的铭文与伦理的困境穿过缄默之森后，三人小队抵达了第一个重要的古代遗址——“迴音圣殿”。这个圣殿并非宏伟的建筑，而是一个深埋地下的巨大地下图书馆，其中的大部分知识载体已被侵蚀殆尽。在这里，卡莱尔成功解读出“记忆晶簇”中保存的片段信息。他了解到，伊索利亚并非毁于外部战争，而是毁于一次极度成功的“意识上传实验”。伊索利亚人试图将整个种族的意识融入一个巨大的能量网络——“永恒之网”，以求达到真正的永生和知识的统一。然而，实验的结果是灾难性的：上传过程中出现了严重的“数据悖论”，导致所有上传的意识在信息洪流中彻底崩溃、异化，形成了游荡在世界各地的“信息残影”——一种非实体、却能影响现实的负面能量。核心矛盾的升级：随着探索的深入，他们发现伊索利亚的遗物具有双重性质：它们既蕴含着能够解决当前世界饥荒与瘟疫的先进技术（例如高效的能量转换系统），也隐藏着能够瞬间摧毁数百万生命的武器蓝图（例如对信息网络进行“格式化”的代码）。薇拉的妹妹，一个在边境遭受瘟疫折磨的平民，情况急转直下。薇拉开始动摇，她倾向于利用伊索利亚的技术来拯救她妹妹，哪怕这意味着要与审判议会妥协，甚至窃取那些被视为禁忌的知识。卡莱尔和埃里希则坚信，任何试图“重塑”文明的技术都蕴含着导致“大寂灭”的根本缺陷。他们必须找到伊索利亚文明毁灭的真正原因，而不是简单地重复其技术路径。第三部：深层回响与最终选择他们的追寻将他们引向了大陆最高峰的“天穹观测站”遗迹。那里是伊索利亚文明发起“永恒之网”实验的核心地点。在观测站的深处，他们发现了一个巨大的、依然在缓慢运转的能量核心。这核心不仅保存着伊索利亚文明的全部“信息备份”，还被一个强大的、近乎有自我意识的AI守护着——它自称为“守门者”。 “守门者”向卡莱尔揭示了最后的真相：伊索利亚的毁灭并非失误，而是主动的选择。当他们发现“永恒之网”最终会将所有个体意识抹平，归于一个无差别的、僵化的整体时，极少数的“清醒者”为了保护“个体性”和“自由意志”的火种，选择自我牺牲，将核心能量暂时锁定，并散布了“大寂灭”的谎言，以阻止后世重蹈覆辙。卡莱尔面临最后的抉择： 1. 激活核心：利用伊索利亚遗留的全部知识和能量，一举解决当代世界的能源和疾病问题，但这可能意味着用一个更高级的、但同样可能带来未知灾难的“集体意识”来取代当前的混乱世界。 2. 彻底摧毁核心：抹除伊索利亚所有的技术痕迹，确保“个体意志”的存续，但代价是放弃解决眼前困境的可能，让世界继续在黑暗中摸索。 3. 进行“信息隔离”：这是埃里希提出的折中方案，只提取少量的、经过严格筛选的、不涉及“意识网络”的技术模块，并将其分散隐藏，避免任何单一势力能够再次掌握足以毁灭世界的力量。故事的高潮在于，审判议会的最高统帅带着精锐部队赶到，他们不关心伊索利亚的初衷，他们只想要那股纯粹的能量，用以建立一个绝对服从他们的“新秩序”。薇拉必须在对妹妹的爱与对全人类命运的考量之间做出抉择。卡莱尔则需要利用自己对古代语言的理解，与“守门者”进行最终的“对话”，争取时间完成他自己的方案。尾声：回响的未来本书的结局并非一个完美的胜利，而是一个充满不确定性的“继续前行”。卡莱尔最终选择了第三条道路，他与薇拉和埃里希共同制定了一系列复杂的加密协议，将那些具有潜在毁灭性的知识永久地封存在多重维度之中，只留下了少量能用于改善民生的“基础技术”。审判议会的阴谋被挫败，但他们背后的贵族势力并未被连根拔起。卡莱尔、薇拉和埃里希成为了新的“知识守护者”，他们必须永远警惕那些试图重新挖掘被埋葬的“苍穹之影”的野心家。《苍穹之影：失落文明的低语》探讨的并非如何获得成功，而是如何面对近乎完美的诱惑，以及在掌握巨大力量时，个体良知所应承担的沉重责任。它是一部关于历史的重负、知识的重量以及人类选择自由意志的史诗。

用户评价

评分☆☆☆☆☆

这本书的魅力，就在于它那种“润物细无声”的力量。我通常不太喜欢那种语速过快、信息密度过大的书籍，因为那样反而会让我感到焦虑。但是，这本书的节奏恰到好处，每一句话，每一个段落，都仿佛经过精雕细琢，充满了智慧的光泽，但又不会让人觉得艰涩难懂。它就像一位老朋友，在你最需要的时候，轻轻地拍拍你的肩膀，给你温暖的鼓励和深刻的见解。我最喜欢它其中关于“微小改变的复利效应”的论述，那个比喻简直太生动了，让我一下子就理解了持续努力的重要性。书中的叙事方式也很独特，有时像是娓娓道来的故事，有时又像是旁征博引的哲理探讨，但无论哪种形式，都充满了引人入胜的魅力。我常常会在睡前阅读几页，然后带着一种平和而充实的心情入睡。第二天醒来，那些文字就会在脑海中发酵，开始在我的潜意识里发挥作用。它让我重新审视了“成功”的定义，不再是那些遥不可及的目标，而是每一个微小进步带来的累积。这本书，是那种越读越有味道的书，也是那种你会想要反复翻阅，每一次都能从中获得新感悟的书。

评分☆☆☆☆☆

这本书的光芒，简直是把整个书架照亮了一半！我承认，一开始是被它那个简约却极具设计感的封面所吸引，那流畅的线条，那种介于低饱和与高饱和之间的色彩碰撞，仿佛预示着一种沉静而强大的力量。翻开书页，文字的排版也让人眼前一亮，字间距恰到好处，行距也舒展得令人舒适，阅读起来就像在一条平静的河流上泛舟，不会感到丝毫的拥挤和压迫。我尤其喜欢它在某些章节插入的一些高质量插画，那些画面充满了想象力，与文字的意境完美契合，甚至可以说是对文字的一种延伸和补充，让我仿佛置身于另一个奇妙的世界。我经常会在一个阳光明媚的下午，捧着这本书，依偎在窗边，让光线温柔地洒在书页上，每一次翻页都像是在揭开一个未知的惊喜。它带来的不仅仅是文字信息，更是一种沉浸式的感官体验，从视觉到心灵，都被深深地触动。这本书的整体气质，就像是一个低语着智慧的智者，不急不躁，却句句珠玑，引人深思，让人在不知不觉中，汲取养分，悄然成长。我迫不及待地想知道，接下来的章节，又会为我带来怎样震撼的启迪，又会以何种方式，为我的生活注入一股新的活力。

评分☆☆☆☆☆

我必须得说，这本书简直是为那些对生活充满好奇，渴望突破自我的人量身定做的！我是在一次偶然的机会下，听朋友强烈推荐的，说它能“点燃内心的小宇宙”。我当时抱着试试看的心态，结果呢？完全停不下来！它不像市面上很多那种“心灵鸡汤”，空洞无物，而是提供了一种非常实在、可操作的思路。我喜欢它那种循序渐进的引导方式，不是一股脑地灌输，而是让你自己去发现，去思考，去实践。每一次的阅读，都感觉像是在和一位睿智的导师对话，他提出的问题，总能直击我内心深处，让我开始审视自己过去的一些固有的模式和想法。书中的案例分析也特别接地气，那些真实的故事，让我看到了普通人是如何通过一些微小的改变，最终实现巨大的飞跃的。我尤其欣赏它对细节的关注，每一个小的建议，都经过深思熟虑，而且都有其科学的依据。读完之后，我感觉自己好像卸下了很多不必要的包袱，内心变得更加清晰和坚定，对未来的方向也更加明确了。它不仅仅是一本书，更像是一张藏宝图，指引着我去发掘自己内心最宝贵的财富。

评分☆☆☆☆☆

坦白说，一开始我对这本书并没有抱有多大的期望，毕竟市面上类似题材的书籍太多了，很容易落入俗套。然而，当我的手指触碰到它那略带磨砂质感的封面，当我的目光扫过它那简洁而富有深意的书名时，一种莫名的好奇心便油然而生。翻开扉页，扑面而来的是一种清新的气息，文字的编排别具匠心，既有现代的简约，又不失古典的韵味。阅读的过程，就像是在静谧的林间小径上漫步，每一步都踩实而有力，每一个转角都可能遇见惊喜。它没有那种惊天动地的宏大叙事，也没有那种哗众取宠的浮夸论调，而是用一种极其平和、细腻的笔触，娓娓道来。我尤其欣赏它在阐述一些观点时，那种抽丝剥茧般的逻辑推理，让你在不知不觉中，被其严谨的论证所折服。书中的一些细节描写真的是太到位了，仿佛能看到那些场景，听到那些声音，甚至感受到人物内心的细微波动。它让我明白，原来那些看似微不足道的力量，才是真正改变世界、改变人生的关键。读完之后，我并没有那种“醍醐灌顶”式的狂喜，而是一种温和而持久的触动，一种对生活更深层次的理解和认同。

评分☆☆☆☆☆

我得承认，这本书在我心中占据了一个非常特别的位置。它不像那些畅销书那样，仅仅在短时间内引起轰动，而是以一种“慢热”的方式，在我心里扎根、发芽。我最初是被它那种低调而沉静的气质所吸引，那种不张扬，却蕴含着强大力量的封面设计，让我觉得这一定是一本有深度、有内涵的书。阅读的过程中，我最大的感受就是“舒服”。文字的流畅性，观点的独特性，还有那种恰到好处的留白，都让我觉得这是一场高质量的阅读体验。它没有给我强加任何观念，而是像一位老朋友，与我分享他的经历和感悟，引导我去思考，去探索。书中的一些比喻和类比，简直是妙笔生花，让我能够轻松地理解一些复杂的人生哲理。我常常会在某个下午，泡一杯茶，然后静静地坐在窗前，享受与这本书独处的美好时光。它不仅仅是文字的堆砌，更是一种情感的共鸣，一种精神的滋养。它让我更加热爱生活，更加珍视当下，也更加期待未来。这本书，就像是我人生旅途中遇到的一盏明灯，虽然不耀眼，但却能照亮我前行的道路，给我温暖和力量。

评分☆☆☆☆☆

老板推荐的书京东给力 300-200

评分☆☆☆☆☆

【京东超市】雀巢宝路薄荷味糖750g

评分☆☆☆☆☆

买了还没看，但是一直在京东买书，就因为物流快，哈哈

评分☆☆☆☆☆

字体清晰比书店便宜尽管内容对于我这个初中狗来说略有难度理解起来不容易然后里面的故事挺好的

评分☆☆☆☆☆

网络热书，推荐榜单，收藏了慢慢看

评分☆☆☆☆☆

斯是好书，值得推荐。