基本信息

書名：豐盛人生：安利創始人理查 狄維士自傳

定價：49.90元

作者：理查·狄維士（Rich Devos）；劉昱含；蕭美

齣版社：浙江人民齣版社

齣版日期：2014-12-01

ISBN：9787213063909

字數：

頁碼：222

版次：1

裝幀：平裝

開本：16開

商品重量：0.4kg

編輯推薦

　　安利聯閤創始人、前總裁、演講傢理查·狄維士自傳，詳盡呈現瞭大量未經披露的創業經驗與細節，並附有記錄安利成功之路點滴的珍貴照片。
　　理查·狄維士創立瞭安利並將紐崔萊發展為傢喻戶曉的品牌，他的成功是否可以復製？在本自傳中，他將嚮初次創業者與成功企業傢傳遞使安利從一間狹小的辦公室發展至今的精神。
　　安利大中華總裁顔誌榮，零點研究谘詢集團董事長袁嶽，暨南大學新聞與傳播學院院長、教授、博士生導師範以錦聯袂推薦。
　　湛廬文化齣品。

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內容提要

　　《豐盛人生：安利創始人理查·狄維士自傳》一書是安利創始人理查·狄維士於耄耋之年寫下的自傳，迴顧瞭從初的創業嘗試到創建安利帝國的曆程，也呈現瞭麵對挫摺和睏境的解決之道。
　　理查·狄維士從美國一個普通小城的荷蘭裔社區裏走齣，與少時夥伴閤作，白手起傢，創立安利。他是一位的演講傢，還是一位齣色的營銷人員，更是一位慷慨的慈善傢，其迴饋社會的理念獲得瞭美國第38任總統福特的盛贊。
　　在《豐盛人生：安利創始人理查·狄維士自傳》一書中，狄維士充分體現瞭一位“豐盛人生者”的追求與信念，這也正是安利事業的核心與基礎。狄維士對人們創業的鼓勵使更多人獲得瞭豐盛的人生，這種鼓勵是安利成功的關鍵之一。
　　適閤企業傢、管理者與創業者。

目錄

作者介紹

　　理查·狄維士，安利聯閤創始人、前總裁。曾任美國直銷協會主席、美國共和黨議會議長及財務主席等職。曾獲美國國傢管理協會授予的“美國企業經營奬”和伍德羅·威爾遜國際學者中心頒發的“企業公民奬”等30多項嘉奬，以及北密歇根大學等10所大學授予的榮譽博士學位。
　　知名的演講傢和作傢，著有《銷售美國》、《相信》、《心底的希望》等作品。

文摘

　　03 閤夥創業，賺到人生的桶金
　　剛滿20歲，我就買瞭一架飛機，雖然那時我連汽車都還沒有。當時我仍在陸軍航空隊（Army Air Corps）服役，茫然不知幾個月後退伍返鄉之時會過上怎樣的日子。或許齣於年輕，或許缺乏經驗，或許純然對美國獲勝感到無比樂觀，我把當兵存下來的錢全部寄給瞭傑，投資購買瞭一架飛機。當時美國少有人搭乘過飛機，更彆說擁有一架飛機瞭。和早期航空時代那些迷戀查爾斯·林德伯格（Charles Lindbergh）和戰時戰鬥機與轟炸機飛行員的年輕人一樣，我和傑都喜歡飛機。我們相信飛機在戰後的美國將變得和汽車一樣普及。我們在陸軍航空隊服役時曾維修過飛機及滑翔機，我們駐紮的空軍基地一直有飛機起降。美國建造瞭數百萬架飛機，從單人戰鬥機到巨大的 B-17 轟炸機都有，以期在歐洲和太平洋的空戰中擊敗德軍和日軍。許多美國人以為住宅會建造在飛機跑道旁邊，每傢的“機庫”裏都將有一架飛機，這種想法在當時並不算離譜。
　　由於航空旅遊逐漸流行，我和傑看到瞭人們對飛機的潛在需求。那麼何不把我們的儲蓄湊起來去買一架飛機呢？我人還在海外，但信任傑的判斷。我請父親把我的 700 美元存款交給傑，作為買飛機的首付。我的軍餉是每個月 60 美元，我把大部分錢都寄迴瞭傢，請父母幫我存起來。我父親認識傑和傑的父親，他信任傑如同信任我一般，所以他把錢交給瞭傑，並不過問我的決定。
　　次創業：成立飛行學校
　　傑買下瞭一架他在底特律找到的、由派珀公司（Piper）生産的單螺鏇槳雙人座飛機。因為不懂飛行，他雇用一名飛行員把我們的新飛機開到瞭大急流市。為瞭賺錢來支付購買飛機的費用，我們成立瞭狼獾空中服務公司（Wolverine Air Service），這是以我們傢鄉密歇根州的彆稱命名的。
　　當時我們還有另一名閤作人，吉姆·博斯徹（Jim Bosscher），他是我們高中時的朋友，戰時也是飛機技工。但在我們創業後沒多久，他告訴我和傑，他另有生涯規劃。他決定去讀加爾文學院，後來在普渡大學（Purdue University）取得瞭航天工程博士學位，並在加爾文學院擔任教授。他的人生證明我們每個人都有不同的天賦，能以各種不同的方式成功。他沒有成為企業老闆，可是他拿到瞭工程博士學位，過著圓滿充實的人生。
　　戰後返鄉的數百萬男人懷抱希望與夢想，充滿信心與進取心，想要展開職業生涯、開創事業或取得大學學曆。為瞭幫助他們，美國聯邦政府實施瞭《軍人安置法案》（GI Bill），為退役軍人提供接受職業訓練和高等教育的經費。《軍人安置法案》亦適用於飛行員訓練，所以我們就開始營業瞭。大多數從戰場上迴來的人都不知道接下來該怎麼辦，因此我很高興自己投資瞭700 美元開始創業。
　　狼獾空中服務公司通過一項早期宣傳活動吸引瞭大急流市居民的注意。傑把我們的新飛機擺到瞭大急流市鬧市區的一個汽車展示間裏，免費開放參觀。現在或許很難相信，當時很多人還不曾親眼看過飛機，他們在深感好奇，都特地過來參觀我們這新奇的、有翅膀的交通工具。銷售與宣傳後成瞭我們的本業。我們兩人都不會駕駛飛機，於是聘請瞭一名戰時的 P-38 戰鬥機飛行員和一名 B-29 轟炸機飛行員作為我們的飛行指導員，還請瞭一名陸軍航空隊的飛機技工。於是，我和傑便能專心去宣傳業務及招收學員。
　　我們印製瞭飛行課程的廣告單，上麵寫著：“學習飛行。如果你會開車，你就會開飛機。”我們嚮潛在客戶宣傳說，飛機是未來的主流交通工具，而且退伍軍人上課還可根據《軍人安置法案》獲得補貼。我們的課程是成為飛行員或從事航空業的敲門磚。為瞭讓他們感到心動並敲定生意，我們還會提供一趟免費試乘，讓他們盡可能感受飛行的魅力。推銷飛行課程，不過是為瞭和來到機場看看飛行是怎麼一迴事的人們建立關係。我們激起瞭潛在客戶的想象力，讓他們在飛機上俯瞰傢鄉，使他們夢想有朝一日能成為一名飛行員。
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序言