包邮 硅谷增长黑客实战笔记 曲卉 增长黑客理论实践 产品经理市场营销运营推广方法技巧 pdf epub mobi txt 电子书 下载 2025

简体网页||繁体网页

☆☆☆☆☆

图书标签:

• 增长黑客
• 硅谷
• 产品经理
• 市场营销
• 运营
• 推广
• 曲卉
• 实战
• 互联网
• 方法技巧

店铺： 兰兴达图书专营店

出版社： 机械工业

ISBN：9787111588702

商品编码：1412459495

出版时间：2018-03-01

 
• 
  

• 书名：硅谷增长黑客实战笔记

  定价：￥65.00

  作者：曲卉

  I S B N ：978-7-111-58870-2

  条码书号：9787111588702

  上架日期：2018/2/7

  出版日期：2018/2/1

  版       次：1-1

  出 版 社：机械工业出版社

  页     数：272  

  
  
  

  推荐语
  

  前言

  1章 我的增长黑客旅程 //

  1.1 从一篇招聘启事起源的“增长运动” //

  1.2 和“增长黑客之父”一起做增长 //

  1.3 增长黑客的初90天计划 //

  1.4 一个月，如何打响“增长一炮” //

  1.5 组建独立增长团队：挑战仍在继续 //

  拿来就能用的模板 //

  参考文献 //

  
  

  2章 制定增长作战计划 //

  2.1 从美剧《硅谷》说起 //

  2.2 找到增长的北极星指标 //

  2.2.1 为什么北极星指标那么重要 //

  2.2.2 Facebook 如何突破 MySpace 重围 //

  2.2.3 定义北极星指标的6个标准 //

  2.3 构建增长模型 //

  2.3.1 打造增长模型的3个步骤 //

  2.3.2 如何大化增长模型的效用 //

  2.4 监控数据：你今天“盲飞”了吗 //

  2.4.1 简单三步，打造你的关键行为漏斗 //

  2.4.2 打造一个增长仪表盘 //

  2.5 了解增长模型的另一面——用户心理学及绘制用户决策心理地图 //

  拿来就能用的模板 //

  参考文献 //

  
  

  3章 用户获取：增长的源头活水 //

  3.1 用户获取的重要性：增长为王、增长维艰 //

  3.2 新用户获取的永恒公式：LTV > CAC //

  3.2.1 如何计算用户获取成本 //

  3.2.2 如何计算用户生命周期价值 //

  3.2.3 打造上亿美元产品的四个契合 //

  3.3 五步走，选择合适的用户获取渠道 //

  3.3.1 一步，认识你的产品特点 //

  3.3.2 二步，了解你的用户群体 //

  3.3.3 三步，列出可能的备选渠道 //

  3.3.4 四步，筛选初的获取渠道 //

  3.3.5 五步， 运营、优化和拓展用户获取渠道 //

  3.4 增长黑客爱的用户获取渠道： 用户推荐 //

  3.4.1 用户推荐的三个概念 //

  3.4.2 用户推荐的六大类型 //

  3.4.3 衡量用户推荐的万能公式 //

  3.5 移动应用的增长框架图 //

  拿来就能用的模板 //

  参考文献 //

  
  

  4章 用户激活：增长的关键转化点 //

  4.1 你有花和新产品开发一样的精力在新用户体验上吗 //

  4.2 如何定义用户激活 //

  4.2.1 激活离不开Aha时刻 //

  4.2.2 理解关键行为 //

  4.2.3 衡量新用户激活的常用指标和图表 //

  4.3 新用户引导的“激动指数” //

  4.4 新用户引导的四大原则和八大误区 //

  4.5 新用户激活是个系统工程 //

  拿来就能用的模板 //

  参考文献 //

  
  

  5章 用户留存：增长的坚实根基 //

  5.1 不留存，就去死 //

  5.1.1 留存差的后果是什么 //

  5.1.2 得留存者得天下 //

  5.2 如何定义留存 //

  5.2.1 留存、留存，怎么样算“留下”来了？回归关键行为 //

  5.2.2 像大宝一样天天见？ 发现用户的天然使用周期 //

  5.2.3 绘制用户留存曲线 //

  5.3 留存曲线的50度灰: 玩转留存曲线 //

  5.3.1 留存是变好了还是变差了 //

  5.3.2 留存的不同阶段 //

  5.3.3 用户分组：从留存曲线中找到增长的玄机 //

  5.4 留存之后，如何做到“长厢厮守” //

  5.4.1 用户留存与用户参与的区别与联系 //

  5.4.2 用户参与度的1、9、90规则 //

  5.4.3 用户的参与度阶梯 //

  5.4.4 持续引导： 留存永无止境 //

  5.5 打造独角兽产品的秘诀：习惯养成和行为放大 //

  5.5.1 完成关键行为： BJ Fogg的行为模型 //

  5.5.2 习惯养成的黄金公式 //

  5.5.3 参与闭环：让行为带来更多行为 //

  5.6 提高用户留存的8种武器 //

  拿来就能用的模板 //

  参考文献 //

  
  

  6章 从零开始组建增长团队 //

  6.1 为什么要设置增长团队 //

  6.1.1 Snapchat和Facebook的恩怨情仇 //

  6.1.2 是否设置增长团队的A/B测试 //

  6.2 从增长黑客到增长团队 //

  6.2.1 增长团队的兴起 //

  6.2.2 增长、产品、 营销、运营的区别和联系 //

  6.2.3 增长团队的核心功能 //

  6.3 建立增长团队的元素 //

  6.3.1 组建增长团队的前提条件 //

  6.3.2 如何配置一个增长团队 //

  6.3.3 增长团队的组织架构 //

  6.3.4 增长团队的工具箱 //

  6.4 从零开始组建增长团队 //

  拿来就能用的模板 //

  参考文献 //

  
  

  7章 打造高效运转的增长引擎 //

  7.1 创业公司Canva的增长流程 //

  7.2 打造高效运转的增长引擎 //

  7.2.1 增长流程的两个阶段 //

  7.2.2 增长规划图：连接战略与执行的“活文档” //

  7.3 增长战略制定 //

  7.3.1 设定增长目标 //

  7.3.2 指标分解：发现增长切入点的撒手锏 //

  7.3.3 找到聚焦领域 //

  7.4 增长战术执行：增长冲刺 //

  7.4.1 一步，产生实验想法 //

  7.4.2 二步，优先级排序 //

  7.4.3 三步，设计和开发实验 //

  7.4.4 四步，分析数据 //

  7.4.5 五步，应用结果 //

  7.5 无所不在的A/B测试 //

  7.6 高效能增长团队的10个习惯 //

  拿来就能用的模板 //

  参考文献 //

  
  

  8章 专访：中美增长专家的增长经验谈 //

  8.1 专访前Pinterest增长团队负责人、现Greylock Partners风投增长顾问——Casey Winters

  独角兽的增长奥秘：新用户激活、产品内增长机制和增长团队 //

  
  

  8.2 专访Mobile Growth Stack作者、前SoundCloud用户留存负责人——Andy Carvell 

  “想要进入真正大规模的增长，必须要改善留存” //

  
  

  8.3 专访前Postmates增长副总裁、两度创业者、天使投资人——陈思齐 

  社交游戏，病毒传播，以及增长团队的现状和未来 //

  
  

  8.4 专访前SoFi Finance市场副总裁、增长团队专家—— Steven Dupree

  硅谷增长团队的现状、成功和挑战 //

  
  

  8.5 专访移动应用用户获取专家、增长咨询公司创始人——Sami Khan

  “广告狂人的时代已经过去了，计算器和Excel工作表才是你的好朋友” //

  
  

  8.6 专访Camera360大数据和增长业务副总裁——陈思多

  “做增长的过程，让我有掌握了魔法的愉悦感” //

  
  

  8.7 专访Square增长研发经理——罗阳

  增长的本质是用技术方法改进市场营销，以及如何和“薅羊毛者”斗智斗勇 //

  
  

  8.8 专访探探用户增长总监——韩知白

  增长黑客不是“黑魔法”，要注重基本功和基础设施 //

  
  

  8.9 专访Keep数据和增长负责人——张弦

  不会打比方的数学系毕业生不是好增长负责人 //

  
  

  附录A 你想成为增长黑客吗？先掌握增长技能金字塔 //

  A.1 增长黑客的技能金字塔 //

  A.2 增长黑客的专业背景 //

  A.3 增长黑客的职业发展路径 //

  A.4 增长黑客的入行、面试、精通全指南 //

  
  

  
  
  

  增长黑客这个词源于硅谷，简单说，这是一群以数据驱动营销、以迭代验证策略，通过技术手段实现爆发式增长的新型人才。近年来，互联网公司意识到这一角色可以发挥四两拨千斤的作用，因此对该职位的需求也如井喷式增长。

  本书作者曾在增长黑客之父肖恩?埃利斯麾下担任增长负责人，用亲身经历为你总结出增长黑客必*的套路、内力和兵法。本书不仅有逻辑清晰的理论体系、干货满满的实践心得，还有Pinterest?SoFi?探探?Keep 等中美知名互联网公司增长专家倾囊相授的一线实战经验。

  无论你是对增长感兴趣的一线产品经理或市场运营人员，还是想要在公司内引入增长团队的公司管理层或创始人，本书将彻底为你解答做增长的疑问，帮助你真正将增长黑客理论落地应用，通过系统性的方法取得指数型、可持续的增长！

《精益创业：硅谷颠覆式创新实战指南》 作者：埃里克·莱斯 (Eric Ries) 图书简介： 在快速变化的商业环境中，如何才能确保你的产品或服务在激烈的市场竞争中脱颖而出，并实现可持续增长？《精益创业：硅谷颠覆式创新实战指南》为创业者、产品经理、市场营销人员以及任何致力于产品创新和业务增长的专业人士提供了一套颠覆性的方法论。这本书并非空谈理论，而是基于硅谷众多成功与失败的案例，提炼出了一套行之有效的实践框架，帮助你在不确定性中 Navigate，将创新想法转化为成功的商业现实。 本书的核心在于“精益创业”的理念，它倡导一种更加科学、迭代和高效的创业方式，以最大限度地减少浪费，加速学习，并最终提高产品成功的几率。莱斯认为，许多创业公司之所以失败，并非因为缺乏好的想法，而是因为他们在产品开发和市场推广过程中，未能有效验证他们的假设，导致资源和时间的巨大浪费。精益创业则提供了一种全新的视角，将创业过程视为一个持续的科学实验，其核心是“构建-测量-学习”的闭环。 构建-测量-学习 (Build-Measure-Learn) 循环： 这是精益创业的基石。在精益创业的框架下，你不再需要花费大量时间和资源去开发一个完美的产品，然后再去市场上碰运气。相反，你需要从一个最小可行产品 (Minimum Viable Product, MVP) 开始。MVP是你产品最核心功能的最小化版本，它能够帮助你尽快地将想法推向真实用户，并从他们那里收集宝贵的反馈。 构建 (Build): 快速构建你的MVP。这可能是一个简单的原型，一个核心功能的演示，甚至是一个预售页面，只要它能让用户与你的核心价值产生互动。关键在于速度，而不是功能的完整性。 测量 (Measure): 一旦你的MVP推向市场，你需要精心设计一套衡量指标，来收集用户行为和市场反馈。这些指标应该是“可操作的”，意味着它们能直接反映用户的真实行为和产品表现，而不仅仅是表面的数据。例如，注册率、活跃用户数、转化率、用户留存率等。你需要设定清晰的目标，并持续追踪这些指标的变化。 学习 (Learn): 基于你收集到的数据和用户反馈，进行深刻的学习和分析。你是否验证了你的核心假设？用户的行为是否符合你的预期？你的产品是否真正解决了用户的痛点？这个“学习”阶段是至关重要的，它将决定你下一步的行动。 转向 (Pivot) 或 坚持 (Persevere): “学习”阶段的最终目标是做出一个关键的决策：是“转向”还是“坚持”。 转向 (Pivot): 当你的数据和反馈表明你的核心假设是错误的，或者你的产品未能触及到目标市场时，就需要进行“转向”。转向并不是失败，而是一种战略性的调整。它可以是改变你的目标用户群体，调整你的产品功能，改变你的商业模式，或者改变你的增长策略。转向是在承认现有路径不可行后，基于新知识进行的有方向的改变，从而提高最终成功的可能性。 坚持 (Persevere): 如果你的数据和用户反馈都强烈地支持你的核心假设，并且你的产品正在持续获得积极的用户反馈和增长势头，那么你就应该“坚持”下去，继续优化和迭代你的产品。 最小可行产品 (Minimum Viable Product, MVP): MVP是精益创业的核心工具之一。它的目标不是制造一个完美的产品，而是以最快的速度、最低的成本，验证你的产品是否能满足用户的核心需求，以及用户是否愿意为你的产品付费。MVP的定义是：“最简化的产品版本，足以让早期用户试用并提供反馈，从而帮助产品团队学习和迭代。” 它可以是： 手动 MVP (Concierge MVP): 你亲自为用户提供产品或服务，模拟自动化流程，以此来验证需求和用户体验。 视频 MVP: 通过一段展示产品核心功能的视频，来测试市场的反应和用户兴趣。 着陆页 MVP: 创建一个介绍产品功能和优势的网页，通过引导用户注册或预购，来衡量市场需求。 原型 MVP: 一个可交互的原型，展示产品的核心功能和用户流程。 关键在于，MVP的“最小”意味着只包含能够验证核心假设的必要功能。过多的功能只会增加开发成本和时间，延迟学习过程，并可能引入不必要的风险。 创新会计 (Innovation Accounting): 传统的会计方法关注的是投入产出比，而精益创业需要一套全新的“创新会计”体系。创新会计关注的是 “驱动增长的学习”。它不再仅仅关注财务指标，而是关注那些能够真实反映用户参与度、产品价值和市场验证的关键指标。例如，通过关注用户获取成本 (CAC)、客户生命周期价值 (CLTV)、用户留存率、转化漏斗中的流失率等，来指导产品迭代和增长策略。这种会计体系帮助团队聚焦于驱动业务增长的关键环节，并做出明智的决策。 驱动式创新 (Validated Learning): 精益创业的核心目标是实现“驱动式创新”，即通过不断的用户反馈和数据验证，来驱动产品的持续改进和业务的稳健增长。每一次的构建-测量-学习循环，都是一次学习的机会。团队需要摆脱对“完美”的执念，拥抱不确定性，并学会从失败中快速学习。这种驱动式创新，将产品开发从一场赌博转变为一个科学的探索过程。 本书将为读者提供： 清晰的理论框架： 深入理解精益创业的核心理念和方法论。 丰富的实战案例： 从谷歌、Facebook、Dropbox 等硅谷巨头的经验中汲取教训。 可操作的工具和技巧： 学习如何构建MVP、设计实验、衡量关键指标以及进行有效转向。 应对不确定性的策略： 在快速变化的市场中，如何保持敏捷和适应性。 赋能创新团队： 如何在组织内部建立支持精益创业的文化和流程。 无论你是正在创业的创始人，负责产品开发的经理，还是寻求提升营销效果的专业人士，《精益创业：硅谷颠覆式创新实战指南》都将为你提供一套强大的思维模式和实践工具，帮助你在激烈的市场竞争中找到属于自己的增长路径，实现真正的颠覆式创新。这本书不仅是一本理论著作，更是一本行动指南，将指引你踏上更加高效、更具智慧的创新之旅。

评分☆☆☆☆☆

这本书的名字听起来就很有吸引力，尤其“硅谷增长黑客实战笔记”这几个字，立刻勾起了我对书中内容的期待。我一直对增长黑客这个概念很感兴趣，它听起来像是某种神秘的魔法，能够让产品和业务以惊人的速度增长。曲卉这个名字也挺耳熟，似乎在增长领域有些名气。我特别期待书中能够深入剖析增长黑客背后的逻辑，不仅仅是技巧和方法，更重要的是思维方式。很多时候，我们能看到别人成功的案例，但不知道他们是如何思考的，又是如何一步步拆解问题，最终找到增长点。我希望这本书能像一本武林秘籍，详细地解读那些让硅谷公司脱颖而出的“内功心法”，而不是仅仅罗列一些“招式”。比如，那些关于用户获取、留存、转化和推荐的经典模型，书中是否会用真实案例来演示如何应用？它们是如何从理论走向实践的？尤其是在当今竞争如此激烈的市场环境下，如何找到那些别人容易忽略的增长机会，又如何用最小的成本实现最大的效果，这些都是我非常渴望在书中找到答案的地方。我对书中关于A/B测试、数据分析、用户心理学等方面的探讨尤为关注，希望能从中学习到如何科学地驱动增长。

评分☆☆☆☆☆

收到这本书，光是书名《包邮 硅谷增长黑客实战笔记》就让我充满了好奇。我一直对“增长黑客”这个概念非常着迷，感觉它就像是互联网时代的“点石成金术”，能够让产品在短时间内获得爆发式增长。曲卉的名字我也听说过，在增长领域算是比较有影响力的人物。我特别想了解的是，书中所谓的“实战笔记”，究竟包含了哪些“干货”。是像一个操作手册一样，告诉你具体的步骤和工具，还是更侧重于分享思维模型和方法论？我希望它能够打破理论与实践之间的壁垒，用通俗易懂的语言，结合生动具体的案例，来阐述增长黑客的精髓。比如，如何从海量数据中挖掘出用户行为的深层洞察？如何设计出能够有效提升用户活跃度和留存率的策略？又如何利用精妙的文案和设计，来引导用户完成关键的转化行为？我期待书中能够提供一些在产品推广、市场营销、运营活动等多个环节都能应用的增长技巧，让我的工作能够更有效率，也更有方向。

评分☆☆☆☆☆

这本书的题目《包邮 硅谷增长黑客实战笔记》让我眼前一亮。作为一名市场营销人员，我一直在寻找能够真正驱动业务增长的方法，而“增长黑客”这个概念，正是当下最热门的趋势之一。曲卉的名字也让我对这本书的专业性充满信心。我非常期待书中能够提供一些实实在在的案例，详细地讲述硅谷公司是如何运用增长黑客思维来实现快速增长的。不仅仅是宏观的理论，我更希望看到微观的操作细节，例如，如何进行用户画像，如何设计有效的转化漏斗，如何进行A/B测试来优化产品和营销活动，又如何利用社交裂变等手段来扩大用户规模。我想知道，书中是否会分享一些关于如何构建用户增长模型、如何利用数据分析来指导决策、以及如何协同产品、技术和运营团队来共同实现增长目标的经验。这本书对我来说，可能是一次学习和提升的机会，希望它能为我的工作带来新的启发和思路。

评分☆☆☆☆☆

这本书的题目《包邮 硅谷增长黑客实战笔记》给我一种非常务实的感觉。我一直认为，很多增长方面的知识，与其说是理论，不如说是经验的总结和提炼。尤其在互联网行业，变化太快，很多时候需要快速迭代，找到最有效的增长路径。我希望这本书能像一本“工具箱”，提供给我一系列经过验证的增长方法和策略。书中会不会包含一些能够帮助我们进行用户分群、行为分析、渠道优化、内容营销等方面的具体技巧？我尤其好奇，那些在硅谷被反复提及的AARRR模型、海盗模型等，在书中是如何被拆解和应用的。它是否会教我们如何构建一个持续的增长闭环，让产品能够自我驱动，不断进化？我想知道，书中是如何帮助我们理解用户心理，洞察用户需求，并以此为基础设计出能够触达并打动用户的产品功能和营销活动。我对书中关于如何通过产品迭代和优化来提升用户体验，最终实现用户增长的探讨非常感兴趣。

评分☆☆☆☆☆

这本书的书名《包邮 硅谷增长黑客实战笔记》让我眼前一亮。我是一名产品经理，平时工作中经常会遇到增长瓶颈，尝试过各种方法，但效果总是差强人意。增长黑客这个概念对我来说，就像是一盏指路的明灯，但又感觉它有些神秘，不知道究竟该从何下手。所以，当看到这本书带有“实战笔记”的字样时，我立刻觉得它可能是我需要的。我非常期待书中能有大量来自硅谷一线公司的真实案例，不只是成功的，最好也能有一些失败的案例分析，这样更能让我们吸取教训。我希望书中能详细介绍增长黑客的整个流程，从用户研究、数据分析、假说构建，到实验设计、执行和复盘，每一步都能够有清晰的指导。特别想知道，那些在硅谷被奉为圭臬的增长方法，是如何在不同行业、不同产品中进行裁剪和应用的。我希望它不仅仅是理论的堆砌，而是能够提供一套可落地、可执行的框架，让像我这样的产品经理，能够快速上手，并将其应用到自己的工作中，真正地解决实际问题，驱动产品增长。