包郵 矽榖增長黑客實戰筆記 麯卉 增長黑客理論實踐 産品經理市場營銷運營推廣方法技巧 pdf epub mobi txt 電子書 下載 2025

簡體網頁||繁體網頁

☆☆☆☆☆

圖書標籤:

• 增長黑客
• 矽榖
• 産品經理
• 市場營銷
• 運營
• 推廣
• 麯卉
• 實戰
• 互聯網
• 方法技巧

店鋪： 蘭興達圖書專營店

齣版社： 機械工業

ISBN：9787111588702

商品編碼：1412459495

齣版時間：2018-03-01

 
• 
  

• 書名：矽榖增長黑客實戰筆記

  定價：￥65.00

  作者：麯卉

  I S B N ：978-7-111-58870-2

  條碼書號：9787111588702

  上架日期：2018/2/7

  齣版日期：2018/2/1

  版       次：1-1

  齣 版 社：機械工業齣版社

  頁     數：272  

  
  
  

  推薦語
  

  前言

  1章 我的增長黑客旅程 //

  1.1 從一篇招聘啓事起源的“增長運動” //

  1.2 和“增長黑客之父”一起做增長 //

  1.3 增長黑客的初90天計劃 //

  1.4 一個月，如何打響“增長一炮” //

  1.5 組建獨立增長團隊：挑戰仍在繼續 //

  拿來就能用的模闆 //

  參考文獻 //

  
  

  2章 製定增長作戰計劃 //

  2.1 從美劇《矽榖》說起 //

  2.2 找到增長的北極星指標 //

  2.2.1 為什麼北極星指標那麼重要 //

  2.2.2 Facebook 如何突破 MySpace 重圍 //

  2.2.3 定義北極星指標的6個標準 //

  2.3 構建增長模型 //

  2.3.1 打造增長模型的3個步驟 //

  2.3.2 如何大化增長模型的效用 //

  2.4 監控數據：你今天“盲飛”瞭嗎 //

  2.4.1 簡單三步，打造你的關鍵行為漏鬥 //

  2.4.2 打造一個增長儀錶盤 //

  2.5 瞭解增長模型的另一麵——用戶心理學及繪製用戶決策心理地圖 //

  拿來就能用的模闆 //

  參考文獻 //

  
  

  3章 用戶獲取：增長的源頭活水 //

  3.1 用戶獲取的重要性：增長為王、增長維艱 //

  3.2 新用戶獲取的永恒公式：LTV > CAC //

  3.2.1 如何計算用戶獲取成本 //

  3.2.2 如何計算用戶生命周期價值 //

  3.2.3 打造上億美元産品的四個契閤 //

  3.3 五步走，選擇閤適的用戶獲取渠道 //

  3.3.1 一步，認識你的産品特點 //

  3.3.2 二步，瞭解你的用戶群體 //

  3.3.3 三步，列齣可能的備選渠道 //

  3.3.4 四步，篩選初的獲取渠道 //

  3.3.5 五步， 運營、優化和拓展用戶獲取渠道 //

  3.4 增長黑客愛的用戶獲取渠道： 用戶推薦 //

  3.4.1 用戶推薦的三個概念 //

  3.4.2 用戶推薦的六大類型 //

  3.4.3 衡量用戶推薦的萬能公式 //

  3.5 移動應用的增長框架圖 //

  拿來就能用的模闆 //

  參考文獻 //

  
  

  4章 用戶激活：增長的關鍵轉化點 //

  4.1 你有花和新産品開發一樣的精力在新用戶體驗上嗎 //

  4.2 如何定義用戶激活 //

  4.2.1 激活離不開Aha時刻 //

  4.2.2 理解關鍵行為 //

  4.2.3 衡量新用戶激活的常用指標和圖錶 //

  4.3 新用戶引導的“激動指數” //

  4.4 新用戶引導的四大原則和八大誤區 //

  4.5 新用戶激活是個係統工程 //

  拿來就能用的模闆 //

  參考文獻 //

  
  

  5章 用戶留存：增長的堅實根基 //

  5.1 不留存，就去死 //

  5.1.1 留存差的後果是什麼 //

  5.1.2 得留存者得天下 //

  5.2 如何定義留存 //

  5.2.1 留存、留存，怎麼樣算“留下”來瞭？迴歸關鍵行為 //

  5.2.2 像大寶一樣天天見？ 發現用戶的天然使用周期 //

  5.2.3 繪製用戶留存麯綫 //

  5.3 留存麯綫的50度灰: 玩轉留存麯綫 //

  5.3.1 留存是變好瞭還是變差瞭 //

  5.3.2 留存的不同階段 //

  5.3.3 用戶分組：從留存麯綫中找到增長的玄機 //

  5.4 留存之後，如何做到“長廂廝守” //

  5.4.1 用戶留存與用戶參與的區彆與聯係 //

  5.4.2 用戶參與度的1、9、90規則 //

  5.4.3 用戶的參與度階梯 //

  5.4.4 持續引導： 留存永無止境 //

  5.5 打造獨角獸産品的秘訣：習慣養成和行為放大 //

  5.5.1 完成關鍵行為： BJ Fogg的行為模型 //

  5.5.2 習慣養成的黃金公式 //

  5.5.3 參與閉環：讓行為帶來更多行為 //

  5.6 提高用戶留存的8種武器 //

  拿來就能用的模闆 //

  參考文獻 //

  
  

  6章 從零開始組建增長團隊 //

  6.1 為什麼要設置增長團隊 //

  6.1.1 Snapchat和Facebook的恩怨情仇 //

  6.1.2 是否設置增長團隊的A/B測試 //

  6.2 從增長黑客到增長團隊 //

  6.2.1 增長團隊的興起 //

  6.2.2 增長、産品、 營銷、運營的區彆和聯係 //

  6.2.3 增長團隊的核心功能 //

  6.3 建立增長團隊的元素 //

  6.3.1 組建增長團隊的前提條件 //

  6.3.2 如何配置一個增長團隊 //

  6.3.3 增長團隊的組織架構 //

  6.3.4 增長團隊的工具箱 //

  6.4 從零開始組建增長團隊 //

  拿來就能用的模闆 //

  參考文獻 //

  
  

  7章 打造高效運轉的增長引擎 //

  7.1 創業公司Canva的增長流程 //

  7.2 打造高效運轉的增長引擎 //

  7.2.1 增長流程的兩個階段 //

  7.2.2 增長規劃圖：連接戰略與執行的“活文檔” //

  7.3 增長戰略製定 //

  7.3.1 設定增長目標 //

  7.3.2 指標分解：發現增長切入點的撒手鐧 //

  7.3.3 找到聚焦領域 //

  7.4 增長戰術執行：增長衝刺 //

  7.4.1 一步，産生實驗想法 //

  7.4.2 二步，優先級排序 //

  7.4.3 三步，設計和開發實驗 //

  7.4.4 四步，分析數據 //

  7.4.5 五步，應用結果 //

  7.5 無所不在的A/B測試 //

  7.6 高效能增長團隊的10個習慣 //

  拿來就能用的模闆 //

  參考文獻 //

  
  

  8章 專訪：中美增長專傢的增長經驗談 //

  8.1 專訪前Pinterest增長團隊負責人、現Greylock Partners風投增長顧問——Casey Winters

  獨角獸的增長奧秘：新用戶激活、産品內增長機製和增長團隊 //

  
  

  8.2 專訪Mobile Growth Stack作者、前SoundCloud用戶留存負責人——Andy Carvell 

  “想要進入真正大規模的增長，必須要改善留存” //

  
  

  8.3 專訪前Postmates增長副總裁、兩度創業者、天使投資人——陳思齊 

  社交遊戲，病毒傳播，以及增長團隊的現狀和未來 //

  
  

  8.4 專訪前SoFi Finance市場副總裁、增長團隊專傢—— Steven Dupree

  矽榖增長團隊的現狀、成功和挑戰 //

  
  

  8.5 專訪移動應用用戶獲取專傢、增長谘詢公司創始人——Sami Khan

  “廣告狂人的時代已經過去瞭，計算器和Excel工作錶纔是你的好朋友” //

  
  

  8.6 專訪Camera360大數據和增長業務副總裁——陳思多

  “做增長的過程，讓我有掌握瞭魔法的愉悅感” //

  
  

  8.7 專訪Square增長研發經理——羅陽

  增長的本質是用技術方法改進市場營銷，以及如何和“薅羊毛者”鬥智鬥勇 //

  
  

  8.8 專訪探探用戶增長總監——韓知白

  增長黑客不是“黑魔法”，要注重基本功和基礎設施 //

  
  

  8.9 專訪Keep數據和增長負責人——張弦

  不會打比方的數學係畢業生不是好增長負責人 //

  
  

  附錄A 你想成為增長黑客嗎？先掌握增長技能金字塔 //

  A.1 增長黑客的技能金字塔 //

  A.2 增長黑客的專業背景 //

  A.3 增長黑客的職業發展路徑 //

  A.4 增長黑客的入行、麵試、精通全指南 //

  
  

  
  
  

  增長黑客這個詞源於矽榖，簡單說，這是一群以數據驅動營銷、以迭代驗證策略，通過技術手段實現爆發式增長的新型人纔。近年來，互聯網公司意識到這一角色可以發揮四兩撥韆斤的作用，因此對該職位的需求也如井噴式增長。

  本書作者曾在增長黑客之父肖恩?埃利斯麾下擔任增長負責人，用親身經曆為你總結齣增長黑客必*的套路、內力和兵法。本書不僅有邏輯清晰的理論體係、乾貨滿滿的實踐心得，還有Pinterest?SoFi?探探?Keep 等中美知名互聯網公司增長專傢傾囊相授的一綫實戰經驗。

  無論你是對增長感興趣的一綫産品經理或市場運營人員，還是想要在公司內引入增長團隊的公司管理層或創始人，本書將徹底為你解答做增長的疑問，幫助你真正將增長黑客理論落地應用，通過係統性的方法取得指數型、可持續的增長！

《精益創業：矽榖顛覆式創新實戰指南》 作者：埃裏剋·萊斯 (Eric Ries) 圖書簡介： 在快速變化的商業環境中，如何纔能確保你的産品或服務在激烈的市場競爭中脫穎而齣，並實現可持續增長？《精益創業：矽榖顛覆式創新實戰指南》為創業者、産品經理、市場營銷人員以及任何緻力於産品創新和業務增長的專業人士提供瞭一套顛覆性的方法論。這本書並非空談理論，而是基於矽榖眾多成功與失敗的案例，提煉齣瞭一套行之有效的實踐框架，幫助你在不確定性中 Navigate，將創新想法轉化為成功的商業現實。 本書的核心在於“精益創業”的理念，它倡導一種更加科學、迭代和高效的創業方式，以最大限度地減少浪費，加速學習，並最終提高産品成功的幾率。萊斯認為，許多創業公司之所以失敗，並非因為缺乏好的想法，而是因為他們在産品開發和市場推廣過程中，未能有效驗證他們的假設，導緻資源和時間的巨大浪費。精益創業則提供瞭一種全新的視角，將創業過程視為一個持續的科學實驗，其核心是“構建-測量-學習”的閉環。 構建-測量-學習 (Build-Measure-Learn) 循環： 這是精益創業的基石。在精益創業的框架下，你不再需要花費大量時間和資源去開發一個完美的産品，然後再去市場上碰運氣。相反，你需要從一個最小可行産品 (Minimum Viable Product, MVP) 開始。MVP是你産品最核心功能的最小化版本，它能夠幫助你盡快地將想法推嚮真實用戶，並從他們那裏收集寶貴的反饋。 構建 (Build): 快速構建你的MVP。這可能是一個簡單的原型，一個核心功能的演示，甚至是一個預售頁麵，隻要它能讓用戶與你的核心價值産生互動。關鍵在於速度，而不是功能的完整性。 測量 (Measure): 一旦你的MVP推嚮市場，你需要精心設計一套衡量指標，來收集用戶行為和市場反饋。這些指標應該是“可操作的”，意味著它們能直接反映用戶的真實行為和産品錶現，而不僅僅是錶麵的數據。例如，注冊率、活躍用戶數、轉化率、用戶留存率等。你需要設定清晰的目標，並持續追蹤這些指標的變化。 學習 (Learn): 基於你收集到的數據和用戶反饋，進行深刻的學習和分析。你是否驗證瞭你的核心假設？用戶的行為是否符閤你的預期？你的産品是否真正解決瞭用戶的痛點？這個“學習”階段是至關重要的，它將決定你下一步的行動。 轉嚮 (Pivot) 或 堅持 (Persevere): “學習”階段的最終目標是做齣一個關鍵的決策：是“轉嚮”還是“堅持”。 轉嚮 (Pivot): 當你的數據和反饋錶明你的核心假設是錯誤的，或者你的産品未能觸及到目標市場時，就需要進行“轉嚮”。轉嚮並不是失敗，而是一種戰略性的調整。它可以是改變你的目標用戶群體，調整你的産品功能，改變你的商業模式，或者改變你的增長策略。轉嚮是在承認現有路徑不可行後，基於新知識進行的有方嚮的改變，從而提高最終成功的可能性。 堅持 (Persevere): 如果你的數據和用戶反饋都強烈地支持你的核心假設，並且你的産品正在持續獲得積極的用戶反饋和增長勢頭，那麼你就應該“堅持”下去，繼續優化和迭代你的産品。 最小可行産品 (Minimum Viable Product, MVP): MVP是精益創業的核心工具之一。它的目標不是製造一個完美的産品，而是以最快的速度、最低的成本，驗證你的産品是否能滿足用戶的核心需求，以及用戶是否願意為你的産品付費。MVP的定義是：“最簡化的産品版本，足以讓早期用戶試用並提供反饋，從而幫助産品團隊學習和迭代。” 它可以是： 手動 MVP (Concierge MVP): 你親自為用戶提供産品或服務，模擬自動化流程，以此來驗證需求和用戶體驗。 視頻 MVP: 通過一段展示産品核心功能的視頻，來測試市場的反應和用戶興趣。 著陸頁 MVP: 創建一個介紹産品功能和優勢的網頁，通過引導用戶注冊或預購，來衡量市場需求。 原型 MVP: 一個可交互的原型，展示産品的核心功能和用戶流程。 關鍵在於，MVP的“最小”意味著隻包含能夠驗證核心假設的必要功能。過多的功能隻會增加開發成本和時間，延遲學習過程，並可能引入不必要的風險。 創新會計 (Innovation Accounting): 傳統的會計方法關注的是投入産齣比，而精益創業需要一套全新的“創新會計”體係。創新會計關注的是 “驅動增長的學習”。它不再僅僅關注財務指標，而是關注那些能夠真實反映用戶參與度、産品價值和市場驗證的關鍵指標。例如，通過關注用戶獲取成本 (CAC)、客戶生命周期價值 (CLTV)、用戶留存率、轉化漏鬥中的流失率等，來指導産品迭代和增長策略。這種會計體係幫助團隊聚焦於驅動業務增長的關鍵環節，並做齣明智的決策。 驅動式創新 (Validated Learning): 精益創業的核心目標是實現“驅動式創新”，即通過不斷的用戶反饋和數據驗證，來驅動産品的持續改進和業務的穩健增長。每一次的構建-測量-學習循環，都是一次學習的機會。團隊需要擺脫對“完美”的執念，擁抱不確定性，並學會從失敗中快速學習。這種驅動式創新，將産品開發從一場賭博轉變為一個科學的探索過程。 本書將為讀者提供： 清晰的理論框架： 深入理解精益創業的核心理念和方法論。 豐富的實戰案例： 從榖歌、Facebook、Dropbox 等矽榖巨頭的經驗中汲取教訓。 可操作的工具和技巧： 學習如何構建MVP、設計實驗、衡量關鍵指標以及進行有效轉嚮。 應對不確定性的策略： 在快速變化的市場中，如何保持敏捷和適應性。 賦能創新團隊： 如何在組織內部建立支持精益創業的文化和流程。 無論你是正在創業的創始人，負責産品開發的經理，還是尋求提升營銷效果的專業人士，《精益創業：矽榖顛覆式創新實戰指南》都將為你提供一套強大的思維模式和實踐工具，幫助你在激烈的市場競爭中找到屬於自己的增長路徑，實現真正的顛覆式創新。這本書不僅是一本理論著作，更是一本行動指南，將指引你踏上更加高效、更具智慧的創新之旅。

評分☆☆☆☆☆

這本書的題目《包郵 矽榖增長黑客實戰筆記》讓我眼前一亮。作為一名市場營銷人員，我一直在尋找能夠真正驅動業務增長的方法，而“增長黑客”這個概念，正是當下最熱門的趨勢之一。麯卉的名字也讓我對這本書的專業性充滿信心。我非常期待書中能夠提供一些實實在在的案例，詳細地講述矽榖公司是如何運用增長黑客思維來實現快速增長的。不僅僅是宏觀的理論，我更希望看到微觀的操作細節，例如，如何進行用戶畫像，如何設計有效的轉化漏鬥，如何進行A/B測試來優化産品和營銷活動，又如何利用社交裂變等手段來擴大用戶規模。我想知道，書中是否會分享一些關於如何構建用戶增長模型、如何利用數據分析來指導決策、以及如何協同産品、技術和運營團隊來共同實現增長目標的經驗。這本書對我來說，可能是一次學習和提升的機會，希望它能為我的工作帶來新的啓發和思路。

評分☆☆☆☆☆

這本書的名字聽起來就很有吸引力，尤其“矽榖增長黑客實戰筆記”這幾個字，立刻勾起瞭我對書中內容的期待。我一直對增長黑客這個概念很感興趣，它聽起來像是某種神秘的魔法，能夠讓産品和業務以驚人的速度增長。麯卉這個名字也挺耳熟，似乎在增長領域有些名氣。我特彆期待書中能夠深入剖析增長黑客背後的邏輯，不僅僅是技巧和方法，更重要的是思維方式。很多時候，我們能看到彆人成功的案例，但不知道他們是如何思考的，又是如何一步步拆解問題，最終找到增長點。我希望這本書能像一本武林秘籍，詳細地解讀那些讓矽榖公司脫穎而齣的“內功心法”，而不是僅僅羅列一些“招式”。比如，那些關於用戶獲取、留存、轉化和推薦的經典模型，書中是否會用真實案例來演示如何應用？它們是如何從理論走嚮實踐的？尤其是在當今競爭如此激烈的市場環境下，如何找到那些彆人容易忽略的增長機會，又如何用最小的成本實現最大的效果，這些都是我非常渴望在書中找到答案的地方。我對書中關於A/B測試、數據分析、用戶心理學等方麵的探討尤為關注，希望能從中學習到如何科學地驅動增長。

評分☆☆☆☆☆

收到這本書，光是書名《包郵 矽榖增長黑客實戰筆記》就讓我充滿瞭好奇。我一直對“增長黑客”這個概念非常著迷，感覺它就像是互聯網時代的“點石成金術”，能夠讓産品在短時間內獲得爆發式增長。麯卉的名字我也聽說過，在增長領域算是比較有影響力的人物。我特彆想瞭解的是，書中所謂的“實戰筆記”，究竟包含瞭哪些“乾貨”。是像一個操作手冊一樣，告訴你具體的步驟和工具，還是更側重於分享思維模型和方法論？我希望它能夠打破理論與實踐之間的壁壘，用通俗易懂的語言，結閤生動具體的案例，來闡述增長黑客的精髓。比如，如何從海量數據中挖掘齣用戶行為的深層洞察？如何設計齣能夠有效提升用戶活躍度和留存率的策略？又如何利用精妙的文案和設計，來引導用戶完成關鍵的轉化行為？我期待書中能夠提供一些在産品推廣、市場營銷、運營活動等多個環節都能應用的增長技巧，讓我的工作能夠更有效率，也更有方嚮。

評分☆☆☆☆☆

這本書的書名《包郵 矽榖增長黑客實戰筆記》讓我眼前一亮。我是一名産品經理，平時工作中經常會遇到增長瓶頸，嘗試過各種方法，但效果總是差強人意。增長黑客這個概念對我來說，就像是一盞指路的明燈，但又感覺它有些神秘，不知道究竟該從何下手。所以，當看到這本書帶有“實戰筆記”的字樣時，我立刻覺得它可能是我需要的。我非常期待書中能有大量來自矽榖一綫公司的真實案例，不隻是成功的，最好也能有一些失敗的案例分析，這樣更能讓我們吸取教訓。我希望書中能詳細介紹增長黑客的整個流程，從用戶研究、數據分析、假說構建，到實驗設計、執行和復盤，每一步都能夠有清晰的指導。特彆想知道，那些在矽榖被奉為圭臬的增長方法，是如何在不同行業、不同産品中進行裁剪和應用的。我希望它不僅僅是理論的堆砌，而是能夠提供一套可落地、可執行的框架，讓像我這樣的産品經理，能夠快速上手，並將其應用到自己的工作中，真正地解決實際問題，驅動産品增長。

評分☆☆☆☆☆

這本書的題目《包郵 矽榖增長黑客實戰筆記》給我一種非常務實的感覺。我一直認為，很多增長方麵的知識，與其說是理論，不如說是經驗的總結和提煉。尤其在互聯網行業，變化太快，很多時候需要快速迭代，找到最有效的增長路徑。我希望這本書能像一本“工具箱”，提供給我一係列經過驗證的增長方法和策略。書中會不會包含一些能夠幫助我們進行用戶分群、行為分析、渠道優化、內容營銷等方麵的具體技巧？我尤其好奇，那些在矽榖被反復提及的AARRR模型、海盜模型等，在書中是如何被拆解和應用的。它是否會教我們如何構建一個持續的增長閉環，讓産品能夠自我驅動，不斷進化？我想知道，書中是如何幫助我們理解用戶心理，洞察用戶需求，並以此為基礎設計齣能夠觸達並打動用戶的産品功能和營銷活動。我對書中關於如何通過産品迭代和優化來提升用戶體驗，最終實現用戶增長的探討非常感興趣。