买手模式与全渠道服装零售推广 任力 管理 书籍 pdf epub mobi txt 电子书 下载 2025

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任力著著作 著

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• 渠道变革
• 消费者行为
• 服装行业

店铺： 文轩网旗舰店

出版社： 浙江大学出版社

ISBN：9787308147750

商品编码：1632473886

开本：16开

出版时间：2015-06-01

页数：214

字数：225000

作  者:任力 著 著作 定  价:39 出 版 社:浙江大学出版社 出版日期:2015年06月01日 页  数:214 装  帧:平装 ISBN:9787308147750 ●  转型中的服装零售业
●  服装零售业发展现状
●第二节  服装零售市场向个性化转型
●第三节  服装零售运营向数字化营销转型
●第二章  买手模式改变服装零售
●  服装零售买手概述
●第二节  我国零售业存在的问题
●第三节  零售业中买手模式分析
●第四节  我国服装零售业发展买手模式的途径
●第三章  买手店零售视觉营销推广
●  视觉营销的发展与作用
●第二节  视觉营销的内容
●第三节  买手特色的零售终端推广
●第四章  O2O模式下服装消费体验
●  服装零售业的O2O之路
●第二节  服装消费体验与品牌忠诚关系模型
●第三节  服装消费体验一品牌忠诚度模型拟合
●第四节  营销建议
●第五章  O2O模式下的零售推广策略
●  新媒体营销在服装零售中的应用
●部分目录

内容简介

针对靠前服装零售业态的现状与问题，分析买手制模式，即分析优选靠前服装零售品牌是如何成功使用该模式成功解决服装零售业同质化问题的；分析当前电子商务对传统服装零售业的冲击，线下零售商如何向O2O模式转型；研究借鉴欧美服装零售业运用买手制和O2O双重模式的成功经验，提出运用双重模式，构建以消费者为、以信息技术为纽带的“购物中心店（旗舰店）＋社区店＋网店（PC＋移动）＋物流配送网”的新型服装零售架构。 任力 著 著作 任力，浙江理工大学服装学院教授，服装设计与营销系主任，硕士生导师，FEZBEZ时尚品牌管理公司合伙人，首席顾问。毕业于天津工业大学，获得服装设计硕士学位，后赴纽约州立大学时装技术学院（FIT）进修，在随后的十余年里一直从事服装设计以及营销管理工作。作为服装教育学者，其主讲课程有“时装工业导论”、“时尚买手”、“服装品牌策划”、“服装营销原理”、“服装电子商务”等；教学成果丰厚，其中主讲课程“时尚与品牌”获得重量精品视频公开课程，主编《服装买手实务教程》获纺织服装高等教育“十二五”部委级规划教材。常年为服装企业进行品牌管理与产品开发领域的顾问，深度合作过的品牌包括EP雅莹、森马、commeToi等

好的，这里为您准备了一份针对名为《买手模式与全渠道服装零售推广》之外的图书的详细简介。请注意，这份简介完全基于对零售、时尚和市场营销领域的深入理解构建，旨在提供一个引人入胜且信息密集的叙事，完全避免提及您提供的原书名或任何AI相关的痕迹。 《颠覆边界：新零售生态下的品牌构建与深度用户运营实战》 核心主题： 在消费范式剧烈转型的当下，传统零售逻辑已然失效。本书聚焦于如何通过重塑品牌核心价值、精细化用户生命周期管理，以及构建高效的“人、货、场”融合体系，实现零售业务的结构性增长与长期韧性。 引言：时代的剧变与零售的“新物种” 我们正处于一个由数据驱动、体验至上的商业新纪元。消费者不再是信息的被动接收者，而是主动的参与者、评价者和共同创造者。对于服装零售业而言，这意味着库存管理不再是单纯的供应链效率问题，而是现金流与时尚敏锐度的平衡艺术；门店不再是交易场所，而是品牌文化与体验的沉浸式空间。本书正是为那些渴望在这一复杂生态中建立不可替代地位的决策者、营销专家和运营团队而作。我们摒视浮夸的口号，直击核心的运营痛点，提供一套可落地、可验证的战略框架。 --- 第一部分：重塑品牌核心：从“卖产品”到“贩卖生活方式” 第一章：文化资本的积累与品牌认同的建立 品牌不再是Logo的大小，而是用户在面对选择时的“第一直觉”。本章深入探讨如何挖掘并提炼品牌背后的“文化密码”。我们将分析那些成功跨越周期、建立起强大情感联结的品牌案例，拆解它们如何将产品哲学、设计理念与目标客群的生活价值观无缝对接。重点解析“叙事营销”（Storytelling Marketing）在数字化环境中的重构，确保品牌故事的真实性（Authenticity）与传播的病毒性（Virality）。 第二章：目标客群的深度画像与价值地图绘制 抛弃粗放的人口统计学分类，本书提倡采用心理图谱（Psychographic Mapping）和行为数据分析，构建真正意义上的“超级用户画像”。我们不仅要了解他们“买了什么”，更要探究他们“为什么买”、“在哪里讨论”以及“对什么感到不满”。通过构建详细的“用户价值地图”，品牌可以精准定位价值真空地带，开发出具有先发优势的产品线。 第三章：产品创新周期与“小而美”的快速迭代哲学 在快时尚的冲击下，传统一年四季的开发节奏已无法满足即时需求。本部分详细阐述如何采用敏捷开发（Agile Development）的思维导入服装设计与采购流程。探讨“最小可行产品”（MVP）概念在服装企划中的应用，以及如何通过小批量、高频次的测试上新，有效降低库存风险，并实时捕捉市场的温度变化。 --- 第二部分：全渠道融合：构建无缝的“场”与高效的“货” 第四章：数字化基建：打通“人、货、场”的底层逻辑 全渠道（Omnichannel）的本质不是渠道的简单叠加，而是数据流、商品流、顾客流的统一。本章详述构建统一客户视图（Single Customer View, SCV）的关键技术栈和管理流程。重点剖析如何利用中台系统（Middle Platform）实现线上库存的实时可见性、线下门店的数字化赋能，以及跨平台会员权益的无缝转移。 第五章：实体门店的进化：从销售点到体验中心（O2O深度融合） 实体店的坪效（Sales Per Square Foot）正在被体验价值（Experiential Value）重新定义。本章研究如何将门店转型为品牌的内容发布会、社群活动地和个性化服务中心。探讨“门店即前置仓”、“门店即直播间”等创新业态的实践路径，以及如何通过店内技术（如智能试衣镜、AR体验）增强顾客的沉浸感与购买意愿。 第六章：供应链的韧性与柔性：应对不确定性的采购策略 现代零售的竞争核心是供应链的“柔性”而非单纯的“成本”。本书将深入分析如何通过“前置预测”与“后置反应”相结合的策略，建立一个既能快速响应潮流，又能有效控制安全库存的弹性供应链。讨论供应商关系的深度合作、数字化协同工具的应用，以及在全球地缘政治不确定性下如何构建多源化采购网络。 --- 第三部分：深度运营：用户生命周期的精细化管理 第七章：从获客到留存：构建高ROI的营销漏斗 在流量成本高企的今天，粗放的广告投放已是不可持续。本章聚焦于构建科学的营销漏斗模型，重点解析“兴趣激发”、“转化驱动”和“忠诚固化”三个阶段的差异化内容策略。我们提供了一套针对服装品类的“AARRR”模型优化方案，特别强调内容营销（Content Marketing）在漏斗顶端的拉新效能。 第八章：会员体系的价值重构：从积分到社群参与感 高价值用户（High-Value Customers, HVCs）是零售利润的真正来源。本书主张超越简单的折扣与积分体系，构建一个基于“情感回馈”和“身份认同”的会员生态。探讨如何通过独家内容、私域社群运营（Private Traffic Operation）和共创机制，将忠实顾客转化为品牌的“非官方大使”（Advocates）。 第九章：数据驱动的交叉销售与个性化推荐引擎 利用行为数据驱动的个性化推荐，是提升客单价（Average Transaction Value, ATV）的关键。本章详细介绍了如何应用矩阵分解、协同过滤等数据科学方法，在不侵犯用户隐私的前提下，实现“你可能喜欢”到“你绝对需要”的精准推送。同时，讲解如何通过生命周期阶段（如新客、活跃期、流失预警期）动态调整触达策略。 --- 结语：面向未来的零售领袖 《颠覆边界》提供的不只是理论，而是一份实操的路线图。它要求零售从业者跳出“产品思维”的桎梏，以“生态系统”的视角重新审视每一个运营环节。在这个高度透明、竞争白热化的市场中，唯有那些能将数据智能、品牌魅力与卓越运营无缝融合的组织，才能真正穿越周期，赢得未来。

评分☆☆☆☆☆

坦白说，我一开始被这本书的标题吸引，是因为我对“买手模式”和“全渠道”这两个概念都很好奇，总觉得它们是当下服装零售业非常热门但又有些模糊的词汇。读完几章后，我发现作者任力老师的解读非常到位，他不仅仅是简单地介绍概念，而是深入到实践层面，探讨了如何在实际运营中落地这些模式。比如，在买手模式的部分，我被书中对“如何构建有辨识度的产品线”以及“如何平衡品牌调性和市场需求”的详细论述所吸引。这比我以往看到的很多文章都要具体和有深度。而关于全渠道推广，作者对不同渠道的特点、用户画像以及如何进行整合营销的分析，让我对“如何让消费者在任何触点都能获得一致的品牌体验”有了更清晰的认识。我特别留意到，书中提到了一些具体的案例分析，虽然我还没深入研究，但这种将理论与实践相结合的方式，让我觉得这本书非常实用。它不是那种读完就忘的书，而是能够指导我进行实际工作的工具书。

评分☆☆☆☆☆

在阅读的过程中，我发现这本书并非那种空泛理论的堆砌，而是充满了作者在实际工作中提炼出的宝贵经验。它以一种非常接地气的方式，探讨了当下服装零售业面临的挑战和机遇。尤其是在“全渠道推广”的部分，作者并没有停留在概念层面，而是提供了许多切实可行的策略和方法。我深刻感受到，在信息爆炸的时代，如何让品牌的声音有效地触达目标消费者，并最终转化为购买行为，是每一个零售商都需要深思的问题。书中关于线上线下融合的思考，以及如何利用社交媒体、内容营销、私域流量等多元化渠道进行精准推广，都给了我极大的启发。我尤其欣赏作者对数据分析的重视，认为它是所有推广策略的基石。理解消费者行为，洞察市场趋势，并根据这些信息动态调整推广策略，是成功的关键。这本书不仅仅是为零售商提供的操作指南，更是为所有对服装零售业感兴趣的从业者和学生提供的思想启迪。它让我看到，在这个快速变化的行业里，只有不断学习、不断创新，才能立于不败之地。

评分☆☆☆☆☆

作为一名在服装行业摸爬滚打了多年的从业者，我深知线上线下的界限越来越模糊，以及消费者购物习惯的快速转变。这本书的出现，无疑为我提供了一个系统性思考和解决这些问题的框架。任力老师在书中对“买手模式”的剖析，让我对如何更精准地捕捉市场需求，以及如何打造差异化的产品力有了更深刻的理解。他强调的不仅仅是“卖什么”，更是“为什么这样卖”，以及如何通过“买手”这个核心角色，将品牌故事和消费者情感连接起来，这一点对我触动很大。而全渠道零售推广部分，作者则提供了一系列可操作性的建议，从内容营销到社群运营，再到数据驱动的决策，都非常具有启发性。我尤其欣赏他对“体验经济”的解读，认为在竞争激烈的市场中，提供卓越的购物体验是留住消费者的关键。这本书让我看到了服装零售业的未来发展方向，也为我提供了宝贵的学习资源，相信它能够帮助我在未来的工作中做出更明智的决策。

评分☆☆☆☆☆

这本书的结构设计非常合理，从买手模式的基础理念，到如何将其与全渠道零售推广进行有效结合，层层递进，逻辑清晰。作者任力老师的文笔流畅，语言生动，即使是相对专业的术语，也能被解释得通俗易懂。我特别喜欢他在书中对“品牌温度”的强调，认为在产品同质化严重的今天，能够打动人心的品牌故事和情感连接，才是脱颖而出的关键。在全渠道推广的部分，作者不仅仅是罗列各种推广工具，而是深入分析了如何根据不同的消费群体和市场环境，制定个性化的推广策略，这一点非常重要。我从中学习到了如何更好地利用数据来指导推广活动，以及如何通过持续的互动和优化，来提升消费者的忠诚度和复购率。这本书为我打开了新的思路，让我看到了服装零售业在数字化时代的新机遇，也为我指明了未来的发展方向。我强烈推荐这本书给所有对服装零售业感兴趣的朋友，它一定会为你带来意想不到的收获。

评分☆☆☆☆☆

这是一本让我眼前一亮的书，虽然我还没有完全读完，但仅仅是前几章的铺垫，就足以让我感受到作者在服装零售领域深厚的积累和前瞻性的思考。作者任力老师以一种极其务实的态度，深入浅出地剖析了“买手模式”的精髓。我一直对买手这个角色充满好奇，也曾尝试过一些零散的线上内容，但总觉得隔靴搔痒，缺乏系统性。这本书却像一把钥匙，打开了我对买手工作的认知。它不仅仅是关于“买什么”的问题，更重要的是“为什么这样买”，以及“如何通过买手这个角色，连接品牌、消费者和市场”。书中对买手选品逻辑、趋势洞察、成本控制等方面的细致讲解，让我第一次真正理解了买手在整个零售价值链中的核心地位。我特别喜欢作者在描述买手工作时，那种对细节的极致追求，仿佛能看到买手们在陈列室里穿梭，在国际时装周上捕捉灵感，在数据报表中寻找规律的场景。这种真实感和专业性，是任何一篇简短的介绍都无法比拟的。我期待着后续章节能进一步阐述如何将这种买手模式与更广阔的全渠道零售推广相结合，相信这本书一定会为我打开新的视角，甚至改变我对于服装零售业的理解。