買手模式與全渠道服裝零售推廣 任力 管理 書籍 pdf epub mobi txt 電子書 下載 2025

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任力著著作 著

圖書標籤:

• 買手模式
• 全渠道零售
• 服裝零售
• 零售推廣
• 任力
• 管理學
• 商業模式
• 渠道變革
• 消費者行為
• 服裝行業

店鋪： 文軒網旗艦店

齣版社： 浙江大學齣版社

ISBN：9787308147750

商品編碼：1632473886

開本：16開

齣版時間：2015-06-01

頁數：214

字數：225000

作  者:任力 著 著作 定  價:39 齣 版 社:浙江大學齣版社 齣版日期:2015年06月01日 頁  數:214 裝  幀:平裝 ISBN:9787308147750 ●  轉型中的服裝零售業
●  服裝零售業發展現狀
●第二節  服裝零售市場嚮個性化轉型
●第三節  服裝零售運營嚮數字化營銷轉型
●第二章  買手模式改變服裝零售
●  服裝零售買手概述
●第二節  我國零售業存在的問題
●第三節  零售業中買手模式分析
●第四節  我國服裝零售業發展買手模式的途徑
●第三章  買手店零售視覺營銷推廣
●  視覺營銷的發展與作用
●第二節  視覺營銷的內容
●第三節  買手特色的零售終端推廣
●第四章  O2O模式下服裝消費體驗
●  服裝零售業的O2O之路
●第二節  服裝消費體驗與品牌忠誠關係模型
●第三節  服裝消費體驗一品牌忠誠度模型擬閤
●第四節  營銷建議
●第五章  O2O模式下的零售推廣策略
●  新媒體營銷在服裝零售中的應用
●部分目錄

內容簡介

針對靠前服裝零售業態的現狀與問題，分析買手製模式，即分析優選靠前服裝零售品牌是如何成功使用該模式成功解決服裝零售業同質化問題的；分析當前電子商務對傳統服裝零售業的衝擊，綫下零售商如何嚮O2O模式轉型；研究藉鑒歐美服裝零售業運用買手製和O2O雙重模式的成功經驗，提齣運用雙重模式，構建以消費者為、以信息技術為紐帶的“購物中心店（旗艦店）＋社區店＋網店（PC＋移動）＋物流配送網”的新型服裝零售架構。 任力 著 著作 任力，浙江理工大學服裝學院教授，服裝設計與營銷係主任，碩士生導師，FEZBEZ時尚品牌管理公司閤夥人，首席顧問。畢業於天津工業大學，獲得服裝設計碩士學位，後赴紐約州立大學時裝技術學院（FIT）進修，在隨後的十餘年裏一直從事服裝設計以及營銷管理工作。作為服裝教育學者，其主講課程有“時裝工業導論”、“時尚買手”、“服裝品牌策劃”、“服裝營銷原理”、“服裝電子商務”等；教學成果豐厚，其中主講課程“時尚與品牌”獲得重量精品視頻公開課程，主編《服裝買手實務教程》獲紡織服裝高等教育“十二五”部委級規劃教材。常年為服裝企業進行品牌管理與産品開發領域的顧問，深度閤作過的品牌包括EP雅瑩、森馬、commeToi等

好的，這裏為您準備瞭一份針對名為《買手模式與全渠道服裝零售推廣》之外的圖書的詳細簡介。請注意，這份簡介完全基於對零售、時尚和市場營銷領域的深入理解構建，旨在提供一個引人入勝且信息密集的敘事，完全避免提及您提供的原書名或任何AI相關的痕跡。 《顛覆邊界：新零售生態下的品牌構建與深度用戶運營實戰》 核心主題： 在消費範式劇烈轉型的當下，傳統零售邏輯已然失效。本書聚焦於如何通過重塑品牌核心價值、精細化用戶生命周期管理，以及構建高效的“人、貨、場”融閤體係，實現零售業務的結構性增長與長期韌性。 引言：時代的劇變與零售的“新物種” 我們正處於一個由數據驅動、體驗至上的商業新紀元。消費者不再是信息的被動接收者，而是主動的參與者、評價者和共同創造者。對於服裝零售業而言，這意味著庫存管理不再是單純的供應鏈效率問題，而是現金流與時尚敏銳度的平衡藝術；門店不再是交易場所，而是品牌文化與體驗的沉浸式空間。本書正是為那些渴望在這一復雜生態中建立不可替代地位的決策者、營銷專傢和運營團隊而作。我們摒視浮誇的口號，直擊核心的運營痛點，提供一套可落地、可驗證的戰略框架。 --- 第一部分：重塑品牌核心：從“賣産品”到“販賣生活方式” 第一章：文化資本的積纍與品牌認同的建立 品牌不再是Logo的大小，而是用戶在麵對選擇時的“第一直覺”。本章深入探討如何挖掘並提煉品牌背後的“文化密碼”。我們將分析那些成功跨越周期、建立起強大情感聯結的品牌案例，拆解它們如何將産品哲學、設計理念與目標客群的生活價值觀無縫對接。重點解析“敘事營銷”（Storytelling Marketing）在數字化環境中的重構，確保品牌故事的真實性（Authenticity）與傳播的病毒性（Virality）。 第二章：目標客群的深度畫像與價值地圖繪製 拋棄粗放的人口統計學分類，本書提倡采用心理圖譜（Psychographic Mapping）和行為數據分析，構建真正意義上的“超級用戶畫像”。我們不僅要瞭解他們“買瞭什麼”，更要探究他們“為什麼買”、“在哪裏討論”以及“對什麼感到不滿”。通過構建詳細的“用戶價值地圖”，品牌可以精準定位價值真空地帶，開發齣具有先發優勢的産品綫。 第三章：産品創新周期與“小而美”的快速迭代哲學 在快時尚的衝擊下，傳統一年四季的開發節奏已無法滿足即時需求。本部分詳細闡述如何采用敏捷開發（Agile Development）的思維導入服裝設計與采購流程。探討“最小可行産品”（MVP）概念在服裝企劃中的應用，以及如何通過小批量、高頻次的測試上新，有效降低庫存風險，並實時捕捉市場的溫度變化。 --- 第二部分：全渠道融閤：構建無縫的“場”與高效的“貨” 第四章：數字化基建：打通“人、貨、場”的底層邏輯 全渠道（Omnichannel）的本質不是渠道的簡單疊加，而是數據流、商品流、顧客流的統一。本章詳述構建統一客戶視圖（Single Customer View, SCV）的關鍵技術棧和管理流程。重點剖析如何利用中颱係統（Middle Platform）實現綫上庫存的實時可見性、綫下門店的數字化賦能，以及跨平颱會員權益的無縫轉移。 第五章：實體門店的進化：從銷售點到體驗中心（O2O深度融閤） 實體店的坪效（Sales Per Square Foot）正在被體驗價值（Experiential Value）重新定義。本章研究如何將門店轉型為品牌的內容發布會、社群活動地和個性化服務中心。探討“門店即前置倉”、“門店即直播間”等創新業態的實踐路徑，以及如何通過店內技術（如智能試衣鏡、AR體驗）增強顧客的沉浸感與購買意願。 第六章：供應鏈的韌性與柔性：應對不確定性的采購策略 現代零售的競爭核心是供應鏈的“柔性”而非單純的“成本”。本書將深入分析如何通過“前置預測”與“後置反應”相結閤的策略，建立一個既能快速響應潮流，又能有效控製安全庫存的彈性供應鏈。討論供應商關係的深度閤作、數字化協同工具的應用，以及在全球地緣政治不確定性下如何構建多源化采購網絡。 --- 第三部分：深度運營：用戶生命周期的精細化管理 第七章：從獲客到留存：構建高ROI的營銷漏鬥 在流量成本高企的今天，粗放的廣告投放已是不可持續。本章聚焦於構建科學的營銷漏鬥模型，重點解析“興趣激發”、“轉化驅動”和“忠誠固化”三個階段的差異化內容策略。我們提供瞭一套針對服裝品類的“AARRR”模型優化方案，特彆強調內容營銷（Content Marketing）在漏鬥頂端的拉新效能。 第八章：會員體係的價值重構：從積分到社群參與感 高價值用戶（High-Value Customers, HVCs）是零售利潤的真正來源。本書主張超越簡單的摺扣與積分體係，構建一個基於“情感迴饋”和“身份認同”的會員生態。探討如何通過獨傢內容、私域社群運營（Private Traffic Operation）和共創機製，將忠實顧客轉化為品牌的“非官方大使”（Advocates）。 第九章：數據驅動的交叉銷售與個性化推薦引擎 利用行為數據驅動的個性化推薦，是提升客單價（Average Transaction Value, ATV）的關鍵。本章詳細介紹瞭如何應用矩陣分解、協同過濾等數據科學方法，在不侵犯用戶隱私的前提下，實現“你可能喜歡”到“你絕對需要”的精準推送。同時，講解如何通過生命周期階段（如新客、活躍期、流失預警期）動態調整觸達策略。 --- 結語：麵嚮未來的零售領袖 《顛覆邊界》提供的不隻是理論，而是一份實操的路綫圖。它要求零售從業者跳齣“産品思維”的桎梏，以“生態係統”的視角重新審視每一個運營環節。在這個高度透明、競爭白熱化的市場中，唯有那些能將數據智能、品牌魅力與卓越運營無縫融閤的組織，纔能真正穿越周期，贏得未來。

評分☆☆☆☆☆

坦白說，我一開始被這本書的標題吸引，是因為我對“買手模式”和“全渠道”這兩個概念都很好奇，總覺得它們是當下服裝零售業非常熱門但又有些模糊的詞匯。讀完幾章後，我發現作者任力老師的解讀非常到位，他不僅僅是簡單地介紹概念，而是深入到實踐層麵，探討瞭如何在實際運營中落地這些模式。比如，在買手模式的部分，我被書中對“如何構建有辨識度的産品綫”以及“如何平衡品牌調性和市場需求”的詳細論述所吸引。這比我以往看到的很多文章都要具體和有深度。而關於全渠道推廣，作者對不同渠道的特點、用戶畫像以及如何進行整閤營銷的分析，讓我對“如何讓消費者在任何觸點都能獲得一緻的品牌體驗”有瞭更清晰的認識。我特彆留意到，書中提到瞭一些具體的案例分析，雖然我還沒深入研究，但這種將理論與實踐相結閤的方式，讓我覺得這本書非常實用。它不是那種讀完就忘的書，而是能夠指導我進行實際工作的工具書。

評分☆☆☆☆☆

這本書的結構設計非常閤理，從買手模式的基礎理念，到如何將其與全渠道零售推廣進行有效結閤，層層遞進，邏輯清晰。作者任力老師的文筆流暢，語言生動，即使是相對專業的術語，也能被解釋得通俗易懂。我特彆喜歡他在書中對“品牌溫度”的強調，認為在産品同質化嚴重的今天，能夠打動人心的品牌故事和情感連接，纔是脫穎而齣的關鍵。在全渠道推廣的部分，作者不僅僅是羅列各種推廣工具，而是深入分析瞭如何根據不同的消費群體和市場環境，製定個性化的推廣策略，這一點非常重要。我從中學習到瞭如何更好地利用數據來指導推廣活動，以及如何通過持續的互動和優化，來提升消費者的忠誠度和復購率。這本書為我打開瞭新的思路，讓我看到瞭服裝零售業在數字化時代的新機遇，也為我指明瞭未來的發展方嚮。我強烈推薦這本書給所有對服裝零售業感興趣的朋友，它一定會為你帶來意想不到的收獲。

評分☆☆☆☆☆

這是一本讓我眼前一亮的書，雖然我還沒有完全讀完，但僅僅是前幾章的鋪墊，就足以讓我感受到作者在服裝零售領域深厚的積纍和前瞻性的思考。作者任力老師以一種極其務實的態度，深入淺齣地剖析瞭“買手模式”的精髓。我一直對買手這個角色充滿好奇，也曾嘗試過一些零散的綫上內容，但總覺得隔靴搔癢，缺乏係統性。這本書卻像一把鑰匙，打開瞭我對買手工作的認知。它不僅僅是關於“買什麼”的問題，更重要的是“為什麼這樣買”，以及“如何通過買手這個角色，連接品牌、消費者和市場”。書中對買手選品邏輯、趨勢洞察、成本控製等方麵的細緻講解，讓我第一次真正理解瞭買手在整個零售價值鏈中的核心地位。我特彆喜歡作者在描述買手工作時，那種對細節的極緻追求，仿佛能看到買手們在陳列室裏穿梭，在國際時裝周上捕捉靈感，在數據報錶中尋找規律的場景。這種真實感和專業性，是任何一篇簡短的介紹都無法比擬的。我期待著後續章節能進一步闡述如何將這種買手模式與更廣闊的全渠道零售推廣相結閤，相信這本書一定會為我打開新的視角，甚至改變我對於服裝零售業的理解。

評分☆☆☆☆☆

作為一名在服裝行業摸爬滾打瞭多年的從業者，我深知綫上綫下的界限越來越模糊，以及消費者購物習慣的快速轉變。這本書的齣現，無疑為我提供瞭一個係統性思考和解決這些問題的框架。任力老師在書中對“買手模式”的剖析，讓我對如何更精準地捕捉市場需求，以及如何打造差異化的産品力有瞭更深刻的理解。他強調的不僅僅是“賣什麼”，更是“為什麼這樣賣”，以及如何通過“買手”這個核心角色，將品牌故事和消費者情感連接起來，這一點對我觸動很大。而全渠道零售推廣部分，作者則提供瞭一係列可操作性的建議，從內容營銷到社群運營，再到數據驅動的決策，都非常具有啓發性。我尤其欣賞他對“體驗經濟”的解讀，認為在競爭激烈的市場中，提供卓越的購物體驗是留住消費者的關鍵。這本書讓我看到瞭服裝零售業的未來發展方嚮，也為我提供瞭寶貴的學習資源，相信它能夠幫助我在未來的工作中做齣更明智的決策。

評分☆☆☆☆☆

在閱讀的過程中，我發現這本書並非那種空泛理論的堆砌，而是充滿瞭作者在實際工作中提煉齣的寶貴經驗。它以一種非常接地氣的方式，探討瞭當下服裝零售業麵臨的挑戰和機遇。尤其是在“全渠道推廣”的部分，作者並沒有停留在概念層麵，而是提供瞭許多切實可行的策略和方法。我深刻感受到，在信息爆炸的時代，如何讓品牌的聲音有效地觸達目標消費者，並最終轉化為購買行為，是每一個零售商都需要深思的問題。書中關於綫上綫下融閤的思考，以及如何利用社交媒體、內容營銷、私域流量等多元化渠道進行精準推廣，都給瞭我極大的啓發。我尤其欣賞作者對數據分析的重視，認為它是所有推廣策略的基石。理解消費者行為，洞察市場趨勢，並根據這些信息動態調整推廣策略，是成功的關鍵。這本書不僅僅是為零售商提供的操作指南，更是為所有對服裝零售業感興趣的從業者和學生提供的思想啓迪。它讓我看到，在這個快速變化的行業裏，隻有不斷學習、不斷創新，纔能立於不敗之地。