Made to Stick [平装] pdf epub mobi txt 电子书 下载 2025

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☆☆☆☆☆

Chip Heath 著

图书标签:

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• 记忆
• 营销
• 心理学
• 沟通
• 故事
• 理念
• 创新
• 行为科学

出版社： Arrow Books

ISBN：9780099505693

商品编码：19049299

包装：平装

出版时间：2008-02-01

用纸：胶版纸

页数：304

正文语种：英文

商品尺寸：19.3x12.7x2.29cm;0.16kg

内容简介

What is that makes urban myths so persistent but many everyday truths so eminently forgettable? How do newspapers set about ensuring that their headlines make you want to read on? And why do we remember complicated stories but not complicated facts? In the course of over ten years of study, Chip and Dan Heath have established what it is that determines whether particular ideas or stories stick in our minds or not, and "Made to Stick" is the fascinating outcome of their painstaking research.Packed full of case histories and thought-provoking anecdotes, it shows, among other things, how one Australian scientist convinced the world he'd discovered the cause of stomach ulcers by drinking a glass filled with bacteria, how a gifted sports reporter got people to watch a football match by showing them the outside of the stadium, and how high-concept pitches such as 'Jaws on a spaceship' ("Alien") and 'Die Hard on a bus' ("Speed") convince movie executives to invest vast sums of money in a project on the basis of almost no information. Entertaining and informative by turns, this is a fascinating and multi-faceted account of a key area of human behaviour. At the same time, by showing how we can all use such cleverly devised strategies as the 'Velcro Theory of Memory' and 'curiosity gaps', it offers superbly practical insights, setting out principles we all can adopt to make sure that we get our ideas across effectively.

精彩书评

Starred Review. Unabashedly inspired by Malcolm Gladwell's bestselling The Tipping Point, the brothers Heath—Chip a professor at Stanford's business school, Dan a teacher and textbook publisher—offer an entertaining, practical guide to effective communication. Drawing extensively on psychosocial studies on memory, emotion and motivation, their study is couched in terms of "stickiness"—that is, the art of making ideas unforgettable. They start by relating the gruesome urban legend about a man who succumbs to a barroom flirtation only to wake up in a tub of ice, victim of an organ-harvesting ring. What makes such stories memorable and ensures their spread around the globe? The authors credit six key principles: simplicity, unexpectedness, concreteness, credibility, emotions and stories. (The initial letters spell out "success"—well, almost.) They illustrate these principles with a host of stories, some familiar (Kennedy's stirring call to "land a man on the moon and return him safely to the earth" within a decade) and others very funny (Nora Ephron's anecdote of how her high school journalism teacher used a simple, embarrassing trick to teach her how not to "bury the lead"). Throughout the book, sidebars show how bland messages can be made intriguing. Fun to read and solidly researched, this book deserves a wide readership. (Jan. 16)
Copyright © Reed Business Information, a division of Reed Elsevier Inc. All rights reserved.

《人类简史：从动物到上帝》 作者： 尤瓦尔·赫拉利 (Yuval Noah Harari) 译者： 林俊宏 出版社： 中信出版社 --- 内容提要：一部跨越时空的宏大叙事 《人类简史：从动物到上帝》（Sapiens: A Brief History of Humankind）并非一本单纯的历史教科书，它更像是一场对人类这个物种——智人（Homo sapiens）——长达七万年旅程的深刻反思与哲学探讨。尤瓦尔·赫拉利以其宏大、跨学科的视角，将生物学、人类学、历史学、经济学乃至未来学融为一炉，旨在回答一个根本性的问题：我们是如何从非洲稀松平常的猿类，演变为地球的主宰，并最终掌握了重新定义生命形态的能力的？ 本书的叙事结构清晰而引人入胜，围绕人类历史上的三大革命展开，每一场革命都彻底重塑了智人的生活方式和社会结构： --- 第一部分：认知革命——虚构的力量 (约 7 万年前至今) 本书的起点设定在约七万年前，智人开始展现出一种前所未有的能力——创造和相信“虚构的故事”（Fictions）。赫拉利认为，正是这种能力，而非更强壮的体魄或更精密的工具，让人类战胜了尼安德特人等其他古人类，并走向全球。 核心观点： 人类社会的规模和复杂性，是建立在共享的“想象的现实”（Imagined Realities）之上的。我们无法仅凭血缘或直接接触来组织数百万人的社会，但我们可以通过共同相信一个故事——无论是关于神灵、国家、法律、金钱还是人权——来实现前所未有的灵活协作。 部落的极限与故事的诞生： 早期社会受限于约150人的“邓巴数”，认知革命的突破在于，智人能够通过共同的口头传说来维系更大群体的信任。 语言的飞跃： 认知革命的标志是语言的复杂化，它不仅能描述现实（“河边有只狮子”），更能讨论不存在的事物（“狮子是森林之王”）。 从猎人到征服者： 智人以惊人的速度扩散到欧亚大陆，并在这一过程中导致了大量大型动物的灭绝。赫拉利毫不留情地指出，智人是地球生态史上最成功的捕食者，也是最无情的物种之一。 --- 第二部分：农业革命——最大的骗局 (约 1 万年前至今) 大约一万年前，人类从游牧的采集生活转向定居的农耕生活。传统观点认为这是人类进步的里程碑，但赫拉利提出了一个颠覆性的观点：农业革命是人类历史上最大的骗局，是“物种的陷阱”。 核心观点： 农业革命提高了物种的整体生物量（能养活更多人），但却降低了个体农民的生活质量。农民的生活变得更加辛苦、单调，营养单一，更容易受到饥荒和疾病的威胁。 小麦的驯化与人类的被驯化： 赫拉利强调，我们并非驯化了小麦，而是小麦“驯化”了我们，迫使我们为了照料它而放弃自由迁徙的生活方式。 多余的粮食与社会阶层： 农业产生了剩余粮食，这使得一部分人可以脱离食物生产，从事管理、宗教、艺术和军事，从而诞生了复杂的社会阶层、官僚机构和新的不平等。 数学与文字的兴起： 为了管理不断增长的资源和人口，出现了复杂的会计系统，最终催生了楔形文字、古埃及象形文字等书写系统，它们最初都是为了记录税收和库存。 --- 第三部分：人类的统一——世界的融合 (约 3000 年前至今) 随着人类社会的规模不断扩大，不同文化和地域之间的隔阂逐渐被打破，三大普世力量开始将人类整合为一个全球性的网络： 1. 货币 (金钱) 金钱被誉为“人类有史以来最普世、最有效的互信系统”。无论你相信哪个神，来自哪个国家，只要你持有被普遍接受的货币，你就能与陌生人进行价值交换。金钱的本质是信任，它超越了部落和宗教的界限。 2. 帝国 (帝国主义) 帝国是历史上最普遍的政治形态之一。它们通过武力、同化和文化传播，将原本分散的文化和民族熔铸成一个更大的政治实体。虽然帝国常常伴随着暴力和压迫，但它们客观上加速了技术的传播和法律体系的统一。 3. 宗教 (普遍性宗教) 从地方性的部落信仰转向超越地域限制的普遍性宗教（如佛教、基督教、伊斯兰教），为建立跨越国界的道德和法律规范提供了基础。赫拉利特别分析了宗教如何从最初的神灵崇拜，演变为包含普世伦理和世界观的框架。 --- 第四部分：科学革命——发现无知 (约 500 年前至今) 科学革命是人类历史上最剧烈的一场变革，其核心不在于掌握了多少知识，而在于承认“我们不知道”。 核心观点： 现代科学的崛起依赖于一种新的心态——愿意承认自身的无知，并愿意通过观察和数学来系统性地探索未知。这种探索与欧洲的扩张主义（帝国主义）和资本主义经济紧密结合，形成了强大的“科学-帝国-资本主义循环”。 科学与帝国的共生： 探险家、科学家和投资者相互资助，科学探索为帝国提供了技术和地理知识，而帝国则为科学研究提供了资金和目标。 资本主义的逻辑： 资本主义的核心在于相信“未来会比现在更好”，愿意为未来的增长进行投资，并将利润再投入生产。这种对增长的永不满足的信仰，驱动了现代世界的飞速发展。 工业革命的冲击： 蒸汽机、电力和信息技术彻底改变了生产力，将人类从能量的束缚中解放出来，但也带来了前所未有的环境压力和新的社会问题。 --- 尾声：智人的终结？——从自然选择到智能设计 在本书的最后部分，赫拉利将目光投向了我们所处的时代——二十一世纪，并提出了一个令人不安的设想：智人可能正处于自我终结的边缘。 生物工程的挑战： 通过基因编辑、赛博格技术和生物技术，人类正在从自然选择的产物，转变为“智能设计”的创造者。我们正在寻求超越生物学限制，以达到“神”的地位。 幸福的悖论： 尽管人类掌握了前所未有的权力和物质财富，但我们是否比几千年前的农民或采集者更快乐？赫拉利探讨了快乐的生物学基础，质疑现代社会对“追求幸福”的执着是否真的带来了内心的满足。 未来的疑问： 当智人开始设计自己的下一代，创造出具有超级智能的“后人类”时，我们又将走向何方？历史的终结，或许就是智人作为一种物种的终结，取而代之的是一个全新的、由技术定义的生命形态。 《人类简史》以其震撼人心的结构和深刻的洞察力，迫使读者重新审视我们所珍视的一切——从国家、金钱到宗教和人权，并最终反思：我们究竟是谁，我们要去哪里？

评分☆☆☆☆☆

这本书对我最大的影响是改变了我对“简单”的理解。过去我总把简单等同于肤浅，认为只有复杂、深奥的内容才值得花时间去研究和传播。但这本书用无可辩驳的证据证明了，真正的挑战在于如何将复杂的核心思想提炼到极致，达到一种“毫不费力但又精准到位”的状态。我尝试用书中的“冲突点”原则来重构我的个人介绍，不再是平铺直叙我的履历，而是聚焦于我曾经克服的一个看似不可能的挑战，这立刻让听众的注意力集中起来，并且对我产生了更强的记忆点。这本书的结构编排也是一流的，每个章节都像是一个独立的工具箱，里面装着你可以立即拿出来使用的工具，而且作者还会告诉你，这个工具在什么场景下效果最好。它没有给你一个万能的公式，而是给你一套可以灵活应对各种环境的思维工具箱，这才是真正有价值的知识。我甚至觉得，这本书对于任何需要进行有效沟通的人——无论是老师、管理者、艺术家还是父母——都具有极大的参考价值。

评分☆☆☆☆☆

这本书给我的震撼是，它彻底颠覆了我以往对于“好点子”的定义。我过去总觉得，只要想法本身足够聪明、足够有创意，自然就会有人记住并传播。但这本书像一记警钟，让我意识到，创意只是第一步，如何“包装”和“呈现”才是决定生死的关键。我尤其喜欢它提出的那个框架——我记得好像是六个维度？——每一个维度都像一个精密的齿轮，共同驱动着信息的有效传播。例如，它对“情感联结”的分析就非常到位，它指出单纯的逻辑说服往往不如一个触动人心的故事来得有力量。我回想起自己最近一次失败的推广案例，当时我用了大量数据和图表，结果听者一片茫然；现在对照书中的原则再看，我才明白问题出在哪里——我忘记了在数据背后植入一个能够引起共鸣的人类情感内核。这本书的阅读体验是渐进式的，一开始可能会觉得信息量有点大，但每读完一个案例，我都会停下来思考：“我能把这个原理用在我生活或工作的哪个方面？”这种强迫性的内省和实践，让这本书的价值远超出了书本本身。

评分☆☆☆☆☆

老实说，我拿到这本书的时候，心里是有些抗拒的，因为“如何让信息更具粘性”这种话题听起来有点像市场营销的“小伎俩”。但是，这本书完全没有那种浮夸的推销腔调，反而展现出一种近乎于人类学研究的严谨性。作者们仿佛是一群社会科学家，在观察人类大脑如何处理和遗忘信息，然后他们用一种非常清晰的流程图告诉我们如何“对抗”人脑的自然惰性。我尤其欣赏他们对“具体化”的强调。我们的大脑天生就擅长处理图像和具体的事物，而不是抽象的概念。书中举的例子常常非常幽默且令人难忘，它们并不是刻意为了好笑而设计，而是恰好完美地诠释了其背后的原理。比如，他们讨论如何避免陈词滥调时，提供的替代方案非常具有操作性，让我不再满足于使用那些陈旧的、被听众免疫的表达方式。这本书的语言风格成熟且富有洞察力，读起来非常流畅，仿佛有一个经验丰富、充满智慧的导师在耳边为你讲解，而不是一个自命不凡的学者在说教。

评分☆☆☆☆☆

说实话，我是在一个朋友的强烈推荐下才翻开这本书的，当时我还在想，这会不会又是一本老调重弹的励志书。结果，我完全被它扎实的理论基础和极其贴合实际的例子给吸引住了。这本书的魅力在于其反直觉性，它经常挑战我们习以为常的沟通习惯。比如，它提到了“意外性”的重要性，提醒我们不要害怕偶尔的“打破常规”，因为大脑对异常事物的处理优先级总是更高。这促使我反思自己过去在展示产品演示时的保守态度。书中对“故事”的解构尤为精彩，它不仅仅是告诉你“要讲故事”，而是精确地分析了故事的DNA——主角、目标、障碍、转折，以及如何将这些元素与你的核心信息无缝嫁接。读完后，我不再只是被动地接收信息，而是开始主动分析我所接触到的所有流行文化和成功的广告，试图找出它们背后隐藏的“粘性法则”。这本书的深度和广度都超出了我的预期，它提供了一种全新的视角来审视我们日常生活中那些看似偶然却实则精心设计的记忆点。

评分☆☆☆☆☆

哇，这本书真是让人耳目一新，我从来没想过一个关于“如何让想法被人记住”的主题可以被探讨得如此透彻和有趣。它不像那种枯燥的理论教科书，而是充满了生动的故事和实际的案例。作者似乎非常擅长将那些原本晦涩难懂的传播学原理，用最直白、最贴近生活的方式呈现出来。我记得其中一个章节讲到如何构建一个“叙事回路”，让听众或者读者自己产生好奇心并主动去填补信息空白，那种感觉就像在玩一个精心设计的寻宝游戏。读完之后，我立刻尝试在我的工作会议上应用了其中一个“简单性”的原则，试图将一个复杂的项目目标提炼成一个朗朗上口的口号，结果同事们的反应明显比以往积极得多，这让我对这本书的实用性深信不疑。它不仅仅是教你如何“说”，更重要的是教你如何“思考”信息应该如何被构建和传递，才能在信息爆炸的时代脱颖而出。我特别欣赏作者对“可信度”的论述，他们没有仅仅停留在老生常谈的“权威性”，而是深入挖掘了如何利用“榜样力量”和“细节的力量”来润物细无声地建立信任。