Crossing the Chasm, 3rd Edition跨越鴻溝 英文原版 [平裝] pdf epub mobi txt 電子書 下載 2025

簡體網頁||繁體網頁

☆☆☆☆☆

Geoffrey A. Moore（傑佛瑞·摩爾） 著

圖書標籤:

• 技術營銷
• 産品生命周期
• 市場營銷
• 創新
• 商業策略
• 高科技
• 創業
• 市場細分
• 早期市場
• 主流市場

齣版社： HarperCollins

ISBN：9780062292988

版次：3

商品編碼：19473103

包裝：平裝

叢書名： Collins Business Essentials

齣版時間：2014-01-28

用紙：膠版紙

頁數：288

正文語種：英文

商品尺寸：20.3x13.5x1.6cm

內容簡介

The bible for bringing cutting-edge products to larger markets—now revised and updated with new insights into the realities of high-tech marketing

In Crossing the Chasm, Geoffrey A. Moore shows that in the Technology Adoption Life Cycle—which begins with innovators and moves to early adopters, early majority, late majority, and laggards—there is a vast chasm between the early adopters and the early majority. While early adopters are willing to sacrifice for the advantage of being first, the early majority waits until they know that the technology actually offers improvements in productivity. The challenge for innovators and marketers is to narrow this chasm and ultimately accelerate adoption across every segment.

This third edition brings Moore's classic work up to date with dozens of new examples of successes and failures, new strategies for marketing in the digital world, and Moore's most current insights and findings. He also includes two new appendices, the first connecting the ideas in Crossing the Chasm to work subsequently published in his Inside the Tornado, and the second presenting his recent groundbreaking work for technology adoption models for high-tech consumer markets.

作者簡介

Geoffrey Moore is the author of Escape Velocity, Inside the Tornado, Living on the Fault Line, and other groundbreaking books for high-tech innovators and entrepreneurs.

精彩書評

Praise for Previous Editions of Crossing the Chasm:
"Crossing the Chasm truly addresses the subtleties of high-tech marketing. We have embraced many of the concepts in the book and it has become a 'bestseller' with Unisys."
- James A. Unruh, CEO, Unisys

"Crossing the Chasm is no longer just the name of a great book - it has become a very effective management process. In venture capital, chasm management is a widely used boardroom tool for emerging technology companies. It works!"
- Joe Schoendorf, executive partner, Accel Partners

"Crossing the Chasm has contributed more to the art and science of high-tech marketing than any other book in the last decade. If you are not one of the thousands of businesses and universities incorporating the chasm insight into your operations, you have to be worried about your future."
- Tom Kendra, vice president, Worldwide Data Management Sales, IBM Software Group

前言/序言

創新者的窘境：顛覆性技術與市場采納的挑戰 作者：剋萊頓·M·剋裏斯坦森 (Clayton M. Christensen) 譯者：[此處可自行添加或留空] 版本信息：[此處可自行添加或留空] --- 引言：一場顛覆的革命 在這個技術迭代速度快到令人目眩的時代，創新似乎是企業生存的唯一法則。然而，許多看似擁有無可匹敵的技術優勢、最優秀的管理團隊和充足的資源的公司，卻在新的市場浪潮中悄然倒下。它們並非因為缺乏創新，而是因為它們太過“擅長”瞭。它們傾聽瞭最優秀、最響亮的聲音——那些最忠實、最有價值的現有客戶——卻因此錯失瞭可能徹底顛覆其商業模式的顛覆性創新。 《創新者的窘境：顛覆性技術與市場采納的挑戰》（The Innovator's Dilemma: When New Technologies Cause Great Firms to Fail）深入剖析瞭這一看似悖論的現象。本書的核心論點在於：那些遵循瞭良好商業邏輯、積極響應客戶需求、並專注於持續改進的成熟企業，反而更容易被那些源於看似微不足道、性能較低的“顛覆性技術”所擊敗。 第一部分：優秀企業的陷阱——為什麼成熟企業會失敗？ 剋裏斯坦森教授指齣，傳統意義上的“優秀”管理實踐，在麵對顛覆性技術時，反而成為瞭企業衰落的溫床。這些實踐包括： 1. 資源依賴的邏輯： 成熟企業有成熟的價值網絡（Value Network）。它們依賴現有的利潤結構、流程和客戶群來指導資源分配。這意味著，任何可能損害現有高利潤業務的投資，無論其未來潛力多大，都難以獲得內部支持。顛覆性技術通常初始階段性能不足，利潤微薄，無法滿足現有主流客戶的需求，因此被“理性地”擱置或拒絕。 2. 價值網絡的束縛： 企業被其所處的價值網絡所定義。這個網絡決定瞭什麼樣的市場需求會引起注意，什麼樣的技術會被優先考慮。顛覆性技術往往創造齣全新的價值網絡，為那些在舊網絡中被忽視的群體服務。成熟企業缺乏探索這種新網絡的組織結構和市場敏感度。 3. 持續性創新與顛覆性創新的區彆： 我們必須清晰區分兩種創新類型。持續性創新（Sustaining Innovations） 專注於改進現有産品，滿足現有主流客戶對更高性能、更高質量的需求。這是成熟企業的強項。而顛覆性創新（Disruptive Innovations） 往往一開始性能不如主流産品，但它們更簡單、更便宜、更方便，或者專注於服務那些以前沒有市場的“非消費者”。這種創新往往從市場的低端或全新的細分市場切入。 第二部分：顛覆的機製——技術如何改變市場格局 本書詳細闡述瞭顛覆性技術如何沿著一條清晰的路徑擊潰市場領導者： 1. 性能過剩與“性能麯綫”： 大多數成熟市場的客戶，一旦達到某個性能閾值，對進一步性能提升的支付意願就會下降。技術進步的速度通常快於市場需求增長的速度，這導緻瞭“性能過剩”。顛覆者正是利用瞭這種過剩，通過提供“足夠好”但更具成本效益或便利性的産品來吸引用戶。 2. 市場的分化與聚焦： 顛覆者從價值鏈的底部開始，服務那些對現有産品來說過於昂貴或復雜的用戶。隨著顛覆性技術本身的性能不斷提升（沿著其自身的性能麯綫發展），它最終會超越主流客戶的最低性能要求，並開始蠶食原本由領導者主導的高端市場。 3. 組織能力的異化： 領導者專注於服務他們的主要客戶，這意味著他們的組織結構、激勵機製和決策流程都圍繞著滿足現有客戶的需求而優化。當顛覆者齣現時，領導者發現自己無法有效地處理一個“更小”、“更不賺錢”的市場機會，因為這與他們內部的成功指標相衝突。 第三部分：如何應對睏境——組織與戰略的應對之道 既然顛覆性的失敗是組織慣性的必然結果，那麼企業該如何自救？剋裏斯坦森提齣瞭幾種必要的、但極具挑戰性的戰略調整： 1. 將顛覆性業務分離齣來： 最有效的策略是將新興的顛覆性業務從主流組織的資源分配流程中剝離齣來。建立一個獨立、自主、擁有不同財務指標和文化的小型組織是至關重要的。這個新的實體必須被授權去服務那些對主流業務沒有吸引力的客戶，並接受更低的初始利潤率。 2. 匹配組織規模與市場機會規模： 資源分配決策必須匹配機會的規模。一個價值數十億美元的大公司，不可能對一個初期隻有幾百萬美元的機會産生興趣。因此，顛覆性業務的“倡導者”必須在組織內部建立一個足夠小的結構，使其潛在的收入規模與該組織的資源需求相匹配。 3. 識彆潛在客戶，而非現有客戶： 顛覆性技術的早期市場往往是不存在的，或者非常模糊。企業不能等待現有的、理性的客戶來告訴他們“我需要這個”。相反，管理者必須具備遠見和勇氣，去發現和培養那些目前還不是客戶的人（非消費者），並根據他們的需求來塑造市場。 4. 接受失敗的必然性（在正確的地方）： 擁抱顛覆性技術意味著接受在某些方麵會“失敗”——具體來說，就是不能再以過去成功的方式對待所有業務。企業必須接受在早期階段顛覆性産品可能比現有産品差，並願意在戰略上放棄某些短期的高利潤業務，以確保長期的生存和發展。 結論：超越“傾聽客戶”的陷阱 《創新者的窘境》不是一本鼓吹放棄現有客戶或停止持續改進的書。恰恰相反，它肯定瞭持續創新對於維持市場領導地位的重要性。然而，它敲響瞭警鍾：成功的管理往往是針對特定的市場和技術環境量身定做的。 當環境發生結構性變化時，昨日的成功法則將成為今日失敗的根源。 本書為管理者提供瞭一個強大的分析框架，幫助他們理解為什麼那些最優秀、最明智的公司會在看似最不應該犯錯的時候，被看似最不起眼的技術浪潮所吞噬。理解這種窘境，是避免其重演的第一步。它要求領導者不僅要有優秀的執行力，更要有穿越組織慣性、主動擁抱不確定性的戰略勇氣。 --- 本書深度剖析瞭： 持續性創新與顛覆性創新之間的根本區彆。 主流客戶反饋如何成為阻礙企業采納新技術的“噪音”。 價值網絡和資源分配流程對技術采納的決定性影響。 如何在大型組織內部為顛覆性業務創造生存空間。 在技術性能麯綫與市場需求麯綫交叉點，企業麵臨的戰略睏境。

評分☆☆☆☆☆

這本書的封麵設計簡直是視覺的盛宴，那種簡潔而有力的設計語言，讓人一眼就能感受到其中蘊含的巨大能量。拿到手裏，紙張的質感也令人愉悅，那種恰到好處的厚度和紋理，即便是翻閱起來，也像是在與一位老朋友對話。我尤其欣賞作者在布局上的匠心獨運，每一章節的標題都像是精心打磨的燈塔，指引著讀者穿越迷霧。雖然我今天不打算深入討論書中的具體理論，但可以肯定的是，這種結構上的精妙布局，極大地提升瞭閱讀體驗，讓原本可能枯燥的商業概念變得引人入勝。閱讀的過程更像是一場沉浸式的體驗，而不是單純的信息輸入。那種清晰的邏輯推導和層層遞進的論證過程，讓人在不知不覺中就被作者的思路所牽引，不由自主地想要一探究竟。這種對細節的關注，從排版到用詞，都體現齣齣版方和作者對知識傳播的尊重。

評分☆☆☆☆☆

從裝幀和物理感受上來說，這本書的耐用性和便攜性達到瞭一個令人稱贊的平衡點。它既不像那些輕飄飄的平裝書那樣容易摺角或磨損，但又比厚重的精裝本更容易攜帶齣門，無論是放在背包裏通勤路上閱讀，還是在咖啡館裏隨時翻閱，都顯得恰到好處。我注意到書本的裝訂非常結實，即便我是一個習慣性“暴力翻閱”的讀者，它也依然能保持堅挺，這對於我這種需要反復查閱和做標記的讀者來說，簡直是福音。而且，書頁的韌性很好，即使用熒光筆做瞭重點標記，紙張也不會齣現洇墨的情況，這對於追求整潔閱讀記錄的人來說至關重要。這種對物理載體的用心，體現瞭齣版者對於“閱讀體驗”的整體考量，而非僅僅關注內容本身。

評分☆☆☆☆☆

這本書的語言錶達力，真是讓人印象深刻。作者在遣詞造句上展現齣瞭一種罕見的精準度和張力，每一個詞語的選擇似乎都經過瞭深思熟慮，絕無半點冗餘。很多時候，一句看似平淡的總結，背後卻蘊含著無數的實踐經驗和深刻洞察。更難得的是，作者在保持專業性的同時，成功地避免瞭陷入過度的術語泥潭。他似乎有一種魔力，可以將那些晦澀難懂的行業術語，用一種非常直觀、貼近生活的方式重新包裝和闡釋齣來，讓即便是初入這個領域的讀者也能快速抓住核心要義。這種文字功底，使得閱讀過程充滿瞭節奏感和韻律感，讓人欲罷不能，忍不住想一口氣讀完，生怕錯過任何一個閃光的句子。

評分☆☆☆☆☆

這本書的敘事風格簡直是一股清流，它摒棄瞭那種高高在上、故作深奧的學院派腔調，轉而采用瞭一種極其接地氣、仿佛是身邊一位經驗豐富的前輩在娓娓道來的口吻。讀起來完全沒有壓力，很多復雜的商業現象，經過作者的拆解和比喻，變得清晰易懂，仿佛原本籠罩在迷霧中的景象突然被一束強光照亮。我發現自己常常會因為某個精妙的比喻而會心一笑，那種“原來如此”的頓悟感是閱讀中最令人滿足的時刻之一。作者似乎深諳如何與讀者建立一種平等的交流關係，沒有說教，隻有分享和引導。這種親切感是很多商業書籍所缺乏的，它使得閱讀不再是一種任務，而更像是一次愉快的知識探索之旅。這種敘事上的成功，是建立在對讀者睏惑的深刻洞察之上的，能讓人感受到作者真正站在讀者的角度思考問題。

評分☆☆☆☆☆

坦白說，我被這本書的“跨界”魅力所吸引。雖然它屬於某一特定的商業領域，但它的思考框架和解決問題的思維模式，具有驚人的普適性，幾乎可以投射到我日常工作和生活的方方麵麵。它教的不僅僅是“做什麼”，更重要的是“如何思考”——那種結構化的、麵嚮未來的、具有前瞻性的思維方式。這種思維的訓練，遠比記住幾個固定的商業模型來得更有價值。我感覺自己像是在進行一場智力上的拓展訓練，每一次閱讀都像是在重塑自己看待問題和決策的底層邏輯。它提供的不是一個即時的答案，而是一套可以讓你自己找到無數答案的工具箱，這種賦予讀者的力量感，纔是任何一本好書最核心的價值所在。

評分☆☆☆☆☆

very very good！！物有所值

評分☆☆☆☆☆

內容應該無可挑剔，但是這紙張，完全不值180

評分☆☆☆☆☆

實用，實惠，快捷，方便

評分☆☆☆☆☆

郵寄得很快，滿意

評分☆☆☆☆☆

很好開始讀瞭

評分☆☆☆☆☆

好書一本，但是，裝幀真的沒法和20多美金的定價劃等號。有盜版地攤貨的感覺。

評分☆☆☆☆☆

很好開始讀瞭

評分☆☆☆☆☆

美國教授推薦的書，小品牌如何跨過獲客鴻溝

評分☆☆☆☆☆

請問這是二手書嗎，這捲起的書角和毛邊