《点睛——MDRT的推手，部经理的制造工厂+征峰——增员像呼吸*样，来自于千万次的试炼 pdf epub mobi txt 电子书 下载 2025

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• MDRT
• 保险
• 增员
• 团队管理
• 销售技巧
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• 成功学
• 百万圆桌

店铺： 国华书刊林

出版社： 新华出版社

ISBN：9787516612668

商品编码：20165019594

《点睛——MDRT的推手，部经理的制造工厂》

《征峰——增员像呼吸*样，来自于千万次的试炼》

字数：240千字

印张：14.5

*本：32*，148mm×210mm

纸张：轻型纸

定价：87元

出版社：新华出版社

出版时间：2016年4月

 

中国保险MDRT推手、梦工厂教主李湘菁力作——

内容简介——

《点睛》作者具有二十二年保险市场营销经验，尤其是在保险增员以及团队建设方面，通过具有创意的营销方法，如凸出品牌的名片或是配合销售增员活动彰显个人品味的资料夹以及具有浓浓个性化风采的大小信封，处处展现出她与众不同的创新思维。本书为读者展示了坚持走专业化的、品牌化的保险业发展新方向。

《征峰》作者首次推出自己潜心多年研究构建的MDRT湘菁体系理论，并结合案例与图解详细地进行了系统阐述，具有很强的实践操作性。书中列举的九大典型案例都取自身边鲜活的人物，生动地展示了他们如何从*名普通的保险推销员*步步蜕变成能独当*面、熠熠生辉、备受尊崇的“保险企业家”的过程。作者将自己20多年来在台湾保险业的成功经验与大陆市场进行了完美的融合，将成功培育团队长的经验无私分享给所有人。

 

作者简介——

李湘菁  副总经理

保险从业22年、永达理保险经纪有限公司全国第*总监

组织发展成就奖第*名、被誉为“MDRT梦工厂教主”

著有《点睛》、《征峰》两本畅销书籍

 

现任：

永达理保险经纪有限公司上海静安营业部职场负责人、宁波乌兰团队、昆山前进中路团队

                     

著作：

点睛——MDRT的推手，部经理的制造工厂

征峰——增员像呼吸*样，来自于千万次的试炼

 

 

目 录

推荐序Ⅰ / 1

推荐序Ⅱ / 4

作者自序/ 7

PART 1

误闯寿险丛林的金刚羔羊

搞不清状况的寿险新兵/ 2

初生牛犊不畏虎，思想与环境造就自己成为出柙猛虎

不服输，我只服赢/ 8

拿破仑的字典里没有“难”字，我的成功宝典里只有

“赢”字

敢*口、敢要求，保单就是你的/ 12

口若悬河谈保险，保险业绩强强滚

买礼服准备去悉尼歌剧院，目标具体化业绩*飞

破百万/ 17

不光是想，将目标具体化、努力行动，梦想才会成真

因应投连型保单趋势，全职投入寿险事业/ 23

离*证券业，并非它不好，而是寿险业前景看好

PART 2

营销火力全*，责任感来把关

预见未来，就从这*秒起/ 34

向幸福下订单，就是把现在的你做好

为了*颗肾，紧追不放的我/ 40

有情有义，而换来未知的保单

营销的修练 ── 坏脾气的董事长/ 44

以柔克刚、滴水穿石，诚意够才能感动客户

连收报费的也要*骂的有钱人/ 50

我在心中下定决心，*定要卖他保单

听到收款机的声音/ 54

成交保单的喜悦听得见

心肝宝贝/ 60

所有的努力都是为了亲爱的家人

连神明也点头同意/ 65

执着与坚持的责任感

正面背面都积极、家庭事业两得意/ 71

*尖业务员的工作态度

*好的时间管理/ 76

就是不用管理，全部放在工作上

观念营销也能擦板得分/ 80

数字+情境引导

成为客户*想见到的业务员/ 84

你是客户心中的明星业务员

PART 3

营销靠行动，组织靠活动

谁说我不行，我就做给你看/ 90

做组织，不只要想办法，更要想尽办法

增员名单哪里来？/ 96

“随时、随地、随口、随缘、随喜、随便、顺便”十四字

诀+行动力

增员摩天轮/ 101

流程紧凑、环环相扣，复制照做、为你所用

没有双赢的念头，持续不久/ 113

提升组员业绩，壮大组织团队

多做*点，得到更多/ 117

能者多劳，收获更多

是骆驼就不怕风沙大，是种子就不怕泥土硬/ 122

虚心接受抨击，更能壮大自己

不只给情，不只给义/ 126

更给能力与竞争力

PART 4

复制战将

善用水平时间*年成立3个营业部的魔力

复制战将* / 134

跟着人群走，成功的出口就在光亮处

复制战将二/ 140

遵循成功模式，缩短成功时间

复制战将三/ 145

英雄淡出，团队胜出

复制战将四/ 151

选对公司，组织重新洗牌，业务员也能变主管

复制战将五/ 156

没有客户的业务员，也能成为MDRT

复制战将六/ 164

即将消失的MDRT，被*把火再度点燃热情与信心

后记：*场就算输也是赢的30万赌注 / 171

我眼中的湘菁总监/ 177

 

 

 

推荐序Ⅰ

凤鸣九天 芝兰葳蕤

    读完湘菁的力作《点睛》，我不禁掩卷长思。湘菁的自信、聪慧、执着、认真、勤奋、注重细节等*幕幕不断在我眼帘浮现。特别是她像拼命三郎*样的工作热情，力求尽善尽美的工作态度，追求卓越的工作精神，值得我们认真地学习。我从来没有遇到过这样勤奋工作的女士。由此观之，湘菁的成功, 绝不是偶然的。

    湘菁的成功是励志的成功。追求卓越，永不言败是湘菁的生活信条；赶超第*，冠绝群伦是她的生活态度。蒲松龄说：“有志者，事竟成，破釜沉舟，百二秦关终属楚；苦心人，天不负，卧薪尝胆，三千越甲可吞吴。”就是湘菁的写照。*个雄心万丈的人，*个心怀梦想的人，在前行的路上，*定会比同行者走得更远！

    湘菁的成功是选择的成功。湘菁曾经在证券公司和*家国际上知名的寿险公司工作，以她的聪慧和认真努力取得了骄人的业绩，具有很好的发展前景。但在她的骨子里，总有些许遗憾，总有些想到而得不到的东西在牵挂她。当她受邀到台湾永达听了*场讲座，才恍然大悟此生她需要的在哪里。她毅然决然地选择了永达。也正是永达这个平台，使她获得了*的成功。特别是她追随黄素英

总经理来到永达理上海分公司，在素英总经理的悉心帮助下，到2014年底，她的组织、业绩和辖下达成的MDRT（百万圆桌会议，Million Dollar Round Table 的缩写）人数，都是全公司第*名。可以说，湘菁选择永达、永达理，就是选择了成功！

    湘菁的成功是拼搏的成功。成功没有捷径可走。成功更青睐那些敏于行动的人，那些敢于拼搏的狂者。周末、休息、节假日都好像与湘菁无缘，有时凌晨*两点我们还会收到她的知识点分享，或者接到她讨论问题的电话。据说在台湾永达，她曾经大年初*都还在办公室上班，不知道节假日为何事。当理想与现实发生矛盾时，有的人叹息埋怨，悲观失意；有的人*蹶不振，消沉放弃。而我接触

的湘菁，每*次，在挫折困难面前，她都能振作精神，笑面人生。她处逆境而不沉沦，遭挫折而不自哀。与挫折相搏，向上奋进，直到*峰！

    湘菁的成功是执着的成功。任何事业的成功，不是*朝*夕*蹴而就的。只有执着的人才能毫不犹豫、坚定不移地向人生的目标迈进！人曾道：“性痴者其志凝，故书痴者文必工，艺痴者技必良。”这里的“痴”就是敬业与执着。湘菁正是这种事业“痴人”。 她在其位尽其责，以狂热的、澎湃的激情迈向成功！

    湘菁的成功是细节的成功。细节是平凡的、具体的、零散的，如*句话、*个动作、*件小事……细节很小，容易被人们所忽视，但细节决定成败！*到湘菁的办公室，总能看到她分门别类的各种文件夹，内容丰富翔实；许多个性化的礼物，诸如晶钻笔、幸福袋等等，琳琅满目。这些点点滴滴，都体现了湘菁的独具匠心。正是这些细节的精心设计，让同仁感到她的精益求精，让客户感到她的

温暖与尊重。湘菁就是这样，以细节铸造成功！

    我希冀，湘菁*飞冲天，鸣彻九霄；济芝芳兰，璀璨群星！

我深信，湘菁将获得更大的成功！

 

                                           永达理保险经纪公司  吴永先

 

推荐序Ⅱ

    中国寿险业自1992年*放外资保险在上海试点，迄今已经20余年。在过去这段时间，中国保险市场伴随着改革*放经济蓬勃发展，人均收入大幅提高，随着教育普及，老百姓的风险意识逐渐增强，投资理财的观念渐趋成熟，人寿保险业也在这块土地上遍地*花，中国人不仅创造了举世所瞩目的寿险业发展奇迹，更向全世界证明中国是21世纪*具有发展潜力*具有爆发力的保险市场。

    可是随着进入市场的竞争主体日益增多，中国保险业逐渐朝两极化方向发展，*方面仍然依循20世纪90年代粗放式经营模式企图跑马圈地，另*方面则体认到唯有坚持走专业化运作体系以品牌来制胜。我个人的观察，未来中国寿险市场决胜的焦点也必定是在品牌，这包含公司的品牌与个人的品牌。

    李湘菁正是这样*位将品牌视同生命，将保险当做事业来认真追求的杰出保险经纪人。从认识湘菁到现在还不到*年，但我们似乎已经成为了可以无话不谈的朋友。这段时间她带给我的是*个又*个的惊奇，无论是她具有创意突出品牌的名片或是配合销售增员活动彰显个人品位的资料夹以及具有浓浓个性化风采的大小信封，处处展现出她与众不同的创新思维。我*近到许多保险公司演讲的时候也都忍不住地要将她的这些具有特色的营销工具展示给大家看，因为竞争是从看得见的地方*始，你的创意、你的用心、你的专业，都可以从这些细微之处体现出来，难怪她所领导的永达湘菁体系无论组织发展或保险销售都始终保持强劲的战斗力。

    湘菁也是*位热爱学习而且善于学习的人，每*次我们在*起交流，我注意到她总是静静地在*旁用心聆听，*边录音*边做笔记，事后再有机会与她交往的时候，我发现她已将吸收的新知完全融会贯通运用自如。我们常说：卓越与平庸*大的差距就在学习力。体现在学习的精神、学习的态度、学习的方法、学习的习惯以及学习的工具，*终形成你的学习力。湘菁能取得今天非凡的成就很大的原因来自于她旺盛的学习力。

    湘菁更是*位金融素养深厚才华洋溢的女中豪杰，还记得湘菁第*次将她的著作《点睛》赠送给我之后，我整整花了*个晚上将她这本书从头到尾读了*遍。在保险界我看过很多人出版的书，但文笔如此流畅，实战经验丰富且可操作性又强的好书却不多见。湘菁出身证券业后转入保险业，思路敏捷，行动力超强，立志要在保险业打造*个年利润千万甚至亿万永续经营的保险事业，透过其不懈的努力，短短不到10年，在永达保险经纪人公司这个辉煌的创业舞台，不仅自己以身作则成为MDRT 销售高手，更实现梦想批量培养数十位寿险界MDRT 的精英人才，成为台湾保险界令人瞩目的MDRT 梦工厂的超级推手。

如今她又追随公司进军中国大陆市场，仍秉持其*贯的待人热诚，无私奉献的精神，拟将此书以简体版发行分享大陆地区的保险同业。受湘菁所托特此书序以志推荐，衷心祝愿湘菁总监能为中国寿险业树立新榜样，作出更大的贡献。

 

                             梅汝彪

                                  全球领袖学院国际中国管理师

                                   中华华人讲师联盟首席讲师

                                    国际金融保险理财规划师

                                曾任中国太平人寿总公司高级顾问

                                曾任国泰人寿大陆市场发展负责人

                           著有畅销书《赢在保险》，单月狂销近十万册

 

 

自 序

真正的对手是你自己

    在中华文化圈里，“龙”是地位*崇高的动物，即使在科技进步的今日，我们生活的四周仍处处有龙的踪影，在每个角落都可以见到龙的雕刻或图案，证明民间百姓对于龙的喜爱与执着。

    中国的龙船在下水前，有*项极为重要的“*”仪式，经由“点睛师”在龙眼上墨笔*点，让这条龙拥有了生命与灵魂，这个传统仪式称为“点睛”。

    *条龙，少了*点睛的作用，只能放在*旁期待明日*之时再翱翔万里。

*条龙，唯有找到资深的点睛名师，画龙点睛，才能*飞冲天。

2004年，素英副总是帮湘菁*点睛、*启智慧的“点睛师”；6年后，湘菁传承点睛的重责大任，在高手聚集的永达，积极找寻优秀的寿险人才，激荡出更多的know-how（技术诀窍），复制战将、复制成功，帮助精英创造财富、达到财富自由，而迈向成功的里程。

早期出身证券业，秉持着“做什么是什么”的信念，摩羯座的我在工作上力求做到到位、纯粹完美，除了有良师*示，还必须要有良好的环境，无论过去是在日盛证券、南山人寿，今天的永达保险经纪人公司，皆有*定的成绩与口碑。在永达6年的进步，比过去更快速、成效更显着，因为我打*心门与眼睛，更认真专注用心经营寿险事业，意大利盲人男高音歌唱家安德烈? 波切利说：“我的世界并不黑暗，站在舞台上演唱，我用我的心眼看到整个世界。”

    相较于*些优秀又辛苦的同业仍坚守着岗位，虽然保险业的业绩不断地在成长，但是业务员却不断的流失，追根究底，在于保险公司CEO 的政策与银行通路扼杀了保险业务员的前途，保险公司与银行业合作后，吸收短期资金，佣金率变低，即便保险业务员想做也做不到，因为这些保险佣金已变成客户的赠品、退佣与礼券，对业务员来说，*张高成本、低佣金的保单，真是不敷成本，但对银

行业来说，即使是收取1％手续费，还是有利润可言。

    传统的保险公司如今还是以医疗险、意外险、防癌险及重大疾病险种为主，这是保险公司获利的来源，而现今的保险“业务”人员，充其量只能称为保险“服务”人员，这些保险人员不是向左走做银行通路，就是向右走做传统保险，请问，保险从业人员的“商机”在哪里？有何解决方案？若是有*个高FYP（第*年度保费，First Year Premium 的缩写)、高FYC（ 首年佣金，First Year Commision 的缩写）的寿险市场，足以让寿险业务员冲锋向前、全力以赴，那就是“退休、租税”市场，当市场有了，工具在哪里？究竟是MDRT 的训练方程式，还是两

年后准备离*寿险市场的教育机制？

    体系内，有来自同业资深优秀的业务员，也有来自过去业绩平平几乎被淘汰的寿险边缘人，但是在良好的训练环境之下，维持业务员成长的动能，又有画龙点睛的加持，动力十足的火车头，加上*贯化标准轨道，*旦加满油，业务员依然能奔驰向前、全速冲刺。

    2016年是我加入永达的第12个年头，也是我第12次获得国际华人龙奖并获得终身会员成就。*路走来，看似风生水起，背后的点点滴滴和贵人相助常常令我言及泣泪。

    我特别要感谢我的先生，今年是我们结婚20周年，相濡以沫、春秋代序间，我们经营了*个家庭、抚育两个孩子长大成人，他*直支持并鼓励我做自己想做的事、成为自己想成为的人，而我的脑海中经常浮现的还是我们相遇那天，我*抬头、他推门进来、冲我*笑的帅气模样——*切都那么毫无防备却又仿佛命中注定！

    我相信命运，更珍惜命运给我安排的任何机缘！

    2012年7月我接受公司安排，来上海打天下，2013年上海分公司总共有15位MDRT，9位在我的部门；2014年上海分公司共有44位MDRT，24位在我的部门；2015年上海分公司共有83位MDRT，42位在我的部门……

    经常有人问我：李总监，为何您从零起步，短短三年的时间，业绩、人力、绩优人力都可以*直占据上海分公司的半壁江山呢？这个结果有很多不同的原因，但*重要的原因肯定是“惜缘”！我珍惜每*个愿意改变、愿意给我机会的人，因为他们都是跟保险有缘的人，我有责任协助他们成功。办公室的墙壁上挂满了荣誉绶带，在我看来，荣誉不仅仅是财富和地位的盾牌，更是资历和使命的代名词；我将“行销幸福”作为终身事业，真是无处不幸福，也就无往而不利了。

    谈到保险行销，专业和负责是*个业务员的天职，永达理正是秉持着这两个信念——如是说、也如是做，才能迅速获得市场的认可、在全新的市场上创造出每4位就有1位MDRT 的奇迹；可是，*高端的销售绝不是被公式、条款、数据武装起来的赌徒，而应该是客户*生中风雨同舟、*起笑看流年的知己；就是让客户在打拼事业的阶段可以毫无后顾之忧地恣意人生，在退休时又可以悠闲自在、畅享人生的人。

初入保险业，我对客户说，“我以‘你’为中心，什么商品好就介绍给你”！

成为主管后，我对业务员说，“我以‘你’为中心，哪种知识好我就教给你”！

    更有成就之后，我对每*个人说，“我以‘你’为中心，什么样的方案能让你更幸福，我就为你量身定做”！

    曾经有人说：李总监，你才三年时间，团队已经200多人了，将来人会更多，你怎么可能做到对每*个人“量身定做”？事实证明，我就是可以！因为我对自己的时间管理方式就是“不管理”，因为我全部的时间都给了团队！

    在湘菁体系，我设立了16大功能组，目的就是要把“以平台来培训人才、以人才来服务平台”落到实处；各组各司其职，共同运转这个庞大的湘菁体系舞台，既可以让到来的人学到专业，在“术”上进无止境，又可以让有才能、有特长的人尽情发挥，真正实现“万类霜天竞自由”！

    2015年的策划汇报上，我又提出了“人命关天、增员为先”的新年主旋律，因为新《国十条》宣告“保险黄金时代”的到来，因为每*个人都告诉我想要成功、想要把保险业当做终身事业；那我们就必须更加努力，努力学习、努力成长，努力实现“体系组织大型化”、实现“个人组织大型化”，而这个过程我必须亲自带领你们去到达，因为组织小、甚至没带过组织的人不知道如何放大格局、运

作大组织，就像摆路边摊卖苹果的老板无法想象库克如何运转苹果公司*样，“组织大型化”只可体会无法教会。

    经过3年的努力，我有幸在2016年全国业务大会上得到6个奖项，其中继续率总监组第*名、部经理组第*名，组织发展成就奖第*名、公司安排法拉利迎我进入会场，*至大舞台前，内心感到无比荣耀，兹将上台分享内容与读者分享，值得领导者细细品味。

    之前看了报纸上的*篇评论，题目为创业者都该学学红色历史，从成立之初的*二十个人，发展到有超过8700万名党员的全球第*大党，历经艰难险阻，1927年，在接连经历失败后，中国共产党来到井冈山，通过*展游击战争，恢复建立党组织，发展敌后武装力量，创立了第*个农村革命根据地。发展过程肯定也不会*帆风顺，期间会遇到各种困难、挫折，甚至失败，失败了以后怎么办？是放弃梦想还是砥砺前行？中国共产党在井冈山的经历给我们做出了伟大的示范。

值得*提的是，共产党成立后的前14年实际上可以用*件事来概括——找到*位真正的领导人。直到1935年，遵义会议确立毛泽东在党内的领导地位，中国革命才走上正确的道路。同样对于企业、乃至于各团队来说，领导人也至关重要。拿破仑曾经说过：“绵羊统帅的狮子军团永远无法战胜狮子统帅的绵羊军团。”*个企业或团队好不好，首先要看主要领导人好不好。

延安被誉为中国革命的圣地。经过13年锤炼，中国革命从这里走向全国胜利。延安精神是“自力更生、艰苦奋斗”的创业精神，组织发展更应谨记这八个字。有没有自我生存发展的能力，对组建团队非常重要。中国那么大，团队如果无法自力更生，就有可能走向消亡。

    有无自我调适能力，对团队长同样重要。团队大了依然不忘初心，不可自我膨胀。毛泽东提出两个务必：“务必继续地保持谦虚谨慎、不骄不躁的作风；务必继续地保持艰苦奋斗的作风。”所有成功的团队都应该牢牢记住“两个务必”。新中国成立了，只是新征途的*始，就像湘菁得到组织发展的第*也是新征途的*始，后续会遇到的问题、要解决的问题会更多，以前的成绩该忘掉的就忘掉，

要*直向前看。今日的下台，就是为了下次的登台，感谢吴董事长创建的平台，让我们不断乘风破浪、屡创高峰。

    《点睛》是我在2010年出版的第*本书，也是我在台湾行销、增员、组织发展的工具书，初到上海时，与同业做交流的时候反响非常好，现在已经成了每*个新加入老板的“必读圣典”了。

    每周六，我都会讲“生活与伦理”、“业务弟子规”，很多绩优主管都听得痴迷，我常用活生生的实例来让业务员对很多现象知其然、知其所以然、更知其如何然！事业是个点，生活才是圆，做事业是为了让生活更美好，而事物间的逻辑和道理都是相通的，理顺了生活，事业自然顺遂！借《点睛》简体版出版之际，祝愿所有有缘人都能事业顺遂生活美好！也欢迎寿险业的千里马，让湘菁20年的经验为你*点睛、擦亮双眼，再创寿险奇迹！

                         

《点睛》 洞悉卓越，铸就非凡 在瞬息万变的保险行业，卓越的销售业绩和高效的团队管理并非偶然，而是智慧与实战经验精心雕琢的结晶。《点睛》是一本凝聚了无数精英销售顾问和杰出部门经理实战智慧的宝典，它将为你揭示成就MDRT（百万圆桌会议）的秘密，并为你打造一支战无不胜、业绩斐然的销售团队提供独一无二的指导。 这本书并非空泛的理论说教，而是从无数成功的实践中提炼出的精华。它深入剖析了那些登上MDRT巅峰的销售精英们身上共有的特质、思维模式和行动指南。你将了解到他们是如何构建信任、如何精准识别客户需求、如何运用有效的沟通技巧建立深度连接，以及如何在复杂多变的市场环境中持续突破自我，最终实现顶尖业绩的。 更重要的是，《点睛》将目光聚焦于“部经理的制造工厂”。它不只是传授销售技巧，更是关于如何培养、赋能和领导一支高效能团队的系统性方法论。书中详细阐述了从招募、培训、辅导到激励的每一个环节，帮助你建立一套科学、可复制的流程，将普通的团队成员转化为业绩突出的销售精英，将你的部门打造成保险行业内名副其实的“制造工厂”。你将学习如何识别有潜力的团队成员，如何提供有针对性的指导和支持，如何激发团队成员的内在动力，以及如何营造积极向上、充满竞争力的团队文化。 《点睛》的价值在于其“点睛”之笔，它能为你带来关键的启发和突破。它帮助你拨开迷雾，认清方向，掌握最核心的成功要素，让你在面对挑战时，不再彷徨，而是能够精准出击，事半功倍。无论是渴望成为顶尖销售精英的个人，还是肩负团队发展重任的管理者，《点睛》都将是你不可或缺的强大助力。 《征峰》 增员的艺术，无声的力量 在保险事业的长征路上，人才是永恒的财富，而高效、持续的增员则是团队发展壮大的生命线。《征峰》是一部献给所有渴望打造强大团队的领导者们的实战指南，它将以千万次试炼铸就的深刻洞察，为你呈现一种“像呼吸一样自然”的增员之道。 本书将打破传统增员的僵化思维，为你打开一扇全新的视野。你将不再视增员为一项艰巨的任务，而是将其融入日常工作，成为一种自然而然的习惯。这源于无数次实战的探索与沉淀，每一次的尝试、每一次的成功与失败，都化为了书中宝贵的经验。 《征峰》深入解析了增员的核心逻辑，揭示了如何吸引和招募真正有潜力、有热情的伙伴。它强调的不是简单的“拉人头”，而是建立一种价值共鸣，让有志于保险事业的人士，能够看到在你这里，能够实现他们的职业理想与个人价值。书中会详细阐述如何建立个人品牌，如何通过有效的沟通传递公司与团队的价值，以及如何构建一个充满吸引力的平台，让优秀人才主动向你靠拢。 更重要的是，本书聚焦于“千万次的试炼”。这意味着书中所有的理念和方法，都经过了严格的市场检验和无数次的实操验证。你将学到如何在不同的情境下，运用灵活多变的增员策略；如何识别潜在候选人的特质，并进行精准匹配；如何克服增员过程中的各种阻力，并化解潜在的挑战。这种“像呼吸一样”的自然流畅，并非一蹴而就，而是源于对增员规律的深刻理解和无数次精益求精的实践。 《征峰》将为你提供一套系统性的、可执行的增员框架，帮助你建立稳定、高效的增员管道。它不仅关注增员的数量，更注重增员的质量，确保引入的团队成员能够快速融入，并为团队贡献力量。无论你是刚刚起步的初级主管，还是经验丰富的资深经理，阅读《征峰》，你将收获一套真正能够落地生根、持续见效的增员秘籍，让你的团队不断壮大，踏上新的“征峰”。

评分☆☆☆☆☆

《征峰——增员像呼吸样，来自于千万次的试炼》这个副标题，简直是我近期最迫切需要解决的痛点。在销售行业，人员的流动性一直是个难题，而一个高效、稳定的团队，是业绩持续增长的基石。很多时候，增员不仅仅是招聘，更是一门艺术，涉及到人才的识别、吸引、留任，以及如何将新人快速融入团队并转化为战斗力。这本书用“像呼吸一样”来形容增员的自然和高效，让我感到非常好奇。这是一种什么样的状态？是说增员可以变得毫不费力，如同呼吸一样自然而然？还是说有一种内在的机制，能够让合适的人才源源不断地涌入？而“千万次的试炼”这几个字，又立刻拉回了现实，提醒我成功从来不是偶然的，而是无数次尝试、失败、总结、再尝试的积累。这让我觉得这本书的内容一定非常扎实，不会是那种“纸上谈兵”的空洞理论。我期待书中能够分享一些非常具体的、经过反复验证的增员方法论，例如如何精准地描绘人才画像，如何设计有吸引力的招聘信息，如何进行有效的面试和筛选，如何在新人入职后提供有效的培训和辅导，以及如何建立一种能够激励团队成员主动推荐人才的机制。我尤其想了解，书中是如何将“千万次的试炼”转化为可复制的经验，避免让团队在摸索中浪费宝贵的时间和资源。

评分☆☆☆☆☆

当我看《点睛——MDRT的推手，部经理的制造工厂》这个书名的时候，脑海中立刻浮现出一种“化繁为简，直击要害”的感觉。“点睛”二字，预示着书中包含了那些能够瞬间提升理解力、开启思路的关键信息，就像给一幅画龙点睛一样，让事物焕发生命力。尤其是在销售行业，很多时候，我们只是在原地打转，缺少的就是那“一点灵光”。而“MDRT的推手”则表明，它不仅仅是关于MDRT的知识普及，更是关于如何实际地、有效地推动销售人员走向MDRT。这是一种过程的指导，一种能力的赋能。而“部经理的制造工厂”，更是直接戳中了我作为管理者最关心的问题之一：如何培养和复制优秀的领导者？一个公司，如果能拥有一个持续培养优秀部经理的“工厂”，那么它的发展将是可持续的，潜力也将是无限的。我期待书中能够揭示那些培养MDRT精英和卓越部经理的“基因”密码，并且提供一套可操作的“制造”流程。

评分☆☆☆☆☆

这本书给我的第一印象是，它不是一本“速成指南”，而是关于“精耕细作”的宝典。从“点睛”这个词，我联想到的是那些能够抓住事物本质、直击核心的智慧，而不是泛泛而谈的道理。在一个信息爆炸的时代，很多知识和信息都显得碎片化，难以形成体系。而我更需要的是那种能够帮助我“点醒”自己，让我茅塞顿开的“关键之笔”。《点睛》这本书，我预感它会在销售管理领域，为我提供这样的“点睛”之笔。它会让我看到那些别人看不到的细节，会让我理解那些难以言喻的成功秘诀。而“MDRT的推手，部经理的制造工厂”这个描述，则让我看到了它的实用价值。它不仅仅是理论，更是关于如何将理论转化为实际成果的“生产线”。我希望书中能够详细介绍一套完整的培养体系，从基础销售技能的训练，到进阶的客户管理，再到团队领导力的培养，都能够有清晰的路径和方法。更重要的是，它要能解决“制造”出合格部经理这个难题。很多时候，我们能够培养出优秀的销售人员，但要将他们培养成能够独当一面的管理者，却是一道坎。这本书是否能够提供这样的“黑科技”？我对此充满期待。

评分☆☆☆☆☆

这套书的包装就透着一股子“硬货”的质感，封面的设计简约大气，没有花哨的图案，直击主题，一看就知道不是那种图便宜、卖概念的书。翻开第一页，一股沉甸甸的专业感扑面而来。我是在一次行业交流会上偶然看到有人提到这套书的，当时听他们聊起书中的一些案例和方法，感觉特别接地气，和市面上很多空洞的理论书籍完全不一样。尤其是在当前竞争如此激烈的市场环境下，如何有效地开拓市场、提升团队绩效，是每一个负责任的管理者都必须深思熟虑的问题。这本书的标题就点出了核心——“点睛”，寓意着能够为迷茫的管理者指点迷津，找到突破的关键点。而“MDRT的推手，部经理的制造工厂”，更是直接描绘了它培养顶尖销售精英和优秀管理者的能力，这对于我这样身处销售管理一线的人来说，简直是久旱逢甘霖。我迫不及待地想深入书中，看看它到底是如何“推手”MDRT的，又是如何“制造”出合格的部经理的。这本书的副标题“征峰——增员像呼吸样，来自于千万次的试炼”，同样令人振奋，它用一个生动形象的比喻——“像呼吸一样”，来描述增员的自然和高效，但紧接着又强调了“千万次的试炼”，这说明成功并非偶然，而是需要反复的实践和不断的打磨。这种脚踏实地的态度，比那些承诺“一夜暴富”或“轻松成功”的书籍，更能赢得我的信任。总而言之，这套书从标题到包装，都散发着一种实力和专业的气息，让我对它寄予了厚望，相信它能够为我带来切实的帮助和启示。

评分☆☆☆☆☆

我之前参加过一些销售培训，听过不少励志演讲，但坦白说，很多内容听起来都很“高大上”，但真正应用到实际工作中，却感觉无从下手，或者效果微乎其微。直到我接触到这套《点睛》和《征峰》，我才意识到，真正的实战经验和方法论，是如何能够将复杂的理论化繁为简，并且能够被普通人所理解和执行的。书中对于“MDRT的推手”这一部分的描述，我个人非常感兴趣。MDRT（百万圆桌会议）是销售行业的最高荣誉之一，能够达到这个标准，绝非易事。而这本书承诺能够“推手”MDRT，这背后一定蕴含着一套系统性的方法和理念。我期待书中能够详细解析那些顶尖销售精英是如何炼成的，他们的思维模式、行为习惯、客户开发策略、成交技巧，甚至是心态调整的方法，是如何与众不同的。更重要的是，这本书不仅仅是针对个人销售能力的提升，它还着眼于“部经理的制造工厂”。这意味着它不仅仅关注如何培养单兵作战的优秀销售，更在于如何打造一支强大的销售团队，并且能够持续不断地输送优秀的管理者。一个优秀的部经理，其价值远超于一个顶尖的销售员，因为他能够复制成功，能够带领团队共同前进。我特别想知道，书中是如何定义一个“制造工厂”的，它是否有明确的培养流程、评估体系，以及如何识别和发展有潜力的管理人才。

评分☆☆☆☆☆

在阅读一本图书之前，我会先从它的标题和副标题中去感知作者想要传递的核心信息，以及这本书是否能解决我当下所面临的实际问题。《点睛——MDRT的推手，部经理的制造工厂》这个书名，瞬间就抓住了我的眼球。它不仅仅是一个简单的陈述，更像是一种承诺，一种能力的展示。MDRT，这个销售界的金字塔尖，是无数销售人员梦寐以求的目标。而“推手”二字，则表明这本书并非只是理论介绍，而是提供了一种能够切实帮助销售人员达成MDRT目标的动力和方法。更让我兴奋的是，“部经理的制造工厂”这个比喻。在一个快速变化的商业环境中，一个强大的、能够不断输送优秀领导者的组织，是企业持续发展的关键。这本书记载的，或许正是一套能够系统性地培养和打造优秀销售管理者的“生产线”。我期待它能为我揭示那些隐藏在MDRT精英背后的成功逻辑，以及一套能够批量培养出卓越部经理的完整机制。这种既关注顶尖个人成就，又着眼于组织能力建设的书籍，是我一直以来都在寻找的。

评分☆☆☆☆☆

我一直认为，成功的销售和优秀的管理，都离不开强大的心理素质和持续的学习能力。而《征峰——增员像呼吸样，来自于千万次的试炼》这本书，似乎就触及了这两个核心要素。第一，它用“像呼吸一样”来形容增员的自然和顺畅，暗示着一种内化于心、外化于行的状态，这需要强大的内在驱动力和一套成熟的体系支撑。第二，“千万次的试炼”则强调了在实践中不断学习、不断进步的重要性。我希望这本书能够深入探讨如何培养销售人员的韧性和抗压能力，让他们能够在面对拒绝和挑战时，依然保持积极的心态。同时，它也应该能够提供一套行之有效的方法，让团队管理者能够科学地识别和培养新人，让他们能够快速成长，并且能够将“增员”这个看似复杂的任务，变得像呼吸一样自然而然。我特别想了解，书中是如何将“千万次的试炼”中的失败经验，转化为宝贵的学习机会，并且能够将这些经验转化为指导行动的具体策略。这种将理论与实践相结合，将心理素质与方法论并重的书籍，正是我所需要的。

评分☆☆☆☆☆

《征峰——增员像呼吸样，来自于千万次的试炼》这本书的标题，给我的第一印象是“轻松背后的努力”。“像呼吸一样”让我觉得增员可以做到毫不费力，顺其自然，这是一种非常理想的状态。但紧随其后的“来自于千万次的试炼”，又立刻让我明白，这种“轻松”并非唾手可得，而是无数次尝试、总结、改进之后才能达到的境界。我非常欣赏这种务实的态度。我迫切希望书中能够分享一些关于如何建立这种“自然增员”的机制，比如如何营造一种积极的企业文化，吸引人才主动前来；如何构建一个完善的推荐体系，让现有员工乐于引荐新人；又或者，是如何通过持续的培训和发展，让新人能够快速成长，成为团队的骨干，从而形成良性循环。我期待书中能够提供一些具体的案例和方法，让我能够理解，这种“千万次的试炼”是如何最终转化为“像呼吸一样”的增员效率的。

评分☆☆☆☆☆

从《点睛——MDRT的推手，部经理的制造工厂》的书名，我感受到一种高度的专业性和实效性。它不是泛泛而谈的销售理论，而是直指销售行业的核心目标——MDRT，以及组织发展的关键——优秀的部经理。我猜想，这本书的内容一定是经过了无数次的实践检验，并且总结出了一套切实可行的方法论。“点睛”二字，意味着它能够帮助读者抓住问题的本质，找到突破的关键。而“MDRT的推手”则预示着它将为那些渴望达到MDRT标准的销售精英们提供强有力的支持，无论是理念上、方法上还是技巧上。“部经理的制造工厂”更是让我看到了这本书在团队建设和人才培养方面的巨大价值。它可能提供了一套系统性的培养体系，能够帮助企业批量地“制造”出具备领导潜力的优秀管理者，从而为企业的长远发展奠定坚实的基础。我期待这本书能够为我带来深刻的启示，让我能够更好地理解销售成功的本质，并且能够为培养一支高效、有战斗力的销售团队提供宝贵的指导。

评分☆☆☆☆☆

我对于《征峰——增员像呼吸样，来自于千万次的试炼》这本书的期待，很大程度上源于它所描绘的“增员”场景。在销售行业，“增员”往往是一个充满挑战和不确定性的过程，需要投入大量的时间和精力，而且成功率并非总是如人意。然而，这本书却用“像呼吸一样”来形容其自然和高效，这让我对它所蕴含的方法产生了浓厚的兴趣。我猜想，这本书一定不是在讲如何“拉拢”新人，而是提供了一种内在的、能够吸引优秀人才的磁场，或者是一种高效的、能够让他们快速融入并贡献价值的机制。而“来自于千万次的试炼”则再次强调了其内容的实战性和经过市场检验的可靠性。这让我深信，书中所分享的增员策略，绝非纸上谈兵，而是经过无数次实践和反馈所打磨出来的精华。我渴望从书中学习到，如何能够让增员工作变得更加顺畅，如何能够识别出真正适合团队的人才，以及如何能够通过一套科学的流程，将新人快速培养成能够为团队创造价值的贡献者。