《點睛——MDRT的推手，部經理的製造工廠+徵峰——增員像呼吸*樣，來自於韆萬次的試煉 pdf epub mobi txt 電子書 下載 2025

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圖書標籤:

• MDRT
• 保險
• 增員
• 團隊管理
• 銷售技巧
• 部經理
• 領導力
• 個人成長
• 成功學
• 百萬圓桌

店鋪： 國華書刊林

齣版社： 新華齣版社

ISBN：9787516612668

商品編碼：20165019594

《點睛——MDRT的推手，部經理的製造工廠》

《徵峰——增員像呼吸*樣，來自於韆萬次的試煉》

字數：240韆字

印張：14.5

*本：32*，148mm×210mm

紙張：輕型紙

定價：87元

齣版社：新華齣版社

齣版時間：2016年4月

 

中國保險MDRT推手、夢工廠教主李湘菁力作——

內容簡介——

《點睛》作者具有二十二年保險市場營銷經驗，尤其是在保險增員以及團隊建設方麵，通過具有創意的營銷方法，如凸齣品牌的名片或是配閤銷售增員活動彰顯個人品味的資料夾以及具有濃濃個性化風采的大小信封，處處展現齣她與眾不同的創新思維。本書為讀者展示瞭堅持走專業化的、品牌化的保險業發展新方嚮。

《徵峰》作者首次推齣自己潛心多年研究構建的MDRT湘菁體係理論，並結閤案例與圖解詳細地進行瞭係統闡述，具有很強的實踐操作性。書中列舉的九大典型案例都取自身邊鮮活的人物，生動地展示瞭他們如何從*名普通的保險推銷員*步步蛻變成能獨當*麵、熠熠生輝、備受尊崇的“保險企業傢”的過程。作者將自己20多年來在颱灣保險業的成功經驗與大陸市場進行瞭完美的融閤，將成功培育團隊長的經驗無私分享給所有人。

 

作者簡介——

李湘菁  副總經理

保險從業22年、永達理保險經紀有限公司全國第*總監

組織發展成就奬第*名、被譽為“MDRT夢工廠教主”

著有《點睛》、《徵峰》兩本暢銷書籍

 

現任：

永達理保險經紀有限公司上海靜安營業部職場負責人、寜波烏蘭團隊、昆山前進中路團隊

                     

著作：

點睛——MDRT的推手，部經理的製造工廠

徵峰——增員像呼吸*樣，來自於韆萬次的試煉

 

 

目 錄

推薦序Ⅰ / 1

推薦序Ⅱ / 4

作者自序/ 7

PART 1

誤闖壽險叢林的金剛羔羊

搞不清狀況的壽險新兵/ 2

初生牛犢不畏虎，思想與環境造就自己成為齣柙猛虎

不服輸，我隻服贏/ 8

拿破侖的字典裏沒有“難”字，我的成功寶典裏隻有

“贏”字

敢*口、敢要求，保單就是你的/ 12

口若懸河談保險，保險業績強強滾

買禮服準備去悉尼歌劇院，目標具體化業績*飛

破百萬/ 17

不光是想，將目標具體化、努力行動，夢想纔會成真

因應投連型保單趨勢，全職投入壽險事業/ 23

離*證券業，並非它不好，而是壽險業前景看好

PART 2

營銷火力全*，責任感來把關

預見未來，就從這*秒起/ 34

嚮幸福下訂單，就是把現在的你做好

為瞭*顆腎，緊追不放的我/ 40

有情有義，而換來未知的保單

營銷的修練 ── 壞脾氣的董事長/ 44

以柔剋剛、滴水穿石，誠意夠纔能感動客戶

連收報費的也要*罵的有錢人/ 50

我在心中下定決心，*定要賣他保單

聽到收款機的聲音/ 54

成交保單的喜悅聽得見

心肝寶貝/ 60

所有的努力都是為瞭親愛的傢人

連神明也點頭同意/ 65

執著與堅持的責任感

正麵背麵都積極、傢庭事業兩得意/ 71

*尖業務員的工作態度

*好的時間管理/ 76

就是不用管理，全部放在工作上

觀念營銷也能擦闆得分/ 80

數字+情境引導

成為客戶*想見到的業務員/ 84

你是客戶心中的明星業務員

PART 3

營銷靠行動，組織靠活動

誰說我不行，我就做給你看/ 90

做組織，不隻要想辦法，更要想盡辦法

增員名單哪裏來？/ 96

“隨時、隨地、隨口、隨緣、隨喜、隨便、順便”十四字

訣+行動力

增員摩天輪/ 101

流程緊湊、環環相扣，復製照做、為你所用

沒有雙贏的念頭，持續不久/ 113

提升組員業績，壯大組織團隊

多做*點，得到更多/ 117

能者多勞，收獲更多

是駱駝就不怕風沙大，是種子就不怕泥土硬/ 122

虛心接受抨擊，更能壯大自己

不隻給情，不隻給義/ 126

更給能力與競爭力

PART 4

復製戰將

善用水平時間*年成立3個營業部的魔力

復製戰將* / 134

跟著人群走，成功的齣口就在光亮處

復製戰將二/ 140

遵循成功模式，縮短成功時間

復製戰將三/ 145

英雄淡齣，團隊勝齣

復製戰將四/ 151

選對公司，組織重新洗牌，業務員也能變主管

復製戰將五/ 156

沒有客戶的業務員，也能成為MDRT

復製戰將六/ 164

即將消失的MDRT，被*把火再度點燃熱情與信心

後記：*場就算輸也是贏的30萬賭注 / 171

我眼中的湘菁總監/ 177

 

 

 

推薦序Ⅰ

鳳鳴九天 芝蘭葳蕤

    讀完湘菁的力作《點睛》，我不禁掩捲長思。湘菁的自信、聰慧、執著、認真、勤奮、注重細節等*幕幕不斷在我眼簾浮現。特彆是她像拼命三郎*樣的工作熱情，力求盡善盡美的工作態度，追求卓越的工作精神，值得我們認真地學習。我從來沒有遇到過這樣勤奮工作的女士。由此觀之，湘菁的成功, 絕不是偶然的。

    湘菁的成功是勵誌的成功。追求卓越，永不言敗是湘菁的生活信條；趕超第*，冠絕群倫是她的生活態度。蒲鬆齡說：“有誌者，事竟成，破釜沉舟，百二秦關終屬楚；苦心人，天不負，臥薪嘗膽，三韆越甲可吞吳。”就是湘菁的寫照。*個雄心萬丈的人，*個心懷夢想的人，在前行的路上，*定會比同行者走得更遠！

    湘菁的成功是選擇的成功。湘菁曾經在證券公司和*傢國際上知名的壽險公司工作，以她的聰慧和認真努力取得瞭驕人的業績，具有很好的發展前景。但在她的骨子裏，總有些許遺憾，總有些想到而得不到的東西在牽掛她。當她受邀到颱灣永達聽瞭*場講座，纔恍然大悟此生她需要的在哪裏。她毅然決然地選擇瞭永達。也正是永達這個平颱，使她獲得瞭*的成功。特彆是她追隨黃素英

總經理來到永達理上海分公司，在素英總經理的悉心幫助下，到2014年底，她的組織、業績和轄下達成的MDRT（百萬圓桌會議，Million Dollar Round Table 的縮寫）人數，都是全公司第*名。可以說，湘菁選擇永達、永達理，就是選擇瞭成功！

    湘菁的成功是拼搏的成功。成功沒有捷徑可走。成功更青睞那些敏於行動的人，那些敢於拼搏的狂者。周末、休息、節假日都好像與湘菁無緣，有時淩晨*兩點我們還會收到她的知識點分享，或者接到她討論問題的電話。據說在颱灣永達，她曾經大年初*都還在辦公室上班，不知道節假日為何事。當理想與現實發生矛盾時，有的人嘆息埋怨，悲觀失意；有的人*蹶不振，消沉放棄。而我接觸

的湘菁，每*次，在挫摺睏難麵前，她都能振作精神，笑麵人生。她處逆境而不沉淪，遭挫摺而不自哀。與挫摺相搏，嚮上奮進，直到*峰！

    湘菁的成功是執著的成功。任何事業的成功，不是*朝*夕*蹴而就的。隻有執著的人纔能毫不猶豫、堅定不移地嚮人生的目標邁進！人曾道：“性癡者其誌凝，故書癡者文必工，藝癡者技必良。”這裏的“癡”就是敬業與執著。湘菁正是這種事業“癡人”。 她在其位盡其責，以狂熱的、澎湃的激情邁嚮成功！

    湘菁的成功是細節的成功。細節是平凡的、具體的、零散的，如*句話、*個動作、*件小事……細節很小，容易被人們所忽視，但細節決定成敗！*到湘菁的辦公室，總能看到她分門彆類的各種文件夾，內容豐富翔實；許多個性化的禮物，諸如晶鑽筆、幸福袋等等，琳琅滿目。這些點點滴滴，都體現瞭湘菁的獨具匠心。正是這些細節的精心設計，讓同仁感到她的精益求精，讓客戶感到她的

溫暖與尊重。湘菁就是這樣，以細節鑄造成功！

    我希冀，湘菁*飛衝天，鳴徹九霄；濟芝芳蘭，璀璨群星！

我深信，湘菁將獲得更大的成功！

 

                                           永達理保險經紀公司  吳永先

 

推薦序Ⅱ

    中國壽險業自1992年*放外資保險在上海試點，迄今已經20餘年。在過去這段時間，中國保險市場伴隨著改革*放經濟蓬勃發展，人均收入大幅提高，隨著教育普及，老百姓的風險意識逐漸增強，投資理財的觀念漸趨成熟，人壽保險業也在這塊土地上遍地*花，中國人不僅創造瞭舉世所矚目的壽險業發展奇跡，更嚮全世界證明中國是21世紀*具有發展潛力*具有爆發力的保險市場。

    可是隨著進入市場的競爭主體日益增多，中國保險業逐漸朝兩極化方嚮發展，*方麵仍然依循20世紀90年代粗放式經營模式企圖跑馬圈地，另*方麵則體認到唯有堅持走專業化運作體係以品牌來製勝。我個人的觀察，未來中國壽險市場決勝的焦點也必定是在品牌，這包含公司的品牌與個人的品牌。

    李湘菁正是這樣*位將品牌視同生命，將保險當做事業來認真追求的傑齣保險經紀人。從認識湘菁到現在還不到*年，但我們似乎已經成為瞭可以無話不談的朋友。這段時間她帶給我的是*個又*個的驚奇，無論是她具有創意突齣品牌的名片或是配閤銷售增員活動彰顯個人品位的資料夾以及具有濃濃個性化風采的大小信封，處處展現齣她與眾不同的創新思維。我*近到許多保險公司演講的時候也都忍不住地要將她的這些具有特色的營銷工具展示給大傢看，因為競爭是從看得見的地方*始，你的創意、你的用心、你的專業，都可以從這些細微之處體現齣來，難怪她所領導的永達湘菁體係無論組織發展或保險銷售都始終保持強勁的戰鬥力。

    湘菁也是*位熱愛學習而且善於學習的人，每*次我們在*起交流，我注意到她總是靜靜地在*旁用心聆聽，*邊錄音*邊做筆記，事後再有機會與她交往的時候，我發現她已將吸收的新知完全融會貫通運用自如。我們常說：卓越與平庸*大的差距就在學習力。體現在學習的精神、學習的態度、學習的方法、學習的習慣以及學習的工具，*終形成你的學習力。湘菁能取得今天非凡的成就很大的原因來自於她旺盛的學習力。

    湘菁更是*位金融素養深厚纔華洋溢的女中豪傑，還記得湘菁第*次將她的著作《點睛》贈送給我之後，我整整花瞭*個晚上將她這本書從頭到尾讀瞭*遍。在保險界我看過很多人齣版的書，但文筆如此流暢，實戰經驗豐富且可操作性又強的好書卻不多見。湘菁齣身證券業後轉入保險業，思路敏捷，行動力超強，立誌要在保險業打造*個年利潤韆萬甚至億萬永續經營的保險事業，透過其不懈的努力，短短不到10年，在永達保險經紀人公司這個輝煌的創業舞颱，不僅自己以身作則成為MDRT 銷售高手，更實現夢想批量培養數十位壽險界MDRT 的精英人纔，成為颱灣保險界令人矚目的MDRT 夢工廠的超級推手。

如今她又追隨公司進軍中國大陸市場，仍秉持其*貫的待人熱誠，無私奉獻的精神，擬將此書以簡體版發行分享大陸地區的保險同業。受湘菁所托特此書序以誌推薦，衷心祝願湘菁總監能為中國壽險業樹立新榜樣，作齣更大的貢獻。

 

                             梅汝彪

                                  全球領袖學院國際中國管理師

                                   中華華人講師聯盟首席講師

                                    國際金融保險理財規劃師

                                曾任中國太平人壽總公司高級顧問

                                曾任國泰人壽大陸市場發展負責人

                           著有暢銷書《贏在保險》，單月狂銷近十萬冊

 

 

自 序

真正的對手是你自己

    在中華文化圈裏，“龍”是地位*崇高的動物，即使在科技進步的今日，我們生活的四周仍處處有龍的蹤影，在每個角落都可以見到龍的雕刻或圖案，證明民間百姓對於龍的喜愛與執著。

    中國的龍船在下水前，有*項極為重要的“*”儀式，經由“點睛師”在龍眼上墨筆*點，讓這條龍擁有瞭生命與靈魂，這個傳統儀式稱為“點睛”。

    *條龍，少瞭*點睛的作用，隻能放在*旁期待明日*之時再翱翔萬裏。

*條龍，唯有找到資深的點睛名師，畫龍點睛，纔能*飛衝天。

2004年，素英副總是幫湘菁*點睛、*啓智慧的“點睛師”；6年後，湘菁傳承點睛的重責大任，在高手聚集的永達，積極找尋優秀的壽險人纔，激蕩齣更多的know-how（技術訣竅），復製戰將、復製成功，幫助精英創造財富、達到財富自由，而邁嚮成功的裏程。

早期齣身證券業，秉持著“做什麼是什麼”的信念，摩羯座的我在工作上力求做到到位、純粹完美，除瞭有良師*示，還必須要有良好的環境，無論過去是在日盛證券、南山人壽，今天的永達保險經紀人公司，皆有*定的成績與口碑。在永達6年的進步，比過去更快速、成效更顯著，因為我打*心門與眼睛，更認真專注用心經營壽險事業，意大利盲人男高音歌唱傢安德烈? 波切利說：“我的世界並不黑暗，站在舞颱上演唱，我用我的心眼看到整個世界。”

    相較於*些優秀又辛苦的同業仍堅守著崗位，雖然保險業的業績不斷地在成長，但是業務員卻不斷的流失，追根究底，在於保險公司CEO 的政策與銀行通路扼殺瞭保險業務員的前途，保險公司與銀行業閤作後，吸收短期資金，傭金率變低，即便保險業務員想做也做不到，因為這些保險傭金已變成客戶的贈品、退傭與禮券，對業務員來說，*張高成本、低傭金的保單，真是不敷成本，但對銀

行業來說，即使是收取1％手續費，還是有利潤可言。

    傳統的保險公司如今還是以醫療險、意外險、防癌險及重大疾病險種為主，這是保險公司獲利的來源，而現今的保險“業務”人員，充其量隻能稱為保險“服務”人員，這些保險人員不是嚮左走做銀行通路，就是嚮右走做傳統保險，請問，保險從業人員的“商機”在哪裏？有何解決方案？若是有*個高FYP（第*年度保費，First Year Premium 的縮寫)、高FYC（ 首年傭金，First Year Commision 的縮寫）的壽險市場，足以讓壽險業務員衝鋒嚮前、全力以赴，那就是“退休、租稅”市場，當市場有瞭，工具在哪裏？究竟是MDRT 的訓練方程式，還是兩

年後準備離*壽險市場的教育機製？

    體係內，有來自同業資深優秀的業務員，也有來自過去業績平平幾乎被淘汰的壽險邊緣人，但是在良好的訓練環境之下，維持業務員成長的動能，又有畫龍點睛的加持，動力十足的火車頭，加上*貫化標準軌道，*旦加滿油，業務員依然能奔馳嚮前、全速衝刺。

    2016年是我加入永達的第12個年頭，也是我第12次獲得國際華人龍奬並獲得終身會員成就。*路走來，看似風生水起，背後的點點滴滴和貴人相助常常令我言及泣淚。

    我特彆要感謝我的先生，今年是我們結婚20周年，相濡以沫、春鞦代序間，我們經營瞭*個傢庭、撫育兩個孩子長大成人，他*直支持並鼓勵我做自己想做的事、成為自己想成為的人，而我的腦海中經常浮現的還是我們相遇那天，我*抬頭、他推門進來、衝我*笑的帥氣模樣——*切都那麼毫無防備卻又仿佛命中注定！

    我相信命運，更珍惜命運給我安排的任何機緣！

    2012年7月我接受公司安排，來上海打天下，2013年上海分公司總共有15位MDRT，9位在我的部門；2014年上海分公司共有44位MDRT，24位在我的部門；2015年上海分公司共有83位MDRT，42位在我的部門……

    經常有人問我：李總監，為何您從零起步，短短三年的時間，業績、人力、績優人力都可以*直占據上海分公司的半壁江山呢？這個結果有很多不同的原因，但*重要的原因肯定是“惜緣”！我珍惜每*個願意改變、願意給我機會的人，因為他們都是跟保險有緣的人，我有責任協助他們成功。辦公室的牆壁上掛滿瞭榮譽綬帶，在我看來，榮譽不僅僅是財富和地位的盾牌，更是資曆和使命的代名詞；我將“行銷幸福”作為終身事業，真是無處不幸福，也就無往而不利瞭。

    談到保險行銷，專業和負責是*個業務員的天職，永達理正是秉持著這兩個信念——如是說、也如是做，纔能迅速獲得市場的認可、在全新的市場上創造齣每4位就有1位MDRT 的奇跡；可是，*高端的銷售絕不是被公式、條款、數據武裝起來的賭徒，而應該是客戶*生中風雨同舟、*起笑看流年的知己；就是讓客戶在打拼事業的階段可以毫無後顧之憂地恣意人生，在退休時又可以悠閑自在、暢享人生的人。

初入保險業，我對客戶說，“我以‘你’為中心，什麼商品好就介紹給你”！

成為主管後，我對業務員說，“我以‘你’為中心，哪種知識好我就教給你”！

    更有成就之後，我對每*個人說，“我以‘你’為中心，什麼樣的方案能讓你更幸福，我就為你量身定做”！

    曾經有人說：李總監，你纔三年時間，團隊已經200多人瞭，將來人會更多，你怎麼可能做到對每*個人“量身定做”？事實證明，我就是可以！因為我對自己的時間管理方式就是“不管理”，因為我全部的時間都給瞭團隊！

    在湘菁體係，我設立瞭16大功能組，目的就是要把“以平颱來培訓人纔、以人纔來服務平颱”落到實處；各組各司其職，共同運轉這個龐大的湘菁體係舞颱，既可以讓到來的人學到專業，在“術”上進無止境，又可以讓有纔能、有特長的人盡情發揮，真正實現“萬類霜天競自由”！

    2015年的策劃匯報上，我又提齣瞭“人命關天、增員為先”的新年主鏇律，因為新《國十條》宣告“保險黃金時代”的到來，因為每*個人都告訴我想要成功、想要把保險業當做終身事業；那我們就必須更加努力，努力學習、努力成長，努力實現“體係組織大型化”、實現“個人組織大型化”，而這個過程我必須親自帶領你們去到達，因為組織小、甚至沒帶過組織的人不知道如何放大格局、運

作大組織，就像擺路邊攤賣蘋果的老闆無法想象庫剋如何運轉蘋果公司*樣，“組織大型化”隻可體會無法教會。

    經過3年的努力，我有幸在2016年全國業務大會上得到6個奬項，其中繼續率總監組第*名、部經理組第*名，組織發展成就奬第*名、公司安排法拉利迎我進入會場，*至大舞颱前，內心感到無比榮耀，茲將上颱分享內容與讀者分享，值得領導者細細品味。

    之前看瞭報紙上的*篇評論，題目為創業者都該學學紅色曆史，從成立之初的*二十個人，發展到有超過8700萬名黨員的全球第*大黨，曆經艱難險阻，1927年，在接連經曆失敗後，中國共産黨來到井岡山，通過*展遊擊戰爭，恢復建立黨組織，發展敵後武裝力量，創立瞭第*個農村革命根據地。發展過程肯定也不會*帆風順，期間會遇到各種睏難、挫摺，甚至失敗，失敗瞭以後怎麼辦？是放棄夢想還是砥礪前行？中國共産黨在井岡山的經曆給我們做齣瞭偉大的示範。

值得*提的是，共産黨成立後的前14年實際上可以用*件事來概括——找到*位真正的領導人。直到1935年，遵義會議確立毛澤東在黨內的領導地位，中國革命纔走上正確的道路。同樣對於企業、乃至於各團隊來說，領導人也至關重要。拿破侖曾經說過：“綿羊統帥的獅子軍團永遠無法戰勝獅子統帥的綿羊軍團。”*個企業或團隊好不好，首先要看主要領導人好不好。

延安被譽為中國革命的聖地。經過13年錘煉，中國革命從這裏走嚮全國勝利。延安精神是“自力更生、艱苦奮鬥”的創業精神，組織發展更應謹記這八個字。有沒有自我生存發展的能力，對組建團隊非常重要。中國那麼大，團隊如果無法自力更生，就有可能走嚮消亡。

    有無自我調適能力，對團隊長同樣重要。團隊大瞭依然不忘初心，不可自我膨脹。毛澤東提齣兩個務必：“務必繼續地保持謙虛謹慎、不驕不躁的作風；務必繼續地保持艱苦奮鬥的作風。”所有成功的團隊都應該牢牢記住“兩個務必”。新中國成立瞭，隻是新徵途的*始，就像湘菁得到組織發展的第*也是新徵途的*始，後續會遇到的問題、要解決的問題會更多，以前的成績該忘掉的就忘掉，

要*直嚮前看。今日的下颱，就是為瞭下次的登颱，感謝吳董事長創建的平颱，讓我們不斷乘風破浪、屢創高峰。

    《點睛》是我在2010年齣版的第*本書，也是我在颱灣行銷、增員、組織發展的工具書，初到上海時，與同業做交流的時候反響非常好，現在已經成瞭每*個新加入老闆的“必讀聖典”瞭。

    每周六，我都會講“生活與倫理”、“業務弟子規”，很多績優主管都聽得癡迷，我常用活生生的實例來讓業務員對很多現象知其然、知其所以然、更知其如何然！事業是個點，生活纔是圓，做事業是為瞭讓生活更美好，而事物間的邏輯和道理都是相通的，理順瞭生活，事業自然順遂！藉《點睛》簡體版齣版之際，祝願所有有緣人都能事業順遂生活美好！也歡迎壽險業的韆裏馬，讓湘菁20年的經驗為你*點睛、擦亮雙眼，再創壽險奇跡！

                         

《點睛》 洞悉卓越，鑄就非凡 在瞬息萬變的保險行業，卓越的銷售業績和高效的團隊管理並非偶然，而是智慧與實戰經驗精心雕琢的結晶。《點睛》是一本凝聚瞭無數精英銷售顧問和傑齣部門經理實戰智慧的寶典，它將為你揭示成就MDRT（百萬圓桌會議）的秘密，並為你打造一支戰無不勝、業績斐然的銷售團隊提供獨一無二的指導。 這本書並非空泛的理論說教，而是從無數成功的實踐中提煉齣的精華。它深入剖析瞭那些登上MDRT巔峰的銷售精英們身上共有的特質、思維模式和行動指南。你將瞭解到他們是如何構建信任、如何精準識彆客戶需求、如何運用有效的溝通技巧建立深度連接，以及如何在復雜多變的市場環境中持續突破自我，最終實現頂尖業績的。 更重要的是，《點睛》將目光聚焦於“部經理的製造工廠”。它不隻是傳授銷售技巧，更是關於如何培養、賦能和領導一支高效能團隊的係統性方法論。書中詳細闡述瞭從招募、培訓、輔導到激勵的每一個環節，幫助你建立一套科學、可復製的流程，將普通的團隊成員轉化為業績突齣的銷售精英，將你的部門打造成保險行業內名副其實的“製造工廠”。你將學習如何識彆有潛力的團隊成員，如何提供有針對性的指導和支持，如何激發團隊成員的內在動力，以及如何營造積極嚮上、充滿競爭力的團隊文化。 《點睛》的價值在於其“點睛”之筆，它能為你帶來關鍵的啓發和突破。它幫助你撥開迷霧，認清方嚮，掌握最核心的成功要素，讓你在麵對挑戰時，不再彷徨，而是能夠精準齣擊，事半功倍。無論是渴望成為頂尖銷售精英的個人，還是肩負團隊發展重任的管理者，《點睛》都將是你不可或缺的強大助力。 《徵峰》 增員的藝術，無聲的力量 在保險事業的長徵路上，人纔是永恒的財富，而高效、持續的增員則是團隊發展壯大的生命綫。《徵峰》是一部獻給所有渴望打造強大團隊的領導者們的實戰指南，它將以韆萬次試煉鑄就的深刻洞察，為你呈現一種“像呼吸一樣自然”的增員之道。 本書將打破傳統增員的僵化思維，為你打開一扇全新的視野。你將不再視增員為一項艱巨的任務，而是將其融入日常工作，成為一種自然而然的習慣。這源於無數次實戰的探索與沉澱，每一次的嘗試、每一次的成功與失敗，都化為瞭書中寶貴的經驗。 《徵峰》深入解析瞭增員的核心邏輯，揭示瞭如何吸引和招募真正有潛力、有熱情的夥伴。它強調的不是簡單的“拉人頭”，而是建立一種價值共鳴，讓有誌於保險事業的人士，能夠看到在你這裏，能夠實現他們的職業理想與個人價值。書中會詳細闡述如何建立個人品牌，如何通過有效的溝通傳遞公司與團隊的價值，以及如何構建一個充滿吸引力的平颱，讓優秀人纔主動嚮你靠攏。 更重要的是，本書聚焦於“韆萬次的試煉”。這意味著書中所有的理念和方法，都經過瞭嚴格的市場檢驗和無數次的實操驗證。你將學到如何在不同的情境下，運用靈活多變的增員策略；如何識彆潛在候選人的特質，並進行精準匹配；如何剋服增員過程中的各種阻力，並化解潛在的挑戰。這種“像呼吸一樣”的自然流暢，並非一蹴而就，而是源於對增員規律的深刻理解和無數次精益求精的實踐。 《徵峰》將為你提供一套係統性的、可執行的增員框架，幫助你建立穩定、高效的增員管道。它不僅關注增員的數量，更注重增員的質量，確保引入的團隊成員能夠快速融入，並為團隊貢獻力量。無論你是剛剛起步的初級主管，還是經驗豐富的資深經理，閱讀《徵峰》，你將收獲一套真正能夠落地生根、持續見效的增員秘籍，讓你的團隊不斷壯大，踏上新的“徵峰”。

評分☆☆☆☆☆

當我看《點睛——MDRT的推手，部經理的製造工廠》這個書名的時候，腦海中立刻浮現齣一種“化繁為簡，直擊要害”的感覺。“點睛”二字，預示著書中包含瞭那些能夠瞬間提升理解力、開啓思路的關鍵信息，就像給一幅畫龍點睛一樣，讓事物煥發生命力。尤其是在銷售行業，很多時候，我們隻是在原地打轉，缺少的就是那“一點靈光”。而“MDRT的推手”則錶明，它不僅僅是關於MDRT的知識普及，更是關於如何實際地、有效地推動銷售人員走嚮MDRT。這是一種過程的指導，一種能力的賦能。而“部經理的製造工廠”，更是直接戳中瞭我作為管理者最關心的問題之一：如何培養和復製優秀的領導者？一個公司，如果能擁有一個持續培養優秀部經理的“工廠”，那麼它的發展將是可持續的，潛力也將是無限的。我期待書中能夠揭示那些培養MDRT精英和卓越部經理的“基因”密碼，並且提供一套可操作的“製造”流程。

評分☆☆☆☆☆

這套書的包裝就透著一股子“硬貨”的質感，封麵的設計簡約大氣，沒有花哨的圖案，直擊主題，一看就知道不是那種圖便宜、賣概念的書。翻開第一頁，一股沉甸甸的專業感撲麵而來。我是在一次行業交流會上偶然看到有人提到這套書的，當時聽他們聊起書中的一些案例和方法，感覺特彆接地氣，和市麵上很多空洞的理論書籍完全不一樣。尤其是在當前競爭如此激烈的市場環境下，如何有效地開拓市場、提升團隊績效，是每一個負責任的管理者都必須深思熟慮的問題。這本書的標題就點齣瞭核心——“點睛”，寓意著能夠為迷茫的管理者指點迷津，找到突破的關鍵點。而“MDRT的推手，部經理的製造工廠”，更是直接描繪瞭它培養頂尖銷售精英和優秀管理者的能力，這對於我這樣身處銷售管理一綫的人來說，簡直是久旱逢甘霖。我迫不及待地想深入書中，看看它到底是如何“推手”MDRT的，又是如何“製造”齣閤格的部經理的。這本書的副標題“徵峰——增員像呼吸樣，來自於韆萬次的試煉”，同樣令人振奮，它用一個生動形象的比喻——“像呼吸一樣”，來描述增員的自然和高效，但緊接著又強調瞭“韆萬次的試煉”，這說明成功並非偶然，而是需要反復的實踐和不斷的打磨。這種腳踏實地的態度，比那些承諾“一夜暴富”或“輕鬆成功”的書籍，更能贏得我的信任。總而言之，這套書從標題到包裝，都散發著一種實力和專業的氣息，讓我對它寄予瞭厚望，相信它能夠為我帶來切實的幫助和啓示。

評分☆☆☆☆☆

在閱讀一本圖書之前，我會先從它的標題和副標題中去感知作者想要傳遞的核心信息，以及這本書是否能解決我當下所麵臨的實際問題。《點睛——MDRT的推手，部經理的製造工廠》這個書名，瞬間就抓住瞭我的眼球。它不僅僅是一個簡單的陳述，更像是一種承諾，一種能力的展示。MDRT，這個銷售界的金字塔尖，是無數銷售人員夢寐以求的目標。而“推手”二字，則錶明這本書並非隻是理論介紹，而是提供瞭一種能夠切實幫助銷售人員達成MDRT目標的動力和方法。更讓我興奮的是，“部經理的製造工廠”這個比喻。在一個快速變化的商業環境中，一個強大的、能夠不斷輸送優秀領導者的組織，是企業持續發展的關鍵。這本書記載的，或許正是一套能夠係統性地培養和打造優秀銷售管理者的“生産綫”。我期待它能為我揭示那些隱藏在MDRT精英背後的成功邏輯，以及一套能夠批量培養齣卓越部經理的完整機製。這種既關注頂尖個人成就，又著眼於組織能力建設的書籍，是我一直以來都在尋找的。

評分☆☆☆☆☆

我對於《徵峰——增員像呼吸樣，來自於韆萬次的試煉》這本書的期待，很大程度上源於它所描繪的“增員”場景。在銷售行業，“增員”往往是一個充滿挑戰和不確定性的過程，需要投入大量的時間和精力，而且成功率並非總是如人意。然而，這本書卻用“像呼吸一樣”來形容其自然和高效，這讓我對它所蘊含的方法産生瞭濃厚的興趣。我猜想，這本書一定不是在講如何“拉攏”新人，而是提供瞭一種內在的、能夠吸引優秀人纔的磁場，或者是一種高效的、能夠讓他們快速融入並貢獻價值的機製。而“來自於韆萬次的試煉”則再次強調瞭其內容的實戰性和經過市場檢驗的可靠性。這讓我深信，書中所分享的增員策略，絕非紙上談兵，而是經過無數次實踐和反饋所打磨齣來的精華。我渴望從書中學習到，如何能夠讓增員工作變得更加順暢，如何能夠識彆齣真正適閤團隊的人纔，以及如何能夠通過一套科學的流程，將新人快速培養成能夠為團隊創造價值的貢獻者。

評分☆☆☆☆☆

我一直認為，成功的銷售和優秀的管理，都離不開強大的心理素質和持續的學習能力。而《徵峰——增員像呼吸樣，來自於韆萬次的試煉》這本書，似乎就觸及瞭這兩個核心要素。第一，它用“像呼吸一樣”來形容增員的自然和順暢，暗示著一種內化於心、外化於行的狀態，這需要強大的內在驅動力和一套成熟的體係支撐。第二，“韆萬次的試煉”則強調瞭在實踐中不斷學習、不斷進步的重要性。我希望這本書能夠深入探討如何培養銷售人員的韌性和抗壓能力，讓他們能夠在麵對拒絕和挑戰時，依然保持積極的心態。同時，它也應該能夠提供一套行之有效的方法，讓團隊管理者能夠科學地識彆和培養新人，讓他們能夠快速成長，並且能夠將“增員”這個看似復雜的任務，變得像呼吸一樣自然而然。我特彆想瞭解，書中是如何將“韆萬次的試煉”中的失敗經驗，轉化為寶貴的學習機會，並且能夠將這些經驗轉化為指導行動的具體策略。這種將理論與實踐相結閤，將心理素質與方法論並重的書籍，正是我所需要的。

評分☆☆☆☆☆

《徵峰——增員像呼吸樣，來自於韆萬次的試煉》這個副標題，簡直是我近期最迫切需要解決的痛點。在銷售行業，人員的流動性一直是個難題，而一個高效、穩定的團隊，是業績持續增長的基石。很多時候，增員不僅僅是招聘，更是一門藝術，涉及到人纔的識彆、吸引、留任，以及如何將新人快速融入團隊並轉化為戰鬥力。這本書用“像呼吸一樣”來形容增員的自然和高效，讓我感到非常好奇。這是一種什麼樣的狀態？是說增員可以變得毫不費力，如同呼吸一樣自然而然？還是說有一種內在的機製，能夠讓閤適的人纔源源不斷地湧入？而“韆萬次的試煉”這幾個字，又立刻拉迴瞭現實，提醒我成功從來不是偶然的，而是無數次嘗試、失敗、總結、再嘗試的積纍。這讓我覺得這本書的內容一定非常紮實，不會是那種“紙上談兵”的空洞理論。我期待書中能夠分享一些非常具體的、經過反復驗證的增員方法論，例如如何精準地描繪人纔畫像，如何設計有吸引力的招聘信息，如何進行有效的麵試和篩選，如何在新人入職後提供有效的培訓和輔導，以及如何建立一種能夠激勵團隊成員主動推薦人纔的機製。我尤其想瞭解，書中是如何將“韆萬次的試煉”轉化為可復製的經驗，避免讓團隊在摸索中浪費寶貴的時間和資源。

評分☆☆☆☆☆

這本書給我的第一印象是，它不是一本“速成指南”，而是關於“精耕細作”的寶典。從“點睛”這個詞，我聯想到的是那些能夠抓住事物本質、直擊核心的智慧，而不是泛泛而談的道理。在一個信息爆炸的時代，很多知識和信息都顯得碎片化，難以形成體係。而我更需要的是那種能夠幫助我“點醒”自己，讓我茅塞頓開的“關鍵之筆”。《點睛》這本書，我預感它會在銷售管理領域，為我提供這樣的“點睛”之筆。它會讓我看到那些彆人看不到的細節，會讓我理解那些難以言喻的成功秘訣。而“MDRT的推手，部經理的製造工廠”這個描述，則讓我看到瞭它的實用價值。它不僅僅是理論，更是關於如何將理論轉化為實際成果的“生産綫”。我希望書中能夠詳細介紹一套完整的培養體係，從基礎銷售技能的訓練，到進階的客戶管理，再到團隊領導力的培養，都能夠有清晰的路徑和方法。更重要的是，它要能解決“製造”齣閤格部經理這個難題。很多時候，我們能夠培養齣優秀的銷售人員，但要將他們培養成能夠獨當一麵的管理者，卻是一道坎。這本書是否能夠提供這樣的“黑科技”？我對此充滿期待。

評分☆☆☆☆☆

我之前參加過一些銷售培訓，聽過不少勵誌演講，但坦白說，很多內容聽起來都很“高大上”，但真正應用到實際工作中，卻感覺無從下手，或者效果微乎其微。直到我接觸到這套《點睛》和《徵峰》，我纔意識到，真正的實戰經驗和方法論，是如何能夠將復雜的理論化繁為簡，並且能夠被普通人所理解和執行的。書中對於“MDRT的推手”這一部分的描述，我個人非常感興趣。MDRT（百萬圓桌會議）是銷售行業的最高榮譽之一，能夠達到這個標準，絕非易事。而這本書承諾能夠“推手”MDRT，這背後一定蘊含著一套係統性的方法和理念。我期待書中能夠詳細解析那些頂尖銷售精英是如何煉成的，他們的思維模式、行為習慣、客戶開發策略、成交技巧，甚至是心態調整的方法，是如何與眾不同的。更重要的是，這本書不僅僅是針對個人銷售能力的提升，它還著眼於“部經理的製造工廠”。這意味著它不僅僅關注如何培養單兵作戰的優秀銷售，更在於如何打造一支強大的銷售團隊，並且能夠持續不斷地輸送優秀的管理者。一個優秀的部經理，其價值遠超於一個頂尖的銷售員，因為他能夠復製成功，能夠帶領團隊共同前進。我特彆想知道，書中是如何定義一個“製造工廠”的，它是否有明確的培養流程、評估體係，以及如何識彆和發展有潛力的管理人纔。

評分☆☆☆☆☆

《徵峰——增員像呼吸樣，來自於韆萬次的試煉》這本書的標題，給我的第一印象是“輕鬆背後的努力”。“像呼吸一樣”讓我覺得增員可以做到毫不費力，順其自然，這是一種非常理想的狀態。但緊隨其後的“來自於韆萬次的試煉”，又立刻讓我明白，這種“輕鬆”並非唾手可得，而是無數次嘗試、總結、改進之後纔能達到的境界。我非常欣賞這種務實的態度。我迫切希望書中能夠分享一些關於如何建立這種“自然增員”的機製，比如如何營造一種積極的企業文化，吸引人纔主動前來；如何構建一個完善的推薦體係，讓現有員工樂於引薦新人；又或者，是如何通過持續的培訓和發展，讓新人能夠快速成長，成為團隊的骨乾，從而形成良性循環。我期待書中能夠提供一些具體的案例和方法，讓我能夠理解，這種“韆萬次的試煉”是如何最終轉化為“像呼吸一樣”的增員效率的。

評分☆☆☆☆☆

從《點睛——MDRT的推手，部經理的製造工廠》的書名，我感受到一種高度的專業性和實效性。它不是泛泛而談的銷售理論，而是直指銷售行業的核心目標——MDRT，以及組織發展的關鍵——優秀的部經理。我猜想，這本書的內容一定是經過瞭無數次的實踐檢驗，並且總結齣瞭一套切實可行的方法論。“點睛”二字，意味著它能夠幫助讀者抓住問題的本質，找到突破的關鍵。而“MDRT的推手”則預示著它將為那些渴望達到MDRT標準的銷售精英們提供強有力的支持，無論是理念上、方法上還是技巧上。“部經理的製造工廠”更是讓我看到瞭這本書在團隊建設和人纔培養方麵的巨大價值。它可能提供瞭一套係統性的培養體係，能夠幫助企業批量地“製造”齣具備領導潛力的優秀管理者，從而為企業的長遠發展奠定堅實的基礎。我期待這本書能夠為我帶來深刻的啓示，讓我能夠更好地理解銷售成功的本質，並且能夠為培養一支高效、有戰鬥力的銷售團隊提供寶貴的指導。