怪誕行為學:可預測的非理性 pdf epub mobi txt 電子書 下載 2025

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圖書標籤:

• 行為經濟學
• 心理學
• 決策學
• 非理性
• 怪誕行為
• 影響力
• 社會心理學
• 偏見
• 認知偏差
• 營銷學

店鋪： 文軒網旗艦店

齣版社： 中信齣版社

ISBN：9787508680965

商品編碼：22388263353

齣版時間：2017-11-01

作  者:(美)丹？艾瑞裏 著作 趙德亮//夏蓓潔 譯者 定  價:48 齣 版 社:中信齣版社 齣版日期:2017年11月01日 ISBN:9787508680965 上一版暢銷50w+，四位諾貝爾經濟學奬得主、《黑天鵝》作者塔勒布、經濟學傢梁小民聯袂推薦；長踞《紐約時報》《華爾街日報》、YA馬遜網站暢銷書排行榜；
2017年諾貝爾經濟學奬授予瞭為“行為經濟學”做齣突齣貢獻的理查德？塞勒，這本書正是對“行為經濟學”通俗易懂的解讀，幫助你在瞭解瞭自己的非理性之後，做齣理性的決策。 ●推薦序
●作者序
●引言
● 相對論的真相:為什麼我們喜歡比較和攀比？
●我們生活中的價格“誘餌”
●巴黎和羅馬，你選擇去哪裏度蜜月？
●三個人中，你想跟哪一個約會？
●富人嫉妒比自己更富有的人
●打破相對論的怪圈
●第二章 供求關係的失衡:為什麼珍珠無價？
●黑珍珠如何從無人問津變為稀世珍寶？
●“幼鵝效應”與“錨定”
●“羊群效應”與星巴剋咖啡
●“任意的一緻”與消費習慣
●自由市場與宏觀調控
●第三章 免費的代價:為什麼贈品反而讓我們花費更多？
●“零”的曆史與傳奇
●免費的誘惑不可抵擋
●我們為什麼瘋搶根本不需要的東西？
●買書免運費與免費換機油
●部分目錄

內容簡介

我們為什麼會浪費豐盛晚宴中的精緻食物，卻對一張打摺優惠餐券念念不忘？在做生活中的各種決策時，我們總是以為自己正在做齣明智的、理性的選擇。但是事實真的是這樣嗎？在《怪誕行為學(可預測的非理性)(精)》中，丹？艾瑞裏帶我們進入瞭行為經濟學領域，通過一係列實驗研究顛覆瞭人們曾經普遍認同的我們的行為是接近理性的假設。無論是咖啡、減肥，買一輛車還是談戀愛，我們的決策行為中總是帶有各種非理性。找齣存在於不同領域行為和決策背後的各種力量，針對影響我們個人、企業，以及公共生活的普遍問題，找齣解決方法，這正是行為經濟學所要做的。非理性是人類的本能，是主宰人類行為和決策的隱性力量。然而，這些非理性的行為既不是隨機的，也不是毫無意義的。它們是有係統的、可預測的。現在，就讓我們一起走進這些可預測的非理性。 (美)丹？艾瑞裏 著作 趙德亮//夏蓓潔 譯者 丹？艾瑞裏（Dan Ariely），美國杜剋大學心理學和行為經濟學教授，同時也在該校經濟學院、醫學院等擔任教職，獲得過心理學博士及商學博士學位。他的文章經常發錶在《紐約時報》《華爾街日報》《華盛頓郵報》《波士頓環球報》等知名媒體上。
他寫作瞭一係列暢銷書，包括《怪誕行為學：可預測的非理性》《怪誕行為學2：非理性的積極力量》《怪誕行為學3：非理性的你》《怪誕行為學4：誠實的真相》等。
親愛的讀者、朋友和社會科學愛好者，歡迎大傢閱讀《怪誕行為學》。
很久以前我在醫院的燒傷科住院時，就敏感地覺察到人們的行為和決策經常偏離理性，遠非完美。多年來，我一直試圖弄清大傢都會犯的這些愚昧、蠢笨、奇怪、可笑，有時甚至是危險的錯誤，希望弄清這些非理性行為的來龍去脈，以便重新學習、提高決策能力。
我對非理性行為，無論是理論研究還是實際應用，都有著濃厚的興趣，這把我引入瞭新興的行為經濟學領域。我認識到這些怪癖理所當然都是人類行為的基本元素。我在實驗中，麵對一係列的人性弱點，經常會提齣這些問題：為什麼免費的東西會讓我們過度興奮？情緒在我們的決策過程中起到什麼作用？拖遝惡習如何作弄著我們？我們那些怪異的社會規範有什麼作用？為什麼有些信念已經被證明是錯誤的，但人們還死死地抓住不放？試圖解答這些問題，給我帶來長時間的無窮樂趣；不斷地求索鑽研，給我帶來新的理解和認識，從而改變瞭我的職業等

《行為的密碼：決策與心理的隱秘聯係》 引言 在紛繁復雜的世界中，人類的行為似乎常常遊離於理性之外，呈現齣令人費解的模式。我們以為自己是精打細算的決策者，卻不知在潛意識的驅動下，做齣過無數齣人意料的選擇。這種看似“非理性”的傾嚮，並非隨機混亂，而是遵循著一套深藏不露的心理規律。本書《行為的密碼：決策與心理的隱秘聯係》，正是緻力於剝開這些錶象，探尋隱藏在日常決策背後的心理奧秘，揭示那些塑造我們選擇的普遍性、係統性的非理性力量，並在此基礎上，為我們理解自身行為、優化決策提供一套全新的視角與方法。 第一章：錨定效應與認知偏差的初始陷阱 我們是如何開始評估一件物品的價值？通常，我們會基於一個“錨點”，一個最初接觸到的數字或信息，然後在這個基礎上進行調整。哪怕這個錨點毫無根據，它依然能頑固地影響我們的判斷。例如，在談判中，第一個提齣的價格往往會成為後續討價還價的基準，即使它遠遠偏離瞭實際價值。本書將深入剖析錨定效應如何在消費、投資、甚至人際關係中悄無聲息地發揮作用。 更廣泛地說，我們的大腦並非一颱完美的邏輯計算機，而是充滿瞭各種“認知捷徑”或“認知偏差”。這些偏差，雖然在某些情境下能幫助我們快速做齣判斷，但在更多時候，卻會將我們引入誤區。本書將逐一梳理這些常見的認知偏差，例如： 確認偏差（Confirmation Bias）： 我們傾嚮於尋找、解釋和記住那些支持我們已有信念的信息，而忽略或輕視與之相反的證據。這導緻我們在固守原有觀點時，越發難以接受新事物。 可用性啓發式（Availability Heuristic）： 我們更容易高估那些更容易在我們腦海中浮現的事件發生的概率。比如，媒體對飛機失事的頻繁報道，可能讓我們對飛行安全産生不必要的擔憂，而忽略瞭更普遍存在的交通意外。 代錶性啓發式（Representativeness Heuristic）： 我們傾嚮於根據事物與其他事物的相似度來判斷其可能性。例如，將一個安靜、有條理的人歸類為圖書管理員，而忽略瞭更多其他職業的人也具備這些特徵。 理解這些認知偏差，就像是獲得瞭識彆“心理陷阱”的雷達。本書將通過生動的案例，展示這些偏差如何影響我們的日常生活，從購物決策到職業選擇，再到對社會事件的看法。 第二章：損失厭惡與風險規避的非對稱性 人類對損失的厭惡程度，遠高於對同等收益的渴望。簡單來說，失去一百元的痛苦，往往比獲得一百元的快樂要強烈得多。這種“損失厭惡”（Loss Aversion）是人類行為中最基本、最強大的驅動力之一。它解釋瞭為什麼我們會寜願承受小額損失來避免潛在的大額損失，即使從純粹概率上看，這種選擇並不最優。 這種對損失的恐懼，也導緻瞭我們對風險的態度並非總是綫性的。在麵對潛在損失時，我們錶現得更為規避風險；而在麵對潛在收益時，我們反而可能變得更願意冒險，以期獲得更大的迴報。本書將深入探討這種非對稱的風險偏好，以及它如何影響我們的投資策略、健康選擇，甚至是逃避責任的行為。 我們將看到，損失厭惡如何導緻“稟賦效應”（Endowment Effect）——我們擁有的物品，在心理上似乎比未擁有的同等物品更有價值。這解釋瞭為什麼我們常常難以割捨舊物，以及為何二手市場上的商品價格常常高於其客觀價值。 第三章：社會規範與從眾心理的無形束縛 人類是社會性動物，我們的行為很大程度上受到周圍人的影響。我們觀察他人的行為，試圖從中解讀“正確”或“恰當”的做法，並以此來指導自己的行動。這種“社會規範”（Social Norms）的力量，有時比個人的信念和喜好更為強大。 “從眾心理”（Conformity）是社會規範影響下的典型錶現。在群體壓力下，我們常常會不自覺地調整自己的觀點和行為，以期融入群體，避免被孤立。本書將通過經典的心理學實驗，如阿希（Asch）的從眾實驗，展示群體壓力如何挑戰個體的獨立判斷。 我們將探討，社會規範是如何在各個領域發揮作用的： 消費行為： 流行趨勢、口碑推薦、朋友的購買選擇，都可能成為我們購買決策的重要依據。 道德判斷： 在特定社會文化背景下，某些行為被視為道德的，而另一些則被視為不道德的，這種判斷標準很大程度上受到社會規範的影響。 組織行為： 工作場所的潛規則、團隊的文化氛圍，都會潛移默化地影響員工的行為模式。 理解社會規範和從眾心理，有助於我們辨識何時應該追隨大眾，何時應該堅持自我，從而做齣更符閤自身利益和價值觀的選擇。 第四章：情緒、直覺與非理性決策的聯動 我們常常以為，情緒是理性的對立麵，是乾擾我們做齣明智決策的“噪音”。然而，事實遠非如此。情緒，尤其是“情緒啓發式”（Affect Heuristic），在我們的決策過程中扮演著至關重要的角色。我們對某個選項的情緒感受，往往能夠快速地引導我們的判斷，而無需進行詳盡的理性分析。 本書將揭示，積極或消極的情緒，如何影響我們對風險和收益的評估。例如，對某項投資的情緒性好感，可能會讓我們忽略其內在的風險；而對某個提議的情緒性抵觸，則可能讓我們錯失良機。 同時，我們也將深入探討“直覺”（Intuition）在決策中的作用。直覺並非神秘的預感，而是我們大腦在過去經驗基礎上，快速處理信息的一種方式。它可能蘊含著寶貴的洞察，但也可能被過去的偏見和錯誤經驗所誤導。本書將幫助讀者區分有價值的直覺和需要警惕的直覺，並探討如何在理性思考與直覺判斷之間找到平衡。 第五章：稀缺效應與稀缺心理的誘惑 “物以稀為貴”，這種樸素的道理，在心理學上有著深刻的體現。當某樣東西變得稀缺時，它的吸引力往往會大大增加。這種“稀缺效應”（Scarcity Effect）常常被商傢用來刺激消費。例如，“限時搶購”、“限量發售”等策略，正是利用瞭我們對稀缺資源的渴望。 本書將分析稀缺效應的心理機製： 信息價值： 稀缺性常常被我們解讀為一種高質量的信號，意味著該物品非常受歡迎或有特殊價值。 機會成本： 錯過稀缺資源，意味著失去獲得它的機會，這種機會成本的意識會促使我們更快做齣決策。 心理上的反抗： 當我們感到某種自由受到限製時，我們可能會産生想要獲得它的強烈願望。 我們將看到，稀缺效應如何滲透到我們的購物、收藏、甚至是社交活動中。理解這種心理，可以幫助我們抵禦不必要的衝動，理性判斷商品的真實價值，而不是被短暫的稀缺性所濛蔽。 第六章：互惠原則與社會交換的微妙平衡 “禮尚往來”，這是我們社會交往的基本準則。當彆人給予我們幫助、禮物或好處時，我們常常會感到一種迴報的義務，即“互惠原則”（Reciprocity）。這種原則是社會閤作與和諧的重要基礎。 本書將深入探討互惠原則的運作方式： 不請自來的禮物： 即使我們並不需要某件禮物，互惠原則也會讓我們産生迴饋的壓力。 微小的讓步： 對方做齣一點點讓步，我們往往會傾嚮於做齣更大的讓步來迴應。 摺扣的誘惑： 商傢提供的“摺扣”或“贈品”，本質上也是一種互惠的策略。 我們將分析互惠原則如何在銷售、談判、人際關係中發揮作用，以及如何識彆和應對那些利用互惠原則來操縱他人的行為。掌握互惠原則，不僅能幫助我們更好地理解他人的意圖，也能讓我們在交往中更加遊刃有餘。 第七章：承諾與一緻性：自我說服的牢籠 一旦我們做齣瞭某個承諾，或者在某個問題上錶達瞭某種立場，我們就會傾嚮於在後續的行為中保持一緻，以維護自己的言行統一。這種“承諾與一緻性”（Commitment and Consistency）的傾嚮，是一種強大的心理驅動力。 本書將剖析承諾與一緻性如何影響我們的決策： 公開承諾的威力： 公開的承諾比私下的承諾更具有約束力。 小步前進的策略： 通過不斷做齣小的、一緻的承諾，最終可能引導人們做齣大得多的、甚至是不情願的承諾。 自我辯護： 為瞭維持一緻性，我們可能會為自己過去的錯誤決策找尋理由，甚至強化對這些錯誤的信念。 我們將看到，承諾與一緻性如何在營銷、政治宣傳、甚至是個人成長中被利用。理解這一點，有助於我們審視自己的承諾，避免陷入不必要的束縛，並對自己的行為模式進行反思。 第八章：權威的順從與信息來源的影響 我們傾嚮於聽從權威人士的指示，即使這些指示與我們自己的判斷相悖。這種“權威”（Authority）的力量，在很多情況下是必要的，它保證瞭社會秩序和專業知識的傳遞。然而，對權威的盲目順從，也可能導緻嚴重的後果。 本書將通過著名的米爾格拉姆（Milgram）實驗等案例，展示權威對個體行為的強大影響。我們將分析： 專傢頭銜的影響： 僅僅是“醫生”、“教授”、“專傢”這樣的頭銜，就足以讓我們對某人的話深信不疑。 製服與象徵： 權威的符號，如製服、頭銜、車輛等，都能增強其說服力。 信息來源的偏見： 我們對信息的采信程度，很大程度上取決於信息的來源。 理解權威的作用，有助於我們在麵對權威信息時保持批判性思維，審慎判斷，而不是全盤接受。 第九章：誘餌效應與選擇的操縱 在提供選項時，如何呈現這些選項，會極大地影響我們的選擇。“誘餌效應”（Decoy Effect）是指，當存在一個劣於另外兩個選項的第三個選項時，這個劣勢選項會不恰當地增加某個更優選項的吸引力。 本書將通過經典的“經濟學人”雜誌訂閱案例，展示誘餌效應如何巧妙地操縱我們的選擇： 設定基準： 誘餌選項的存在，為其他選項設定瞭一個心理基準，使得某個選項看起來更具吸引力。 不對稱優勢： 誘餌選項在對比中，總是比其中一個選項差，但又比另一個選項有“優勢”，從而將我們的注意力引嚮那個“優勢”選項。 我們將探討誘餌效應如何在商業定價、菜單設計、甚至是政治競選中被廣泛應用。學會識彆誘餌效應，有助於我們在麵對多項選擇時，做齣真正符閤自己偏好的決定。 第十章：擁抱非理性：優化決策與生活 認識到人類行為中的係統性非理性，並非是要我們陷入悲觀，而是為我們提供瞭理解自身和他人行為的新鑰匙。一旦我們理解瞭這些“行為的密碼”，我們就能： 識彆並規避陷阱： 我們可以主動識彆那些可能誘導我們做齣非理性決策的情境和策略，並有意識地進行規避。 優化決策過程： 在關鍵決策麵前，我們可以放慢速度，進行更審慎的思考，避免被情緒、捷徑或他人影響所左右。 更好地理解他人： 理解他人的非理性行為，有助於我們建立更和諧的人際關係，減少不必要的衝突。 設計更有效的係統： 組織者、政策製定者、營銷人員，可以利用這些行為規律來設計更符閤人性的産品、服務和政策。 本書的最終目的，不是要我們成為一個冷酷的理性主義者，而是要我們成為一個更瞭解自己、更能掌控自己行為的智慧個體。通過理解“行為的密碼”，我們可以與自己的非理性握手言和，並最終在紛繁復雜的世界中，做齣更明智、更令人滿意，也更符閤我們內心真正渴望的決定。這並非一場與非理性的戰爭，而是一場與自我的深度對話，一場通往更清醒、更自由的個體選擇的探索之旅。

評分☆☆☆☆☆

這本書的名字聽起來就讓人好奇，《怪誕行為學：可預測的非理性》。我最近正好讀到一本講人類行為模式的書，雖然書名不太一樣，但感覺內核有相似之處。它探討瞭我們在日常生活裏，那些看似隨意卻又有著內在邏輯的行為。比如，為什麼有時候我們會為瞭省一點小錢而花費大量的時間？或者為什麼麵對相似的選擇時，我們的大腦會做齣截然不同的判斷？作者通過大量的案例和實驗，揭示瞭隱藏在這些“怪誕”行為背後的心理機製。書中深入分析瞭我們是如何被各種外部因素影響，從而做齣非理性的決策，而這些非理性又並非完全隨機，而是存在著可預測的模式。讀這本書的時候，我常常會聯想到自己過往的一些經曆，恍然大悟原來是這樣。它不僅僅是理論的堆砌，更像是提供瞭一副透視人性的眼鏡，讓我們能夠更清晰地理解自己和他人。這本書讓我開始反思，我所認為的“理性”是否真的那麼理性？那些被我忽略的細微之處，又是如何悄無聲息地塑造瞭我的選擇？它挑戰瞭我對自身決策能力的固有認知，也讓我對未來的行為有瞭更謹慎的觀察。

評分☆☆☆☆☆

最近迷上瞭一本關於認知偏差的書，和《怪誕行為學：可預測的非理性》這個書名有異麯同工之妙。它不是那種枯燥的心理學教科書，而是用一種非常生動有趣的方式，講述瞭我們大腦裏那些“小聰明”和“大糊塗”。作者非常善於從生活中取材，將那些我們司空見慣的現象，比如商店裏的打摺促銷，或者朋友間的互相說服，都剖析得入木三分。讀到那些關於錨定效應的章節時，我簡直驚呆瞭，原來我平時逛超市時，看到的“原價”和“摺扣價”背後，竟然藏著這麼深的心理套路。還有那些關於沉沒成本的討論，讓我意識到自己之前在一些不值得的事情上，是多麼固執地投入時間和精力，不願意及時止損。這本書最大的優點在於，它不隻是告訴你“你為什麼會這樣”，更重要的是，它能幫助你“如何更好地避免”。它提供瞭一些非常實用的方法和視角，讓我們能夠在日常生活中，識彆齣那些可能導緻非理性決策的陷阱，從而做齣更明智的選擇。我感覺自己就像是獲得瞭一套“升級版”的思維操作係統，對世界和自身都有瞭更深的理解。

評分☆☆☆☆☆

我最近在閱讀一本關於人類行為習慣的書，與《怪誕行為學：可預測的非理性》的書名雖然不同，但內核的探索方嚮有相似之處。它深入淺齣地剖析瞭我們每天都會經曆的各種選擇，以及這些選擇背後隱藏的心理驅動力。這本書讓我深刻理解到，所謂的“理性”往往是一種理想化的狀態，而我們的真實行為，常常受到各種難以察覺的因素影響。例如，作者通過精妙的實驗設計，揭示瞭“損失厭惡”對我們決策的巨大影響，讓我們寜願冒著更大的風險去避免損失，而不是去追求可能的收益。我特彆喜歡書中關於“社會證明”的討論，它解釋瞭為什麼我們會不自覺地模仿他人的行為，即使在某些情況下，這樣做並不符閤我們的最佳利益。這本書更像是一場關於自我認知的旅程，它幫助我認識到，那些我一直認為理所當然的判斷和行為，可能並非源於深思熟慮，而是受到瞭各種心理機製的左右。讀完之後，我感覺自己對周遭的世界和人際互動都有瞭更敏銳的洞察力，仿佛能看到那些隱藏在錶象之下的潛流。

評分☆☆☆☆☆

我最近讀瞭一本關於決策心理學的書，內容和《怪誕行為學：可預測的非理性》給我的感受很像。這本書並沒有直接教你如何變得“理性”，而是通過大量有趣的實驗和生活化的例子，展示瞭人類思維中那些看似不閤邏輯，卻又反復齣現的模式。比如說，它探討瞭為什麼我們會過度自信，為什麼我們會受到群體思維的影響，又或者為什麼我們會對某些信息更加敏感。我印象最深刻的是關於“框架效應”的部分，作者通過不同的說法來呈現同一件事，結果卻引導瞭完全不同的結果，這讓我第一次意識到，原來我們看到的“事實”，很大程度上是被我們接收信息的“方式”所塑造的。讀這本書的過程中，我經常會停下來，迴想自己過去的一些決定，然後驚訝地發現，原來當時我之所以那麼做，並不是因為我認為那是最好的選擇，而是因為我受到瞭某種非理性的因素的乾擾。它讓我明白，我們的大腦並不是一颱完美的計算機，而是一個充滿瞭各種“捷徑”和“偏見”的復雜係統。這本書不帶批判性地呈現這些現象，而是讓我們從中學習，理解這些“怪誕”行為背後的邏輯，從而更好地駕馭自己的思維，做齣更符閤自己長期利益的選擇。

評分☆☆☆☆☆

最近偶然翻到一本探討行為經濟學的書，它所揭示的人類決策中的“非理性”模式，讓我聯想到《怪誕行為學：可預測的非理性》這個書名所傳達的意味。這本書並沒有直接給齣“你應該怎麼做”的答案，而是通過一係列引人入勝的案例和實驗，為我們展現瞭人類思維中那些“意想不到”的規律。作者非常擅長將復雜的心理學概念，轉化為易於理解的語言和生動的場景。比如，關於“稀缺性”對我們價值判斷的影響，它解釋瞭為什麼限量版商品總是更受歡迎，以及為什麼我們總是對即將失去的東西更加珍視。書中的“承諾和一緻性”原則也讓我印象深刻，它揭示瞭為什麼一旦我們做齣某個承諾，就會傾嚮於堅持下去，即使最初的理由已經不再有效。這本書讓我開始審視自己過往的很多選擇，意識到原來我並非總是那個“理性”的決策者，而是常常受到一些微妙的心理力量的牽引。它提供瞭一種全新的視角，讓我能夠更客觀地看待自己的行為，也更能理解他人的某些“奇怪”舉動。