(正版特价)如何专业做采购 宫迅伟|230605 pdf epub mobi txt 电子书 下载 2025

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宫迅伟 著

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出版社： 机械工业出版社

ISBN：9787111515746E

商品编码：25559401430

出版时间：2015-09-01

页数：270

书名：	(正版特价)如何专业做采购|230605
图书定价：	49元
图书作者：	宫迅伟
出版社：	机械工业出版社
出版日期：	2015/9/1 0:00:00
ISBN号：	9787111515746E
开本：	16开
页数：	270
版次：	1-1

《如何专业做采购》 内容简介 在当今竞争激烈的商业环境中，采购部门不再仅仅是企业内部的成本中心，而是战略决策的关键环节。一个高效、专业的采购团队，能够显著提升企业的盈利能力、降低运营风险，并为企业赢得可持续的竞争优势。《如何专业做采购》是一本深入浅出、实操性强的指南，旨在帮助读者系统性地掌握现代采购的理念、方法与技巧，成为一名真正意义上的专业采购人士。 本书跳脱出传统采购的机械化流程，从战略高度出发，全面剖析了采购的各个维度。它不仅传授基础的采购知识，更强调在复杂多变的商业环境中，采购如何与企业整体战略深度融合，如何通过创新思维和专业技能，为企业创造价值。本书的读者对象广泛，无论您是初涉采购领域的新人，还是希望提升专业素养的采购管理人员，亦或是对企业运营管理感兴趣的跨部门人士，都能从中获益匪浅。 第一部分：采购的战略定位与基础认知 在信息爆炸、市场波动加剧的时代，采购的职能早已超越了简单的“买买买”。本书开篇便深入探讨了采购在企业价值链中的核心地位，以及其如何演变为一种战略性职能。您将了解到： 采购的演变与发展趋势： 从事务性采购到战略性寻源，深入理解采购的进化历程，洞悉未来采购发展的关键方向，如数字化转型、可持续采购、韧性供应链等。 采购在企业战略中的作用： 阐述采购如何通过成本优化、风险控制、供应商创新、市场信息获取等多种途径，直接支撑企业实现成本领先、差异化竞争、产品创新等战略目标。 专业采购的核心要素： 明确成为一名专业采购员所需具备的核心素质，包括数据分析能力、沟通协调能力、谈判技巧、风险识别与管理能力、商业道德操守等。 采购流程的系统化梳理： 详细分解采购从需求识别、供应商选择、合同谈判、订单执行到绩效评估的全流程，强调每个环节的专业要点和潜在风险。 第二部分：供应商管理与关系构建 供应商是企业赖以生存和发展的生命线。本书将引导您深入理解供应商管理的重要性，并提供一套行之有效的供应商评估、选择、发展和激励体系。 供应商评估与选择： 掌握科学的供应商评估模型，如五力模型、AHP（层次分析法）等，并结合实际案例，学习如何从技术、质量、成本、交付、财务状况、企业社会责任等多个维度全面评估潜在供应商。 供应商分类与策略： 引入 Kraljic 矩阵等经典工具，帮助您根据采购物品的战略重要性和供应市场风险，将供应商进行分类，并针对不同类别的供应商制定差异化的管理策略。 建立战略合作伙伴关系： 强调与关键供应商建立长期、互信、共赢的战略合作伙伴关系的重要性。本书将分享如何通过信息共享、联合创新、风险共担等方式，提升供应商的协同效应。 供应商绩效管理： 教授如何建立一套科学的供应商绩效评估体系（KPIs），并定期进行绩效回顾与反馈。学习如何通过绩效改进计划，驱动供应商持续提升服务水平。 供应商风险管理： 识别供应商可能带来的各类风险，如财务风险、运营风险、合规风险、地缘政治风险等，并提供相应的风险规避和应对策略。 第三部分：成本管理与价值创造 采购最直接的价值体现在成本控制和价值创造上。本书将带您深入挖掘采购中的成本构成，学习各种降本增效的技巧，并探讨如何通过采购实现更大的价值。 成本构成分析与降本策略： 深入解析产品或服务的成本构成，如直接材料、直接人工、制造费用、管理费用等，并针对不同成本项，提供具体的降本方法，如价值工程（VE）、标准化、批量采购、替代材料应用等。 战略寻源与市场研究： 强调通过深入的市场研究，了解行业趋势、竞争格局、原材料价格波动等信息，从而制定更具竞争力的寻源策略，发现潜在的成本优势。 谈判技巧与策略： 系统梳理采购谈判的理论与实操。从谈判前的准备、谈判过程中的策略运用，到谈判后的评估，本书将提供丰富的谈判技巧，帮助您在每一次交易中争取最大化的利益。 总拥有成本（TCO）理念： 引导读者超越单纯的购买价格，关注产品或服务在整个生命周期内的总成本，包括采购成本、使用成本、维护成本、报废成本等，从而做出更明智的决策。 采购创新与价值提升： 探讨采购如何通过供应商创新、流程优化、技术应用等方式，为企业带来超越成本节约的价值，如缩短产品上市时间、提升产品质量、拓展新市场等。 第四部分：采购风险管理与合规性 在充满不确定性的商业环境中，有效的风险管理是保障企业稳健运营的关键。本书将详细阐述采购过程中可能面临的各类风险，并提供相应的应对方案。 识别与评估采购风险： 涵盖宏观经济风险、行业性风险、供应商风险、合同风险、操作性风险、法律合规风险等，并教授如何对这些风险进行定性与定量评估。 风险规避与控制策略： 提供多元化的风险规避与控制工具，如风险转移（保险、合同条款）、风险降低（多元化采购、技术升级）、风险接受（建立应急预案）等。 合同管理与法律合规： 强调合同在采购中的核心作用。本书将指导读者如何起草、审查、谈判和管理采购合同，确保合同条款的严谨性和法律合规性，规避潜在的法律纠纷。 道德规范与商业行为准则： 强调采购人员应遵守的职业道德和商业行为准则，如廉洁自律、公平交易、保密原则等，树立企业诚信的良好形象。 突发事件应对与危机管理： 针对供应链中断、自然灾害、政策变化等突发事件，提供采购层面的应急预案和危机处理流程，确保企业在危机中能够迅速恢复运营。 第五部分：采购数字化与未来展望 数字化浪潮正在深刻地改变着采购的面貌。本书将探讨如何利用新兴技术，提升采购的效率、透明度和智能化水平。 采购管理系统（SRM/P2P）的应用： 介绍主流的采购管理系统功能，如寻源、电子竞价、订单管理、发票处理、供应商门户等，并指导读者如何选择和实施适合企业的采购系统。 大数据与人工智能在采购中的应用： 探讨如何利用大数据分析进行市场预测、风险预警、供应商洞察，以及人工智能在自动化流程、智能推荐、欺诈检测等方面的潜力。 电子化采购与供应链协同： 阐述电子化采购平台如何优化采购流程，提升交易效率，以及如何通过供应链协同平台，实现信息共享、需求预测、库存优化等。 可持续采购与企业社会责任： 强调在数字化时代，可持续采购的重要性，包括环境、社会和治理（ESG）因素在供应商选择和管理中的考量，以及如何通过采购践行企业社会责任。 未来采购趋势与个人发展： 展望未来采购的发展方向，如区块链技术在供应链透明度方面的应用、虚拟现实在远程协作方面的潜力等，并为读者提供未来职业发展的建议，如何不断学习和适应变化，成为一名引领未来的采购专家。 《如何专业做采购》不仅仅是一本理论书籍，更是一本行动指南。书中穿插了大量的案例分析、工具模板和实用建议，帮助读者将所学知识融会贯通，并能立即应用于实际工作中。通过学习本书，您将能够系统地构建起专业的采购知识体系，掌握应对复杂挑战的工具与方法，最终成为企业不可或缺的战略性采购人才，为企业的长期发展贡献关键力量。

评分☆☆☆☆☆

我是一名刚入行不久的采购新人，对于这个领域还处于摸索阶段。每天的工作都感觉像是在大海捞针，面对各种各样的产品、参数和供应商，常常感到力不从心。我尤其缺乏的是，如何清晰地规划采购流程，以及如何有效地与内部需求部门沟通，确保自己采购的物品能够真正满足他们的需求。经常会遇到需求不明确、变更频繁的情况，这让采购工作变得更加被动。我非常希望能有一本书，能够系统地梳理采购的整个流程，从需求确认、供应商搜寻、比价议价，到合同签订、物流跟踪、收货验收，每一个环节都能有清晰的指导。我想知道，如何才能更准确地理解业务部门的需求，如何才能有效地传递采购过程中的信息，避免信息不对称造成的误解和延误。这本书如果能提供一些实用的表格、清单或者案例分析，帮助我建立起一套自己的工作方法论，那我将感激不尽。

评分☆☆☆☆☆

说实话，我一直认为采购工作是被低估的。很多人只看到了买买买的表面，却忽视了背后复杂的分析、决策和执行过程。我曾经接触过一些采购人员，他们总是能用最少的钱买到最好的东西，而且合作多年的供应商对其忠心耿耿。这背后一定有着非凡的技巧和智慧。这本书，从书名看，似乎就在探究“如何专业做采购”的秘诀。我特别好奇的是，那些顶尖的采购经理是如何进行市场调研的？他们是如何分析成本结构，从而找到议价的关键点？在应对突发情况，比如原材料价格暴涨或者供应商断供时，他们又能拿出什么样的应急预案？我深信，好的采购不仅仅是“会买”，更是“懂买”，懂得如何利用信息差、懂得如何构建信任、懂得如何规避风险。如果这本书能够提供一些量化的分析方法，比如如何进行成本效益分析，或者如何建立一套采购流程规范，那对我来说将是巨大的收获。我希望它能帮助我跳出“执行者”的角色，成为一个真正意义上的“战略采购者”。

评分☆☆☆☆☆

这次偶然间在书店瞥见一本封面设计朴素却又透着一丝干练的书，书名虽不太直接，但“采购”二字还是吸引了我。我一直觉得，采购看似简单，实则是一门深奥的学问，它连接着企业的命脉，既要精打细算，又要考虑长远，关系到企业的成本控制、产品质量，乃至市场竞争力。这本书恰好触及了我的好奇心，我翻阅了几页，发现它似乎并非那种空洞的理论堆砌，而是有实际操作的指导性。我特别关心的是，如何在信息不对称的情况下，精准地找到那些物美价廉又品质可靠的供应商，如何在复杂的市场环境中，为企业争取到最大的利益，同时又能建立起长期稳定的合作关系。有时候，采购不仅仅是价格的博弈，更是一种智慧的体现，如何通过沟通、谈判、分析，最终达成双赢，这其中的门道，是我想深入了解的。这本书会不会提供一些实用的工具和方法，帮助我拨开迷雾，看清采购的本质，从而在实际工作中少走弯路，做出更明智的决策呢？我期待它能带来一些启发，让我对采购工作有更深刻的认识和更专业的理解。

评分☆☆☆☆☆

这次无意中看到这本书，让我对采购这个职业有了新的思考。我总觉得，采购工作远不止是简单的买卖交易，它更像是一个“侦探”的角色，需要敏锐的洞察力去发现潜在的价值，又像是一个“外交官”，需要高超的沟通技巧去建立和谐的关系。我一直在思考，如何在复杂的供应链中，找到那些真正能够为企业创造附加值的供应商？如何识别那些隐藏的成本，并将其转化为利润？而且，我认为，一个优秀的采购人员，不应该仅仅局限于眼前的利益，更应该着眼于企业的长远发展，比如绿色采购、可持续发展等理念，是否也能在采购工作中得到体现？我希望这本书能够打破我固有的思维模式，提供一些更具前瞻性和战略性的采购理念。比如，如何利用数据分析来预测市场趋势，如何构建一个具有韧性的供应链，以应对未来的不确定性。这本书能否为我打开一扇新的大门，让我看到采购工作更广阔的天地，从而激发我对这个职业的热情和追求？

评分☆☆☆☆☆

最近工作上遇到了一些瓶颈，尤其是在成本控制方面，总觉得有很大的提升空间，但又找不到切入点。我经常在想，那些成功的企业是如何做到在保证产品质量的前提下，又能将成本降到最低的？采购环节无疑是其中的重中之重。我一直对如何进行有效的供应商评估和选择感到困惑，市面上的供应商层出不穷，质量参差不齐，如何才能在众多选择中，挑出最适合自家企业的？更进一步说，如何与供应商建立一种良性的合作关系，而不是单纯的买卖关系，这对长期发展至关重要。我希望这本书能提供一些关于供应商管理、风险控制以及合同谈判的策略和技巧。比如，如何识别潜在的供应商风险？在谈判中，有哪些不为人知的“潜规则”？如何建立一套科学的绩效评估体系，来衡量供应商的优劣？我期待这本书能够像一位经验丰富的老前辈，为我揭示采购世界的“内幕”，分享那些宝贵的实战经验，让我能够更自信、更有效地应对工作中的挑战，从而提升整个团队的采购能力。