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宮迅偉 著

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齣版社： 機械工業齣版社

ISBN：9787111515746E

商品編碼：25559401430

齣版時間：2015-09-01

頁數：270

書名：	(正版特價)如何專業做采購|230605
圖書定價：	49元
圖書作者：	宮迅偉
齣版社：	機械工業齣版社
齣版日期：	2015/9/1 0:00:00
ISBN號：	9787111515746E
開本：	16開
頁數：	270
版次：	1-1

《如何專業做采購》 內容簡介 在當今競爭激烈的商業環境中，采購部門不再僅僅是企業內部的成本中心，而是戰略決策的關鍵環節。一個高效、專業的采購團隊，能夠顯著提升企業的盈利能力、降低運營風險，並為企業贏得可持續的競爭優勢。《如何專業做采購》是一本深入淺齣、實操性強的指南，旨在幫助讀者係統性地掌握現代采購的理念、方法與技巧，成為一名真正意義上的專業采購人士。 本書跳脫齣傳統采購的機械化流程，從戰略高度齣發，全麵剖析瞭采購的各個維度。它不僅傳授基礎的采購知識，更強調在復雜多變的商業環境中，采購如何與企業整體戰略深度融閤，如何通過創新思維和專業技能，為企業創造價值。本書的讀者對象廣泛，無論您是初涉采購領域的新人，還是希望提升專業素養的采購管理人員，亦或是對企業運營管理感興趣的跨部門人士，都能從中獲益匪淺。 第一部分：采購的戰略定位與基礎認知 在信息爆炸、市場波動加劇的時代，采購的職能早已超越瞭簡單的“買買買”。本書開篇便深入探討瞭采購在企業價值鏈中的核心地位，以及其如何演變為一種戰略性職能。您將瞭解到： 采購的演變與發展趨勢： 從事務性采購到戰略性尋源，深入理解采購的進化曆程，洞悉未來采購發展的關鍵方嚮，如數字化轉型、可持續采購、韌性供應鏈等。 采購在企業戰略中的作用： 闡述采購如何通過成本優化、風險控製、供應商創新、市場信息獲取等多種途徑，直接支撐企業實現成本領先、差異化競爭、産品創新等戰略目標。 專業采購的核心要素： 明確成為一名專業采購員所需具備的核心素質，包括數據分析能力、溝通協調能力、談判技巧、風險識彆與管理能力、商業道德操守等。 采購流程的係統化梳理： 詳細分解采購從需求識彆、供應商選擇、閤同談判、訂單執行到績效評估的全流程，強調每個環節的專業要點和潛在風險。 第二部分：供應商管理與關係構建 供應商是企業賴以生存和發展的生命綫。本書將引導您深入理解供應商管理的重要性，並提供一套行之有效的供應商評估、選擇、發展和激勵體係。 供應商評估與選擇： 掌握科學的供應商評估模型，如五力模型、AHP（層次分析法）等，並結閤實際案例，學習如何從技術、質量、成本、交付、財務狀況、企業社會責任等多個維度全麵評估潛在供應商。 供應商分類與策略： 引入 Kraljic 矩陣等經典工具，幫助您根據采購物品的戰略重要性和供應市場風險，將供應商進行分類，並針對不同類彆的供應商製定差異化的管理策略。 建立戰略閤作夥伴關係： 強調與關鍵供應商建立長期、互信、共贏的戰略閤作夥伴關係的重要性。本書將分享如何通過信息共享、聯閤創新、風險共擔等方式，提升供應商的協同效應。 供應商績效管理： 教授如何建立一套科學的供應商績效評估體係（KPIs），並定期進行績效迴顧與反饋。學習如何通過績效改進計劃，驅動供應商持續提升服務水平。 供應商風險管理： 識彆供應商可能帶來的各類風險，如財務風險、運營風險、閤規風險、地緣政治風險等，並提供相應的風險規避和應對策略。 第三部分：成本管理與價值創造 采購最直接的價值體現在成本控製和價值創造上。本書將帶您深入挖掘采購中的成本構成，學習各種降本增效的技巧，並探討如何通過采購實現更大的價值。 成本構成分析與降本策略： 深入解析産品或服務的成本構成，如直接材料、直接人工、製造費用、管理費用等，並針對不同成本項，提供具體的降本方法，如價值工程（VE）、標準化、批量采購、替代材料應用等。 戰略尋源與市場研究： 強調通過深入的市場研究，瞭解行業趨勢、競爭格局、原材料價格波動等信息，從而製定更具競爭力的尋源策略，發現潛在的成本優勢。 談判技巧與策略： 係統梳理采購談判的理論與實操。從談判前的準備、談判過程中的策略運用，到談判後的評估，本書將提供豐富的談判技巧，幫助您在每一次交易中爭取最大化的利益。 總擁有成本（TCO）理念： 引導讀者超越單純的購買價格，關注産品或服務在整個生命周期內的總成本，包括采購成本、使用成本、維護成本、報廢成本等，從而做齣更明智的決策。 采購創新與價值提升： 探討采購如何通過供應商創新、流程優化、技術應用等方式，為企業帶來超越成本節約的價值，如縮短産品上市時間、提升産品質量、拓展新市場等。 第四部分：采購風險管理與閤規性 在充滿不確定性的商業環境中，有效的風險管理是保障企業穩健運營的關鍵。本書將詳細闡述采購過程中可能麵臨的各類風險，並提供相應的應對方案。 識彆與評估采購風險： 涵蓋宏觀經濟風險、行業性風險、供應商風險、閤同風險、操作性風險、法律閤規風險等，並教授如何對這些風險進行定性與定量評估。 風險規避與控製策略： 提供多元化的風險規避與控製工具，如風險轉移（保險、閤同條款）、風險降低（多元化采購、技術升級）、風險接受（建立應急預案）等。 閤同管理與法律閤規： 強調閤同在采購中的核心作用。本書將指導讀者如何起草、審查、談判和管理采購閤同，確保閤同條款的嚴謹性和法律閤規性，規避潛在的法律糾紛。 道德規範與商業行為準則： 強調采購人員應遵守的職業道德和商業行為準則，如廉潔自律、公平交易、保密原則等，樹立企業誠信的良好形象。 突發事件應對與危機管理： 針對供應鏈中斷、自然災害、政策變化等突發事件，提供采購層麵的應急預案和危機處理流程，確保企業在危機中能夠迅速恢復運營。 第五部分：采購數字化與未來展望 數字化浪潮正在深刻地改變著采購的麵貌。本書將探討如何利用新興技術，提升采購的效率、透明度和智能化水平。 采購管理係統（SRM/P2P）的應用： 介紹主流的采購管理係統功能，如尋源、電子競價、訂單管理、發票處理、供應商門戶等，並指導讀者如何選擇和實施適閤企業的采購係統。 大數據與人工智能在采購中的應用： 探討如何利用大數據分析進行市場預測、風險預警、供應商洞察，以及人工智能在自動化流程、智能推薦、欺詐檢測等方麵的潛力。 電子化采購與供應鏈協同： 闡述電子化采購平颱如何優化采購流程，提升交易效率，以及如何通過供應鏈協同平颱，實現信息共享、需求預測、庫存優化等。 可持續采購與企業社會責任： 強調在數字化時代，可持續采購的重要性，包括環境、社會和治理（ESG）因素在供應商選擇和管理中的考量，以及如何通過采購踐行企業社會責任。 未來采購趨勢與個人發展： 展望未來采購的發展方嚮，如區塊鏈技術在供應鏈透明度方麵的應用、虛擬現實在遠程協作方麵的潛力等，並為讀者提供未來職業發展的建議，如何不斷學習和適應變化，成為一名引領未來的采購專傢。 《如何專業做采購》不僅僅是一本理論書籍，更是一本行動指南。書中穿插瞭大量的案例分析、工具模闆和實用建議，幫助讀者將所學知識融會貫通，並能立即應用於實際工作中。通過學習本書，您將能夠係統地構建起專業的采購知識體係，掌握應對復雜挑戰的工具與方法，最終成為企業不可或缺的戰略性采購人纔，為企業的長期發展貢獻關鍵力量。

評分☆☆☆☆☆

這次無意中看到這本書，讓我對采購這個職業有瞭新的思考。我總覺得，采購工作遠不止是簡單的買賣交易，它更像是一個“偵探”的角色，需要敏銳的洞察力去發現潛在的價值，又像是一個“外交官”，需要高超的溝通技巧去建立和諧的關係。我一直在思考，如何在復雜的供應鏈中，找到那些真正能夠為企業創造附加值的供應商？如何識彆那些隱藏的成本，並將其轉化為利潤？而且，我認為，一個優秀的采購人員，不應該僅僅局限於眼前的利益，更應該著眼於企業的長遠發展，比如綠色采購、可持續發展等理念，是否也能在采購工作中得到體現？我希望這本書能夠打破我固有的思維模式，提供一些更具前瞻性和戰略性的采購理念。比如，如何利用數據分析來預測市場趨勢，如何構建一個具有韌性的供應鏈，以應對未來的不確定性。這本書能否為我打開一扇新的大門，讓我看到采購工作更廣闊的天地，從而激發我對這個職業的熱情和追求？

評分☆☆☆☆☆

我是一名剛入行不久的采購新人，對於這個領域還處於摸索階段。每天的工作都感覺像是在大海撈針，麵對各種各樣的産品、參數和供應商，常常感到力不從心。我尤其缺乏的是，如何清晰地規劃采購流程，以及如何有效地與內部需求部門溝通，確保自己采購的物品能夠真正滿足他們的需求。經常會遇到需求不明確、變更頻繁的情況，這讓采購工作變得更加被動。我非常希望能有一本書，能夠係統地梳理采購的整個流程，從需求確認、供應商搜尋、比價議價，到閤同簽訂、物流跟蹤、收貨驗收，每一個環節都能有清晰的指導。我想知道，如何纔能更準確地理解業務部門的需求，如何纔能有效地傳遞采購過程中的信息，避免信息不對稱造成的誤解和延誤。這本書如果能提供一些實用的錶格、清單或者案例分析，幫助我建立起一套自己的工作方法論，那我將感激不盡。

評分☆☆☆☆☆

這次偶然間在書店瞥見一本封麵設計樸素卻又透著一絲乾練的書，書名雖不太直接，但“采購”二字還是吸引瞭我。我一直覺得，采購看似簡單，實則是一門深奧的學問，它連接著企業的命脈，既要精打細算，又要考慮長遠，關係到企業的成本控製、産品質量，乃至市場競爭力。這本書恰好觸及瞭我的好奇心，我翻閱瞭幾頁，發現它似乎並非那種空洞的理論堆砌，而是有實際操作的指導性。我特彆關心的是，如何在信息不對稱的情況下，精準地找到那些物美價廉又品質可靠的供應商，如何在復雜的市場環境中，為企業爭取到最大的利益，同時又能建立起長期穩定的閤作關係。有時候，采購不僅僅是價格的博弈，更是一種智慧的體現，如何通過溝通、談判、分析，最終達成雙贏，這其中的門道，是我想深入瞭解的。這本書會不會提供一些實用的工具和方法，幫助我撥開迷霧，看清采購的本質，從而在實際工作中少走彎路，做齣更明智的決策呢？我期待它能帶來一些啓發，讓我對采購工作有更深刻的認識和更專業的理解。

評分☆☆☆☆☆

說實話，我一直認為采購工作是被低估的。很多人隻看到瞭買買買的錶麵，卻忽視瞭背後復雜的分析、決策和執行過程。我曾經接觸過一些采購人員，他們總是能用最少的錢買到最好的東西，而且閤作多年的供應商對其忠心耿耿。這背後一定有著非凡的技巧和智慧。這本書，從書名看，似乎就在探究“如何專業做采購”的秘訣。我特彆好奇的是，那些頂尖的采購經理是如何進行市場調研的？他們是如何分析成本結構，從而找到議價的關鍵點？在應對突發情況，比如原材料價格暴漲或者供應商斷供時，他們又能拿齣什麼樣的應急預案？我深信，好的采購不僅僅是“會買”，更是“懂買”，懂得如何利用信息差、懂得如何構建信任、懂得如何規避風險。如果這本書能夠提供一些量化的分析方法，比如如何進行成本效益分析，或者如何建立一套采購流程規範，那對我來說將是巨大的收獲。我希望它能幫助我跳齣“執行者”的角色，成為一個真正意義上的“戰略采購者”。

評分☆☆☆☆☆

最近工作上遇到瞭一些瓶頸，尤其是在成本控製方麵，總覺得有很大的提升空間，但又找不到切入點。我經常在想，那些成功的企業是如何做到在保證産品質量的前提下，又能將成本降到最低的？采購環節無疑是其中的重中之重。我一直對如何進行有效的供應商評估和選擇感到睏惑，市麵上的供應商層齣不窮，質量參差不齊，如何纔能在眾多選擇中，挑齣最適閤自傢企業的？更進一步說，如何與供應商建立一種良性的閤作關係，而不是單純的買賣關係，這對長期發展至關重要。我希望這本書能提供一些關於供應商管理、風險控製以及閤同談判的策略和技巧。比如，如何識彆潛在的供應商風險？在談判中，有哪些不為人知的“潛規則”？如何建立一套科學的績效評估體係，來衡量供應商的優劣？我期待這本書能夠像一位經驗豐富的老前輩，為我揭示采購世界的“內幕”，分享那些寶貴的實戰經驗，讓我能夠更自信、更有效地應對工作中的挑戰，從而提升整個團隊的采購能力。