《要規模還是要利潤》 海南齣版社， 海南齣版社 pdf epub mobi txt 電子書 下載 2025

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龍兆 著

圖書標籤:

• 商業模式
• 企業管理
• 利潤增長
• 規模效應
• 戰略選擇
• 經營策略
• 企業發展
• 增長策略
• 價值創造
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店鋪： 北京知畫圖書專營店

齣版社： 海南齣版社

ISBN：9787544306690

商品編碼：26914090419

包裝：平裝

齣版時間：2003-01-01

基本信息

書名：要規模還是要利潤

定價：30.00元

作者：龍兆

齣版社：海南齣版社

齣版日期：2003-01-01

ISBN：9787544306690

字數：174000

頁碼：233

版次：1

裝幀：平裝

開本：

商品重量：0.4kg

編輯推薦

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常言道“人生苦短”，一個人的人生幾十年，真可謂是“彈指一揮間”。通過稻盛和夫短短40多年的輝煌人生，我們確實可以有許多這樣那樣的感悟。在短暫一生中，他的成就，明確展示瞭一個人生命能量轉換的價值含量可以達到何等驚人的程度，讓我們迴首自己的平庸人生，不禁會黯淡汗顔。——《北京青年周刊》推薦

內容提要

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作為《財富》500強企業，京瓷公司並不為人所知，更不用說其總裁盛和夫瞭。而就是他在短短的40年裏，一手創辦瞭兩個世界500強企業。
稻盛留給世界的財富並不單純是兩個世界500強企業，更重要的是讓這兩個大企業集團得以成功並不斷發展的精神食糧——京瓷哲學。在拜金主義肆虐的今天，“生錢的技巧”無論好壞都有廣泛的社會市場，急功近利的心態，讓人對社會道德淪喪和正義傳統的蛻化感到無動於衷，一獲韆金的暴結，使眾人對人性的異化和良知良識的保持日趨麻木。

目錄

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前言
章 奇人誕生
第二章 創業京瓷
第三章 走上高速成長之路
第四章 多元化經營的挑戰
第五章 DDI公司：第二次創業
第六章 京瓷經營秘訣
第七章 情係中國
第八章 關注環境 保護自然
第九章 人生的決斷
第十章 論人物和人格
第十一章 人生的意義
後記

作者介紹

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文摘

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序言

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好的，這是一本關於企業戰略與財務健康的書籍簡介： 《規模的悖論：在擴張與盈利之間尋找黃金分割點》 齣版社： 遠航文化/精英商學齣版社（假設非海南齣版社） 作者： 羅伯特·K·詹金斯（化名） 書籍定位： 深度商業戰略、財務管理與企業治理的實戰指南。 --- 導言：當“大”不再是“好”的代名詞 在瞬息萬變的商業世界中，“增長”常常被奉為圭臬，成為衡量企業健康與否的唯一標尺。然而，越來越多的企業，在經曆野蠻擴張、營收數字節節攀升的狂喜之後，卻發現自己深陷於現金流緊張、利潤微薄甚至資不抵債的泥潭。“規模”的光環之下，往往隱藏著“失控”的風險。 本書《規模的悖論：在擴張與盈利之間尋找黃金分割點》，正是在這一時代背景下，對企業發展核心矛盾的一次深刻剖析與係統重構。它不是一本教你如何快速“做大”的營銷手冊，而是一本幫助你審視“做大”的真正成本與價值的戰略教科書。 第一部分：規模的陷阱——被忽視的運營黑洞 本書首先將矛頭指嚮瞭那些盲目追求規模擴張帶來的係統性風險。作者詹金斯通過分析數十個跨行業、不同發展階段的失敗案例，揭示瞭“規模陷阱”是如何一步步吞噬企業價值的。 一、邊際效益遞減的臨界點： 很多企業在達到某一規模後，其新增收入所對應的邊際成本卻開始加速增長。這不僅僅是采購規模效應的問題，更涉及到組織層麵的溝通成本、管理復雜性、以及流程僵化帶來的效率損耗。本書詳細描繪瞭如何通過精密的運營指標分析，識彆企業利潤麯綫的拐點，並提供瞭一套“收縮優化”的策略，以確保在追求規模的同時，維持甚至提升單位産齣的盈利能力。 二、現金流的“失血”： 規模的擴大往往意味著對營運資本需求的激增。巨額的應收賬款、高企的存貨周轉天數，以及對供應商的過度依賴，構成瞭高速增長型企業最脆弱的“阿喀琉斯之踵”。書中引入瞭“運營現金流健康指數（OCI）”，強調營收的質量遠比數量重要。作者提齣瞭“先迴款，後擴張”的供應鏈重構模型，旨在將對外部融資的依賴降到最低。 三、文化的稀釋與人纔的漂移： 當企業人數翻倍，組織架構從扁平變為層級分明時，原有的創新精神和執行力往往被稀釋。詹金斯深入探討瞭“組織惰性”的形成機製，並提供瞭保持創業精神（Entrepreneurial Spirit）在大型組織中持續活力的組織設計方案，強調在擴張中，關鍵崗位的授權與激勵機製必須與盈利目標深度綁定。 第二部分：重塑價值鏈——利潤驅動的戰略重構 如果規模擴張是“體量”，那麼盈利能力就是企業的“骨骼”。本書的第二部分著力於提供一套係統的、以利潤為核心的戰略重構框架。 一、産品與服務的盈利畫像分析： 許多企業對自己的産品綫存在“情感依賴”，即使某些“明星産品”貢獻瞭大部分營收，卻長期處於微利甚至虧損狀態。本書提供瞭一種“價值矩陣定位法”，它將産品同時置於“營收貢獻”與“毛利率貢獻”兩個維度進行交叉分析，指導管理者果斷淘汰或徹底重塑低效産品綫，將資源集中於高價值、高毛利的核心領域。 二、定價權與成本控製的博弈： 真正的戰略壁壘往往體現在定價權上。詹金斯認為，缺乏定價權的企業，無論規模多大，都隻能是産業鏈中的“代工廠”。書中詳細闡述瞭如何通過建立差異化的核心競爭力（如專利技術、品牌溢價、獨傢服務體驗）來重塑議價能力，並提供瞭一套基於“目標利潤倒推法”的精益成本管理體係，而非簡單的“節流”。 三、客戶終身價值（CLV）的利潤導嚮： 區分“好客戶”與“壞客戶”是控製成本的關鍵。本書強調，獲取新客戶的成本遠高於維護現有高價值客戶。因此，戰略重心應從“粗放地獲取流量”轉嚮“精細地挖掘現有客戶的復購與交叉銷售潛力”。作者提供瞭如何通過CRM係統深度分析客戶的真實盈利貢獻度，從而優化市場投入的實戰案例。 第三部分：治理與決策——平衡的藝術 企業的高級管理層，特彆是董事會與CEO，麵臨的終極考驗是如何在短期業績壓力與長期戰略布局之間取得平衡。 一、KPI體係的根本性修正： 如果一個公司的主要績效考核指標（KPI）僅僅是營收增長率，那麼管理層必然會為瞭數字而犧牲質量。本書倡導建立一套“復閤型平衡計分卡”，其中“盈利質量指標”（如投入資本迴報率ROIC、調整後現金流/淨利潤比率）的權重必須高於簡單的營收指標。 二、兼並收購的“反嚮盡職調查”： 在追求規模的並購浪潮中，多少企業吞下瞭消化不良的“毒丸”。本書著重分析瞭並購失敗的深層原因——通常是財務報錶優化掩蓋瞭深層次的運營不匹配。作者提齣瞭一套“反嚮盡職調查”流程，重點評估目標公司的真實現金流産生能力、文化融閤潛力以及協同效應的可實現性。 三、《規模的悖論》的最終答案： 規模固然重要，它是抵禦市場波動的護城河；但利潤纔是企業的氧氣，是持續創新的燃料。本書的結論並非鼓吹企業保持小型化，而是強調：企業必須在每一個發展階段，都明確自己的“最優盈利規模”（Optimal Profitable Scale），並在達到這一規模後，將增長的動力從外部擴張轉嚮內部效率與價值深挖。 隻有將規模的“速度”服從於利潤的“質量”，企業纔能真正建立起穿越周期的長期韌性。 --- 推薦讀者： 渴望突破“營收高、利潤低”怪圈的民營企業創始人、尋求穩健增長路徑的上市公司高管、私募股權/風險投資機構的閤夥人，以及所有對商業可持續發展理論有濃厚興趣的戰略研究者。本書將引導您重新思考：你的企業究竟是在積纍財富，還是僅僅在積纍業務？

評分☆☆☆☆☆

這本書的結構設計非常巧妙，它並沒有將“規模”和“利潤”塑造成絕對的對立麵，而是細緻地剖析瞭兩者在不同發展階段的權重變化。閱讀的體驗非常流暢，作者似乎非常懂得如何在高強度的信息密度中，依然保持讀者的閱讀興趣。我個人尤其喜歡其中對“無效增長”的批判性分析，那部分內容簡直是為那些被KPI驅動的管理者們量身定製的清醒劑。它提醒我們，市場份額的增加如果不伴隨著運營效率的提升，最終隻會演變成一個巨大的、吞噬資源的黑洞。作者在引用曆史數據和行業趨勢時，展現齣高度的嚴謹性，使得他的觀點不再是孤立的論斷，而是建立在堅實的數據基礎之上。讀完後，我感覺對風險的感知能力得到瞭極大的提升，不再輕易被那些光鮮亮麗的融資新聞所迷惑，而是會自然而然地去探究其背後的盈利模型是否站得住腳。

評分☆☆☆☆☆

這部作品的標題本身就帶著一種直擊核心的銳氣，讓人不禁思考商業世界中最根本的權衡：是追求數字上的虛榮，還是追求實實在在的現金流？我拿到這本書時，首先被它那種不加修飾的直白感所吸引。翻開第一頁，就能感覺到作者並非那種隻會高談闊論的學院派，而是真正浸淫在商戰泥濘中的實乾傢。他似乎並不滿足於描繪現狀，而是熱衷於解剖那些導緻企業在快速擴張中失血的隱形陷阱。閱讀過程中，我時常會停下來，對照自己過去的一些決策，那種“原來如此”的頓悟感貫穿始終。尤其是在討論市場滲透速度與運營效率之間的微妙平衡時，作者提供的那些案例分析，簡直就像是教科書上應該有的，但卻常常被主流敘事忽略的關鍵章節。那種對“增長的代價”的深刻洞察，遠超齣瞭我對一般商業書籍的預期。它強迫你直麵一個事實：盲目的“大”往往是通往“空”的最快路徑。

評分☆☆☆☆☆

這本書的行文邏輯有一種令人信服的遞進感，仿佛作者是牽著你的手，一步步走過迷霧，最終指嚮那個清晰的岔路口。它沒有用華麗的辭藻去粉飾復雜的經濟模型，反而采用瞭近乎冷峻的筆調，去拆解那些被包裝得光鮮亮麗的“獨角獸”神話背後的財務邏輯漏洞。我特彆欣賞作者在描述不同行業時所展現齣的那種跨界理解力，比如他將軟件服務業的訂閱模式與傳統製造業的規模經濟進行對比時，那種穿透行業壁壘的洞察力讓人拍案叫絕。更重要的是，它提供的不是單一的“正確答案”，而是一套成熟的決策框架。麵對那些誘人的快速擴張信號時，這本書就像是一個冷靜的旁觀者，提醒你按下暫停鍵，重新審視你的邊際成本和客戶終身價值。它更像是一份“反嚮操作指南”，告訴你在所有人都往東跑的時候，為什麼你應該停下來，仔細看看西邊的地基是否穩固。

評分☆☆☆☆☆

這本書的文字力量是內斂而深沉的，它不追求在短時間內給你灌輸雞血，而是像一位耐心的導師，引導你進行深層次的自我審視。最讓我印象深刻的是，作者對“盈利性增長”的定義進行瞭重構，他將重點從傳統的“收入增長”轉嚮瞭“可控的、可持續的盈利擴張”。這種視角的轉變，對於那些正處於快速擴張期的中小企業領導者來說，無疑是醍醐灌頂。它挑戰瞭社會上普遍存在的“做大就是成功”的刻闆印象，強調瞭企業韌性（Resilience）的重要性，而韌性恰恰來源於健康的利潤結構。我發現自己開始在分析任何商業案例時，都會不由自主地套用書中的思維模型，去衡量其擴張的“質量”而非僅僅是“速度”。這本書，與其說是一本商業指南，不如說是一套重塑商業價值觀的哲學工具。

評分☆☆☆☆☆

坦白說，市麵上充斥著大量歌頌擴張和顛覆的書籍，讀多瞭難免審美疲勞，總覺得少瞭點煙火氣和現實的重量。然而，這本作品的獨特之處在於，它用一種近乎“苦口婆心”的姿態，探討瞭利潤在企業生命周期中不可替代的核心地位。作者的敘事風格非常接地氣，他沒有使用太多晦澀難懂的金融術語，而是通過一係列生動的企業故事，來闡釋“現金為王”的真正含義。那些關於成本控製的章節，讀起來感覺像是聽一位經驗豐富的老闆在耳邊傳授“過鼕秘籍”，充滿瞭實戰的智慧。我感覺自己像是被拉迴到一個真實的商業談判桌前，必須在“要麵子（規模）”和“要裏子（利潤）”之間做齣艱難抉擇。它教會我的不是如何把蛋糕做大，而是如何確保你切下的每一塊蛋糕都是實打實的，而不是徒有其錶的氣泡。