《要规模还是要利润》 海南出版社， 海南出版社 pdf epub mobi txt 电子书 下载 2025

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龙兆 著

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• 海南出版社

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出版社： 海南出版社

ISBN：9787544306690

商品编码：26914090419

包装：平装

出版时间：2003-01-01

基本信息

书名：要规模还是要利润

定价：30.00元

作者：龙兆

出版社：海南出版社

出版日期：2003-01-01

ISBN：9787544306690

字数：174000

页码：233

版次：1

装帧：平装

开本：

商品重量：0.4kg

编辑推荐

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常言道“人生苦短”，一个人的人生几十年，真可谓是“弹指一挥间”。通过稻盛和夫短短40多年的辉煌人生，我们确实可以有许多这样那样的感悟。在短暂一生中，他的成就，明确展示了一个人生命能量转换的价值含量可以达到何等惊人的程度，让我们回首自己的平庸人生，不禁会黯淡汗颜。——《北京青年周刊》推荐

内容提要

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作为《财富》500强企业，京瓷公司并不为人所知，更不用说其总裁盛和夫了。而就是他在短短的40年里，一手创办了两个世界500强企业。
稻盛留给世界的财富并不单纯是两个世界500强企业，更重要的是让这两个大企业集团得以成功并不断发展的精神食粮——京瓷哲学。在拜金主义肆虐的今天，“生钱的技巧”无论好坏都有广泛的社会市场，急功近利的心态，让人对社会道德沦丧和正义传统的蜕化感到无动于衷，一获千金的暴结，使众人对人性的异化和良知良识的保持日趋麻木。

目录

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前言
章 奇人诞生
第二章 创业京瓷
第三章 走上高速成长之路
第四章 多元化经营的挑战
第五章 DDI公司：第二次创业
第六章 京瓷经营秘诀
第七章 情系中国
第八章 关注环境 保护自然
第九章 人生的决断
第十章 论人物和人格
第十一章 人生的意义
后记

作者介绍

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文摘

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序言

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好的，这是一本关于企业战略与财务健康的书籍简介： 《规模的悖论：在扩张与盈利之间寻找黄金分割点》 出版社： 远航文化/精英商学出版社（假设非海南出版社） 作者： 罗伯特·K·詹金斯（化名） 书籍定位： 深度商业战略、财务管理与企业治理的实战指南。 --- 导言：当“大”不再是“好”的代名词 在瞬息万变的商业世界中，“增长”常常被奉为圭臬，成为衡量企业健康与否的唯一标尺。然而，越来越多的企业，在经历野蛮扩张、营收数字节节攀升的狂喜之后，却发现自己深陷于现金流紧张、利润微薄甚至资不抵债的泥潭。“规模”的光环之下，往往隐藏着“失控”的风险。 本书《规模的悖论：在扩张与盈利之间寻找黄金分割点》，正是在这一时代背景下，对企业发展核心矛盾的一次深刻剖析与系统重构。它不是一本教你如何快速“做大”的营销手册，而是一本帮助你审视“做大”的真正成本与价值的战略教科书。 第一部分：规模的陷阱——被忽视的运营黑洞 本书首先将矛头指向了那些盲目追求规模扩张带来的系统性风险。作者詹金斯通过分析数十个跨行业、不同发展阶段的失败案例，揭示了“规模陷阱”是如何一步步吞噬企业价值的。 一、边际效益递减的临界点： 很多企业在达到某一规模后，其新增收入所对应的边际成本却开始加速增长。这不仅仅是采购规模效应的问题，更涉及到组织层面的沟通成本、管理复杂性、以及流程僵化带来的效率损耗。本书详细描绘了如何通过精密的运营指标分析，识别企业利润曲线的拐点，并提供了一套“收缩优化”的策略，以确保在追求规模的同时，维持甚至提升单位产出的盈利能力。 二、现金流的“失血”： 规模的扩大往往意味着对营运资本需求的激增。巨额的应收账款、高企的存货周转天数，以及对供应商的过度依赖，构成了高速增长型企业最脆弱的“阿喀琉斯之踵”。书中引入了“运营现金流健康指数（OCI）”，强调营收的质量远比数量重要。作者提出了“先回款，后扩张”的供应链重构模型，旨在将对外部融资的依赖降到最低。 三、文化的稀释与人才的漂移： 当企业人数翻倍，组织架构从扁平变为层级分明时，原有的创新精神和执行力往往被稀释。詹金斯深入探讨了“组织惰性”的形成机制，并提供了保持创业精神（Entrepreneurial Spirit）在大型组织中持续活力的组织设计方案，强调在扩张中，关键岗位的授权与激励机制必须与盈利目标深度绑定。 第二部分：重塑价值链——利润驱动的战略重构 如果规模扩张是“体量”，那么盈利能力就是企业的“骨骼”。本书的第二部分着力于提供一套系统的、以利润为核心的战略重构框架。 一、产品与服务的盈利画像分析： 许多企业对自己的产品线存在“情感依赖”，即使某些“明星产品”贡献了大部分营收，却长期处于微利甚至亏损状态。本书提供了一种“价值矩阵定位法”，它将产品同时置于“营收贡献”与“毛利率贡献”两个维度进行交叉分析，指导管理者果断淘汰或彻底重塑低效产品线，将资源集中于高价值、高毛利的核心领域。 二、定价权与成本控制的博弈： 真正的战略壁垒往往体现在定价权上。詹金斯认为，缺乏定价权的企业，无论规模多大，都只能是产业链中的“代工厂”。书中详细阐述了如何通过建立差异化的核心竞争力（如专利技术、品牌溢价、独家服务体验）来重塑议价能力，并提供了一套基于“目标利润倒推法”的精益成本管理体系，而非简单的“节流”。 三、客户终身价值（CLV）的利润导向： 区分“好客户”与“坏客户”是控制成本的关键。本书强调，获取新客户的成本远高于维护现有高价值客户。因此，战略重心应从“粗放地获取流量”转向“精细地挖掘现有客户的复购与交叉销售潜力”。作者提供了如何通过CRM系统深度分析客户的真实盈利贡献度，从而优化市场投入的实战案例。 第三部分：治理与决策——平衡的艺术 企业的高级管理层，特别是董事会与CEO，面临的终极考验是如何在短期业绩压力与长期战略布局之间取得平衡。 一、KPI体系的根本性修正： 如果一个公司的主要绩效考核指标（KPI）仅仅是营收增长率，那么管理层必然会为了数字而牺牲质量。本书倡导建立一套“复合型平衡计分卡”，其中“盈利质量指标”（如投入资本回报率ROIC、调整后现金流/净利润比率）的权重必须高于简单的营收指标。 二、兼并收购的“反向尽职调查”： 在追求规模的并购浪潮中，多少企业吞下了消化不良的“毒丸”。本书着重分析了并购失败的深层原因——通常是财务报表优化掩盖了深层次的运营不匹配。作者提出了一套“反向尽职调查”流程，重点评估目标公司的真实现金流产生能力、文化融合潜力以及协同效应的可实现性。 三、《规模的悖论》的最终答案： 规模固然重要，它是抵御市场波动的护城河；但利润才是企业的氧气，是持续创新的燃料。本书的结论并非鼓吹企业保持小型化，而是强调：企业必须在每一个发展阶段，都明确自己的“最优盈利规模”（Optimal Profitable Scale），并在达到这一规模后，将增长的动力从外部扩张转向内部效率与价值深挖。 只有将规模的“速度”服从于利润的“质量”，企业才能真正建立起穿越周期的长期韧性。 --- 推荐读者： 渴望突破“营收高、利润低”怪圈的民营企业创始人、寻求稳健增长路径的上市公司高管、私募股权/风险投资机构的合伙人，以及所有对商业可持续发展理论有浓厚兴趣的战略研究者。本书将引导您重新思考：你的企业究竟是在积累财富，还是仅仅在积累业务？

评分☆☆☆☆☆

这本书的文字力量是内敛而深沉的，它不追求在短时间内给你灌输鸡血，而是像一位耐心的导师，引导你进行深层次的自我审视。最让我印象深刻的是，作者对“盈利性增长”的定义进行了重构，他将重点从传统的“收入增长”转向了“可控的、可持续的盈利扩张”。这种视角的转变，对于那些正处于快速扩张期的中小企业领导者来说，无疑是醍醐灌顶。它挑战了社会上普遍存在的“做大就是成功”的刻板印象，强调了企业韧性（Resilience）的重要性，而韧性恰恰来源于健康的利润结构。我发现自己开始在分析任何商业案例时，都会不由自主地套用书中的思维模型，去衡量其扩张的“质量”而非仅仅是“速度”。这本书，与其说是一本商业指南，不如说是一套重塑商业价值观的哲学工具。

评分☆☆☆☆☆

这本书的结构设计非常巧妙，它并没有将“规模”和“利润”塑造成绝对的对立面，而是细致地剖析了两者在不同发展阶段的权重变化。阅读的体验非常流畅，作者似乎非常懂得如何在高强度的信息密度中，依然保持读者的阅读兴趣。我个人尤其喜欢其中对“无效增长”的批判性分析，那部分内容简直是为那些被KPI驱动的管理者们量身定制的清醒剂。它提醒我们，市场份额的增加如果不伴随着运营效率的提升，最终只会演变成一个巨大的、吞噬资源的黑洞。作者在引用历史数据和行业趋势时，展现出高度的严谨性，使得他的观点不再是孤立的论断，而是建立在坚实的数据基础之上。读完后，我感觉对风险的感知能力得到了极大的提升，不再轻易被那些光鲜亮丽的融资新闻所迷惑，而是会自然而然地去探究其背后的盈利模型是否站得住脚。

评分☆☆☆☆☆

这本书的行文逻辑有一种令人信服的递进感，仿佛作者是牵着你的手，一步步走过迷雾，最终指向那个清晰的岔路口。它没有用华丽的辞藻去粉饰复杂的经济模型，反而采用了近乎冷峻的笔调，去拆解那些被包装得光鲜亮丽的“独角兽”神话背后的财务逻辑漏洞。我特别欣赏作者在描述不同行业时所展现出的那种跨界理解力，比如他将软件服务业的订阅模式与传统制造业的规模经济进行对比时，那种穿透行业壁垒的洞察力让人拍案叫绝。更重要的是，它提供的不是单一的“正确答案”，而是一套成熟的决策框架。面对那些诱人的快速扩张信号时，这本书就像是一个冷静的旁观者，提醒你按下暂停键，重新审视你的边际成本和客户终身价值。它更像是一份“反向操作指南”，告诉你在所有人都往东跑的时候，为什么你应该停下来，仔细看看西边的地基是否稳固。

评分☆☆☆☆☆

坦白说，市面上充斥着大量歌颂扩张和颠覆的书籍，读多了难免审美疲劳，总觉得少了点烟火气和现实的重量。然而，这本作品的独特之处在于，它用一种近乎“苦口婆心”的姿态，探讨了利润在企业生命周期中不可替代的核心地位。作者的叙事风格非常接地气，他没有使用太多晦涩难懂的金融术语，而是通过一系列生动的企业故事，来阐释“现金为王”的真正含义。那些关于成本控制的章节，读起来感觉像是听一位经验丰富的老板在耳边传授“过冬秘籍”，充满了实战的智慧。我感觉自己像是被拉回到一个真实的商业谈判桌前，必须在“要面子（规模）”和“要里子（利润）”之间做出艰难抉择。它教会我的不是如何把蛋糕做大，而是如何确保你切下的每一块蛋糕都是实打实的，而不是徒有其表的气泡。

评分☆☆☆☆☆

这部作品的标题本身就带着一种直击核心的锐气，让人不禁思考商业世界中最根本的权衡：是追求数字上的虚荣，还是追求实实在在的现金流？我拿到这本书时，首先被它那种不加修饰的直白感所吸引。翻开第一页，就能感觉到作者并非那种只会高谈阔论的学院派，而是真正浸淫在商战泥泞中的实干家。他似乎并不满足于描绘现状，而是热衷于解剖那些导致企业在快速扩张中失血的隐形陷阱。阅读过程中，我时常会停下来，对照自己过去的一些决策，那种“原来如此”的顿悟感贯穿始终。尤其是在讨论市场渗透速度与运营效率之间的微妙平衡时，作者提供的那些案例分析，简直就像是教科书上应该有的，但却常常被主流叙事忽略的关键章节。那种对“增长的代价”的深刻洞察，远超出了我对一般商业书籍的预期。它强迫你直面一个事实：盲目的“大”往往是通往“空”的最快路径。