引爆品牌卖点-解密电商爆品的策划思路 pdf epub mobi txt 电子书 下载 2025

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孙清华 著

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• 卖点
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• 实战

店铺： 盱眙新华书店图书专营店

出版社： 人民邮电出版社

ISBN：9787115378125

商品编码：26951941313

包装：平装-胶订

开本：16

出版时间：2017-12-01

内容介绍
新产品上市能否寻找到恰D的卖点，是能否使产品畅销，能否建立品-牌的重要因素。所谓卖点无非是指商品具备了与众不同的特点与特色。这些特点与特色一方面是产品与生俱来的，另一方面是通过营销策划人的想象力与创造力赋予产品的。 《引爆品-牌卖点》主要是介绍如何提炼这些特点与特色的，也J是如何找到产品卖点的。本书内容包括三编，即卖点进化论、破解卖点密码和卖点设计风暴。本书通过分析大量的产品策划案例，梳理了D前很多品-牌策划人常用的思维路径，并提供了一些工具表格，以方便读者进行头脑风暴。 《引爆品-牌卖点》是写给产品策划人、产品经理的参考书，同时也适合所有电商从业人士阅读。

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找不到卖点提炼思路？ 想掌握品-牌卖点思维？ 需要卖点梳理工具？ 这本书里全都有！！ 每一章都提供一个卖点设计思路，汇聚了作者从事品-牌策划行业多年经验 用大量的案例来介绍卖点提炼的思路，阐述产品的突围思路，教会你如何策划与众不同的产品。 梳理了D前很多品-牌策划人常用的思维路径，并且在D三篇提供了工具和表格，以方便你结合公司产品进行头脑风暴。 
目录
前言：企业突围的真相 di一篇 卖点进化论 01 CJ卖点 02 新卖点 03 du家卖点 04 卖点进化 前言：企业突围的真相



di一篇 卖点进化论

01 CJ卖点

02 新卖点

03 du家卖点

04 卖点进化

05 实卖点与虚卖点

06 卖点与炸点



di二篇 破解卖点密码

07 卖点的密码

08 外观即卖点

09 材质即卖点

10 工艺即卖点

11 功能功效即卖点

12 时间即卖点

13 数字即卖点

14 地域即卖点

15 人群即卖点

16 专家即卖点

17 理念即卖点

18 概念即卖点

19 情怀即卖点

D三篇 卖点设计风暴

20 客户需求画像

21 竞品分析

22 跨行业头脑风暴

23 产品升级头脑风暴

24 卖点设计头脑风暴



后记



显示全部信息

《引爆品牌卖点-解密电商爆品的策划思路》 书籍简介 在这个信息爆炸、竞争激烈的电商时代，如何让您的品牌在万千商品中脱颖而出，成功打造出让消费者趋之若鹜的“爆品”，是每一位电商从业者面临的巨大挑战。仅仅依靠产品本身的质量和低廉的价格，早已不足以撬动市场的支点。真正的关键在于，如何精准地洞察消费者需求，提炼出品牌独特的价值主张，并将其转化为能够瞬间抓住眼球、引发共鸣的“卖点”。《引爆品牌卖点-解密电商爆品的策划思路》正是这样一本，旨在系统性地为您揭示电商爆品打造的底层逻辑与实操秘诀的著作。 本书并非空中楼阁式的理论堆砌，而是深度融合了市场洞察、心理学原理、传播学技巧以及大量成功的电商案例分析，为读者提供了一套行之有效的“爆品策划”工具箱。它将带领您穿越喧嚣的表象，直击爆品背后的核心驱动力，教会您如何从零开始，一步步构建起能够引爆市场的品牌卖点。 核心内容概述： 第一部分：洞悉爆品根源——理解消费者的“买”与“不买” 爆品的诞生绝非偶然，而是对消费者心理和行为的深刻洞察。本部分将深入剖析消费者的决策过程，从马斯洛需求层次理论到行为经济学中的“锚定效应”、“损失厌恶”等概念，帮助您理解消费者为何会为一个特定商品心动。我们将探讨： 深层需求挖掘： 如何超越产品功能本身，挖掘消费者潜在的、未被满足的心理需求、情感需求和社会需求。这包括但不限于对身份认同的追求、对归属感的渴望、对安全感的依赖，以及对美好生活体验的向往。我们会介绍各种访谈、焦点小组、问卷调查等方法，以及如何从社交媒体、用户评论中提取有价值的洞察。 痛点与痒点的识别： 区分消费者明确的“痛点”（亟待解决的问题）和潜在的“痒点”（渴望更好的体验），以及如何将产品定位到最能引起共鸣的点上。我们将学习如何通过故事化描述、情境模拟来呈现这些痛点和痒点，让消费者产生强烈的代入感。 决策路径分析： 消费者从认知到兴趣，再到欲望，最终促成购买的整个流程是怎样的？我们将解析不同品类、不同消费群体的典型决策路径，并学习如何在关键节点上设置“引爆点”。 心理定价与价值感知： 价格并非唯一决定因素，消费者对价值的感知至关重要。我们将探讨如何通过价格的策略性展示、对比以及价值的多元化呈现，来提升产品的吸引力。 第二部分：炼就爆品卖点——打造独一无二的品牌基因 卖点是爆品的核心竞争力，是品牌与消费者沟通的语言。本部分将聚焦于如何提炼、塑造和传播能够让品牌脱颖而出的独特卖点。 价值主张的构建： 如何从企业的核心优势、产品的功能特性、以及消费者需求出发，提炼出简洁、清晰、有力的价值主张。我们将学习如何运用“斯瓦特分析法”等工具，找到品牌的独特优势。 卖点的类型与组合： 爆品卖点并非单一维度，而是功能的、情感的、体验的、身份的等多种维度的集合。我们将探讨不同类型的卖点，以及如何将它们有机地组合，形成强大的吸引力。例如，一个智能家居产品，其卖点可以是“科技赋能的便捷生活”（功能），“给家人一个安心的港湾”（情感），“展现您的生活品味”（身份）。 差异化竞争策略： 在同质化严重的市场中，如何找到并放大与竞争对手的差异，让您的卖点成为消费者选择您的唯一理由。我们将学习如何进行竞品分析，并从中发掘出尚未被满足的市场空白。 故事化叙事的力量： 冰冷的产品数据不如一个动人的故事。本部分将强调如何将品牌愿景、产品研发故事、用户真实体验等转化为能够打动人心的故事，让卖点更具感染力。我们将介绍叙事模型和 storytelling 的技巧。 情绪价值的传递： 消费者购买的往往不是产品本身，而是产品所带来的情绪体验。如何通过卖点设计，让消费者感受到快乐、安全、自信、被理解等积极情绪，是打造爆品不可或缺的一环。 第三部分：引爆市场策略——让爆品深入人心 拥有强大的卖点，还需要有效的传播策略将其植入消费者心中。本部分将聚焦于如何通过多渠道、多形式的营销手段，让爆品的影响力迅速扩散。 内容营销的艺术： 如何通过高质量的图文、视频、直播等内容，生动地展示产品卖点，吸引目标受众。我们将探讨不同平台的内容特点，以及如何制作易于传播、引发互动的内容。 社交媒体的裂变效应： 如何利用社交媒体的病毒式传播特性，让用户自发地分享和推荐您的爆品。我们将学习如何设计有奖互动、社群运营、KOL/KOC合作等策略。 爆款文案的炼金术： 如何撰写具有强大吸引力、直击消费者内心的广告语和产品描述。本部分将提供文案创作的黄金法则、常见误区以及实用的优化技巧。 视觉呈现的冲击力： 高质量的图片、视频、海报等视觉元素，是第一时间吸引消费者注意的关键。我们将探讨如何通过视觉设计，强化产品卖点，提升品牌形象。 活动的引爆与维护： 如何策划具有话题性的营销活动，如新品发布会、节日促销、挑战赛等，迅速引爆市场。同时，也将探讨如何持续维护爆品的热度，避免“昙花一现”。 数据驱动的优化： 如何通过对用户行为数据、销售数据、传播数据的分析，不断优化营销策略，提升爆品的效果。我们将介绍常用的数据分析工具和指标。 本书特色： 系统性与实操性并重： 本书并非简单的技巧罗列，而是从理论到实践，层层深入，构建起一套完整的爆品策划体系。书中包含大量的案例分析、实操模板和工具，读者可以立即上手运用。 前沿的电商洞察： 紧跟电商行业发展趋势，融合最新的营销理念和技术，为读者提供最具时效性的解决方案。 通俗易懂的语言： 避免使用晦涩难懂的专业术语，以清晰、生动的语言，将复杂的概念变得易于理解和吸收。 强调“以人为本”的营销理念： 所有的爆品策划，最终都回归到对消费者的理解和尊重，以用户为中心，打造真正能解决问题、满足需求的产品和营销方案。 《引爆品牌卖点-解密电商爆品的策划思路》是一本为所有渴望在电商领域取得成功的创业者、市场营销人员、品牌管理者、产品经理以及电商运营者量身打造的实战指南。阅读本书，您将不再是茫然的探索者，而是能够自信地运用一套科学的方法论，洞察市场、塑造卖点、引爆销量，最终将您的品牌推向新的高度。

评分☆☆☆☆☆

拿到《引爆品牌卖点-解密电商爆品的策划思路》这本书，我的第一反应是“又一本讲爆品的书，能有多大新意？”然而，这本书确实超出了我的预期。它不像市面上很多泛泛而谈的营销书籍，而是用一种极其精炼且富有洞察力的方式，剖析了“爆品”背后的策划逻辑。书中的“产品力升级”章节，给我留下了深刻的印象。作者并没有教你如何去“包装”一个普通产品，而是强调了产品本身的核心竞争力才是关键。他通过案例分析，说明了如何从消费者的实际使用场景出发，去迭代和优化产品的功能、设计，甚至是用户体验，让产品本身就具备了强大的“自带流量”属性。我尤其喜欢书中关于“内容营销”的探讨，它没有停留在简单的“发发图、写写文案”层面，而是深入分析了如何创作能够引发用户共鸣、传播和互动的优质内容，让内容成为连接品牌与消费者的桥梁。这本书就像一个拆解工具，把那些令人惊叹的爆品案例，一一还原成可操作的策划步骤，让人既信服又跃跃欲试。

评分☆☆☆☆☆

拿到这本《引爆品牌卖点-解密电商爆品的策划思路》，我原本以为只是市面上众多营销类书籍的又一个缩影，但翻开后，惊喜接踵而至。作者以一种非常接地气的方式，讲述了那些看似遥不可及的“爆品”是如何诞生的。书中最令我印象深刻的是，它并没有一味地灌输理论，而是通过大量真实的案例分析，将抽象的营销策略具象化。比如，关于如何挖掘消费者潜在需求的部分，作者并没有止步于“用户画像”这种老生常谈，而是深入探讨了如何通过观察用户行为、分析用户痛点，甚至是通过一些“非传统”渠道来发现那些被忽视的市场机会。我特别喜欢其中关于“情感共鸣”的章节，它阐述了如何将品牌故事与消费者情感巧妙地结合，让产品不仅仅是商品，更成为一种情感的载体。读完这部分，我仿佛看到了那些成功的品牌是如何在用户心中播下情感的种子，最终收获忠诚度的。这本书给我最大的启示是，打造爆品并非一蹴而就，而是需要系统性的思考和精细化的执行，而本书正是为我们提供了一套行之有效的“思维地图”。

评分☆☆☆☆☆

《引爆品牌卖点-解密电商爆品的策划思路》这本书，我简直爱不释手。我一直觉得，很多时候我们都在“盲目”地进行营销，不知道为什么某个产品会爆，也不知道怎么才能让自己的产品有机会成为爆品。这本书就像一位经验丰富的向导，为我指明了方向。书中对“用户洞察”的解读，让我眼前一亮。它不仅仅是停留在问卷调查和数据分析，而是教你如何去“偷听”用户的真实想法，如何通过观察用户的行为习惯、甚至是他们在社交媒体上的只言片语，来挖掘出他们内心深处的需求和渴望。我特别赞赏关于“渠道选择与传播策略”的那部分内容。作者并没有一概而论，而是根据不同类型的产品和目标受众，给出了极具针对性的渠道建议，并且详细拆解了如何在不同的传播平台，用最有效的方式触达潜在消费者。读完这本书，我感觉自己对“策划”这两个字有了全新的理解，不再是凭空想象，而是基于深刻的用户洞察和精细的策略规划。

评分☆☆☆☆☆

刚拿到《引爆品牌卖点-解密电商爆品的策划思路》时，我的心情是带着一丝期待和怀疑的，毕竟关于“爆品”的书籍市面上实在太多了，很难不产生审美疲劳。但当我深入阅读之后，这种疑虑很快就被彻底打消了。这本书最大的亮点在于，它没有提供“万能公式”，而是强调了“系统性思考”和“差异化策略”。作者在书中反复强调，要打造爆品，首先需要构建一个强大且独特的“品牌定位”，这个定位不仅仅是给消费者看的，更是指导整个产品研发、营销推广的核心。我非常欣赏书中关于“竞争分析与价值区隔”的论点。作者教我们如何不落入俗套，而是通过深入的竞品分析，找到市场的空白点，并以此为基础，创造出别人无法轻易模仿的“独特卖点”。整本书的写作风格非常严谨，但又充满了生动的案例，让枯燥的理论变得易于理解和吸收。它给我最大的感触是，真正的爆品不是运气，而是深思熟虑的策划和持之以恒的执行。

评分☆☆☆☆☆

《引爆品牌卖点-解密电商爆品的策划思路》这本书，对于我这个在电商领域摸爬滚打多年的“老兵”来说，无疑是一剂强心针。我常常为如何让自己的产品在同质化竞争中脱颖而出而苦恼，读这本书时，那种茅塞顿开的感觉，就像在黑暗中突然发现了灯塔。作者在书中并没有简单地罗列各种营销技巧，而是更侧重于“思维模式”的转变。例如，关于“稀缺性”的打造，书中并没有教你如何虚构库存，而是从消费者心理出发，阐述了如何通过限时限量、饥饿营销的变种，以及独特的价值主张来创造一种“错失恐惧”，从而激发购买欲望。我特别欣赏书中关于“信任构建”的篇章，作者详细剖析了如何通过用户评价、KOL背书、品牌故事的真实性等多种维度，逐步建立消费者对品牌的信任感，而信任是所有商业成功的基石。书中的很多观点，看似简单，但深入思考后，会发现其背后蕴含着深刻的商业洞察。它让我重新审视了“卖点”的定义，不再局限于产品本身的物理属性，而是延展到品牌所能提供的所有价值。