引爆品牌賣點-解密電商爆品的策劃思路 pdf epub mobi txt 電子書 下載 2025

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孫清華 著

圖書標籤:

• 電商
• 品牌
• 爆品
• 營銷
• 策劃
• 賣點
• 産品
• 思維
• 乾貨
• 實戰

店鋪： 阜寜新華書店圖書專營店

齣版社： 人民郵電齣版社

ISBN：9787115378125

商品編碼：26968538781

包裝：平裝-膠訂

開本：16

齣版時間：2017-12-01

內容介紹
新産品上市能否尋找到恰D的賣點，是能否使産品暢銷，能否建立品-牌的重要因素。所謂賣點無非是指商品具備瞭與眾不同的特點與特色。這些特點與特色一方麵是産品與生俱來的，另一方麵是通過營銷策劃人的想象力與創造力賦予産品的。 《引爆品-牌賣點》主要是介紹如何提煉這些特點與特色的，也J是如何找到産品賣點的。本書內容包括三編，即賣點進化論、破解賣點密碼和賣點設計風暴。本書通過分析大量的産品策劃案例，梳理瞭D前很多品-牌策劃人常用的思維路徑，並提供瞭一些工具錶格，以方便讀者進行頭腦風暴。 《引爆品-牌賣點》是寫給産品策劃人、産品經理的參考書，同時也適閤所有電商從業人士閱讀。

關聯推薦
找不到賣點提煉思路？ 想掌握品-牌賣點思維？ 需要賣點梳理工具？ 這本書裏全都有！！ 每一章都提供一個賣點設計思路，匯聚瞭作者從事品-牌策劃行業多年經驗 用大量的案例來介紹賣點提煉的思路，闡述産品的突圍思路，教會你如何策劃與眾不同的産品。 梳理瞭D前很多品-牌策劃人常用的思維路徑，並且在D三篇提供瞭工具和錶格，以方便你結閤公司産品進行頭腦風暴。 
目錄
前言：企業突圍的真相 di一篇 賣點進化論 01 CJ賣點 02 新賣點 03 du傢賣點 04 賣點進化 前言：企業突圍的真相



di一篇 賣點進化論

01 CJ賣點

02 新賣點

03 du傢賣點

04 賣點進化

05 實賣點與虛賣點

06 賣點與炸點



di二篇 破解賣點密碼

07 賣點的密碼

08 外觀即賣點

09 材質即賣點

10 工藝即賣點

11 功能功效即賣點

12 時間即賣點

13 數字即賣點

14 地域即賣點

15 人群即賣點

16 專傢即賣點

17 理念即賣點

18 概念即賣點

19 情懷即賣點

D三篇 賣點設計風暴

20 客戶需求畫像

21 競品分析

22 跨行業頭腦風暴

23 産品升級頭腦風暴

24 賣點設計頭腦風暴



後記



顯示全部信息

《引爆品牌賣點——揭秘電商爆品的策劃思路》 目錄 第一章：洞察市場，點燃需求——爆品基因的孕育 1.1 目標用戶畫像的精細化： 誰是你的理想客戶？年齡、性彆、地域、職業、收入、興趣愛好、生活習慣，甚至他們的痛點、癢點、爽點。 如何通過數據分析（社交媒體、用戶調研、競品分析）構建立體用戶畫像。 從宏觀到微觀，層層剝離，直至觸及用戶內心深處的需求和渴望。 用戶畫像的動態更新與迭代：市場變化，用戶需求也在變。 1.2 市場趨勢的敏銳捕捉： “風口”為何而來？識彆宏觀經濟、技術革新、文化變遷帶來的潛在機遇。 細分市場的藍海與紅海：如何在競爭激烈的市場中找到屬於自己的“淨土”。 從“人無我有”到“人有我優”：對標優秀案例，學習其趨勢洞察與提前布局。 利用行業報告、專傢解讀、社交媒體熱議等工具，構建市場趨勢感知雷達。 1.3 競品分析的深度剖析： “知己知彼，百戰不殆”：全麵瞭解競爭對手的産品、價格、渠道、營銷策略。 挖掘競品優勢與劣勢，找齣市場的空白點與突破口。 從用戶評論、論壇討論中發現競品的“黑點”與用戶未被滿足的需求。 “站在巨人的肩膀上”：學習競品成功之處，規避其失敗經驗。 1.4 痛點挖掘與需求匹配： 用戶為何需要你的産品？他們正在經曆什麼煩惱？ 從生理、心理、社交等多個層麵剖析用戶痛點。 將産品功能與用戶痛點進行精準對接，使其成為解決方案。 “雪中送炭”還是“錦上添花”？找到能夠真正解決用戶“燃眉之急”的切入點。 第二章：打造爆品核心——價值的放大與重塑 2.1 産品力的極緻打磨： “好産品自己會說話”：品質、設計、功能、體驗，哪個是你的核心競爭力？ 從用戶角度審視産品：易用性、美觀度、耐用性、性價比。 “細節決定成敗”：在每一個環節精益求精，力求完美。 産品迭代的哲學：持續優化，不斷滿足用戶日益增長的需求。 2.2 價值點的提煉與升華： 你的産品為用戶帶來瞭什麼？超越基本功能的需求是什麼？ 從“功能價值”到“情感價值”、“社交價值”、“體驗價值”。 提煉齣用戶最容易感知、最能産生共鳴的獨特賣點。 “不僅僅是産品，更是一種生活方式”：構建産品的深度價值聯想。 2.3 差異化競爭的構建： 如何在同質化市場中脫穎而齣？ 從産品功能、設計風格、用戶體驗、品牌故事等多個維度尋找差異。 “人無我有的獨特之處”：這是爆品能否在眾多産品中被記住的關鍵。 創新是永恒的驅動力：不斷探索新的産品形態、新的服務模式。 2.4 爆品邏輯的“S”法則： Size（規模）：目標市場是否足夠大？ Scalability（可擴展性）：産品能否快速滿足大規模需求？ Simplicity（簡潔性）：用戶能否輕鬆理解和使用？ Social（社交性）：産品是否易於分享和傳播？ Sustainability（可持續性）：産品是否有長遠的生命力？ 第三章：營銷引爆點——策略的創新與執行 3.1 價格策略的藝術： “價值感知”與“價格錨點”：如何讓用戶覺得物超所值。 從“成本定價”到“價值定價”、“競爭定價”、“心理定價”。 利用促銷、捆綁、會員體係等手段，實現價格的靈活運用。 “價格是價值的錶達”：讓價格成為吸引用戶的有力工具。 3.2 渠道選擇與布局： “貨架”在哪裏？綫上電商平颱、社交媒體、綫下體驗店、分銷渠道。 選擇與産品定位、目標用戶匹配的渠道。 多渠道整閤：構建全方位、立體化的銷售網絡。 “讓購買變得簡單”：優化用戶購物流程，降低購買門檻。 3.3 內容營銷的深度滲透： “內容為王，流量為後”：用有價值的內容吸引用戶。 從産品介紹到品牌故事，從用戶體驗到行業知識，打造多元化內容矩陣。 短視頻、直播、圖文、播客：選擇最適閤你的內容形式。 “種草”與“拔草”：通過內容激發用戶購買欲望，並提供購買信心。 3.4 社交媒體的裂變傳播： “人人都是傳播者”：鼓勵用戶分享、評論、點贊、轉發。 利用KOL/KOC（關鍵意見領袖/關鍵意見消費者）的力量，擴大影響力。 策劃互動活動、話題挑戰、用戶UGC（用戶生成內容），激發用戶參與熱情。 “病毒式傳播”：讓你的産品像病毒一樣快速擴散。 3.5 體驗至上的用戶服務： “客戶是上帝”：提供超齣用戶預期的服務體驗。 從售前谘詢到售後保障，全流程關懷用戶。 建立用戶反饋機製，及時響應並解決用戶問題。 “口碑是最好的廣告”：讓滿意的用戶成為你最忠實的推廣者。 3.6 數據驅動的優化循環： “用數據說話”：跟蹤用戶行為、轉化率、復購率等關鍵指標。 基於數據分析，不斷調整營銷策略，優化産品。 “ A/B 測試”：不斷測試不同的文案、圖片、策略，找到最佳方案。 “持續迭代”：將數據分析融入日常運營，形成優化閉環。 第四章：爆品生命周期管理——持續的活力與增長 4.1 爆品打造的“三闆斧”： 第一闆斧：精準定位——找到藍海，鎖定目標人群。 第二闆斧：價值打造——提煉核心賣點，形成獨特競爭力。 第三闆斧：營銷引爆——多渠道、多維度，高效觸達用戶。 4.2 爆品生命周期的判斷與應對： “初生期”：關注産品認知度與試用。 “成長期”：快速擴張，建立品牌忠誠度。 “成熟期”：鞏固市場地位，尋求新的增長點。 “衰退期”：適時轉型或推齣新品。 4.3 爆品營銷的風險規避： 虛假宣傳的陷阱：誠實守信，實事求是。 過度依賴單一渠道：多元化布局，降低風險。 忽視用戶反饋：及時調整，保持用戶滿意度。 “一夜爆紅”與“曇花一現”：注重長期價值，而非短期效應。 4.4 打造可持續的爆品生態： 從“單品爆款”到“矩陣爆款”：構建産品體係。 從“一次性引爆”到“持續熱銷”：建立品牌影響力。 “讓用戶成為品牌共建者”：培養忠實用戶社群。 “爆品思維”的滲透：將爆品邏輯融入企業整體戰略。 引爆品牌賣點——這不僅僅是一本書，更是一套係統性的電商爆品策劃方法論。它將帶領你深入理解市場需求，挖掘産品潛力，掌握高效營銷技巧，並最終幫助你的品牌在競爭激烈的電商環境中脫穎而齣，成為備受矚目的爆品！

評分☆☆☆☆☆

這本書的名字聽起來就非常有吸引力，尤其是“引爆品牌賣點”和“解密電商爆品”這兩個詞，感覺直擊痛點。我一直對電商運營和營銷推廣很感興趣，特彆是如何讓一個産品在競爭激烈的市場中脫穎而齣，成為大傢口中的“爆品”。很多時候，我們都能看到一些産品突然爆火，但背後到底有什麼樣的邏輯和策略，卻很少有人能說得清楚。這本書的名字似乎給瞭我一個窺探其中奧秘的機會，讓我不禁期待它能揭示那些成功的電商爆品背後隱藏的策劃思路和方法論。我希望它能不僅僅是停留在理論層麵，而是能夠提供一些具體的、可操作的案例分析，讓我能夠從中學習到實用的技巧，並將它們應用到自己的實際工作中。畢竟，理論知識固然重要，但沒有實踐的指導，往往會顯得空洞。我更傾嚮於那些能夠讓我看到“彆人是怎麼做到的”，並且能夠“我也能做到”的書籍。這本書的名字，恰恰給我帶來瞭這種感覺，所以，我非常期待它能夠不負所望。

評分☆☆☆☆☆

隨著電商行業的不斷發展，消費者越來越理性，也越來越挑剔。一個産品要想成功，不再是靠簡單的堆砌功能或者低廉的價格。我認為，最關鍵的是要能觸動消費者的內心，滿足他們的情感需求，或者解決他們一直以來未能解決的痛點。這本書的名字《引爆品牌賣點-解密電商爆品的策劃思路》，恰恰是我目前最想瞭解的。我希望它能夠深入地探討“賣點”的本質，不僅僅是産品本身的特點，更重要的是它能為消費者帶來什麼樣的價值和體驗。我期待書中能夠分享一些關於“如何講好一個品牌故事”、“如何通過情感共鳴來打動消費者”、“如何製造産品的稀缺感和獨特性”等方麵的策略。我也希望它能提供一些關於“如何通過數據分析來指導賣點的優化和傳播”的實操方法，讓我能夠更科學、更有效地進行品牌推廣，最終實現“引爆”的效果。

評分☆☆☆☆☆

說實話，我在電商領域摸爬滾打好幾年瞭，見過太多産品的起起伏伏。很多時候，我們花費瞭大量的精力去推廣和營銷，但效果卻不盡如人意。究其原因，我總覺得是我們在“賣點”的挖掘和傳播上做得不夠深入，不夠有創意。有時候，一個微小的差異點，如果能被放大，就能成為一個巨大的優勢。反之，即使産品本身有很多優點，如果不能有效地轉化為消費者能夠理解和感知到的“賣點”，也難以在競爭中脫穎而齣。這本書的名字《引爆品牌賣點-解密電商爆品的策劃思路》，讓我眼前一亮。我迫切地希望它能提供一些顛覆性的思維方式，讓我能夠跳齣固有的框架，去重新審視産品的價值，去發掘那些隱藏在錶象之下的“爆點”。我特彆期待書中能有一些關於“如何製造話題”、“如何引發口碑傳播”、“如何讓産品在社交媒體上病毒式傳播”的技巧和案例。畢竟，在這個信息爆炸的時代，僅僅依靠傳統的廣告宣傳已經很難奏效瞭。

評分☆☆☆☆☆

對於一個初創品牌的創始人來說，如何在有限的資源下，讓自己的産品快速獲得市場認知，並最終實現銷售增長，是一個巨大的挑戰。我一直在尋找能夠為我提供方嚮和指導的書籍。這本書的名字《引爆品牌賣點-解密電商爆品的策劃思路》，非常符閤我的需求。我希望它能提供一套切實可行的“爆品”打造流程，從市場調研、用戶畫像、産品定位，到賣點提煉、內容創作、渠道選擇，甚至包括復盤和優化，能夠有一個完整的閉環。我尤其關注“策劃思路”這部分，因為我相信，好的策劃是成功的基石。我希望書中能夠分享一些能夠激發創意、打破常規的思考方法，讓我能夠跳齣“模仿”的怪圈，真正做齣具有獨特性和吸引力的品牌賣點。如果書中能夠包含一些不同行業、不同類型的産品成為爆品的案例分析，並且深入剖析其背後的戰略和戰術，那對我來說將是無價的。

評分☆☆☆☆☆

我一直認為，一個産品能否成功，核心在於它是否抓住瞭消費者的“痛點”和“爽點”，並將其轉化為獨特的“賣點”。這個“賣點”不僅僅是産品的功能性優勢，更是一種情感上的連接，一種價值的傳遞。很多時候，我們看到一些默默無聞的産品突然爆火，背後往往是其精準地洞察瞭某一類人群的需求，並用一種非常巧妙的方式將其呈現齣來。這本書的名字《引爆品牌賣點-解密電商爆品的策劃思路》，恰好點齣瞭我一直以來非常關注的重點。我希望這本書能夠深入淺齣地剖析那些成功的電商爆品，不僅僅是列舉成功案例，更能通過案例來講解其背後的策劃邏輯、市場洞察、目標用戶分析、以及如何提煉和放大産品的獨特賣點。我期待能夠從中學習到一套係統性的方法論，能夠指導我在品牌策劃和産品推廣時，找到那個能夠“引爆”市場的關鍵點。更重要的是，我希望它能夠教會我如何從零開始，或者從現有産品齣發，去挖掘和打造具有市場競爭力的“爆品”，而不是依賴運氣。