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余博 著

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店铺： 北京知画图书专营店

出版社： 中国华侨

ISBN：9787802222755

商品编码：26981618418

包装：平装

出版时间：2007-04-01

基本信息

书名：长尾效应

定价：32.00元

作者：余博

出版社：中国华侨

出版日期：2007-04-01

ISBN：9787802222755

字数：200000

页码：234

版次：1

装帧：平装

开本：

商品重量：0.4kg

编辑推荐

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全世界*热门的企管理念，全球企业都在实施的新战略。彻底颠覆80/20法则的全新经济学。
古老经济学，讲述的是：稀缺资源的选择。现在，在互联网时代，有了新的丰饶经济学：长尾。
长尾效应告诉我们：商业和文化的未来不在热门产品，不在传统需求曲线的头部，而在于过去被视为“失败者”的那些产品——也就是需求曲线中那条无穷长的尾巴。互联网以及与其相关的无穷选择正在改变我们的世界。谁能利用这一点，明天的市场就属于谁。
长尾效应对传统的商业、营销逻辑，提出了不同完全的看法。网络将给商业带来什么样的本质变化，未来的企业如何在新的互联网经济中获得成功？
《长尾效应》将告诉你如何从利基市场中发现巨大的商机，让你的企业成为未来的胜利者。想成为未来的商业世界里的赢家吗？那么，赶快看看这本书吧。

内容提要

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企业界向来奉80/20法则为铁律，认为80%的业绩来自20%的产品；企业看重的是曲线左端的少数畅销商品，曲线右端的多数商品，则被认为不具销售力。但本书指出，因特网的崛起已打破这项铁律，99% 的产品都有机会销售，这就是长尾效应。
不仅如此，长尾市场的规模还大得惊人；把冷门商品的市场规模加总，甚至可与畅销商品抗衡。背后的数学很简单：将一个非常庞大的数字（长尾中的利基商品量）乘以一个相当小的数字（单项长尾商品的销售量），仍能得到超级大的数字。
长尾效应已是许多企业成功的秘诀。如ebay、、yahoo、*、google、、、等。例如络书店的主要利润不是来自那些市场红的畅销图书，而是很多出版社的常销图书的涓涓细流，汇聚成河的利润；一家大型书店通常可摆放十万本书，但络网络书店的书籍销售额吸四分之一来自排名十万以后的书籍。这些“冷门”书籍的销售比例正以高速成长，预估未来可占整体书市的一半。
新互联网经济时代的来临，将深刻的改变企业的市场格局和经营战略。
长尾效应也将深刻的改变人们的消费观念，让人们在消费时作出新的判断，不再跟随大众的流行趋势，而追求有个性的小众文化。能够运用好长尾效应的人和企业，一定能在未来的商业世界中取得巨大的成功。

目录

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部分：长尾的效应的作用
章：打破二八定律的长尾效应
相同的企业，利润不相同
竞争对手一步，利润就对手一大截
第二章：畅销与常销商品的区别
单纯的追求畅销产品的潜在危害
隐藏在常销产品中的巨大商机
促成畅销产品与常销商品的完美组合
第三章：利基的优势
充分发挥小众文化优势，以兴趣满足客户
多媒体宣传，引导个性消费潮流
第二部分：长尾效应的七种武器
第四章： 让存货集中或分散
建立流畅的物流通道，将存货集中
善用分销渠道，借用他人存储空间分散储存
佳的存货方式——数字存货
第五章： 让顾客参与生产
产品准确定位，以时尚个性消费
好的经营方式便是企业同客户一同成长
第六章： 一种传播途径并不适合所有的消费者
整合媒体，选择多渠道传播方式才能制胜
依靠网络打造无限的网络传播体系
第七章： 一种产品并不适合所有消费者
瞄准冷僻市场空间，以营销获胜
运用母子品牌延伸策略，有效地建筑产品长尾
第八章：一种价格并不适合所有消费者
关键在于产品的多样化
从销售成本上寻找突破口
第九章： 分享信息
建立属于自己企业的门户网站
相相关的信息有机组合，给消费者一个有限的选择空间
第十章： 选择的力量
赋予产品更为丰富的内容
赋予客户保值以及增值的服务
第十一章：让市场替你做事
第十二章：免费午餐的力量
第三部分：长尾效应的3个关键
第十三章：新品味
第十四章：货架争夺战
第十五章：长尾市场三助力

作者介绍

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文摘

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序言

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《长尾效应》图书简介（不含原书内容） 《蓝海战略：超越竞争的创新之道》 作者： W·钱·金 (W. Chan Kim)，勒妮·莫博涅 (Renée Mauborgne) 译者： 哪位知名翻译家（请自行代入，例如：王宇等） 出版社： 中信出版集团/机械工业出版社/（或其他知名社） 出版时间： 近期出版或具有时代影响力的年份 --- 封面寄语： “竞争是过时的概念。真正的价值在于开创无人问津的新市场。” --- 内容提要： 在这片充斥着红海厮杀的商业海洋中，企业们为争夺有限的市场份额而浴血奋战，利润微薄，增长停滞。然而，有一种更宏大、更具颠覆性的增长范式正在崛起——那就是“蓝海战略”。 《蓝海战略》并非一本简单的管理学理论书籍，它是一套系统性的、经过全球大量企业验证的、旨在创造并占领全新市场空间的实战工具箱。本书的两位作者，在哈佛商学院深厚的学术积累和对全球数百家公司成功案例的田野调查基础上，提出了一个核心观点：企业不应将资源浪费在与现有竞争对手的正面冲突上，而应致力于创造“价值创新”（Value Innovation）——即同时追求价值的最大化和成本的最小化。 本书颠覆了传统的战略思维定势：即要么是低成本、要么是高差异化。蓝海战略认为，这两者并非鱼和熊掌不可兼得，而是可以并存的。通过聚焦于非顾客，识别被现有市场忽视的需求，并系统性地消除和降低那些行业内公认的、却对顾客价值贡献不大的要素，企业就能实现成本结构的优化，同时通过创造全新的买家价值曲线，开辟出无竞争的全新市场空间——蓝海。 核心洞察与章节亮点： 第一部分：重塑战略思维——走出红海的桎梏 本书首先剖析了传统战略理论的局限性。红海战略（Red Ocean Strategy）关注于在既定市场边界内与对手搏杀，而这必然导致产品同质化和价格战的恶性循环。作者指出，持续的盈利增长和市场领导地位，来源于开创和占领“无人涉足的新领域”。 超越竞争： 强调战略的重点不再是“如何击败对手”，而是“如何让对手变得无关紧要”。 价值创新的本质： 详细阐释了价值创新如何通过同时实现差异化和低成本，打破了传统的价值-成本权衡。 第二部分：构建蓝海的系统工具与框架 《蓝海战略》最令人称道之处在于其强大的工具箱，它们将抽象的战略理念转化为可操作的步骤： 1. 战略画布（Strategy Canvas）： 这是一个强大的诊断工具。通过绘制本行业所有主要竞争者在关键竞争要素上的表现曲线，企业可以清晰地看到当前市场的竞争焦点在哪里，以及自身的“价值轮廓”是否与众不同。成功的蓝海战略必然会形成一条与众不同的、清晰的“价值曲线”。 2. “四项行动框架”： 这是开创新价值曲线的核心方法论： 消除（Eliminate）： 哪些行业中被视为理所当然的要素，可以完全移除？（降低成本） 降低（Reduce）： 哪些要素的投入可以显著低于行业标准，而又不损害核心价值？（降低成本） 提升（Raise）： 哪些要素需要大幅度提升，以超越行业标准？（增加买家价值） 创造（Create）： 行业内从未提供的，但能为买家创造全新价值的要素是什么？（增加买家价值） 通过这四个维度的组合，企业能够系统性地“重构市场边界”。 第三部分：执行蓝海战略的六大原则 开创蓝海不仅仅是思考的问题，更是执行的挑战。本书系统地阐述了确保蓝海战略成功的六大原则，涵盖了从战略构建到执行的整个过程： 1. 重构市场边界的原则： 引导企业跳出传统行业定义，从替代性行业、战略集团、产业链上下游等多个维度寻找机会。 2. 聚焦非顾客的原则： 蓝海的增长点往往不在于现有顾客，而在于那些“尚未被满足的非顾客”。本书区分了“近期非顾客”、“拒绝型非顾客”和“观望型非顾客”，并提供了挖掘他们潜在需求的具体方法。 3. 超越现有价值与成本权衡的原则： 强调了“连贯性”——即价值创新路线图必须确保所有策略要素（消除、降低、提升、创造）相互支持，共同导向差异化和低成本的统一。 4. 构建逻辑清晰的战略序列： 确保蓝海战略在商业上是可行的（买家实用性、价格、成本、采纳动机）。作者提出“蓝海战略的五步评估法”，确保从概念到盈利的路径畅通无阻。 5. 克服组织障碍的原则： 承认组织内部变革的阻力，并提供了应对“认知障碍”、“资源障碍”、“动力障碍”和“政治障碍”的实战技巧，特别是著名的“引爆点领导力”概念。 6. 将执行融入战略的原则： 强调战略的构建过程本身应具备公平性（Fair Process），以提高员工和利益相关者的承诺和信任度，从而确保战略能被自上而下地有效执行。 为什么现在阅读《蓝海战略》？ 在全球经济不确定性增加、技术迭代加速的背景下，传统的市场竞争只会越来越残酷。本书为所有渴望实现突破性增长的企业家、高管和战略规划师提供了一份清晰的路线图：停止模仿，开始创造。 它不是教你如何更好地竞争，而是教你如何创造一个没有竞争的市场。无论是从传统行业中寻求转型的制造业巨头，还是渴望快速占领新赛道的科技初创公司，这本书都将是您实现跨越式增长的必备指南。 --- 目标读者： 企业高层管理者、战略规划师、市场营销人员、创新部门负责人、希望寻求增长突破的企业家以及所有对商业战略感兴趣的读者。

评分☆☆☆☆☆

我必须得说，这本书的作者简直是一位观察生活的“显微镜大师”。他笔下的人物，即使是配角，也都拥有饱满的生命力，他们不是推动情节的工具人，而是活生生、有缺点、有坚持的个体。最让我震撼的是，作者似乎能穿透表象，直达人物内心深处最隐秘的欲望和恐惧。例如，书中描述的一段关于传承与割裂的描写，那种跨越时代的隔阂与理解的努力，读来令人心酸却又充满希望。这本书的论述方式并非是说教式的灌输，而是通过故事的自然流淌，让读者自己去体会其中的哲理。它的文字风格是克制而又蕴含激情的，像一块打磨精良的玉石，看似温润，实则内里坚硬无比，闪烁着智慧的光芒。对于追求有深度、有内涵阅读体验的读者来说，这绝对是一次不容错过的精神盛宴。

评分☆☆☆☆☆

坦白讲，这本书的阅读门槛稍高，但一旦你适应了作者的叙事节奏和思维跳跃，它便会展现出惊人的魅力。我尤其赞赏作者在处理非线性时间结构上的高超技巧。章节之间的跳转，初看似乎有些跳跃，但细品之下，却能发现其中暗藏的精妙呼应和伏笔，这种错综复杂的结构设计，极大地增强了作品的耐读性和解读空间。它不像市面上那些快餐式的读物，读完就忘，这本书需要你投入心神去梳理、去联结，每一次重读都能发现新的层次。书中对于地域文化的深入挖掘也令人印象深刻，那种地域特有的风土人情和生活哲学，被描绘得栩栩如生，仿佛带着泥土的芬芳，让人身临其境。这本书在思想深度和艺术表现力上，达到了一个非常高的水准，是值得珍藏的佳作。

评分☆☆☆☆☆

初读这本书，我的第一印象是其语言的凝练与力量感。它没有过多华丽辞藻的堆砌，反而用一种近乎白描的手法，勾勒出了一个个鲜活而又充满时代烙印的形象。特别是书中对于一些社会现象的观察和批判，那种不动声色却又直击人心的力量，是很多当代文学作品所缺乏的。我特别欣赏作者对于“边缘群体”关注的视角，他们往往是被主流叙事所忽略的，但作者却通过他们的眼睛，展现了宏大历史背景下个体生存的真实状态与不易。这种视角转换，极大地拓展了我的认知边界，让我开始重新审视我们习以为常的一些概念。这本书的阅读体验，更像是一场与智者的深度对话，它不提供标准答案，而是提出更深刻的问题，引导你进行自我反思和探索。读完之后，那种回味悠长的感觉，是只有真正有价值的作品才能给予的。

评分☆☆☆☆☆

这本书给我的最大感受是它的“宏大叙事”下对“微观个体”的温柔关怀。它没有沉溺于宏大的历史画卷，而是将目光聚焦于那些在时代洪流中努力站稳脚跟的小人物。作者对“坚持”这一主题的探讨，尤其具有现实意义。在信息爆炸、变化加速的今天，如何保持内心的定力与方向感，这本书提供了一种独特的、充满人文关怀的解答路径。它的排版和装帧设计也十分考究，那种沉稳大气的风格，与内容本身的厚重感相得益彰，拿在手上就有一种庄重感。这本书的价值，不仅在于它讲述了过去的故事，更在于它为我们理解当下、面对未来提供了一种坚实的心灵支柱。它让我意识到，真正的力量往往来自于对自身根源的深刻理解，而不是盲目地追逐潮流。这是一本需要静下心来品读，才能真正体会其精髓的宝藏之书。

评分☆☆☆☆☆

这本书真是让人耳目一新，从拿到它到现在，我简直是爱不释手。作者的叙事功力简直是炉火纯青，那种娓娓道来的讲述方式，仿佛把我直接带入了那个特定的时空背景之中。书中对人物心理的细腻刻画，尤其是在面对时代变迁时的那种挣扎与坚韧，让我深有感触。我能清晰地感受到，作者不仅仅是在记录历史，更是在挖掘人性深处的复杂性。比如，书中对某个家族几代人在不同政治气候下的命运转折的描绘，那种无力感与自我救赎的交织，写得极为深刻，读起来让人不禁拍案叫绝。而且，文字的张力把握得非常好，时而如涓涓细流般温柔，时而又如山洪爆发般猛烈，节奏感极强，让人欲罢不能。这本书的结构也处理得相当巧妙，看似松散的线索，到最后却能汇聚成一股强大的情感洪流，将主题表达得淋漓尽致，绝非一般的通俗小说可比拟，它更像是一部沉淀了岁月智慧的散文诗。