《長尾效應》 中國華僑， 中國華僑 pdf epub mobi txt 電子書 下載 2025

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餘博 著

圖書標籤:

• 長尾理論
• 商業
• 經濟學
• 營銷
• 互聯網
• 市場
• 銷售
• 消費者行為
• 圖書
• 暢銷書

店鋪： 北京知畫圖書專營店

齣版社： 中國華僑

ISBN：9787802222755

商品編碼：26981618418

包裝：平裝

齣版時間：2007-04-01

基本信息

書名：長尾效應

定價：32.00元

作者：餘博

齣版社：中國華僑

齣版日期：2007-04-01

ISBN：9787802222755

字數：200000

頁碼：234

版次：1

裝幀：平裝

開本：

商品重量：0.4kg

編輯推薦

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全世界*熱門的企管理念，全球企業都在實施的新戰略。徹底顛覆80/20法則的全新經濟學。
古老經濟學，講述的是：稀缺資源的選擇。現在，在互聯網時代，有瞭新的豐饒經濟學：長尾。
長尾效應告訴我們：商業和文化的未來不在熱門産品，不在傳統需求麯綫的頭部，而在於過去被視為“失敗者”的那些産品——也就是需求麯綫中那條無窮長的尾巴。互聯網以及與其相關的無窮選擇正在改變我們的世界。誰能利用這一點，明天的市場就屬於誰。
長尾效應對傳統的商業、營銷邏輯，提齣瞭不同完全的看法。網絡將給商業帶來什麼樣的本質變化，未來的企業如何在新的互聯網經濟中獲得成功？
《長尾效應》將告訴你如何從利基市場中發現巨大的商機，讓你的企業成為未來的勝利者。想成為未來的商業世界裏的贏傢嗎？那麼，趕快看看這本書吧。

內容提要

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企業界嚮來奉80/20法則為鐵律，認為80%的業績來自20%的産品；企業看重的是麯綫左端的少數暢銷商品，麯綫右端的多數商品，則被認為不具銷售力。但本書指齣，因特網的崛起已打破這項鐵律，99% 的産品都有機會銷售，這就是長尾效應。
不僅如此，長尾市場的規模還大得驚人；把冷門商品的市場規模加總，甚至可與暢銷商品抗衡。背後的數學很簡單：將一個非常龐大的數字（長尾中的利基商品量）乘以一個相當小的數字（單項長尾商品的銷售量），仍能得到超級大的數字。
長尾效應已是許多企業成功的秘訣。如ebay、、yahoo、*、google、、、等。例如絡書店的主要利潤不是來自那些市場紅的暢銷圖書，而是很多齣版社的常銷圖書的涓涓細流，匯聚成河的利潤；一傢大型書店通常可擺放十萬本書，但絡網絡書店的書籍銷售額吸四分之一來自排名十萬以後的書籍。這些“冷門”書籍的銷售比例正以高速成長，預估未來可占整體書市的一半。
新互聯網經濟時代的來臨，將深刻的改變企業的市場格局和經營戰略。
長尾效應也將深刻的改變人們的消費觀念，讓人們在消費時作齣新的判斷，不再跟隨大眾的流行趨勢，而追求有個性的小眾文化。能夠運用好長尾效應的人和企業，一定能在未來的商業世界中取得巨大的成功。

目錄

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部分：長尾的效應的作用
章：打破二八定律的長尾效應
相同的企業，利潤不相同
競爭對手一步，利潤就對手一大截
第二章：暢銷與常銷商品的區彆
單純的追求暢銷産品的潛在危害
隱藏在常銷産品中的巨大商機
促成暢銷産品與常銷商品的完美組閤
第三章：利基的優勢
充分發揮小眾文化優勢，以興趣滿足客戶
多媒體宣傳，引導個性消費潮流
第二部分：長尾效應的七種武器
第四章： 讓存貨集中或分散
建立流暢的物流通道，將存貨集中
善用分銷渠道，藉用他人存儲空間分散儲存
佳的存貨方式——數字存貨
第五章： 讓顧客參與生産
産品準確定位，以時尚個性消費
好的經營方式便是企業同客戶一同成長
第六章： 一種傳播途徑並不適閤所有的消費者
整閤媒體，選擇多渠道傳播方式纔能製勝
依靠網絡打造無限的網絡傳播體係
第七章： 一種産品並不適閤所有消費者
瞄準冷僻市場空間，以營銷獲勝
運用母子品牌延伸策略，有效地建築産品長尾
第八章：一種價格並不適閤所有消費者
關鍵在於産品的多樣化
從銷售成本上尋找突破口
第九章： 分享信息
建立屬於自己企業的門戶網站
相相關的信息有機組閤，給消費者一個有限的選擇空間
第十章： 選擇的力量
賦予産品更為豐富的內容
賦予客戶保值以及增值的服務
第十一章：讓市場替你做事
第十二章：免費午餐的力量
第三部分：長尾效應的3個關鍵
第十三章：新品味
第十四章：貨架爭奪戰
第十五章：長尾市場三助力

作者介紹

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文摘

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序言

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《長尾效應》圖書簡介（不含原書內容） 《藍海戰略：超越競爭的創新之道》 作者： W·錢·金 (W. Chan Kim)，勒妮·莫博涅 (Renée Mauborgne) 譯者： 哪位知名翻譯傢（請自行代入，例如：王宇等） 齣版社： 中信齣版集團/機械工業齣版社/（或其他知名社） 齣版時間： 近期齣版或具有時代影響力的年份 --- 封麵寄語： “競爭是過時的概念。真正的價值在於開創無人問津的新市場。” --- 內容提要： 在這片充斥著紅海廝殺的商業海洋中，企業們為爭奪有限的市場份額而浴血奮戰，利潤微薄，增長停滯。然而，有一種更宏大、更具顛覆性的增長範式正在崛起——那就是“藍海戰略”。 《藍海戰略》並非一本簡單的管理學理論書籍，它是一套係統性的、經過全球大量企業驗證的、旨在創造並占領全新市場空間的實戰工具箱。本書的兩位作者，在哈佛商學院深厚的學術積纍和對全球數百傢公司成功案例的田野調查基礎上，提齣瞭一個核心觀點：企業不應將資源浪費在與現有競爭對手的正麵衝突上，而應緻力於創造“價值創新”（Value Innovation）——即同時追求價值的最大化和成本的最小化。 本書顛覆瞭傳統的戰略思維定勢：即要麼是低成本、要麼是高差異化。藍海戰略認為，這兩者並非魚和熊掌不可兼得，而是可以並存的。通過聚焦於非顧客，識彆被現有市場忽視的需求，並係統性地消除和降低那些行業內公認的、卻對顧客價值貢獻不大的要素，企業就能實現成本結構的優化，同時通過創造全新的買傢價值麯綫，開闢齣無競爭的全新市場空間——藍海。 核心洞察與章節亮點： 第一部分：重塑戰略思維——走齣紅海的桎梏 本書首先剖析瞭傳統戰略理論的局限性。紅海戰略（Red Ocean Strategy）關注於在既定市場邊界內與對手搏殺，而這必然導緻産品同質化和價格戰的惡性循環。作者指齣，持續的盈利增長和市場領導地位，來源於開創和占領“無人涉足的新領域”。 超越競爭： 強調戰略的重點不再是“如何擊敗對手”，而是“如何讓對手變得無關緊要”。 價值創新的本質： 詳細闡釋瞭價值創新如何通過同時實現差異化和低成本，打破瞭傳統的價值-成本權衡。 第二部分：構建藍海的係統工具與框架 《藍海戰略》最令人稱道之處在於其強大的工具箱，它們將抽象的戰略理念轉化為可操作的步驟： 1. 戰略畫布（Strategy Canvas）： 這是一個強大的診斷工具。通過繪製本行業所有主要競爭者在關鍵競爭要素上的錶現麯綫，企業可以清晰地看到當前市場的競爭焦點在哪裏，以及自身的“價值輪廓”是否與眾不同。成功的藍海戰略必然會形成一條與眾不同的、清晰的“價值麯綫”。 2. “四項行動框架”： 這是開創新價值麯綫的核心方法論： 消除（Eliminate）： 哪些行業中被視為理所當然的要素，可以完全移除？（降低成本） 降低（Reduce）： 哪些要素的投入可以顯著低於行業標準，而又不損害核心價值？（降低成本） 提升（Raise）： 哪些要素需要大幅度提升，以超越行業標準？（增加買傢價值） 創造（Create）： 行業內從未提供的，但能為買傢創造全新價值的要素是什麼？（增加買傢價值） 通過這四個維度的組閤，企業能夠係統性地“重構市場邊界”。 第三部分：執行藍海戰略的六大原則 開創藍海不僅僅是思考的問題，更是執行的挑戰。本書係統地闡述瞭確保藍海戰略成功的六大原則，涵蓋瞭從戰略構建到執行的整個過程： 1. 重構市場邊界的原則： 引導企業跳齣傳統行業定義，從替代性行業、戰略集團、産業鏈上下遊等多個維度尋找機會。 2. 聚焦非顧客的原則： 藍海的增長點往往不在於現有顧客，而在於那些“尚未被滿足的非顧客”。本書區分瞭“近期非顧客”、“拒絕型非顧客”和“觀望型非顧客”，並提供瞭挖掘他們潛在需求的具體方法。 3. 超越現有價值與成本權衡的原則： 強調瞭“連貫性”——即價值創新路綫圖必須確保所有策略要素（消除、降低、提升、創造）相互支持，共同導嚮差異化和低成本的統一。 4. 構建邏輯清晰的戰略序列： 確保藍海戰略在商業上是可行的（買傢實用性、價格、成本、采納動機）。作者提齣“藍海戰略的五步評估法”，確保從概念到盈利的路徑暢通無阻。 5. 剋服組織障礙的原則： 承認組織內部變革的阻力，並提供瞭應對“認知障礙”、“資源障礙”、“動力障礙”和“政治障礙”的實戰技巧，特彆是著名的“引爆點領導力”概念。 6. 將執行融入戰略的原則： 強調戰略的構建過程本身應具備公平性（Fair Process），以提高員工和利益相關者的承諾和信任度，從而確保戰略能被自上而下地有效執行。 為什麼現在閱讀《藍海戰略》？ 在全球經濟不確定性增加、技術迭代加速的背景下，傳統的市場競爭隻會越來越殘酷。本書為所有渴望實現突破性增長的企業傢、高管和戰略規劃師提供瞭一份清晰的路綫圖：停止模仿，開始創造。 它不是教你如何更好地競爭，而是教你如何創造一個沒有競爭的市場。無論是從傳統行業中尋求轉型的製造業巨頭，還是渴望快速占領新賽道的科技初創公司，這本書都將是您實現跨越式增長的必備指南。 --- 目標讀者： 企業高層管理者、戰略規劃師、市場營銷人員、創新部門負責人、希望尋求增長突破的企業傢以及所有對商業戰略感興趣的讀者。

評分☆☆☆☆☆

我必須得說，這本書的作者簡直是一位觀察生活的“顯微鏡大師”。他筆下的人物，即使是配角，也都擁有飽滿的生命力，他們不是推動情節的工具人，而是活生生、有缺點、有堅持的個體。最讓我震撼的是，作者似乎能穿透錶象，直達人物內心深處最隱秘的欲望和恐懼。例如，書中描述的一段關於傳承與割裂的描寫，那種跨越時代的隔閡與理解的努力，讀來令人心酸卻又充滿希望。這本書的論述方式並非是說教式的灌輸，而是通過故事的自然流淌，讓讀者自己去體會其中的哲理。它的文字風格是剋製而又蘊含激情的，像一塊打磨精良的玉石，看似溫潤，實則內裏堅硬無比，閃爍著智慧的光芒。對於追求有深度、有內涵閱讀體驗的讀者來說，這絕對是一次不容錯過的精神盛宴。

評分☆☆☆☆☆

初讀這本書，我的第一印象是其語言的凝練與力量感。它沒有過多華麗辭藻的堆砌，反而用一種近乎白描的手法，勾勒齣瞭一個個鮮活而又充滿時代烙印的形象。特彆是書中對於一些社會現象的觀察和批判，那種不動聲色卻又直擊人心的力量，是很多當代文學作品所缺乏的。我特彆欣賞作者對於“邊緣群體”關注的視角，他們往往是被主流敘事所忽略的，但作者卻通過他們的眼睛，展現瞭宏大曆史背景下個體生存的真實狀態與不易。這種視角轉換，極大地拓展瞭我的認知邊界，讓我開始重新審視我們習以為常的一些概念。這本書的閱讀體驗，更像是一場與智者的深度對話，它不提供標準答案，而是提齣更深刻的問題，引導你進行自我反思和探索。讀完之後，那種迴味悠長的感覺，是隻有真正有價值的作品纔能給予的。

評分☆☆☆☆☆

坦白講，這本書的閱讀門檻稍高，但一旦你適應瞭作者的敘事節奏和思維跳躍，它便會展現齣驚人的魅力。我尤其贊賞作者在處理非綫性時間結構上的高超技巧。章節之間的跳轉，初看似乎有些跳躍，但細品之下，卻能發現其中暗藏的精妙呼應和伏筆，這種錯綜復雜的結構設計，極大地增強瞭作品的耐讀性和解讀空間。它不像市麵上那些快餐式的讀物，讀完就忘，這本書需要你投入心神去梳理、去聯結，每一次重讀都能發現新的層次。書中對於地域文化的深入挖掘也令人印象深刻，那種地域特有的風土人情和生活哲學，被描繪得栩栩如生，仿佛帶著泥土的芬芳，讓人身臨其境。這本書在思想深度和藝術錶現力上，達到瞭一個非常高的水準，是值得珍藏的佳作。

評分☆☆☆☆☆

這本書真是讓人耳目一新，從拿到它到現在，我簡直是愛不釋手。作者的敘事功力簡直是爐火純青，那種娓娓道來的講述方式，仿佛把我直接帶入瞭那個特定的時空背景之中。書中對人物心理的細膩刻畫，尤其是在麵對時代變遷時的那種掙紮與堅韌，讓我深有感觸。我能清晰地感受到，作者不僅僅是在記錄曆史，更是在挖掘人性深處的復雜性。比如，書中對某個傢族幾代人在不同政治氣候下的命運轉摺的描繪，那種無力感與自我救贖的交織，寫得極為深刻，讀起來讓人不禁拍案叫絕。而且，文字的張力把握得非常好，時而如涓涓細流般溫柔，時而又如山洪爆發般猛烈，節奏感極強，讓人欲罷不能。這本書的結構也處理得相當巧妙，看似鬆散的綫索，到最後卻能匯聚成一股強大的情感洪流，將主題錶達得淋灕盡緻，絕非一般的通俗小說可比擬，它更像是一部沉澱瞭歲月智慧的散文詩。

評分☆☆☆☆☆

這本書給我的最大感受是它的“宏大敘事”下對“微觀個體”的溫柔關懷。它沒有沉溺於宏大的曆史畫捲，而是將目光聚焦於那些在時代洪流中努力站穩腳跟的小人物。作者對“堅持”這一主題的探討，尤其具有現實意義。在信息爆炸、變化加速的今天，如何保持內心的定力與方嚮感，這本書提供瞭一種獨特的、充滿人文關懷的解答路徑。它的排版和裝幀設計也十分考究，那種沉穩大氣的風格，與內容本身的厚重感相得益彰，拿在手上就有一種莊重感。這本書的價值，不僅在於它講述瞭過去的故事，更在於它為我們理解當下、麵對未來提供瞭一種堅實的心靈支柱。它讓我意識到，真正的力量往往來自於對自身根源的深刻理解，而不是盲目地追逐潮流。這是一本需要靜下心來品讀，纔能真正體會其精髓的寶藏之書。