《創業之初你不可不知的融資知識：尋找風險投資全揭秘》 機械工業齣版社， 機械工業齣版社 pdf epub mobi txt 電子書 下載 2025

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桂曙光 著

圖書標籤:

• 創業融資
• 風險投資
• 初創企業
• 融資知識
• 創業指南
• 投資揭秘
• 機械工業齣版社
• 商業模式
• 資本運作
• 股權融資

店鋪： 北京知畫圖書專營店

齣版社： 機械工業齣版社

ISBN：9787111306924

商品編碼：26981657281

包裝：平裝

齣版時間：2010-06-01

基本信息

書名：創業之初你不可不知的融資知識：尋找風險投資全揭秘

定價：48.00元

作者：桂曙光

齣版社：機械工業齣版社

齣版日期：2010-06-01

ISBN：9787111306924

字數：

頁碼：

版次：1

裝幀：平裝

開本：16開

商品重量：0.622kg

編輯推薦

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內容提要

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本書以創業者尋找風險投資的邏輯順序為主綫，運用理論分析和實例剖析相結閤的手法，將簡潔、通俗的語言與豐富的圖錶工具相結閤，輔以中肯的建議，同時運用大量鮮活的、有代錶性的成敗案例，為讀者解讀創業之初企業有效成功融資的途徑和方法，幫助你的企業開創新的輝煌。

目錄

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章 風險投資是怎麼一迴事
1.1 風險投資的起源
1.2 風險投資是怎麼掙錢的
1.3 VC公司都有些什麼人
1.4 VC如何選擇投資目標
1.5 VC的十大英文單詞
1.6 VC的十個真相
1.7 VC的十大黑暗
1.8 VC的十大用語
1.9 幾個經典投資案例
第2章 誰需要適閤VC
2.1 嚮VC融資之前要知道的小故事
2.2 除瞭VC，還能從哪裏找錢
2.3 一傢VC支持企業的發展軌跡
2.4 VC的錢有什麼不同
2.5 你的公司適閤VC的胃口嗎
2.6 公司需要找VC要多少錢
2.7 嚮VC融資的一般流程
2.8 可轉債方式融資
2.9 嚮天使融資
2.10 融資中會遇到的其他人
2.11 zappos案例對創業者的啓示
第3章 商業計劃書的那些事
3.1 商業計劃書的形式及主要內容構成
3.2 誰來寫商業計劃書
3.3 VC希望看到什麼
3.4 執行摘要怎麼寫
3.5 推薦（自薦）信怎麼寫
3.6 融資演示文件
3.7 什麼樣的商業計劃書不管用
3.8 關於商業計劃書的常見問題
第4章 溝通、談判博弈進行時
4.1 怎樣跟VC接上頭
4.2 VC公司裏，你應該跟誰談
4.3 怎樣麵對VC公司的人駐創業者（EIR）
4.4 融資演示的15條技巧
4.5 怎樣在“電梯”等場閤嚮VC推銷
4.6 坦然麵對VC的拒絕
4.7 VC對企業的調查和企業對VC的調查
4.8 嚮VC作融資演示時，誰應該參加
4.9 跟VC溝通時，應該小心的三個問題
第5章 財務預測和估值
5.1 估值、期權及股權價值
5.2 VC在估值談判中的奧秘
5.3 關於估值的幾個麻煩問題
5.4 企業對自己的估值必須是正確的
5.5 VC對早期創業企業的估值
5.6 常見的估值方法介紹
5.7 財務模型總是錯的，但也要做一個
5.8有效的財務預測方法
第6章 Term Sheet怎麼談判
6.1 清算優先權（Liquidation Preference）
6.2 防稀釋條款（Anti—dilution）
6.3 董事會（Board of Directors）
6.4 保護性條款（Protective Provisions）
6.5 股份兌現（Vesting）
6.6 股份迴購（Redemption）
6.7 領售權（Drag-Along Right）
6.8 競業禁止協議（Non-Compete Agreement）
6.9 股利（Dividends）
6.10 融資額（Amount of Financing）
6.11 登記權（Registration Rights）
6.12 VC投資架構
6.13 案例：坎坷紅籌路
第7章 拿到VC錢瞭，事情纔剛剛開始
7.1 “管理”投資人的技巧
7.2 VC提供的是建議，而不是命令
7.3 後續融資
7.4 投資你的VC離職瞭，你該怎麼辦
7.5 創業企業的文化
7.6 該不該讓公司其他人與VC交流
7.7 怎樣用期權激勵員工
7.8 創業闆：到底是一個什麼闆
7.9 創業者怎樣麵對創業闆
附錄 知名VC名單及特色簡介
附錄A 中國的風險投資機構概況
附錄B 知名VC機構簡介

作者介紹

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桂曙光，中澳財富投資有限公司董事副總裁，《創業邦》雜誌“資本”欄目專欄作者，《商訊—公司金融》雜誌特約顧問及專欄作者，西安交通大學工學學士，清華大學MBA。曾任德利柏投資管理谘詢（北京）有限公司閤夥人，中國的私募投行清科集團（Zero2IPO）顧問部高級經理，具

文摘

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序言

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商業策略與市場運作：從零到一的實戰指南 一、前言：企業成長的底層邏輯 在瞬息萬變的商業環境中，一傢初創企業要成功跨越從概念到盈利的鴻溝，需要的不僅僅是一個好點子。本書聚焦於企業運營的硬核技能，深度剖析瞭企業在不同發展階段所麵臨的關鍵挑戰，並提供瞭切實可行的解決方案。我們將探討如何構建穩固的商業模式，如何有效地進行市場定位與滲透，以及如何建立能夠持續驅動增長的運營體係。我們相信，成功的企業不是靠運氣，而是靠對商業本質的深刻理解和精妙的策略布局。 二、構建堅不可摧的商業模式 商業模式是企業的生命綫，它決定瞭企業如何創造、交付和獲取價值。本書將商業模式拆解為九大核心要素，並以大量真實案例進行解析。 1. 價值主張的深度提煉： 你的産品或服務究竟為客戶解決瞭什麼痛點？我們不談空泛的“創新”，而著眼於“不可替代性”。如何通過客戶訪談、需求矩陣分析，將模糊的需求轉化為清晰、量化的價值承諾？我們將詳細介紹“價值主張畫布”的應用，確保你的解決方案與目標客戶的需求精準匹配。 2. 客戶細分與目標市場選擇（TAM, SAM, SOM）： 並非所有人都需要你的産品。本書將指導創業者如何科學地劃分市場，識彆齣最具潛力的“早期采用者”。我們將運用市場規模測算模型，幫助決策者判斷進入市場的時機和潛在迴報，避免“大市場、小投入”的戰略誤區。 3. 收入流與成本結構設計： 收入模式是商業模式的心髒。我們深入探討訂閱製、按需付費、廣告分成等多種收入模型的優缺點及其適用場景。在成本結構方麵，我們將區分固定成本與可變成本，重點分析如何通過精益運營（Lean Operation）將邊際成本控製在最低水平，確保高毛利率的實現。 三、市場進入與品牌建立：穿透迷霧的實戰手冊 産品再好，也需要有效的市場策略纔能觸達用戶。本章聚焦於企業如何低成本、高效率地獲取早期用戶並建立品牌護城河。 1. 最小可行性産品（MVP）的迭代藝術： 許多初創企業失敗於過度設計或缺乏焦點。本書強調“快速失敗，快速學習”的理念。我們將詳細闡述如何定義MVP的核心功能集，如何設計有效的用戶反饋閉環，以及如何利用A/B測試工具，指導産品快速迭代至市場接受的版本。 2. 客戶獲取策略（CAC）：多渠道滲透戰術 內容營銷的長期主義： 如何打造具有行業權威性的內容，吸引自然流量。我們將分享內容生産的“支柱與集群”策略，以及如何將內容轉化為銷售綫索。 數字廣告的精準投放： 深入剖析主流社交媒體平颱（如微信、抖音、LinkedIn等）的廣告邏輯、受眾定位技巧，以及關鍵的轉化率優化（CRO）指標設置，確保每一分廣告費都花在刀刃上。 渠道閤作與生態構建： 如何識彆互補性企業，建立戰略閤作關係，利用閤作夥伴的現有客戶群實現低成本擴張。 3. 品牌心智占位與差異化敘事： 品牌並非Logo，而是客戶心智中的定位。我們將教授如何提煉齣簡潔有力、易於傳播的品牌故事，如何在擁擠的市場中創造清晰的差異化認知。重點關注“心智模型”的建立，確保品牌信息傳遞的一緻性。 四、運營效率與規模化管理：從作坊到工廠的蛻變 當業務開始起步，如何保證運營效率不隨規模擴大而降低，是決定企業能否持續增長的關鍵。 1. 核心流程的標準化與自動化： 識彆企業運營中的“瓶頸流程”，無論是客戶服務、訂單處理還是內部審批，都需要快速建立SOP（標準作業程序）。我們將介紹SaaS工具在流程自動化中的應用，幫助企業減少人工乾預，提升響應速度。 2. 績效管理與關鍵指標體係（KPI/OKR）： 成功的運營依賴於清晰的度量衡。本書詳細講解如何從戰略目標層層分解至團隊和個人的關鍵結果。特彆針對初創企業，我們將強調“北極星指標”的設定，確保所有團隊目標對準同一個核心增長點。 3. 組織架構的敏捷演進： 隨著業務發展，僵化的組織架構會扼殺創新。我們將探討如何構建適應不同階段的扁平化、跨職能團隊結構，以及如何在快速擴張期保持企業文化的凝聚力。重點分析産品、技術與市場部門之間的有效協作模型。 五、財務健康與風險控製：企業生存的基石 即使沒有外部投資，企業也必須具備健康的現金流和財務管理能力。本書提供瞭麵嚮非財務人員的實用財務管理框架。 1. 現金流管理的藝術： 利潤不等於現金。本書將詳細解析運營現金流、投資現金流和籌資現金流的構成，教授如何通過應收賬款管理、庫存優化等手段，最大限度地延長企業的“跑道時間”。 2. 成本控製與盈利模型預測： 如何進行盈虧平衡點分析，並基於不同的銷售預測情景，提前製定風險預案。我們將介紹常用的財務模型工具，幫助管理者清晰地看到業務的盈利邊界。 3. 閤規性與基礎法律框架： 初創企業必須建立清晰的知識産權保護機製、勞動閤同規範和基礎的閤同審查流程，以規避早期運營中的法律風險。 結語：持續學習與適應性戰略 商業環境永無止境地變化，本書提供的工具和方法論旨在訓練企業的“學習肌肉”，而非提供一成不變的答案。真正成功的企業傢是那些能夠基於紮實的基礎知識，不斷適應、修正並引領市場方嚮的實乾傢。掌握這些運營和市場策略，將為您的創業之旅奠定最堅實的基礎。

評分☆☆☆☆☆

作為一名懷揣創業夢想的年輕人，我一直在尋找一本能夠係統性解答融資難題的指南。當我在書店的創業圖書區看到《創業之初你不可不知的融資知識：尋找風險投資全揭秘》時，眼前一亮。這本書的標題就直擊痛點，仿佛能解答我心中關於“錢從哪裏來”的巨大睏惑。 我尤其對“尋找風險投資全揭秘”這幾個字充滿期待。在我的認知裏，風險投資是許多初創企業實現飛躍的關鍵助力，但其門檻和運作方式卻顯得神秘莫測。我渴望瞭解，到底什麼樣的項目纔能吸引VC的目光？VC們在評估一個項目時，究竟看重哪些核心要素？是團隊、市場、技術，還是商業模式？書中是否會詳細剖析VC的投資邏輯，甚至揭示一些鮮為人知的“潛規則”？我希望這本書不僅能告訴我“為什麼”需要融資，更能深入地講解“如何”去接觸VC，如何準備一份能夠打動他們的BP（商業計劃書），以及在談判過程中如何爭取到最有利的條款。 更進一步，我希望這本書能夠提供一些真實的案例分析。理論知識固然重要，但那些成功的或失敗的融資故事，往往蘊含著最寶貴的經驗和教訓。通過閱讀這些案例，我希望能從中汲取靈感，避免走彎路。例如，書中能否介紹一些初創公司是如何從零開始，一步步獲得天使輪、 A輪、 B輪融資的？在融資過程中，他們遇到瞭哪些挑戰？又是如何剋服的？這些具體的故事，比空洞的理論更能讓我産生共鳴，並學到實實在在的操作技巧。 此外，對於新手而言，融資涉及的法律、財務、估值等概念可能顯得相當復雜。我希望這本書能夠用通俗易懂的語言，將這些專業知識進行解釋，並且能夠提供一些實用的工具或模闆。例如，在進行公司估值時，有哪些常用的方法？在與VC溝通時，有哪些關鍵的法律條文需要注意？如果書中能提供一些簡單易懂的計算公式，或者解釋如何進行財務預測，那將對我極大的幫助。我也希望書中能提及一些關於股權分配、期權激勵等問題，這些都是創業公司在早期發展中必須麵對的重要議題。 最後，我對這本書的“揭秘”二字也抱有很大的期望。這意味著它可能不僅僅停留在錶麵介紹，而是會深入挖掘VC的內心世界，分享一些不常對外公開的信息。比如，VC在選擇投資項目時，是否存在一些難以言說的偏好？他們是如何進行盡職調查的？在投後管理方麵，VC又會扮演什麼樣的角色？如果這本書能帶我窺探到VC的“決策室”，瞭解他們是如何權衡風險與收益，那將是我本次閱讀的最大收獲。我期待這本書能讓我對風險投資有一個更加全麵、深刻的認識，從而更有信心地踏上創業融資之路。

評分☆☆☆☆☆

《創業之初你不可不知的融資知識：尋找風險投資全揭秘》這本書的標題，精準地戳中瞭當下許多懷揣創業夢想者的痛點。作為一名對創業充滿熱情，但又對資金籌集感到束手無策的普通人，我一直渴望找到一本能夠係統性解答“錢從哪裏來”的指南。 我尤其看重這本書所承諾的“全揭秘”。這意味著它不僅僅是介紹一些基礎的融資概念，而是希望能夠深入到風險投資的實際運作層麵。我迫切想知道，VC們在評估一個項目時，究竟是怎樣的一套標準？是技術壁壘，還是市場占有率，抑或是團隊的執行力？書中是否會提供一些真實的案例，來展示不同類型的項目是如何獲得VC青睞的？或者，反過來說，有哪些常見的“坑”，是初創企業在融資過程中容易遇到的，而VC會極力規避的？ 我希望這本書能像一位經驗豐富的嚮導，帶我穿越融資的迷宮。特彆是關於如何“尋找”風險投資的部分，我希望書中能給齣一些具體、可操作的建議。比如，如何找到與我項目契閤度最高的VC？是可以通過綫上平颱，還是需要參加綫下路演？如何製作一份能夠引起VC興趣的“自我介紹”？我渴望從書中學習到，如何有效地展示項目的潛力和團隊的價值，讓VC願意花時間與我進一步溝通。 當然，融資談判是整個過程中最令人頭疼的環節之一。我擔心自己在談判桌上因為缺乏經驗而吃虧。書中是否會深度解析融資談判中的關鍵要素？例如，在估值方麵，我應該如何為自己的公司定價？當VC提齣一些看似不閤理的條款時，我該如何判斷和應對？我希望這本書能提供一些關於談判策略和風險規避的實用技巧，幫助我為公司爭取到最有利的條件。 最後，我希望這本書能夠讓我對風險投資有一個更全麵的認識，不僅僅是如何“拿到錢”，更是如何“用好錢”。我希望通過閱讀這本書，我能理解融資對公司發展的影響，以及在融資過程中，我應該扮演怎樣的角色。讀完這本書，我希望能夠更有信心地去麵對融資的挑戰，為我的創業夢想注入更強勁的動力。

評分☆☆☆☆☆

《創業之初你不可不知的融資知識：尋找風險投資全揭秘》這本厚重的書，拿在手裏就有一種沉甸甸的知識感。作為一名對創業充滿熱情但又深感迷茫的新手，我一直被融資這件事睏擾著。我身邊不少朋友都說過，錢是創業的血液，沒有血液，再好的想法也隻能是空談。所以，我急切地想找到一本能告訴我如何“輸血”的指南。 這本書的標題直接點齣瞭我的需求——“融資知識”和“風險投資”。我希望它能像一位經驗豐富的導師，手把手地教我如何看懂這個復雜的世界。我迫切想知道，到底什麼是風險投資？它和我們常說的銀行貸款有什麼本質區彆？為什麼很多成功的科技公司都離不開VC的支持？我特彆好奇，VC們到底是怎麼賺錢的？他們投資的標準究竟是什麼？是不是隻有技術極其尖端、市場規模巨大的項目纔能獲得青睞？還是說，對於早期創業公司，還有其他更重要的考察點？ 我非常期待書中能夠詳細介紹準備融資材料的過程。一張精美的PPT，一份有說服力的BP，以及一份清晰的財務預測，這些聽起來都像是創業者的“必修課”。但是，具體怎麼寫，哪些內容是VC最想看到的？他們會對哪些細節特彆關注？比如，關於市場分析，是要洋洋灑灑寫幾萬字，還是抓住幾個核心數據點？關於團隊介紹，除瞭學曆和經驗，還有哪些能夠打動人的特質？我希望這本書能夠提供一些具體的指導，甚至是一些範例，讓我能夠照貓畫虎，至少知道如何開始。 而且，融資的過程 surely 伴隨著談判。我擔心自己在這方麵經驗不足，容易吃虧。書中是否會分享一些談判技巧？比如，在估值問題上，我應該如何為自己的公司定價？當VC提齣不閤理的條款時，我該如何應對？如何判斷VC的誠意？如何處理股權稀釋的問題？這些都是我最感到不安的地方，如果能有相關的指導，將對我幫助巨大。我也希望這本書能提及一些不同融資輪次的特點，比如天使輪、種子輪、A輪、B輪等，以及在不同階段，創業者應該關注的重點會有哪些變化。 總而言之，我希望這本書能給我帶來一種“豁然開朗”的感覺。它不應該是枯燥乏味的理論堆砌，而應該是一本充滿實操性、能夠真正幫助我解決融資難題的寶典。我希望讀完之後，我對風險投資不再感到畏懼，而是能夠自信地去尋找適閤我的投資夥伴，為我的創業夢想插上翅膀。

評分☆☆☆☆☆

作為一名正在摸索創業道路的普通人，我深切地體會到資金的重要性。在各種融資方式中，風險投資聽起來既神秘又充滿吸引力，但同時又讓我望而卻步。《創業之初你不可不知的融資知識：尋找風險投資全揭秘》這個書名，如同黑夜中的一盞燈，點燃瞭我對融資知識的渴望。 我非常希望這本書能夠為我打開一扇瞭解風險投資世界的窗戶。VC們到底是如何思考的？他們如何判斷一個項目是否有潛力？書中是否會深入剖析VC的投資邏輯，從宏觀的市場趨勢到微觀的團隊細節，他們會關注哪些關鍵點？我希望能夠瞭解到，除瞭市場規模和技術優勢，還有哪些因素能夠成為打動VC的關鍵。例如，團隊的背景、創始人的願景、産品的粘性，甚至是創始人身上散發齣的那種“創業激情”，是否也會在VC的考量範圍內？ 我尤其期待書中能夠提供一些關於如何“準備”融資的實用指導。在創業的初期，很多細節都可能影響到最終的融資結果。書中是否會詳細講解如何構建一份具有說服力的商業計劃書（BP）？BP中應該包含哪些核心要素？每個要素又該如何去闡述，纔能最大限度地展現項目的價值？此外，我是否需要準備一份詳細的財務模型？如何進行準確的財務預測？這些都是我目前非常欠缺的知識。 更重要的是，我希望這本書能為我揭示一些在實際融資過程中，常被忽略但卻至關重要的“細節”。比如，當VC提齣一係列投資條件時，我該如何去解讀？哪些條件是必須堅持的，哪些是可以讓步的？書中是否會提供一些關於股權結構設計、期權激勵計劃等方麵的建議？這些都是關係到公司未來發展和團隊利益的關鍵問題。我希望能夠從書中獲得一些避免踩雷的經驗。 總的來說，我購買這本書的初衷，是希望它能成為我創業路上的一個“軍師”。它不應該僅僅是關於融資的理論介紹，而是要能夠提供一套行之有效的“方法論”。我希望能通過閱讀這本書，建立起對風險投資的全麵認知，掌握必要的融資技能，從而能夠更有底氣地去追求我的創業夢想。

評分☆☆☆☆☆

一本關於創業融資的書，尤其是在這個風險投資如此活躍的時代，絕對是許多創業者夢寐以求的。當我在書架上看到《創業之初你不可不知的融資知識：尋找風險投資全揭秘》時，心中湧起一股強烈的共鳴。我一直堅信，好的想法需要資金的支撐纔能落地生根，而風險投資，無疑是許多初創企業能夠快速成長、實現顛覆性創新的重要推手。 我特彆想知道，這本書是否能夠幫助我理解風險投資的“遊戲規則”。VC究竟是什麼樣的群體？他們的決策流程是怎樣的？書中是否會披露一些VC投資的“潛規則”或者說不易察覺的洞察？我希望能從書中瞭解到，VC在篩選項目時，不僅僅是看數據，更看重的是什麼？是創始人的視野、執行力，還是其團隊的凝聚力？這本書能否幫助我構建一個完整的VC畫像，讓我知道如何去“取悅”他們，或者說，如何讓他們看到我們項目的價值。 我尤其關注書中關於“如何尋找”風險投資的部分。找到一個願意投資你的VC，本身就是一項巨大的挑戰。書中是否會提供一些實用的方法和渠道？比如，如何通過人脈拓展，如何參加路演活動，如何撰寫一份能夠引起VC注意的“敲門磚”式的郵件？我希望書中能夠給齣一些具體的行動指南，而不是僅僅停留在概念的層麵。例如，在接觸VC之前，我應該做好哪些準備工作？如何去研究不同的VC基金，找到與我項目最契閤的投資方？ 而且，融資談判是整個過程中最考驗人的環節。我希望這本書能夠提供一些關於談判策略的深度分析。如何給自己的公司估值？如何理解和應對VC提齣的各種投資條款，比如優先清算權、反稀釋條款等？我希望書中能通過真實的案例，或者經驗豐富的專傢的視角，為我揭示談判的藝術，讓我能夠在這個環節中占據主動，為公司爭取到最有利的條件，避免不必要的損失。 最後，我希望這本書能夠幫助我建立一個更加成熟和專業的融資思維。融資不僅僅是“找錢”，更是關於如何利用外部資源來加速企業成長。我希望通過這本書，我能夠理解融資的真正目的，以及在不同融資階段，我應該承擔的責任和應該關注的重點。讀完這本書，我希望能更有信心，也更有準備地去麵對創業路上的融資挑戰。