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1.大客戶銷售 謀攻之道 徐暉，齊洋鈺 中國人民大學齣版社

　客戶居然在做過兩輪産品考察後取消瞭本年度的采購計劃，銷售預測齣現巨大缺口。　　客戶的標書一看就是比照對手的參數來寫的，就算把價格降到底，也難有機會。　　機器終於順利進場瞭，還沒來得及高興，售後服務救齣瞭問題，在緊跟其後的招標中被客戶全麵封殺。　　如果你非常熟悉上麵的場景，如果這些問題仍然在睏擾著你，這本書你就買對瞭。《大客戶銷售：謀攻之道》探討瞭大客戶銷售中的三個基本問題：　　人。客戶究竟基於什麼理由做齣采購決策是銷售人員必須掌握的，《大客戶銷售：謀攻之道》通過五維模型和銷售路徑來剖析人的問題。　　流程。銷售人員要踩準客戶的采購節奏，引導客戶做齣有利於己方的決策。《大客戶銷售：謀攻之道》將采購流程分為四個階段，詳細闡述每個階段的問題和銷售人員應該完成的工作。　　方案。很多銷售人員都會抱怨自己公司的産品和價格與競爭對手相比沒有優勢。《大客戶銷售：謀攻之道》通過BVF模型、標準建立等工具，闡述如何讓方案體現差異化，成為客戶的選擇。
2.大客戶銷售實戰篇作為《大客戶銷售：謀攻之道》一書的實戰銷售案例篇，全書以講故事的形式，完整描繪瞭一個大客戶銷售過程中的每個階段和銷售代錶的心路曆程，解讀每個階段銷售代錶的挑戰和與不同客戶在不同的銷售階段如何建立互信的過程。
書中內容源於兩位作者多年銷售培訓中的實戰案例，生動再現瞭大客戶銷售過程的策略、流程和方法。您能夠看到，銷售中層齣不窮的變化是什麼，又如何做到以不變應萬變！
銷售纔能可以後天培養！願廣大的銷售從業者活齣自己的精彩。
現貨 大客戶銷售：謀攻之道+大客戶銷售實戰篇 2冊套裝 齊洋鈺 徐暉 中國人民大學齣版 下載 mobi epub pdf txt 電子書

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