全4册 销售入门套装书籍 销售书籍 畅销书 销售技巧 企业管理书籍 销售心理学书籍 创业沟通说话技巧 pdf epub mobi txt 电子书 下载 2025

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店铺： 书论图腾图书专营店

出版社： 中国铁道出版社

ISBN：9787113215705

商品编码：27997032347

丛书名： 销售

亲爱的读者朋友，如果你正准备加入销售人员之列，那么，本书将会是你好的培训老师，在本书系统的指导和训练下，你可以迅速了解这些销售绝招，并成长为一名兼具理论知识、专业素养和推销技巧于一身的全能推销人才；而如果你已经是一位销售人员，那么，通过本书，你可以查缺补漏，了解自己的优缺点，进而更好地进行销售工作，继而在现今的岗位或未来的岗位上轰轰烈烈地做出一番成就。 

《全4册 销售入门套装：点燃你的销售潜能，开启财富人生》 这是一套为渴望在销售领域崭露头角，或是希望在职业生涯中更进一步的你而精心打造的权威指南。 在这个瞬息万变的商业时代，无论是初入职场的销售新人，还是经验丰富的资深从业者，亦或是寻求突破的企业管理者，都离不开一套系统、实用的销售知识体系。本套装不仅包含奠定销售根基的入门技巧，更深入剖析了畅销书背后的核心逻辑，为你揭示销售心理学的奥秘，提供实用的企业管理视角，并着重打磨你的沟通与说话艺术，助你从容应对各种商业挑战，实现业绩的指数级增长。 套装概览： 本套装由四本精心挑选、内容互补的图书组成，每一本都凝聚了行业顶尖的智慧和实战经验。我们摒弃了空泛的理论，聚焦于那些能够直接转化为行动、产生切实效果的知识和方法。 第一册：销售入门与核心技巧（构建坚实基础） 内容聚焦： 本册将带领你从零开始，系统了解销售的本质、流程以及新人必备的核心技能。你将学会如何精准地识别目标客户，如何进行有效的需求分析，如何设计引人入胜的产品介绍，以及如何在沟通过程中建立信任。我们将深入浅出地讲解销售的每一个关键环节，从初次接触到成交签约，为你梳理出清晰的行动路径。 核心价值： 建立销售思维： 帮助你摆脱对销售的固有偏见，理解销售的价值和意义，培养积极主动的销售心态。 掌握基本功： 学习如何进行客户画像，掌握提问与倾听的艺术，理解FABE法则等经典销售技巧，让你在面对客户时游刃有余。 流程化操作： 学习如何规范化地管理销售流程，有效跟进潜在客户，避免关键环节的疏漏。 克服初期障碍： 针对销售新手常遇到的拒绝、疑虑等问题，提供实用的心理调适方法和应对策略。 适用人群： 销售新人、市场营销人员、对销售感兴趣的初学者。 第二册：畅销书背后的销售智慧（洞悉成功之道） 内容聚焦： 本册将带你走进那些经久不衰的销售畅销书的内心世界，深度解析它们之所以能够成为畅销书的核心原因。我们将提炼出其中最精华、最普适的销售理念和方法，例如如何利用故事的力量打动客户，如何打造个人品牌增加客户粘性，如何运用心理学原理影响决策，以及如何持续学习和适应变化的市场。这并非简单的书摘堆砌，而是对成功经验的提炼与升华，让你站在巨人的肩膀上，加速成长。 核心价值： 吸收精华： 快速掌握大量顶尖销售书籍的核心思想，节省你独立阅读和筛选的时间。 提炼普适法则： 学习那些超越具体产品和行业的销售通用法则，为你的销售实践提供底层逻辑支持。 借鉴高人经验： 从成功销售案例和理论中汲取灵感，理解顶尖销售人员的思维模式和行为习惯。 持续迭代能力： 学习如何从成功案例中总结规律，为自己的销售策略提供持续优化和更新的思路。 适用人群： 所有希望提升销售业绩、寻求突破的销售人员，以及对销售领域有深入研究需求的人士。 第三册：销售心理学：洞察人心，掌握驱动力（读懂客户，赢得信任） 内容聚焦： 销售的本质是一场关于人心的博弈。本册将深入浅出地讲解销售心理学的核心概念，帮助你理解客户在购买决策过程中的心理活动。你将学习如何识别客户的购买动机、心理需求和潜在顾虑，如何利用心理学原理建立情感连接，如何克服客户的心理防线，以及如何巧妙地引导客户做出积极的购买决策。我们将探讨从众效应、权威效应、稀缺性原则等在销售中的应用，让你成为一个真正懂客户的人。 核心价值： 理解客户深层需求： 学习如何通过观察和提问，挖掘客户表层需求之下的真实动机。 建立情感连接： 掌握同理心、积极倾听等技巧，与客户建立深层次的信任和好感。 影响决策过程： 学习如何利用心理暗示、认知偏差等原理，引导客户做出有利于成交的判断。 应对客户心理： 掌握处理客户疑虑、异议的心理策略，化解客户心中的不安。 提升说服力： 了解语言和非语言沟通如何影响客户心理，提升你的说服力。 适用人群： 销售人员、市场营销人员、客户服务人员、管理者，以及任何希望提升人际沟通和影响能力的人。 第四册：企业管理与创业沟通说话技巧：驱动增长，成就卓越（融汇贯通，实战无忧） 内容聚焦： 销售成功并非孤立的个体行为，它与企业整体战略、团队协作以及有效的沟通策略息息相关。本册将从企业管理的宏观视角出发，探讨销售部门如何融入企业发展，如何进行有效的销售团队管理与激励。更重要的是，它将聚焦于创业者和企业管理者最为看重的沟通说话技巧。你将学习如何在各种商务场合，如商务谈判、产品推介会、团队会议、客户拜访中，运用精准、有力、富有感染力的语言，清晰地表达观点，有力地说服对方，从而达成目标，推动企业发展。 核心价值： 销售与企业战略结合： 理解销售在企业整体目标中的定位，学习如何制定与企业战略相符的销售计划。 团队管理与激励： 学习如何建立高效的销售团队，激发团队成员的潜力，提升整体销售业绩。 卓越的商务沟通： 掌握演讲、谈判、汇报、反馈等各种商务沟通场景下的实用技巧。 创业者必备技能： 帮助创业者和管理者在资源有限的情况下，通过高超的沟通能力争取支持、吸引人才、赢得客户。 解决实际问题： 提供应对棘手对话、处理冲突、化解矛盾的有效沟通方法。 全方位提升： 将销售技能、心理学洞察、管理智慧和沟通艺术融为一体，为你提供一个完整的成长框架。 适用人群： 企业管理者、创业者、销售经理、团队领导者、以及希望提升沟通效率和领导力的各类职场人士。 为什么选择这套套装？ 系统性与全面性： 从入门到精通，从个体技能到团队管理，从心理洞察到沟通艺术，本套装覆盖了销售领域的方方面面，为你构建一个完整、扎实的知识体系。 实战性与可操作性： 我们提供的不是晦涩难懂的理论，而是可以直接应用于实际工作中的方法和工具，让你学以致用，即刻见效。 权威性与前沿性： 套装内的图书经过精心挑选，均出自行业内享有盛誉的专家和学者之手，内容前沿，紧跟时代步伐。 价值最大化： 一次性拥有四本高质量的销售和管理书籍，远比零散地购买更能节省时间和成本，带来更显著的学习回报。 无论你是刚踏入销售行业的青涩新人，还是希望在事业上更上一层楼的资深销售，抑或是肩负企业发展重任的管理者，这套《全4册 销售入门套装》都将是你不可或缺的战略伙伴。它将点燃你的销售潜能，为你开启一条通往成功和财富的坦途。现在就投资自己，解锁你的无限可能！

评分☆☆☆☆☆

说实话，一开始我被这套书的名字吸引，觉得“销售入门套装”和“畅销书”听起来挺靠谱的。但真正读进去后，才发现它带给我的远不止于此。尤其是那本关于“销售心理学”的书，简直像给我打开了新世界的大门。它没有教我那些花哨的套路，而是让我去理解为什么人们会做出某些决定。比如，书中讲到的“权威效应”和“稀缺性原理”，让我明白了为什么有时候，一个简单的“专家推荐”或者“限量供应”，就能极大地提高产品的吸引力。我以前总觉得销售就是靠嘴皮子功夫，现在才意识到，其实更重要的是洞察人心。书中还提到了一些关于“认知偏差”的内容，让我开始审视自己在与人沟通时，是不是也存在一些不自觉的偏见，从而影响了判断。这套书让我学会了更深入地去理解客户的潜在需求，而不是仅仅停留在表面。这不仅仅对我的销售工作有帮助，甚至在日常生活中，我也能更清晰地认识到自己和他人行为背后的心理驱动力。这套书确实给我带来了不小的“认知升级”。

评分☆☆☆☆☆

老实说，我买这套书之前，对销售心理学这个概念是有点模糊的。总觉得销售嘛，就是把产品卖出去，哪有那么多弯弯绕绕的心思。但这本书完全颠覆了我的认知。它深入剖析了客户的购买心理，为什么他们会做出购买的决定，又是什么让他们犹豫不决。其中有几章讲到了“损失规避”和“锚定效应”，我当时真是惊为天人。比如，作者举了个例子，说人们更害怕失去一个已经拥有的东西，而不是渴望得到一个等价但尚未拥有的东西。这解释了为什么很多促销活动都会强调“限时”、“限量”，原来是在利用人们的这种心理。还有关于“从众心理”的讨论，也让我明白了为什么很多时候，别人的推荐或者评价对我们的购买决策有那么大的影响。这本书没有直接教你“套路”，而是让你理解背后的原理，这样你才能更有效地与人沟通，而不是让人觉得你是在“套路”他们。我感觉这本书就像一个心灵的“解码器”，让我能够更好地理解客户，甚至理解我自己。现在回想起来，以前我之所以在销售中屡屡碰壁，很大一部分原因就是我根本就不懂对方在想什么。

评分☆☆☆☆☆

这本书，嗯，我当初买它纯粹是因为我刚入销售这个行当，简直是两眼一抹黑。周围的朋友都推荐说“销售入门套装”听起来就挺实在的，加上“畅销书”这几个字，感觉捡到宝了。拿到手之后，这套书的包装就挺扎实的，沉甸甸的，一看就是内容丰富的那种。翻开第一本，发现里面讲了很多基础的东西，比如怎么了解客户需求，怎么建立信任，怎么处理客户的拒绝等等。我印象特别深的是有一章讲到了“FAB法则”，就是产品特点（Feature）、优点（Advantage）和好处（Benefit），当时我听得一愣一愣的，感觉一下子茅塞顿开。以前我总觉得销售就是推销东西，但这本书告诉我，原来销售更多的是在解决客户的问题，是建立一种长期的合作关系。里面的案例也特别贴近实际，很多都是我在工作中遇到的场景，看得我连连点头，恨不得立马就去实践。而且，书的语言也挺通俗易懂的，没有太多专业的术语，就算是完全没有销售经验的人，也能很快上手。这套书简直就是我这个销售小白的“救命稻草”，让我不再那么害怕面对客户，也让我看到了销售工作的光明前景。

评分☆☆☆☆☆

创业的路上，沟通能力简直是生死攸关的大事。我当初选择了这套书，就是因为其中一本专门讲了“创业沟通说话技巧”。说实话，我一直以来都不是一个特别善于言辞的人，跟人打交道的时候，有时候会词不达意，有时候又会显得过于直接。这本书就像给我打开了一个新世界的大门。它里面有很多非常实用的技巧，比如如何进行有效的倾听，如何用提问的方式引导对方，如何清晰地表达自己的观点，以及在不同场合下如何调整自己的沟通方式。我特别喜欢书中关于“同理心沟通”的部分，强调要站在对方的角度思考问题，理解对方的感受，这样才能建立真正的连接。还有关于“非暴力沟通”的理念，让我学会了如何表达自己的需求，同时又不伤害到对方。读完这本书，我感觉自己在与人沟通时自信了很多，也更加游刃有余。无论是和合作伙伴谈判，还是在团队内部进行协调，亦或是面对客户的质疑，我都能找到更恰当的方式去处理。这套书对我这个初创者来说，简直是无价之宝，让我少走了很多弯路。

评分☆☆☆☆☆

作为一名企业管理者，我一直都在寻找提升团队整体销售能力的方法。这套书的“企业管理书籍”部分，确实给了我很大的启发。它不仅仅是讲销售技巧，更是从宏观的角度，探讨了如何构建一个高效的销售团队，如何制定科学的销售策略，以及如何通过有效的激励机制来激发员工的潜力。我印象最深刻的是关于“销售流程优化”的章节，书中详细分析了从潜在客户的开发到最终成交的每一个环节，并给出了具体的改进建议。比如，如何通过CRM系统来管理客户信息，如何设定合理的销售目标，以及如何进行销售人员的培训和考核。另外，书中对“团队协作”和“跨部门沟通”的重视，也让我反思了自己在日常管理中存在的一些不足。它让我明白，一个成功的销售团队，绝不仅仅是依靠个体的优秀，更需要的是整个团队的协同作战和高效配合。这本书给我提供了一个系统性的框架，让我能够更清晰地看到企业管理中销售环节的各个组成部分，并找到提升的空间。