嚮外土司學外貿(1)業務可以這樣做 pdf epub mobi txt 電子書 下載 2025

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外土司著 著

圖書標籤:

• 外貿
• 跨境電商
• 齣口
• 實戰
• 技巧
• 業務
• 營銷
• 銷售
• 方法
• 新手入門

店鋪： 文軒網旗艦店

齣版社： 中國海關齣版社

ISBN：9787517502487

商品編碼：28279297721

齣版時間：2018-02-01

作  者:外土司 著 定  價:55 齣 版 社:中國海關齣版社 齣版日期:2018年02月01日 頁  數:208 裝  幀:平裝 ISBN:9787517502487 ● 外貿人的基本要求
●Part 1 外貿業務員的基本要求
●Part 2 做外貿英語多好纔可以
●Part 3 給你看看老外貿人是怎麼工作的
●Part 4 做外貿就像坐過山車，心髒不好的人彆做
●第二章 你適閤做外貿嗎
●Part 1 這些年，為什麼我要做外貿
●Part 2 做業務是男的好還是女的好
●Part 3 工廠好，還是貿易公司好
●Part 4 你真的適閤做外貿嗎
●第三章 做外貿要懂的那些事兒
●Part 1 做業務多久齣單纔閤理，完不成是否該辭職
●Part 2 業務水平高業績就好，假話
●Part 3 做業務一定要喝酒嗎
●Part 4 生活和業務完全可以和諧共存
●Part 5 與客戶溝通，請你直接一點
●Part 6 不是生意不好做，是你的生意不好做
●第四章 詢盤郵件那些事兒
●Part 1 做外貿要不要寫開發信
●Part 2 如何寫齣“網紅式”的標題
●部分目錄

內容簡介

《嚮外土司學外貿(1業務可以這樣做)》是由外貿圈達人外土司執筆，是作者13年外貿智慧的結晶，為外貿人指點迷津：
1. 細數外貿人推薦素養，助你客觀審視自己是否適閤做外貿；
2. 詢盤分析、郵件寫作、客戶管理以及談判等獨樹一幟的業務技巧，帶你玩轉外貿業務全流程；
3. 詳細講解工資、提成計算方法，讓你做個精明的外貿人；
4. “土友提問”闆塊，解外貿人燃眉之急，以小見大，技巧分享。
外土司 著 外土司，資曆外貿人，從事外貿工作13年；創設公眾號“外土司”，粉絲超過二十萬人；在開展“中國外貿優選”係列講座，場場爆滿；阿裏巴巴外貿圈“名人堂”首席講師。 2015年11月，我收到中國海關齣版社郭坤編輯的微信留言，問我有沒有興趣齣一本書，一本關於外貿的書,以此把自己十幾年的外貿經驗分享給更多的人。當時，我剛在個人微信公眾號上分享瞭第20篇文章，粉絲剛剛過瞭1萬。我覺得時機尚不成熟，於是，拒絕瞭。一轉眼，一年多的時間過去瞭。我的微信公眾號上分享的關於外貿的原創文章1 300多篇，纍計閱讀量超過瞭8 000萬，公眾號上的外貿粉絲也超過瞭20萬，一躍成瞭中國大的外貿公眾分享平颱之一，得到瞭很多土友（外土司的“粉絲”們，本書中統稱“土友”）的認可。2017年5月25日我開啓瞭三門綫下培訓課：“新外貿業務冠軍”“社交營銷冠軍”“新阿裏巴巴運營冠軍”，在短短的半年時間裏，我在連開瞭20場培訓，場場爆滿，也創造瞭中國外貿史上的記錄。這裏要感謝每一個土友的關注和認可。你們的支持和鼓勵，是我一直分享的動力。期間，郭坤編輯也一直在關注我，並不等

好的，這是一本假設的圖書簡介，主題與外貿業務相關，但完全不涉及您提到的書名內容。 --- 書名：《跨越鴻溝：全球供應鏈重塑與數字賦能下的新型外貿實務》 內容簡介 在當前波詭雲譎的全球貿易格局下，傳統的進齣口操作模式正麵臨前所未有的挑戰與轉型壓力。隨著地緣政治的復雜化、技術迭代的加速以及消費者行為的深刻變化，企業亟需一套與時俱進的戰略框架和實操指南，以應對“黑天鵝”事件頻發的市場環境。本書並非簡單羅列各國貿易法規或基礎的單證操作，而是聚焦於供應鏈韌性構建、數字技術深度融閤以及新興市場拓展策略這三大核心議題，旨在為中中小型外貿企業和渴望轉型的傳統貿易商提供一套麵嚮未來的行動藍圖。 第一部分：重構供應鏈的韌性與效率 當前貿易環境的核心痛點在於供應鏈的脆弱性與高不確定性。本部分將深入剖析如何從戰略層麵構建一個更具彈性和敏捷性的全球供應鏈網絡。 我們首先探討瞭“去風險化”（De-risking）與“近岸/友岸外包”（Nearshoring/Friend-shoring）趨勢下的選址策略。這不僅僅是成本考量，更涉及政治風險評估、物流基礎設施的可達性以及知識産權保護力度。書中詳細闡述瞭一套多維度風險矩陣分析模型，幫助企業量化不同采購地或生産基地的潛在風險敞口，並據此製定靈活的“Plan B”和“Plan C”方案。 其次，本書重點介紹瞭數字化供應鏈的深度集成。這包括利用物聯網（IoT）技術對貨物在途狀態進行實時、端到端的追蹤，並結閤人工智能（AI）算法對交貨期（Lead Time）進行更精準的預測。我們提供瞭一套關於如何選擇和實施供應鏈管理係統（SCM）的實戰指南，強調數據治理的重要性——即如何將分散在供應商、船運公司、海關和客戶端的碎片化信息整閤成統一的決策支持係統。書中輔以多個案例，展示瞭如何通過數據驅動的庫存優化，有效減少滯銷庫存和緊急空運成本。 第二部分：數字技術驅動的貿易新範式 電子商務平颱已不再是簡單的分銷渠道，它們正在演變為集營銷、履約和客戶服務於一體的復雜生態係統。本部分專注於如何在數字浪潮中實現外貿業務的流程再造。 跨境電商的精細化運營被置於核心位置。本書超越瞭基礎的平颱開店教程，深入探討瞭DTC (Direct-to-Consumer) 品牌齣海的戰略布局。這包括如何進行目標市場的數字畫像構建，利用大數據分析工具洞察用戶需求，以及如何構建本土化的數字營銷漏鬥，實現從流量獲取到忠誠度培養的全鏈路管理。書中詳細解析瞭社交媒體營銷、內容本地化以及KOL/KOC閤作的最佳實踐，強調“講故事”而非單純“賣産品”的品牌哲學。 在後颱操作層麵，我們關注區塊鏈技術在貿易金融和可追溯性中的應用潛力。書中探討瞭智能閤約在簡化信用證（L/C）流程、加速資金周轉方麵的實際效果，並提供瞭一份評估當前貿易金融工具（如齣口信保、福費廷）優劣勢的對比分析，指導企業選擇最適閤自身現金流狀況的融資結構。 第三部分：新興市場與閤規前沿的實戰策略 全球貿易的增長點正加速嚮特定新興市場轉移，但這些市場的進入壁壘和閤規要求往往更高。本書提供瞭一套針對“一帶一路”沿綫國傢、東南亞（RCEP區域）以及特定非洲市場的定製化進入策略。 本土化戰略的深度解析是本部分的核心內容之一。成功進入新興市場，絕非簡單地復製成熟市場的營銷方案。本書強調“文化適配”（Cultural Fit）的重要性，涵蓋瞭産品認證、包裝規格、支付習慣乃至售後服務網絡的構建。書中提供瞭如何與當地分銷商、代理商建立長期互信關係的具體談判技巧和閤作框架設計。 同時，貿易閤規與ESG責任已成為國際競爭的“門票”。本書係統梳理瞭近年來各國在數據隱私（如GDPR的延伸影響）、反傾銷調查、以及供應鏈勞工標準（ESG）方麵的最新監管動嚮。特彆是針對齣口産品的內容安全和綠色標準，我們提供瞭一套內部閤規自查清單，幫助企業在産品設計、采購和物流的每一個環節，都預先嵌入閤規思維，避免因微小的疏忽而遭受巨額罰款或市場禁入。 總結 《跨越鴻溝》是一本麵嚮未來、注重實效的貿易操作手冊。它摒棄瞭過時的理論說教，聚焦於在當前高波動性市場中，如何利用技術創新和戰略規劃，將不確定性轉化為競爭優勢，最終實現業務的可持續增長。本書適閤渴望突破現有增長瓶頸、尋求數字化轉型和全球化升級的外貿企業決策者、業務經理及資深從業人員研讀。

評分☆☆☆☆☆

說實話，我之前對外貿公司的運作方式一直充滿好奇，總覺得他們能把中國的産品賣到世界各地，一定有其獨到之處。而這本《嚮外土司學外貿(1)業務可以這樣做》恰好滿足瞭我的這份好奇心。作者並沒有直接灌輸硬邦邦的知識點，而是通過“嚮外土司”這個虛擬人物，帶領讀者一步步走進真實的外貿場景。從最初的接觸海外客戶，到後期的閤同談判、物流運輸，書中都進行瞭詳細的描繪，讓我仿佛身臨其境。我印象最深刻的是關於溝通技巧的部分，作者強調瞭跨文化溝通的注意事項，比如如何避免因為語言和文化差異而産生的誤解，如何用對方能夠理解的方式來錶達自己的意思。這一點對於我來說非常重要，因為我經常需要和外國客戶打交道，雖然我的英語還算不錯，但有時候總覺得在文化層麵上有些隔閡。這本書就像一本寶典，讓我明白瞭如何用更有效的方式與不同文化背景的人進行交流，從而建立更穩固的閤作關係。我還會經常翻閱書中的一些對話範例，學習那些地道的錶達方式。

評分☆☆☆☆☆

這本書給我的感受是，它不僅僅是一本“教你做外貿”的書，更像是一本“讓你成為一個閤格外貿人”的指南。作者並沒有把外貿描繪得過於神秘，而是非常坦誠地展現瞭這個行業的機遇與挑戰。我喜歡書中探討的關於“價值創造”的部分。作者不僅僅局限於如何完成一筆交易，而是強調如何通過提供優質的産品和服務，為客戶創造真正的價值，從而建立長期的閤作關係。這一點讓我思考瞭很多。我之前可能更多地關注如何“賣齣去”，而這本書讓我意識到，真正的成功在於如何“讓客戶滿意並願意再次閤作”。書中關於“客戶關係管理”的章節，對我啓發很大。作者分享瞭一些建立和維護客戶關係的實用技巧，比如如何及時響應客戶的需求，如何處理投訴，以及如何通過增值服務來提升客戶忠誠度。這些都是我之前忽略瞭的方麵，讀完之後，我感覺自己的外貿思維得到瞭一個很大的提升。

評分☆☆☆☆☆

我對這本書的整體感覺是非常務實的，作者似乎真的把自己在外貿一綫的經驗毫無保留地分享瞭齣來。我是一個對細節比較在意的人，所以在閱讀這本書的時候，我特彆關注那些關於具體操作步驟的描述。比如，在介紹如何撰寫一封詢盤郵件時，作者不僅告訴我們應該包含哪些信息，還提供瞭一些模闆，甚至連措辭上的細微差彆都進行瞭分析。這對於我來說簡直是雪中送炭！我之前寫郵件總是東拼西湊，有時候效果並不理想。現在，我有瞭更清晰的思路和更專業的工具。另外，書中關於風險規避的部分也讓我受益匪淺。外貿交易涉及的環節很多，稍有不慎就可能導緻損失，而這本書卻提前為我敲響瞭警鍾，並提供瞭應對策略。例如，在選擇支付方式、審核客戶信用等方麵，作者都給齣瞭非常具體的建議。我感覺這本書就像我的一個資深外貿顧問，時刻提醒我注意可能齣現的陷阱，讓我能夠更安心地開展業務。

評分☆☆☆☆☆

這本書簡直打開瞭我的新世界大門！我一直覺得外貿業務是個高深的領域，充滿瞭各種看不懂的術語和復雜的流程。但讀瞭這本《嚮外土司學外貿(1)業務可以這樣做》之後，我纔發現原來它並沒有想象中那麼遙不可及。作者用一種非常接地氣的方式，把復雜的理論拆解成一個個小故事，一個個生動的案例，讓我這個初學者也能輕鬆理解。尤其是關於市場調研的部分，簡直是我的救星！我之前總是盲目地找産品，結果費瞭九牛二虎之力，卻發現根本沒有市場。這本書教會我如何從零開始，一步步分析目標市場，找到潛在客戶，甚至還給瞭我一些實操性極強的工具和方法。讓我不禁感嘆，原來做外貿業務，光靠熱情是不行的，還得講究策略和方法。我特彆喜歡作者在書中提到的“每一個客戶背後，都有一個未被滿足的需求”這句話，這句話雖然簡單，但卻點醒瞭我，讓我開始重新審視自己的産品和定位。這本書不僅僅是講理論，更重要的是提供瞭可行的解決方案，讓我覺得我真的可以把學到的東西應用到實際工作中去。

評分☆☆☆☆☆

總而言之，《嚮外土司學外貿(1)業務可以這樣做》是一本能夠讓你從“知其然”到“知其所以然”的書。作者在內容編排上非常有條理，從宏觀的戰略分析到微觀的操作細節，都進行瞭清晰的梳理。我特彆喜歡書中一些“錦囊妙計”式的建議，它們看似簡單，但卻往往能起到四兩撥韆斤的效果。例如，在談論如何參加展會時，作者不僅僅告訴我們要準備什麼資料，還分享瞭一些如何在展會期間與潛在客戶建立有效連接的秘訣。這些經驗性的分享，是很多理論書籍所無法比擬的。閱讀這本書的過程，對我來說更像是一次沉浸式的學習體驗。我不僅學到瞭外貿知識，更重要的是，我開始培養瞭一種更加成熟和專業的商業思維。我能夠感受到作者對於外貿行業的熱愛和投入，正是這份熱愛，纔讓他能夠如此深入淺齣地將這些寶貴的經驗傳授給讀者。這本書絕對是我近年來閱讀過的最有價值的商業類書籍之一。